第一篇：夸大所謂的“成功”是不負責任（大全）

川大教授王紅：夸大所謂的“成功”是不負責任

我想和同學們分享的不是心靈雞湯，何況，作為一個同學們的長輩，我本人非常反對“偽勵志”，片面地灌輸所謂的成功學，用指標來衡量所謂的成功。偽勵志是青春期的毒藥，我們要拒絕服毒。青年人當然要奮斗，但作為一個老師，片面鼓動出人頭地，夸大所謂的“成功”，起碼是不負責任的。我大學畢業30年了，我的感受是絕大多數人是平常人。按照世俗的指標，我們都不是金字塔的頂尖人士。我們帶著“偽勵志”灌輸的心靈雞湯走到社會上，就會有偏差。我們在談青春奮斗時，先問問自己，我們還有沒有平常人的心境，有沒有自己的態度，而不是以別人的態度為態度。我怎樣看待成功——態度是最重要的。

去年，我去母校陜西師范大學做演講，之后接到一個學弟的來信，他自稱“可憐的農村屌絲”，問知識能改變命運嗎？我回信說：與其說“知識改變命運”，莫如說“知識改變我們對命運的態度”。比如你說“懷疑讀書上學的意義”，這種懷疑的態度，恰恰是讀書上學后獲取的。讀書與思考讓我們看到世界是多元的，人生有多重可能性。我們不必復制父親、祖父的人生，不愿別人安排我們的人生，即使相信所謂的命運，我們也會說“盡人事，聽天命”，要不然不真是白活一世了嗎？

我在2005年認識了四川眉山的失學青年王春雷，他拒絕了川大老師、同學資助讀書和出版界朋友以“草根詩人”包裝他并幫助他出版詩集等各種建議，堅持自己“用力生活”。他送過外賣，當過民工，還當了五年兵。當時我們交流時，他說：“我寫詩是為了洗滌靈魂”。我非常震撼，到今天都印象深刻。

很難想象一個失學的農村青年，能說出這樣的話。一個農村的草根青年，讀書真正讀進去以后，結結實實地“用力地生活”。與其說知識改變命運，不如說是改變對命運的態度。我們在掌控生活前應先掌控自己。至于對生活的控制，我們大概是控制不了，但是可以對自己有控制，人生也好，命運也好，我們不是掌控大海，而是要學會游曳于大海。

現代著名小說家汪曾祺在接受記者采訪時說：“我與我比為第一”。其實我們永遠只是和自己比，今日之我與昨日之我比要進步一些。

去年有一個同學給我寫了一封信，是關于考研的問題。我寫了篇文章回復她：請問問自己為什么要讀研？是真想進一步學習還是怕丟面子？一個寢室的同學都讀研，自己不讀研是不是很沒面子？實際上有許多研究生，尤其是保研的同學，讀書的欲望、學習的主動性不是很強。如果你的內心倦怠，那么，你大可以不選擇讀研。幼兒園的時候，你想吃草莓，但是許多小朋友都想要蘋果，于是你也去搶蘋果。但“你能確定那只蘋果就是你想要的嗎？”

人生是沒有標準答案的。我有一個學生，她逃了大部分的課，畢業時她和輔導員還互相不認識，但是圖書館的大爺，換了幾個，都認識她。不管是讀研究生，還是畢業工作，都經常捅婁子。汶川地震的時候，她直奔北川去救災，一路很艱難。后來單位認為應當把她作為一個典型人物表彰，她卻說：“我正做美容呢，別打擾我?！边@之后，她從旅游雜志跳槽到歷史文化雜志，又跑去做科學雜志。別人看來她壓根不是一個規范的好學生好員工，但她活得很精彩，她跟著自己的想法走。

不要做所謂的“好學生”，人生要有一個可持續的發展。“好學生”有很多常用語，他想著希望給老師留下好印象，發言時先稱“各位領導”，后面才是“各位老師和同學”。雖然好學生難以界定，但是還有一些特征：有疑問也不敢提異議，表現很乖，沒有出格的行動和想法，全力地面對每個考試，一讀書就找標準答案，莫名其妙的心理優越感，用別人的眼睛看自己、卻以自己的指標衡量評價他人，極端情況下可能會變成不擇手段鉆營的人物。人生目標高、幸福指數低，自我調節能力差，不合群、不可愛。這些都是好學生的后遺癥。

