第一篇：超市場外活動申請書

申請書

尊敬的西林縣城管領導：

為了能進一步做好超市和消費者的互動，我們超市希望舉辦一場關于貝因美奶粉的互動活動。

時間：2014年7月19日

18：00—21：30 地點：超市門口和汽運賓館前的公共場地 占地面積：約為20平方米

特此申請，望批準！

西林縣旺達華聯生活超市

2014年7月15日

第二篇：關于墊江步步高超市場外活動的申請

關于步步高超市墊江店場外促銷的申請

為了盡快提升新宜匯旗下的“金科國冠”和“九金滿”品牌在零售終端的知名度，市場營銷部結合目前零售終端的實際進場情況，經大米事業部的協商，與步步高超市墊江店達成場外促銷協議如下：

一、活動時間：****年*月*日---*月*日；

二、活動內容：買就送&產品套餐優惠促銷

1.買就送活動：消費者在活動當天購買九金滿5KG真空包裝**大米（賣場售價**元/袋）1袋，送金科國冠1.8L純正菜籽油1瓶，消費者憑購物

小票到場外促銷場地兌換，并填寫《贈品領用表》以備部門總結和財務核算；

2.套餐優惠促銷活動：

A套餐：消費者在活動當天購買九金滿5KG真空包裝**大米1袋或者

農家**大米1袋+金科國冠5L**油或者5L**油1瓶=**元/套； B套餐：消費者在活動當天購買金九滿5KG真空包裝農家**大米1袋+ 金科國冠5L**油1瓶=**元/套；

2.C套餐：消費者在活動當天購買金科國冠5L**油，消費者憑購物

小票，可免費領取金科國冠2.5公斤大米1袋（數量有限，領完即止）3.促銷費用：

5L包裝油經銷商價格結算給大米事業部，待大米事業部與

促銷活動的貨款結算完畢后到財務核銷；1.8L包裝油按照經銷商價格給大米事

業部結算費用，待活動結束三天內憑活動總結結清費用；

4.預估銷售數量：*萬元

九金滿農家御膳稻：10件（50袋）超市自備

九金滿農家原香稻：10件（50袋）超市自備

九金滿農家碾坊小町王：10件（50袋）超市自備

九金滿農家北國香米：10件（50袋）超市自備

金科國冠濃香菜籽油5L：20箱（80瓶）超市自備

金科國冠一級菜籽油5L：5箱（20瓶）超市自備

金科國冠純正菜籽油1.8L：17箱（102瓶）公司備貨 5.配合人員：營銷部全體人員+米業同事+物流部安排車輛 6.贈品領用表：

市場營銷部 2016年1月9日

第三篇：場外活動主持稿

場外活動主持稿

一、介紹公司和賣場

歡迎光臨沃爾瑪商場，現場是由我們霸王（廣州）有限公司聯合沃爾瑪商場在此舉行的大型促銷活動，同時也為慶祝沃爾瑪商場開業4周年的慶典日子，在今天這個快樂喜慶的日子里，我們霸王（廣州）有限公司將會帶給您純天然的洗發概念。

至此我們霸王廣州有限公司研制出全新的去屑品牌“追風”，中國人一直以來都是用外國品牌的去屑產品，但是從現在開始，我們霸王廣州有限公司經過3年的研制，現在終于研制出全新的中草藥去屑產品“追風”，所以現在的朋友們可以來到現場免費體驗一下我們純中藥味道的去屑產品。霸王公司一直以來都得到每一位消費者的好評，而且今天我們是為了回饋每一位消費者對我們霸王的支持，專門來到沃爾瑪現場舉行這次大型促銷活動，讓每一位消費者體驗一下純中藥的味道，現場當中我們提供追風洗發水免費試用裝，只要哪位消費者來到我們的促銷展臺面前就可以免費拿到了

