第一篇：超級演說家

安徽衛視《超級演說家》節目營銷策略分析

摘要：《超級演說家》是二零零三年八月開播的，是國內首檔真人語言競技類節目，突破原有的以唱為主的節目形式，用說的節目形式向觀眾呈現，節目獨特，新穎。

關鍵詞：語言競技，選秀節目

一．目標市場分析

《超級演說家》是中國首檔真人語言競技類選秀節目，挑選中國最會說話的人，他的受眾很廣，不像其他的選秀節目，或者是競技節目，它更多地是通過以“說”的方式，來表達一些勵志的積極向上的演講，它的受眾很廣，中高學歷受眾，比如說老人，中年人;學生；與它有關職業的人群。它讓選手站在臺上以演講的方式作為節目組成最重要的部分，它不像其他選秀節目是更多是以唱的方式來向觀眾呈現的，而《超級演說家》它更多的是讓選手說話，如今的選秀節目更多的是注重以煽情來贏得觀眾同情，《超級演說家》更多的是以專業的層面進行的，敢于把話題延伸的更深刻，讓選手講述自己的故事經歷，表達自己的觀點，讓觀眾有共鳴。在賽制上，<超級演說>的導師以三位名嘴，魯豫；李勇；樂嘉還有夢想家林志穎組成導師陣容。選手有五分鐘的演說，在演說的過程中有臺下的觀眾進行投票，如果票數反對票過半了，選手就淘汰了，如果支持票過半則留下，然后由導師選擇，如果導師沒有選擇選手，則被淘汰，若幾個導師都選擇，就由選手來選擇導師，每個導師會有一個復活權，先從戰隊對決最后每組隊員間只有一個可以進入四強爭奪，在第一季的《超級演說家》決賽階段，它的收視率達到0.933（百分比）市場份額達到3.09（百分比）是它獨特豐富的賽制使《超級演說家》贏得了受眾。

二．營銷目標分析

首先，它的話題多，每期都會出現一些感人的故事，無腿郴州，腦癱患者李寧，他們通過自己勵志的人生，向受眾傳遞積極向上的正能量，讓受眾感受到《超級演說家》的好看程度超乎自己的想象，所以《超級演說家》給了觀眾一個持續觀看的理由，是其他選秀類節目所不能比的，在賽制方面，導師選，大眾評委，對內競爭，命題演說，自命題演說，讓選手最大限度的發揮了自己的才能，《超級演說家》第二季，更增加了讓導師盲選，讓導師再不看選手，只聽聲音的情況下選出自己的隊員，它的賽制給了觀眾繼續觀看的理由。

三．營銷策略分析

《超級演說家》首期的收視率奪冠，變得到廣告主的追捧，由曼妥斯冠名后在首播的第一期一汽大眾也冠名了，這是安徽衛視首個采用聯合冠名的形式出現的節目，《超級演說家》滿足受眾不同的差異化需求。它采用的不同于其他選秀節目的創新策略，在內容上的創新他是中國首檔真人競技類節目，內容上，以現場演講為節目的主要核心，采用一“用嘴說而不是用嘴唱，通過社會的各個階層來尋找最會說話的人，最有故事的人，讓每個人都可以有機會來表達，成為《超級演說家》。在形態創新方面，如今的電視選秀節目大多數是引進國外版權，然后進行本土化改造，然而《超級演說家》是中國自己的版權，開創中國的原創新局面，是“能量傳媒”推出的，“能量傳媒”是一個專門制作訪談類節目還有脫口秀的公司。它制作的節目有《魯豫有約》《壹周立波秀》。能量傳媒制作《超級演說家》委托安徽衛視發行。演說家覆蓋最核心的受眾群體，以及它第一期的收視率，吸引各種廣告商，在《超級演說家》播出期間，在微博上，當日成為微博頭條，各種大V紛紛對《超級演說家》給予肯定評價，“中國日報”也說《超級演說家》傳遞的是正能量。從而開創中國首個雙品牌冠名多品牌構建的廣告模式。《超級演說家》在現代市場營銷的觀念下，為實現經營目標，對市場的營銷發展進行總體的設想規劃，自一系列歌唱選秀類節目的興起，選秀類節目開始出現了固定模式，多以唱歌為主，造成受眾的審美疲勞，《超級演說家》突破了原有的固定模式，以說的方式來選隊員，以演講的方式說出選手的想法，達到與觀眾的共鳴。使節目可以長遠發展，因為《超級演說家》是中國首檔真人競技類節目，所以它的競爭壓力相對較少一些。營銷戰略制定的起點，就是市場細分，《超級演說家》在市場細分方面可以將他分為若干個收視群體，據百度的一下調查顯示《超級演說家》女性觀看者比男性多，觀看人群上，觀看人數最多的年齡段集中在45-54歲，35-44歲；25-34歲；14-24歲，這些年齡對。在受教育程度上主要有大學以上，高中，初中，這幾個階段。《超級演說家》是一說的方式來讓選手將自己的故事，適合的通俗易懂，選手可以導師有互動，和觀眾有共鳴。在《超級演說家》的參賽選手中年紀最大50多歲，最小的才五歲，它的選手涉及了社會各階層的人，讓他們可以大膽的說出自己的親情，愛情，友情。演說家在開播之前就得到廣泛宣傳，通過以中國首個以演講為主題的選秀節目來吸引受眾的眼球，通過演講讓選手導師與受眾雙向溝通，與受眾建立長期緊密的關系，來達到廣告創播與產品營銷的目的。在第一季中，通過宣傳四位大家所熟知的導師得到大家所認可，讓每一個導師拍一個有關節目定位的宣傳片。在第二季中，通過宣傳第一季的內容之外，還加了新的節目賽制，以及神秘嘉賓，還有突發的一些狀況等等。《超級演說家》采用雙冠名的模式，在節目LOGO上有兩個冠名，一個是曼妥思，另一個是一汽大眾，分別通過主持人的播報，以及在每個導師座位的正前方放著廣告產品，第二季，則有曼妥思，和飛鶴奶粉共同冠名，冠名費比第一季高了很多。在公關策略上，第一季的《超級演說》通過四位眾所周知的導師，央視名嘴李勇，魯豫，還有在相親節目中早已被大家所熟知的樂嘉，在“爸爸去哪”里的林志穎，達到宣傳公關的作用，還通過在比賽中一些選手的勵志人生，選手的的身世等制造話題。通過以演說的觀點，和節目中的短信平臺，達到與受眾的溝通。

四．營銷效果分析

《超級演說家》不僅滿足了受眾的需求，還滿足了贏得了廣告產品，實現雙贏，在節目中的導師的品牌價值也提高了，李詠在《超級演說家》的定位是我是好人，獲得了一個藥業的青睞，也是因為這個定位贏得了自己的第一個品牌代言。而林志穎則被在現場觀看節目的品牌商所看重，代言開出天價，一下節目便在后臺簽約。同時在節目中讓觀眾感受到了正能量的傳播。

