第一篇：草根創客：眾籌是改變創業者命運的新機遇

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草根創客：眾籌是改變創業者命運的新機遇

“創客”一詞早已在大江南北走紅，北京、上海、廣州等特大城市的創客更是受到熱捧。今年兩會期間，李克強總理在答中外記者問時也提及許多咖啡屋、眾籌空間，感慨年輕人有許多奇思妙想，表示“真是高手在民間”。

80后的李化龍，跟大多數年輕人一樣有著自己的愛好和夢想，如今在中關村創業大街，這條匯聚著無數夢想的地方，李化龍看到了眾籌平臺的希望，創業氛圍的濃重，加上眾籌這樣一種服務廣大創業者的形式，也讓李化龍有了更強的責任感和使命感。“未來用眾籌的創業者一定能大大降低創業的失敗率，并且在大眾創業、萬眾創新的浪潮中脫穎而出。我希望能用眾籌平臺服務這些創業的幼苗，助力優秀的創業項目。”

眾籌成互聯網金融的新興方式

在國內，幾年時間里，相似的產品創意式眾籌平臺雨后春筍般成長，如點名時間，積木，無界投融等。但因為中美國情差異，國內產品創意式眾籌網站成規模的很少，平臺上往往人少、錢少、創意少。

對于絕大部分創業者來講，創業股權式眾籌的先鋒式嘗試可以幫助他們有效地找到資金，而眾籌網作為綜合類眾籌平臺在中國反而獲得了社會的極大關注，因為除了股權眾籌之外還有公益式與獎勵式眾籌。

“一名牙醫，既是自己牙科診所的控股老板，又是樓下包子店的參股股東，拿著所服務醫院的股票期權，還代銷著合伙企業的衛生護墊，隨著微商與股權眾籌的發展，未來這種現象將隨處可見。”李化龍早已敏銳地看到未來眾籌的方向。

高中時候的李化龍，就對互聯網充滿了興趣，并用業余時間做起了“插畫”網站。這種天賦延續到了大學，由他自己創立的社團組織e網學社，一時吸引了許多年輕人的加入，通過學習網站制作、flash動畫滿足大家對互聯網的好奇和熱愛。

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大學里學金融貿易的李化龍來到了祖國經濟發展的前沿深圳，從創辦鉆石電商平臺到做3D打印機，“看似毫無關聯的兩個行業，在我看來都有著千絲萬縷的聯系。”李化龍認為正是這兩次創業讓他接觸到了互聯網金融。

三年后，經歷了兩次創業李化龍認識了眾籌網合伙人張棟偉，最終跟著恩師張棟偉走向眾籌事業，因創客與眾籌結緣的李化龍認定眾籌是作為互聯網金融的新興方式，是解決創業者痛點的最佳工具，并且愛上了這個事業，他說:“過去的創業就是一個逐漸向眾籌這個事業靠攏的過程。”

李化龍將自己熱愛的互聯網與大學所學的專業相結合，尋找到了獨特的創業道路。同時，也在不平坦的創業過程中，深切感受到了作為一名創業者的需求和困境。這些點滴的積累，是李化龍最終選擇了加入眾籌網，利用自己的創業經驗以及對互聯網的敏銳度，幫助更多正在創業的人。

眾籌從小店主變成大產業

借助電商平臺開家小店——這樣的創業方式已經“Out(淘汰)”了!伴隨“大眾創業、萬眾創新”向互聯網滲透，眾籌模式正構建出全新互聯網創業生態鏈。草根創業者可通過這一生態鏈，與百萬網友共同孵化自己的創業點子。

眾籌網去年一年籌資額近2億，截至目前，在眾籌網上參與公益眾籌與獎勵式眾籌的已有8400多個項目上線，累計支持人數近31萬人，累計眾籌金額達9654萬。

李化龍說，隨著眾籌的發展，一個繼主板、中小板、創業板、新三板、地方股權市場(四板)后的五板(微小板)股權投融資市場會應時而生，成為構建我國多層次資本市場的重要部分，其次，從科技、出版、娛樂、農業開始，眾籌這個新興的互聯網金融工具開始滲透到房地產投資、天使投資、VC投資等領域，產生的能量一定會重構整個商業秩序。

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可以說，互聯網擁有“從小店主變成大產業”的生態環境。一方面，對創業者來說，通過眾籌平臺更能直接獲得投資人及消費者的關注。眾籌創業用的是整個互聯網生態圈的資源。另一方面，眾籌最初只是幫助創業者達成“成功小店主”的創業目標，但隨著項目成熟、發展，很可能變成一個全新的“大產業”。

