第一篇：關于建立公司網站的申請

兆輝地產申請、報告

關于建立公司網站申請

1、建立公司網站的必要性

隨著全球信息向網絡化方向發展，Internet（因特網）在世界上已不再單純是一種技術，更主要的是

Internet已成為一種新的經營模式，從某種層次上徹底改變了人們的工作、生活、學習和娛樂方式，已成為人們日常生活中最重要的信息共享平臺,企業網站的建立已然成為了企業與時俱進、蓬勃發展的重要工具，企業網站具備如下優勢：

1、可以24小時不間斷地對外宣傳公司的企業形象、提高公司知名度、樹立全新的企業形象

2、可以通過網絡傳遞更多的公司信息（如：招投標信息、樓盤信息、人員招聘信息等）

3、利用企業網站發布信息不受時間、地點等因素的限制

4、企業網站是一種交互式媒體，可以用與外界進行溝通交流，接受反饋信息，（如接受求職簡歷等）

2、建立企業網站的標準

1、實用性

通過企業網站對外傳遞的相關信息如：樓盤、招聘、合作、公司地址、聯系方式、電子地圖、自駕路線等，務必是給企業帶來工作便利，能簡化工作流程、節約公司成本應該具備實用性。

2、及時更新維護

企業網站包括很多模塊，其內容會涉及到全公司各部門，及時的更新與維護應做明確的職責定位：涉及企業文化、招聘信息、公司信息部分由總部人力資源部負責聯系網絡開發公司維護；涉及樓盤信息、樓盤推廣、樓盤活動、物業動態、業主反饋等模塊由總部營銷策劃部負責聯系網絡開發公司維護。

3、可延展性

互聯網本身是不斷發展的，不論其技術還是信息都在不斷進步、更新。因此在網站設計時，就應該預留能適應未來發展的空間

3、建立企業網站的費用

1、佛山市傳世網絡公司（博澳城項目網站后臺開發商）

中文網站建設

4300元（含1年常規維護）

5300元（含3年常規維護）

6000元（含5年常規維護）

超服務期續費600元/年（以上費用均含稅）

附詳細網站建立方案

2、易路通網絡科技有限公司

中文網站建設 5800元（含1年常規維護）

超服務期續費 1000元/年（以上費用均含稅）附詳細網站建立方案

3、搜虎網絡科技有限公司

中文網站建設 4800元（含1年常規維護）

超服務期續費900元/年（以上費用均含稅）附詳細網站建立方案

以上申請是否妥當，敬請公司領導審核！

人力資源部 2010.12.14

第二篇：建立網站策劃書

建立網站策劃書

關于建立網站的策劃書

據了解，水鋼目前還沒有建立有網站，鑒于這樣的現實，我們特撰寫此策劃書，希望能得到有關部門和領導的支持。

一、目的和意義：

隨著網絡的普及和飛速發展，企業擁有自己的網站和主頁已是必然的趨勢，因特網不僅是宣傳企業形象、產品和服務的窗口，同時也是企業相互競爭的新戰場。他不但能樹立企業全球形象，擴大合作的視野，而且能在網上開展貿易、投資合作方面的聯系，召開網上博覽會、交易會等。為企業開發國際國內市場，增加產品的銷售。通過網站的建

立，從而進一步提高水鋼的知名度。

二、網站建立的技術要求：

1.域名注冊：

根據《水鋼集團》現狀可申請一個國際英文域名(shuiganggroup)和一個通用網址(水鋼集團)最佳。

2.服務器/數據庫空間租用；

第五代虛擬主機系統(選用增強型)

性能指數:

