第一篇：經驗材料-廣州建筑業聯合會

經驗材料

（二）建設安全文化，強化現場管理，實現質量安全效益共贏

在2009年度廣州市建設工程安全文明施工現場會上的發言

——中天七建副總經理：曹建紅

中天七建是中天建設集團下轄十大區域公司之一，主要負責廣東和海南市場，自90年代末進入廣東市場以來，一直秉承誠信、務實、創新、領先的企業理念，堅持每建必優的工程管理方針，重視安全生產，強化文明施工，以施工現場為窗口，突出中天品牌，2008年中天七建承接業務和完成產值雙超30億元！

今天，我們懷著學習的態度，認真細致地參觀了廣東梁亮建筑工程有限公司的南國商苑工地，通過觀摩學習，使我們進一步認清了自身不足，認識到安全生產、文明施工管理工作的長期性和艱巨性。安全是一個永恒的話題，對于當前嚴峻的經濟形勢，安全更是企業的保護傘！當然，安全生產、文明施工、環境保護、關愛民工也是每一個建筑施工企業、每一個施工現場的首要工作之一。普及安全教育，夯實安全基礎，抓好安全整改；注重前期策劃，加強現場管理，突出文明窗口。以優秀的安全文化，促進安全生產，確保文明施工，從追求安全零事故目標入手，到安全、文明、質量、效益大管理目標共贏的實現，我們任重而道遠。下面將我司在安全生產、文明施工管理上的一些做法匯報如下:

一、提高工作標準，重視現場策劃，確保文明施工

施工現場是企業對外營銷的窗口，更是企業品牌的對外展示。中天集團在抓好工程質量和安全生產的同時，極力倡導文明施工，重視項目文化建設，并早在1996年就率先導入了CIS形象識別系統，并編制更新《中天集團文明施工細部做法匯編》，確保中天在全國所有的施工現場有統一的對外形象，努力營造安全文明、清潔美觀的花園式施工環境。

在具體執行中，我們對每個工程項目明確管理目標，并根據實際情況，在每個區域市場明確標桿項目，提高工作標準，確定科學合理的施工現場規劃。在項目開工之前，公司根據施工現場實際，對現場的辦公區、生活區、安全設施、材料堆放、加工場地、施工樣板等進行詳細策劃，并根據現場平面布置繪制3D效果圖，施工道路全部硬化，車輛進出嚴格沖洗，施工圍檔整潔美觀，有效圍護防止揚塵，確保必要的設施投入，保證施工場地井然有序。通過現場策劃和過程監控，以中天企業文化為主導，營造安全文明的現場作業環境。

二、堅持動態安全管理，突出安全隱患治理

安全生產是必須對國家、對生命、對人民高度負責的一項工作，保證安全生產，才能保證工程施工的順利進行，尤其是近些年來，隨著建設項目的增多及施工難度的增大，群死群傷的重大安全事故日益增多，安全形勢十分嚴峻！為此，我們一直堅持動態安全管理，有效管控重大危險源，突出安全隱患整改，確保將安全事故控制在萌芽狀態。

針對項目區域分布及管理重點，我們建立了項目首席聯系人制度，實時了解項目進展，并在公司層面建立重大危險源及危險性較大項目管控一覽表，詳細記錄每個項目的深基坑、高大支模、腳手架、卸料平臺等危險源的基本情況，以及關鍵節點施工日期，在關鍵節點施工部位實施定人過程跟蹤及事前驗收，確保重點工序按審批方案進行實施，保證施工生產安全。

大型起重設備是造成群死群傷的重大危險源之一，為此，我們建立了所有項目的大型起重設備監管檔案，編制各階段安全指南及崗位互檢責任流程，在安裝、頂升、拆卸過程中加強控制，確保安拆及頂升過程處于受控狀態。在大型機械設備運行過程中，安排專職機械設備維護保養工，防止機械長期疏于管理而出現安全隱患，將事故消滅在萌芽狀態。11

施工現場的安全管理是動態的，只要有人在內部進行施工作業，都可以使原本相對安全的環境發生改變，為此，我們制定了《施工現場安全巡查制度》，巡查共分為三級，一級為公司巡查，二級為項目部巡查，三級為安全員巡查，通過各層面不斷的檢查和定期的復查，強化安全隱患整改，現場的安全管理形成了一張立體的控制網絡，有效的對施工現場的安全狀況進行了掌控，促進了安全生產。

三、推行安全質量標準化，規范安全作業秩序

安全質量標準化工作是當前的一項重要工作，中天集團從安全生產日常管理、過程控制、工作標準、設施投入、人員意識培訓以及改善作業環境等方面入手，所有施工現場必須認真按照現行有關安全法律、法規標準組織施工，認真推行安全質量標準化工作。

安全管理是一項系統工程，實施中很多動態的因素都會影響到安全的狀態，安全管理雖有規范引導，但對現場實施結果卻不盡相同。為此，我們依據規范要求根據施工現場安全管理的各個分項編制了《施工現場安全防護達標標準》，再根據各項目管理目標與特點細化為《項目安全文明施工管理策劃書》，同時，我們還分別制定了《中天集團文明施工達標標準》、《施工現場料具管理達標標準》、《施工現場機械管理達標標準》、《施工現場臨時用電達標標準》等具體實施標準，在所有項目部進行推廣實施，包括對所有進場施工的分包單位，統一現場管理標準，有力地推進了安全質量標準化工作。

四、安全教育以人為本，和諧環境促進安全

安全管理當中最重要的因素是人。安全管理無非是兩個方面：一是規范現場管理，消除物的不安全狀態；二是加強安全培訓與教育，消除人的不安全行為。在確保必要的安全設施投入外，我們認為，對于人的管控尤為重要。我們在項目部創辦民工學校，由公司工程副總任校長，項目經理及項目總工任教員，定期對職工進行安全教育，并通過班前會、周例會，創新安全教育形式，進一步普及安全教育，夯實安全基礎。

