第一篇：浙江辦事處籌備建方案

浙江辦事處籌備建方案

1、市場背景

公司產(chǎn)品投放市場已近半年了，隨著公司產(chǎn)品的不斷完善和豐富，公司已近初步具備走出深圳本地

市場，拓展其他區(qū)域市場的條件。我們根據(jù)市場容量和經(jīng)濟(jì)情況，特選定智能鎖市場相對成熟，市場接受 程度較高的浙江市場作為公司重點目標(biāo)市場，力求在此市場深根，做到市場終端網(wǎng)絡(luò)全，銷售服務(wù)及時，市場占有率高，從而帶動公司全國市場戰(zhàn)略布局的開展并總結(jié)市場推廣一線經(jīng)驗。特設(shè)立浙江銷售區(qū)辦事 處。

辦事處對內(nèi)有促進(jìn)銷售團(tuán)隊人員培養(yǎng)建設(shè)，對外有拓展業(yè)務(wù)的功能，深跟市場，服務(wù)當(dāng)?shù)卮砩?。鑒 于目前狀況，設(shè)點的首要目標(biāo)為加強(qiáng)對外拓展業(yè)務(wù)，深化市場發(fā)展。

2、辦事處的意義

辦事處設(shè)立，是一項系統(tǒng)化的工作，因此有必要以試點形式來評估決策的可行性。經(jīng)各種因素考量后，建議設(shè)立浙江辦事處。該市場是我司的重點市場之一，據(jù)2012年的智能鎖行業(yè)銷售統(tǒng)計表明，浙江地區(qū)五金行業(yè)發(fā)達(dá)，門廠集中，因本地智能鎖企業(yè)的市場推廣及培育，該地區(qū)指紋鎖已近在市場上普遍接受，不需進(jìn)行產(chǎn)品銷售的需求普及及教育，對快速啟動市場有很好的優(yōu)勢，因義烏地處浙江中部，商貿(mào)發(fā)達(dá)，信息傳播快，交通發(fā)達(dá)便利，我們計劃將浙江辦事處設(shè)立在義烏。設(shè)立在義烏不但方便對全浙江市場的開拓，而且有利于開展與附近的永康的門廠開展業(yè)務(wù)。

3、辦事處處職能

3.1

對內(nèi)功能：

（1）銷售人員固定聯(lián)絡(luò)地點，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對公司的歸屬感，方便業(yè)務(wù)人員開展工作；

(2）組織銷售人員定期集中培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力；

（3）為公司將來培養(yǎng)銷售精英，完善公司銷售團(tuán)隊組織建設(shè)。

3.2

對外功能（未來）

（1）意向客戶可帶到辦事處參觀交流，促成成交；

（2）當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的培訓(xùn)點，加強(qiáng)經(jīng)銷商與公司的溝通；

深圳伊萊貝爾智能科技有限公司

（3）塑造對外形象，提升客戶對企業(yè)及品牌實力的信心；

（4）做好當(dāng)?shù)卮砩痰匿N售服務(wù)，承擔(dān)部分售后服務(wù)工作；

（5）深耕當(dāng)?shù)厥袌?，增進(jìn)我公司渠道的深度，廣度及密度；

（6）所在區(qū)域的市場情報的收集，客戶資料檔案管理。

4、辦事處規(guī)模及其資源配置

4.1 規(guī)模

辦事處擬定在商住樓的二室一廳或一室一廳，要求交通便利方便省內(nèi)出差出行（如火車站及長途汽車站附近），其中客廳用來辦公及擺放樣品，臥室用來作為業(yè)務(wù)人員的寢居。要求有簡易裝修，以半年為期，根據(jù)實際情況及功能變化再行選址搬遷。

5、聯(lián)絡(luò)處相關(guān)規(guī)章制度

辦事處由于長駐地為永康，因此辦事處管理需由浙江辦事處全權(quán)負(fù)責(zé)，并由浙江辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行

