第一篇：四川省煤田地質局局長周秀忠創業人生感悟

局黨委書記、局長周秀忠在創業大賽知識講座上作的報告：我們永遠在創業--我的創業體會和感悟

作者：周秀忠來源：局辦公室 瀏覽次數：8 日期：2011年6月7日 18:14

川煤地〔2011〕87號 四川省煤田地質局

關于印發周秀忠同志創業大賽

知識講座報告的通知

局屬各單位：

5月19日，局“奮進十二五，永遠在創業”創業大賽組委會組織了知識講座，局長、黨委書記周秀忠同志作了題為《我們永遠在創業——我的創業體會和感悟》的講座報告，講述了他本人生活的創業以及中成集團的創業經歷，分享了創業的體會和感悟。現將講座報告轉發各單位，請認真組織學習，推動局創業大賽掀起新的高潮。

二○一一年五月二十五日

我們永遠在創業

——我的創業體會和感悟（根據錄音整理）

周秀忠

2011年5月19日

同志們：

舉行創業大賽是今年我局“十件工作大事”之一，上季度局黨委中心組學習時觀看了中央電視臺《贏在中國》創業大賽第一季的比賽，我們舉辦創業大賽就是受這個節目的啟迪，想通過這次比賽發現好的項目，發現好的團隊，發現優秀的創業人才。我們提出的“六大愿景”之一就是要有固定的支柱產業，不用靠天吃飯，也不用找米下鍋，“十一五”期間我局得到了長足的發展，但還沒有形成支柱產業，我們想通過創業大賽發現好的項目。這次比賽的主要方式是局屬各單位選送創業項目參加大賽，局里選擇好的項目進行風險投資，讓創業團隊占一定的股份，在我們當前這種純國有體制下，就是想通過創新機制、創新體制來運作新的項目。

從廣義上講，并不是非要創辦企業才算創業，人的一生其實都是在創業，我們都走在創業的道路上。在這條路上，我們經營自己的人生，經營自己的事業，經營自己的家庭。回想一路走來，我都是以一種創業者的心態來面對生活，一路都在創業。局“十二五”發展規劃把我局的企業精神定位為“我們永遠在創業”，全局從成立至今經過了艱苦的創業歷程，未來我們還要保持創業的激情和創業的心態。

下面，我結合自己的經歷，談一些創業的體會和感悟。

一、生活的創業

我家在農村，17歲離開家鄉獨自到重慶求學，當時五姊妹同時讀書，只有父親一個人工作，家境很不寬裕。去重慶讀書的第一個學期，學費是家里湊的，到了第二學期，我把母親養的雞和雞蛋拿去農貿市場賣，不但掙了學費，還掙了些生活費。在重慶讀書的三年，算是我人生創業的開始，我知道通過自己的努力，也能把生活過得很好。

后來從煤校畢業后分配到地測隊工作，兩年后又到廣東佛山地院求學，這是我人生最辛苦的階段。廣東地處沿海，是我國改革開放最早的地區，觀念很新，商機很多，在廣東求學的這幾年，由于生活所迫，我發現了不少商機。我記得當時從廣東回成都坐火車需要30多個小時，有時候從一上火車站到長沙或貴陽才有座位，我甚至在火車座位下面的地板上睡過。那時候每學年路費只報銷一次，另一次路費要自己解決，生活過得很窘迫。當時我是班長，帶著300多元班費去為班里買收錄機，卻被小偷偷走了所有的錢，背上了沉重的債務。那個學期放假時，我身上只剩下伙食費沒有回家的路費，其他同學都回家了，學校里空蕩蕩的，我感到很絕望。就在這個時候，一位老師聽說四川的天麻很好，給了我100元托我從四川帶點過去，我這才有了回家的路費。開學時，我從四川給那位老師帶了天麻，老師看到100元能買到這么多的天麻感到很意外，我才知道四川與廣東的天麻差價很大，從而發現了這個商機，我開始在廣州和成都兩地做生意。每學期開學，我從四川帶天麻到廣東去賣，放假回來，又從廣東帶回電子表、香煙到成都賣。就這樣，我不僅把300多元債務還清了，生活也過得寬裕了，畢業時我已經改坐臥鋪回成都。