良好的生活環境和完善的作業環境也促進安全生產。中天集團率先在項目職工生活區安裝空調及設置采取有效的通風降溫設備設施，建造符合項目規模的食堂、浴室等生活設施，職工宿舍衛生整潔，并在項目部設置豐富的文化娛樂設施，公司每年開展夏季高溫慰問，發放服裝、毛巾、十滴水等防暑降溫用品，定期開展職工滿意調查，施工現場充分體現了中天集團以人為本的企業理念，讓工人體會家的溫馨，良好的生活環境改善了職工的心態，讓職工保持充沛的精力，很大程度上保障了施工生產的安全。

五、采用新技術新設備，提高安全管理效能

為了更有效在加強施工現場的動態安全管理，我們在施工現場及建筑物內部安裝視頻監控，在視頻監控室設置專人進行監視并做記錄，密切關注內部施工作業情況，一旦發現監視范圍內作業工人有違章現象，立即通知轄區管理人員進行處理，從一定程度上解決了施工面廣，場地大帶來的安全監督方面的難點。

同時，在安全防護上我們大力推廣工具化和定型化，如施工現場用的氧氣乙炔氣瓶車、電焊機籠、卸料平臺、聯鎖式提升機防護門、臨邊防護欄桿、安全通道防護棚等，既保證防護安全，同時提升觀感，還節省了人工與材料，提高經濟效益。

各位同仁！中天集團在安全生產、文明施工方面雖然取得了一定的成績，但與建設主管部門及科學發展觀的要求還存在一定的差距。我們將不斷總結經驗，持續改進，以推進安全質量標準化活動進一步提高安全管理水平，以建設部關于做好農民工工作的具體要求來持續改善施工作業、生活環境，努力借鑒兄弟單位的先進管理經驗，堅持安全管理長效機制，不斷改進提高安全生產管理各項工作，進一步穩定安全生產態勢，為進一步提高文明施工水平，為確保廣州2010年亞運會的圓滿召開，做出我們的不懈努力！

第二篇：廣州工程建設優秀項目經理評選管理辦法-廣州建筑業聯合會

附件：

廣州市工程建設優秀項目經理評選管理辦法

第一章

第一條 為提高我市工程建設項目管理水平和工程建設質量，表彰在工程建設全面質量管理中成績突出的項目經理，提高工程建設行業項目經理隊伍的素質，并推薦優秀項目經理到省建協、中施企協等協會參加評選，規范全市工程建設優秀項目經理評選工作，制定本辦法。

第二條 全市工程建設優秀項目經理評選、表彰活動每兩年組織一次。第三條 全市工程建設優秀項目經理評選、表彰工作由廣州市建筑業聯合會評審委員會組織實施。

第二章

申報范圍和評選條件

第四條 申報者所在單位須是廣州市建筑業聯合會會員。第五條 申報者必須符合下列條件：

（一）負責承建的工程，近5年應獲得過市、省級以上優質工程或安全文明樣板(示范)工地獎；

（二）仍在項目經理工作崗位，并在近3年所完成工程建設項目質量合格率達到100％；

（三）近3年所負責工程無較大事故（含）以上安全事故，無較大社會影響事件；

總 則

（四）堅持文明施工，注重現場管理、環境保護和節能減排；

（五）重合同、守信譽，認真履行合同；積極推廣“四新”技術應用，重視項目管理和技術創新；

（六）嚴格執行“四控制”（進度、質量、成本、安全）并取得明顯的經濟效益和社會效益。

第三章

申報材料要求

第六條 申報者填寫《廣州市工程建設優秀項目經理申報表》，并加蓋所在單位公章。

第七條 申報者如實撰寫500字左右的業績材料，內容真實、重點突出，統一使用第三人稱。

第四章

第八條 申報者按要求準備申報材料，由所在單位按照申報條件進行審核后，向廣州市建筑業聯合會評審辦公室推薦。

第九條 由廣州市建筑業聯合會評審辦公室初審后，交由評審委員會最終審定。

第十條 被評為“廣州市工程建設優秀項目經理”的個人由廣州市建筑業聯

合會頒發證書，并在網上公告。

第五章

工作紀律 評審程序

第十一條 申報者和推薦單位一定要實事求是，嚴格把關，客觀評價，確保質量。杜絕任何形式的弄虛作假、徇私舞弊現象，確保評選表彰的嚴肅性、權威性和公正性。

第十二條 工作人員要秉公辦事，嚴格執行評選標準和有關規定，嚴格遵守紀律，自覺抵制不正之風。對違犯者，視情節輕重給予批評、警告，直至建議所在單位給予行政處分。

第六章

附 則

第十三條 本辦法由廣州市建筑業聯合會負責解釋。第十四條 本辦法自下發之日起實施。

第三篇：廣州寶潔面試經驗

俗話說，就算是打醬油也要打李錦記的醬油，本文重點寫寶潔的心路歷程，也有整體求職過程中遇到或感悟的一些事情，下面會提到各種tips，希望對于來年或者剛進校園的孩子們有些幫助吧

某貓是某985 211會計女，自認不是大牛啊，宿舍有三年一等獎學金的，有各種比賽拿獎手軟的，但是某貓木有氣餒，三年也用自己的方式活的很好，努力實現自己的夢想啦~~

緣起

對于寶潔一直是抱著遙不可及的態度是在大一，當時學院的老師請師兄師姐回來介紹經驗的時候一位直系師姐引起了我很大的興趣。當時她介紹寶潔招聘的各種流程，選人看的著重點，以及在里面工作的心得后，我便心里埋下了一顆小種子=0=。直到大三下參加ACCA就業力大比拼時認識了一位很牛很牛的同學，他拿到寶潔的intern，當時我看著他手里有一份很長很長的資料，中英文皆有，他告訴我這是自己準備的寶潔八大問的答案，沒一個問題最好都準備2~3個不同案例。聽取前人的經驗后，我也意識到可以開始準備了，為三年的學習生活做一個梳理。