《超級演說家》開創了中國的第一個原創演說節目，從引進國外版權進行本土化改造的大軍中脫穎而出，贏得雙贏。

第二篇：超級演說家

真正打動人的講演就是真情實感。真誠是一把錐子，扎到哪都會出血。

在語言上要做到信達雅：無信而不立；無達而不鳴；無雅而不上品味（美）。

從心底里發出來的聲音才是最有力量的話。----言為心聲。

說話要聽音：閉嘴不是不說話，是用心去體會。此處也正符合文學規律，此處無聲勝有聲。

你要做你自己，但是你要做會保護的你自己。

老板不希望聽到員工說出“我是心甘情愿的為公司干活。

.唱歌是唱的別人的歌，說話是說的自己的話。

所有的演講技巧在情感面前都是次要的，技巧可以訓練，感受無法替代。

不要認為自己的鞋子不夠漂亮，這個世界上還有很多人沒有腳。

幸福就是一個不斷實現夢想的人。

因為演講，學會自信，因為演講，收獲了親情/友情/愛情。演講只有一個目的，就是講你所做，做你所講，把話說出去，幫助更多的人學會演講。

為夢而瘋狂你就一定會瘋狂。

一年三百六十五天，至少有三百天在演講。不是在演講，就是在演講的路上。

讓我們一起去摔個鼻青臉腫，那樣我們的臉就會顯得胖一些，我們就可以合肥了。

真誠特別有力量！語言是有力量的。

樂嘉：自己做演講做了二十年。

你對我的信任，必將獲得你此生應有的回報。

其實人世間的我們并不是沒有愛，而是太多的時候，因為我們的自以為是，蒙蔽了愛。原諒時光，記住愛吧。

生活給我們什么，我們就承受什么。

娓娓道來，語速是慢慢的，聲音不是很大的，但是很流暢。講的有內容，真情實感，真誠。

無所求則無所懼！

每個人都是為自己而戰。

笨的粉絲不知道自己為了什么而喜歡，而聰明的粉絲他知道自己為什么而喜歡，并且他會從他的偶像當中汲取到他要的力量和營養，讓自己能夠成長。

追求偶像，是想成為更好的自己。

對于愛情來說，念念不忘，必有回響。其實這八個字對于我們所熱愛的事情也是一樣的，如果我們對于這件事真的是念念不忘的，我相信每一個人也一定會找到那一份回響。

講演比到最后，比的是閱歷，一個是社會情懷，然后你能跳出小我去關注社會，讓很多人去關注我們共同關心的話題，那個立意就很高了。所以，你今天的一切都具備，有表演，該停頓停頓，還有一些小女生小嫵媚小撒嬌那種性感都有。（魯豫評李鶴）

男人要正視自己其實就是一盤菜，我很慶幸我這盤菜早被打走了。

性格可以修復，可以讓自己進步，只不過你可能還沒有遇到足夠的創傷，也許它會讓你變得更堅強。

碰到對的人他會把你性格中全部都散發出來，碰到人渣的話，他會把你變得不好。

男人最大的成就是找對了女人，女人最大的成就是找對了男人。

樂嘉點評陳州：1你要讓別人明白你是怎么成長起來的，在那么痛苦的環境下。真的對你有幫助，是在你那個痛苦的過程中多么的痛苦，然后從這個過程當中怎么樣的蛻變，這樣才有幫助。

2殘疾人群體的一些例子，比如說，走在大街上，看到一些殘疾人，我們需要做哪些事情，他們是覺得溫暖的，我做什么樣的事情可能會無意當中傷害到他們。你是殘疾人當中的一份子，你說出來的話可能會直接感染到我們。

不要試圖讓所有人感到快樂，我自己心里面想要什么，你不是不想堅持，可能你怕別人會覺得為難，會覺得不舒服。

陳州：越偽裝越渺小。

樂嘉對陳州:你要想別人對你的演講產生震撼，不要總是笑瞇瞇，你要讓別人看到你情緒的跌宕的一個起伏，否則別人沒有辦法來明白的，別人會認為你一直都是這樣的，事實上你不是。你吃過非常非常多的苦，你經歷過很多常人無法想象到的磨難，你受到的很多屈辱別人可能一輩子連想象都沒有辦法想象過。而這些東西你不說是沒有人知道的，你明白嗎？ 可是我不知道從什么時候開始已經不會發火了，不會憤怒了。我覺得笑，是我最強大的武器。

力克胡哲《人生不設限》，理論太多。

這個舞臺它不屬于任何人，我們只是這里的過客，生活才是屬于我們的。

李鶴比李程遠:經歷和人生閱歷多，我經得起多大的詆毀，我也能經得起多大的贊美。（范冰冰）

第三篇：超級演說家

演講基礎說信念

親愛的朋友:懷著滿腔的激情，肩負未來的期望，今天我們終于踏上了演講的行程。祝賀您，恭喜您，在這一天的學習。為了讓您盡快進入學習的狀態我首先要和你分享的是演講的基礎。

一、成為演說家的5個關鍵。第一、態度

無論您演講的有多好，也無論你您演講得有多差，只要你您能夠認真對待每一次演講。無論在哪里演講，無論對誰演講，無論多少人聽你您演講。每一次都認真準備都全力以赴，那么你就一定可以感染到每一個聽眾，就如今天我給您寫信，無論您是誰，無論您是否認識我。也無論您是否會參加我們的培訓。我都會全力以赴用最飽滿的熱情來與您交流來幫助您提升公眾演說能力但是當我抱著這樣的熱情與態度與每一個朋友分享的時候，相信同樣會感染每一位聽眾。第二、知識

今天你您要去演講你有什么可以分享給別人有什么樣的思想智慧觀念可以分享給別人是我們要考慮的。所以今天，當我們決定要學好公眾演說的同時需要加強思想智慧的提升。所以親愛的朋友要把演講講好第二個非常重要的因素就是知識。無論你現在是一名中小學生大學生還是一名白領還是企業總裁。當你決定要站到舞臺上去講的時候。一定要確定您講的內容能夠對別人有幫助。

第三、經驗。除了知識還有更重要的就是經驗如果您今天要去給別人講銷售而你自己從來就沒有做過銷售。只是看了幾本銷售方面的書籍，你就自認為是銷售行業的專家。請問這樣你能講好銷售嗎？如果您，今天講創業只是看了一些創業的書籍而你自己從來就沒有創業過你又如何你又如何講得好創業呢！所以演講者講過的大多是自己親身經歷過的。曾經我也想過講銷售講創業可是我自己的公司還沒有做到最后就把所有的都去掉只只想一個課程公眾演說。因為我自己參加過30多位頂級大師的培訓看過100本以上公眾演說的書籍。有過500場以上現場演講的經驗，加上自己的研究總結，所以我現在只專注講一個課程。第四、技巧。其實在我們的生活當中大多數朋友都已經具備知識經驗這兩個要素。可是如何才能淋漓盡致地把自己的知識、經驗、思想、傳遞給更多的人，讓別人聽我們演講的時候覺得是一種享受，能夠更好地吸收，這就是我們要學習的演講技巧。所以在我們的訓練的主要是技巧的訓練。知識是需要你長期的學習，知識是需要您平時的積累，這些我們可能無法給您。但是我們可以給您講演講的技巧，包括基本禮儀科學發聲演講技巧性格完善，主持人訓練。第五、毅力