這一次李克強總理來中關村創業大街，給每一個創業者的心靈都打開了一扇窗。李化龍說，“眾籌平臺未來會成為孵化器，匯聚優質資源，推動更多好項目實現”。

如今，眾籌平臺對于項目的開發、對項目市場的驗證以及對項目的營銷和集資，都有著良好的資源條件和市場潛力。在互聯網+和“大眾創新、萬眾創業”的時代背景下，李化龍和他的妻子都看好眾籌平臺的發展前景，為此，妻子放棄了在深圳的穩定工作跟隨他來北京發展。李化龍說，“她來北京后，她工作的一切都要重新開始，會比以前的生活更艱辛。這也讓我更加堅定信念，做好現在的工作，不辜負家人的付出”。

眾籌創業 一段信仰之旅

隨著國家政策的放開，對創新創業的鼓勵和倡導，很多有夢想的年輕人對創業躍躍欲試，而總理對于利用互聯網思維開創新的模式的肯定，也讓扎根眾籌行業的李化龍深感責任重大。李化龍說，“我經歷了中國互聯網的發展，作為創業者，也深知創業的痛點，我要利用這些經驗去不斷摸索，讓眾籌平臺幫助到更多的創業者。”

李化龍的事業，是為創業者圓夢。而他作為一名創業者，圓他人的夢就是圓自己的夢。

創業是機遇，也是挑戰。創業路上的艱辛也是無法預測和規避的。如今，仍奮戰在創業路上的李化龍，最要感謝的是家人的支持和自己的不懈的堅持。

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“我最感恩的是我的妻子，三次創業，不管結果怎樣，她都會支持我”。李化龍說，在深圳創業時，妻子每天下班后都會去幫他分擔工作，也正是為了不辜負妻子的支持，無論過程多艱難，他都沒有放棄創業的夢想。

“這是一個草根和精英在同一起跑線上奮斗的時代”，北京有著得天獨厚的創業環境，當然也有著非同一般的競爭壓力。但如今，創業的春天已經來臨，互聯網+的發展模式已成為創業方向的常態，有無數懷抱夢想的年輕人，撲向創業的春天，拉近夢想的距離。而這對于李化龍來說，對他從事的眾籌行業來說，有了更強的責任和使命。無數創業者的夢想將牽動著李化龍和他的團隊，用不懈的堅持和飽滿的信念，共同創造創新創業的春天。

“只有把事業當作信仰，而不僅僅當作是一份工作，你才能做好它，才能為它無怨無悔地付出”。李化龍在說這句話時，眼神里充滿著堅定。“做眾籌就得有理想主義情懷，看到好的項目能在自己的努力下成功，是最有成就感的事情”。正是這種熱愛和信仰，讓李化龍樂此不疲。

“我是一名在眾籌道路上的創業者，但同時我也在服務于更多的創業者，這讓我覺得很有意義。并且我身處在一個同樣有信仰有夢想的團隊里，讓我覺得我的工作很有動力”。李化龍覺得，真誠的服務于創業者，用心去做每一個細節，實現自我價值，并且在過程中遇到更多志同道合的人，是這項工作最大的魅力。

第二篇：0322下午華夏廳：互聯網與夢想——眾籌與創客

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主題論壇四：互聯網與夢想——眾籌與創客

曾強：今天我們這場論壇的題目叫“互聯網與夢想——眾籌與創客”，這場是IT峰會的最后一場，所以希望這場能夠讓大家一是時間縮短，另外在很短的時間能讓臺上的嘉賓跟提下的嘉賓互動。這場論壇分為三個部分，第一部分請臺上的嘉賓講一個夢想，當年他們創造自己的企業或者他們的基金的時候是什么樣的夢想，這個夢想把他們的企業做到什么規模，這個做一下簡單的介紹。第二部分，在他們創業的過程當中遇到哪些重大挫折，跟大家分享一個故事。在分享的過程中，他們解決了什么問題，最后克服了重大的問題。第三部分留一點時間讓臺下的聽眾給臺上的嘉賓提一些問題，提的問題越刁鉆越好，尤其像閻焱這種久經沙場的，還有倪總這種本身就是最大的IT金融平臺創始人，使得我們最后一場論壇，雖然是最晚最累的，希望大家腦子能夠比較激蕩。

