第一篇：美業、紋繡行業會議推廣文案

月底會議推廣文案

“合力共贏”****財富峰會暨新技術推廣交流會*月**日-*月*日如期而至，跨界整合、顛覆*業、財富裂變！頂級**品牌****空降**，神秘嘉賓及**行業頂級專家傾力加盟，打造**行業創富神話！

********，將給您帶來顛覆行業傳統模式的先進理念，財富裂變模式免費送、手把手教您零基礎開店、快速實現加盟即盈利！

****創富新模式，一經推廣，席卷行業市場，沒有親臨現場，絕對是你的錯！

三天會議，讓你的人生從此改變！三個唯一性，帶您提前進入產業革命！第一個，產品唯一性！來自美國的頂級**品牌**空降**！第二個，效果唯一性！我們推崇良好的用戶體驗，我們只用效果說話！第三個，模式唯一性！我們的模式終將顛覆這個行業！

這是一個激情與速度的時代，你是在稍縱即逝中把握機會還是在徘徊觀望中錯失機會？你還在尋找新的創業項目嗎？你還在為你的店面尋找新的利潤增長點嗎？

帶著你的任何難題來到我們的會場，看我們的伙伴如何在傳統美業中逆水行舟、勢如破竹！！

你來或不來，你的朋友圈好友、你的閨蜜、你的同行、你的競爭對手都一定會來！！你來或不來，我們都只挑選**位新老伙伴共赴盛宴！你來或不來，這次盛會都將成為行業新的里程碑！****年*月**日，*****大酒店，我們不見不散！

第二篇：嬋美紋繡周年慶致辭

嬋美紋繡品牌林總致辭：

追求成功，追求提升的美業同仁：

大家好！感謝各位一直對嬋美的支持與關注。嬋美紋飾進入中國已經有2年。在這2年的時間里，面對紋繡市場品牌魚龍混雜，技術培訓良莠不齊，產品同類化嚴重的現狀，我們始終秉承“敬天合人”的原則，不斷推陳出新，堅持為天下紋繡師提供最專業到位的技術，最高端品質的紋飾產品以及全方位的財富策劃服務。2年時光匆匆，為了堅守這個承諾，嬋美團隊每一位成員親力親為，東奔西走，辛勤耕耘。今天，我們很欣喜地看到成千上萬的嬋美學員事業收獲成功，因為在他們輝煌的背后，不僅有當初慧眼識珠的選擇，更匯聚了嬋美人努力的汗水。

如今的紋飾市場，正處在一個新的歷史上升期，機遇和挑戰并存。紋飾價格普遍上升，行業標準越來越規范，前景一片繁榮，從事美麗的藝術事業，我們信心百倍。但同時，從業人員的技藝與數量都在提高，給每一個紋飾師、美容院帶來無形的競爭壓力。行業整體背景不斷變化，面對挑戰，紋飾師如何才能在顧客需求與日提高的今天穩站固地，開辟出新天地呢？只有不斷學習，全面提高自身綜合素養，歷練技藝，技高一籌，才能共享藝術殿堂的光輝。嬋美紋飾與時俱進，以時尚動態為風向標，以市場為導向，依靠自主創新能力，做紋飾行業的領路者。因此，面對挑戰，我們前進的步伐更加矯健；面對機遇，我們超越的速度更加迅猛。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨”，嬋美的勇士不辭勞苦，一路披荊斬棘，有的只是在風頭浪尖協力破浪，齊心向前的勇氣。我們用智慧挑起促進行業發展的重任，傳承中華傳統文化，結合國外現代科技，引領中國紋飾藝術，致力天下女人美麗，推動行業健康有序發展，全心全力幫助紋飾師提高技藝，幫助美容院增加利潤，幫助天下女性獲得美麗，幫助紋飾行業良性發展。

選擇一個品牌就是選擇一種文化，嬋美紋飾是一個中西合璧、特色鮮明的品牌。我們有高端品質的產品，更有富貴開運的文化依托，產品所有系列的設計均原自新西蘭華裔玄學大師的精心選擇，以財富紅為主色調，配之美人紅、嬋娟玉、云潤白、華麗金，共同組成五行富貴運勢，不僅寄予給顧客增運旺運，更同樣給紋飾師帶來吉祥好運的美好寓意。嬋美新裝上市，形象華麗轉身，品質再次升級，服務始終貼心！真情回饋新老客戶的支持，同步啟動會員制度。