辦事處管理，該辦事處的業(yè)務(wù)人員管理有該辦事處主任負(fù)責(zé)管理及業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

6、辦事處文檔管理

辦事處需要建立文檔管理制度。在辦事處進(jìn)行的團(tuán)隊建設(shè)活動，包括會議、培訓(xùn)、客戶檔案、工程信 息、往來合同、均需要進(jìn)行文字記錄，并做好歸檔，并隨聯(lián)絡(luò)處的月度工作報告上提交。

7、工作匯報機(jī)制

辦事處處第一負(fù)責(zé)人為辦事處主任，由公司授權(quán)指派，需負(fù)責(zé)人員團(tuán)隊建設(shè)培養(yǎng)，業(yè)務(wù)拓展，客戶關(guān)

系維護(hù)等銷售相關(guān)的全面工作。必須做好每月向公司總部提供相關(guān)匯報（暫定匯報日期為每月的 8 號），包括聯(lián)絡(luò)處月度工作報告（述職報告）

。另第一負(fù)責(zé)人每次回公司前，均需做好對相關(guān)工作的總結(jié)和反饋，以便當(dāng)面述職之用。

8、財務(wù)管理

8.1

費用預(yù)算（參見4.2)

8.2 資產(chǎn)管理

辦事處資產(chǎn)為公司所有。第一負(fù)責(zé)人務(wù)必做好資產(chǎn)管理工作。大件的辦公用品的購買，均需提前請

示公司執(zhí)行。辦事處任何費用的報銷及其審批流程，均需按照公司現(xiàn)有制度執(zhí)行。

第二篇：市級辦事處籌備方案

市級辦事處籌備方案

一 1-10號

網(wǎng)上查找房源，確定臨時辦公地點。

要求：一室一廳，一辦公一住宿，基本的家具設(shè)施。

地理位置靠近市政府機(jī)關(guān)部門，交通方便。

價位1000-1500月20000元年

另：可以選擇兩室一廳，以便當(dāng)?shù)貑T工住宿，價位25000-30000年。

存在問題：水費物業(yè)費網(wǎng)費另算。以誰的名義簽訂租賃合同。合同期限問題。

（方案：以公司名義簽訂租賃合同暫定半年或一年）

二 11-20號（以下工作暫定一周，時間據(jù)實際情況再定）

市級辦事處實地籌建：

（一）簽訂房屋租賃合同，確定辦公地點。

（存在問題：房屋租金的繳納方式，現(xiàn)款交易。差旅費用的劃撥如何實施，還有負(fù)責(zé)人個人住宿被祿等不方便攜帶的日常必須物品報銷問題。

方案：可以由公司辦理銀行卡劃撥一定的款項交給負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)地方辦公使用以及差旅費用，餐補(bǔ)等各項費用的應(yīng)用，必須保留發(fā)票確認(rèn)帳物清晰，以備財務(wù)做賬，否則自付差額）

（二）辦公室用品的置辦

辦公桌，文件柜，椅子，垃圾桶，垃圾袋，筆，本子，飲水機(jī)，紙杯，膠水，膠帶、訂書機(jī)，固定電話、電腦等。

（建議使用筆記本電腦理由如下：

（1）方便可以隨時攜帶，見客戶或領(lǐng)導(dǎo)可以直接帶去實地演示。

（2）價格與臺式差不多，但最好買商務(wù)機(jī)，方便好用。最好在去地級市之前由公司購買，可以直接帶去直接工作使用。

另：購買以上物品只有在大商場可以開發(fā)票，但價位較高，是否可以從其他地方購買，一收條為依據(jù)）

三 21-30號 發(fā)行辦辦公室整理與布置

必要的文件 辦公室宣傳海報 辦公室物品歸置

（存在問題：是否需要置辦打印機(jī)傳真機(jī)）

如果不存在意外問題基本上可以在12月31之前，把地級辦公室整理好。方便年后招聘人員以及工作的開展等。

四31號協(xié)助并學(xué)習(xí)實踐籌備《非誠勿擾 3》電影首映禮。

以便年后在地級市自主負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仉娪笆子扯Y。

第三篇：辦事處工作思路(浙江片區(qū))