回地測隊工作后，我每次從野外回到成都都想發現新的商機。有一天我在火車北站看到很多人報名學實用技術，技術五花八門，有稻草制棉花、人造瓷磚、玉米制白糖等等。我也交錢報名學習，老師看出我是有知識有文化也見過世面的，還經常問一些關鍵環節，他就對我如實講，這些技術是真的但成本非常高，不具有市場前景，還把技術資料送給我讓我自己去辦培訓班。我回來后天天消化技術，自己動手做實驗，還真做成功了。于是我找了個同事，以一三六隊科技服務公司的名義制作了廣告標語，第一站到重慶巴縣辦培訓班。我找到巴縣科協，與他們合作推廣這些實用技術，又找到縣廣播站，請他們天天滾動播出廣告。通過這些辦法，報名當天人山人海，光報名費就收了4000多元，我們非常高興。第二站我們又到了重慶魚洞鎮，當時農民發家致富的愿望很迫切，參加培訓的積極性也很高，直到有一天，一位老母親要求退錢，她說自己把家里的豬賣了讓兒子來學技術但是沒學會。這件事情讓我想起了自己的母親，我覺得培訓班不能再辦下去了，于是退掉了所有學員的學費，離開了重慶。

結婚第一年，我帶著妻子揣著攢下的工資獎金1000多元回家過年，本想是衣錦還鄉，孝敬母親，哪知在重慶下火車時才發現小偷偷走了我們身上所有的錢，回家還有幾百公里的路途，當時真是叫天天不應，叫地地不靈，只有挨家挨戶借錢回家。那時我有個表哥在縣煤建公司工作，有計劃內煤炭指標，我找到他批了三噸計劃內煤炭拿出去賣，凈賺了300多元。

上面我講的這些，是我從17歲到27歲這個人生階段發生的真實故事，現在大家聽著可能覺得是調侃，是笑料，雖然也有一些不光彩的事，但是我很尊重這段人生經歷，對它充滿了敬意。回想起來，我在那么艱苦的環境中培養了自己敏銳的商業嗅覺和豐富的想象力，學會了對項目對企業如何去運作、去宣傳、去包裝，學會了如何去整合資源，這些對我后來中成集團創業產生了很大影響，也給我的人生帶來很多終身受用的體會。人生從十幾歲到二十幾歲這個階段非常關鍵，決定你做一個什么樣的人，我的這些經歷告訴我必須要走正道，以正氣壓倒邪氣才能成大器。

二、創業的體會

（一）首先要讓自己活下來，生存是第一要務。

大家可能聽過一些勵志或創業講座，會講一些高深的理論和偉大的夢想，其實真正的創業最關鍵的是讓自己先生存下來。中成集團的前身是興蜀公司直屬工程處，我們五個人靠1.2萬元的設備起家，通過我們的努力第一年掙了40萬，當時地測隊一年的撥款才100多萬。我們又投入買鉆機，增加了兩個人，后來又通過發展再投入再增加人，隊伍才逐漸壯大。最初我們從事的是房屋地基勘察，一個項目只有幾千元，每天我們心里想的都是如何才能生存下來，求生的欲望非常強烈。

很多企業在創業初期，會有一些不規范的行為，仿佛是與生俱來的“胎記”，也就是大家通常說的資本原始積累階段的“原罪”。中成集團在創業初期也許并不高尚，就是因為有強烈的求生欲望，但這些都是從單位和職工的利益出發，不是為自己謀私利。

中成集團逐漸有了一定的積累，但是企業又出現了新的危機，這種危機來自局內部。中國人容易得“紅眼病”，當時局機關和地測隊有一部分領導對中成集團不是很支持，幼小的中成集團羽翼還不豐滿，最怕被扼殺在搖籃中，我在中成講的最多的是要夾起尾巴做人，一定不能洋洋得意，我們知道要活下來才有希望，要生存下來才有發展。2003年“七一”節前，局機關全體黨員參觀了中成集團在建的成都市十六中實驗綜合樓、新光華街道路排水、彭州市污水處理廠三個項目。在座談會上，我講到：“非常感謝局領導，非常感謝局機關，感謝你們對中成集團的支持，感謝你們為中成集團營造了良好的創業環境。你們制定了有利于企業發展的政策，而自己卻還過著清貧的生活。中成集團今后無論如何發展壯大，飛得多高，走得多遠，永遠都是煤田地質局的企業，中成集團永遠不會忘記煤田地質局。”我講這些話一方面確實是發自內心的感謝、感恩，另一方面是想營造一個有利于中成集團發展的環境。當時中成集團每年要拿出幾十萬為地測隊離退休職工、局機關職工發獎金，也是想爭取更多人的支持。當前，我們有一個非常好的創業環境，今天我與大家分享創業感悟，明天還邀請了專家和風投企業高管講如何撰寫創業方案、風投如何評價新創項目，獲獎的項目局里還要進行投資，可以說是歷史上最好的創業環境，大家一定要倍加珍惜這樣的局面。

