第一篇：XX年新年主管演講稿

XX年新年主管演講稿

好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。下面是小編整理的XX年新年主管演講稿，歡迎大家閱讀!希望對大家有所幫助!

篇一

當初應聘的就是本公司的營業員，首要搞營銷工作。初到公司，看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的企業文化深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機緣。

自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修，盡快熟悉公司業務。在幾年的工作中，我對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，這次的競聘中，我感受有很強的優勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。

我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰，從挑戰中自我、改良的，也想經由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，在工作的挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好后臺支撐。主要實現以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。

2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。

3、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，并對結果反饋、分析。

以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協助各部門搞好公司內部銷售，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作我認為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智;加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。

3、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效

作為一家營銷企業，我們在為用戶提供優質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。

眾所周知，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發展，不斷進步。服務永遠面臨著挑戰，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩定、不安全情況的發展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售后服務的自主開發，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對后期維護，客戶再開發等方面帶來便利之處，并且能夠為企業節約大量資金，降低企業運營成本。

篇二

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天，我站在這里做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領導為我們創造了這次展示自我、提高自我，公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時，我也真誠地期望各位領導和各位同事能給予我大力的支持和鼓勵。我根據自己的實際情況，決定競聘pmc部門主管職位。下面是我的基本情況以及我對pmc部門主管工作的認識、規劃設想，現在向各位領導做一下匯報。

一、個人的基本情況

我叫，XX年8月來到本公司，在這將近3年半多的時間里，我從事過業務部的發貨員，從事過倉庫會計，從事過pmc物控員工作，不管是哪一種工作我都是非常認真負責，我想這是大家有目共睹的，經過這幾年在工作中的歷練使自己各方面的素質得以提高。在XX年底建議公司成立pmc部門，在XX年建議pmc部門人員分工按物料分工，并且在8月份根據公司產品的生產流程建立了一套能慣穿全程的帳目，這套帳經過這幾個月試用的感覺是越來越好，越來越來簡單。我親歷了pmc部門走過的每一個腳步。也親眼目睹了pmc部門在我們的手中一天天成長，一天天正規起來，作為這一過程的見證人和參與者,我為我能是pmc這支隊伍中的一員而感到自豪。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己的價值，在工作競爭中不斷完善自己。

二、對pmc部門認識及部門主管工作的認識

pmc部門，即生產管理部門。生產管理部門就好比是機場的控制塔，負責對所有飛機的起降進行計劃，及時發出指令，并確認飛機的飛行狀況，必要時還需要進行計劃的更改和跟進。設想一下，一個繁忙的機場，沒有控制塔或者控制塔沒有權威性，情況會是怎樣的糟糕。成立pmc部門，就是為了有效協調、控制工廠或企業在形成一定規模之后出現物流和信息流日益復雜的局面。而要作好一個pmc部門主管，需要注備以下幾點：

1：首先需要掌握一定的專業知識和專業能力，它體現在二個方面，其

一、能直接指導你的下屬的實務工作，其

二、能夠代理你下屬的實務工作

2：溝通能力，它包括本部門內的溝通，跨部門間的溝通，與上司與下屬之間的溝通，溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題

3：學習能力，因為你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展，人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣?而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。

4：管理能力，管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。而要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。

四、培養下屬的能力作為一個主管，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。篇三

各位領導大家好!我是××，來自電子商務部。轉眼間來公司已經快三年了，承蒙公司錯愛我一直負責網站的技術工作，也目睹了網站從發展到壯大的一個過程。感謝公司能夠為我們提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的機會，有句話說的好“不想當將軍的士兵不是個好士兵?！保越裉煳乙补钠鹩職鈦韰⒓颖敬沃鞴芨偲?，我想競聘的崗位是電子商務部網站主管。

我深知自己距離這個崗位的要求以及各位公司領導的期望還相去甚遠，但我希望通過自己的努力以全新的狀態投入到工作中去，為華儲的發展貢獻出更大的力量。無論在哪個崗位上我都會愛司如家盡我所能，因為我始終堅信，公司的強大就是我個人的成功~!