二、玩游戲

1、有獎問答：現場的朋友們，接下來我們特別贈送一些大禮品給

你們，只要踴躍靠近我們舞臺前方，第一個舉手回答我們提問的問題，我們將會送出價值38元的旅行套裝一份。

2、模特走秀：我們將會送出4份大禮品，但是必須上到舞臺上方

才可以拿到。有情四位朋友站好，然后分別訪問每一位顧客貴姓和來自哪里。訪問完以后我們開始解說游戲規則，每人拿著

我們的一款產品，從舞臺中間開始走起來，然后每個角落都展示了我們的產品，最后在舞臺中央擺一個造型，然后說：“中藥去屑，就用追風”，特別說明每個人要走出自己的風格，而且要自信，按首挺胸等。

三、特賣環節。

接下來輪到我們現場的特賣環節了，現場我們會特別拿出一份贈品，例如追風雨傘。然后介紹追風傘的價值，這是我們為了回饋每一位消費者對我們品牌的認識，我們特別加大力度回饋給每一位顧客，我們這把追風傘市場賣的話，價值48元，但是現在我們10鐘里面，只要搶購我們追風產品任何一款，我們都會贈送，但是只有前10名有機會拿到，我們這些雨傘都是全國限量版的，送完既止。（特別注意：特賣環節第一輪要求要大力度點，接下來的特賣環節可以酌情降低力度，也可以隨時變換贈送禮品）

四、介紹產品特價環節

今天我們現場所有展示的產品都是前所唯有的優惠價格，首先我們今天200ml的滋潤修復洗發露，原價多少錢，今天特價多少錢。而且僅僅是今天活動時間才有的優惠信息，錯過今天的話，明天所有產品價格恢復到原價。所以希望現場的朋友們，要做一個精明的消費者，踴躍參加我們現場的搶購，拿到的優惠就越多。

五、抽獎環節

今天現場凡是購買我們追風產品任何一款的話，只要憑小票來到我們的抽獎處，就可以進行一次免費抽獎了，而且我們中獎機會率高

達100%，我們的抽獎非常公平，公開，公正。而且是用電腦抽獎的，送出的禮品包括一等獎：價值888元的微波爐，二等獎：價值666元的電飯煲等等，而且是送完即止。電腦抽獎里面設置了從0到9十個數字，只要你選擇兩次，分數加起來是多少分，我們就按著這分數去送禮品了，當然是分數越大，我們禮品就越大了。

六、節目介紹

現場我們今天的這場大型場外活動，不單只是現場送禮品以外，稍后我們舞臺上方還有精彩的演出表演，而且我們舞臺上方會隨時送出很多禮品，只要臺下的朋友們踴躍給我們舞臺上方的表演嘉賓掌聲的話，我們送的禮品就越多。接下來有情我們來自新加波的表演嘉賓舞蹈Dancer,掌聲有請。

以上是活動主持的每個環節和流程，分開場的1、公司介紹和賣場介紹，2、玩游戲環節。

3、特賣環節。

4、介紹產品特價環節。

5、抽獎環節。

6、抽獎環節等等，其實每一個環節的話術可以根據自己的熟練程度去大概修改，游戲環節只要熟悉游戲規則，把每個游戲解說清楚就可以了。特賣環節就要重點放在贈品解說里面，把贈品的賣點表達清楚，而且要說明名額有限和時間規定，那樣才會做到特別環節銷售。產品介紹就要熟悉每個產品的功能和賣點，清楚每款產品的特性。最后的抽獎環節首先要熟悉抽獎利用什么來抽獎，把每個抽獎性質清楚了，然后中獎了要把中獎者請到舞臺上方，最大力度宣傳中獎信息。那樣才能做到抽獎宣傳作用等。

第四篇：B10116 超市管理超市策劃 超市如何做好場外促銷

超市如何做好場外促銷

文章關鍵字:促銷作者:超市168發布時間:2009-2-2

3始終把產品放在第一位

我們經常可以看到有很多廠家的場外促銷，錢花了不少，也有不少別出心裁的創意，場面異常的火爆與熱烈，可當曲終人散時，誰也不知道是哪個品牌在做推廣，誰也沒有見過產品是什么樣的，有什么功能特點。諸如此類的場外促銷無異于花錢賺不到吆喝。