按照我們的資歷，不按照坐的次序了，請閻焱作為中國IT第一代基金投資人的代表，他投資了非常多的企業，而且很多企業基本上兩個結果，就像他的名字一樣，有些企業火得不得了，三個火，有的企業就見了閻王。所以請閻焱講一講，在你所經歷的這么多創業者當中，哪些從夢想真正變成火得不得了，哪些見了閻王？

閻焱：謝謝曾強，每次開會跟曾強在一起就能給我們帶來無窮的歡樂，我們都有一個共識，數字中國是十幾年前，在博鰲一塊創立的，曾強是創始人，我一直都這么說。今年也正好是我在中國做風險投資的第21年，我想跟大家說一個真實的情況，現在大家都在說夢想，其實我所看到的投資人中間，大概90%以上不是夢想，不是為了夢想而去創業。在過去絕大部分是為了改變生活環境，或者賺更多的錢，或者找工作很難做這樣的事情。我們這些年發現一些很有意思的事，有些成功的企業最后成功的時候所做的事情和他早年想做的事情是完全風馬牛不相及。

我們都在說夢想的事，有一點，在我從事風險投資的1994年的時候，那時候我到中國來，大家把我們叫做皮包公司，你老是告訴別人要投資，但是別人也看不著你有錢，在中國也沒有辦公室，就背著背包。那時候我們還沒有手機，大2015-3-28

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家要聯系人要到酒店找留音機。現在創業變得這么熱，風投變得這么熱，大家在夢里都想不到這么火。現在感覺挺牛逼的，原來感覺挺萎縮的，天天背著背包的皮包公司，到現在揚眉吐氣，自我感覺挺牛逼的，這是翻天覆地的變化。

從我個人來講有什么夢想？我一直不是有特別大夢想的人，我在農村插隊的時候夢想就是吃一碗紅燒肉，考試的時候就想考上大學，離開農村，沒有特別大的志向。我們在2004年的時候做了一件事情，我們這個基金最早是軟銀的，他占我們基金的85%。2004年的時候我們獨立出來，在資本市場融資，這個可能是在歷史上第一個中國人獨立出來的資本市場融資。其實我們當時心里也沒有底，想著融資3億美元，底線是1億美元，其實我心里想哪怕5000萬美金也干。后來趕上了好時代，所以一路走過來，現在差不多將近50多億美金了，遠遠超出我們的夢想。

我想說兩點，關于夢想，第一，至少在我經歷中，夢想更多的是對我現狀的改變，也就是我并不滿足于現在的情況。比如我在農村的時候，一年腰都快累死了才掙2.7元錢，我跟美國人講的時候他們說你是不是寫小說的，他們很難相信。這還算是很好的，絕大部分同學在插隊的時候都賠錢。從我的經歷來看，夢想對俗人來講，更多的是首先來自于改變現狀，至少對我是這樣。另外，你的夢想還是要腳踏實地一點。為什么我同學能當總理，我不能當總理？你的夢想可能一輩子實現不了。我在美國的時候想為什么我不能當美國總統，你就不行，你不是美國出生的公民就不行。所以夢想要有點接地氣。我看到很多創業的年輕人都是很有斗志，但是有時候不著調，所以忽悠比較大。我上周碰到一個公司，去年11月份成立的公司，今年的目標是做50萬人民幣，也是一個做互聯網的資產管理公司。開價多少呢？2億美金，我當時跟他開玩笑，我特想坐到你那邊的談判桌上。在我看來這個東西就不太靠普，以為投資人都是傻子，都能被忽悠。所以作夢一定得要有忽悠的成分，沒有忽悠就不是夢，但是不能忽悠太多，要接點地氣。夢想絕大部分是從改變現狀開始，第二夢想要有點接地氣的地方。謝謝！

曾強：閻焱還是沒有回答這個問題，有些人作夢，有些人有夢想，你認為夢跟夢想最大的差別是執著還是執行力，還是市場，還是他的團隊，您認為最重要的一個因素是什么？

2015-3-28

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閻焱：我前兩天在聯想講過，我想稍微重復一遍，這些年我看到很多企業成功，但是不要忘記，做我們這行的人，在生活中看到失敗的更多，每一個成功的背后至少有100個失敗者，1%的成功率在全世界來說都是最高的。一個企業的成功在十幾年里面，每一個重要的決策都必須是正確的，如果一個失敗，他只要在一個決策上失敗了就會導致失敗。一個企業的成功是小概率事件，企業成功有沒有充分條件呢？我從一個風險投資的角度來講，我們的職業是什么？我們的職業是尋找一個企業成功的充分條件。我經過二十年，我至今沒有找到企業成功的充分條件。我不知道這個充分條件是不是存在，但是我想企業成功有些必要條件。第一個是血道要長，另外要濕。第二你的商業模式的可擴充性要比較強，這也是為什么互聯網企業非常火的原因。因為他的商業模式可擴充性非常強。第三個是一定要有好的領袖，如果人不行的話就不行，如果人行的話一個夕陽產業照樣可以做起來。總之，創業成功有很多相同的東西，其中最重要的一點，跟年輕人喊口號不一樣，創業是孤獨的，需要堅持的事情。