機房環境：A級數據中心標準、標準電信機房環境、通過6G主光纖直入ChinaNET骨干網

服務器配置：2*/2GECCDDR//100MNICIntelIAServer

操作系統：win2003

程序支持：ASP/

網頁空間：1500Mb

郵件空間：1000Mb

郵箱帳號：100個

郵箱功能：支持標準POP3、SMTP方式收發信，SMTP發信認證，WebMail界面及管理后臺

數據庫支持：Access、SQL

數據庫空間：500Mb

媒體支持：Flash4/

5、Shockwave、ActiveX、JavaScript

FTP帳號：1個

相關連接數：866個

安全保障：Legato磁帶備份系統、千兆Netscreen防火墻系統、千兆“黑洞”反攻擊設備、Alteon負載平衡設備、千兆CISCO路由器等服務用戶，保證系統可靠穩定。

系統監控：采用The3rdeye、ServerSalive及HostMonitor監控軟件對所有網絡設備和服務器進行24小時監控。

信息監控：采用7I24信息安全和IIS健康檢查官系統，確保信息安全。

三、網站設計及要具備的事項：

根據水鋼的實際需求，進行網站結構規劃、內容編輯，撰寫“網站功能需求分析報告”，整理相關技術資料和文字資料。

整體設計：根據客戶行業或產品特點進行設計整體風格

網頁部分：網站內頁設計制作、圖片處理

功能模塊：可按照《水鋼發展史》的內容，建立相應的留言簿、計數器、產品發布與訂單提交系統、企業新聞發布系統、企業論壇、企業文化、網上招聘系統、客戶反饋系統、供求信息系統。

一個好的企業網站應具備以下幾個內容：

①企業的網站架構應該是以企業為核心的主題層次、內容分類、頁面順序等所組成。由于每一個瀏覽者都可能成為企業的客戶，網站的主題應突出對企業所想或所可以提供給客戶的利益性產品或服務的詳盡說明和體貼客戶設計，而企業規模、實力等方面的描述則只是對主題的烘托，由此決定了在內容分類上應加大主題內容的渲染，在頁面順序上應優先考慮主題內容的排列。

②企業網站另一個重要的作用就

是體現出企業精神、理念以及企業文化，這些是企業的CIS理念中的組成部分，在網站的建設中該部分也應該得到延伸和滲透。

③同時，在策劃過程中還要兼顧企業產品營銷理念和企業未來的發展規劃。一個完整意義的企業網站還應該突顯企業所處行業的特點，以避免初次接觸的瀏覽者從視覺或文字上對企業的行業產生誤解，使得企業的形象建立產生偏差。

④如果說網站架構是骨架，那么網站內容就是血和肉，是瀏覽者了解企業的關鍵。由于目前Inter受到網絡傳輸速率等因素的影響，網站的內容務必達到精煉、準確，切不可錯字累累、篇幅冗長，以保證瀏覽者能夠在較短時間內了解到網站的核心內容。同時還要注意對網站內容的及時更新和延伸擴展，特別是有關最新動態、企業重大活動、客戶服務舉措、新優惠新調整等信息。

⑤如果企業在網站上提供本行業 的信息和動態，以及著眼于行業性的內容如科普教育等，那么不僅能使企業網站內容更為豐富，同時也會提高網站的檔次和訪問率，進而使得瀏覽者對企業建立了行業權威的形象。

四、網站的維護與管理：

優秀的網站代表優秀的企業形象！

簡單講，網站就好比公園，我們把公園建好了，就要有人來管理公園，如果沒有人來管理，哪可以想象一下這個公園是個什么樣的公園，網站好比是一個免費的公園，進來的有好人一般游客、客戶、壞人黑客等。那么我們就要有相關的措施來防止黑客的破壞，留住游客才是我們的目的，能吸引到更多得客戶訪問我們的網站，就象商場一樣，人流量大了，生意也好做了。因此無論您銷售產品還是服務，都將啟發您的想法，使您建立企業形象的想法能得以實現。

