第一篇：副總經理競聘報告

精選范文:副總經理競聘報告(共2篇)各位領導、同志們：大家好！今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

一、我的基本情況 本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉業分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先后擔任股長、經理助理、副經理，****年*月任**支公司經理、黨組書記，**年選任**縣政協常委。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于人保事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京軍區授予精神文明先進單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，****年被**市政府授予五一勞動獎章，****年被****授予優秀管理者獎章。**支公司連續*年被授予*級文明單位，*級服務質量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領**公司上繳利潤近*****萬元。我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金。現在，**公司**名正式員工，本科學歷已達5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來，**支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務占業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。本文由第 一·范 文 網整理，版權歸原作者、原出處所有.../

三、競聘后的設想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合**業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析**地區、**地區，乃至**的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，并要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

6、密切聯系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！

[副總經理競聘報告(共2篇)]篇一：副總經理崗位競聘報告2013 副總經理崗位競聘報告

尊敬的各位領導：

我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產品的設計、開發工作，直至2000年，在公司領導、資深技術人員的關心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發的環保產品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規范的日臻成熟、規范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2014年企業方針目標來開展營銷工作，初步設想為：

一、完成公司的經濟指標

基于中部片區今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業部合同），回籠不低于應回籠部分的90%，費用率控制在5%以內。合同分解：南部區2000萬，中部區4000萬。北部區4000萬。

二、完成公司的市場目標

1、強化優勢產品的銷售：攪拌推流設備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續堅持抓政府投資的設備總包項目，每個片區至少落實2個設備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養忠實客戶，每個片區與本地域范圍內合作過的環保公司、投資商、污水廠建立常態化的聯絡機制并簽訂合同，每個片區至少要有5個忠實客戶。

4、發揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯絡渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產品的質量、售后服務等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續以水泵、攪拌推流等核心設備為切入點，每個片區爭取與2個類似于中持環保以上的大型bot商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區進行月度、年度考核。

2、按照公司規定嚴格、合理、公正地控制各片區的銷售費用。

3、組織各片區在所屬區域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區150萬以上項目，參與項目的招投標、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮化建設的發展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設動態，為公司制訂經營戰略提供依據。

6、加強銷售部的管理、日常監督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態管理臺賬，做好債權保護，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協調事項要及時傳遞，確保回復率100%（6）認真審查標書，因標書制作、證書提供不全而導致的廢標為零。

（7）了解同類廠家的發展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據。

（8）配合工程服務部做好用戶服務和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業利潤的最大化。

四、繼續強化、推行企業經營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業化銷售隊伍為載體，以加強監督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業經營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現等都要牢牢把握，掌握

盡管我們區域劃分為三個片區，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區的組織建設，增強片區的戰斗力、凝聚力、號召力，充分發揮片區經理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯系各片區實際，建立、健全各項管理制度，團結全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創一流的創業意識，勤奮上進、真抓實干的責任意識，不計甘苦、樂于敬業的奉獻精神，確保各項工作有序推進。

六、注重營銷人員對企業忠誠度的培養

時刻維護企業利益和形象，是營銷人員是否對企業忠誠的重要表現，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規范自己的經營行為，在思想上牢固筑起防范經濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業利益，對各類損害企業利益、破壞企業形象的個人和行為堅決進行打擊。

七 加強對營銷人員情商的培養

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協調問題等綜合能力的體現，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關鍵。細心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。

尊敬的各位領導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，但不管結果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態、更昂揚的斗志，為亞太的發展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領導對我的培養、鼓勵、關懷。

[副總經理競聘報告(共2篇)] 篇二：副總經理崗位競聘報告

營銷副總經理崗位競聘報告

尊敬的各位領導：

大家好！

我是～～～，現任公司銷售部經理，這次能有幸參與營銷副總經理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰和超越自我的難得機會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結合公司發展戰略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認真研究市場和競爭對手，準確把握市場環境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優勢和商機；

（二）詳盡采集卡消費大客戶信息，深入了解客戶消費需求和特點，選擇好突破重點，開展個性化營銷，把握卡銷售關鍵環節，掌握好銷售時機和節奏；

（三）廣泛收集潛在聯盟商家信息，有選擇、有重點地發展新的聯盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費新領域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優化流程，完善服務：

（一）在現有流程基礎上，以提高銷售效率為目標，進一步優化業務流程；

（二）完善服務體系，增強服務意識，落實服務承諾，打造服務品牌；

（三）維護和積累新朝陽卡大客戶和聯盟商家，保障公司長期效益的穩定和平衡。

三、加強培訓，打造團隊：

（一）員工培訓實現制度化、常態化，培訓內容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學習型團隊；

（二）用公司企業文化全面提升銷售團隊的凝聚力和戰斗力；

（三）完善用人機制和激勵機制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環境。

[副總經理競聘報告(共2篇)]

四、夯實基礎，強化管理：

（一）落實公司制度，細化考核指標；

（二）強化客戶管理，發掘潛在客戶；

（三）加強合同管理，完善基礎資料；

（四）杜絕重復拜訪，嚴查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領域；

（二）營銷創新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經理的基本工作思路，由于時間關系未來得及展開詳細闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機會。無論結果如何，我都將與以往一樣，認真履行好我的崗位職責，為新朝陽的發展做出自己擁有的貢獻。

謝謝大家！

團購部 ～～～ 2012年4月7日

第二篇：副總經理崗位競聘報告2013

副總經理崗位競聘報告

尊敬的各位領導：

我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產品的設計、開發工作，直至2000年，在公司領導、資深技術人員的關心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發的環保產品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規范的日臻成熟、規范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2014年企業方針目標來開展營銷工作，初步設想為：