過去，嬋美在中國走過春夏秋冬，把美麗帶給千千萬萬的人；未來，嬋美把中國紋飾帶向世界。

最后，預祝大家在自己的事業上兼收藝術與財富，嬋美與您攜手共贏！

第三篇：美甲紋繡店促銷方案

美甲店就要開業了，那么要怎么做才能夠吸引到顧客前來消費，怎么尋找潛在顧客，以下幾點供你參考：

1、內部尋找客源

開業時最需要的是人氣，讓你的朋友來享受你的優惠，如果你有能力吸引她成為你的顧客，如果她沒有消費能力，吸引她成為你的宣傳員，將自己的生意和朋友共享，會獲取朋友的幫助和尊重，將這個方法也教給你的員工，讓她們也開發屬于自己的客源，給予寬松的提成政策，會受到良好的效果。

2、報刊廣告

除非聯合起來否則做報刊廣告的必要性不是很大。需要注意的是，所有的開業活動都是為吸引客源而準備，但是開發客源。并不是我們終結目的，我們的目的是通過引導顧客消費來盈利，那么配合客源進店的消費引導工作很重要。

顧客的消費心里是很復雜的，會受很多因素的影響，如是否有適合自己的經營項目。產品品質的感受、產品價格是否適中。服務人員專業素質影響、服務細節的影響。店內是否安靜等。

3、店頭廣告

我們的顧客就在我們身邊，可是她們并不認識我們。那么可以通過什么方法讓顧客認識我們，最簡單的方法就是利用我們平常店頭廣告了。

店頭廣告是體現一個店的綜合素質的窗口，店周圍衛生狀況，是顧客審視消費環境的一個重要因素;絕對不要用傳統的方式，(如紅色紙)去張貼海報，店內要常備，馬克筆及白色蠟光紙，每當一個新的活動或通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼。在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感興趣的資訊，如收費標準、服務項目與技術內容，以吸引顧客。

4、散發宣傳品

宣傳品可以是優惠券。代金券也可以是關于美甲知識的宣傳，旨在讓顧客不斷了解，最新美甲知識，以產生興趣，吸引其注意力。

5、異類結盟廣告

讓異類經營者，以答謝顧客的形式推廣本店服務，永遠是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法找出一種互惠互利的模式，否則沒有人會為你做宣傳。

以下舉幾種異類結盟活動的方法： 1)凡在其店購物(消費)達***元者，可參加本店有獎活動;2)問答或抽獎活動，3)凡在本店購物(消費)達***元者，可獲本店價值***元代金券一張。4)本店老顧客可到本店領取美甲咨詢資料一本(高消費場所可用此種方法)5)本店老顧客可獲本公司舉辦顧客活動門券一張。6)可用的方法有很多種，但這些方法必須有一個共性，就是真能給美甲店帶來實際利益。

所有的方法都是建立在步步為營的基礎之上的，但是開美甲店最為重要的一點就是，你要真正的做到有回頭客，回頭客才是你這個店生存下去的基礎，服務很重要。篇二：2016年美甲店元旦促銷活動方案 2016年美甲店元旦促銷活動方案

出處：138中國美容人才網 作者：卡卡 2016年的元旦即將到來，你的美甲店促銷活動方案準備好了嗎?如果沒有，現在就開始準備吧，提前準備讓你有充足的時間來做到最好。小編也為大家準備了2016年美甲店元旦促銷活動方案，供參考！

【2016年美甲店元旦促銷活動方案】

活動對象：xxx美甲專門店新老顧客 活動時間：2015年年12月24日--2016年1月3日

活動主題：禮爆圣元旦 歡樂無限多

活動內容：

手(足)部護理項目，買1送1 一次性消費滿100元，8折優惠;再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優惠;再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

廣告宣傳：

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)【美甲店元旦促銷活動注意事項】

1、質量促銷

美甲促銷活動要注意三保和五保，如保質、保量、保中獎、保功效等和服務有關的內容。你可以把三保和五保的內容做成一個招牌，放在店內及店外，打響質量服務的招牌。另外，可以設置投訴環節，顧客對服務不滿意可以投訴并獲得一定的補償，通過真正推行促銷來增強顧客的消費信心。

2、名人促銷

美甲店可以利用名人和明星效應，將名人和明星到店里消費的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。