在公司工作的近三年中感謝各位領導的幫助，使我在工作和學習中有了很大的收獲，對于主管這個崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個主管首先應該對部門經理的戰略意圖有著非常充分的理解，并能夠將經理的意圖讓每位相關人員所了解，同時還要與相關人員進行研究并制定出具體的執行方案。在執行期間及時的將工作進展的情況及所出現的問題向經理進行反饋，保證經理的戰略意圖能夠得到很有效的實施。

在經理與普通員工之間，主管應起到一個承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態，通過及時的調整及精神上的鼓勵，使員工能夠以最佳的工作狀態投入到工作中去。

另外，主管在工作中要起到一個表率的作用。商場如戰場，主管不能象統帥一樣只負責指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動全員的士氣。

從某種意義上講主管應該是公司發展的主體，主管能力素質的高低可能會決定了一個公司整體的發展速度。作為一個主管，首先應該具有非常強的執行能力。執行能力主要指在具體工作中、計劃的實施中能夠及時的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實可行的解決辦法。執行力的強弱不是單純體現在某個環節上，而是體現在實現目標的整套系統流程中。從接受經理下派任務開始到圓滿完成任務這個過程都是執行能力的體現。

作為主管還應該對本行業有著相當的了解，并具有一定的戰略眼光。這樣才能更好的理解經理的戰略意圖，并做出具體的戰術安排，在執行過程中也才能更好的把握住方向，及時的發現問題并很好的解決問題。

如果說執行力和戰略眼光算做是主管應具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領導，在處理問題時的態度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態度發生改變。因此作為一個主管要把心態放平穩了，認為手下的每位員工都是最優秀的，之所以會出現問題，主要是領導工作安排、調度的不是很得當，應該多進行換位思考，用心去關心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領導對自己的關懷與支持。

以上是我個人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個機會，有幸成為網站主管，我準備對我的工作進行如下規劃：

首先在技術方面給網站一個安全的保障，隨著網站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，XX年網站前后共發生3次被黑事件，給我們網站帶來了很大的損失及負面影響，也說明了我們網站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在XX年里我計劃在4、5月份對網站程序進行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執行效率及功能性三個方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術，使網站程序在整體上有一個大的提升。

另外，一個成熟的網站應該有一個功能強大的后臺，我們網站的后臺從XX年至今都未做過大的改動，在一些功能上還無法達到完全自動化的程度，這勢必會影響相關人員的工作效率。在今年上半年我準備結合業務及采編等相關人員的工作需求，對網站后臺程序進行一次全面的升級，新版后臺程序的優越性主要體現在功能上的完善，比如現在業務之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺程序中我準備加入一套完善的業務流程操作系統，用計算機代替人腦將業務中出現的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時新版后臺程序在程序優化方面、安全性、頁面風格等方面也會有所加強。

第二篇：XX年新年新氣象演講稿

XX年新年新氣象演講稿

尊敬的老師、同學們：

大家好早上好!新年伊始，萬象更新，我們送走了嚴冬，迎來了春天，又迎來了新的學期!

對于上一年，我們充滿無限的懷念與感激。懷念我們的學習、工作和生活，感激我們的父母、老師和同學。對于新的一年，一個全新的起點，我們每個人都會有一種期盼：明天的我們要更精彩。

新的學期要有新的開始、要有新的希望。愛因斯坦說過“興趣是真正的老師”。我希望同學們能夠發現并培養自己的興趣，因為興趣才是主動學習和知識創新的真正來源,我們要抱有責任，全面發展?？炭鄬W習的人并不是因為他懂得了要刻苦，而是因為他從來沒有感覺到學習的苦，“刻苦”從來都是局外人對行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。如果父母是破浪的帆船，老師就是霧中的燈塔;如果你是沸騰的鋼水，紀律就是規整的模mu2子;如果你是沖天的雄鷹，學校就是你翱翔的天空，人生——還需要你自己來演繹。

電光一閃，一年已然過去。我們又翻開了新的篇章。昨日的失敗與輝煌已經過去，關鍵是把握今天。我們不需要灰心,因為雄鷹翱翔于天空，難免會傷折飛翼，駿馬奔馳于大地難免失蹄折骨。只有站在高處的人，才有資格跌下去，而跌下去時，你我依然有尊嚴，那足以讓站著的人感到汗顏。

同學們，松弛的神經又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起清晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現我們的身影，我們很清楚，前方的路不可能平坦，只會更曲折，更艱險，隨著學識的增加，競爭的壓力也會日益增進，但我們決不會畏縮，每個人所受的外部壓力是相等的，輕松與否是心態的不同而已，以平常心去面對，我們可以變得更強。老師用畢生的心血、汗水和智慧澆灌了我們這一棵棵樹苗;我們沒有理由，也不應該不茁壯成長。尊敬的老師，請您們放心，在這一個新的學習階段里，我們一定更加努力，倍加珍惜您們的辛勞和付出，我們定向您交上一份滿意的答卷!