以從事學術活動為例，意義可以標舉得高遠遼闊，也可以樸素尋常。我們追求的目的和意義，似乎會導致我們離它越來越遠，不如少考幾分，放慢腳步，享受一下親情、友情、愛情。忙著評估目標重要與否時，可不可以順便想想，我們在直奔它而去的時候，有沒有忽略了一路風景？不糾結于目的，也可以順便達到世俗所謂的目的，更重要的是，未曾忽略一路風光，得到了雙倍的收獲。別人十多年可以完成，我卻用了20年才從講師升到教授，很慢的節奏。但是，我覺得我并沒有浪費這20年，幸福沒辦法用職稱和獎項來評價，它們只是副產品。

“已識乾坤大，猶憐草木青?！蔽覀儾荒苤豢匆娨换ㄒ蝗~那么點點地方，胸中要有乾坤，要志存高遠，但不能空洞的志存高遠，也要欣賞一路的風景、一路的春華秋實。（作者為四川大學教授）

第二篇：讀《所謂成功》有感

讀《所謂成功》有感

成功，只有靠自己才能爭取；成功，要心存希望，有毅力，有信心才能獲取。成功，這短短兩個字，背后卻藏著無數血淚。這是我讀了《所謂成功》后的感受。

《所謂成功》這篇文章主要講：有一種包治百病的野果，長在一個很高的山峰上，一個瞎子和一個瘸子去找它。瘸子受不了旅途艱險，放棄了，而瞎子則在經歷了千難萬險之后，找到果子，治好了病?；氐郊?，他拿出吃剩的果子給瘸子，卻沒有一絲效果。

不錯，要成功，付出的代價是很大的，錢財，勞苦，自暴自棄，都有可能成為成功路上的攔路虎，輝煌道上的絆腳石，但是，成功帶給人們的是喜悅，是成績，是名譽，難道成功帶來的還不能與艱辛匹敵嗎？其實，只要你抱著一顆平常心，不去品味道路是多么艱苦，勇往直前，那么，成功也許會向你擁抱。

曾經有一位大學生，畢業后因為長得丑，用人單位都將他拒之千里，但他并沒有泄氣，因為他相信，一定會有伯樂，相中他這匹千里馬。于是，他去面試時，總是將頭抬高，問他問題，他總是一臉微笑，對答如流。很快，一位老板很賞識他，從此，他便開始了他的“工作生涯”。

他成功了，他確實成功了，因為他有毅力，有信心。如果當老天對他不公，將他生得丑時，他自暴自棄，那么，成功將是一團泡影，看得見，摸不著。

當瞎子將果子給瘸子吃時，瘸子沒有一絲反應。我一直不懂，為什么瘸子就不能做一個健康人？直到今天，我才明白，原來是瘸子沒有努力。他只知道成功離他太遠，而道路上滿是荊棘，他只知道成功是座高峰，而峰上有太多懸崖斷壁，所以他放棄了，不攻自破。

其實，成功易如反掌，只要你有堅強的意志，充足的信心與不懈的努力

第三篇：讀《所謂成功》有感

讀《所謂成功》有感

當仔細品讀一部作品后，你心中有什么感想呢？為此需要認真地寫一寫讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編為大家收集的讀《所謂成功》有感，僅供參考，大家一起來看看吧。

成功，只有靠自己才能爭取；成功，要心存希望，有毅力，有信心才能獲取。成功，這短短兩個字，背后卻藏著無數血淚。這是我讀了《所謂成功》后的感受。

《所謂成功》這篇文章主要講：有一種包治百病的野果，長在一個很高的山峰上，一個瞎子和一個瘸子去找它。瘸子受不了旅途艱險，放棄了，而瞎子則在經歷了千難萬險之后，找到果子，治好了病?；氐郊遥贸龀允５墓咏o瘸子，卻沒有一絲效果。

不錯，要成功，付出的代價是很大的，錢財，勞苦，自暴自棄，都有可能成為成功路上的攔路虎，輝煌道上的絆腳石，但是，成功帶給人們的是喜悅，是成績，是名譽，難道成功帶來的還不能與艱辛匹敵嗎？其實，只要你抱著一顆平常心，不去品味道路是多么艱苦，勇往直前，那么，成功也許會向你擁抱。

曾經有一位大學生，畢業后因為長得丑，用人單位都將他拒之千里，但他并沒有泄氣，因為他相信，一定會有伯樂，相中他這匹千里馬。于是，他去面試時，總是將頭抬高，問他問題，他總是一臉微笑，對答如流。很快，一位老板很賞識他，從此，他便開始了他的“工作生涯”。