好吧言歸正傳

一、宣講會

9月21號，P&G華南區第一場宣講開場，早早過去占位，6點30，距離開場還有半個小時的時候，行政樓小禮堂人已經多到擠到過道都站不下了。由于人太多，所以，聽的質量并不好。9月27，在本部有一場寶潔F&A的專場宣講交流會，也是早早過去，因為是專場，所以很多別的學校的同學也都趕來。這一次不僅僅是了解寶潔了，更多的是了解心儀的部門，當晚寶潔的財務VP也來了，她在寶潔的經驗分享對于我后面的面試有很大的幫助。

一直想著要不就四大滿足了，了解完寶潔財務部之后某貓下定決心向著寶潔F&A進發，因為內部兩年一次的rotation真的非常吸引人，AR/AP/TAX/Treasury/control等等各個方面都能夠接觸到……對于鍛煉全面專業的財務方向孩子灰常的有幫助啊

【tips】宣講會有空還是去聽一下的好，雖然很大部分內容 在 招聘頁面，企業官網上面都可以看到，但最有用的部分是高管的分享，總能學到一些有用的。

另外呢，有些企業喜歡在宣講會后現場投簡歷，絕大多數一些大的銀行啦，某些國企啦，以及一小部分的外企都會現場收簡歷，對于銀行或者國企來說，網申雖然也有，但是完全不看或者現場投的話進去幾率灰常的大，至少中行廣發中信的話，是現場收簡歷，然后發短信叫你去再網申的；對于一些外企呢，現場投的幫助大概就是增大進入的概率吧，不過我覺得這樣比較不太公平，畢竟不是所有人都有機會去參加宣講會的嘛。當然還有一部分企業比如寶潔瑪氏的，現場完全的不收簡歷，我覺得醬紫比較公平什么的。

宣講會可以留意各大高校就業指導中心的消息，每天上去逛逛，還是會有收獲的啦~~

二、網申&在線測試

寶潔的網申是自家的網申通道，沒有通過中華英才網，51job之類的，所以頁面看起來很舒服也很人性化。OQ是必然有的，我是按照之前準備好的資料粘貼的。

在線測試是性格和圖形測試吧，記不太清楚，這個 在應屆生bbs上都能有詳細的筆經分享的，不多說

這一個環節是不確定性最大的，因為完全沒有互動，所以能做的只能是準備工作充分充足。

【tips】簡歷

網申必不可少的，某貓大二的時候三生有幸的參加DTT CLUB的趴面，忙乎一個星期準備了一張簡歷V1.0版本出來，雖然最終大二太嫩了沒能進入，算是個好的開始吧，于是之后的一年多內，簡歷各種修改一直到現在V5.0還是6.0版本————我也是很早的時候跟師兄師姐們取經，從格式到內容。

內容上，大學三年，最好能有拿得出手的2~3個實習經歷or科研經歷，看個人的行業選擇不同而有不同，用來說明個人在專業上的見解之類之類的；有2~3個社團活動or社會活動的參與貢獻經歷，最好是做過leader的，不是leader也可以是主動請纓帶領幾個人做了一件對整個項目有幫助的事情也可以，總之就是說明個人品質里面的leadership，團隊精神，執行力，溝通能力等軟技能；2~3個獲獎經歷，不論大小，只要是個人或團隊共同努力過的都可以，用以說明對于解決困難的各種能力，以及領導力團隊精神之類的；英語計算機專業上的一些有用的資格證書有空的時候考一考，誰知道有沒有用呢~以及個人文藝體育特長愛好

這樣基本一份簡歷就完成了……格式上，排版請參照各大網上的經典模板，選一個符合自己的配色方案就ok了。一頁A4紙足夠了，內容多可以改變頁邊距或者用小5字體嘛~~~排版真的很重要啊親們，我在打印店的時候就發現了各種很丑的簡歷……額……就不吐槽了

在格式大小上，建議準備多種不同版本的，合除了中文、英文、中英文在一起的比如有些上傳簡歷分為，普通正常型：最大不超過500k，文藝型:最大不超過100k，2x型：最大不超過50k！

我就被這些文藝或者2X的附件要求折騰了好久，真的是鍛煉人的word能力啊，100的有時候去掉簡歷里面的圖片學校logo水印之類的就可以解決，但是50k真的是全部重新排版，分割行以帶下劃線的空格輸入而不是插入一條直線

這個我覺得還蠻實用的哦~~

【tips】網申

據某貓主觀不完全統計，有40%+40%的企業的網申是外包給中華英才網和前程無憂，另有10%的外包給其他的招聘網站，包括外國的，還有10%的企業自建網絡。

由于中華英才網和51job的各家網申模板幾乎一樣，所以強烈建議大家一開始就在這兩個網站上填好個人簡歷，這樣投企業的時候可以快速的覆蓋模板，不用復制粘

貼的那么辛苦==雖然不是什么費腦子的活兒，但是時間久了枯燥的還是很想打人的說==

【tips】網申schedule

強烈建議大家做一個網申的schedule，我是找了一個本子記錄各家的網申deadline，宣講會時間地點，筆試面試時間地點，這樣一目了然

（見下圖2）我實在不知道怎么把圖給挪上來……==

另外就是網申盡量集中起來申請，這樣很多要死人的OQ就能集中起來寫，因為本質上都問的差不多，建一個申請專用文件夾，里面分門別類整理好CV, cover letter，證件掃描件等等，怎么順手怎么弄

（見下圖1）

還有就是校園網如果嫌慢或者容易崩掉的話（5555我就試過歐萊雅的，填了三次OQ還忘了保存，每次都重新寫我都要哭了……最后的效果可想而知，直接網申都沒過==），最好是有條件的回家去，比如十一的時候，沒條件的就早起晚睡點，校園網普遍來看，晚上12點以后，或者早上6點~12點是速度最好的時候……畢竟大家都在睡懶覺或者上課去了