學習演講是一個需要堅持長期練習的過程。就如學游泳、騎自行車需要一定的練習才能提升。內向的孩子在學校練習的機會很少，并且缺乏老師引導。如果參加短期的培訓能夠讓你在短期內掌握所有的演講技巧得到一個階段的提升。我們相信通過寒假，每天反反復復而又充滿樂趣的演講練習，一定可以讓您得到蛻變。

二、演講的信念。

下面和你說說關于演講的信念。

一個人成功最重要的是什么？――是信念。一個企業要做大最重要的是什么？――是信念。

一個人要學好演講要成為精英最重要的是什么？――是信念。是一定要學好演講，并堅信自己一定可以學好演講的信念。

所以我建議您今天先閱讀5遍，然后朗讀5遍，最后能熟背5遍。以后每天練習之前，都先練習慈郎讀材料。也可以當做演講稿練習，閱讀她的內容可以增加你學習演講的信念。朗讀他可以練習你演講的語感，背熟它可以讓您找到演講的感覺？既能夠樹立演講信念，又能練習語感。演講的六大信念 我喜歡講話，我喜歡我的聲音，我喜歡我自己。我熱愛舞臺，我的腳下就是一個舞臺，只要有上臺的機會，我就立刻沖上舞臺。

第一天 自我介紹與基本禮儀

各位朋友：

今天是我們學習的第一天，今天我們要學習的是自我介紹與基本禮儀，通過以后的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的自我介紹依然有它的一套公式。

一自我介紹的公式

1.看（看在場的朋友或同學）2.慢（慢報姓名）

3.轉化（把自己的名字轉化為一幅畫面）4.重復（再次說自己的名字）

5.祝福（向在場的朋友或同學送去祝福）

舉例：親愛的小伙伴們：

大家下午好！天才第一步，打開知名度。我叫張倩，張是弓長張的張，倩是倩女幽魂的倩，張倩就是我，我就是張倩。我張倩在這里祝福大家，身體健康，事業順利。謝謝大家！

二基本禮儀

1.站姿：女生 丁字步（兩腳分開45°一腳跟放在另一腳的腳窩處）

男生 正步（兩腳自然分開，與肩同寬）2.兩手的擺放：女生

雙手交叉放與肚臍處

男生

雙手上下握放與肚臍處 3.肩部

雙肩平展

4.面部

標準的微笑（露出八顆牙齒）

第二天 五何、五覺公式

各位朋友：

今天是我們學習的第二天，今天我們要學習的是五何與五覺，通過之前的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的五何，五覺，依然有它的一套公式。

一五何公式：何時

何地

何人

何故

何果

舉例：2015年12月31號，我與我的同學一起參加比賽在安陽師范，我們為了這場比賽精心準備了很長時間，而且在比賽中我們發揮穩定，最后我們取得了優異的成績！老師和父母都很高興！

二 五覺公式：視覺 聽覺 嗅覺 味覺

觸覺

舉例：在上大學之前，我從來沒有見過皮渣，記得第一次見皮渣時，它像一塊果凍，摸起來滑滑的，軟軟的，聞起來沒有味道，但當我吃它時，覺得好有彈性呀！從此以后我就愛上了皮渣！

三綜合運用五何、五覺公式來說一件事（成功的事，難忘的事）

第三天 競聘演講公式

各位朋友：

今天是我們學習的第三天，今天我們要學習的是競聘演講，通過之前的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的競聘演講，依然有它的一套公式。

一競聘演講公式

1.開場白：（1）問好；（2）感謝；（3）名字 2.內容：（1）為什么——為什么參加這次競選

（2）經歷——相關的工作經歷

（3）經驗——在經歷中獲得了哪些經驗

（4）作用——這些經驗對現在工作的作用

（5）承諾——如果競選上，如何對待這份工作 3.結尾：（1）希望——希望給予機會

（2）感謝——感謝有這次競選的機會 舉例：尊敬的老師和同學們：

大家下午好！非常感謝同學和老師給予我這次機會能夠站在這里參與這次班長的競選。我叫張倩，今天我想競選的職位是班長，我之所以想參加這次競選，是因為我想更好地服務同學，同時提高我自己的能力。我在之前當過班長，而且在班長這個職位中懂得了怎樣更好地為同學服務，如果這次能夠競選成功，我會更加努力為大家服務。

希望大家能夠給予我這次當選班長機會，同時感謝老師為我提供這次機會，謝謝大家！

第四天 獲獎感言公式

各位朋友：

今天是我們學習的第四天，今天我們要學習的是獲獎感言，通過之前的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的獲獎感言，依然有它的一套公式。

一獲獎感言公式

1.開場：（1）問好；（2）名字；（3）感謝

2.內容：（1）歸功——今天的成績是大家支持的結果;（2）經歷——過去的不平凡經歷；（3）感言——自己的感受

3.結尾：（1）奉獻——繼續努力；（2）感謝——發表自己的支持

舉例：尊敬的領導，同學：

大家好！我是張倩，首先感謝學校給予我這次機會，作為一名大一新生，能夠獲得“優秀學生”稱呼，這一切歸功于老師對我的支持與幫助，回想上學期的努力學習，經常寫作業到半夜，這一切的努力都得到了回報！今天，我有幾點深刻的感受：第一、努力終有回報，第二，得到成績不要驕傲，我相信，通過大家的努力，下學期我們取得更好的成績。

謝謝大家！

第五天 祝酒詞

各位朋友：

今天是我們學習的第五天，今天我們要學習的是祝酒詞，通過之前的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的祝酒詞，依然有它的一套公式。

一祝酒詞公式

1.場（喝酒或吃飯的場合）2.億（回憶共同的經歷）3.舉（舉起酒杯）4.賀（祝賀別人）

舉例：（爺爺過生日）今天是爺爺的八十大壽，能夠在這個場合與大家相聚，我感到非常高興，回想起和爺爺一起生活的點點滴滴，我感到幸福與快樂！現在我提議大家舉起酒杯，祝爺爺，福如東海，壽比南山！

第六天

主持技巧訓練

各位朋友：

今天是我們學習的第六天，今天我們要學習的是主持人技巧，通過前六天的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的主持技巧依然有它的一套公式。一.主持人的作用 1.主持活動 2.調動氛圍 3.推出嘉賓 二．主持公式

1.稱（對觀眾和嘉賓的稱呼）2.迎（歡迎在場的觀眾和嘉賓）3.重（說明要演講的嘉賓的重要性）4.請（請出主講嘉賓）

舉例主持稿：

好，謝謝各位熱烈的掌聲！問候一下在座各位最愛學習的小伙伴，大家晚上好！很高興，在這里見到這么多熱愛學習的小伙伴，我是今天的主持人張力，是本次的嘉賓主持。謝謝！

今天，我們將見到這樣一位講師，他在短短兩年的時間在全國五十個城市做過上千場演講，改變千萬名學生的命運，他就是超級演說家—黃一鳴，下面我們用最熱烈的掌聲歡迎黃一鳴老師閃亮登場！第七天