他成功了，他確實成功了，因為他有毅力，有信心。如果當老天對他不公，將他生得丑時，他自暴自棄，那么，成功將是一團泡影，看得見，摸不著。

當瞎子將果子給瘸子吃時，瘸子沒有一絲反應。我一直不懂，為什么瘸子就不能做一個健康人？直到今天，我才明白，原來是瘸子沒有努力。他只知道成功離他太遠，而道路上滿是荊棘，他只知道成功是座高峰，而峰上有太多懸崖斷壁，所以他放棄了，不攻自破。

其實，成功易如反掌，只要你有堅強的意志，充足的信心與不懈的努力

從小就被灌輸這樣的思想：“只要努力，一定會有好結果的！”于是，我憑借著這股信念一直努力學習到現在?？墒牵斪x到《遺書》這個故事時，我突然發現，也許，事實并非如此。

有的人也許天生就蒙受上天眷顧，一輩子長風破浪順風順水，而有的人仿佛注定被命運殘忍地拋棄，永遠只能在角落里，默默地編織著無望的夢，咬緊牙關忍耐并希冀著哪天能夠創造出一番屬于自己的輝煌。

也許是天賦的不濟，運氣的捉弄，也許是家庭的不濟，也許是環境的作祟……總之，在《遺書》這個故事里，我們看到的是一對天壤之別的`兄弟倆。哥哥，永遠高高在上，永遠踩著成功的鼓點，永遠享受他人艷羨的目光；弟弟，永遠刻苦努力，永遠微笑熱忱面對他人，也永遠在社會的最低層。

在普通人眼里，賭博是洪水猛獸，可以讓人一夜暴富，也可以讓人一夜傾家蕩產，淪落街頭，遭受世人戴著“有色眼鏡”的目光。而在弟弟眼里，賭博反而成了一種能感知到自我存在的工具，能快速讓自己像樣生活的工具。那種生活是要多么落魄，多么無助？我們無從得知。

弟弟最終選擇了結束自己年輕的生命，是背負不動如山重的壓力；也許是看透世界和人性的真正一面；也許想要解脫……

但我覺得，一個人即便沒有豪宅，沒有功名，但只要有愛自己的人以及最初的夢想陪伴在自己身邊，支撐著自己。沒有那些東西，也足矣……

第四篇：一家公司不賺錢是不道德也是不負責任的!

一家公司不賺錢是不道德也是不負責任的！

去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業的經驗。結束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。

這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界中小企業交流經驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關注到美國人特別關注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業過程中我們是怎么應付困難的，對這些內容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶來創辦的樂趣。

所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創業公司來分享經驗。

這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團要做些什么，也許這些經驗對在座每個做企業的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家帶來一些振蕩的回憶。

在座有很多阿里巴巴的客戶和小的投資者，而且這些投資者相信都是從很小的企業做起，創業極其艱辛。我們需要不斷給自己希望和信心。在阿里巴巴創業的時候，我們是1999年創業，2000年、2001年這前三年幾乎沒有一分錢收入，鼓勵我們堅持下去的是我每天收到大量客戶的感謝信，因為阿里巴巴找了新的客戶，因為阿里巴巴有了希望和信心，這些信件支持我們走到了現在。

另類邏輯：股東第三，客戶第一

我今天跟大家要溝通的內容，我作為整個公司的創始人和CEO不斷問自己一個問題，我們為了什么、我們這批人為了什么、這個公司為什么存在下去？這些問題我們這兩年越來越清楚而且意志越來越堅定，在座做企業的人不斷需要知道為什么辦企業、辦企業的目的是什么。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司的經營哲學是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。

上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創造價值、我們對社會做出貢獻、對社會做出貢獻，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認為公司的目的是你為客戶創造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現實的過程，沒有員工的創新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當然股東利益第三，股東利益是個結果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機構，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負責任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。

所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創造更多的價值、為社會創造價值，讓很多的家庭和企業越來越成長，能對社會做出這樣貢獻的企業世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產品和服務對無數中小企業、無數中小企業的家庭有貢獻，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結果。

所以阿里巴巴認為我們生存的目的是幫助無數的中小企業，因為我是從中小型企業起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創辦一家讓全世界驕傲的中國人創辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。什么是最偉大的公司？當然一家公司不掙錢是不道德、不負責任的公司，股東給你錢是讓你創造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現在我們找了1.2萬名。跨國公司有跨國公司幫他們，中小企業沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。

未來十年、二十年假如你發現阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。

最殘酷的決定：IPO定價

第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。2008年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經在紐約無底價認購達到1800億美金，香港的認購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應該怎么樣？所以當時我們覺得阿里巴巴的發行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊?，F在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。