【tips】在線測試

在線測試有兩種，性格測試以及推理測試

性格測試大部分的題目看起來差不多，我估計是一個題庫里面的。卡夫的性格測試會有一個反饋，告訴你是什么樣的人，這是我碰到的唯一一個有反饋的性格測試，覺得挺好的，至少pass或者不pass自己心里能有一個底，不然怎么掛的都不知道就收拒信了~~~

推力測試就不太一樣，題型和行測的相似的非常多，但是難度就不一了，有的還真的不知道怎么答。

答題時間上性格測試絕對夠，推力測試真的要看情況，有的是全部一個時間，比如一個小時去做，這樣就比較充分，有緩沖的余地；有的是分成幾個部分，每個部分給你10分鐘或者15分鐘去做，這種就有的部分時間夠，有的比較緊；最恐怖的是一道題多少秒，還不能返回修改上一道的答案的，這種千萬要小心，先注冊一個馬甲試一下有個底比較好

三、筆試

寶潔的筆試就是托業考試，完全是正規考試的流程，2個小。，10月15號上下午共兩場。當時我被貼在教學樓下的長長的名單嚇到了，都沒敢數有多少人，反正感覺基本整棟樓的教室都被book來 做考場了囧

鑒于我已經考過了而且分數還算過得去，于是我果斷免考。

【tips】托業

在此建議最好大二下或者大三上就去考掉托業，學生價大概350+的樣子，至少我覺得外企是很有用的，EY的實習當年也是幫我免掉了筆試的【tips】其他筆試

其他企業的筆試類型大體分為SHL,行測，專業題幾種吧，今年很多企業開始機考，這樣可以杜絕很多故意拖延收卷時間多答幾分鐘的現象，而且也比較好改。外企SHL比較多，不過很多也改革或者換題庫了，語言從往年的英文也換成了中文。國企很多就是 行測啦，銀行除了行測之外會涉及到很多金融、經濟學、管理類、會計類各種亂七八糟的混合體筆試。

四、一面

筆試之后就是漫長的等待面試通知了，很多人筆試的第二周就開始一面了，而我等了足足兩個星期，10月27日

我的一面面試官是一個很nice的GG，之前聽很多人說寶潔的面試很恐怖，問細節摳細節很多，但是我面完覺得很享受，因為八大問其實是對你之前大學生涯的一個回顧，你把你最想展示出來的告訴別人，你很優秀，那些經歷的辛苦，或是成功后的喜悅，失敗的教訓，都是很值得回味的，越問我細節我就越high，因為我覺得那是一種被理解的肯定，不論這些事情的大小，正是這些事情組成了unique的你的大學生活

【tips】面試回答上就看個人了吧，能給tips的就是面試的服裝問題，應該有人提到過，我忘了哪一篇里面看到的，像是咨詢啊四大是這種專業服務機構呢，女生最好是大花領子的白襯衫，顯得專業又不死板；快消啊或者一些外企的，看企業文化，活潑點的顏色會比較好一點？國企的話中規中矩的尖領白襯衫比較好，看下銀行啊移動營業廳的員工的制服就能看出來他們喜歡什么樣的面試服裝吧

男生的話，給的意見不太多呢~~~試一下白色意外顏色的襯衫也不錯呢五、二面

好多人是都面完了二面甚至是收到拒信了我才收到二面通知，好吧我就是最后一批人的命…………11月9號，從收到面試通知到二面之間只有兩天的時間，完全不給太多的時間去準備，所以之前那些準備好的八大問答案就有用了

心情開始有點小緊張了，到達中泰的時候，問了接待的mm，知道有外國人在的時候心涼了啊……全英只好硬著頭皮上了。后來事實證明面我的歐洲boss灰常灰常的nice，有些詞我不記得怎么說的時候還有兩個中國同事幫忙翻譯一下==

問題還是圍繞著八大問，沒有照例的自我介紹，大家都能看cv來了解，也有幾個情景的問題，其實把我給囧住了…………

我其實沒有按照寫好的那些答案背，其實也是背不下來，把自己的經歷努力的描述了一翻，把解決困難啊，領導力啊，溝通能力之類的表達出來就好了，很自然……

二面面了45分鐘，出來的時候我其實有點暈，哎，那天是最冷的還下雨，心里想著沒戲了吧，全英面誒………盡力就好吧

【tips】依然是真實的表現自我，寶潔的面試與其說是被人challenge，倒不如自我enjoy一下，全英的也不是extreme的恐怖，我是屬于面試ing的時候淡定，面之前

和面之后不淡定的類型……==

六、RT

于是我就完全把二面當成了一個經歷，某天下午當校內上有人新鮮事出來哀鴻一片說收到拒信了，我想著估計我也收到了吧，誰知道沒收到拒信，反而是很詫異的收到了RT的短信通知……哇哇，內個一小激動啊

于是各種準備RT，開始在寶潔bbs上冒泡，搜集RT的筆經資料

坐校車去RT的路上遇到一個同去的研究生師姐……哈哈，師姐是申請intern，最后很幸運的大家都如愿以償收到offer，這是后話啦

RT不難，正如壇子里面說的，其實名單早就有了==我就覺得能掛RT的人一定是不存在的orz

然后就回來洗洗睡吧，聽天由命了，此時此刻已經不能在做什么了，一切都要淡定

【tips】這個真沒tips了，都到了這一步了

七、offer

等待offer的日子是漫長而且怨念的 ……特別是壇子上有人曬出有收到offer call的時候就開始不淡定了……雖然我也就晚上回來的時候刷一次，白天還是該干嘛干嘛吧，時間別浪費了

GA FA的也在11月30號出現了第一個offer的帖子，好吧，以為沒戲了，專心準備四大的趴面去

然后就在某天下午，一個陌生手機打來，聲音響起的一瞬間，我反應出這是二面面試官的聲音，鑒于一個激動沒聽懂一大半她說的啥，就聽到congratulation以及offer buddy之類的key words==