創業初期充滿艱辛，最重要的一點就是生存下來，活下來，創業者必須要有獅子般的勇敢，老虎般的霸氣，狼一樣的兇猛，狐貍一樣的狡詐，狗一樣的嗅覺靈敏。

（二）活下來生存下來之后就要胸懷大志。

馮侖的《野蠻生長》提到男人有兩件功課非常重要，我覺得人生也是這兩個階段很重要：一是15到20歲的時候立志非常重要，這段時間是英雄崇拜的時期，會有非常多的偶像，他們會激勵你一輩子。二是20到25歲是交友的階段，在社會上結交什么樣的人會影響你的未來。我的理解是，第一個階段是立志的時候，決定你想做什么樣的人，如果不走正道，就會走歪路、邪路。第二個階段你參加工作了，走上社會了，與人接觸了，最重要的是你與什么樣的人接觸，跟什么樣的人共事。跟什么樣的人，學什么樣的人，如果沒有結交優秀的人，一輩子都無所作為，碌碌無為。我一直很尊敬老局長陳局長，他對我一生的影響很大。創業的時候，陳局長雖然不能為我們找市場，但經常對我說：“我們一定要把事業做大，把中成集團做強，要有大志向。”這句話一直激勵著我們前行。

人生和創業，都要有大的志向，樹立遠大的理想和目標。人立志后，不論起點有多低，看問題要從高處著眼，處理問題要從高處著手；人立志后，有理想，有目標，整個過程才不會糾纏細枝末節，會一直盯著目標前進。中成集團創業時我們立志要做成四川省乃至全國知名的企業，現在我們樹立了建設百億型綜合地勘局的愿景，中途的枝節我都不會糾纏。

企業創業有一定的資金積累后，在錢的使用上是注重積累發展，還是分配，這是個重要的取舍問題，在這一點上可以反映這個企業有沒有前途和志向。當時中成集團年底分配，我和其他主要創業者領的獎金一樣多，有時候還少一點。第一年我們掙了40萬元，地測隊給我發了9000元獎金，我把這筆錢跟大家分了。局里給的獎金我沒有領一分錢，而是設立地測隊隊長基金，資助特困職工家庭。后來中成集團積累達到2000多萬，員工只有40名，按照當時局里的工資水平，中成的員工不干活也可以過10年，但是我們幾位創業者達成了共識——少分錢，多積累，看長遠，有理想，有志向，加強積累，才能做強做大，才能有美好的未來，美好的明天。正因為這幾位創業者有共同的理想，有共同的追求，有共同的價值觀念，直到今天我們還是兄弟，還是朋友。

當一個人立志，有了理想志向后，就會把自己變得與眾不同，就會有更多自律。當大家玩的時候，他還要去干應該干的事情；當大家興高采烈歡呼的時候，他又要思考下一個目標，為下一個奮斗目標去積蓄力量；當大家遇到痛苦的時候，他也不能跟大家一起哭，他要強忍淚水，故作堅強去面對一切。

當一個人有理想、有抱負、有志向時，他不會在乎一時的得失，而是隨時自省，檢點自己，反思這段時間如果狀態不好，就要調整狀態；如果敬業不夠，就要更努力去找業務；如果處理事情欠妥，就要積極改善；反思自己是不是斗志不夠，信心不足，或是有些懈怠。一個善于檢討自己的人，擁有一種不可小視的力量。