曾強：陳鴻橋跟陳天橋差一個字，過去幾個月中國A股風起云涌，國信作為A股非常活躍的一個券商，陳總是不是跟大家分享一下？

陳鴻橋：我個人不是創業者，但是我參與到資本市場，我在資本市場待了24年，我最主要的工作就是跟創業企業打交道，幫他們走上資本市場的軌道。談夢想的話談一個感受，對今天這個會議的感受。今天我有兩點突出的感受，第一個感受，我們看到在過去300多年的工業革命史當中，中國人第一次可以說在某些科技創新的領域，我們能夠成為領先者，尤其是移動互聯網領域，我們可能率先成為這個行業里面全球的領先者，彎道超車者，甚至重構者。我們可以說某些領域是全世界第一。第二個感受，我認為全球進入了有史以來沒太見過的13億人共同創業創新的景象，過去說中國人的制造業世界領先是中國人勤奮，有了互聯網以后，這是上天賜給中國人轉型最佳的禮物，我們是6億網民，可以說6億網民7×24小時，再乘以365天創業。在第三次工業革命之后，以互聯網為主導的領域當中，中國有非常天然的優勢和基礎。所以中國人的創業和創新會有一個巨大的釋放空間。從資本市場角度來講，我每年都要看100多家創新企業，你看到這個企業演2015-3-28

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變的過程中，跟15年前不一樣了，跟之前比有了大幅度的提升，同時一些技術產品處于全球領先水平。但是一些制度的設計使得很多企業只能去海外，特別是互聯網企業只能到海外。我們做資本的夢想就是能夠看到資本市場，在他最恰當的時機，及時的而且能夠任性地出手，幫助中國一批優秀的創新企業成為中國經濟轉型當中的新支柱、新力量。最近資本市場的變革應該說發生了重大的變化。今年一方面看到是大眾創客年，第二從資本市場來看大量中國概念股的企業紛紛趕過來上市。新三板要開放，注冊制也馬上要落實了，基本上一些重要的制度，跟國外基本上對接了。包括新一輪牛市的出現，我覺得會幾何基數地刺激大眾創業。

曾強：下一位請過去這么多年來，無論是實業還是金融都非常成功的少春，特別難得的是過去兩年在云這個領域，他創造了第三個企業。在這當中少春一定有很多夢想，能不能跟大家分享一下？

徐少春：我的創業，我們公司從1993年開始，當時的夢想就是要像一只蝴蝶飛進千家萬戶，所以金蝶搞財務軟件，我們提出來賬海無邊，金蝶是岸，提出金蝶要帶著財務軟件飛到每一個企業的財務部門，幫助他們建立起一套好的系統。過去22年來，這個夢想基本上做到了，我們連續十年在中國中小企業軟件市場，特別是財務市場上，我們是排在第一位的。現在和未來，我的夢想是什么？我這幾年一直在問自己，這個夢想就是希望每一個企業的數據成為黃金，我金蝶的金這個字能夠發揮作用。如果過去是蝶的話，未來十年就是金。讓每個企業的數據像黃金一樣具備價值，打造中國最大的企業數據云，為中小企業提供數據金融的增值服務。這是我的下一個夢想。

我們在實現這個夢想，跟過去不同的是，過去很大程度上就是我牽頭，一幫人跟著我干。未來，我們公司要培養更多的創客，采用更多的新商業模式來發展和實現我們的理想。過去三年，我們金蝶公司經過了非常艱難和痛苦的轉型，怎么講呢？我最近常常講企業轉型要具備三個條件，第一個要請一個90后當CEO，或者你的思想要具備90后的思維，這是第一點。第二，你要移動辦公，全員要移動辦公，不能天天待在辦公室，你在哪里辦公，辦公室就在哪里。第三，要把2015-3-28