場外促銷應該更注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品的陳列、免費品嘗、產品演示、樣品贈送、促銷員的詳細講解等手法讓盡可能多的消費者對于產品看得到、摸得著，并親身體驗到產品的利益點，從而記住該產品，以后選擇該產品。

做給目標顧客看

不是所有的人都是場外促銷的目標顧客。我們發現不少廠商開展場外促銷，并不注重這一點，促銷員散發宣傳資料時見人就發，好像宣傳資料不要錢一樣。有些內衣秀圍觀的更多的是看熱鬧，如此等等不堪列舉。

首先要明確自己產品的目標顧客是誰，然后還要總結出如何甄別目標顧客的方法，并且認真培訓促銷人員。然后促銷策劃時要認真研究如何在現場吸引和攔截目標顧客。促銷過程中，要將更多的精力和激勵手法放在目標顧客身上。

準備一套促銷道具和宣傳品、促銷品

由于要經常開展場外促銷，促銷道具要成系列，要耐用，而且要輕巧，方便運輸。

促銷道具直接與消費者接觸，也是很好的宣傳工具和展示企業與品牌形象的媒介。因此，制作要專業、精美，印刷要符合企業的CI系統。

促銷道具要有利于產品的展示和演示，因此要根據產品的特點，進行合理的設計。現在有專業的廠家生產促銷道具，可以購買它們現成的樣品，也可以提出要求，委托它們設計和制作。

培養一支訓練有素、戰斗力強的促銷隊伍

場外促銷成功與否在于促銷人員，一支訓練有素，特別能吃苦、特別能戰斗的正規促銷隊伍是場外促銷成功的關鍵。精干、形象佳、口齒伶俐、能吃苦耐勞、有素養、忠于企業、有責任心是合格促銷員的評價標準。

雖然促銷員容易招到，可是真正合格的促銷員還得企業用心培養?，F在大多數企業都有一支大規模的促銷隊伍，可是很多企業并不注重促銷員的管理和培養。有的企業有幾千人的促銷人員，可是連最基本的管理制度和培訓教材都沒有，這就太不應該了?？梢韵胂窆芾砗昧诉@樣龐大規模的促銷人員，將會給企業創造多大的效益!

規范化管理。企業要制定嚴格的管理制度和對每一名促銷員進行全面科學的考核與激勵，同時要有專門的部門和人員來管理促銷員。很多企業為了節約管理成本，通常由業務員來直接管理促銷員，這是不科學的。試想業務員的工作本來就比較多，很難顧及促銷員，更何況業務員的素質也是參差不齊的，可能自己都難以管理好自己，又怎么談得上管理好促銷員呢?因此這些企業的促銷員通常良莠不齊，而且管理極為

不規范。

除了嚴格管理之外，最有效的管理辦法就是培訓。對于企業背景、產品知識、促銷技巧、溝通技巧、禮儀技巧、促銷現場管理、陳列技巧、顧客滿意與關系管理等等都是促銷員培訓的內容。促銷員的培訓要形成制度，要經常性地開展。

促銷隊伍的集中拉練。促銷管理規范的公司通常在新的促銷員進入公司后集中拉練一段時間，甚至建立了企業的促銷員集中拉練營，由具有豐富促銷經驗和理論的企業講師對促銷員進行全面培訓，不僅有理論課，更加注重促銷員的“實戰演習”，適應團隊作戰。

形成可以復制的促銷模式

在一定的時間段，好的常規促銷方法是可以形成模式，并可以復制的，為各個市場共同享用的。企業要善于總結和創新自己的常規促銷方法，并整理成文，形成規范，供各個市場(駐外營銷機構)自行組織和開展，解決了營銷員“促銷難”的困擾。

南山乳業對于常規促銷的運作就總結了“突擊隊”的運作模式，即促銷小分隊全面運作終端的常規促銷模式，各地的辦事處都組建了一支或者幾支突擊隊伍，平常可以分散在各個賣場巡回展開場外促銷，遇有大的促銷活動又可集結起來，并且有統一的運作方法，有統一的促銷道具和物料，應變性強且很有殺傷力，這成為了南山公司迅速拓展區域市場的有效武器。

