第一篇：平安計劃書

篇一：平安福保障計劃書

平安福保障計劃書

一、年交2870元，交30年，共86100元，相當于每月存239元，保障終身

二、可獲得以下保障利益

1、人生保障15萬，保終身。（因疾病身故可獲賠15萬）

2、重疾保障12萬，保終身。（男性28種、女性30種重大疾病，經(jīng)醫(yī)生診斷為其中一種，不需要提供任何發(fā)票，保險公司馬上賠償15萬，等待期為90天，跟社保完全不起沖突）

3、特定8種輕度重疾，初次發(fā)生“特定輕度重疾”可給付3.6萬元。而且賠付后不影響人生險和重疾的保障賠付。

4、意外傷害15萬，殘疾已升級到281項，交20年保費可保到70周歲（如以駕駛員身份或乘客身份乘坐非營運7座以下車輛和公共交通（有票）的車輛遭受意外傷害可獲得雙倍賠償，共30萬+人生保障15萬，共計45保后即時生效）

4、被保險人重疾保費豁免，如初次發(fā)生重大疾病，后期的保險費將由保險公司交，所有的利益將不受影響

二、生存總利益（58時可返還所交保費，也就是退保金）被保險人60歲時，如退保可退90243 被保險人70歲時，如退保可退107022 被保險人80歲時，如退保可退120645 醫(yī)療保險（銷費型）如

一、另交每年多交223元，則可享受住院費用報銷：（消費型險，交一年保一年）假如發(fā)生疾病需住院醫(yī)療，可報銷80%費用（公務醫(yī)藥），每次住院可報銷額度為最高為6000元。非器官手術每次可報額度最高為3000元，器官手術每次可報額度最高為20000元。

二、意外受傷醫(yī)療每年交138元：假如發(fā)生意外受傷需門診醫(yī)療或住院醫(yī)療，會有2萬元的意外醫(yī)療金報銷額。100元以上100%報銷。

醫(yī)療保險是銷費型的，買一年保一年，有病可報銷，無事就當銷費了。如在家有買社保或農(nóng)村合作醫(yī)療險可不賣。

中國平安保險公司的重大疾病種類如下：（共30種）

1.頭部：腦中風、深度昏迷、良性腦腫瘤、乙腦、重度顱腦損傷 2.面部：失明、語言功能喪失、失聰 3.心臟：急性心肌梗死、原發(fā)性肺動脈高壓、原發(fā)性心肌病、冠狀動脈搭橋術、主動脈手術、心臟瓣膜置換術

4.內(nèi)臟：慢性腎功能衰竭末期（尿毒癥）、肝病末期、急性出血性壞死性胰腺炎、急性重型肝 炎

5.器官：惡性腫瘤、侵蝕性葡萄胎、重要器官移植

6.系統(tǒng)：系統(tǒng)性紅斑狼瘡、多發(fā)性硬化、i型糖尿病、再生障礙性貧血、帕金森氏病、肌萎縮性

（脊髓）側(cè)索硬化癥

7.肢體：肢體缺失、癱瘓、嚴重燒傷

買保險或許不會改變您現(xiàn)在的生活！但可以保證您的生活不會被改變！其實買保險是不需要錢的，只是換一種方法存錢，從左口袋放到你的右口袋。在緊急狀況時還可以有一大筆錢幫到家人，當然我們誰也不希望用到這筆錢。只是給自己和家人買一份心安，以防萬一。等我們平平安安到老時還可以拿來做補充養(yǎng)老。如果那時我們經(jīng)濟狀況良好，等我們百年歸老時還可以傳承三代，讓我們子孫永遠記得我們當年的明智之選。其實這筆錢說多不多，如果不買的這份保險，也不一定能把這筆錢存到銀行。就當每年給兒子的一筆強制性存錢吧。到他參加工作后就可以讓他自己交費了。篇二：平安保險綜合計劃書平安保險綜合計劃書 敬致：6歲女兒 小朋友 ◇ 保單特色

1.生命尊嚴提前給付，不必付息而提前享受必要的保障 2.可辦理減額交清，舒緩人生困境

3.終生享有三年一次生存領取，保險金返還快，回報高 4.紅利領取方式靈活多樣，客戶自主選擇，滿足不同需求。5.保單可直接參與保險公司利潤分配，充分體現(xiàn)客戶公司一家人 6.終身型的分紅險種充分體現(xiàn)保險的真諦 7.合理避稅（利息稅、遺產(chǎn)稅），所得不交稅，收益不打折 8.累積生息，終身存款，不是銀行勝過銀行 9.投資理財不縮水，平安保障到終身 10.附送7級34項意外殘疾保障

11.一生擁有11種重大疾病保障，項目最全面

12.小病住院報銷加補貼，擁有癌癥醫(yī)療、癌癥住院等等系列保險金保障 ◇ 綜合保險利益 ○ 生存保險金給付

被保險人于保險有效期間內(nèi)且仍生存，保單每滿三年，給付2,400.00元至終身 ○ 身故保險金給付

被保險人于保險有效期間內(nèi)身故疾病 意外生效日起一年內(nèi)--------------------------8,029.00元50,000.00元1年至 20年-------------------------50,000.00～50,000.00元 50,000.00～50,000.00元 20年后最高：50,000.00元 50,000.00元 ○累計紅利被保險人于保險有效期內(nèi)且于下列情況仍生存： 累計紅利

第10個保單年度末---------1,318.73元 第20個保單年度末---------------------------------------6,681.77元

第30個保單年度末--------16,690.94元 第40個保單年度末--------31,527.39元 ○ 生命尊嚴提前給付：

在主約有效期內(nèi)，保險生效一年后被保險人其平均存活期間在六個月以下者，可向本公司申領“提前給付保險金”，最高可達-------------------------15,000.00元 ◇ 綜合意外保障

○ 意外殘疾保險金給付

被保險人于交費期間內(nèi)因意外導致殘疾，最高可給付： 30,000.00元 ◇ 綜合醫(yī)療保障：小病有人呵護，大病有人關愛

只要住院就80%報銷醫(yī)療費用，最高可達70080元，且每住院一天補貼100元，最高達46800元；

重大疾病保險金給付：

被保險人于保險有效期內(nèi)初患條款規(guī)定的重大疾病保險生效一年內(nèi)給付2,314.00元

一年至終身給付-------------------20,000.00元注：給付“重大疾病保險金”后，免交重大疾病保險余下各期保費。給付“重大疾病保險金”后，“身故保險金”應扣除已給付重大疾病保險金。計劃明細 投保年齡: 6 歲 職業(yè)類別: 學生 備 注：

○ 減額交清：保險生效一年以后，經(jīng)投保人同意，可將保單具有的“保險金現(xiàn)金價值凈額”作為一次交付全部保費，以相同的合同條件減少保險金額。○ 生命尊嚴“提前給付保險金”的金額以申請當時主合同疾病身故保險金的50%為限，且同一被保險人依各保