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員工的雇傭關系改成契約關系。過去三年我們基本上做到了。第一個就是我自己雖然頭發白了，但是思想還像90后，身體也像90后，我打籃球，打全場不下去。過去一年跟王石在劍橋學了一個月的賽艇，最近經常玩賽艇，所以身體非常棒。第二個移動辦公，金蝶就是搞移動辦公的，我走到哪里辦公室就在哪里。第三我們金蝶公司在2011年高峰時期是1.5萬人，現在只有5000多人，1/3到客戶那里去了，1/3到社會上創業了。經過三年痛苦的轉型，去年一年我們還是取得了比較可喜的成績，我們的凈利潤增長了68%，我們的云服務增長86%，凈現金流超過5億。這三年的轉型讓我們看到了希望，離夢想越來越近。我覺得今天的主題非常好，就是眾籌與創客，我們要在金蝶內部培養更多的創客。我們金蝶過去三年孵化了隨手記，中國最大的理財服務平臺。另外我們還打造了了快遞100，打造中國最大的云之家，還在努力打造財務云，發展數據金融服務。在現在和未來十年，希望中國互聯網，除了TOC這個市場以外，要把企業的互聯網發展起來。中國絕對不能只有BAT，要在BAT前面加上K，加上我們金蝶，謝謝！

曾強：我們期待金蝶能夠盡快飛起來。剛才第一部分我們請了三個比較資深的人講了夢想與創業之間的關系。第二部分進入到分論壇的分標題，眾籌與創客。首先請清科的倪總，他既是中國金融平臺IPO的創建者，同時也是中國從評級一直到投資，到整個會議平臺主持等各方面，您能不能定義一下什么叫創客，什么叫眾籌？

倪正東：其實在回答問題之前我還是想簡單說一下，講夢想的時候，其實當時1998年在清華辦創業大賽的時候，忽悠一堆人去創業，我又不是學計算機的，所以不能做互聯網。那時候我自己看好的是互聯網會起來，我干嘛呢？我只能為這個行業做服務，端茶送水。所以過去15年我們清科干的事是VC/PC行業最大的雜貨店，你要品牌我們幫你推廣品牌，你要找人我們幫你找你，你要融資我們幫你融資。當時就這么樸實的夢想，但沒有想到這個行業越來越大。

回到曾總的話題，認識曾總的時候是2000年，回到眾籌和創客，其實眾籌這個事情是最近總理老是講眾籌，變成了一個時髦詞匯。最開始在中國做眾籌的公司是點評時間，后來他說不做眾籌了，要真正劃分眾籌的話，眾籌的意思是我2015-3-28

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要辦什么事，大家一起湊錢做這個事。現在國內眾籌的方式，第一就是做債權的眾籌，就是P2P。第二個是做智能創意類的眾籌，這塊現在也還沒有太做起來。第三個是做一些公益性質的眾籌。公益性的眾籌本身是不賺錢的生意，所以微信很難去投資。還有游戲的眾籌，債權的眾籌，股權眾籌最近也開始火起來。股權眾籌三年前就有，但是交易量很小，融得錢也比較少，所以不太被重視。但是經過這兩三年的摸索，特別是最近總理講話之后，股權眾籌會形成一個比較大的納指。為什么會這樣？現在很多公司來融資，一個有名的VC或者企業家投資的時候，他會帶上一批人再去投資。前幾天我們在三亞開會的時候，我兩年前是懷疑股權眾籌的，但是現在發現股權眾籌到了一個發展關鍵的時候，是一個好的時候。我半個月見了10家股權眾籌的，今天在這個會議上還見了兩個。股權眾籌可能就是在股權平臺上，以后一個好的VC不再會去忍受一個VC里面有20個合伙人，一個項目你投20%，另外的錢通過眾籌，這個事以前是不可想象的。這是我對眾籌的理解。

股權眾籌和債權眾籌，就是P2P，這在中國是最容易發展的，因為它是離錢最近的，其他很多眾籌離錢太遠。

另外說到創客這個事，創客這個詞匯是最近流行起來的，但是在2000年的時候，互聯網來的時候，那時候就很多公司，那時候我們的同行，我們清科在2000年的時候名字叫創業網，后來互聯網泡沫破滅什么，你叫什么網大家覺得不靠普，所以才用清科的名字。那時候叫什么網，那時候特別流行.com，到2010年的時候都不叫什么網了，一說是什么網的就快倒閉了。我剛才專門查了一下創客是maker，其實就是幫助一幫有創意、創新或者創業的人做事。最后說一句話，其實總理講的，總理最近到哪都會講大眾創業，萬眾創新，其實也沒什么新的東西。你就回想起鄧小平在30年前的時候鼓勵大家開個體戶，其實開個體戶跟今天的創業解決一個問題，就是創造就業機會。所以讓大家去做創客，讓大家去創業，至少不會游手好閑，你自己開一個公司，不就是解決就業問題嘛。這是我個人的一點理解，因為臺上的嘉賓很多，我就不占用太多的時間。