預備好促銷的形式和相關工具

根據市場拓展的不同階段，需要賣場促銷達到不同的目的，設計好幾種常規的促銷形式，配備相關的促銷工具，供營銷人員選用。

新品上市時，通常需要運用免費試用、樣品演示、發放宣傳資料等促銷組合達到迅速的消費者認知，同時還要運用贈品促銷刺激消費者嘗試購買。

競爭需要時，通常需要常規場外促銷營造更加有聲勢的氣氛，吸引目標顧客的注意，同時給與較大的刺激力度，如產品加量不加價、優惠券促銷、特價促銷等，刺激消費者購買更多的本產品，阻擊競爭對手。根據不同的促銷形式，配備相關的促銷物料，如樣品、贈品、宣傳資料等等，如果，沒有這些物料，常規促銷根本就不能說開展就開展。

營造火爆熱烈的氣氛

場外促銷之所以要放到賣場的場外開展，就是因為要吸引更多的目標顧客駐足和圍觀，參與現場的產品體驗和更深刻地了解產品的特點，并爭取盡可能多的顧客現場購買。若促銷現場冷冷清清，根本就達不到場外促銷的目的。

促銷隊伍學會營造火爆熱烈的現場氣氛是最關鍵的，有氣氛就會有人氣，有人氣就會有圍觀，有圍觀就會有購買，有購買就會有更多的從眾購買。因此可以說火爆熱烈的現場氣氛是第一促銷力。

注重現場的促銷形象

促銷現場是企業直接與顧客“親密接觸”的場所，必須要制造和保持現場良好的形象。若促銷員形象差、不懂禮節、現場亂糟糟的、促銷道具臟不拉嘰、陳列的產品包裝上滿是灰塵……誰還會來購買你的產品?尤其對于食品來說，說不定給路過的行人的印象就是：臟、差、惡心，很容易形成對產品不好的印象，就更不用奢望他以后購買你的產品了。

場外促銷要有一定的數量和持續性

通常一兩場場外促銷并不會達到預期的效果，畢竟其影響力有限，而且現時的消費者已經變得越來越健忘，只有足夠次數的刺激和提醒才能讓他們記住你的產品和品牌，因此，常規促銷必須要保證足夠的次數。

要開展常規促銷就要做好持久戰的準備，組建一支甚至多支促銷隊伍，選擇周末或者節假日連續開展一到三個月，并對所有的賣場進行一到兩輪巡回的常規促銷。

促銷形式創新

小規模場外常規促銷由于開展的長期性，而且現在開展場外促銷的廠家也很多，競爭激烈。因此無論是刺激購買的方法、還是制造氣氛的手法均要創新，否則，總是一些老套路的常規促銷，效果是會呈邊際遞減的，最終無法引起消費者的興趣。創新的最好辦法就是不斷推出促銷的主題，用不同的主題不斷為促銷帶來新意。

在氣勢上絕對壓倒競爭對手

每次常規促銷，在同一地點開展類似促銷的廠家都會有好幾家，大家都在同一個平臺上爭奪有限的客流量，因此你的促銷氣勢必須要能壓倒所有同場競技的廠家的其他促銷活動，投入更多的資源，擺出更大的場面，讓其他的廠家都只能成為你的襯托。

在同一賣場外促銷，當無法比其他廠家作出更大的氣勢時，或者有一廠家在開展大型促銷時，當天寧愿休息，擇日在開展。

配合整體的市場推廣效果更佳

場外促銷是眾多推廣和促銷手法中的一種，它也不可能完成所有的推廣工作，并且它存在一定的局限性，比如影響力有限，若沒有一點大眾媒體的傳播，很容易讓消費者認為是一個小打小鬧的、擺地攤的、不知名的、不可信任的品牌。

運用整體的市場推廣策略，各種手法和工具相互配合，相互補充，互相呼應，將會讓各種市場推廣發揮最大的效益。因此場外促銷若能得到諸如大眾傳媒、事件行銷、公關活動等配合與支持，效果當然會更佳。