3、活動聯誼促銷

美甲店活動促銷，可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來舉辦活動進行促銷。活動期間可以談論顧客喜歡的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來活躍氣氛，增進交流，結交新朋友。活動結束后，可以將參與活動的人員的資料整理入庫，并贈送每人一份名錄，并附上合影照片。篇三：美甲店促銷方法

美甲店促銷方法

促銷的原則:方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達到我們增加銷售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰的借口.現在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客.其實這樣的做法是很危險的,不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤,更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業的風氣.下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法

開卡促銷:很多美甲店會辦理各種各樣的卡,比如修手卡,護理卡等等.制度大都是多送幾次的策略.例如:修甲每次是20塊,那么你辦一張100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服務.護理卡也是這樣.vip卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的)的顧客提供的.有的新店在開店初期會通過免費辦vip卡來吸引顧客.通常持有vip卡的顧客都可以享受到8折的優惠等.贈送促銷:現在的消費者是越來越注重衛生觀念.美甲店也是越來越注重會員的開發和維持.那么就可以通過會員專用工具的制度來開發和維持會員.什么是會員專用工具制度呢?就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字,顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了..該方法可以解決一部分顧客的衛生心理,又能向顧客銷售產品,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會員專用制度的弊端是比較占用場地,特別是小一點的店,如果會員一多,工具都沒地方放了.如有機會可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3場地.一次性工具制:由于會員專用制度本身的弊端,所以在這樣的情況下又產生了另一種促銷模式,那就是工具一次性使用.只要是辦了會員卡,那么來店里做完服務,美甲師會將你使用過的工具送給顧客,以表示此工具為專人使用.有的顧客會帶回去,以備平時自己使用.包月服務:在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明,以免引起不必要的麻煩.比如本人使用.跟其它的優惠活動不能同時使用等等.但針對不同的服務項目進行包月服務也是可行的.例如修手卡,正常的顧客是一個月做四次服務,以每次二十塊算,一個月就要80塊,那么可以弄一個一百塊包一個月不限次數的.很多人會說,要是客人天天都來那不忙死了.其實正常的話,一個客人一個月能來6次已經是算多的了,因為人家也是要安排時間的.天天來的客人也有,不過很少,再說要是天天來那么死皮還沒長多少,這樣的話工作量是很小的.還有,要是一個客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費其它的東西那可就有點說不過去了.會員帶會員:什么是會員帶會員呢?就是會員介紹新會員過來,那么該會員就可以獲得多少積分,積分到多少就可要換些小禮物之類的.積分法:顧客消費多少金額可要積多少分,然后可以換點小禮品,這是普遍使用的方法.美甲店在一年當中各個時段都會做促銷，本文就詳細介紹了全年的促銷方案，為美甲店提供一些辦法。

一、前言：

隨著市場經濟的發展，目前美甲行業日趨成熟，品牌、公司(美甲店)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美甲店店內外的知名度及在當地的影響力，由此制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案,僅供參考。

二、活動方案(一)

一、二月份：

因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時機。

參考方案一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美甲店消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費滿xx元，可免費讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。(二)三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美甲店的美譽度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美甲手足護理一次，不收任何費用，當作是美甲店的一次宣傳。(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦“做美甲，獻愛心，人美手美心更美”促銷活動，顧客本月內凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠；除此之外，包卡所送出的免費護理療程超過*次；而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內消費，在限期內都能享有六五折優惠；另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構。不但充分闡釋了“做美甲，獻愛心，人美手美心更美”的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。(四)五月份：

參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：

1、包卡優惠方案：在母親節期間，月卡280元送**護理手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜各一支等等配贈方案；

2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加xx元就可得到一款特價產品，或加xx元可任意選擇2-3款產品；

3、互動式方案：由于五月結束即是“六一”兒童節，我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照；

4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美甲店消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美甲店做美甲的獲得兒童節禮物一份。(五)六月份：

參考方案一：六月一日是兒童節，我們可聯合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現場懸掛美甲店掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優惠券xx元。活動經費大概不到1000元，但通過現場的宣傳可直接帶動美甲店的美譽度，并能大大提高新客源的增長率；

參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節，我們就嘗試開發男性市場，人們通常認為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費美甲一次(只針對開季卡以上顧客)，當天開卡者除男士可享受免費美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對他們的一分關愛。(六)