在這里，我也想告訴高三的朋友們：你們是等待破繭的蛹，是準備接受6月洗禮的海燕，是將要地考場上實現諾曼底登陸的戰士!已經等待了整整十一個春秋，今天同時是你們沖刺的時候了。夸父追日，道渴而死;精衛填海，矢志不渝。堅持到底，我們絕不放棄!

新學期，新氣象，今天，我們又踏上了新的征程。讓我們在這新一輪朝陽升起的時刻，為了我們的理想共同努力!

尊敬的各位老師、各位同學：

大家早上好!我今天講話的題目是《新年新氣象 》

寒風凜冽，冬意濃濃，圣誕老人還沒來得及把他的長祙收起，我們的耳畔又傳來了元旦的腳步聲聲。迎著黎明的第一縷曙光，我們匯聚在國旗下，整理剛剛走過的XX，祈盼新年的到來。為此，我代表全體同學向辛勤工作一年的老師們送去新年的祝福!祝福所有的老師工作順利，幸福安康。同時也祝福同學們，學習進步，更上一層樓。

在元旦來臨之前，各國都有喜迎元旦的習俗。在我國，則把元旦定為法定假日。由于各國所處的經度不同，各國慶元旦的時間也存在著差異。例如大洋洲的島國，是世界最早迎來元旦的地方。而我國是第12個開始新年的國家。節日期間，人們很少參加群眾性活動。而根據自己的愛好選擇旅游、休閑、購物、拜訪親友等不同方式過元旦，使元旦成了一個多元化的現代節目。

在元旦期間，人們總習慣對過去的一年進行總結;對新的一年進行展望。對于這新的一年，同學們為自己定下新年計劃了嗎?不妨從現在開始，為自己的新年做個打算。而在總結過去的時候，不要忘記你在學校精彩的表現，更不要忘記在學習中，我們體驗到的那一份努力拼搏的激情，班級為了同一個目標而努力的合作精神?；厥譞X年，我們每個人都不免心潮澎湃，感慨萬千。希望我們能夠把在XX年收獲的一點一滴帶到嶄新的XX年，讓我們快樂地走向XX，讓我們把精彩帶到XX!你準備好了嗎?讓我們一起出發。

我的演講完了，謝謝大家。

尊敬的老師、親愛的同學們:

喜慶、祥和的新春佳節伴隨著短暫的寒假生活已經過去，新的學期已經到來，我們滿載著XX豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的XX，我們又將投入到緊張而又充實的校園生活中。

我們要定好目標，執著信念，永不言敗，一起因目標而努力，因夢想而精彩，塌塌實實地一步步走下去。固然，成就和榮譽往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現實，積累是必不可少的，我們應該從現在做起，從點點滴滴做起，一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標邁進。

新學期，無疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培養堅忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學習的人，得有經受磨練的思想準備，要有高遠的志向，要有學習的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅韌不拔的毅力體現在學習之中!

我們還應該培養優秀的道德品質。當我們坐在明亮的教室里，手捧嶄新的課本，聽著老師的教誨，同學們，我們是否想到了我們正受到社會各界給予我們的幫助及關愛呢?我們的老師、父母以及社會上與我們素不相識的人都默默地關注著我們，而中國自古以來就有“滴水之恩將涌泉相報”的古訓：父母養育了我們，我們應該感謝父母;老師給予了我們知識，提高了我們的能力，我們應該感謝老師;他人關心幫助了我們，我們應該感謝他們。學會感恩、知恩圖報是中華民族的傳統美德，值得我們不斷發揚和繼承!