辦事處工作思路（浙江片區(qū)）

辦事處是公司的駐外營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于營銷管理中心，為規(guī)范辦事處管理，我根據(jù)我們的實際情況，有如下思路：

一、辦事處工作的根本

1、銷售：老客戶的維護(hù)、新客戶的開拓、市場信息的收集反饋。勤勉、用心

2、客服：質(zhì)保期內(nèi)機(jī)器的保養(yǎng)維護(hù)、過保期機(jī)器的維修及配件銷售。專業(yè)、及時

二、辦事處工作職能：

1、建設(shè)和管理辦事處所在區(qū)域的市場銷售網(wǎng)絡(luò)：

銷售工作就是圍繞維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶兩個主題開展的。要想很好的實現(xiàn)這兩個主題，那么我們的主要工作就是兩個方面的建設(shè)，客戶服務(wù)專業(yè)化改進(jìn)和銷售深入化。主要的日常工作如下： A、客戶服務(wù)人員積極性的調(diào)動

因為多年的業(yè)務(wù)關(guān)系，使他們和客戶的聯(lián)系和了解有時比銷售更加緊密。通過他們可以實現(xiàn)：配件銷售、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、限制競爭對手，甚至直接促成銷售訂單的簽訂。所以要善用我們現(xiàn)有模式和其他任何有利于激勵人員積極性的手段、政策和活動。待確定建議模式：⑴客服人員對區(qū)域市場的客戶進(jìn)行包干，在保質(zhì)保量、及時高效解決客戶問題的同時，積極推進(jìn)配件銷售、機(jī)器有償保養(yǎng)和維修服務(wù)，公司根據(jù)所獲利潤，制定合理的提成比例對包片內(nèi)的服務(wù)責(zé)任客服人員進(jìn)行提成并獎勵。包片內(nèi)的客戶，后續(xù)添置機(jī)器的，如沒有客戶針對服務(wù)品質(zhì)的投訴的，可根據(jù)添置機(jī)器的利潤多少，劃出一定比例，作為對客服積極高效維護(hù)客戶促成銷售的獎勵；反之客戶對服務(wù)品質(zhì)提出投訴，此部分添置機(jī)器則沒有獎勵，同時要根據(jù)客戶投訴找出問題所在，有必要的須對包片責(zé)任人進(jìn)行一定的警告或處罰。

⑵承接機(jī)器大修服務(wù)。

B、客戶的資料要按公司規(guī)定的表格進(jìn)行匯總收集，這是我們確定目標(biāo)客戶的重要參考依據(jù)。

C、目標(biāo)客戶關(guān)鍵人員網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人員對機(jī)器的熟悉、認(rèn)可，是機(jī)器銷售簽單的關(guān)鍵。

2、組織實施所在區(qū)域公司重點機(jī)器的技術(shù)推廣和交流。

3、收集反饋所在區(qū)域的行業(yè)、競爭機(jī)器的市場信息。

4、辦事處工作人員的日常管理和培訓(xùn)： A、言行舉止，待人接物；

B、面對面拜訪、電話溝通、客戶回訪

C、早會安排協(xié)調(diào)，晚會匯報總結(jié)，周末例會、溝通信息加強(qiáng)即時管理； D、管理表格，總結(jié)工作；

E、定期培訓(xùn)，以不同主題組織學(xué)習(xí)，不斷提升能力； F、主管及老員工的傳、幫、帶。三.辦事處崗位分工: 1.辦事處經(jīng)理職責(zé):（1）、負(fù)責(zé)所轄市場機(jī)器公司銷售任務(wù)計劃的分解、執(zhí)行及完成。要認(rèn)真分析研究市場,并對所負(fù)責(zé)市場合理細(xì)分，安排開展具體工作。(2)、根據(jù)市場需求向公司申請合理人員使用計劃.（3）、配合公司營銷中心，對所轄市場相關(guān)數(shù)據(jù)的匯總。（4）、負(fù)責(zé)所轄市場服務(wù)、銷售的協(xié)調(diào)工作。