險合同所申領的“提前給付保險金”總額以人民幣10萬元為限。申領以一次為限。

“提前給付保險金”給付后，主合同的保險金額、各項保險給付、保險單現(xiàn)金價值及續(xù)期保險費均按“提前

給付保險金”與當年度疾病身故保險金的比例相應減少，該減少部分視為效力終止。○ 在投保平安鴻利時可選擇以下紅利領取方式：

1、累積生息：紅利留存公司，按本公司確定的紅利累積利率，以復利方式儲存并于合同終止或投保人申請時給付

2、抵交保費：紅利用于抵交下一期的應交保費，若抵交后仍有余額，則用于抵交以后各期的應交保險費。

抵交保費方式下，在交費期滿后，自動變更為累積生息方式

3、購買交清增額保險 依據(jù)被保險人當時年齡，以紅利作為一次交清保險費，按相同合同條件增加保險金額。

如投保人在投保時未選擇紅利領取方式，則以累積生息方式處理。本建議書按累積生息方式處理紅利，紅利累積利率假定為4%。

重要申明：以上累積紅利僅為理解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實際分紅情況，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準。篇三：平安計劃書 劉總 計 劃 書尊敬的公司領導：

根據(jù)貴公司的保障需求，結合我公司多年來從事企業(yè)綜合福利保障計劃設計的經(jīng)驗，特制作本《員工綜合福利保障計劃書》。

在本方案的制作過程中，我公司對貴公司全體員工的整體風險狀況進行綜合評估，并充分參照貴公司對于方案制作的建議和要求，旨在能為貴公司全體員工提供在職期間的意外、健康等全面福利保障，能與人力資源管理制度結合，對員工激勵和留才起輔助功能，并與財務管理制度有效結合，保持預算穩(wěn)定。本計劃書具有以下優(yōu)點：

1、員工享有全天24小時保障（保障范圍不僅僅限于工作時間）；

2、建立公司良好形象，完善員工福利提高員工士氣；

3、減輕因員工意外事故帶來企業(yè)額外負擔的風險。

現(xiàn)謹附上我們制作的《員工綜合福利保障計劃書》！相信平安的努力會給貴公司帶來滿意！

中國平安養(yǎng)老保險股份有限公司珠海中心支公司員工綜合福利保障計劃建議書 第一條：保障對象：

貴單位18-60周歲能正常工作和生活的員工。第二條：保障方案：第三條：保險責任：

一、意外身故保險金:被保險人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，本公司按照保險金額給付“意外身故保險金”。

二、意外殘疾保險金:被保險人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起

180日內(nèi)造成本合同所附《平安團體意外傷害保險》條款中“殘疾程度與給付比例表”所列殘疾程度之一者，本公司按該表所列比例乘以其保險金額給付“意外殘疾故保險金”。

三、意外醫(yī)療保險金:被保險人遭受意外事故，并公司就其實際支出的合理醫(yī)療費用按約定給付意外醫(yī)療保險金，累計給付以保額為限。

四、意外傷害住院津貼:被保險人遭受意外事故而住院的，本公司按約定的標準給付現(xiàn)金津貼，被保險人累計可享受180天的現(xiàn)金補貼。

第四條：保險期間 自本公司同意承保、收取保險費并簽發(fā)保險單的次日零時開始至約定的終止日二十四時止。

第五條：平安保險服務的承諾

一 賠服務快捷：

當發(fā)生意外身故時，在收到理賠申請且資料齊全后的30個工作日內(nèi)付出賠款。

當發(fā)生意外醫(yī)療時，在收到到理賠申請且資料齊全之日起, 十個工作日內(nèi)付出賠款。保險期間如發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的保險事故，請拔打全國統(tǒng)一報案電話：95511，通知本公司。對于一般案件，本公司10個工作日內(nèi)給予賠付；對于特殊案件，本公司承諾于30個工作日內(nèi)完成理賠工作。理賠程序：

第一步：報案（全國統(tǒng)一報案電話：95511）第二步：收集理賠資料 第三步：業(yè)務員代客戶提交理賠資料 第四步：本公司理賠完結并給付保險金 就醫(yī)范圍：縣、區(qū)級以上的公立醫(yī)院 二 全服務便利：

1、投保單位人員變更，先填寫團體人身險保單契約變更申請書，并加蓋公章，將增加或減少的名單填寫在團體人身險被保險人信息清單。通知業(yè)務員

2、保險公司在收到申請資料后五個工作日內(nèi)出具批單。保全保費計算方式：

未滿期保險費=年交保險費×(365—本合同已承保天數(shù))÷365 受保期保險費=年交保險費×本合同需承保天數(shù)÷365 三 專業(yè)化管理: 通過專業(yè)的電腦系統(tǒng)對貴公司提供的員工資料實行管理，接受由貴公司授權的隨時統(tǒng)計與查詢，并可及時解答有關問題。全部或部分拒付醫(yī)療費用時, 本公司將向貴公司或員工解釋。第六條：繳費方式

貴單位應在投保同時將保費繳至如下賬戶： 單位名稱：平安養(yǎng)老保險股份有限公司珠海中心支公司 開 戶 行：中國建設銀行股份有限公司珠海海濱支行

第二篇：三村村平安建設計劃書

三村村安全計劃書

為深入貫徹落實《中共中央、國務院關于推進社會主義新農(nóng)村建設的若干意見》和中辦、國辦轉(zhuǎn)發(fā)的《中央政法委員會、中央社會治安綜合治理委員會關于深入開展平安建設的意見》精神，維護本村社會和諧穩(wěn)定，推進社會主義新農(nóng)村建設，現(xiàn)起草以下安全建設計劃書。

一、成立村“綜治”工作領導小組，黨支部書記史躍忠同志親自擔任組長，成員由村委會主任和各生產(chǎn)隊長組成，在組織結構上形成齊抓共管的工作局面。

二、村“綜治”領導小組每個月底要召開一次治安排查工作會議，認真解決群眾反映強烈的熱點、難點問題，消除各種安全隱患。

三、明確責任，層層簽訂責任狀，與各村民小組簽任狀8份，各村民小組均要設有治安信息員，確保工作落到實處。

四、成立“平安三村”義務巡防隊，黨支部書記親自擔任隊長。因地制宜推廣普及鐵門、鐵窗、鐵柜、報警器等經(jīng)濟適用、防范效果好的物防設施，在有條件的地方逐步推廣科技含量高、適應農(nóng)村特點的電子監(jiān)控等技防設施。建立流動人口綜合信息管理服務系統(tǒng)，特別加強對我村出租房屋和重點場所、部位等流動人口落腳點及活動場所的管理，依法打擊藏匿其中的違法犯罪人員，維護本地農(nóng)民和流動人口的合法權益。同時開展形式多樣的治安巡邏和鄰里守望活動，充分調(diào)動農(nóng)民群眾參與維護治安工作的積極性，大力開展自防自治活動。

五、由村民推選威信高，協(xié)調(diào)能力強的村民為聯(lián)防戶長，負責組織村民開展治安巡邏，維護村道路交通等治安防范工作，切實預防各種案件和群體性事件發(fā)生。