第五篇：場外活動總結

場外活動總結

是最新發布的《場外活動總結》的詳細范文參考文章，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，這里給大家轉摘到。篇一：促銷活動總結報告

促銷活動總結報告

發布時間:2013-04-28 閱讀量:3595 日記本:《報告》

促銷活動總結報告

2013建材類大型促銷活動總結報告

通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員

飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、范文TOP100吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元?總裁簽售極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足?？偛煤炇奂跋嚓P活動，贏得市場的一部分資源；

網絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網絡推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個人發受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W址等等。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、最全面的范文參考寫作網站某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系 的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

思想匯報專題其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產品層面：

產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿

足不同年齡段的消費人群，范文寫作對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為

關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在性價比高，那個穩定這些，但不

是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時

進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。）

現場造勢：

現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。

要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

篇二：場外活動建議

1、針對季節采購活動衣服做特價，建議場外有部分價格偏底衣服以吸引客戶為主。

2、洗護特價產品不易過多，主要以提高連帶銷售為主。

3、前期活動推廣應加大力度，提前宣傳。

4、活動應多原化，例如：親子活動，攝影等等

5、海報、DM刊沒有特點，沒有與當下時尚元素結合。

6、應現場吸收會員，有專門的人員負責現場登記，目標當天吸收100個會員。（提前準備新會員禮包）

7、分區域安排人員、任務、分時

間段匯報當前完成銷售情況，小組比賽。

8、場外固定一個收銀人員，避免多收、少收貨款。

9、外場活動應以特價衣服、尿褲、奶粉、洗護為主。（增加客單價及營業額）

10、外場人員應以店員及公司人員穿插安排，避免品項不熟悉，找不到貨，流失客戶。

篇三：如何操作場外促銷活動

如何操作場外促銷活動

促銷活動一般包括店內和場外兩種方式，場外促銷活動是店內促銷活動的延伸.在一定程度上比店內促銷活動的受眾面更廣，因而其宣傳效果會更好.為了把銷售與品牌宣傳有機的結合在一起,以形成兩者的互動,并通過戶外宣傳活動擴大品牌知名度,我們必須重視場外促銷活動的開展.怎么樣才能操作效果更好的場外促銷活動呢?我認為應該做好以下幾點：

一、促銷活動的準備

1.方案的制訂

2.時間的選擇

3.場地的選擇(人流量大,或者單店產量高的地方)

4.人員的準備

5.宣傳用品的準備

二、活動預告(海報或DM刊)

三、時間的選擇

四、人員的配置

五、活動的操作

1.活動預告

2.場景布景

3.方案的執行

六、活動的總結(投產比的核算)

具體的操作為

(一)活動的準備

1.活動的目的：根據促銷活動的目的,確定“活動主題”,從而確定促銷活動的形式.促銷活動應該是主動的行為,而不是被動的.2.時間的選擇.(另述)

3.場地的選擇

(1)如果以宣傳品牌為主要目的，就選擇人流量大的地方;

(2)如果是以提高銷量為主要目的,就選擇本公司在本地區銷量最好的單店做.4.促銷活動方案的制訂：根據當地市場情況,根據活動主題,結合本公司資源,制訂促銷活動方案.5.促銷物料、宣傳用品的準備

(1)我們公司代理的品牌很多,但一般情況下,每次促銷活動只能做1-2個品牌,并且這兩個品牌一要是具備互補性的.不能互相沖突.這樣才能真正的做好促銷活動.(2)在我們確定本次促銷活動的品牌以后,就要根據活動方案去準備品牌的

促銷物料和宣傳用品.6.人員配置(另述)