做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認為你賣20塊錢你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負責，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內漲起來的，這三天以內阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標準，當36塊、37塊還要沖進這個股市的時候投機跡象已經非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發現是市場發生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當時也不值40塊錢，但是當市場瘋狂的時候管理層、創始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業績，我們承諾是幫助了多少客戶。

我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當時定20塊的時候可以多拿120億港幣進來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負責、對員工負責、對股東負責的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我2007年做的一個比較困難的決定。

第二個殘酷決定：“冬天的使命”

2008年我又做了兩個困難的決定，2月份我們感覺不對，特別是我見到大批阿里巴巴的客戶對我們說去年賺了很多錢，我說你的錢在哪兒掙來的？在股票上掙來的，你會發現做企業的人在股市上賺錢，在網上論壇上講PE多少倍、什么是IPO,像那時候淘寶、支付很小，每個人跟我談你們什么時候IPO，當這個世界上所有商人討論IPO、討論倍數和炒作的時候你知道已經走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關注2008年。直到2008年2月份我們寫出了“冬天的使命”這篇文章，我們相信世界經濟會出現問題。

這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業寫這封信，并不是擔心冬天不來怎么辦。后來我根據客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認為做企業不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。

那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛哲已經介紹了，中國的供應商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創造這個國家的意義是什么？”

看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創業企業失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業都死光了。所以我們認為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務度過危機。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產品從6萬調整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業因為有19800元的產品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產品價格調整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業，因為這個決定使我們毫不猶豫把產品調整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業，當然有兩個結果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業?！贝蠹覇柺钦娴膯?，我說是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。

今天早上有位同事給我打電話說衛哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業開始電子商務把產品賣出去，當時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。

今天我想跟大家講，我對一季度的業績非常滿意。為什么滿意呢？我們少賺了5000萬人民幣的利潤，但是幫助了5萬家中小企業，5萬家中小企業每家加入有10個人的話，50萬人因此有了希望和信心，我們只少賺了5000萬。假如每個公司只考慮一個季度的話，這個公司永遠走不長，我們的使命無法達到。所以我去年做了一個比較難受的決定，我們的管理層說要不要降低利潤，一季度我們可能真的沒有利潤，但是現在看來在經濟這么難的情況下我們少賺了5000萬，但幫助了那么多的客戶，很多客戶更感謝阿里巴巴，我們贏得了更多客戶。

第三個殘酷決定：“逆勢”厚待員工

第三個困難的決定是去年年終獎要不要發，員工第二，整個市場上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說裁員2000人、阿里巴巴說不發年終獎，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們做出決定是要不要給他們發年終獎，這個年終獎是很多人期盼的，這個工資也是在冬天到來的時候你該不該對員工負責任。所以我認為2008年是阿里巴巴創辦九年以來最成功的一年，因為這一年我們躲過了金融風暴，這一年我們做了全面的準備做了大量的調整，員工做了大量的改造自己的產品，一切都很好，我們應該給員工年終獎，并且給優秀的員工加工資。我覺得對員工加工資不應該跟外部經濟形勢掛鉤，他干的好你承諾過他的就應該給他加，但如果是外面經濟形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經濟形勢是沒關系的，不能說今年經濟形勢、股票很好大家發點獎金吧，干的不好一點都沒有。所以企業堅守承諾，你答應員工的事情就全力做好，除非公司實在不行，因為我認為我們去年的業績、產品各方面都不錯。這個決定出來我們本來以為是一片罵聲，但沒想到這1萬多名員工心里非常踏實，這個公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來十年越來越有信心，我們堅守了客戶利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。

事實上到今天為止我不知道中國有多少CEO像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來，我們更看到了自己的員工。當然，說心里話我并沒有看到很多股東對我們說“你這個公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發行IPO時，我在這兒路演了一場15分鐘講座，我跟大家講電子商務在中國真正起來需要3-5年的時間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務需要3-5年的時間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時間。第三、那時候投資者說阿里巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應該返回到市場上去，這些利潤應該聘請更多的優秀員工，因為真正電子商務市場的形成大概需要5-10年，10年以后整個世界的電子商務發生劇烈變化。