六、堅持禁毒宣傳，常抓不懈。貫徹落實胡錦濤總書記關于“禁毒工作必須持之以恒，毫不手軟”的重要指示，繼續(xù)堅持“四禁”并舉、堵源截流的方式，嚴格執(zhí)行標本兼治的禁毒工作方針，進一步加大宣傳工作力度，讓全村廣大群眾真正懂得和了解禁毒工作的重要性和必要性，以及上級黨委、政府對禁毒工作的決心，使全村人民群眾自覺參與到創(chuàng)建“無毒村”的活動中來，采取全方位、多形式的禁毒宣傳活動，利用墻報、標語、圖片等，使廣大群眾對禁毒工作家喻戶曉，將禁毒工作做到扎實到位。

七、加強我村留守老人、兒童等服務管理教育工作。隨著我村大量青壯年勞動力外出，老人、婦女、兒童成為部分我村主要的留守人員，因此要加強對留守在本村的老人、婦女、兒童服務與管理工作，提高其自我防范意識和能力，確保其人身和財產(chǎn)安全；特別是對那些無人照顧或有不良行為的未成年人，通過教育強化其家庭和社會責任，落實義務教育，強化幫教、救助措施。

八、認真做好我村公共安全教育，積極預防火災、一氧化碳中毒、食物中毒、電力安全事故、環(huán)境污染與生態(tài)破壞事件和傳染病等事件。加強對農(nóng)用車、船等的管理和對農(nóng)村建房、用電、用水、衛(wèi)生等安全防范工作的指導、監(jiān)督與管理。進一步落實村內(nèi)企業(yè)的安全生產(chǎn)責任，把安全生產(chǎn)各項要求和措施落實到生產(chǎn)經(jīng)營每個環(huán)節(jié)，預防和減少安全生產(chǎn)事故。加強對各類自然災害和突發(fā)事件的監(jiān)測預警，高度重視生態(tài)安全和人口安全。

為了在社會治安綜合治理工作中取得更好的成績，使全村社會治安持續(xù)穩(wěn)定，人民群眾安全感進一步增強，治安形勢持續(xù)良好發(fā)展，在平安建設過程中我村將積極配合上級平安辦和駐地派出所，采取有力措施克服當前問題，促進我村社會和諧穩(wěn)定發(fā)展。

開發(fā)區(qū)三村村委會 2012、3

第三篇：平安校園建設計劃書

平安校園建設計劃書

2011至2012

一、指導思想：以服務師生為宗旨，緊密結合學校實際，認真研究學校安全工作的新情況、新問題，堅持教育與管理、教育與建設相結合，不斷探索學校周邊綜合治理工作的新思路，牢固樹立與時俱進的安全理念，為創(chuàng)建一個安全穩(wěn)定、文明有序的教育環(huán)境而努力。

二、總體目標：認真貫徹上級政府和教育行政部門關于加強安全工作的文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責任事故，消除安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，使學生有一個安全文明的學習環(huán)境。做好各項工作，迎接上級的檢查。進一步改善學校環(huán)境，努力創(chuàng)建良好的校園秩序和優(yōu)美的校園環(huán)境。

三、具體措施

1、建立健全學校治安綜合治理組織機構。

學校要進一步建立健全治安綜合治理領導小組，將和諧平安創(chuàng)建工作納入工作計劃，制定工作方案，層層落實領導責任制和目標管理責任制，要確定專人負責學校的綜治和“平安校園創(chuàng)建”工作，確保該項工作有人抓，有人管，不失控。

2、加強教育，提高防范能力。

針對學校實際，開展人身安全、消防安全、飲食安全教育，學校應重點抓好學生的思想政治教育、日常行為規(guī)范教育、師生的安全防護知識和衛(wèi)生常識教育、交通法規(guī)及常識教育，注意防電、防水、防火、防毒及公共衛(wèi)生事件應急措施等方面的學習，不斷提高全校師生的安全防范能力。同時，配合政教處加強學生的法制教育，深入開展“法制進課堂”活動，將法制和德育內(nèi)容列入教學活動的一項重要內(nèi)容，采取講座、案例剖析等形式進行法制教育，不斷提高師生防范能力。

3、維護校園穩(wěn)定。建立重大問題請示報告制度；建立暢通信息傳輸渠道和嚴格的信息上報機制，重大問題要及時上報；采取有效措施防止網(wǎng)絡和其它媒體等反動的、有害的信息對學生的腐蝕和侵害；妥善處理好學校內(nèi)部，學校與周邊單位的矛盾糾紛，維護師生切身利益，防止群體性事件發(fā)生。

4、完善和落實校園安全保衛(wèi)規(guī)章制度。加強門衛(wèi)值勤和保安及學校巡邏隊巡邏守護，門衛(wèi)要嚴格落實好出入和來訪登記等制度，規(guī)范日常管理；強化學校內(nèi)部特別是重點要害場所的安全保衛(wèi)工作，完善內(nèi)部治安防范設施；落實學校內(nèi)部安全檢查制度，定期對學校內(nèi)部治安進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)各種安全隱患和事故苗頭，并認真整改；嚴格落實24小時治安巡邏和巡查制度，嚴防各類事故和災難的發(fā)生。

5、加強對校園周邊地區(qū)治安秩序的整治。①要定期調(diào)查影響校園及周邊治安的突出問題，適時開展集中整治；②協(xié)同有關部門嚴厲打擊侵害學校治安的各種違法犯罪活動，確保師生人身財產(chǎn)安全；③整頓校門出入口交通秩序，加強路口執(zhí)勤管理，有效預防和減少傷害師生的交通事故發(fā)生。

6、采取多種形式，開展創(chuàng)建“平安校園”活動。通過“平安校園征文”、安全法規(guī)、安全防護教育報告會、“我在平安校園中”主題班隊會、開展“學生遠離網(wǎng)吧”和“學生遠離無證攤販”等活動。促使全校師生人人重視，人人參與平安校園創(chuàng)建工作，提高自救自護意識和能力。

7、加強校舍設備安全檢查（水電暖、消防、體育器械等設施），若發(fā)現(xiàn)教學設備出現(xiàn)安全隱患，立即停止使用，每逢大風、大雨等惡劣天氣，要對所有校舍、教學設備進行排查，并把檢查情況書面報告給相關領導。嚴格把好維修校舍關，確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學校危房。