對于任何一個網站來說，如果要始終保持對客戶足夠的吸引力，定期進行內容的更新是唯一的途徑。幾個月甚至

一年一成不變的網頁是毫無吸引力可言的，那樣的結果只能是訪問人數的不斷下降，同時也會對公司的整體形象造成負面影響。

因此網站從建立到管理，以及資料的更新都由賽德公司負責。在操作過程中，我們將嚴格管理，并接受有關部門的技術指導。同時也望得到有關部門的協調和支持。

五、水鋼集團網站建設報價：

1、網站初建申請費及維護費用：

⑴、域名申請:shuiganggroup

元／年

⑵、通用地址申請:水鋼集團

元／年

⑶、建站空間:300Mb網頁空間，500MB的郵局，50個郵箱號碼

元／年

⑷、企業論壇:

元／年

⑸、網站策劃設計及網絡維護費用:

元／年

合計:元／年八萬元正。

2、付款方式：

凡發生的費用通過水鋼內部銀行轉帳支付給公司財務科。一年結算一次。建立網站策劃書飛雪

第三篇：網站建立策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考：

一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。

網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，并根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。

網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。

網站策劃書包含的內容如下：

一、建設網站前的市場分析(企業自行處理)

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

二、建設網站目的及功能定位(企業自行處理或與專業公司商議)

1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：

企業型網站、應用型網站、商業型網站(行業型網站)、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

三、網站技術解決方案(與專業公司商議)

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASp、JSp、pHp;數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、網站內容及實現方式(與專業公司商議)

1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、確定網站內容的實現方式。

如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面;營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、費用預算

1、企業建站費用的初步預算

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序數據庫支持)可由專業公司進行維護。

八、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數據庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

九、網站發布與推廣

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

第四篇：建立網站商業計劃書

一.業務規劃

公司業務旨在建立一個網上信息媒體,并通過信息服務和廣告得到相應的收入。公司預期效果是使所建立網站成為與騰訊公司網絡事業拓展相配合的網上知名媒體。

1、網站定位推薦：商業計劃書范文

A.定位在網上知名媒體(全面推廣一個概念上網有用,不只是花費沖浪,會有很實際的收獲)

B.網站內容及經營效果:按季度劃分

1.第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月平均3000元業務收入。

2.第二季度，爭取和現有社區服務公司進行聯合，提供包括金融,游戲,二手信息,網上銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次，業務收入平均每月1萬元

3.第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,并針對用戶個性化需求,提供個性化信息內容安排。訪問率達到日首頁4.5萬人次，達到月平均業務收入2萬元。

4.第四季度，推廣網站的各項服務，提升各個欄目的質量。訪問率達到首頁日5至6萬人 次，業務收入月平均3.5萬元。

C.面向用戶：

1.初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。

2.將網站的信息發展成為IT人員的工作助理。

D.市場:以廣告，廠商及產品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達到的知名度開展其它相關業務,通過提高知名度,使網站的無形資產增值。

E.形象:發展成為騰訊公司未來網絡事業開拓的重點。

2.網站經營策略

提高訪問率策略：

1.初期通過現有高春輝和網絡新視點的訪問率基礎推廣新的網站，現在兩個網站的實際訪問率已經過萬，可以在較短的時間內將訪問率轉移過來。

2.在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網站做圖標連機互換。

3.通過對各個個人網站的定期推薦，使大量個人網站為我們做鏈接。

4.通過郵件雜志每期推薦欄目和網站更新內容

5.通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告

6.建立個人網站聯盟，免費提供各種高質量的留言部、Maillist、BBS等程序。

廣告業務推廣策略：

1.在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》這樣媒體的網上信息代理，與各大外資IT公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告刊登，作出詳細的訪問統計報告，如果效果明顯則開始收費。

2.提供供應商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。

3.在競爭比較激烈的行業和產品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們的競爭對手也進行網上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。

4.通過郵件列表進行每日的二手和供求信息的發送，當形成一定的人氣后進行會員制信息刊登提供，收取一定的會費。對于有用的貿易信息等進行分類和匯總提供給感興趣的公司。欄目擴展策略：