偉大公司之踵

我想跟大家講電子商務在中國的發展一定會超過美國。五年以前我在美國的演講后，我說中國的互聯網用戶一定會超過美國的互聯網用戶，那時候又被人家笑，中國怎么可能會超過美國呢，中國這個管理、那個控制，但今天沒有人那么說了。我說美國才3億人，不能死人要不停的生孩子才能達到3億，中國3億人上互聯網沒幾年就出來了，因為我們有13億人口。我想講美國電子商務很難發展，美國的渠道非常先進、美國的銀行體系非常先進、美國的IT已經非常先進，所以它的整個電子商務就很難做，因為它太好了。所以我們認為十年以后中國會出現巨大的奇跡，全世界肯定有一家電子商務公司是獨領世界第一名，但是不是阿里巴巴我不知道，但這家公司一定來自于中國，這是我的結論。

三年以前我就在這兒講的，全世界三大互聯網公司中一定有一家來自中國，因為不可能在中國巨大的互聯網國家中沒有一家公司可以成為世界第一，一定有一家。至于阿里巴巴能不能成為這一家我不知道，但我們為此而努力，我相信我們有這個機會。這是我們對未來的看法，我堅信世界最強大的互聯網公司一定會誕生在中國，阿里巴巴有這個機會。

要成為一家這么偉大的公司最缺的是什么？我認為我們最缺的是文化、管理和領導力。我剛剛有幸跟阿里巴巴13個高管，所有的總裁包括淘寶總裁、支付寶總裁、阿里巴巴高管這些人，在美國一片恐慌的時候我們到美國調研和學習，我們去了EBAY、雅虎、GOOGLE、微軟、星巴克、GE,我們與索羅斯做了交流，我們也見了克林頓，人家說經濟那么糟糕你們到美國學習什么？我說我們不知道學習什么，我們就來看看，但走的時候一定會告訴你我們學到了什么。我們在美國待了18天，這18天讓我學到了很多東西，這18天我們看到了我們偶像的公司有EBAY、GOOGLE、蘋果，這都是我們想象中的公司?？戳诉@些公司以后我們感受很深，美國一片蕭條，每個人都在恐慌，今天這兒破產明天那兒裁員，絕大部分我們參觀的公司失去了夢想，每個人考慮的是三個月以后做什么、下個月做什么，沒有人想五年以后、十年以后做什么。

我在美國做了兩場演講，我說十年以前我跟蔡崇信先生兩個人到了美國硅谷，去想要VC風險投資，那時候只要幾百萬美金，我們見了很多VC他們覺得中國不可能互聯網。但我們看到了美國硅谷的夢想，那時候美國硅谷每天晚上燈火通明，很多技術人員挑燈夜戰，很多技術人員告訴你我們的技術沖擊著世界，我們發現禮拜

六、禮拜天很多大樓里面都是人，根本找不到停車位，看到的是硅谷的激情和夢想。我們看到了美國夢想，因為這些美國夢想使我們回到中國的時候也希望在中國建立這樣的美國夢想，我們希望在中國未來十年發展中也能創造這樣的公司。但是十年以后我們回美國發現他們找不到夢想，他們想的是下個月怎么辦，有一些非常有名的IT公司的工程師在講產品的時候不是講這個產品會影響多少人、幫助多少人，他告訴你這個產品能賺多少錢。如果連一個公司的工程師都在告訴你賺多少錢的時候，你就知道問題出在哪里?？戳艘院笪覀兏行判?，假如冬天的時候你失去信心、失去夢想、失去對未來的憧憬這家公司就像死人一樣，我們去美國看的幾家公司我可以告訴大家有幾家公司一定不會在二十一世紀存在了，即使存在也像行尸走肉一樣，他們沒有對未來的展望。

如果沒有對未來的展望，一個人只有錢而沒有理想和想法會怎么樣，一家公司沒有使命、沒有對未來的展望我覺得這家公司活著還不如死了呢。我想告訴大家，阿里巴巴這十幾天的考察，回來以后我們對中國的信心、對自己的信心、對未來的信心越來越大。當然信心必須建立在腳踏實地的路上，如果有愿景、有使命，但是使命和愿景都是用來說給別人聽的而不是自己把組織人才落實到點點滴滴，那都是空話、都是不值錢的。所以回來以后我們又做了大量的改造，今天我想阿里巴巴對自己的愿景，我們剛剛過了十年，今年9月10號是阿里巴巴十周年，這十年我們從18個人、從一個夢想，一個證明在中國能夠有電子互聯網存在，十年來我們證明了互聯網在中國發展、電子商務在中國有市場，今天淘寶網有1.2億用戶，支付寶有1.79億的用戶，這樣的市場我們證明了。