8、嚴把四關，加強飲食管理。

一是嚴把原材料進貨渠道關。實行原材料進貨臺賬制度和索證制度，即進貨人員要向供貨單位索取營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品合格證、動物檢疫證等證件，杜絕垃圾蔬菜和“三無食品”，在源頭上把好食品衛(wèi)生和安全關。二是嚴把儲存關。保證儲藏間干凈、整潔、通風，并且分類明確，生、熟分開，充分利用消毒設施，由專人管理、及時清理，保證食品儲存衛(wèi)生安全。食堂管理人員每天對儲藏間的衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。三是首先注重加工人員的自身衛(wèi)生，工作服、工作帽、口罩要穿戴整潔。食品在清洗、消毒、烹調(diào)過程中，嚴格落實衛(wèi)生制度，保證飯菜的衛(wèi)生安全。及時清除垃圾、污垢，消滅“四害”，決不留衛(wèi)生死角。食堂從業(yè)人員上崗前及大小便后必須洗手、消毒，工作期間嚴禁抽煙，不得佩戴各種首飾。四是嚴把銷售關。禁止銷售變質(zhì)剩菜剩飯，禁止銷售“三無食品”、無營養(yǎng)價值的垃圾食品。銷售人員必須先清潔個人衛(wèi)生，佩戴工作帽和口罩、手套，不得用手直接接觸食品。銷售的飯菜必須新鮮、衛(wèi)生，做好飯菜的留樣工作，以備檢查。總之，安全是學校科學發(fā)展的基礎，教育教學工作中我們要牢固樹立“安全第一”的觀念，平安校園建設工程更是一項長期性的任務，需要長期抓，經(jīng)常抓，通過各種教育手段和管理措施，把平安校園建設的各項工作任務落到實處，務求取得實效，為學生的健康成長，為學校的安全穩(wěn)定做好服務工作。

第四篇：平安煙酒項目創(chuàng)業(yè)計劃書

首席策劃師 袁子清

2014年8月

目錄

開篇的話……………………………………………3

一、投資預算………………………………………5

二、項目選址………………………………………10

三、進貨渠道………………………………………13

四、客戶管理………………………………………15

五、營銷策略………………………………………19

六、公關宣傳………………………………………21

七、營業(yè)準則………………………………………22

八、業(yè)務拓展………………………………………23

九、收益測算………………………………………25 必讀忠告……………………………………………27

開 篇 的 話

進入21世紀以來，中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展以及經(jīng)濟環(huán)境的進一步市場化有利于提升人民的生活收入，而生活收入的提高則能拉動內(nèi)需、擴大消費，客觀上為中小企業(yè)、個體戶的生存和發(fā)展提供了便利、擴展了市場。

21世紀的個體戶市場是線下實體店和線上電子商務店競相爭放的零售市場。基于電子科技類商品的零售市場以線上網(wǎng)絡營銷為主，而基于日常快速消費品、服務類商品的零售市場則以線下實體店為主。

在日常快速消費品占主導的個體戶零售市場中，便利店是其主要表現(xiàn)形式。但便利店經(jīng)營的商品種類和數(shù)量眾多，在商品批發(fā)、倉儲運輸、日常經(jīng)營、客戶結賬等方面存在一定困難，往往需要兩三個工作人員甚至更多，因此，針對單個人經(jīng)營快速消費品零售店，要從便利店中細分出專業(yè)化經(jīng)營店，其中，以進貨渠道簡單、日常管理方便、店鋪經(jīng)營輕松著稱的煙酒專賣店便成為上上之選。

煙酒專賣店是以專門銷售國內(nèi)外名煙名酒為主，可兼帶營銷其他專業(yè)商品的專賣店，經(jīng)營面積一般在30平米左右，員工一般2人，最適宜個體戶、夫妻經(jīng)營，初始投資10萬 3 元到30萬元，年營業(yè)額從50萬元到200萬元不等，是近十年來發(fā)展最快的個體戶實體店。

在煙酒店經(jīng)營過程中，切忌不能一蹴而就，因為實體店的客戶源都是靠誠信、宣傳、促銷等服務消費者的行為逐步積累起來的，這個過程快則半年，慢則兩年，一般一年就能形成穩(wěn)定的客戶源。尤其是在社區(qū)，經(jīng)營煙酒店滿一年后，將會形成非常穩(wěn)定的客戶源，每月帶來至少2000元的穩(wěn)定收入。若有一定的區(qū)位優(yōu)勢，通過定期開展特價促銷，長期開展會員積分活動，客戶數(shù)還會不斷增加，經(jīng)營效益將會更加明顯，到第三至第五個年頭，煙酒店的經(jīng)營收益將趨于穩(wěn)定。屆時，甚至提前加載新的專業(yè)化商品，如飲料、茶葉等快速消費品，實現(xiàn)專賣店商品的專業(yè)化和多元化的有機結合，達到效益最大化。

第一篇 投資預算

投資預算是指在建設項目整個投資決策過程中，依據(jù)已有的資料，運用一定方法和手段，對建設項目全部投資費用進行的預測和估算。投資預算有具有較強的綜合性和概括性，是創(chuàng)業(yè)計劃前期的綜合性科學化分析，是項目建設不可或缺的重要組成部分。

平安煙酒實體店的投資預算主要由門店租金、貨架店招、營業(yè)證件、店面裝修、基本設備、人力成本、進貨成本、其他費用等八大因素組成。

一、門店租金

1.基本租金。煙酒專賣店經(jīng)營面積不應少于20平米，可選擇20-30平米的門店，年租金約2.5萬元。

2.門店押金。一般按2-3個月的店面租金作為押金，約5000元。

3.門店轉(zhuǎn)讓費。商鋪轉(zhuǎn)讓費是租戶在店鋪租期內(nèi)征得房東同意后將房屋轉(zhuǎn)租，把和房東之間的租賃剩余期限，連同租戶的裝修、原來購買的設備、經(jīng)營的項目等，一并轉(zhuǎn)給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應收取房租的費用為轉(zhuǎn)讓費。是一種轉(zhuǎn)讓門店使用權而在轉(zhuǎn)讓時一次性收取的費用，一般是原承租者向繼承租者收取。煙酒店鋪轉(zhuǎn)讓費一般在3-8萬元，若創(chuàng)業(yè)投資要付轉(zhuǎn)讓費，則其他方面開支將大為減少，若不付轉(zhuǎn)讓費，則其他開支維持不變。不包括轉(zhuǎn)讓費，以上合計3萬元。

二、貨架店招

1.商品貨架。一般需要6-8組貨架，每貨架費用約1000元，合計8000元。

2.門店招牌。一般不超過800元。若加上夜間燈箱或閃光燈，則需1000元。

以上合計9000元。

三、營業(yè)證件

1.個人健康證。帶上夫妻倆人的個人證件到所在地的衛(wèi)生防疫部門進行身體檢查，辦理個人健康合格證。

2.衛(wèi)生許可證。拿到健康證后去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證。

3.營業(yè)執(zhí)照。帶上衛(wèi)生許可證、負責人身份證、經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明復印件、租賃合同原件、復印件各一份、照片到當?shù)毓ど叹炙k理營業(yè)執(zhí)照。

4.食品流通許可證。帶上《食品流通許可申請書》、《名稱預先核準通知書》復印件、《經(jīng)營場所平面圖》、個體工商戶負責人身份證明、兩份以上的健康證原件、復印件（必須包含經(jīng)營者本人一份）、經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明復印件、租賃合同原件、復印件各一份、《從業(yè)人員健康管理制度》、《食品安全管理制度》到當?shù)毓ど叹炙k理。再將已經(jīng)簽字好的 6 《食品流通許可證經(jīng)營場所現(xiàn)場核查登記表》交回當?shù)毓ど叹炙蛴　妒称妨魍ㄔS可證》。