1.和有意向上網的適合在網上推廣的公司或銷售行業合作，建立網上的信息提供和銷售欄目，旨在試行電子商務。

2.利用設備和知名度優勢培養幾個有潛力的個人網站做欄目后備,同時對這些網站進行技術提供和訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站

3.通過對網友文章的推薦和免費刊登，吸引有才華的供稿人和公司。

4.通過網上會員制或俱樂部的建立固定一批網友，通過對他們的持，讓他們自己建立一些相關欄目。

5.和一些獨立性較強不愿意合并的個人網站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支持。非網主業業務收入策略：

1.設計幾個比較成熟的服務器端軟件和比較完善的網上數據庫系統，進行推廣銷售。

2.通過一定基礎的訪問率影響力和頁面制作的水平保證，接洽一些網站推廣和虛擬主機業務初期基本欄目

1.軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導,有獎問答和產品銷售

2.硬件的商情,硬件產品的介紹和評測,硬件打假，硬件廠商信息匯總

3.包括各方面信息的論壇。

4.有條件的個人主頁服務

5.上網指導和免費資源總匯

6.軟件硬件有獎市場調查,問題回答和注冊

7.每日軟件快遞及硬件商情的Mail雜志

中期計劃擴展欄目

1.搜索引擎《一種針對軟件和硬件信息搜索引擎》

2.二手信息匯總

3.圖書信息及銷售

4.生活信息速遞(和現在的大媒體合作)

5.游戲信息及DEMO下載

5.以下是基本欄目具體規劃

軟件欄目

A.國內外免費軟件下載分為國內軟件試用，共享版軟件和國外試用，共享版軟件兩個欄目

1.國內軟件的下載包括國內，臺灣，香港的分類介紹、下載。

2.國外軟件將配合現在流行的漢化補丁進行搭配介紹，方便用戶使用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。

3.在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說明

B.選購指南，對軟件進行分類對比介紹，配合供應商信息，為網友提供選購指導

C.設定一個專門的欄目，每天對不同的國產軟件進行評價，指導下載和使用介紹

D.軟件使用心得

1.通過有獎供稿的方式，對一些常見問題進行統一解答。獎品來源可以是網站的軟件信息光盤或和供應商合作的獎品。

2.對一些軟件討論天地的各個論壇的問題與答復進行整理，發布出來

3.設立一個問題答復留言板進行問題的解答和收集

E.軟件性能對比

1.初期通過對一些功能類型相同的軟件進行相同的測試，給予評價(不過主要是對性能 的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不發布對某種不利的信息)

2.通過和軟件供應商的聯系與合作，可以配合供應商的市場舉措對國產軟件產品與國外軟件進行定項測試，進行盈利。

F.關于軟件的討論天地

a.設立3個論壇，1.軟件天地討論區

2.聲討病毒討論區

3.產品投訴討論區

b.設立論壇文章精選區，供瀏覽者下載瀏覽

G.軟件最新信息發布

a.主要收集各方面的軟件信息，包括國內外的信息

b.配合軟件供應商和連鎖店做市場宣傳，搞活動促銷拿提成或收取固定費用

c.建立自產自銷欄目，網絡用戶的自編軟件可以到這里進行推廣試用

H.軟件在線服務

a.配合軟件制作、銷售商作好軟件產品的網上產品問題代答欄目，由供應商出資和出人維護

b.建立國產軟件產品的銷售、使用、質量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手信息，提取調查費用

I.在線產品熱買

a.尋求一兩家信譽和規模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網絡作為前端。硬件欄目

1.每日市場商情，保證價格和市場同步,同時對幾家的價格進行比較，報價部分劃分

(1)全面的包括各方面設備的報價

(2)全國地區的報價

(3)價格歷史曲線及預測

(4)每日的市場分析

(5)設立論壇

2.選購指南，對硬件進行分類對比介紹，配合供應商信息，為網友提供選購指導

3.市場最新消息，包括硬件信息的發布,評測

1)最新推出的硬件信息全面介紹

(2)國外硬件信息的評測文章翻譯

(3)本地攢機市場的分析指導(確立固定的撰稿人)