下一個10年：創造新商業文明

但是未來十年我們證明什么？今年9月10號我們將會向全世界的人，十年以前在我家里跟18個人講了電子商務會存在，今年9月10號我們會向全世界宣布怎么看未來十年，我們希望未來十年利用電子商務、利用互聯網創造整個世界的商業文明，我們不愿再看到欺詐、不誠信，我們更不愿意看到不透明的公司、那些以賺錢為主的公司，希望通過互聯網影響這個世界，完善商業世界，這是我們未來的使命。

大家覺得阿里巴巴用數據看到了去年金融風暴、經濟出現問題，那你怎么看現在？未來怎么辦呢？尤其這兩天股票又發瘋的漲，是不是金融危機過去了？第一、我不是算命的，我也不想做任何對未來的預測。去年在一次浙江商人大會上，所有的企業在那里討論，都在埋怨別人，人家也問我金融危機什么時候過去？我在一個上海的飯店里吃飯，老板娘過來了，這個老板娘是阿里巴巴的客戶，他說你說冬天來我們不相信，現在真的來了。我說明年過去。她說明年怎么過去了呢？我說你會適應了，經濟不好大家都會適應。

今天股市的回來、今天經濟的回來我是這樣看的，世界經濟的本身問題沒有解決，只不過是感覺回來，我認為第一點是世界經濟開始適應了危機、采取了行動、充進了一些錢，并沒有根本改變問題。第二、即使改變我們不應該因為恢復昨天而興奮和驕傲，我們應該創造更好的明天，不能中小企業在未來十年還是戰戰兢兢度過每一天，我們不希望子孫后代還在擔心美國金融危機，所以我認為大家不要忘記這些東西。第三、做企業的永遠不要盼望外面好或不好，我告訴大家外部形勢好跟你沒多大關系，外部形勢不好跟你也沒多大關系，經濟形勢好的時候也有很爛的公司破產，經濟形勢不好也有很偉大的公司，不要埋怨外部，改變自己，做出行動。就像這次股東大會一樣，去年我們答應了改革，我們現在就改革，從現在開始。明年的股東大會我特別希望我們分享的是我們怎么招聘人、怎么開除人、怎么管理的、怎么決策的，讓很多中小企業從我們身上得到更多的經驗，把我們犯的錯誤跟大家分享，通過這樣讓巴菲特教別人怎么賺錢，讓阿里巴巴的用戶學會怎么做企業。

第五篇：所謂商業模式是個神馬東東

所謂“商業模式”是個神馬東東？

所謂“商業模式”是個神馬東東？

昨天去參加個機構組織的最佳商業模式評選活動，做點評嘉賓。大放厥詞了一番，居然獲得現場數百聽眾的多次叫好。其實，我不過是以國學的常識，對若干巧言令色類玩意拆穿了一下下，而已。

我始終覺得去各類所謂商學院學習是件很扯的事。大概唯一的價值就是結識一幫“同學”而已。我認識的幾位去讀了EMBA的，基本上都和同學有后續勾結，或者找了份工作，或者找了個情人。至于各類純粹的MBA，還真沒聽說有什么P用。

那么，為了認識幾個人，一定是商學院這種場子么？有沒有誰弄個更聰明點兒的“模式”出來？這個以賺錢為目的的，就是商業模式嘍。

一，商業模式不過是人類的組織模式而已，須合乎“易簡”之理

所謂“商業模式”，其實不過是一種人類的組織方式而已。好的商業模式，就從好的人類組織模式去學習、借鑒，足矣。比如說：宗教、宗族、社區、國家、民族、書院、政府、軍隊、黑社會等等。

商業模式，屬于“法”的范疇。國學思維系統講道、法、術，“法”要可執行才適宜。如何可執行？一看是否合乎易知之道，二看有沒有能落實、落地的易行之術。要是特復雜，半天都說不明白，那就是扯嘍。所以，昨天那個機構有一點做的不錯：只給每位介紹自己商業模式的老總10分鐘。不過，其中還真有幾位10分鐘也沒說明白。

易傳云：易知，則有親。易從，則有功。有親，則可久。有功，則可大。易簡，而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。

二，啥樣的商業模式真的有用？

商業模式，最重要的致勝點是什么？創新么性？增長性么？持續么性？贏利長高 長高的方法 長高的秘訣 增高鞋 長高藥 有效增高 快高增高 http://www.tmdps.cn/ 性？能上市？……都不是。這些都是結果，是模式弄對了之后的自然而然的結果。所以，凡是好的商業模式，比如在小區門口開個早點攤兒，都不可能是什么新鮮玩意兒。而那些被吵吵得熱火朝天的，大半是忽悠。