新學期，新征程，新面貌，此時此刻，相信我們每一位同學的心中都充滿著奮進的激情，因為我們每個人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住XX這個美好的春天，把理想化為宏圖，把計劃付諸行動，蕩起理想的雙槳，與學校同舟共濟，破浪前行，展現學子的風采，奉獻青春的智慧。

第三篇：XX年新年新氣象演講稿精選

XX年新年新氣象演講稿精選

新年的鐘聲即將敲響，以下是關于新年新氣象演講稿，文中回憶過去,我們豪情滿懷;展望未來,我們信心百倍。接下來讓我們一起看看吧~

同學們,老師們:

一元復始,萬象更新。在這辭舊迎新的日子里,特向辛勤耕耘,無私奉獻的全體教職員工,特向勤奮學習,立志成才的全體同學,致以新年最親切的慰問和最誠摯的祝福。

歲月不居,天道酬勤。20xx年,是宏達學校極不平凡的一年。在這一年里,學校緊緊圍繞“為學生服務,讓家長放心,創宏達品牌”這一中心,抓住“教學質量,學校安全”這兩條學校賴以生存和發展的最重要的生命線,實施“教師發展”,“教育創新”,“示范學校創建”三大工程,逐步構建起富有宏達特色的德育網,特色教育網,教育科研網及家校聯系網等四大網絡。學校堅持正確的辦學方向,積極投身基礎教育課程改革,教育質量再創新高,社會效益日漸顯著,學校展現了前所未有的生機勃勃的景象。

回憶過去,我們豪情滿懷;展望未來,我們信心百倍。

站在新的起點,我們每一個宏達人都要展現出我們的新形象。新形象的內涵是什么 我想,就是要做到珍愛生命,珍惜時間,學會做人,學會學習。

先講第一點,珍愛生命,學會做人。

在新年到來之際,我們不能忘記前不久印度洋海嘯中遇難的15萬無辜生命。這場40年來罕見的災難,讓全世界的每一個人震驚:生命是如此的脆弱,又啟迪人們發出這樣的扣問:我們該如何珍愛生命。是的,人是萬物之靈,珍惜生命,關愛人類,以人為本,才會珍惜身邊所有的一切,才會從根本上懂得做人的道理。

說到“做人”,人民教育家陶行知先生的名言說得好:“千教萬教教人求真,千學萬學學做真人。”中國著名物理學家,中科院院士,現任英國著名學府諾丁漢大學校長楊福家在接受記者采訪時,就“做人”問題發表了自己的看法。“第一,要懂得你活在世界上是干什么的,這是人生觀。知道了活著是為了什么,就會有無限的動力;

第二,要熱愛自己的祖國,要把祖國的觀念非常強烈地牢記在心上,不熱愛祖國,精神就沒有根基;第三,要能艱苦奮斗,即使物質生活條件非常好了,也要能艱苦奮斗。不能艱苦奮斗的人,是不可能有很大成就的;第四,應該能與人相容,懂得怎樣與人相處。

所以,同學們,一,要做一個有理想,有抱負的人。二,要熱愛祖國。熱愛祖國要具體化,不能空洞無物,同學們熱愛學習,熱愛老師,熱愛學校,熱愛父母,熱愛家鄉就是熱愛祖國,老師熱愛學生就是熱愛祖國。三,要艱苦奮斗。現在吃不了苦,成不了才;今后吃不了苦,成不了事。只有艱苦奮斗,我們現在才能成大才,今后才能成大事。四,要與人相容。要能與人相容,必須對已嚴,對人寬。寬容別人是一種美德,是一種修養,是一種智慧。

第二點,要珍惜時間,學會學習。

為什么要珍惜時間 富蘭克林有句名言:”你熱愛生命嗎 那么請別浪費時間,因為時間是組成生命的材料。“對時間的態度,可以驗證一個人的世界觀。

二十一世紀是知識經濟的時代,我們必須來一次學習上的革命,那就是主動學習,愉快學習,終身學習。知識經濟時代的學習與工作是一種多向的循環,學習不再是工作的準備,而是與工作同時進行,學習也不再是一種階段性的事情,而是伴隨人的終身,在工作中學習,在學習中工作,真正做到”學而不厭,誨人不倦“。孔子說:”學而時習之,不亦說乎 “"學而不思則罔,思而不學則殆?！薄懊舳脤W,不恥下問?！薄爸卟蝗绾弥?好之者不如樂之者。”其中,樂學是學習的最高境界,懂得學習的人不如喜愛學習的人,喜愛學習的人,不如以學習為快樂的人?？v觀古今中外,凡學有所成的人,無一不是以從事學業為快樂的人。學海茫茫勤可渡,書山漫漫志能攀。期末考試已經臨近,真誠地希望每一個同學,不僅要做一個勤奮好學的人,還要做一個以學習為快樂的人,只有這樣,我們才會主動學習,終身學習;只有這樣,我們才會學有所成,心想事成。