5.酒類零售許可證。攜帶營業(yè)執(zhí)照副本原件及復印件、租賃合同原件及復印件（不小于20平方米）、法人身份證原件及復印件、《食品流通許可證》、酒類零售許可證申請表、申請酒類零售許可證承諾書去當?shù)毓ど叹炙k理。

6.煙草專賣零售許可證。申請辦理煙草專賣零售許可證的條件：有與煙草制品零售業(yè)務相適應的資金、有與住所相獨立的固定經(jīng)營場所、符合當?shù)責煵葜破妨闶埸c合理布局的要求，不得設臵在中小學校旁邊。帶上工商執(zhí)照復印件一份、經(jīng)營者房產(chǎn)證復印件或房屋租賃合同復印件一張、經(jīng)營者身份證復印件一份、一寸免冠彩色照片一張、店面帶牌匾四寸照片一張、書面申請書到當?shù)責煵菥洲k理。

7.稅務登記證。辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務所辦理稅務登記證。個體辦證者攜帶本人身份證原件，到稅務分局領取并填寫《個人稅務登記表》，附帶工商執(zhí)照副本原件，到“稅務登記”窗口辦理稅務登記手續(xù)。

以上證件辦畢需一個多月，總費用不超過1000元。

四、店面裝修

視情況對店鋪進行翻新和裝修，包括地板、墻壁、平頂、燈飾等方面所需的人力、材料費，不超過8000元。

五、基本設備 包括保險柜、柜臺、桌椅、電腦及配件、擴音機、打價器、清潔材料、飲水器、收銀機、刷卡機、射頻機等。

其中，保險柜1500元，柜臺2000元，一桌六椅1000元，電腦及配件4000元，打價器、清潔材料、飲水器、收銀機、刷卡機、射頻機等1500元。

以上合計1萬元。

六、人力成本

人力成本是以工資為主要的直接費用和飲食、獎勵、休假等間接費用之和。本店的人力成本主要包括人工工資估算、伙食費和其他開支。

人工工資按人均2000元月薪計算，一人一年2.4萬元。伙食費按每月600元計算，一年有7200元。其他開支按每月150元計算，一年1800元。

以上合計3.3萬元。

七、進貨成本

煙草進貨：初期煙草進貨要選準品類，可根據(jù)樂平當?shù)叵M者愛好，選定幾十種煙進貨，每種進貨2條，平均每條成本按200元計算，則30種煙的進貨成本為1.2萬元。

酒類進貨：酒類進貨更要結合樂平人消費實際，白酒以四特、瀘州老窖、白云邊等為主，限定不超過10種，紅酒以張裕、長城、祁連傳奇為主，限定不超過5種。價格要有層次，滿足不同消費者多樣化需求。經(jīng)營初期，要允許社會 經(jīng)銷商或供應商在店鋪鋪貨，可以節(jié)省資金。酒類按12個品牌計算，每個品牌有2種，每種2箱，每箱平均成本300元，則酒類進貨成本1.4萬元。

以上合計2.6萬元。

八、其他費用

其他開支諸如車費、物流費、配送費、水電費等，一年下來按5000元計算。

因此，平安煙酒項目投資預算一年總費用約12萬元。若扣除人力成本以及除此之外的一部分費用，則保守費用不低于8萬元。所以，至少要準備10萬元的項目啟動資金，以備不時之需，并用于資金周轉(zhuǎn)和其他開支。

一個建議：開煙酒專賣店，最好要準備一輛載貨型車輛，比如三輪電動車，用于酒水送貨。一旦缺乏車輛，那么在商品配送方面，很困難。沒有配送工具，煙酒店的售后配送以及后續(xù)支撐方面將出現(xiàn)一系列問題。

第二篇 項目選址

酒香也怕巷子深，店鋪選址是關鍵！

高檔白酒盡量選擇裝修和地理位臵比較好的名煙名酒專賣店，中低端白酒選擇中檔煙酒店和便利店。煙酒店中數(shù)量最多的就是臨街煙酒店和小區(qū)煙酒店。這兩種煙酒店的消費對象前者以流動人員為主，后者以固定人群為主。

一、選址原則

針對煙酒生意，選址至關重要，有道是：“地址選對了，生意算成功了一半。”

因此，煙酒店的選址要遵循以下原則：

1.十字路口可以開。人流量的多少勢必會影響到煙酒店生意狀況，如處在十字路轉(zhuǎn)角處的店鋪就有四個方向(東、西、南、北)的人流量，人流量多就不會太過于擔心沒有生意，位于十字路口的店面也會很多，人流量有了的基礎上主要在店面裝修上多花功夫，最好一眼就吸引人。

2.餐館附近可以開。煙酒店開在餐館附近，可以方便就餐人員購買比餐館更便宜的酒，也順帶買煙。

3.居民區(qū)可以開。中檔煙酒店可以開在居民區(qū)內(nèi)或居民區(qū)附近，方便居民購買，形成穩(wěn)定的客戶源。

4.密集區(qū)可以開。鬧市集中區(qū)，網(wǎng)吧、活動中心，鄰近中心型、商圈500米以內(nèi)，人流量大，必然帶動銷量。

5.位臵偏遠不能開。距離居民遠、位臵偏僻的地方，不能開煙酒店，人流量稀少是致命缺陷。

6.人流量少不能開。煙酒店不適宜開在商圈內(nèi)流動人口不足的地方，假如商圈內(nèi)每天流動人數(shù)不足1500人，那么此店鋪應放棄。這意味著商店的固定顧客過少，從而會影響到銷售額。

總之，選址要多方考慮，綜合決定。

二、店內(nèi)布局

這里，就不進行文字介紹，下面附上幾張煙酒店的店內(nèi)布局圖，可作為參考和借鑒。

圖1（推薦）

圖2（推薦）

圖3（不推薦）

圖4（不推薦）

第三篇 商品進貨

煙酒店進貨渠道的規(guī)范是保證煙酒商品貨真價實的關鍵，要保證煙酒品質(zhì)，那么進貨渠道要重點抓好。

一、煙草進貨

一般來說，只能從煙草局進貨，雖然進貨價格高，但保證了正品，保證了規(guī)范合法。正常進貨渠道是每周從煙草公司訂貨，煙草局有專門的送貨車隊送上門。并不是全國的煙都可以賣，必須是當?shù)責煵萆虡I(yè)公司的銷售目錄上的煙才可以。銷售目錄上沒有的，一律視為違法。輕則罰款，重則吊銷許可。但并非銷售目錄上的煙想進多少就進多少，煙草公司會控量，某些暢銷煙一周只能進到一兩條，甚至沒有。非正常渠道就是市場煙，市場煙的來源魚龍混雜。可私下從其他渠道如無證商販、其他經(jīng)銷商、外省渠道等進貨，但風險大、一般屬于違法，無法保證貨源的質(zhì)量，因此不建議采取。