加入了new hire的群以及微博群，與各位開始熟知，真是有愛的一個群啊~~~

等了兩天還沒有buddy以及hr的確認電話，小慌慌什么的，不過又糾結一個上午之后，在前兩天下午終于算是塵埃落定了吧

【tips】準備準備三方吧，呵呵

八、后記

應該很多人糾結與外企還是國企的問題，我個人覺得是看個性以及職業發展規劃。至于財務專業的同學，是四大的外部審計還是去企業做內部財務，也是看自身喜好了，或者是銀行，更牛的去投行，也是完全不同的選擇，第一份工作很重要，決定了未來職業路的方向，所以一定要想清楚呢~~~

職業發展規劃現在還不知道自己想要什么很正常，在經過大三一年的洗禮，甚至是開始找工作時候各種道聽途說之后，希望可以有一個明確的目標，不要哪里錢多或者哪里要我我就將就著去吧，真的不喜歡的話，第一年就quit其實是很沒有優勢的，既沒有工作經驗可以跳，也沒用應屆生的標簽，很多地方直接簡歷都不過呢~~~

最后就是千萬對自己有信心！！

祝各位都能有心儀的offer吧~~

基本信息+學歷+工作經驗

3個OQ： 最自豪的事情，一件失敗的事情 和 備注。。

第四篇：廣州土地利用經驗借鑒

廣州土地利用創新

思考廣州的未來，土地是不可忽略的核心要素。這樣一組數據引起人們的關注：2012年底，廣州可開發利用的平地資源只剩下不到600平方公里，如果以現在每年近40平方公里的新增耗地速度計算，15年左右就將消耗殆盡。廣州的未來何處安放，這樣的命題拷問著這座城市。

“廣州新型城市化發展地從何來？廣州現在絕不是無地可用，也不存在地荒的問題，而是還有較大的用地空間，關鍵要靠土地制度的創新，來創造新的土地紅利。”廣州市國土房管局局長李俊夫認為，以土地改革創造政策紅利，廣州仍將擁有廣闊的發展空間，用好增量、盤活存量、提高質量為導向的土地制度創新將繼續為廣州提供更加科學、可持續的土地要素保障。

昨日，李俊夫接受了南方日報記者的采訪。這位學者型官員對廣州各種國土房管數據如數家珍，信手拈來，為我們詳細盤點廣州土地“家底”和解析廣州在探路新型城市化過程中的土地破題之策。他表示，要破解土地緊約束這一難題，支撐中國第三城的發展，必須全面實施節約集約用地戰略，必須加快城鄉統籌土地制度創新。

廣州土地瓶頸有三個“結”

廣州現在談土地瓶頸制約，不能簡單地理解為無地可用，而是如何科學地釋放和創造土地資源要素的紅利效應，需要進行反思和創新。改革開放以來，廣州依靠土地大量快速投放的紅利效應，創造了經濟總量連續24年位居全國大城市第三的成績。到了現在的發展階段，舊的土地紅利正在消減，傳統的拼土地、拼資源的城市發展道路難以適應廣州新型城市化發展的要求。

南方日報：廣州市委書記萬慶良、市長陳建華在不同的場合都提到過廣州發展的土地瓶頸問題。陳建華說過，制約廣州新型城市化發展的因素很多，其中最大的瓶頸就是土地問題。廣州到底在土地方面遇到什么瓶頸？有不少人擔心，廣州探路新型城市化、加快轉型升級，會不會“無地可用”？

李俊夫：土地不可復制、不可引進的特性，決定了其是城市經濟增長、轉型發展最重要的資源、資本和資產。慶良書記說土地是廣州的“命根子”和“牛鼻子”。廣州現在談土地瓶頸制約，不能簡單地理解為無地可用，而是如何科學地釋放和創造土地資源要素的紅利效應，需要進行反思和創新。改革開放以來，廣州依靠土地大量快速投放的紅利效應，創造了經濟總量連續24年位居全國大城市第三的成績。到了現在的發展階段，舊的土地紅利正在消減，傳統的拼土地、拼資源的城市發展道路難以適應廣州新型城市化發展的要求。

在舊的土地紅利模式下，廣州土地瓶頸表現為三個“結”： 第一個“結”是土地消耗太快，資源承載壓力巨大。廣州是一個土地資源稟賦不足的城市，人地矛盾比較突出。全市土地總面積7246.6平方公里，其中48%是山地丘陵，水面約800平方公里，占11%；最適合開發建設的平地資源只有約3000平方公里，占41%。從可開發利用平地資源的角度看，廣州可用平地資源結構比重在全國12個人口超千萬的城市中是最低的，僅30.7%。如果扣除平地上的基本農田和已經使用的建設用地，全市未來可新增用于城市建設的平地資源總量只剩600平方公里。最近30年，廣州的發展主要依靠對平地資源的快速投放。1978年，廣州建成區面積只有58平方公里，到2012年擴張到1100平方公里，擴張了差不多20倍，也就是說過去30多年，每1.5年就要擴張出一個經歷2000多年發展才形成的老廣州城。按照最近10年的年均土地消耗速度，不到2015年，廣州市建設用地總規模將超過國家確定的2020年1772平方公里建設用地規模控制線；即便國家允許廣州用，不到15年，也將消耗完600平方公里可用的平地資源。

第二個“結”是廣州城鄉土地利用相對粗放，低效利用、閑置浪費問題較為突出。土地用得快，就很難避免浪費。根據我們的摸查統計，廣州以“三舊”用地為代表的低效土地有近600平方公里，占到全市建設用地面積的1/3，2012年全市土地產出率相當于香港的1/8，新加坡1/6。低效土地中，又以農村土地為甚，農村建設用地的產出率只有城市的1/10，“三舊”用地中超過2/3是農村低效用地。

第三個“結”是土地消耗快、用地較粗放，給生態環境帶來巨大壓力。廣州現在全市土地利用強度達23.4％，距離國際通行30%的城市生態宜居警戒線只有6.6個百分點。根據國外的研究成果，每一畝農用地如果轉為建設用地，碳排放量要增加90倍，如果不能有效控制建設用地的過快擴張，低碳城市建設就很難實現。土地工作要對城市的未來負責，既要保發展，也要保資源、保環境。如何處理好這“三保”的關系是廣州土地瓶頸的另一個“結”。