七、八月份：篇四：紋繡美甲培訓項目商業計劃書 紋繡美甲培訓項目商業計劃書 國統報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業計劃書撰寫目的商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。

2、創立公司，把握這一機會的進程。

3、所需要的資源。

4、風險和預期回報。

5、對你采取的行動的建議

6、行業趨勢分析。）

相關報告

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告 上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告

由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

第一章 摘 要 1.1 項目基本信息 1.2 市場前景

1.3 資金籌措

第二章 項目概況 2.1 建設環境 2.2 建設規模 2.3 建設期

2.4 總投資與資金運用 2.5 商業模式

2.6 資金籌措

第三章 公司簡介 3.1 公司基本情況 3.2 經營理念

3.3 規劃與戰略

第四章 產品與開發 4.1 產品概述 4.2 開發

4.3技術

第五章 市場

第六章 競爭分析

6.1 企業競爭的壓力來源 6.2 波特五力競爭強弱分析 6.3 swot態勢分析(swot示意圖

第七章 營銷

7.1 產業延伸策略 7.2 定位策略 7.3 定價策略 7.4 銷售渠道

7.5 網絡營銷

第八章 風險及規避

8.1 市場風險及其規避方法 8.2 經營管理風險及其規避方法 8.3 競爭風險及其規避方法 8.4 政策風險及其規避方法 8.5 財務風險及其規避方法 8.6 工程風險及其規避方法

第九章 財務概算

結 論篇五：美甲店開業促銷方案

成功的開美甲店經營，美甲店促銷活動方案的必不可少的，一個好的方案，可以為美甲店帶來一次大的拓客時間，以及后續的顧客消費。而失敗的方案，則可以起不到效果或者收效甚微。那么如何來制定美甲店促銷活動方案，保證有效呢? 方案的制定不應該是閉門造車的。沒有調查就沒有發言權，這個說法用在美甲店促銷活動方案上也是很適合，那么，要做哪些方面的調查?調查你的顧客群，相信開美甲店的mm對自己美甲店都是有一定的定位的，如果你定位不清晰，成功的可能性實際上就比較困難了。根據你的定位來調查你的顧客群，了解她們的消費能力和消費習慣。制定主推的美甲項目和合理的價格。這是在調查的基礎上進行的。主推的美甲項目，應該適合你的消費群體，價格上也應該不要超過消費群體消費能力太多。美甲項目，還應該是真正能為顧客帶來效果的，站在顧客的角度來考慮，并不是追求貴，而是要追求美的體驗和效果。顧客所求，不外如此。

第四篇：美錦美容院宣傳推廣文案

美錦美容院宣傳推廣文案

美錦美容院分析

美錦美容院，規模較小，床位在8張以內，美容師3~6位，以服務所在區域及周邊女性為主。

通常經營方式兩種，一種是賣產品做免費服務為主；一種是會員制為主，即賣產品，也賣服務；既做院裝產品，又賣客裝產品。

一般小型美容院會員人數控制在100~200人做右，固定經常美容會員50人。美容院通常分布在中高檔小區及商務樓群中，以服務小部分女性為主。那其宣傳方式也應該有針對性。

美容院做好軟件與硬件配合軟件：員工服務是否到位，是否更為細心；技術是否過硬，能做到全能，做到“少而精”。環境是否適宜，有美容院氛圍。

硬件：美容院基礎應用設備是否具全，產品及質量是否有效。

店面及門頭廣告到位，且精致，主題突出，新穎。

櫥窗廣告及海報，推出當月優惠政策，新項目，新產品。

X展架介紹美容院，美容價格，會員待遇等等。

戶外宣傳：利用小區適宜點做噴繪廣告，商務樓的電梯廣告。

1.以本商業區女性為主，其他區域為輔，采取宣傳方式如下：

★與物業管理處合作，每周或每月定期在小區宣傳欄出美容健康知識，張貼美容護理知識。★印制美容知識傳單（如夏季如何防曬與保養，冬季補水護理等等），有落款，有電話，有優惠。發放每家每戶。