老師們,同學們!讓我們站在XX年的新起點,邁開堅定的腳步,伸展有力的雙臂,齊心協力,與時俱進,為美好的明天而努力拼搏!謝謝大家!

尊敬的老師、親愛的同學們:

喜慶、祥和的新春佳節伴隨著短暫的寒假生活已經過去，新的學期已經到來，我們滿載著XX豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的XX，我們又將投入到緊張而又充實的校園生活中。

我們要定好目標，執著信念，永不言敗，一起因目標而努力，因夢想而精彩，塌塌實實地一步步走下去。固然，成就和榮譽往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現實，積累是必不可少的，我們應該從現在做起，從點點滴滴做起，一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標邁進。

新學期，無疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培養堅忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學習的人，得有經受磨練的思想準備，要有高遠的志向，要有學習的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅韌不拔的毅力體現在學習之中!

我們還應該培養優秀的道德品質。當我們坐在明亮的教室里，手捧嶄新的課本，聽著老師的教誨，同學們，我們是否想到了我們正受到社會各界給予我們的幫助及關愛呢?我們的老師、父母以及社會上與我們素不相識的人都默默地關注著我們，而中國自古以來就有“滴水之恩將涌泉相報”的古訓：父母養育了我們，我們應該感謝父母;老師給予了我們知識，提高了我們的能力，我們應該感謝老師;他人關心幫助了我們，我們應該感謝他們。學會感恩、知恩圖報是中華民族的傳統美德，值得我們不斷發揚和繼承!

新學期，新征程，新面貌，此時此刻，相信我們每一位同學的心中都充滿著奮進的激情，因為我們每個人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住XX這個美好的春天，把理想化為宏圖，把計劃付諸行動，蕩起理想的雙槳，與學校同舟共濟，破浪前行，展現學子的風采，奉獻青春的智慧。

尊敬的老師、同學們：

大家好早上好!新年伊始，萬象更新，我們送走了嚴冬，迎來了春天，又迎來了新的學期!

對于上一年，我們充滿無限的懷念與感激。懷念我們的學習、工作和生活，感激我們的父母、老師和同學。對于新的一年，一個全新的起點，我們每個人都會有一種期盼：明天的我們要更精彩。

新的學期要有新的開始、要有新的希望。愛因斯坦說過“興趣是真正的老師”。我希望同學們能夠發現并培養自己的興趣，因為興趣才是主動學習和知識創新的真正來源,我們要抱有責任，全面發展?？炭鄬W習的人并不是因為他懂得了要刻苦，而是因為他從來沒有感覺到學習的苦，“刻苦”從來都是局外人對行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。如果父母是破浪的帆船，老師就是霧中的燈塔;如果你是沸騰的鋼水，紀律就是規整的模mu2子;如果你是沖天的雄鷹，學校就是你翱翔的天空，人生——還需要你自己來演繹。

電光一閃，一年已然過去。我們又翻開了新的篇章。昨日的失敗與輝煌已經過去，關鍵是把握今天。我們不需要灰心,因為雄鷹翱翔于天空，難免會傷折飛翼，駿馬奔馳于大地難免失蹄折骨。只有站在高處的人，才有資格跌下去，而跌下去時，你我依然有尊嚴，那足以讓站著的人感到汗顏。

同學們，松弛的神經又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起清晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現我們的身影，我們很清楚，前方的路不可能平坦，只會更曲折，更艱險，隨著學識的增加，競爭的壓力也會日益增進，但我們決不會畏縮，每個人所受的外部壓力是相等的，輕松與否是心態的不同而已，以平常心去面對，我們可以變得更強。老師用畢生的心血、汗水和智慧澆灌了我們這一棵棵樹苗;我們沒有理由，也不應該不茁壯成長。尊敬的老師，請您們放心，在這一個新的學習階段里，我們一定更加努力，倍加珍惜您們的辛勞和付出，我們定向您交上一份滿意的答卷!