中成集團從創業開始，基因里面就蘊含了遠大的理想，不甘平庸的志向，從一開始就立志要做大企業，做正規企業。剛創業時，加上陳局長一共才三名黨員，但是我們每個月都會非常認真地過組織生活，總結前段時間的工作，談下階段的工作打算，談理想、談抱負、談未來，形成了較好的制度固定下來。當時雖然干的都是小項目，但是都當成大項目來做，施工現場都是非常規范的。我們知道，今天雖然干小項目，明天有可能會干大項目，不能因為項目小就不正規不重視。正因為有這種“小項目當大項目”做的意識，中成集團的旗幟才會飄揚在成都的大街小巷。

當一個創業者有理想有志向后，他會在心里無數次地想象自己的成功，暗示自己的成功。大家都聽過這兩個管理學的小故事：一個故事是講三個工人在砌磚，有人過來問他們在干什么？第一個人工人回答說他在砌磚，掙錢養家糊口；第二個工人回答說在修房子；第三個工人回答說在建設一個新城市。多年后，第一個人還是在當工人砌磚，第二個工人當了項目經理，第三個工人當了建筑師、開發商。他們當年干同樣的事情，但是心中想的是不一樣的，志向不同，最終結果也不一樣。另一個故事講的是，一個企業剛開始創業時，只有幾名員工，老板站在紙箱上對員工說，“我們這個企業要成為全球最偉大的企業”。大家都覺得不可思議，然而多年后這個企業真的成功了。局這次舉辦創業大賽，就著眼于全局的長遠發展，近幾年我們在引進學生、獲取礦權、爭取土地等方面做了很多努力，將會影響煤田地質局未來幾十年的發展，全局工作更多的是立足于長遠，立足于未來，立足于可持續發展。

創業一旦度過生存艱難期，就一定要立志，要有偉大的理想和抱負。一個立志和沒有立志的創業者，最終的結果是不一樣的。

（三）創業者要敢想敢干。

創業的“創”就是創造、開創的意思，創業者要有實踐能力，更要有奇思妙想，要有豐富的想象力。如果一個人的思維受到局限，受到禁錮，那他就不適合去創業。

中成集團的創業者過去只搞過煤田地質，后來逐步發展到工程地質、振沖加固、深大基坑護壁、修房子、修橋梁、修隧道、河湖整治、房地產開發等等，煤田地質局前人都沒有干過這些事，我們一步一步涉足了，并且干得很好，這都是敢想敢干的結果。

中成集團剛開始創業時經營非常困難，我們騎著自行車到處轉，看到拆房子就去聯系基礎勘察業務，但是這不是長久之計，我想到了寫推薦信，于是找來黃頁查找地址給各大單位寫封推薦信，一共寄了300多封信，還真有2個人找我們把項目做成了。后來，我們又通過努力到某部門查找信息，最終信息源源不斷，打開了工作局面。

過去成都地基勘察的傳統工藝是預制樁，中成集團引進了新的地基加固工藝——振沖，并且積極推薦給業主。中成集團當時的振沖業務占了成都市場的大半壁江山，可以說，是中成集團創造了成都市繁榮的振沖市場。

后來中成集團又進入了市政市場，當時成都水環境治理項目的招標模式是政府招管理公司，由管理公司代表業主招代理機構，再由代理機構招施工單位。當時我們非常想進入這個施工領域，經過思考和運作，最終中成集團成功中標作為管理公司，取得了很好的經營效果。當時中標這個項目，那種心情不亞于局辦公大樓爭取到災后重建資金的興奮。

中成集團在辦理資質時非常困難，通過努力爭取到了一級總承包資質和多個專業一級資質，在成都施工業和全國煤田地質行業具有很好的優勢，這也是我們敢想敢干的結果。

創業者一定要敢想敢干，敢于突破，四平八穩是干不了大事的。創業的過程非常艱辛，充滿酸甜苦辣，個中滋味只有自己才能體會，那些淚水只有自己吞下去，但創業本身也是一種享受。我認為，要把任何工作當成藝術品去做，當干成一件事時，就會有發自內心的身心愉悅。在中成集團大項目開工時，看到幾百臺設備，看到千軍萬馬都隨著你的指揮棒運轉，各種資源都在這里聚集，那種如同征服世界一般的自豪感和享受油然而生，這種感覺非常奇妙。在中成集團工作舞臺很大，可以更大程度地施展才華，釋放能量。中成集團就是我的生命，我的心血都傾注在這里，我的青春年華都為這里付出，我像珍惜生命一樣珍惜我的事業。