一流的互動技巧的訓練

親愛的朋友：

今天是我們學習的第七天，今天我們要學習的是一流技巧，通過前六天的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的互動技巧依然有它的一套公式。

一.簡單的問話互動訓練（答案是肯定或不是，且答案不超過3個字）1.是還是不是？ 2.要還是不要？ 3.好還是不好？ 4.可以還是不可以？ 5.對還是不對？

舉例：各位，為了我們的父母，為了我們自己，為了未來的美好生活，我們要不要好好學習？（要）個人學習好不算好，幫助更多的人提高成績才是更好，是還是不是？（是）二.二選一回答互動訓練 1.希望哪一個？ 2.想要哪一個？ 3.哪一個是正確的？

舉例：問大家兩個問題，第一個，努力學習能得到好成績，第二個，不努力也能得到好成績。各位，你們覺得哪個正確？ 第八天

開場白、閉幕詞的設計

親愛的朋友：

今天是我們學習的第八天，今天我們要學習的是開場白、閉幕詞的設計，通過前七天的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的開場白，閉幕詞依然有它的一套設計。

們要學習的是開場白、閉幕詞的設計，通過前七天的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的開場白，閉幕詞依然有它的一套設計。

一．萬能開場白公式

1.問好、2.感謝、3.姓名、4.經典開場、5.說出演講的主題、6.塑造個人的價值、7.說出對大家的幫助 二．6種經典的開場方式

1.贊美式（贊美觀眾的熱情，職業，所在環境）2.引用式（引用名人的名言，共同的回憶）3.故事、笑話式（講一個笑話或故事）

舉例：各位親愛的朋友們，你們好！我今天真的很高興在這里認識 大家。我到過很多地方去演講，但是從來沒有一個地方，像今天我們在座的朋友這樣，給我這么積極的回應，你們是我見過的最有激情的觀眾。我相信今天的演講也會在你們的關注下取得成功！

舉例：各位朋友，大家好！很高興在這里認識大家！曾經有人說過：“只要有開口說話的機會，就開口說話。”所以我希望大家在學習口才時能夠積極說話！

一．完美的結尾公式

1.回顧要點;2.感謝聽眾；3.感言；4.呼吁行動； 5.結束語

舉例：最后我們一起回顧一下今天我們所講的內容，第一個：基本禮儀 第二個：科學發聲 第三個：開場白，閉幕詞的設計。我想今天到這里就要結束了，我非常感謝朋友們的聆聽！因為你們，我才有機會站在這里為大家講課，學習口才是一個長久的過程，希望大家能夠堅持下去，最后有一句話與大家共勉：堅持必定震撼，放棄必定遺憾！

第九天

即興演講

親愛的朋友：

今天是我們學習的第九天，今天我們要學習的是即興演講，通過前八天的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的即興演講依然有它的一套設計。一．即興演講公式

1.開場白：（1）問好；（2）感謝；（3）名字

2.內容：（1）重述事件本身；（2）講述事件的發展經歷；（3）針對事件的經歷發表感言

3.結尾：（1）感謝；（2）祝福 舉例：尊敬的各位領導，老師：

大家上午好！

我是張力，感謝各位領導，老師，以及各界朋友對我們的支持！春回大地，在這美好的春光里，我們開學了！下面請允許我代表全體師生對各級領導的到來表示感謝！新學期，新氣象，我們啟智教育更是煥然一新，新的教學理念，新的授課方式，新的授課內容，同時我們繼續發揚我們的優勢，繼續將感恩教育傳承下去！有廣大家長和眾多領導的信任與支持，我們一定會不負眾望，把啟智教育做的更好！

再次感謝各位領導，老師的到來，最后祝各位領導，老師工作順利，身體健康！

第十天

魔術公式 親愛的朋友：

今天是我們學習的第十天，今天我們要學習的是即興演講，通過前九天的學習，你會發現一個規律，我們所學的技巧都是總結成一個公式呈現給你，你只要按照這個公式去套用，你的口才會變得越來越好，同樣，今天的魔術公式依然有它的一套設計。

一、魔術公式

1.事件：用畫面語言講述自己的經歷 2.號召：用具體的做法給大家一個忠告 3.理由：說明一個好處或理由

二、魔術公式的學習目標 1.學習“魔術公式”的說服方式 2.了解教訓帶給人的影響力 3.增強號召力

舉例：親愛的小伙伴們：大家上午好！我是張力。今天我想向大家分享一個發生在我身上的一件事。那是2015年12月，我獨自一人走在回家的路上，當我低頭時我發現有個人在悄悄地跟蹤我，當時的我非常害怕，但是我告訴自己：“不要緊張，勇敢一點。”然后我拿出手機假裝給我的爸爸打電話說“爸爸，我看見你了，我馬上過去。”這時跟蹤我的人趕緊離開，我也松了一口氣，通過這件事我想告訴大家，遇到危險，不要慌張。因為壞蛋比我們更膽小，同時希望大家不要在天黑時一個人走路，不然危險隨之而來。我分享完畢，謝謝大家。附錄：

科學發聲訓練

一、口部操訓練

想要做到舌頭口腔靈活的表達就和我們體育運動一樣，先需要活動口腔。這里教給大家一套口部操。撮唇：10次，30秒（用手搓嘴唇）。撮臉：10次，30秒（用手搓臉）。

合口左右撅唇：10次（左、右為一次）30秒，（嘴唇合閉，向左撅唇，然后向右撅唇）。

雙唇打響：30次，30秒，（嘴唇合閉，用氣迅速沖開雙唇，發出聲音）。彈唇：1分鐘。（用舌尖抵住下唇，迅速彈出，左、右上輪回）。頂腮：30次，1分鐘（用舌尖向左頂住左腮，然后換右邊）。轉舌：30次，1分鐘（用舌尖也牙根轉圈）。做鬼臉：1分鐘（用力把嘴張開，口腔做轉圈動作）。

二、氣息訓練 1.嘿哈練習2.吹蠟燭。3.聞花香 繞口令

八百標兵奔北坡。

八百標兵奔北坡，炮兵并排北邊跑。炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮。化肥

黑化肥發灰,灰化肥發黑,黑化肥發黑不發灰,灰化肥發灰不發黑。四和十

四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，誰能分得清，請來試一試。打棗

出東門過大橋，大橋底下一樹棗。拿著竿子去打棗，青的多，紅的少。一個棗、兩個棗、三個棗、四個棗、五個棗、六個棗、七個棗、八個棗、九個棗、十個棗、十個棗、九個棗、八個棗、七個棗、六個棗、五個棗、四個棗、三個棗、兩個棗、一個棗。這是一個繞口令，一口氣說完才算好。九與酒