4.廠商專頁，有嘗的供應商推薦,不過要保證質量

(1)北京及各地的銷售商信息的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等

(2)每類產品的銷售商定期推薦

(3)設立論壇

5.產品打假

(1)設立論壇

(2)搜集各類打假信息

6.驅動程序下載和硬件產品的廠商信息匯總

(1)用交互試提供驅動程序及廠商信息

(2)建立一個搜索器

7.硬件論壇

(1)超頻論壇

(2)完全硬件

和各種比較熱門的產品論壇

網上調查

配合IT業和人們日常生活的熱點進行網站調查，按IT和生活信息進行分類整理，將信息初期免費提供給媒體，之后在有一定的需求后收費。

郵件雜志

建立每日和每周郵件雜志，主要通過及時和大量的信息建立另一個信息的發布體系。初 期主要

是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息，在欄目增加后也同時對郵件列表進行擴展。

二.收入分析

1.網站的無形資產價值

(1)網站的效果預期

A.訪問率預期，訪問率分3個階段預計

1.在最初的3個月預計2萬次每日

2.在中期即半年后達到3萬人次每日

3.在12個月的時后6萬人次每日

B.知名度預期

1.在中國網站知名度調查中名列前5名

2.在北京建立一個及軟件硬件和相關行業的權威性信息發布網站

3.每個初上網的人愿意來這里，并做為上網首選門戶。

C.建立軟件速遞，硬件商情電子雜志

預計一年注冊用戶4萬人

2.經濟收入

(1)收入預期

在第一年我們希望達到的投資回報率,按50萬元投資我們第一年應該贏利20萬元。其中廣告收入預計10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。

(2)收入來源

A.廣告收入

a.頁面廣告收入,1.通過提高訪問率，在訪問率達到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的廣告收入，每個廣告預計在2000元一個月。希望可以拿到4-5家的廣告。

2.硬件商情推薦供應商所收的推薦費用一個供應商一個月300爭，取做到30家比較穩定的供應商

3.各種軟件產品的發布和推廣費用，這個主要看市場需求情況。做好一兩家軟件銷售。連鎖店的的銷售信息。穩定關系，通過訪問率和有獎試銷的提成力爭作到年1-2萬的贏利.b.Maillist廣告收入

通過每日的maillist推薦產品供應商和廠家作廣告，每期收取固定費用一期200元。并和媒體建立聯系，爭取固定的客戶

B.廠商專頁

a.配合軟件硬件銷售商做網上信息發布

b.匯總相關廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發布信用

C.其他收入

a.配合軟件硬件和媒體做網上調查，并對調查結果有嘗提供

b.設立虛擬主機和主頁制作業務，通過虛擬主機業務可以保證可觀的業務收入，以維持網站的設備人員及通信費用

三.風險與對策

A.問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，計算機世界，SOHOO這樣的大公司進入這個領域我們會受到什么影響。這些公司一旦進入這個領域，會利用相關的渠道和已有的市場擴大響，這時候可能需

要我們在欄目和業務范圍上做及時的調整，在精力不足的情況下，可能需要騰訊公司的資金支持。

B.問題：如果國家對于網上信息發布的政策變了。

在網站的經營過程中，對關系到版權，信息出版，盜版等方面的問題加以注意，盡量規范網站信息的設置。

C.問題：資金的需求是否會符合預算，如果超支。

如果在時機成熟或有很好的項目可以參與和制作的時候，有可能資金超出一年的預算，希望可以有幾種方法幫助解決

1.騰訊公司如果對所要進行的項目看好進行追加投資

2.騰訊公司提供有償或無償借款

3.公司自身通過擔保進行貸款

D.問題：如果國內網絡環境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像

盡量利用良好的合作和互利關系建立免費的資源鏡像。

四.投資規劃

1.啟動資金 187600元

2.一年運轉費用 212400元

3.廣告投入 50000元

4.日常支出 50000元

合計50萬元

以下為所需資金投入的清單

1.啟動資金

投入項目 單位 備注 價格(元)合計(元)

