第一篇：新世界百貨車展方案(車商)

躍動時尚古城，暢想駕馭生活

——新世界百貨7月促銷車展

一、活動背景

“水晶簾動微風起，滿架薔薇一院香”，不知不覺中，夏天又將到來，夏季——是一年中最炎熱的季節，同時也是一個熱鬧非凡的季節，人們情緒因此高漲，戶外活動也變得豐富起來。對于各企業事業單位來說，這正是一個把握市場的絕佳時期，作為中國高端媒體行業——鳳凰汽車網西安站，為汽車經銷商和消費者建立一個良好的互動平臺，與西安新世紀百貨協作，共同舉辦一場促銷類車展。鳳凰汽車網介紹：

眾所周知，鳳凰媒體以其客觀公正的新聞資訊，強大的輿論公信力，享譽整個亞洲地區, 其品牌價值257個億，僅次于CCTV。鳳凰網汽車已在全國大多數城市先后建立了30多個城市站。鳳凰網汽車動態24小時連線全球車市，有國內最新上市的各款車型圖片。鳳凰網汽車西安站總部用IP定向覆蓋陜西省，還可輻射到西北五省。

鳳凰網汽車西安站是集新聞刊發、廣告宣傳、欄目制作、活動策劃為一體的綜合性網絡媒體，可滿足用戶讀圖時代的精品化需求，通過視覺化展示吸引用戶眼球，采取更加人性化的車型選擇方式，方便用戶快捷直達所選車型。鳳凰網汽車可為經銷商，提供簡單快捷的獨立的后臺，車型、促銷、活動等信息可自主發布；我們有鳳凰網首頁位、鳳凰網汽車首頁位、車型庫等眾多展現機會和訂單按鈕，消費者

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可以實現網上訂車，購車，客戶訂單信息可直接推送至經銷商后臺 場地介紹：

西安新世界廣場位居西安市繁華地段——北大街，其地處鐘樓商圈輻射范圍，人流量位居西安市首位，周邊擁有各大高端賣場，如：新世界百貨、世紀金花、民生百貨、開元商城等，這里擁有西安市最完善最龐大的商業體系，集消費、娛樂、文化等于一身的綜合商圈，其便利的交通更是得天獨厚，北大街主干道連接著其他三條大街，不僅擁有多條公交路線，同時也有地鐵直達這里。

二、活動目的

1.此次車展活動，也是順應西安汽車經銷商和消費者的要求，保證汽車行業的順利發展，將各汽車經銷商帶入一個良好的市場環境中，為其爭取更大利益。

2.共享雙方客戶資源，提高經濟效益，促進二次消費，提高車商的銷售量。

三、活動主題

躍動時尚古城，暢想駕馭生活

四、時間&地點

時間：7月12日、13日、14日

地點：西安市蓮湖區北大街新世界百貨廣場

五、組織單位

主辦單位：鳳凰汽車網西安站

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承辦單位：西安曲江致勝經典策劃傳播有限公司 協辦單位：西安新世界百貨有限公司

六、宣傳方式

宣傳媒體：鳳凰汽車網西安站、新浪家居網西安站 宣傳方式：

1、華商報2期廣告；

2、地鐵通道燈箱40塊；

3、新世界百貨大門4個包柱；

5、新世界百貨頂上蘋果顯示屏展示；

6、鳳凰網汽車前期新聞炒作（新聞稿、焦點圖、動態FIASH）；

7、在新世界百貨打出水牌、海報進行宣傳；

8、周邊社區張貼海報；

9、活動前一個星期網絡宣傳報道；

10、現場攝像、攝影記者實時跟蹤記錄；

11、活動后續網上報道。

七、活動推廣方式

推進形式：活動推廣期—“購車優惠卡”：6月1日—7月14日

有效日期：6月1日—8月31日

優惠卡作用：凡是在活動推廣日期內，在新世界百貨消費，即可獲得有新世界百貨、活動車商及鳳凰汽車網西安站聯

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合推出的“購車優惠卡”回報消費者，持有此卡者在活動當天或有效期內購買汽車時，即可享受優惠。（注：部分參與此次推廣活動的汽車品牌。）