根本出路靠政策創新

應該說，經濟社會發展每一次轉型、每一次質的跨越，都首先是在土地制度的改革創新上求突破、找出路。所以，新一屆市委市政府在謀劃廣州新型城市化發展這一轉型工程時，首先想到要在土地頂層制度設計上做文章。經過積極爭取，在國土資源部和省國土廳的支持下，廣州市去年成為了全國城鄉統籌土地管理制度創新試點城市，國家和省賦予廣州19項先行先試政策，極大提高了廣州節約集約用地、生態城市建設的能力。

南方日報：如何解開土地瓶頸的“結”？

李俊夫：根本出路是靠土地政策創新來創造土地新紅利，一種基于節約集約利用的土地新紅利，科學地回答好“廣州新型城市化地從何來”的問題。按照慶良書記、建華市長的講法，就是走不拼土地、精明增長的新型城市化道路。

應該說，經濟社會發展每一次轉型、每一次質的跨越，都首先是在土地制度的改革創新上求突破、找出路。所以，新一屆市委市政府在謀劃廣州新型城市化發展這一轉型工程時，首先想到要在土地頂層制度設計上做文章。經過積極爭取，在國土資源部和省國土廳的支持下，廣州市去年成為了全國城鄉統籌土地管理制度創新試點城市，國家和省賦予廣州19項先行先試政策，極大提高了廣州節約集約用地、生態城市建設的能力。慶良書記說，“城鄉統籌土地制度創新試點政策是國家和省給廣州的及時雨、雪中炭，為廣州建設國家中心城市、早日躋身理想城市行列提供了強有力的頂層制度保障”。建華市長說，“這是改革開放后國家和省給予廣州第二次先行發展的重大機遇，是廣州第二次土地革命”。創新試點的主要內容有：

首先，向科學規劃要空間，使土地規劃緊跟城市發展戰略，避免資源粗放無序利用。按照創新試點方案，我們著手編制功能片區土地利用規劃，將寶貴的新增用地規模集中配置給重大基礎設施項目、重大發展平臺、重大戰略性產業和重大民生工程，把好鋼用在刀刃上，解決了過去“撒胡椒面”樣的土地利用方式，也解決了多種規劃相互打架的問題。做好規劃使其與城市發展戰略緊密銜接，是最大意義上的節約集約用地。比如，近2年來，我們將75%的新增建設用地計劃指標優先保障“三個重大突破”項目（即重大戰略性基礎設施、重大戰略性主導產業、重大戰略性發展平臺）。新的“123”城市戰略布局規劃給廣州帶來了轉變和機遇，過去我們把土地主要集中在中心城區，現在我們把土地資源優先配置給兩個新城區和三個副中心，城市服務功能得到提升，城市品質也得到提升。

其次，向盤活存量土地要空間、促轉型。土地不僅是要素資源，還是城市轉型的杠桿。土地投放給哪里，就會引導和服務城市功能、產業結構往哪里轉型，而且還會產生倍數效應、乘數效應。廣州600平方公里的低效土地，既是廣州土地工作的短板，但更是寶貴資源和巨大潛力所在。我們現在提在存量中找增量，就是要通過土地利用從增量擴張為主向增量、存量并重的轉變，服務和促進城市發展方式轉變，服務和促進產業結構的轉型升級。通過積極推進“三舊”改造，農村建設用地使用權流轉等措施，挖掘潛量，如果把廣州600平方公里的三舊用地產出率提高一倍，就相當于全市土地產出率提高15%，相當于在存量土地中節約超過200平方公里的用地空間。比如，廣州的國際金融城，就是典型的成片三舊改造項目，沒新增一寸建設用地，但可以增加至少300億元的公共財政收入，可以至少拉動2000億元的投資和消費，而且大幅改變了城市面貌、提升了城市品質。

第三，向用好增量土地要空間，就是要以更少的土地消耗承載更大規模的增長。今年，我們按照創新試點政策的要求，編制了產業用地指南，各行各業用地都有量化標準，不再是用地單位要多少地就給多少地，而是用國內最先進的標準來量化，按照節約集約用地的標準來量化，比如單位土地產出率、單位土地投資強度、單位土地科技率、容積率、綠地率等等，計算出應該給多少地。同時，出臺支持現代產業發展的差別化供地政策，發揮土地杠桿作用，推動供地結構向節地、高效的現代產業傾斜。對于那些落后、低效、污染的項目來說，對不起，你進不來了。對符合廣州城市發展戰略的現代產業，我們優先供地，這就使得廣州的轉型有了保障、有了動力。

第四，向加強農村土地管理要空間。廣州農村人地消長“倒掛”問題和低效利用問題突出。從2001年到2011年十年間，廣州市農村戶籍人口從163.17萬人減少為80.67萬人，減少50.6%；而集體建設用地不減反增，從345.13平方公里增加到603平方公里，增幅達74.7%。農民“一戶多宅”情況普遍存在，農村人均建設用地面積（347.5平方米/人）是城市（90.3平方米/人）的近4倍；此外，受現行有限的政策文件和操作細則所制約，集體建設用地無法自由流轉，農民難以活化土地資源為資本和收益。

在土地管理上破解城鄉二元結構，是土地制度創新的重點和難點。按照創新試點方案，廣州將以農村土地綜合整治為抓手，打造土地節約、富裕生態的美麗鄉村。在農村土地綜合整治上，我們實行“三減三增”，減少農村建設用地規模、減少財政投入、減少政策障礙；增加農村土地價值，增加農村農民收入、增加公共服務設施。比如，讓集體土地享有跟國有土地同等的權益，集體建設用地可通過出讓、出租、轉讓、轉租、抵押等方式流轉。投資者拿著集體建設用地使用權證，可去銀行進行抵押貸款，原來不能流通的“死資產”，現在變為可以盤活流通的“活資產”。如果能加快推進集體土地入市流轉，按消化其中20%的存量農村土地（120平方公里），平均單位土地投資按1000元/平方米測算，可拉動投資1200億元。集體建設用地入市流轉后，好項目“落地”集體建設用地的最大的障礙將消除，政府不用投資，靠市場力量來提高農村農民的收入。假設產出率提高到城市一半水平，將為全市農村、農民每年帶來近3000億的增收。