★周六或周日舉辦講座，或互動游戲環節，與居委會或物業一起舉辦。

美容院代言人（小區及附近具有代表性號召力引響力的女性）

或從美容院會員顧客中選舉產生（此人需有形象，身材及膚質較好，有宣傳及引響力。

會員設卡（例）： 所有開卡會員享受生日賀禮鮮花，預約美容師優先權。

皇冠卡18888元美容護理3折產品7折

翡翠卡6880元美容護理4折產品7.5折

天使卡3880元美容護理4.5折產品8折

皇冠會員享受專用拖鞋，美容服，毛巾，浴巾等

（以上卡項根據自身情況而定）

1.午休卡（限星期一至星期五中午11：00至2點）

適合商務女性，非所在區域住戶。

午休美容一小時，既午休又美容，還可享受中午美味營養餐。

25元/項/次

美白防曬護理

玫瑰補水護理

按摩推拿

開卡午休卡600元30次

以發傳單券的形式發放美容院所在商務樓辦公室女性以及政府，銀行國企等單位。

2.聯盟促銷

與所在區域的商家結盟促銷

西餐廳

舞廳

高級女裝

咖啡廳

第五篇：2013年鳳凰國際美業網絡推廣計劃

2013年鳳凰國際美業網絡推廣計劃

前言

互聯網時代已經到來，這已經成為現在所有人的共識。互聯網電子商務已經在慢慢改變我們的生活習慣，今年電子商務公司淘寶天貓的“雙十一”購物節創造了350億的銷售業績，更是讓人們堅信開展互聯網電子商務業務是大勢所趨。而南昌的整形美容行業早已在電子商務中投入重金先行一步在這片紅海中打下了堅實的基礎，具備了一定的口碑。鳳凰國際美業雖已做好自己的品牌宣傳門戶網站，但是企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案。為了分享互聯網這片新興市場，開拓這個擁有廣闊前景的的宣傳渠道，我們需努力奮進，根據互聯網市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣方案。

我們鳳凰國際美業以“做中國乃至世界美業行業的標桿企業”為目標，憑借精湛的專業技術、精誠的微笑服務已經贏得了南昌地區消費者的普遍認可，但如何在這片紅海中穩固地區走向全國，實現最終的品牌升級，成為真正的行業品牌領導者，標桿企業？

一、網絡推廣效益

項目推廣預算到店量曝光量點擊量訪問量預約量預約成本到店成本搜索推廣3萬/月120人/月27萬/月300250200/月150元/人250元/人網盟推廣6千/月54人/月18萬/月20018090/月66元/人111元/人新聞源待定行業合作待定微信微博貼吧分類信息QQ

二、簡單分析 2.1市場環境分析

南昌不僅僅是江西省省會，是世界十大動感城市之一，更是長江中游城市群的樞紐城市，擁有常住人口504.3萬（百度百科2010年數據），其中女性約241萬，約為總人口的47.77%;15-64歲的人口約為38萬，占總人口的73.82%；大專以上學歷人口95萬，約占總人口的19%。我們鳳凰國際的服務受眾90%以上是女性，而且我們會所定位的受眾年齡層次為25-55歲，由此可以得出我們會所的服務受眾群體市場是十分廣闊的，擁有巨大的可挖掘潛力。

2.2行業現狀分析

美容行業已成為繼房產、汽車、旅游、通訊后的第五大消費熱點，行業年發展速度平均呈30%以上的增長態勢。南昌美容行業以個體經營業態為主，區域性分布，局部競爭激烈。從業者蘇浙普遍偏低，正步入知識資本經濟時代，生活美容與醫學美容開始慢慢與國際接軌。慢慢正在形成市場化、成熟化、產業化、集團化、國際化的前景趨勢。目前南昌生活美容行業主要經營模式：私人會所會員制、休閑式綜合美容中心、專門店、復合式、家庭式。由單一的女性美容開始慢慢發展到男士美容風尚，更加專業化、個性化，提供更精致的美容環境及高附加值的咨詢。

2.3企業自身分析

有特點：高端、綜合性五星級私人會所制，高貴、典雅歐式環境。有優勢：從專們的美發會所到專業的美容、美發、美甲、美體、SAP、紅酒等綜合性的美容會所，我們有客戶基礎，有進口產品優勢、有頂級技師。

有資源：我們是浩瀚正盛集團的子集團公司，有更多的資金及人脈資源。

2.4競爭對手分析

大型綜合美容機構：紅蘋果、玲瓏梵宮、瀛姬、逍遙會、欣永康等，這幾家擁有豐富的美容經驗、人力資源充足、技術先進、實力雄厚，擁有一定的忠實消費人群、市場份額。對于我們鳳凰國際美業而言，我們要發揚美發造型的優勢，突出差異化與專業性，以求獲取區域性行業品牌領先地位。