所有的商業模式，無非解決5個問題：

1，誰會給我錢？ 2，為什么給我錢？ 3，真的能給我錢？

4，為什么給我而不是給別人？ 5，能總是給我錢不？

至于給我多少錢，這個不重要。給你錢，是本的問題。給多少，是末的問題。本的問題解決了，末的問題好說。子曰：君子務本，本立而道生。

能解決上述5個問題的人類組織，且持久，算最佳模式唄。宗教、黑社會之類，皆如是。綜合而言，具有4個特點：

1，常：經營、管理符合“常識”。合乎常識，才有正常人來做員工，正常人成為你的顧客。當前社會到處在瞎

2，德：以理念為最高原則，且符合利天下之德。同仁堂的理念是“同修仁德，濟世養生”，人家從1669年做到了今天。阿里巴巴說“讓天下沒有難做的生意”，混得也不錯。太子奶之類只惦記自己發財的理念，沒戲。黑社會講不講德？當然講，而且十分的講。義氣，就是德。不講義氣的黑社會不是黑社會，最多是烏合之眾，分分鐘就被官府滅掉了。

3，親：誰是你的“親”？為什么？其實這是淘寶成功的唯一關鍵。有親則可久。淘寶“親”主要功能，是寫好評。若是寫了差評，就影響銷售了。最近有家很2的商業類雜志發表文章說，差評可以促進生意，因為差評吸引了眼球。這是胡扯的可以了。差評吸引了眼球不假，但接下來就是口水，而不是人民幣。

4，宜。時、空、人之宜。不是盡善盡美而是宜。

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這四個字，源自《大學》的頭一句：大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。

當下做企業的，很多都不是在扎扎實實地做事，而是惦記趕緊上市，圈錢、套現，典型心理如匯源朱新禮所說把企業“當兒子養、當豬賣”?？纯船F在各類“資本運作”班多火爆，就知道嘍。這也導致實體經濟空心化和民間熱錢的浮躁，害莫大焉。所以，我對幾個商界通行理念極為反感：1）以上市為目標；2）利益最大化；3）做老大、第一，贏家通吃。

三，評點9家企業的商業模式

會議現場，有9家企業來分享其商業模式，我和另外5位點評，之后要現場投票。我點評的內容大致如下。

【深圳石頭紙】玩兒概念創新的，屬于仰望星空類，關鍵是“落地”?？空С?，很難得到市場支持。而且容易暴露所謂“真相”。聽上去最可能上創業板的?？墒牵苍S是最快死的。2010年兩會的石頭紙，成為當年最佳營銷案例之一。植入廣告啊。不過，也只是營銷案例而已。到現在還爭論不休。爭論不休的作用是：集團采購夠嗆。問題：靠政府“嘗鮮”能支持其發展么？

【大連凱洋海鮮】圈地盤，做場子。實體場子，然后有虛擬場子。保稅倉庫是根本。風險是地震海嘯。冰鮮，很好。因為符合“常識”(^-^)問題：1）深加工？精加工？這和消費趨勢似乎不合。2）另，老大孫紅兵被忽悠參與的亂七八糟事兒有點兒多，可能顯得不實在。哈；3）有一特別不靠譜的專家建議他來北京開店賣大連海鮮，我力勸其不可?！按筮B海鮮”在北京早就臭了街，是低檔貨的標志。

【福建山國飲藝茶業】茶產業的集成。從生產到茶館。這個很簡單，必須要一個非常好的品牌如張一元、吳裕泰，或者有強大的實力如中糧，很適合傳播的。學星巴克么？星巴克不怎么樣，幾次萎縮和裁員嘍。尤其從現磨到速溶，就完蛋啦。茶館的歷史比星巴克悠久多了啦，本來也是個典型的交際場所。問題：1）品牌印象感。吳裕泰、張一元多好。出了事也問題不大。得感覺上有文化底蘊，有歷史感；2）長高 長高的方法 長高的秘訣 增高鞋 長高藥 有效增高 快高增高 http://www.tmdps.cn/ 不宜多品牌。3）手機號*** 小過。建議換換。山國不是三國。山國是剝卦，三國是晉卦