曾強：羅總是中國互聯網金融的作者，也是天使咖啡廳創客的主人，在你的周圍，無論在你的書里還是在周圍每天都出現各種各樣的創客、眾籌、P2P等，你能不2015-3-28

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能介紹給大家？

羅明雄：謝謝曾總，我看了一下臺上8個人，4個湖南人，正好占了半壁江山。其實我先特別簡短講一下夢想，今天比較有感觸，我之前雖然一直都是以創業者的心態在工作，但是更多的是在國有體制內創業。我真正個人出來創業，現在是一年左右。我說一句特別小的話，前天我們公司開新員工介紹和入職轉正三個月匯報，有一個員工說一句讓我特別感動的話，他說希望金北是我事業的終點。

說到夢想，我個人比較想做一些公共服務，未來我也希望能在互聯網金融領域投出一批優秀的公司。天使茶館就是聚攏一批天使投資人，我們搭建一種圈子，從當中N多的創業者中挑選優秀的苗子。即使是一些不那么適合創業的，我們也通過天使茶館和天使學院讓他認識到不是那么適合創業，這對他來說也是成功。我自己從機關到國有企業，再到自己創業，不管你在哪工作，如果你有創業的心態其實也是一種創業。這種創業對你未來的幫助會更大。我也想借助互聯網+的火爆，有更多的人投入進來，這是我第一個觀點。

第二個觀點，股權眾籌到底有沒有火的機會，到底會有多火，P2P很火，我們不談了，我更看好P2P。如果今年很多人想進入股權眾籌的話，要解決四個核心難點問題，第一個是融資項目少，第二點是估值定價難，第三個是建立信任久，第四個是退出時間周期長。如果大家想做股權眾籌，我看好，但是一定要把這四個難點提前考慮好，我們共同實現股權眾籌的夢想。

曾強：你的茶館里應該有很多湖南菜。

羅明雄：我們只提供盒飯。為了了解90后，就專門請兩個90后，什么都干，就天天看著90后，把他們當作“實驗品”。

曾強：首先請潘總，您號稱是中國已經有上億銷售額的創意公司的老板，你給大家分享一下。

潘昊：我首先申訴一下，大家對創客有很多誤解，從最近的媒體都理解創客是一2015-3-28

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個創業者，創新者，這個不錯，但這是一個廣義的創客。狹義的創客是什么呢？他是做東西的人，把宇宙中的想法變成實物的人，相當于黑客對于互聯網，他是maker對于更多物品的改造。過去很多創新是換一個屏幕，但是我們身邊的東西，我們所見到的東西幾十年都沒有太大的區別。接下來的趨勢是人工智能開始嵌入這些東西，誰做這個+號，這是創客做的事情。我特別孤獨，在座的都是大佬，我還是小嘍羅，這個行業非常新，非常小。我們當年學學小軟件，做自己的小網頁，這是接下來一波互聯網創新的基礎。我們回到手造的時代，用互聯網看待怎么結合科技進行創新。

我們公司從2008年開始快7年的時間了，我們是一個為創客提供零件，提供服務的公司。最開始最大的一波用戶，99.9%來自于國外，尤其是硅谷的創業者。當軟件這個行業和互聯網行業進入紅海的時候，他們開始尋找新的邊界，他們覺得新的邊界在于互聯網和實體的對接，所以他們開始產生創客。他們跟國外的DIY不一樣，他們不光是自己做，因為有3D打印機，有各種各樣的技術可以通過硬件的方式讓我加速這個過程。這是最開始的夢想，因為我自己曾經是一個創客，但是非常孤獨。再到后面我喊出一個口號與中國一起創新，很多投資人看不懂創客做的東西，這在國外沒有太多的先例。

曾強：最后請臺上的汪總，跟共和國是一起長大的，為什么叫五星控股，你的夢想是什么？給大家迅速簡單地介紹一下。

汪建國：我理解的創客是圍繞著顧客去創業，去創新，去創造。互聯網帶來的是客戶主導的更加強調個性化和多元化的，這樣原有的大組織生產模式是不適應個性化需求的。傳統流通業，在互聯網顧客主導的情況下，傳統的商業模式是不適應市場的。所以我理解互聯網帶來的機會，因為小微化、個性化帶來的需求，給創業帶來新的生機。這里面更重要的是怎么創業，一定要理解顧客。