（四）創業必須執著。創業者要有不服輸，不甘言敗的精神。創業是否成功，關鍵在于你是否執著，是否能堅持下去。創業的路上有很多風險，不管多少次摔倒，你都必須自己爬起來，拍拍身上的塵土繼續前行。每一個成功創業者的身上和心靈都有創傷，你必須自己療傷，繼續向前走。創業者一定要有堅強的意志，當大家都挺不住時，你一定要咬住牙說沒有關系，我們再堅持。中成集團在創業時也有很多關鍵的時刻，一旦我們放棄，就沒有現在的中成集團。

我印象最深的是石油局職工學校夏時田小口徑灌注樁工程，這是我們第一次做類似項目，并且現場是一片沼澤地，施工環境很差。當時我們只有地基勘察小鉆機，要用這種鉆機打灌注樁難度很大，一三五隊正在做一個部隊的大口徑灌注樁，我們請來隊上的技術人員幫助，他們看后直搖頭，說這個工程做不了，最好明天就撤，要不沒法跟業主交代。我們有些同志開始動搖了，這個時候就看我們能否堅持下去了，我鼓勵大家一定要咬牙堅持。我們白天干活，晚上查閱專業書籍，想了很多辦法嘗試用鉆機把淤泥取起來，找來有經驗的焊工在取土器上焊倒刺，又給鉆頭加上自己設計的翻蓋，幾乎每晚都是通宵干，改了又試，試了又改，焊工的眼睛都腫了。我們還自己發明了在淤泥里搭建鉆機平臺，并且讓平臺能夠自由移動，現在看來這些都已經是成熟的技術，但對于我們這些從來沒有做過的人來說很了不起。此外，這個項目讓我們學會了在施工過程中運作項目，學會了如何把小項目運作成大項目，更重要的是，鍛煉了一支堅強的隊伍，從那個項目開始，我們再遇到小口徑灌注樁工程都覺得是“小兒科”，一下就感覺天地寬闊了。

有一句話說“成功是熬出來的”，我們講的執著、堅持，通俗地說就是“熬”。一個企業要想成為偉大的企業，一個創業者要想成為成功的企業家，不在行業里熬個十年、二十年，是做不到的。有時候，執著就看誰能熬，很多情況下多數人放棄了。創業就是看誰堅持、誰執著，創業要想成功，可以列出上百條需要的素質，但沒有那份執著，就一定不會成功。

創業者往往把事業當成生命一樣追求，把事業看得比自己的生命還珍貴，為了這份事業，我可以以生命為代價。創業者為了自己的事業甚至可以六親不認，前幾年，很多人說我肯定是私人老板，中成集團是我的私人企業，因為我有強烈的事業心，有追求，我說其實我不比民營企業老板缺乏成就感。

中央電視臺《對話》欄目曾以“影響未來若干年發展的最有價值的理念”為主題，對124位參與過《對話》節目的全部嘉賓進行了問卷調查。問卷的最后一個問題是：“請給您所認為的在未來十年中最有競爭力、最有希望成功的人士畫像”，共有103名嘉賓對這個問題做了有效回答。我對其中兩位的回答印象最深，一是著名導演郭寶昌，他認為未來的成功人士應該具有獅子般的野心，乳虎般的活力，狼一樣的兇殘，牛一樣的勤奮，十年中至少經歷3—5次的重大挫折而仍然站立。另一位是聯想集團董事局主席柳傳志，他的回答是：胸懷大志，有上進心和不屈不撓的精神，有責任感和誠信；具備工商管理、法律、經濟等方面的專業背景和交流能力；有很強的學習和總結能力，善于從書本上、實踐中，從自己和別人身上學習。在103份問卷回答中，出現頻率最高的是三個詞：學習能力、創新能力、實踐能力，大家公認這三種能力是創業是最重要的素質。

美國的《未來學》雜志有篇文章，談在21世紀成功創業者應具備的六種技能：深厚的專業背景，豐富的想象力，很強的創新能力，很強的組織能力，很強的說服他人的能力，很好的學習能力。今天，我與大家分享我的人生經歷和創業經歷，雖然沒有從理論上系統地闡釋創業，但這些經歷中涵蓋了很多內容，比如執著、堅強、理想、學習、創新、想象能力等，希望大家仔細體會，有所收獲。

謝謝大家。