【茶搜搜】感覺像是2000年經常聽到的……也許風水輪流轉？做一聚合平臺，在互聯網時代這是讓我們耳朵已經起了繭子的說法。當然沒啥不可以。問題：1）就是阿里巴巴的茶頻道或者百度的所有“茶”關鍵詞吧？(^-^)；2）為什么你可以玩得？“分”夠不夠？似乎是茶葉協會做的事兒。馬云的阿里巴巴現在要退市，因為要轉型。原有的模式沒戲了。這種事兒，最適合政府或者行業組織去做。他們的資源和地位，是關鍵。我要是現在說弄個貪官網，行不？行。能干不？不能。我辦個電視臺專門播蒼井空的片子，或者專門講風水，都一準能賺錢。可惜，干不成。就像好些人做各種所謂“春晚”，沒一個能弄成。原因很簡單：分。名分。位也。

【谷養道“九鼎養生鍋”】吃，還養生，還高檔，這個容易。問題：1）火鍋宴分九步，如此復雜大餐，必得有幾樣“超級”食材。但是，最好不要讓環保和動物愛好者攻擊你；2）曲高必須和寡，酒好必須巷子深。一城市就開一家店。否則品牌值錢很難；3）上海前首富周正毅、東星航空蘭世立都是餐飲起家，發展之后就開始得瑟。慎之。

【名味清坊】專做禮品包裝。概念號稱“節禮”，節制之節？節日之節？喜怒哀樂之未發，謂之中。發而皆中節，謂之和?！轮泻停斓匚谎?，萬物育焉。禮者，門也。義者，路也?！珕栴}： 1）過度包裝？～～創意包裝，眼球？咱住的房間里有兩種茶，包裝更精美些的立頓，還有樸實的京華。您會泡哪袋？您猜我會泡哪袋？您猜大伙兒會泡哪袋？即便沒有立頓最近的農藥殘留，可能也選京華。因為品牌印象。京華，品牌的印象。印象才靠譜?，F在是個為了賺眼球而過度包裝的時代，如北京車展，人們問的是：去胸展看車沒？ 2）時。應季，應節的提前預備； 3）送禮送的是心意，完全可以大道至簡。比如著名的唐駿送月餅。創意可能比東西更值錢，但是，卻不容易賣錢。

【天津華彩】城市景觀照明，這事3成靠技術，7成靠人脈壟斷。學不來，模長高 長高的方法 長高的秘訣 增高鞋 長高藥 有效增高 快高增高 http://www.tmdps.cn/ 式不可復制。問題：1）關鍵是“借光”。有了“第一個”，就OK啦。景觀照明，一般就是在燈具城的一小廣告而已。華彩做的大，就容易一把出來。2）城市景觀規劃，大風水唄^_^。別弄6個花瓣，是坎卦，水，克火。5個比較好。

【海洋方舟】洗浴加溫泉加酒店，創始人說自己琢磨了十來年，才在貴州開。這個，在其他地方，是常規生意。比如北京的龍脈溫泉，各種水世界，權金城。問題：1）如何和黃隔離；2）自己做到大，還是加盟別人？富僑，良子……都挺好。3）員工是關鍵：技師的水準、素質和穩定性。怎么弄幾個歲數大的，比小姑娘靠譜。這個行業之所以目前樣子，就是員工素質。所以，吸引大學生進來，就對啦。權金城就這么干過，組織大學生實習。

【綠家綠】用塑料花盆，在陽臺、屋頂種菜。老大最會說，可我聽來是最虛的一家(^-^)。問題：1）講了好幾個概念，從癌癥到傳媒到711.其實就是一種菜的嘛 ～癌癥40%因為污染？錯。大部分是心因，糾結鬧的。但綠色確實可以克制癌癥。木克土?！{海？算了吧，一傻冒概念而已?！柵_種菜？價格一定比買的貴。對吧 ～室內種花？風水講，室內種植鮮花，很不好哦 ～所以，請注意一點：別瞎玩兒概念，容易玩兒陷； 2）個人體驗？初次體驗可持續否？在北京要是有。我會體驗。注意，是體驗。之后有沒有回頭客，就很重要啦。居民和白領，回頭，懸。因為成本高于買菜 3）雨水收集，樓宇綠化，技術早就不是問題。2010世博會看了很多，很好玩。只是，必須立法來管才有積極性。1998年我就嚷嚷過這事兒。沒戲。人家沒積極性。這事兒以后肯定會推廣，您只要能活到那時候就行了。(^-^)

您要是對以上企業都不熟悉，就去搜“實踐家BSE”。我開始不知道這機構的創辦人是林偉賢。我不喜歡這路玩成功學起家的人。不過他們公司的人說，林早就不玩成功學了，算是轉走正道。嗯，好吧，暫時停止鄙視一下。

子曰：巧言令色，鮮矣仁?，F在，到了落地、務實的時代嘍。各位企業家、創業者，慎察之。

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