第五，向生態用地差別化管理要空間。廣州正在按照打造花城、綠城、水城的目標，加速建設“美麗廣州”，但保發展、護生態都要用地，這方面多了，那方面自然就減少。如何實現城市發展與生態保護的“雙贏”？我們實施生態用地差別化管理的辦法。

比如，給予萬畝果園以“只征不轉”的特殊政策，即政府征收過來，但不占用建設用地指標。這個政策帶來的好處是明顯的：一是“綠了城市”，通過生態景觀整治，大幅提升、改善了萬畝果園的濕地景觀。二是“富了農民”，通過土地征收，萬畝果園保護區的農民得到了46億的補償款，用這筆資金去發展農村經濟可以帶來可觀的收益；在征地款之外，還在保護區附近留了10%的經濟發展用地，讓村民進行商業開發。三是“贏了民心”，萬畝果園已成為廣州市民乃至珠三角群眾游樂休閑勝地，讓群眾在城市中心仍能親近自然、享受自然、體驗健康幸福生活。四是“守住了資源保護底線”，土地執法的壓力沒了、難度沒了，從根本上解決了永久保護的難題。

城鄉土地創新方案還賦予廣州其它生態保護的激勵措施。如市域內大面積連片的園地、山林、水面等，包括采取拆危建綠、拆舊建綠等措施增加的大面積連片非建設用地，均可按農用地進行管理，不占指標和規模。這些激勵政策，為廣州加快生態城市建設提供了有力的政策保障。

數說：

廣州土地總面積7246平方公里（不含海域），屬多山丘陵地區。其中農用地5152平方公里，建設用地1695平方公里，未利用地399平方公里，分別占71.1%、23.4%和5.5%。全市人口約1600萬，人口密度2208人/平方公里，人均建設用地106平方米；規劃到2020年建設用地規模1772平方公里，每年新增建設用地30平方公里。

3年多來，廣州共盤活再利用“三舊”用地21.7平方公里，平均節地率達67%，增加公共服務用地4.7平方公里，綠地率提高30%，建筑密度降低35%以上。

每平方公里建設用地產出率由2005年的3.2億元提高到2012年的8億元，增長1.5倍；每增加1億元GDP的土地消耗率從2005年的7.8公頃減少到2012年的1.13公頃，下降85%。

“市場經濟首先要維護好農民的土地權益” 在快速城市化的過程里，大量的農村土地被征收。怎么解決農民的后顧之憂？土地征用了以后，怎么保護這些農民正常的收入和正常的收入來源？廣州實行留用地政策，按被征地面積10%來留地，鼓勵集中留地，統一招商、統一經營，收益全部歸農村農民，這在全國是領先的，讓被征地農民不失地、收入有提高。

南方日報：三年前，在幾次市的大接訪活動中，到國土房管局信訪的人非常多，尤其是土地和房屋征收方面的。在利用土地保障經濟發展、推進廣州新型城市化的同時，要怎樣維護好老百姓的合法權益？

李俊夫：確實，國土房管曾經是廣州信訪量最多的領域，占了全市1/5的信訪量。這說明在城市化發展、房地產開發的過程中，老百姓關心的房屋和土地的很多問題未得到有效解決。最近幾年，我們采取了一系列措施來解決這些歷史問題，取得了積極成效。

正如著名的經濟學家厲以寧提出，市場經濟某種程度上就是產權經濟。土地是農民的命根子，保護好農民的權益，第一件事情就是要把農村土地的所有權固化下來，把農民的產權保護好、維護好。所以我們用了將近兩年的時間，全面完成農村集體土地確權登記發證，實際上就是把千百年來人們生息繁衍的這片土地的產權進行固化。這是一個錯綜復雜的過程，涉及到村與村的關系、農民與農民的關系、農村與城市的關系。這個過程也是維護農民和農村集體的產權和利益的過程。在快速城市化的過程里，大量的農村土地被征收。怎么能夠解決農民的后顧之憂？土地征用了以后，怎么保護這些農民正常的收入和正常的收入來源？廣州實行留用地政策，按被征地面積10%來留地，鼓勵集中留地，統一招商、統一經營，收益全部歸農村農民，這在全國是領先的，讓被征地農民不失地、收入有提高。當然，在長達十年、二十年的征收農村土地過程中，這一項政策的落實不完全到位，有些留用地沒有及時兌現，農民有意見。這兩年，政府花了很多精力思考這個問題，明確寧可犧牲一些項目的落地，也要優先解決農民關心的留用地遺留問題。到去年為止，廣州市十個區的留用地兌現給了1.3萬畝指標，留用地歷史欠賬問題基本得到解決。

廣州城鄉統籌土地制度創新試點，出發點和落腳點就是群眾權益，充分尊重群眾意愿，發揮群眾主體作用。結合美麗鄉村建設，我們正在推進農村建設用地入市流轉，實施同地同權同價的土地政策，加快將全市600多平方公里的集體建設用地轉化為資本、資產和收益，也將讓農民得到改革紅利，得到真正的實惠。我們在新城一條村搞了試點，還地于農、還利于農，初步估算，農民收入將可以提高5倍以上。