（5）、負(fù)責(zé)所轄市場安排協(xié)調(diào)辦事處人員的培訓(xùn)，并作好計劃和記錄

2（6）、負(fù)責(zé)所轄市場對銷售和服務(wù)人員的計劃的執(zhí)行、指導(dǎo)及考核；培養(yǎng)，培訓(xùn)一支有凝聚力，技術(shù)過硬有戰(zhàn)斗力的隊伍。

（7）、負(fù)責(zé)所轄市場指導(dǎo)、督導(dǎo)、參與銷售人員與新老客戶的談判。（8）、負(fù)責(zé)對所轄市場銷售人員提供的報表、銷售計劃及信息分析的處理。

（9）、處理客戶的報修和投訴，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

（10）、負(fù)責(zé)競爭對手的分析和應(yīng)對策略；提出有利市場拓展的建議和意見。（11）管理，監(jiān)控，指導(dǎo)辦事處所有人員對公司規(guī)定的各項管理辦法流程的執(zhí)行，杜絕違反規(guī)定管理和損害公司利益行為的發(fā)生。

2．辦事處經(jīng)理權(quán)利：

（1）對辦事處員工和各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。（2）對公司領(lǐng)導(dǎo)的報告權(quán)（3）對篩選客戶有決策和建議權(quán)

（4）對直接下級崗位的建議權(quán)和任用的調(diào)配權(quán)和提名權(quán)（5）對下級的監(jiān)督檢查權(quán)

（6）對下級爭議有裁決權(quán)，對下級的管理水平，業(yè)務(wù)能力和業(yè)績的考核權(quán)（7）對限額資金有支配權(quán)

2.銷售人員職責(zé):(1)負(fù)責(zé)機(jī)器在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作.(2)協(xié)助辦事處經(jīng)理做好各種信息收集,數(shù)據(jù)檔案的建立工作.(3)按照公司的市場思路和策略，細(xì)劃區(qū)域，深入一線挖掘客戶資源，尋找目標(biāo)客戶，達(dá)成銷售簽單。

3（4）負(fù)責(zé)完成辦事處經(jīng)理分派的其它工作。3.客服人員職責(zé):

(1）、負(fù)責(zé)區(qū)域機(jī)器技術(shù)推廣工作，配合銷售人員進(jìn)行技術(shù)支持及相關(guān)事宜；

（2）、協(xié)助辦事處經(jīng)理搞好市場調(diào)研、分析和技術(shù)培訓(xùn)（包括幻燈片制作）；

（4）、收集匯總客戶服務(wù)接洽人員檔案；

（5）、積極協(xié)同銷售做好機(jī)器推廣，參與組織相關(guān)市場和服務(wù)推進(jìn)形式的各類會議，加強(qiáng)從技術(shù)層面接觸和了解客戶的工作，收集有價值信息；同時積極加強(qiáng)在銷售方面的能力提升，做好由服務(wù)角色向銷售兼技術(shù)支持的角色方向的提升完善。（6）、資深客服人員同時要負(fù)責(zé)區(qū)域客服人員的專業(yè)培訓(xùn)工作（8）負(fù)責(zé)完成辦事處經(jīng)理分派的其它工作。四．辦事處日常行政管理制度： 1．工作報表管理制度