二、酒類進貨

經(jīng)營早期的幾個月內(nèi)，可從樂平批發(fā)市場和酒類專賣批發(fā)公司進貨。但經(jīng)營穩(wěn)定后，除以上渠道外，再從多個渠道進貨：省內(nèi)外各種酒類經(jīng)銷商、各類批發(fā)市場、以及中小經(jīng)銷商酒水鋪貨等。但注意：要盡量壓縮進貨環(huán)節(jié)，加快采購速度；盡量減少中轉(zhuǎn)手續(xù)，節(jié)約時間。因為是煙酒專賣店，所以酒類商品必須豐富。

三、成熟發(fā)展 煙酒專賣店穩(wěn)定發(fā)展成熟后，可疊加茶葉、飲料、茶油等專業(yè)化商品，針對除煙草之外的商品，社會經(jīng)銷商要進店銷售，可適當收取進店費、贊助費、宣傳費，或要求鋪貨、讓利、返點等政策。

四、采購原則

1.按需采購。根據(jù)目標市場的商品需求狀況來決定商品的購進。客戶需要什么，就采購什么。

2.勤進快銷。進貨時堅持小批量、多品種、短周期的原則。煙酒店經(jīng)營品種有一定限制，周轉(zhuǎn)資金也有限，且商品儲存條件較差，為了擴大經(jīng)營品種，就要壓縮每種商品的進貨量，盡量增加品種數(shù)，以勤進促快銷，以快銷促勤進。

3.以進促銷。采購商品時，廣開進貨門路，擴大進貨渠道，購進新商品、新品種，以商品來促進、拉動顧客消費。

4.儲存保銷。要保持一定的商品庫存量，以保證商品的及時供給，防止脫銷而影響正常經(jīng)營。

5.文明經(jīng)商。煙酒店面對的是顧客，以向顧客銷售商品來獲取利潤，因此必須堅持文明經(jīng)商、誠信待客的原則。這一原則與商品采購相聯(lián)系，便是進貨時要保證質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品。

6.信守合同。采購商品時，要以經(jīng)濟合同的形式與供貨商之間確定買賣關系，保證買賣雙方的利益不受損害，并使專賣店經(jīng)營能夠正常進行。

第四篇 客戶管理

客戶管理是通過利用自身的一切資源來開發(fā)、維護、發(fā)展新老客戶，壯大自身客戶源，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的行為。

一、客戶的重要性

供應商、廠商是煙酒店的上游，客戶是煙酒店的下游，更是煙酒店經(jīng)營發(fā)展的命根子。沒有客戶便沒有生意，煙酒店必然關閉。因此，客戶是煙酒店賴以生存和發(fā)展的基礎，維護和開發(fā)新老客戶是煙酒店經(jīng)營壯大的必然途徑。

提升服務滿意度（讓客戶滿意）是維護和開發(fā)新老客戶的最好方式。對客戶群體來說，對專賣店的滿意度通常有幾方面要素構成：價格低廉、交通便利、商品齊全、店內(nèi)有自己的風格和特色、有好的購物環(huán)境和服務態(tài)度。其中，環(huán)境和服務是最重要的部分。所以，在購物環(huán)境上，專賣店整體整潔度要高，要經(jīng)常清潔，保持干凈的環(huán)境；室內(nèi)燈光和氣溫要宜人。在商品管理上，商品價格要一致，商品陳列規(guī)范，保證質(zhì)量標準。在客戶服務上，要站在客戶角度考慮，滿足不同類型客戶的多樣化需求；自身的煙酒專業(yè)化知識要熟練掌握，可以提升客戶滿意度。

二、目標客戶定位

煙酒店的目標客戶定位一般是社會大眾，以及各類喜事、會議、活動。有些煙酒店的客戶渠道也包括餐館、食堂、單位等定向客戶渠道。煙酒店的客戶定位有中高端和中低端之分。如果定位中高端，裝修就要考究一些。產(chǎn)品的組合以中高端為主，陳列要有品位，保持很高的清潔度，服務要正規(guī)、專業(yè)，要讓客戶滿意，絕對不能搞假貨。如果定位低端便民的話，裝修一般就可以，服務上多采用親情化服務，和大家打成一片，經(jīng)營上打價格戰(zhàn)，便宜就是王道。

三、大客戶的重要性

二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學家巴萊多發(fā)明的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中一小部分，約20%；其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。

大客戶就是這其中的一小部分，約占20%。但這一小部分客戶就能帶來80%的收益。因此，維護大客戶就是維護了總體的客戶，就是保證了基本收益。

維護大客戶的方式主要有：獲得尊重、價格優(yōu)惠、情感交流、增值服務、送貨上門、新品體驗等。

三、會員制管理

會員制管理，是現(xiàn)代商超、連鎖店為維護和發(fā)展客戶，而開發(fā)的一種能實現(xiàn)雙贏的模式。會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發(fā)展出的一種較為成功的關系營銷模式。精確地說，會員制管理就是通過發(fā)展 16 會員，提供差別化的服務和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加收益。

人們發(fā)現(xiàn)吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶的維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現(xiàn)的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。

四、會員尊享特權

會員尊享的特權，也就是會員制管理的功能和目標所在。具體包括以下幾點：

1.會員管理。支持個人會員和團體會員管理。會員錄入、修改、余額查詢、會員卡掛失，換卡，會員分級等管理功能一應俱全。

2.積分營銷。積分發(fā)放靈活，支持不同等級的會員不同積分獎勵。會員消費時，系統(tǒng)按消費額自動計算獎勵并發(fā)放到卡內(nèi)。積分用法多樣，支持積分抵現(xiàn)、積分兌換禮品、積分兌換電子優(yōu)惠券，充分發(fā)揮積分黏性作用，促使會員重復消費，積分營銷是會員管理的主要功能。

3.會員儲值。儲值優(yōu)惠規(guī)則隨意設臵，支持儲值時獎勵儲值金、積分或電子優(yōu)惠券，會員儲值時，系統(tǒng)按儲值額自動計算獎勵并發(fā)放到卡內(nèi)。4.贈送電子券。會員定期享有抵價電子券。5.購買特價。會員購買商品享有打折等特權。

五、積分兌換

針對會員，長期開展積分兌換活動。積分兌換是面向會員參加的特定活動。積分兌換在現(xiàn)代社會得到飛速發(fā)展的原因在于現(xiàn)代商業(yè)社會關于促銷、關于增強會員粘性、加強用戶體驗的各類商業(yè)手段的創(chuàng)新不斷發(fā)展。

積分兌換可參照中國移動等大型公司的活動。兌換規(guī)則：積分一般都可兌換成商家所提供的服務或商品。當會員兌換積分時，系統(tǒng)自動扣除會員積分，并可根據(jù)各個條件查詢到每筆兌換記錄、商品兌換明細。

實例介紹：在實體消費或參加活動可獲得積分，并進行兌換：如百貨公司、夜總會、各類專業(yè)店鋪的積分兌換。移動通信、網(wǎng)絡寬帶、網(wǎng)絡通訊工具等的積分兌換：如中國移動、中國電信、騰訊QQ的積分兌換。