WEB 服務器 1臺 20000 20000

文件服務器 1臺 10000 10000

微機 3臺 10000 30000

掃描儀 1臺 1600 1600

打印機 2臺 3000 6000

刻錄機 1臺 2500 2500

租三居室 1間 中關村附近3000/月 36000

電 話 3部 3715 11145

傳真機 1部 3355 3355

WEB 服務器放置費用 65000 65000

WEB 服務器設置費用 2000 2000

合 計 187600

2.廣告宣傳

(1)主要是通過在相關媒介對網站內容及特點做軟性的宣傳的新聞發布費用。

(2)在相干網站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時候進行廣告投入。

(3)在公司業務等方面在相關的媒體做硬性廣告的費用

廣告費用的直接投入預計5萬元

3.日常運轉費用(年)

投入項目 計費期間 備注 費用(元)合計(元)

3部電話 月 2000 24000

2個上網帳號月 600 7200

耗材

人員薪水

合計 212400

4.每年辦公費用5萬

(1).在公司運營中的水電等消耗預支。

(2).招待費

3).差旅費

(4).參加各類展覽或信息發布展示會的展位費用。

(5).配件損耗

第五篇：電子商務網站建立分析

杜總您好！

昨天電話里與您進行了初步溝通，對您建立網站的思路有個大致了解，我先簡述一下，看是否正確。

您計劃做一個網上商城，面向所有受眾，提供基于傳統超市沃爾瑪批量購買形式的產品銷售，同時基于社區服務理念，以社區為單位，建立眾多子網站，子網站采取加盟形式，子網站既銷售主網站產品，也銷售加盟商的自有產品。最終將網站打造成為網上沃爾瑪。

何總指示我對這個網站做個可行性分析，我將自己的一些想法整理出來，希望對您能有所幫助。

一、電子商務行業現狀

從2009年開始，國內電子商務進入快速發展階段，眾多行業龍頭企業都開始介入電子商務。國內電子商務的特點有這么幾個：

一是都以某一類產品為切入點，逐漸覆蓋周邊產品。如圖書音像、電子數碼產品、嬰幼兒用品、服裝、鞋、珠寶、鮮花等，都誕生了優秀的網站。

二是電子商務競爭趨同化。在突破支付平臺瓶頸后，倉儲、物流、服務成為最重要的競爭砝碼。各電子商務網站在主營產品穩定后，都希望網站流量能帶來更多收益，因此都開始涉足百貨業。經營百貨類產品要靠量和服務獲得客戶認可，靠降低運營成本提高運營效率獲得更多收益，因此，大家都將注意力轉到物流體系、呼叫中心等的搭建。這兩年獲得風險投資的電子商務網站，70%的資金用于物流體系的搭建。例如，2010年1月，京東網上商城獲得了來自老虎環球基金領投超過1.5億美元的第三輪融資，主要用于投入倉儲、配送、售后等服務能力的提升。阿里巴巴收購多家物流公司，也是出于這個考慮。

三是先做大后做強。區別于傳統商業，電子商務的特點是跨地域跨時空，相當于面向全國用戶建立了一個超級商場。要成為行業內的翹楚，首先需要將銷量做到足夠大，獲得更多的話語權，從而既可博弈廠家，也限制了競爭對手發展。

四是傳統企業紛紛挺進電子商務。從2009年開始，眾多傳統企業紛紛涉足電子商務，希望以此擴大市場份額。國美、蘇寧、中糧、中國郵政等都在近期建立了電子商務網站，可以說電子商務的競爭越來越激烈。