九月九，九個酒迷喝醉酒。九個酒杯，九杯酒。九個酒迷喝九口。喝罷九口酒，又倒

九杯酒。九個酒迷端起酒，咕咚咕咚又九口。九杯酒，酒九口，喝罷九個酒迷醉了酒。牛郎戀劉娘

牛郎戀劉娘，劉娘念牛郎，牛郎牛年戀劉娘，劉娘年年念牛郎，郎戀娘來娘戀郎，念娘戀娘念郎戀郎，念戀娘郎繞不暈你算我白忙。鳳凰

粉紅墻上畫鳳凰，鳳凰畫在粉紅墻。紅鳳凰，粉鳳凰，紅粉鳳凰花鳳凰。老龍惱怒鬧老農，老農惱怒鬧老龍。龍怒龍惱農更怒，龍惱農怒龍怕農。嘴與腿

嘴說腿，腿說嘴，嘴說腿愛跑腿，腿說嘴愛賣嘴。光動嘴不動腿，光動腿不動嘴，不如不長腿和嘴。正反話家著火車上皮包，回頭一看人咬狗拿起狗，來打石頭，又怕石頭咬著手。有個小孩叫小杜，上街打醋又買布，買了布，打了醋，回頭看見鷹抓兔，放下布，擱下醋，上前去追鷹和兔。飛了鷹，跑了兔，灑了醋，濕了布。哥哥弟弟坡前坐，坡上臥著一只鵝，坡下流著一條河，哥哥說寬寬的河，弟弟說白白的鵝，鵝要過河河要渡鵝。不知是鵝過河還是河渡鵝。

超級演說家之心靈朗誦。

《讓我們約定》

我將以激情燃燒自己，我將以微笑面對團隊。我的心屬于這山這水，我的智慧屬于身邊的團隊。我們攜手在烽火移動，沒有隔閡，沒有包袱，沒有抱怨。只有真誠的交流與體驗。我學習，所以我進步，我忘了自己，所以我被記住。朋友請緊握我的手。hand in hand,團結、向上、奮進。共同燎原，星星紅火。《王者》

天下恒者卓越，智者遠見，王者天下。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。如果你自信你是王者，如果你想成為王者。那就努力吧，我們同在一片藍天下奮斗。刀鋒入骨，不得不戰，背水爭雄，不勝則亡。我們比的是速度、實力、毅力、魄力、眼光、心態、勇氣。我們的未來要靠我們自己去創造與把握。一定要造就獨擋一面的你、我。不斷超越自我，永遠追求卓越。

超級演說家之心靈歌唱

《我相信》

想飛上天和太陽肩并肩，世界等著我去改變。想做的夢從不怕別人看見，在這里我都能實現。大聲歡笑，讓你我肩并肩，何處不能歡樂無限。拋開煩惱，勇敢的大步向前，我就站在舞臺中間。我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線。在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美的樂園。我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身邊，讓生活更新鮮，每一刻都精彩萬分。I do believe!17

第四篇：超級演說家

寒門貴子

前些日子有一個在銀行工作了十年的資深的HR(人力資源管理師)他在網絡上發了一篇帖子叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當下我們這個社會里面寒門的小孩他想要出人頭地想要成功比我們父輩的那一代更難了，這個帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎? 先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門我們家都沒有門，我現在想想我都不知道當初我爸跟我媽那么普通的一對農村夫婦，他是怎么樣把三個孩子我跟我兩個哥哥從農村供出來上大學、上研究生，我一直都覺得自己特別幸運，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們三個孩子上大學。我一直也不會拿自己跟那些比如說家庭富裕的小孩做比較，說我們之間有什么不同，或者有什么不平等，但是我們必須要承認這個世界是有一些不平等的，他們有很多優越的條件我們都沒有，他們有很多的捷徑我們也沒有，但是我們不能抱怨每一個人的人生都不盡相同的，有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有，人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣完全決定于自己的感受，你一輩子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一輩子都在感受感動那你的一生就是感動的一生，你一輩子都立志于改變這個社會那你的一生就是斗士的一生。

英國有一部紀錄片叫做《人生七年》，片中訪問了十二個來自不同階段的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最后就發現富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人，但是里面有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗變成了一名大學教授，可見命運的手掌里面是有漏網之魚的，而且現實生活中寒門子弟逆襲的例子更是數不勝數，所以當我們遭遇到失敗的時候，我們不能把所有的原因都歸結到出生上去，更不能去抱怨自己的父母為什么不如別人的父母，因為家境不好并沒有斬斷一個人他成功的所有的可能。當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走看著人來人往，而那時候我就想“劉媛媛，你在這個城市里面真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現在能做的就是單槍匹馬在這個社會上殺出一條路來。”

這段演講到現在已經是最后一次了，其實我剛剛在問的時候發現了我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己，所以你要相信，命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，這個故事關于獨立、關于夢想、關于勇氣、關于堅忍，它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點人間疾苦，這個故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚，這個故事是苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

丑女莫作怪

有一天我很認真的問我哥，你說我為什么嫁不出去？我哥看著我的臉更認真的回答我說，你一直不知道自己長得丑嗎？我說不知道啊。他說這個世界上很多事情都跟長相有關，比如說灰姑娘被王子選中是因為她窮嗎？那是因為她長得好看。可是長得丑難道就沒有救了嗎，第一種典型嘰歪女，每天都在微博上轉發精彩語錄，例如我會無理取鬧，會嘮嘮叨叨，會流淚，會跟你爭吵，理直氣壯的都跟夢露一樣，但是一個男人如果他應付不了我最差的一面，她就不值得擁有我最好的一面，我就一個目的，就是想看看你是不是還在乎我。我每次看到這種話都覺得說的太好了就是這種感覺，必須評論轉發，遇見這樣的女生你就甩了吧。第二種類型就是偽女漢子，現在動不動來個女的只要很粗魯，就覺得自己是女漢子，其實大家真的誤會了，女漢子這三個字女代表的是柔情，漢代表的是干練，每次你委婉的提醒她們對方就會把霸氣側漏的模式調出來，噗噗噗的噴射你，然后說你虛偽，痛心疾首質問你，說你敢不敢做你自己，我倒是想問問她們我能不能不做我自己啊，我能不能做湯唯、周迅、范冰冰啊我。

親朋好友常常跟你說你找不到男朋友是因為你標準太高了，快別信他們，他們的意思是說你根本就配不上你所喜歡的那個標準的男人。一個丑橘子，他都會因為自己長得丑而努力的變甜一點，我們還好意思不努力嗎？你所喜歡的那個標準的男人他都會因為自己長得丑而努力的變甜一點，我們還好意思不努力嗎？最后呢，我送給大家四句話：命里有時終須有，命里無時要強求，想找對象不怕丑，努力就有男朋友。

面對不成功的人生

如何面對不成功的人生，首先什么是不成功的人生，我覺得我包括現場所有的你們誰都不能說自己的人生是不成功的人生，因為你的人生根本還沒有結束，只要我們還沒死，我們只是在人生中遇到了失敗而已，誰都不許說自己的人生是不成功的人生。