至于煙酒專賣店，可對會員消費按照“消費1元積1分，滿多少分送多少禮物”的方式進行。

第五篇 營銷策略

一、營銷策略定義

市場營銷策略是以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)目標的過程。

市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價。產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。促銷策略主要是指采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

本篇介紹的主要是促銷活動策略。

二、特價促銷

特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。是商家使用最頻繁的營銷手段。

特價促銷的方式有以下幾種方式： 1.直接打折。對特定商品直接搞特價。

2.買A送B。顧客支付一種購物錢，可獲得其他贈品，如買二送

一、買大送小等。

3.A件B元。例如，1件3元，2件5元等，目的在于增加總消費數(shù)量及金額。

4.組合營銷。把關聯(lián)度高的商品組合成套裝包裝，甚至還附送贈品，但價格比零星購買便宜，來吸引顧客成套購買。

5.先客優(yōu)惠。比如針對某天內(nèi)到店的前50名顧客予以優(yōu)惠：第1到第10名顧客，享受六折優(yōu)惠；第11到第20名顧客，享受七折優(yōu)惠；第21到第30名顧客，享受八折優(yōu)惠；第31到第50名顧客，享受九折優(yōu)惠。

6.100%中獎。抓住顧客獲獎心理，采用100%中獎策略：凡在本店購買商品的顧客，每滿100元，均享有抽獎機會一次，100%中獎。

三、節(jié)日活動

在節(jié)假日期間，如五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)，甚至情人節(jié)、高考季等各類有噱頭的事件，開展類似以上特價促銷活動。此外，還有開業(yè)大酬賓、店慶一周年等活動，也可進行。

第六篇 公關宣傳

公關是維系煙酒店經(jīng)營和發(fā)展的重要補充，分為政府公關和社會公關。定期舉辦一些宣傳活動是煙酒店擴大知名度、提升銷量的必要手段。

一、政府公關

分為兩種：第一種是通過公關維系自身經(jīng)營。比如面對工商局、稅務局人員的檢查，可定期向檢查員贈送一些煙酒等物品，保障自身的正常順利經(jīng)營。第二種是通過公關壯大自身經(jīng)營。比如面向政府及機構、校領導、醫(yī)院等單位，通過公關送禮使之成為煙酒店的定向采購單位。

二、社會公關

煙酒店的社會公關是面向社會的企業(yè)、餐飲店、酒店、夜宵攤等渠道公關。在渠道鋪貨順序上應當是餐飲店為先，比如煙酒店主和樂平某餐飲店的老板關系好，可通過優(yōu)惠政策，使自己的酒水進入該店，形成長期穩(wěn)定的合作關系。

三、宣傳活動

宣傳活動是提升煙酒店的必要手段。常見的宣傳手段主要有以下幾種方式：

1.店內(nèi)宣傳。采用吊旗、彈片、易拉寶、貨品堆頭等宣傳營造產(chǎn)品氛圍，提升客戶購買欲望。

2.橫幅宣傳。在店附近懸掛橫幅，用于提升知名度。3.發(fā)放宣傳單。常與促銷活動一起，用于促銷宣傳。

第七篇 營業(yè)準則

營業(yè)準則就是煙酒店工作人員要遵守的規(guī)章和制度。1.專業(yè)服務。有煙酒專業(yè)知識，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務。2.著裝儀表。儀表端正、舉止大方、精神飽滿、語言文明；男員工不留長發(fā)、胡須、禁染發(fā)；女員工不化濃妝、不穿高跟鞋、不披長發(fā)、不穿拖鞋。

3.文明待客。熱情接待顧客，態(tài)度和氣，動作快捷；遇顧客提問或抱怨，應耐心解說；禁止與顧客爭吵，說臟話。

4.清潔整理。做好招牌、玻璃、貨架、收銀區(qū)、地板、倉庫、衛(wèi)生間等的清潔衛(wèi)生和整理整頓工作。

5.商品擺放。商品陳列嚴格按照“先進先出”原則，并做到整齊、美觀、便于顧客取貨；遇缺貨時及時補上，斷貨時應用其它商品補充上去，做到排面的豐滿。

6.營業(yè)時間。常規(guī)的店鋪營業(yè)時間一般是早上8店至晚上6店。但根據(jù)煙酒店實際情況，可將營業(yè)時間調(diào)整為10：00-20:00，有利于增加客戶流量。

第八篇 業(yè)務拓展

在煙酒店開業(yè)一段時間（至少要半年時間）后，由于產(chǎn)品單

一、不夠多元化，所以有必要拓展新業(yè)務，可引入與煙酒性質(zhì)相關的專業(yè)化業(yè)務，進行嘗試運作。但切記：不能盲目大批量進貨，要控制規(guī)模，避免市場判斷失誤造成的損失。也不能因為業(yè)務拓展而將煙酒店經(jīng)營成雜貨鋪，必須保證煙酒店的專業(yè)化特色。

一、業(yè)務拓展原則

煙酒店的業(yè)務拓展，要遵循以下原則：

1.相關聯(lián)原則。比如與酒水相關系的商品就是飲料，可以引進市場上暢銷的飲料，建立飲料專柜。

2.專業(yè)化原則。煙酒店的特色是專業(yè)化，不能因為業(yè)務拓展而喪失其專業(yè)化特色。

3.健全化原則。比如吸煙、過度飲酒有害健康，可從養(yǎng)生、保健的角度引進茶葉、茶油。“養(yǎng)生、保健”是當前社會的消費潮流，引進的茶葉、茶油適合送禮和自用。

二、精品茶葉專柜

茶葉是社會大眾的日常消費商品，也是商務人士、禮儀市場的長效商品，效益高。開設精品茶葉專柜是對煙酒店商品的一個重要補充。茶葉品牌有：武夷山大紅袍、西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、云南普洱、廬山云霧等。煙酒店引進的茶葉不要太高端，立足于樂平，主要引進本省的廬山云霧、狗牯腦、浮瑤仙芝、井崗翠綠等，以及少部分外省名茶。進貨渠道有自身進貨、網(wǎng)絡采購和社會鋪貨等。

三、暢銷飲料專柜

騰出一個專柜，購臵一臺飲料柜，用于放臵社會長效飲料。主要引進康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、可口可樂、百事可樂等品牌。飲料大全如下：

1.水系：潤田、康師傅、統(tǒng)一、冰露、樂百氏、哇哈哈、農(nóng)夫山泉，以及蘇打水。

2.果汁：橙汁、水蜜桃、芒果汁、菠蘿汁、水晶葡萄、紫葡萄、金桔檸檬、黑加侖等。

3.茶飲：紅茶、綠茶、烏龍茶、鐵觀音、茉莉茶、王老吉涼茶、優(yōu)樂美奶茶、阿薩姆奶茶等。

4.碳酸：可樂、橙汁味、芬達等。

5.功能型：紅牛、脈動、健力寶、東鵬特飲。

四、養(yǎng)生茶油專柜

茶油又名茶籽油、山茶油、油茶籽油，是純天然高級木本植物油。茶油具有養(yǎng)生的功效，故稱其為養(yǎng)生茶油。世界上除日本和東南亞極少數(shù)國家有零星分布外，山茶油大部分分布在中國，被稱為中國的“國寶”。