二、模式分析

要網上沃爾瑪，需要在這幾方面有競爭力：最全的商品、最優的質量、最便宜價格、最好的服務、最快的配送，主網站與子網站建立，嘗試解決的是配送中的一個環節，而其他幾個方面，仍需要有獨特的商業操控能力來實現。除此之外，還需要綜合考慮以下幾個問題，以使商業模式更加清晰。

１、選擇合適的產品與受眾

合適的產品與合適的受眾是電子商務企業成功的基礎，標準化、品牌、包裝固定、毛利空間大、便于運輸的產品適合通過網站銷售。單品價格低、無標準化包裝、五品牌、不方便配送產品，不適合在網站集中銷售。

其次，中青年、城市、有問穩定收入的群體，是最佳的受眾。銷售他們需要的產品是最明智的選擇。

可以說，大家能想到的符合預期的產品，現在都有電子商務網站在經營，并建立了一定的準入門檻。如當當和卓越已經是國內最大的圖書音像網上銷售商、京東商城和新蛋網覆蓋了絕大部門的電子數碼產品銷售、紅孩子是母嬰用品網站的領先者。我們在建立新的電子商務網站時，需要找到最佳的產品作為切入點。

２、價格取勝

電子商務獲得用戶認可的優勢最主要的是價格，要比傳統行業和銷售同類產品的電子商務網站價格都要有優勢。這里是一個商業策略，在網站建立初期，為了獲得更多用戶和網站影響力，部分商品需要低于成本價銷售。

在此基礎上，比拼的是產品質量和服務質量，以獲得更多的忠誠用戶。

３、競爭對手與合作伙伴

誰是我們的競爭對手，誰是我們的合作伙伴？

從產品來看，前面提到的幾類產品已經有成熟的企業在銷售，與他們競爭的難度很大，因此需要找到新的產品種類。

子網站中的加盟者——社區店，需要設計好與他們的競爭合作關系，設計好他們的角色和利益環節。

質量控制：用戶如何區分加盟商自有產品銷售和主網站產品，出現質量問題，如何受理。

４、物流配送

從配送環節看，借助社區店是一個很好的選擇，但社區店只解決了最后一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心需要建立，同時，與社區店的支付合作也需要一個清晰的模式，很多人采用貨到付款，款先到了社區店，如何快速轉移到公司。

三、需要解決的問題

1、產品選型

這個問題反復提到，是因為這時網站模式成立的前提，只有找到最佳的產品切入點，才能獲得用戶的認可，實現網上銷售。

2、社區店的合作模式

主網站銷售的產品與子網站加盟商——社區店自身經營產品要規避沖突，社區店承擔的角色是配送為主還是銷售為主，利潤劃分，貨到付款的款項收取，退貨受理，產品質量糾紛的界定，這些細節都是模式的主要組成部分。

3、采購管理

如何與品牌廠商進行采購談判，獲得最佳代理價格。非品牌類產品不適合在我們網上銷售，更多是在淘寶網上由個人銷售。

4、配送管理

配送是電子商務企業的核心競爭力，社區化服務一般需要當天實現配送，這對配送能力要求很高。要滿足全國市場的需要，配送中心的投資非常大，這可能是網站最大的投資部分。涉及到社區店后，物流配送的環節更多，比如上萬家社區店，面臨的管理問題也會更多。

四、機遇和挑戰

互聯網是最具創新的行業，新的模式不斷踴躍，不斷造就一批新的企業誕生。隨著更多用戶開始接受網上購物，新的網購模式一定會獲得大家的認可。

阿里巴巴的淘寶這些年開始嘗試與中小實體店的結合，與我們提到的社區店有相似之處，可以借鑒。

以上是我個人的一些不成熟的想法，希望能對杜總有所幫助和借鑒。如有疑問，可隨時與我聯系。

西安百度

張輝

2010-9-18