我分享一個故事，這是我搞顧客調查得來的，我認為顧客到家電賣場關心的一個是價格，第二是服務，第三是質量。但是花了300萬調查下來的結論都不是，真正取決于顧客來家電賣場買東西是取決于顧客對員工的信任度，他信任員工就行了。這個案例告訴我們，我們真正對顧客的理解，尤其是需求，有的時候不能2015-3-28

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憑自己的想法，要真正走進顧客。

圍繞顧客，把握顧客的需求，重構商品模式。這是我的體會，謝謝！

曾強：好，第二部分就到這。第三部分請臺下的觀眾提問，如果是90后的話優先。

提問：謝謝主持人，我想問一下閻總，我想問一下關于眾籌的問題，我們知道眾籌有五種形式，按照眾籌的體量來分債權是最大的，其次是獎勵式的，最后是股權式的。因為股權式涉及到非常專業的團隊操作，您個人也是VC/PE界的大佬，我們知道好的項目都是私下去做的。現在股權式眾籌甚至想挑戰傳統風投的模式，我想知道在中國，您對股權式眾籌未來的方式方法有沒有一些好的建議？

閻焱：第一個我們從來沒有做過股權式眾籌，第二個我非常不看好，原因就是我認為中國人的國民性和做股權眾籌這件事太不靠普。第三個我特別不建議你們去試，股權去貸款可以，但是做股權眾籌太不靠普。

曾強：倪總同意還是不同意？

倪正東：之前我是反對這個事的，但是我反復看了十家公司之后明白了，如果領頭的這個人是靠普的人，我覺得眾籌是有戲的。如果領頭的人連自己都不懂項目，就一幫大媽做眾籌的話，這肯定是不合適的。所以我覺得即使做股權眾籌是借助互聯網融資，如果是非常資深的專業人士做這個事，我覺得是可行的。但是這個到底會怎么樣，今年可能是一個關鍵之年，明年就會非常清晰。所以我的態度是這么一個態度。

曾強：閻焱錯過了百度、騰訊、阿里、小米，基本上好的公司都錯過了。

閻焱：阿里沒有錯過。

2015-3-28

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提問：閻焱老師您好，我想請教您一個問題，如果一個團隊做移動互聯網加中國的養老市場，包括中國的老人用品和老人服務，這個相對冷門，沒有那么多人關注的項目，請談談您的看法。

閻焱：老人會用移動互聯網嗎？

提問：我們不能忽視年輕人。

閻焱：我們談到移動互聯網的時候，大家對什么是互聯網公司的定義都很模糊，這很難討論。我的理解，你交易的主要部分，你的市場，你的買賣，你的支付都是在互聯網上完成的，這才叫互聯網公司。按照大家現在談的互聯網公司，我在中國找不到任何一家互聯網公司。你去一個餐館都有APP，大家認為這就是互聯網公司了，其實我倒不這么看。比如你剛才講的養老，我不知道是給不能夠行動的老人提供服務還是什么。這種服務互聯網是不能替代的。你公司商業活動的交易是不是在互聯網上完成的，如果不是的話，只不過是提高交流上的效率，但真正的交易并不是在網上，還是一個網下的公司。

提問：股權眾籌嚴格來說是一種中小投資者可以進入VC的好方法，但是從目前階段看所有股權眾籌都沒有拿到投資。所以我想問倪總，您剛才說如果有一個靠普的人進入股權眾籌領域，他可能帶動起來。您認為在什么樣的情況下，比如像閻總這樣的人，他自己跳出來說做一個股權眾籌平臺，您認為什么樣的機遇能夠促使傳統的VC大佬跳出來做股權眾籌？

倪正東：在美國現在VC是去中心化，中國的大佬們還是大佬，但是年輕人不斷出來，再往后的85后也慢慢變成了公司的投資經理或者總監。一個傳統的基金里面，我一個基金有20個合伙人，做一個項目成功之后只能分到很少的部分。最近好幾個人離開了，就是因為我的貢獻特別高，但是分錢的時候分少了。我覺得很多事情，現在回過頭來，我看這個行業15年的時間，很多都是當年覺得不靠普的事后來都覺得成功了。就像京東當年5000萬美元的時候，一堆知名的VC2015-3-28