媛媛告訴我們說啊，只要人還沒死無法判斷成功失敗，現在社會上流行的心靈雞湯經常告訴我們一個道理就是只要你堅持，只要你玩命，是一定會成功的，而且萬一你不成功，每個人對成功的標準不一樣，你只要有心靈的滿足，那也算是一種成功。我不知道在座各位的自我欺騙能力如何，反正我總是會發現人生這出戲我不是主角，只是個死跑龍套的。人生這出戲我是你、你們所有人人生中的龍套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失敗的時候，在我被觀眾喝倒彩的時候，我一個人也能而且必須會唱下去。對，我是北大的，但高中的時候誰都想不到我是一個差等生，是那種不寫作業全年級兩百多人我考一百八十多名的那種差等生，然后有一天這個差等生突然異想天開想考北大，然后像個神經病一樣去努力，但是高考的時候我還是沒考上。有人說你失敗了，我失敗了嗎，承認失敗多容易啊，比那種日復一日的那種堅持跟忍耐容易多了，但是我不服氣，四年之后考研我又考回北大了，所以說一個人他一輩子不做任何嘗試，他不做任何冒險的事，他也不為任何事情努力，他永遠都不會失敗，他都沒有資格遭遇失敗，但是你不同，你做過夢，你發過瘋，你哭過、笑過、奮斗過，你愛過、恨過，你也后悔過，于是啊，蕓蕓眾生中那么那么普通的一個你卻拼盡全力活出最好的自己，又有誰有資格說你的人生不成功。

一將功成萬骨枯，一個分子無數分母，成功這件事其實成功率極低，畢竟猴子都知道往香蕉比較多的樹上爬，權衡得失、趨利避害，是每一個動物的本能。可是在場的每一位朋友你們知道嗎，追求這種近乎渺茫的成功正是我們人類區別于其他動物之所在，因為你幾乎注定會失敗，所以你期待成功的每一天，都充滿了一種叫做忐忑的幸福。當你拼盡全力失敗依舊來臨的時候，你會知道你的一生因為浪費在理想上，所以它從來不曾被浪費。

每一個理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠年輕永遠熱淚盈眶，永遠相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕，因為不成功的人生它只是不完美，但是它完整。

泰戈爾說“飛鳥從天空飛過，可它并沒有留下痕跡。”可是我的朋友，你知道嗎，你自己應該懂你在這片天空飛翔過。

年輕人能為世界做什么

我是一名法學院的學生，我的每一門課的教授都曾經在他的課堂上講過這么一句話，他們常常“說法律是這么規定的，但是現實生活中……”現實生活是一種很神奇的生活，在現實生活中那些尊重規則的老實人往往一輩子都默默無聞，反倒是那些弄虛作假的人到最后會名利雙收，于是乎像我這樣的年輕人就經常有那些看著很有經驗的前輩過來拍拍你的肩膀跟你說“年輕人你還不懂。”我想問的是我們年輕人你能為這個世界做什么，總有一天銀行行長會是九零后，企業家會是九零后，甚至國家主席都會是九零后，當全社會都被九零后占領的時候，我想問你們九零后們，大家想把這個社會變成什么樣。

我知道不是每一個人他都能夠成為那種站在風口浪尖上去把握國家命運的人物，你我都是再普通不過的升斗小民，是這個龐大的社會機器上一顆小小的螺絲釘，讀書的時候每天都被父母耳提面命說你干啥你都不要給我耽誤學習；畢業的時候到處投簡歷，凄凄惶惶的等一家企業收留自己；逢年過節被逼婚，結婚買了房子要花自己年輕的時候的最好的二十年來償還貸款，讓每一個年輕人都忙著生存，而沒有夢想，沒有時間關心政治，沒有時間關心環境，沒有時間關心國家的命運，還哪有什么精力去為這社會做什么，但是后來我發現還是有一件事情你跟我都可以做到，這件事情就是我們這一代人在我們老去的路上，一定一定不要變壞，不要變成你年輕的時候最痛恨、最厭惡的那種成年人。如果將來你去路邊擺攤，你就不要賣地溝油小吃，你不要缺斤短兩；你將來開了工廠當了老板，你不要偷工減料，生產一些次品。每一個普通人他在自己普通的崗位上做一個好人是有非常非常嚴重的意義的，因為我們每一個人生下來都注定會改變世界。

我是一個學法律的，如果我將來是一個公正嚴明的法官，那么這個社會就因為多了一個好法官而變好了一點點，我希望大家都記住即使給了你十萬個理由讓你去作惡，你都要保持自己的操守跟底線，僅僅就因為一個理由，這個理由就是你不是一個禽獸，你是一個人。我更希望我們所有的九零后們，你們都能成為那種難能可貴的年輕人，一輩子都嫉惡如仇，絕不隨波逐流，你絕不摧眉折腰，你絕不摧眉折腰，你絕不放棄自己的原則，你絕不絕不絕不失望于人性。所以我親愛的九零后們，如果將來再是有那些人跟你說“年輕人你不要看不慣，你要適應這個社會。”這時候你就應該像一個真正的勇士一樣直面他，你告訴他“我跟你不一樣，我不是來適應社會的，我是來改變社會的。”

請不以結婚為目的的戀愛吧 據說每個人都曾經暗戀過別人，你們還記得自己十七八歲的時候暗戀的那個人嗎，他是那種學習很好的、長相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的、特別酷的流川楓，你現在再想起來他的時候，你是在微笑還是在沉默，還是你覺得你當年的求之不得如今看過來不過如此。我發現我們最舍得去愛一個人的時候，恰恰就是暗戀的時候。

我從大二開始就暗戀一個男生，暗戀是一件驚心動魄的事情，我每次看到他跟他說話的時候都跟打仗一樣，努力的表現成談笑風生的樣子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假裝不知道，暗戀也是一件寂寞孤獨的事情，我覺得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎？（沒有）有，只要一個打死不說，另一個裝傻到底。從頭到尾我都在扮演的角色就是他最講義氣的哥們，每次他需要幫助的時候我第一個兩肋插刀的沖過去，他說我是最懂他的人，我怎么不懂了，沒有人比我更了解他，我知道他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個一百二十多斤的胖子開始減肥，甩掉十幾斤的肉，他也常常跟人夸我說我是那種懂事的好姑娘，對呀，因為除了懂事我還不知道能做什么，我想給他我的一切，但我什么都沒有，我想為他放棄一切，我也沒什么好放棄的。你們呢，你們還記得就是喜歡一個人喜歡到不行了的那種感覺嗎？某天你愛上一個人，突然好像有了軟肋，又好像是有了鎧甲，可能經歷過幾段傷害、經歷過幾段刻骨銘心的愛情之后，他們變得更聰明、更理智、更加的有技巧，但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎，那你為什么看《泰坦尼克號》、看《北京愛情故事》你還會哭，你真的寧愿變得聰明、變得老練而不沖動嗎，不管你是涉世未深還是說你早已經愛的傷痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的，它是專一的，它是持久的。

如果一個人他在愛情里面因為愛的真，因為愛別人愛得深，他被傷害了，他看起來很蠢嗎，很可悲嗎，不，那些考慮好了各種條件去結婚，到結婚的時候才發現沒有一點關于愛的回憶，愛情好像從來沒有發生過，我覺得那些人才可悲，所以我希望咱們還可以再試著像一個十七八歲的少女一樣，不以結婚為目的去愛一個人，我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到，但我像一個孤獨的女戰神一樣，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情，我都覺得它可貴，我覺得它美好，我都不會覺得后悔。

如果有人現在跟我說我愛你是以結婚為目的的或者我以結婚為目的的在跟你戀愛著，他太小看我，他也太小看我的愛情，因為對于一個二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里，可是從來從來沒有得到過愛情。