(二)時間的選擇

1.要想做好主題活動(常規促銷活動除外),時間的選擇是很主要的,一般都會選擇在重要的節假日,或在春節期間.因為這些時間段人流量大,同時購買力又

強,所以,這是我們公司做大型主題活動的首選.2.季節性選擇：每個季節都有品牌的主打產品,比如:(轉 載 于: 在 點 網:場外活動總結)夏季的洗護;秋冬季節的護膚;家居類產品;春夏季的洗衣液、冬季的油污凈等.因為每年的節假日有限,因而,每個季節的開始之初做專場促銷活動也是不錯的選擇.3.淡季時的促銷活動：客觀地說,銷售是有淡旺季之分的,不管你承認不承認,它都客觀存在.但要做到淡季不淡,那我們就要想辦法主動的做一些工作.這個時候也可以選擇做促銷活動.這個時候的促銷活動,雖然沒有前面的那兩個時段的效果好,但起碼可以在一定程度上提升銷量,更主要的是可以在我們忙碌的工作中提升信心,為迎接旺季作好準備.(三)人員的配置

我們要按照主題活動的規模、形式進行相應的人員配置.1.相關人員的配置：根據活動的形

式,進行相關(專業)人員的配備;

2.人數的配置：根據促銷活動的規模,配齊人員;

3.人員的分工：根據活動形式,要配備專門的宣傳人員,要有盡可能多的宣傳人員去引導顧客.(四)促銷活動

促銷活動主要有五個步驟：方案、預告、準備、實施、總結.1.促銷方案：根據促銷活動的主題,根據本公司的資源,結合市場需要,制訂促銷活動方案.促銷活動的形式主要有:

(1)戶外推廣活動：通過這類戶外活動形式,吸引更多的“觀眾”圍觀和參與.在這個過程里,主要是通過穿插一些品牌介紹、產品講解、有獎問答、試用品免費派送，及活動中后期現場拍賣、特價銷售等形式進行品牌宣傳和產品銷售.(這種活動形式,主持人很重要!)

(2)專場促銷活動：主要是以銷售為主的促銷活動.在周末或節慶,根據公司需要,可主要進行季節性產品或主要某

一品牌產品為主的戶外促銷活動,以買贈和特價相結合.(此活動主要以店外的流動顧客為主.)

(3)店內體驗式促銷活動：以前我們96年做生態美的時候,就已經開始做體驗式促銷活動了,那時,就支上一張美容床,旁邊擺放一只“離子噴霧器”,用水蒸汽蒸臉.再用“生態美洗面奶”洗臉,洗完臉再根據顧客皮膚和季節,抹上相應的膏霜.當時因為物質水平并不發達,人們還沒有享受過真正意義上的美容服務,所以那時這種簡陋設備的體驗式促銷活動，效果非常的好．到99年的時候，子分公司配置了皮膚測試儀，利用這種設備對顧客進行皮膚的檢測分析，對顧客進行相應的產品推薦，也收到了良好的效果．

診斷、體驗式促銷活動經過十幾年的發展到現在，主要是場景布置的一種變化．比如展桌的精美化、整體設計的藝術化這些外在形式的變化，其實質也還是大同小異．

2.活動預告

活動預告，從我們96年開始的社區海報,發展到現在的主要形式為

(1)電視預告

(2)店內DM刊

(3)社區海報

3.活動準備

活動方案確定以后,活動的準備工作主要有:

(1)場地的準備(大型戶外,還要有城管的批文)

(2)人員的準備

(3)促銷物料的準備

(4)產品的準備

(5)后勤的準備

特別強調:這些工作分別要由專人負責,要求各司其職,但可以協同作戰.4.活動的實施

當一切準備就緒以后,按照促銷活動方案,按照人員分工,展開促銷活動,這一階段就要把主要人力、精力投入到產品銷售和品牌宣傳的工作之中去.這一階

段主要要注意:(1)現場氛圍的營造

(2)要有專門人員去引導顧客

(3)要有專職的現場促銷員

(4)要有吸引顧客的手段和方法

(5)一定要有有吸引力的贈品

(6)要加強場外與店內的互動

5.活動的總結

每一場主題(專場)活動結束后,要有專門的工作總結,主要有以下幾個方面展開：

(1)促銷活動的準備

(2)人員的工作狀況

(3)投入產出比的核算

(4)需要改進的問題

促銷活動是終端工作的常態工作,我們必須要了解這些具體步驟,掌握這門技巧,幫助我們的經銷商操作好促銷活動,以推動銷量增長和品牌的發展!

肖邦力

2012年6月12日于廣州