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都沒有看上。我們在2013年的時候看到一堆公司，當時估值都極低的時候沒有人做，但后來互聯網風口來了，大家投得很貴也去做了。有很多事情確實在現在階段很難界定，而且在深圳這個地方天使客、眾籌幫、大家籌，北京也有，上海也有，我看了之后發現還有那么一兩家還可以去投。但是將來在這個領域做出來的公司不見得是現在的公司，我們做這個事。當年做微信的時候一堆公司做聊天，最后只有騰訊做出來了，就是看你有沒有這個資源，做這個事關鍵的是資源和人。所以這個事，2015年這個格局會慢慢清晰，每個新的東西都要給它兩三年的時間去測試，然后有一兩個合適的團隊把這個事情做成。這是我對這個事情的看法。具體到底誰會成功，我不知道，但是肯定會有人出來。

汪建國：我覺得股權眾籌很難干，這個前提必須要專業的，大家比較認可的，并且占比較多股份的領頭人才可能的，如果不以結婚為目的的談戀愛就是耍流氓。下面我想說三句話，第一，當你做一件事情，做或者不做都猶豫的時候，如果你覺得做了之后最壞的結果能夠接受，那你選擇做了后悔比不做后悔要強。第二，風口的問題，小成靠勤，中成靠運氣，大成要靠運氣。

閻焱：我覺得股權眾籌與基金大小是有關系的，我們賽富基金一定不會做，無論再大再好的項目一定不會做，因為不是我們的菜。另外做投資與自律性非常強，哪些東西你去投，你是不是跟風，我覺得真正好的職業投資人，應該是有自己的自律性的。那些不懂的東西，我非常清楚世界上不懂的東西比我懂的東西要多得多，所以我不懂的東西一定不投。巴菲特更簡單，所有互聯網的東西一個不投，并不妨礙他成為人類有史以來最偉大的投資人。作為一個職業的投資人，一個非常重要的是自律，就是知道哪些東西不要去投。對我來講，我要說明一下，剛才講眾籌，像我們這樣的基金一律不投，一定不會投，再好的項目也不談。但這并不妨礙對一些很小的基金，或者人民幣基金，或者有一個特別好的leader跟著去做，這也有可能，但不是我們這種比較大的職業基金去做的事情。

汪建國：第三句話想起來了，就是今天所說的互聯網+，各個行業擁抱互聯網、移動互聯網，一定要回到這個本質，這也是為什么O2O比較火的原因。這是互2015-3-28

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聯裝工具的力量，謝謝！

曾強：最后請在座的嘉賓每個人對2015年，你認為是什么樣的顛覆性的技術會使得在互聯網與夢想之間成為2015年耀眼的明星？

閻焱：電池是制約所有移動互聯網發展最關鍵的。

陳鴻橋：我覺得是智能機器人這塊會有突破。

潘昊：我覺得是圖像視頻，攝像頭可以成為一個傳感器。

潘昊：我覺得是農村市場。

徐少春：我覺得互聯網金融會誕生超過10億美金的互聯網金融的創業公司。

倪正東：互聯網金融、O2O和智能硬件這三個領域是2015年比較活躍的領域。

汪建國：P2P、征信和股權眾籌，這是我個人研究的領域。我個人不研究的領域，類似于家政阿姨、保安等，不以工作場景把人協同起來的方式應該會火。

曾強：2015年我認為是中國互聯網最大的轉折年，第一個轉折是中國出現了世界級的原創技術，領先世界的公司，微信是其中一個最典型的代表。在過去十幾年，中國所有偉大的公司全都是抄襲模仿。2015年出現了原發性的技術，規模化地走向世界，我覺得這是一個巨大的轉折點。第二個轉折點，我覺得在2015年，中國的互聯網企業有千億美元市值的公司，比如阿里巴巴跟谷歌、蘋果公司，變成世界的領頭羊。第三個轉折點，我特別同意閻焱的說法，孤獨的互聯網投資人，我們是孤獨的互聯網第一代，我們是非常孤獨的。在互聯網孤獨了這么長時間，今年出現了互聯網+，中國政府跟中國企業一起為中國的互聯網夢想推波助瀾。

2015-3-28

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再總結一下，我想用這個標題來看，每個創業者，你只要選對了行，如果跟互聯網無關的不要選，跟夢想無關的不要做。有了夢想，有了互聯網之后，你要把自己的工作辭掉，如果是律師的辭掉，成為一個全職的創客，如果閻焱不投你沒有關系，去眾籌。只有這樣你才能上一個新的平臺，然后創造出一個平臺級的公司，像騰訊、百度、阿里巴巴，之后推動這個產業，成為這個產業的領導者。最后為中國和世界做出貢獻。所以你倒著去念就是給今天在座各位分享的經驗。謝謝大家！

2015-3-28