第五篇：超級演說家

20140711《超級演說家》(第Ⅱ季):劉媛媛獲得第二季的總冠軍

前些日子有一個在銀行工作了十年的資深的HR(人力資源管理師)他在網絡上發了一篇帖子叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當下我們這個社會里面寒門的小孩他想要出人頭地想要成功比我們父輩的那一代更難了，這個帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎? 先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門我們家都沒有門，我現在想想我都不知道當初我爸跟我媽那么普通的一對農村夫婦，他是怎么樣把三個孩子我跟我兩個哥哥從農村供出來上大學、上研究生，我一直都覺得自己特別幸運，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們三個孩子上大學。我一直也不會拿自己跟那些比如說家庭富裕的小孩做比較，說我們之間有什么不同，或者有什么不平等，但是我們必須要承認這個世界是有一些不平等的，他們有很多優越的條件我們都沒有，他們有很多的捷徑我們也沒有，但是我們不能抱怨每一個人的人生都不盡相同的，有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有，人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣完全決定于自己的感受，你一輩子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一輩子都在感受感動那你的一生就是感動的一生，你一輩子都立志于改變這個社會那你的一生就是斗士的一生。

英國有一部紀錄片叫做《人生七年》，片中訪問了十二個來自不同階段的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最后就發現富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人，但是里面有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗變成了一名大學教授，可見命運的手掌里面是有漏網之魚的，而且現實生活中寒門子弟逆襲的例子更是數不勝數，所以當我們遭遇到失敗的時候，我們不能把所有的原因都歸結到出生上去，更不能去抱怨自己的父母為什么不如別人的父母，因為家境不好并沒有斬斷一個人他成功的所有的可能。當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走看著人來人往，而那時候我就想“劉媛媛，你在這個城市里面真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現在能做的就是單槍匹馬在這個社會上殺出一條路來。”

這段演講到現在已經是最后一次了，其實我剛剛在問的時候發現了我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己，所以你要相信，命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，這個故事關于獨立、關于夢想、關于勇氣、關于堅忍，它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點人間疾苦，這個故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚，這個故事是苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。劉媛媛 第一次：《丑女莫作怪》

劉媛媛

有一天我很認真的問我哥，你說我為什么嫁不出去？我哥看著我的臉更認真的回答我說，你一直不知道自己長得丑嗎？我說不知道啊。他說這個世界上很多事情都跟長相有關，比如說灰姑娘被王子選中是因為她窮嗎？那是因為她長得好看。

可是長得丑難道就沒有救了嗎，第一種典型嘰歪女，每天都在微博上轉發精彩語錄，例如我會無理取鬧，會嘮嘮叨叨，會流淚，會跟你爭吵，理直氣壯的都跟夢露一樣，但是一個男人如果他應付不了我最差的一面，她就不值得擁有我最好的一面，我就一個目的，就是想看看你是不是還在乎我。我每次看到這種話都覺得說的太好了就是這種感覺，必須評論轉發，遇見這樣的女生你就甩了吧。第二種類型就是偽女漢子，現在動不動來個女的只要很粗魯，就覺得自己是女漢子，其實大家真的誤會了，女漢子這三個字女代表的是柔情，漢代表的是干練，每次你委婉的提醒她們對方就會把霸氣側漏的模式調出來，噗噗噗的噴射你，然后說你虛偽，痛心疾首質問你，說你敢不敢做你自己，我倒是想問問她們我能不能不做我自己啊，我能不能做湯唯、周迅、范冰冰啊我。

親朋好友常常跟你說你找不到男朋友是因為你標準太高了，快別信他們，他們的意思是說你根本就配不上你所喜歡的那個標準的男人。一個丑橘子，他都會因為自己長得丑而努力的變甜一點，我們還好意思不努力嗎？你所喜歡的那個標準的男人他都會因為自己長得丑而努力的變甜一點，我們還好意思不努力嗎？最后呢，我送給大家四句話：命里有時終須有，命里無時要強求，想找對象不怕丑，努力就有男朋友。

第二次：《面對不成功的人生》

劉媛媛、馬薇薇

如何面對不成功的人生，首先什么是不成功的人生，我覺得我包括現場所有的你們誰都不能說自己的人生是不成功的人生，因為你的人生根本還沒有結束，只要我們還沒死，我們只是在人生中遇到了失敗而已，誰都不許說自己的人生是不成功的人生。

媛媛告訴我們說啊，只要人還沒死無法判斷成功失敗，現在社會上流行的心靈雞湯經常告訴我們一個道理就是只要你堅持，只要你玩命，是一定會成功的，而且萬一你不成功，每個人對成功的標準不一樣，你只要有心靈的滿足，那也算是一種成功。我不知道在座各位的自我欺騙能力如何，反正我總是會發現人生這出戲我不是主角，只是個死跑龍套的。人生這出戲我是你、你們所有人人生中的龍套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失敗的時候，在我被觀眾喝倒彩的時候，我一個人也能而且必須會唱下去。對，我是北大的，但高中的時候誰都想不到我是一個差等生，是那種不寫作業全年級兩百多人我考一百八十多名的那種差等生，然后有一天這個差等生突然異想天開想考北大，然后像個神經病一樣去努力，但是高考的時候我還是沒考上。有人說你失敗了，我失敗了嗎，承認失敗多容易啊，比那種日復一日的那種堅持跟忍耐容易多了，但是我不服氣，四年之后考研我又考回北大了，所以說一個人他一輩子不做任何嘗試，他不做任何冒險的事，他也不為任何事情努力，他永遠都不會失敗，他都沒有資格遭遇失敗，但是你不同，你做過夢，你發過瘋，你哭過、笑過、奮斗過，你愛過、恨過，你也后悔過，于是啊，蕓蕓眾生中那么那么普通的一個你卻拼盡全力活出最好的自己，又有誰有資格說你的人生不成功。

一將功成萬骨枯，一個分子無數分母，成功這件事其實成功率極低，畢竟猴子都知道往香蕉比較多的樹上爬，權衡得失、趨利避害，是每一個動物的本能。可是在場的每一位朋友你們知道嗎，追求這種近乎渺茫的成功正是我們人類區別于其他動物之所在，因為你幾乎注定會失敗，所以你期待成功的每一天，都充滿了一種叫做忐忑的幸福。當你拼盡全力失敗依舊來臨的時候，你會知道你的一生因為浪費在理想上，所以它從來不曾被浪費。

每一個理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠年輕永遠熱淚盈眶，永遠相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕，因為不成功的人生它只是不完美，但是它完整。