中小型美容機構：規模小、技術實力不強，服務單一，顧客群體不高，對于我們而言威脅不大，我們只要繼續在美容技術、服務理念、品牌宣傳上精益求精，我們就能繼續領航高端美容。

三、推廣策略細則

3.1目的：拓展市場、增加到店客流量、提升企業形象品牌 3.2 方式：網站推廣、網絡廣告投放、信息發布推廣、事件營銷 3.3 方法：SEO優化、PPC、微信、微博、貼吧、論壇、郵箱、分類信息平臺

3.3.1 門戶網站優化(SEO)提高網站打開速度、以動態FLASH、精美圖片、文字介紹，提高用戶訪問體驗，給顧客一個好的了解我們公司產品、服務、文化的窗口。在顧客面前樹立鳳凰國際美業完美的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

3.3.2搜索引擎優化(SEO)統計表明，網站80%的訪問量來自各大搜索引擎，因此把我們的網站提交給搜索引擎是進行網站推廣的重要內容。FLASH網站不利于優化，需要建一個獨立的用于搜索引擎優化的網站。域名建議：fhgjmy.cn 3.3.3與傳統推廣手段結合

把鳳凰國際網站網址印在公司的信紙、宣傳單、名片等印刷品上。簡單便于記憶的域名能起到事半功倍的效果。

3.3.4與傳統媒體廣告結合

在我們的雜志、報紙、電臺、電視等傳統媒體廣告上一定要確保顯示公司官網網址。將網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站獲取更詳細的相關信息。

3.3.5 網絡廣告投放

①搜索引擎競價排名廣告：搜索推廣+網盟推廣

搜索推廣：通過付費，將我們指定的關鍵詞，例如：南昌美容、南昌SPA、南昌美體等關鍵詞排到搜索引擎首頁前幾名，達到用戶搜索的時候第一時間看到我們的推廣信息，點擊進入我們的網站。

網盟推廣：通過圖片、視頻、關鍵字鏈接的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式推廣之分。圖片提供有18中尺寸，不同的尺寸滿足廣大網站的推廣位置，達到高數量的曝光。視頻貼片更能動態傳遞給瀏覽者更多信息，增加瀏覽者的記憶印象。交互式則為關鍵詞+描述+圖片，全面的傳達信息，達到宣傳成交效果。

3.3.6 郵件推廣

調查表明，電子郵件是網民使用率最高的互聯網工具之一，每天有超過70%的網民在使用電子郵件收發郵件。電子郵件營銷具有針對性強、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。

3.3.7與互補性網站交換廣告位

互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量獲取新客戶，相互促進帶動，形成良性循環。主要形式有友情鏈接和圖片廣告互換。

3.3.8 社區論壇

進駐各大社區的相應版塊，天涯、貓撲、豆瓣等等女性、健康頻道等。要求文案軟文水平高、且需要結合熱點以便炒作。

3.3.9微博、微信

建立官方微博、微信服務，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得反饋的作用。有助于提高美譽度，樹立良好的企業網絡形象。

3.3.10事件營銷

通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人、粉絲效應的人物或者時間，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和潛在消費者的興趣與關注，建立、提高企業或產品知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售。事件營銷關鍵在于“借勢”，要點是控制風險，不觸犯法律法規。

四、計劃實施時間安排 官網優化搜索引擎優化12月日常微博、微信、論壇報紙、雜志廣告登陸網絡廣告投放電子郵件廣告1月-3月事件營銷廣告網站布局、內容完善、鏈接搜索引擎提交、關鍵字優化熱點結合、軟文質量宣傳物品告知作用性價比、百度、搜狗針對性待策劃

五、效果評估、持續優化

需要關注點：優化網站訪問量、核心關鍵詞排名、點擊量、咨詢量、成本轉行率、網站停留時間，軟文點擊率。

策劃人：田世春網名：浮生

浮生：專注于互聯網網絡營銷，搜索引擎營銷，曾擔任多家醫療集團網絡營銷總監、主管。建立SEM技術普及培訓2000人QQ群SEM技術交流群:146996558，獨立運營綜合性房產網站（36搜房網 http://www.tmdps.cn）