南方日報：有人說，國土房管是一個社會高度關注的領域，各種矛盾和利益凸顯，國土房管局局長不好當。您用什么辦法讓老百姓對國土房管工作認可和理解？

李俊夫：國土房管工作確實是社會高度關注的焦點、熱點、難點，我在國土房管局局長的崗位上干了三年，時時刻刻如履薄冰。城市發展無限，土地供應有限，在無限和有限之間你怎樣找個辦法解決；房屋管理的環節多、鏈條長，房屋管理無小事，一本房產證，一個小區的物業管理，面向低收入階層保障房的建設、分配、管理等幾乎每一個環節，都和老百姓的基本利益息息相關。要得到社會的理解支持，要讓群眾滿意，要做的事情很多、很繁雜，關鍵是信息公開透明、工作規范公正，踏踏實實干工作，這很重要。

首先，把審批權放下去。為搞活和增強區（市）的發展動力，市一級國土部門把用地規劃編制、土地儲備、用地報批、指標分配、房屋拆遷、房屋登記等70%的審批權下放到區，為“簡政強區”創造條件。

其次，加強服務和監管，做到陽光行政。這兩年，國土部門著力打造三個平臺，一是強化市土委會共用共管平臺，用地“蛋糕”的分配實行大家用、大家管，把過去長期自我把控的裁量權主動“曬出來”、“讓出來”，確保用地分配結果公平、過程陽光；二是強化土地交易統一市場平臺，統籌規范全市“賣地”行為，強化市場配置土地資源的能力；三是加快房地大數據平臺建設，對174項審批權中的139項實行“機器管人、機器管事”，確保審批過程陽光、規范和廉潔。

第三，打造一支干部隊伍，真心實意為群眾服務。再好的管理、再好的制度都是要人來操作。首先要樹立風清氣正的工作環境、樹立良好的干部導向，打造一支為民、務實、清廉，敢于擔當，善于創新，充滿活力的隊伍。讓想干事、干成事、干凈干事的干部有平臺、有舞臺，任人唯賢、任人唯實。這兩年共引進65名博士、碩士作為儲備人才，切實提高干部隊伍專業化、知識化水平；通過全國公選、競爭上崗等方式提拔了118名處級干部，營造干事創業的良好環境；實行目標責任管理，年初把所有重點工作列出來，誰來干、什么時候完成、任務完成要達到什么標準，一目了然，全局人手一冊，讓人人有事干、事事有人干，干得出色就激勵獎勵，干得不好就要承擔后果。干部工作消除了過去的神秘感，陽光了、透明了、公正了、規范了，干部隊伍的活力、執行力就得到極大的提高，也保證了我們能較好地完成艱巨繁重的各項任務。

大數據支撐 大幅壓縮行政審批

經過近3年的努力，目前我們已經完成廣州房地數據庫建設和基本完成業務系統的應用，廣州的任何一棟房屋、超過60平方米的任何一幅地塊信息，都可以從大數據庫中找到。依托大數據庫，我們實現從土地“批供用補查”，到房屋預售、房屋交易、房屋確權、物業管理、房屋安全管理全過程一個平臺運作和辦理。

南方日報：最近，國土資源部新任部長姜大明來廣州專程調研了廣州房地大數據中心，說是“大開眼界，深受啟發”，這個中心的建設為什么引起部長如此高的關注？ 李俊夫：當前我們已進入大數據時代，大數據的應用對經濟、社會、生活產生巨大的影響。土地和房屋是城市的最基本要素，也是城市管理的基本對象。廣州要從拼土地、拼資源的粗放式發展方式轉變為拼服務、拼效率的精明增長方式，切實提高城市精細化、科學化管理水平，土地房屋信息數據的歸集、整合和利用十分重要。我們建立房地大數據中心，把土地、樓房串起來，用數據來表達，用信息化來管理。經過近3年的努力，目前我們已經完成廣州房地數據庫建設和基本完成業務系統的應用，廣州的任何一棟房屋、超過60平方米的任何一幅地塊信息，都可以從大數據庫中找到。依托大數據庫，我們實現從土地“批供用補查”，到房屋預售、房屋交易、房屋確權、物業管理、房屋安全管理全過程一個平臺運作和辦理。

房地大數據中心服務于我們保資源、保發展、保權益的重任。通過信息化平臺將原來人工、串聯審批變為機器、并聯審批，大幅提高了行政效能，也是我局開展智能防控的一個重要手段。今年，按照市委市政府的工作部署，我們將用地階段的審批時限從90個工作日壓縮到8個工作日，沒有大數據支撐是無法完成的。在“三舊”改造和土地開發方面，我們利用大數據，對土地房屋現狀地類、權屬、面積等數據進行快速統計分析，測算出開發成本和收益，科學編制改造規劃方案。通過大數據庫，我們可以快速地掌握廣州土地資源利用現狀和實時變化情況，還可以統計出廣州市商品房交易量和交易價格的實時變化，監測市場運行動態，為房地產調控提供決策參考。從大數據中心目前運行的情況來看，這個中心的建立，為國土房屋管理工作的規范化、精細化和信息化發揮了十分重要的作用。通過大數據庫，還形成了一個服務社會的大窗口。市民通過我局公眾網站，可以查詢土地、房屋各種信息，可以網上看盤、網上購房、交易資金也通過網上監管，營建了陽光、安全的消費環境。據統計，該網站訪問量已超過6億人次，平均每天約45萬人次，深受群眾喜歡。

第五篇：廣州服裝進貨經驗

廣州服裝進貸經驗

首先說下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；

中高檔的，去“十三行的3樓以上”；

擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”； 進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”； 進外貿服裝的，去“站西”；

進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！為什么要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。看到永樂生活電器后面有兩個街口都是，不大,海珠區，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進200米左拐,這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長??第二站：十三行

位置：荔灣區十三行路。這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在,十三行新

中國大廈.如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。這就是十三行新中國大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十

三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。十三行還有紅遍天服裝批發城

第三站：沙河 位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城 位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都

要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發市場位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個華南的箱包批發中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東

位置：石井做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里

路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發市場“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；

“新華南鞋業百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西。如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要

多走幾個地方，對市場的特性了解下。廣州是全國最大的服裝批發，其它省的批發市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發市場，那里的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。