泰戈爾說“飛鳥從天空飛過，可它并沒有留下痕跡。”可是我的朋友，你知道嗎，你自己應該懂你在這片天空飛翔過。

第三次：

《年輕人能為世界做什么》 劉媛媛

我是一名法學院的學生，我的每一門課的教授都曾經在他的課堂上講過這么一句話，他們常常“說法律是這么規定的，但是現實生活中……”現實生活是一種很神奇的生活，在現實生活中那些尊重規則的老實人往往一輩子都默默無聞，反倒是那些弄虛作假的人到最后會名利雙收，于是乎像我這樣的年輕人就經常有那些看著很有經驗的前輩過來拍拍你的肩膀跟你說“年輕人你還不懂。”我想問的是我們年輕人你能為這個世界做什么，總有一天銀行行長會是九零后，企業家會是九零后，甚至國家主席都會是九零后，當全社會都被九零后占領的時候，我想問你們九零后們，大家想把這個社會變成什么樣。我知道不是每一個人他都能夠成為那種站在風口浪尖上去把握國家命運的人物，你我都是再普通不過的升斗小民，是這個龐大的社會機器上一顆小小的螺絲釘，讀書的時候每天都被父母耳提面命說你干啥你都不要給我耽誤學習；畢業的時候到處投簡歷，凄凄惶惶的等一家企業收留自己；逢年過節被逼婚，結婚買了房子要花自己年輕的時候的最好的二十年來償還貸款，讓每一個年輕人都忙著生存，而沒有夢想，沒有時間關心政治，沒有時間關心環境，沒有時間關心國家的命運，還哪有什么精力去為這社會做什么，但是后來我發現還是有一件事情你跟我都可以做到，這件事情就是我們這一代人在我們老去的路上，一定一定不要變壞，不要變成你年輕的時候最痛恨、最厭惡的那種成年人。如果將來你去路邊擺攤，你就不要賣地溝油小吃，你不要缺斤短兩；你將來開了工廠當了老板，你不要偷工減料，生產一些次品。每一個普通人他在自己普通的崗位上做一個好人是有非常非常嚴重的意義的，因為我們每一個人生下來都注定會改變世界。

我是一個學法律的，如果我將來是一個公正嚴明的法官，那么這個社會就因為多了一個好法官而變好了一點點，我希望大家都記住即使給了你十萬個理由讓你去作惡，你都要保持自己的操守跟底線，僅僅就因為一個理由，這個理由就是你不是一個禽獸，你是一個人。我更希望我們所有的九零后們，你們都能成為那種難能可貴的年輕人，一輩子都嫉惡如仇，絕不隨波逐流，你絕不摧眉折腰，你絕不摧眉折腰，你絕不放棄自己的原則，你絕不絕不絕不失望于人性。所以我親愛的九零后們，如果將來再是有那些人跟你說“年輕人你不要看不慣，你要適應這個社會。”這時候你就應該像一個真正的勇士一樣直面他，你告訴他“我跟你不一樣，我不是來適應社會的，我是來改變社會的。”

第四次：《請不以結婚為目的的戀愛吧》

劉媛媛

據說每個人都曾經暗戀過別人，你們還記得自己十七八歲的時候暗戀的那個人嗎，他是那種學習很好的、長相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的、特別酷的流川楓，你現在再想起來他的時候，你是在微笑還是在沉默，還是你覺得你當年的求之不得如今看過來不過如此。我發現我們最舍得去愛一個人的時候，恰恰就是暗戀的時候。

我從大二開始就暗戀一個男生，暗戀是一件驚心動魄的事情，我每次看到他跟他說話的時候都跟打仗一樣，努力的表現成談笑風生的樣子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假裝不知道，暗戀也是一件寂寞孤獨的事情，我覺得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎？（沒有）有，只要一個打死不說，另一個裝傻到底。從頭到尾我都在扮演的角色就是他最講義氣的哥們，每次他需要幫助的時候我第一個兩肋插刀的沖過去，他說我是最懂他的人，我怎么不懂了，沒有人比我更了解他，我知道他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個一百二十多斤的胖子開始減肥，甩掉十幾斤的肉，他也常常跟人夸我說我是那種懂事的好姑娘，對呀，因為除了懂事我還不知道能做什么，我想給他我的一切，但我什么都沒有，我想為他放棄一切，我也沒什么好放棄的。你們呢，你們還記得就是喜歡一個人喜歡到不行了的那種感覺嗎？某天你愛上一個人，突然好像有了軟肋，又好像是有了鎧甲，可能經歷過幾段傷害、經歷過幾段刻骨銘心的愛情之后，他們變得更聰明、更理智、更加的有技巧，但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎，那你為什么看《泰坦尼克號》、看《北京愛情故事》你還會哭，你真的寧愿變得聰明、變得老練而不沖動嗎，不管你是涉世未深還是說你早已經愛的傷痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的，它是專一的，它是持久的。

如果一個人他在愛情里面因為愛的真，因為愛別人愛得深，他被傷害了，他看起來很蠢嗎，很可悲嗎，不，那些考慮好了各種條件去結婚，到結婚的時候才發現沒有一點關于愛的回憶，愛情好像從來沒有發生過，我覺得那些人才可悲，所以我希望咱們還可以再試著像一個十七八歲的少女一樣，不以結婚為目的去愛一個人，我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到，但我像一個孤獨的女戰神一樣，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情，我都覺得它可貴，我覺得它美好，我都不會覺得后悔。

如果有人現在跟我說我愛你是以結婚為目的的或者我以結婚為目的的在跟你戀愛著，他太小看我，他也太小看我的愛情，因為對于一個二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里，可是從來從來沒有得到過愛情。

1.《寒門貴子》 劉媛媛 2014年7月11日 冠軍爭奪戰

前些日子有一個在銀行工作了十年的資深的人力資源管理師，他在網絡上發了一篇帖子，叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當下我們這個社會里面，寒門的小孩，他想要出人投死，想要成功，比我們父輩的那一代更難了。

這個帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎？

先拿我自己說，我們家就是出身寒門的。我們家都不算寒門，我們家都沒有門。

我現在想想我都不知道當初，我爸跟我媽，那么普通的一對農村夫婦，他是怎么樣把三個孩子，我跟我兩個哥，從農村供出來上大學，上研究生。

我一直覺得自己特別幸運，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們三個孩子上大學。我一直也不會拿自己跟那些比如說家庭富裕的和小孩去作比較，說我們之間會有什么不同，或者有什么不平等。但是我們必須要承認，這個世界是有一些不平等的。他們有很多優越的條件，我們都沒有，他們有很多的捷徑，我們也沒有。但是我們不能抱怨，每一個人的人生都是不盡相同的。

有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有，人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣，完全決定于自己的感受。你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生；你一輩子都立志于改變這個社會，那你的一生就是斗士的一生。英國有一部紀錄片，叫做《人生七年》。片中訪問了十二個來自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩。到了影片的最后就發現，富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人，但是里面有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗，變成了一名大學教授，可見命運的手掌里面是有漏網之魚的。而且現實生活中，寒門子弟逆襲的例子更是數不勝數。所以當我們遭遇失敗的時候，我們不能把所有的原因都歸結到出身上去，更不能抱怨自己的父母為什么不如別人的父母。因為家境不好并沒有斬斷一個人他成功的所有的可能。

當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走，看著人來人往。而那時候我就想，劉媛媛，你在這個城市里面，真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現在能做的就是單槍匹馬的在這個社會上殺出一條路來。

這段演講到現在，已經是最后一次了，其實我剛剛在問的時候發現了，我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己。所以你要相信，命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，這個故事關于獨立，關于夢想，關于勇氣，關于堅忍，它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點人間疾苦。這個故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚，這個故事是苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！