養(yǎng)生茶油經(jīng)營效益高，可作為煙酒店的一個補充，在適當時機引進，但銷量不大，一般要求供應商采取鋪貨措施，煙酒店最好不要打款引進，要“售后結算”。

茶油品牌有：金浩、綠海、得爾樂、贛江、潤心等。也可以引進一些不知名的品牌，但要“售后結算”。

第九篇 收益測算

一個30平米的煙酒專賣店在經(jīng)營穩(wěn)定情況下，一般效益較好的年營業(yè)額在百萬元左右，凈收益率約25%。20-30平米的普通煙酒店，一年凈收益也有10萬元。以下以30平米的常規(guī)煙酒店為例，估算在市場環(huán)境下一年的收益。

開業(yè)的第一個年頭，要做好賺吆喝、賺知名度、不賺錢的準備，因為煙酒店剛剛開業(yè)，顧客尚不知情，所以只能通過宣傳、搞特價促銷等活動來提升名氣。諸如開業(yè)大酬賓、免費贈送等活動有必要搞幾次。第一個年頭下來，日均營業(yè)額按600元計算，一年就是20萬元營業(yè)額，大約6萬元收益，扣除活動費，則一年收益大約3.5萬元。

開業(yè)的第二個年頭，效益已經(jīng)好轉(zhuǎn)，知名度明顯提升，社會經(jīng)銷商也開始將商品鋪貨到煙酒店里，自身經(jīng)營品種明顯豐富，會員制管理開始實行。第二個年頭日軍營業(yè)額在頭年的基礎上翻倍，不是難題，預計第二年營業(yè)額可達40萬元。收益12萬元，扣除活動費，也有10萬元。

開業(yè)的第三個年頭，煙酒店基本進入穩(wěn)定發(fā)展時期，這一年的營業(yè)額同比還會出現(xiàn)一定增長，主要體現(xiàn)在忠實客戶帶來的穩(wěn)定收入，新增客戶的新增收入，社會鋪貨商品的返點和回扣，新增茶葉、飲料商品帶來的收入等，第三年的營業(yè)額到50多萬元難度不大，收益15萬元，扣除活動費，純收入12萬元以上。從第四個年頭開始，煙酒店正式進度穩(wěn)定期，這一段時間要設法開展一些政府單位公關、社會渠道公關的工作，形成長期穩(wěn)定的渠道客戶源，如果成功，則每年可以帶來好幾萬元的收益。即使沒進行這項工作，由于前三年宣傳和促銷活動的實施和開展，進入穩(wěn)定期的煙酒店效益仍會有一定增長，預計第四年及以后每年（穩(wěn)定期，衰退期除外）的營業(yè)額將在60-80萬元之間，凈收益在20萬元左右。

以上針對煙酒店年均營業(yè)額和收入的測算只是在煙酒店經(jīng)營正常且順利下的一般估算，沒有考慮到真正開業(yè)的情況以及今后幾年的實際發(fā)展情況，實際發(fā)展狀況可能比現(xiàn)在估計的還要好，但也可能更糟糕。因為經(jīng)營煙酒店是一門生意，做生意總是有風險的，有風險就代表有收益和損失，不可能會一帆風順，只有在實際經(jīng)營過程中，勤學上進、頭腦靈活，誠信待客、文明經(jīng)商，勝不驕、敗不餒，遇到困難不退縮，要有勇往直前的決心和毅力，不要擔心失敗。認真全面仔細分析市場，因地制宜地開展各項宣傳和促銷活動，以提升效益為中心，本著顧客至上、誠信經(jīng)營的原則，再以堅持不懈、持之以恒的精神，將煙酒店長期經(jīng)營下去，就一定會取得成功！

必 讀 忠 告

做生意必須要有自己的行為準則，以及自己堅持的原則，以下就是給經(jīng)商者的十二條必讀忠告：

1.選定行業(yè)。明確開業(yè)意向，不做蝕本生意。要確定好自己的行業(yè)方向。一旦確定了行業(yè)，就要精心準備。

2.注重環(huán)境。注重工作環(huán)境，不能隨隨便便。盡量給自己提供一個舒適的環(huán)境，新店鋪有新氣象，整潔清新的工作環(huán)境能吸引客戶前來購買。

3.人際關系。建立好生意網(wǎng)，不要忽視人際關系。“在家靠父母，出外靠朋友”。做生意尤其如此，建立好人際關系后再創(chuàng)業(yè)，更易事半功倍，減少許多風險。

4.客戶定位。確定顧客對象，不要針對所有消費者。每種商品都有不同的銷售對象，不可能一種貨品適合所有客戶。確定針對哪一類消費者，并依據(jù)這一方向行事，就會把這類顧客留住，而且同類的消費者將愈來愈多。

5.合理進貨。不要盲目進貨。進貨是一門學問，供應商不會告訴你每一種貨品的成本，正如你也不會把進貨的成本告訴其他人一樣，要善于選擇暢銷貨物的品種，在市場競爭上搶占優(yōu)勢。

6.重視促銷。不要忽視促銷策略。促銷策略是做生意必須的手段，促銷策略也是回應對手挑戰(zhàn)的依據(jù)，做生意沒有一成不變的法則，最重要是靈活多變化，多動腦筋。7.精打細算。不要馬虎計算成本。做生意不以顧客多少論成敗，最重要的是有盈利，成本愈少，利潤愈高，就愈是成功。換言之，成敗與否，要由利潤與成本這間的關系而定，因此，計算成本時，一定要計得準確。

8.客戶資源。時刻掌握客戶資源是生存之本。對于煙酒店而言，時刻猶如處于大海中的一葉小舟，無論處于創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期，如果想立于不敗之地，就必須掌控客戶資源。

9.現(xiàn)金存量。保持企業(yè)現(xiàn)金流是生死之本。無論生意進展怎么樣，最重要的是保持現(xiàn)金流，沒有現(xiàn)金存量是不可能進行設備購買、商品進貨等一切與錢有關的事情，現(xiàn)金流是做生意者生存的“血液”。

10.誠信為本。誠信是為人之本，也是經(jīng)商之本。做生意一定要講誠信，無論是與供應商合作，還是向客戶賣消費品，而且商品必須無假貨，才能保證信譽。

11.總結經(jīng)驗。不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，自己首先要做的是學會分析和總結現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短。同時也要總結自己經(jīng)營過程中的不足之處，加以改進。

12.持之以恒。堅定不移的成功意志是生計之本。創(chuàng)業(yè)者無時無刻不遇到各種困難，如果要獲得成功，鋼鐵般的意志是成功者的必備條件。

全篇完。

第五篇：9月13日平安鑫利計劃書0年

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