報表系統(tǒng)是公司上層及各級管理人員了解基層工作開展情況，發(fā)現(xiàn)存在問題并研究解決對策的重要信息來源，也是監(jiān)督基層工作開展情況的有效措施，更是各級銷售人員自覺檢查自身工作、自我督促、自我鞭策的有力武器。各級人員應(yīng)當(dāng)打消被動應(yīng)付的心理，以積極的心態(tài)，認(rèn)真、嚴(yán)肅地做好這項工作。（1）工作報表的類別：

a.日工作報表（填寫要求：按公司現(xiàn)有操作流程繼續(xù)執(zhí)行。）

b.周工作報表（填寫要求：1本周工作總結(jié)：重點工作完成，達(dá)成心得和未完成原因分析，存在問題和解決方案，存在困難和需要的支持；2 下周工作計劃：重點工作計劃，行動方案和措施；（銷售人員到位后執(zhí)行）

c.月工作報表（填寫要求：1本月工作總結(jié)和下月工作計劃：重點工作完成情況 4 和心得體會與經(jīng)驗交流，存在問題的解決方案和需要的支持，下月工作的重點和完成工作的具體方案和措施；2 月度回款計劃完成情況小結(jié)和下月回款計劃；）（具體待銷售人員到位后執(zhí)行；客戶服務(wù)客戶拜訪計劃和方式確定后執(zhí)行）2．會議管理

每周一次周會，時間：周六下午1：30(5.1-9.1期間調(diào)整為2:30)；每月一次月例會，時間：每月初第一個周一(早上9:00開始)。

1、無特殊情況下，每周六本區(qū)域召開周例會,要求區(qū)域內(nèi)的所有銷售人員必須參加，如不能參會需提前2小時請假，違反者報公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行扣工資處罰。

2、辦事處文員做好會議記錄，整理后留存。

3、參加會議或培訓(xùn)不能遲到，遲到者報公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行扣工資處罰。

4、參會期間不得自由出入，違反規(guī)定者罰款50元。特殊情況需會前與會議主持人提前申請，在不影響會議效果的前提下可免除罰款。

五、浙江市場出差發(fā)現(xiàn)和了解到的問題：

1、銷售工作計劃性不強(qiáng)，沒有系統(tǒng)的客戶維護(hù)步驟和策略；新客戶的信息獲取渠道不通暢，往往陷入沒有拜訪意向客戶信息的死胡同。

后續(xù)工作開展思路：將區(qū)域現(xiàn)有客戶進(jìn)行整理匯總后，對客戶進(jìn)行帥選分析，有步驟有計劃的對老客戶進(jìn)行回訪，跟進(jìn)，以為客戶解決問題的初衷加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大限度的做到：客戶如果有機(jī)器添置需求，我們可以最大程度進(jìn)行爭取，盡量不要讓老客戶再被競爭對手搶去，不要讓老客戶對我們失去信心；加強(qiáng)與周邊設(shè)備廠家及銷售人員的接觸，多方面的獲取市場有價值的需求信息，為開拓新客戶的工作做好鋪墊工作。

2、客服人員積極性不夠，工作主動性不強(qiáng)，目前基本處于“救火隊員”的服務(wù)模式，5 對客戶的維護(hù)沒有步驟和遠(yuǎn)期增值的意識，客戶也感受不到我們服務(wù)的品質(zhì)提升，得不到應(yīng)有的關(guān)懷，逐漸對我們趨于漠然，很多客戶逐漸對我們失去信心，最終成為了傾向了競爭對手的一邊，我們的市場份額慢慢縮水了。

問題所在：激勵措施不健全、內(nèi)部協(xié)作不順暢，客服反映有時申請配件要找公司很多人溝通催辦，并且還不一定能及時解決問題，漸漸導(dǎo)致工作效率降低，信心挫敗。后續(xù)工作開展思路：進(jìn)一步了解大家真實想法，針對性的完善相關(guān)激勵措施。配件協(xié)調(diào)的問題，公司應(yīng)安排專人進(jìn)行跟進(jìn)，辦事處只是找公司指定的這一個協(xié)調(diào)人來催辦即可，剩下的事情由這個人負(fù)責(zé)工廠內(nèi)部的協(xié)調(diào)溝通，保障配件及時到位，只有這樣才能使得大家將更多精力花在客戶服務(wù)的工作上去，同時也提高了工作效率。我們每個崗位的人都能將本職工作做好，積極內(nèi)部配合協(xié)調(diào)，我們的效率自然就提上來了，這樣一來大家士氣也得到了鼓舞，我相信一切問題都迎刃而解了。