在這里，我也想告訴高三的朋友們：你們是等待破繭的蛹，是準備接受6月洗禮的海燕，是將要地考場上實現諾曼底登陸的戰士!已經等待了整整十一個春秋，今天同時是你們沖刺的時候了?？涓缸啡眨揽识?精衛填海，矢志不渝。堅持到底，我們絕不放棄!

新學期，新氣象，今天，我們又踏上了新的征程。讓我們在這新一輪朝陽升起的時刻，為了我們的理想共同努力!

第四篇：2011年銷售主管新年工作計劃

2011年銷售主管新年工作計劃

2011年銷售主管新年工作計劃

本工作總結

南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優勢,在產品定位與市場策略上，***繁殖、擴張道路，2011年銷售主管新年工作計劃。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規(沖貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場,先入為主。

經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素，銷售工作計劃《2011年銷售主管新年工作計劃》。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

2006年工作計劃

2006年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在2006年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

寫好銷售工作計劃的妙招

不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

第五篇：XX年新年新氣象演講稿_1

XX年新年新氣象演講稿

在本周的日歷上，有一個光輝的日子——1月1日，這標志著華夏神州又增添了一道年輪，標志著時代的航船乘風破浪，偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。

1月1日又稱元旦，“元”是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意?！霸本褪且荒甑拈_始，一年的第一天。從字面上看，“旦”字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海上噴薄而出放射著燦爛輝煌的光芒，這個象形字生動地反映了旭日東升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發的斗志來迎接嶄新的一年。

同學們，時光老人的腳步在悄悄挪移，我們不是都有光陰似箭、日月如梭的感覺嗎?東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆：“盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人”。我們也不乏這種緊迫感。我們是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九點鐘的太陽。我們是跨世紀的一代，成學業于本世紀，成事業于新紀元，我們將成為時代洪流中搏擊風浪的勇士。生逢此時，榮幸又艱巨。讀書，是一切成大事者的必由之路，是一切創造的基矗認真讀書是時代的要求。我們要用勤奮與汗水夯實學業大廈的地基，用拼搏向時光索取價值，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩。只有這樣，才無愧于華夏子孫，才能肩負起承前啟后，繼往開來的歷史使命。

同學們，我們正滿懷著希望和信心來叩響人生這扇奧妙的大門。生活是那樣豐富和廣闊，有無數寶藏等待我們去挖掘，有無數險峰等待我們去攀登，有無數藍圖等待我們去描畫……在這生命的春天里，播灑下希望的種子，辛勤地耕耘吧!

尊敬的老師、親愛的同學們:

喜慶、祥和的新春佳節伴隨著短暫的寒假生活已經過去，新的學期已經到來，我們滿載著XX豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的XX，我們又將投入到緊張而又充實的校園生活中。

我們要定好目標，執著信念，永不言敗，一起因目標而努力，因夢想而精彩，塌塌實實地一步步走下去。固然，成就和榮譽往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現實，積累是必不可少的，我們應該從現在做起，從點點滴滴做起，一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標邁進。

新學期，無疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培養堅忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學習的人，得有經受磨練的思想準備，要有高遠的志向，要有學習的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅韌不拔的毅力體現在學習之中!

我們還應該培養優秀的道德品質。當我們坐在明亮的教室里，手捧嶄新的課本，聽著老師的教誨，同學們，我們是否想到了我們正受到社會各界給予我們的幫助及關愛呢?我們的老師、父母以及社會上與我們素不相識的人都默默地關注著我們，而中國自古以來就有“滴水之恩將涌泉相報”的古訓：父母養育了我們，我們應該感謝父母;老師給予了我們知識，提高了我們的能力，我們應該感謝老師;他人關心幫助了我們，我們應該感謝他們。學會感恩、知恩圖報是中華民族的傳統美德，值得我們不斷發揚和繼承!

新學期，新征程，新面貌，此時此刻，相信我們每一位同學的心中都充滿著奮進的激情，因為我們每個人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住XX這個美好的春天，把理想化為宏圖，把計劃付諸行動，蕩起理想的雙槳，與學校同舟共濟，破浪前行，展現學子的風采，奉獻青春的智慧。