一、完成公司的經濟指標

基于中部片區今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業部合同），回籠不低于應回籠部分的90%，費用率控制在5%以內。合同分解：南部區2000萬，中部區4000萬。北部區4000萬。

二、完成公司的市場目標

1、強化優勢產品的銷售：攪拌推流設備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續堅持抓政府投資的設備總包項目，每個片區至少落實2個設備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養忠實客戶，每個片區與本地域范圍內合作過的環保公司、投資商、污水廠建立常態化的聯絡機制并簽訂合同，每個片區至少要有5個忠實客戶。

4、發揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯絡渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產品的質量、售后服務等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續以水泵、攪拌推流等核心設備為切入點，每個片區爭取與2個類似于中持環保以上的大型BOT商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區進行月度、考核。

2、按照公司規定嚴格、合理、公正地控制各片區的銷售費用。

3、組織各片區在所屬區域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區150萬以上項目，參與項目的招投標、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮化建設的發展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設動態，為公司制訂經營戰略提供依據。

6、加強銷售部的管理、日常監督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態管理臺賬，做好債權保護，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協調事項要及時傳遞，確保回復率100%

（6）認真審查標書，因標書制作、證書提供不全而導致的廢標為零。

（7）了解同類廠家的發展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據。

（8）配合工程服務部做好用戶服務和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業利潤的最大化。

四、繼續強化、推行企業經營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業化銷售隊伍為載體，以加強監督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業經營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業發展積蓄后勁。

五、加強銷售隊伍的人才建設

盡管我們區域劃分為三個片區，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區的組織建設，增強片區的戰斗力、凝聚力、號召力，充分發揮片區經理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯系各片區實際，建立、健全各項管理制度，團結全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創一流的創業意識，勤奮上進、真抓實干的責任意識，不計甘苦、樂于敬業的奉獻精神，確保各項工作有序推進。

六、注重營銷人員對企業忠誠度的培養

時刻維護企業利益和形象，是營銷人員是否對企業忠誠的重要表現，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規范自己的經營行為，在思想上牢固筑起防范經濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業利益，對各類損害企業利益、破壞企業形象的個人和行為堅決進行打擊。

七 加強對營銷人員情商的培養

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協調問題等綜合能力的體現，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關鍵。細心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。

尊敬的各位領導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，但不管結果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態、更昂揚的斗志，為亞太的發展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領導對我的培養、鼓勵、關懷。

第三篇：公司副總經理競聘報告

公司副總經理競聘報告

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

今天我懷著激動的心情，參加公司領導的職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是非?？少F的，如果競聘成功，我會更加努力的！下面我說說我的情況：

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉業分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先后擔任股長、經理助理、副經理，****年*月任**支公司經理、黨組書記，**年選任**縣政協常委。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于人保事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京軍區授予精神文明先進單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，****年被**市政府授予五一勞動獎章，****年被****授予優秀管理者獎章。**支公司連續*年被授予*級文明單位，*級服務質量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領**公司上繳利潤近*****萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金。現在，**公司**名正式員工，本科學歷已達5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來，**支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務占業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。

三、競聘后的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合**業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析**地區、**地區，乃至**的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，并要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

6、密切聯系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“xxxx”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進。

我的演講結束，謝謝大家！

第四篇：副總經理崗位競聘報告（范文模版）

營銷副總經理崗位競聘報告

尊敬的各位領導：

大家好！

我是～～～，現任公司銷售部經理，這次能有幸參與營銷副總經理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰和超越自我的難得機會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結合公司發展戰略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認真研究市場和競爭對手，準確把握市場環境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優勢和商機；

（二）詳盡采集卡消費大客戶信息，深入了解客戶消費需求和特點，選擇好突破重點，開展個性化營銷，把握卡銷售關鍵環節，掌握好銷售時機和節奏；

（三）廣泛收集潛在聯盟商家信息，有選擇、有重點地發展新的聯盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費新領域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優化流程，完善服務：

（一）在現有流程基礎上，以提高銷售效率為目標，進一步優化業務流程；

（二）完善服務體系，增強服務意識，落實服務承諾，打造服務品牌；

（三）維護和積累新朝陽卡大客戶和聯盟商家，保障公司長期效益的穩定和平衡。

三、加強培訓，打造團隊：

（一）員工培訓實現制度化、常態化，培訓內容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學習型團隊；

（二）用公司企業文化全面提升銷售團隊的凝聚力和戰斗力；

（三）完善用人機制和激勵機制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環境。

四、夯實基礎，強化管理：

（一）落實公司制度，細化考核指標；

（二）強化客戶管理，發掘潛在客戶；

（三）加強合同管理，完善基礎資料；

（四）杜絕重復拜訪，嚴查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領域；

（二）營銷創新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經理的基本工作思路，由于時間關系未來得及展開詳細闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機會。無論結果如何，我都將與以往一樣，認真履行好我的崗位職責，為新朝陽的發展做出自己擁有的貢獻。

謝謝大家！

團購部 ～～～

2012年4月7日

第五篇：保險公司副總經理競聘報告

文章標題：保險公司副總經理競聘報告

各位領導、同志們：大家好！

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中國共產黨黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉業分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先后擔任股長、經理助理、副經理，****年*月任**支公司經理、黨組書記，**年選任**縣政協常委。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于人保事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京軍區授予精神文明先進單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，****年被**市政府授予五一勞動獎章，****年被****授予優秀管理者獎章。**支公司連續*年被授予*級文明單位，*級服務質量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領**公司上繳利潤近*****萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金?，F在，**公司**名正式員工，本科學歷已達5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來，**支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務占業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。

三、競聘后的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合**業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同