報告人：方華

2011-11-15 6

第四篇：辦事處方案

辦事處方案

業(yè)務(wù)范圍

地區(qū)范圍:

產(chǎn)品范圍:

客戶范圍:房地產(chǎn)商

投標(biāo)的合同價格由公司按實際情況全權(quán)決定。

與房產(chǎn)商的合同價格由公司定最低銷售價格，報價可自行上調(diào)，但需經(jīng)公司審核后方可采用。

下列投資費用與人員配置兩項所列明細(xì)由公司負(fù)責(zé)，其余未在此兩項列明之費用支出全包括在提成方案所述之提成獎金內(nèi)，由各部門按需要各自承擔(dān)：

投資費用

公司投資以下費用，：

1． 辦公室租金與物業(yè)管理費；

2． 裝修，家具；

3． 電費，水費；

4． 電話，網(wǎng)絡(luò)；

5． 文具用品；

6． 購買車輛的車價及出牌費用；

7． 合約員工工資及法定支付的社會保險金及住房公積金；

8． 履行合同所需的硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料。

9.與省電網(wǎng)公司的相關(guān)的業(yè)務(wù)費用。

10.宣傳、推廣、公司及產(chǎn)品形象包裝費用；

11.電話費用：報銷金額以發(fā)票為準(zhǔn)，實報實銷，但不可超過規(guī)定的上限，超出部分由個人

承擔(dān)。

管理層、主任級、副主任級：（每月報銷上限￥）

市場部員工級：（每月報銷上限￥）

人員配置

市場部主管

市場部副主管

市場部銷售人員

工程部主管

工程部組長

工程部工程人員

客服軟件人員（歸工程客服部）

行政部文員(兼采購倉管或看需要增補(bǔ))

出納

會計

公司另派財務(wù)與業(yè)務(wù)審計到當(dāng)?shù)毓芾磙k事處。

公司執(zhí)行基本薪金加高提成與獎罰分明的管理政策。

提成方案

提成額以公司實際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的百分比提成率計算：

a.集中抄表系統(tǒng)產(chǎn)品與軟件產(chǎn)品的提成額為實際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的5%；

b.其它所有產(chǎn)品的提成額為實際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的3%，所有電能儀表包括載波電

表與485電表等無論是否并入集中抄表系統(tǒng),皆以3%提成率計算提成；

c．省公司投標(biāo)項目的提成額為實際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的1%；

同一合同內(nèi)如果有包括上述a與b 兩類產(chǎn)品，各項產(chǎn)品按其所占營業(yè)額與該類產(chǎn)品的提成率計算提成額；以下為具體執(zhí)行方法：

一． 提成按以下比例攤分：

1.成功獲取自建項目（房地產(chǎn)商）合同并跟進(jìn)完成全部收款的市場部人員，個人可得提成額的70%，余下的由公司全體攤分；

2.市場部主管除個人業(yè)績提成外，負(fù)責(zé)與供電公司聯(lián)系，可另得總提成額的20%；

3.工程部、行政部、財務(wù)部及其它部門按量保質(zhì)準(zhǔn)時完成的合同，部門可得該合同提成額的10%，并由公司全權(quán)分配到部門主管及分組內(nèi)各人員，分組所得提成與該組完成的工程量掛鉤；工程部主管分配各人的提成金額，由總公司審核；

二． 營業(yè)額：是指合同實際結(jié)算額并全部收款到公司銀行賬戶之總金額，任何合同無論

在何時簽定或竣工，沒有全部收款的合同撥入下順延至全部收款到賬才可進(jìn)行提成結(jié)算。對于電網(wǎng)客戶的合同，如果合同條款保留10%以內(nèi)的合同款作為保修金延期支付，則該合同可以在僅余保修金未收到前，以全部收款到公司銀行賬戶之總金額作為營業(yè)額計算提成，無需撥歸下。待以后收到保修金及全部結(jié)算額后，另外以該筆收款作為營業(yè)額計算提成。

三． 總營業(yè)額：是指業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有按以上營業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)計算的所有營業(yè)額總和。

四． 實際結(jié)算額：是指合同完成后,公司與客戶雙方確認(rèn)的實際施工或交貨總金額。.五． 提成時間：年底結(jié)算本獎金，翌年1月份發(fā)放工資時發(fā)放應(yīng)得提成的80%,剩

余20%于翌年6月份工資一起發(fā)放.六． 提成額內(nèi)已包括以下費用，由各相關(guān)部門或人員有需要時自行承擔(dān)：

1.差旅費用: 所有差旅費用無論市內(nèi)市外省內(nèi)省外, 包括住宿、餐飲、交通、生活、購物

及其它相關(guān)費用；

2.交通費用: 包括長途與短途的公車、出租車、飛機(jī)與船等任何交通所需費用或是使用其

個人車輛或借用公司車輛而發(fā)生的費用；

3.車輛費用: 除公司購買車輛的車價及出牌以外的所有車輛費用, 包括油費、路橋費、保

養(yǎng)費、保險費(汽車與個人)、維修費，清潔費等及其它相關(guān)費用；

4.市場費用：包括應(yīng)酬與送禮（不論大小或任何形式與對象），及其它相關(guān)費用；

5.工程與客戶服務(wù)費用：除硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料、公司合約員工薪金及法定

支付的社保和住房公積金以外的所有費用，包括勘查、安裝、開通、調(diào)試、維護(hù)過程發(fā)生的差旅費用、交通費用、車輛費用，超額的硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料、加班費用、臨時工、返工費用等由工程部負(fù)責(zé)；

6.所有的外包費用如安裝或施工費等（市場部提出施工任務(wù)，工程部須自行解決，按量保

質(zhì)準(zhǔn)時完成任務(wù)，不容許將工作外包，如市場部提出指定外包的，由市場部自行負(fù)擔(dān)．

7.代理或回扣費用（由市場部各業(yè)務(wù)員自行負(fù)擔(dān)）；

8.個人所得稅（按國家相關(guān)規(guī)定繳納個人所得稅）

其中第1至8項可以在費用發(fā)生后，憑證明單據(jù)向公司暫借。按公司報銷制度申請費用，經(jīng)審批后以借款方式領(lǐng)取現(xiàn)金。借款必須于領(lǐng)取獎金提成時還清。

七． 發(fā)放提成獎金時，先按提成的全額計算并繳納個人所得稅后直接扣起所有借款或罰

款。還款必須以現(xiàn)金結(jié)算，不得用任何方式或票據(jù)代替部分或全部現(xiàn)金，亦不得以任何理由少還或遲還。

八． 借款標(biāo)準(zhǔn)

１、市場成立初期，市場主管、市場副主管、銷售人員借款由個人負(fù)責(zé)，市場部成立初期未有可結(jié)算提成的營業(yè)額時，每人累計借款總額不得超于￥50000．00(大寫:五萬元整)

２、從2010年6月1日起，市場部主管、市場部副主管個人累計借款總額不得超過當(dāng)時個人應(yīng)得的提成資金；新入職銷售人員借款不得超于￥3000.00(大寫:三仟元整)借款到上限時停止借款直至有可供結(jié)算提成的營業(yè)額時，改以個人應(yīng)得的提成獎金為上限，個人累計借款總額未超過當(dāng)時個人應(yīng)得的提成獎金者，則可繼續(xù)借款。一般而言，銷售人員負(fù)責(zé)其個人的差旅費用交通費用，自備車輛或借公司車費用，及其范圍內(nèi)面對較基層客戶的市場費用；正副主管負(fù)責(zé)其個人的差旅費用，交通費用，自備車輛或借公司車費用，及其范圍內(nèi)面對較高層客戶的市場費用與宣傳，推廣,公司及產(chǎn)品形象包裝及所有的外包的安裝或施工費、回扣客戶的費用等。

第五篇：籌備方案

酒鋼集團(tuán)公司魏志斌總經(jīng)理靈臺調(diào)研活動

籌備方案

（2011年3月25日）

接市政府辦通知，酒鋼集團(tuán)公司魏志斌總經(jīng)理一行在市政府趙市長等一行陪同下，將于3月26日來我縣調(diào)研靈臺北煤炭資源勘探工作?，F(xiàn)就有關(guān)籌備工作提出如下方案：

一、魏志斌總經(jīng)理一行人員名單

魏志斌酒鋼集團(tuán)公司總經(jīng)理

任銀光酒鋼集團(tuán)公司副總工程師、工程建設(shè)管理部部長 李保順酒鋼集團(tuán)公司副總工程師、平?jīng)雒航够军h委書

記、副總經(jīng)理

王正元酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够究偨?jīng)理

楊艷麗酒鋼集團(tuán)公司董事會戰(zhàn)略投資委員會副主任

趙金酒鋼集團(tuán)公司董事會戰(zhàn)略投資委員會副主任

劉軍平酒鋼集團(tuán)公司蘭州聚東房地產(chǎn)公司經(jīng)理

陳樹澤酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够靖笨偨?jīng)理

王穎泓酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够靖笨偨?jīng)理

張璽魏總秘書

二、平?jīng)鍪信阃藛T

趙成城 市委常委、市政府副市長

程斌杰 市政府副秘書長、督查室主任

王國安 市工信委主任

路暢 市國土資源局副調(diào)研員

李根銀 甘肅煤田地質(zhì)局146隊隊長

馬永輝甘肅煤田地質(zhì)局146隊副隊長、總工程師

王興華 市政府辦公室秘書三科科長

平?jīng)鋈請笊?、平?jīng)鲭娨暸_記者2人

司機(jī)7人

三、靈臺縣陪同人員

王學(xué)書縣委書記

呂鵬舉縣委副書記、縣政府縣長

王進(jìn)軍縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長

劉真斌縣政府副縣長

王懷義縣委辦公室主任

白亞軍縣政府辦公室副主任、法制辦主任

范曉文縣國土資源局局長

郭明生縣煤炭局局長

縣委宣傳部、縣電視臺記者、縣政府網(wǎng)站工作人員各1名。

四、調(diào)研點

靈臺北煤田1205號鉆孔（獨店鎮(zhèn)大戶彭村）

五、日程安排

1.現(xiàn)場調(diào)研

3月26日上午10：40縣上陪同人員在縣委院子集中，前往獨店龍翻頭迎接市政府趙市長一行，隨后赴獨店鎮(zhèn)秋射村迎接酒鋼集團(tuán)魏總一行，回靈臺賓館。12：00午餐后進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研?？h

委辦、統(tǒng)戰(zhàn)部、煤炭局各出一輛車，政府辦出兩輛車。

2.調(diào)研座談會

3月26日下午17：00在平?jīng)鲑e館貴賓樓二樓會議室召開調(diào)研座談會，靈臺縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)參加。

六、籌備分工

1.縣委辦負(fù)責(zé)審核靈臺縣工作匯報。

2.政府辦負(fù)責(zé)調(diào)研活動的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，審核工作手冊。

3.縣煤炭局負(fù)責(zé)靈臺縣工作匯報、調(diào)研點簡介及工作手冊的起草、印制；負(fù)責(zé)調(diào)研點的通知、現(xiàn)場擴(kuò)音和慰問品準(zhǔn)備。

4.縣接待辦負(fù)責(zé)調(diào)研人員食宿安排。