獲得方式：A.500元優惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購物

滿1000即送500元優惠卡。

B.1000元優惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購

物滿2000即送1000元優惠卡。

優惠形式：凡是持有以上兩種優惠卡者，可以在車展現場當天購車或在有效期截止之前在店內購車，可以享受等價的優惠。

推廣目的：為了提升新世界百貨及各大參展車商的經濟效益，本次通過采取“購車優惠卡”的形式，將新世界百貨以及各大參展車商緊密聯合。達成共享其中利益，將利益擴大化，促進消費者的二次消費。

八、現場活動內容及流程

8:00——10:00 現場進行布置，背景桁架、音響到位，主持

人、模特到場，參展車輛進場。

10:00——12:00 開幕式啟動，由鳳凰汽車網西安站領導講話，以

及各單位代表講話。

13:30——15:00 模特走秀，有獎問答，現場車型和優惠政策介紹

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并由主持人帶動進行一系列互動游戲吸引觀眾。

15:00——17:00 現場觀眾自行參觀并選購心儀的汽車，并由銷售

人員現場進行介紹并與溝通。

1)活動現場搭建噴繪背景、桁架，音響等設施對活動進行展示宣傳，增加活動現場的宣傳效應，吸引更多消費者的關注。

2)主持人現場宣讀活動主題，參展經銷商名稱和參展品牌，各家銷售代表上臺對各自參展車型和優惠政策進行宣讀，講解。

3)主持人邀請現場的客戶參與互動小游戲，拉近與客戶的距離，吸引客戶關注度，豐富活動內容，并設置一定的小禮品作為對參與活動的觀眾的獎勵。

4)現場還將有精彩的模特走秀，展現香車美女的景象，以此為焦點，吸引現場消費者的眼光，豐富整體活動的規模和聲勢。

5)現場宣讀汽車優惠政策，進一步宣傳汽車品牌，刺激消費，給消費者留下深刻印象，讓消費者能集中選購汽車，樹立品牌形象。

6)用車知識講解——各家參展經銷商針對夏季季節特點，講解如何保養、維護汽車。7)現場播放音樂烘托氣氛。

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九、展位費用及回報

展位費用：2000元/1天/1輛車

展期3天 商家回報：

1、包含場地費，市容管理費，公安、保安費，電費，主舞臺、背景、桁架搭建，音響，舞臺地毯，游戲道具等費用（主持人、模特等）、飲水

2、廣告宣傳，建議汽車經銷商，廣告投放量根據市場變化相應調整。對所參展的品牌和經銷商進行大力宣傳。

備注：汽車參展商在活動之前應自行辦理汽車臨牌、臨保等。

十、效果評估：

本次新世界車展，作為最有關注群體和消費能力的場所，在此基礎上，將參展汽車品牌，零距離的貼近社會群眾，全方位提升企業品牌的知名度和美譽度，提高消費者對參展汽車品牌的關注度。通過本次的多強度宣傳推廣，加強鳳凰汽車網西安站與各參展品牌的合作關系，可增強參展汽車品牌在西安地區的影響力，拓寬汽車品牌的銷售渠道，從而促進汽車品牌的全面銷售。

鳳凰汽車網西安站 2013年6月15日

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第二篇：百家車商系列車展全案

百家車商系列展銷,萬民涌躍參加;”大型系列車展會、一：活動背景：

隨著國民經濟的發展，居民收入的提高，汽車已經逐漸成為城市居民日常出行生活的必需品，汽車產業也成為國家經濟的支柱產業之一。在當今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時尚的載體。而車展，作為一種成熟的汽車宣傳推廣模式，其強大的品牌推廣能力和對消費者購車時的引導能力早已被業界所公認。事實證明，每次車展的成功舉辦，都會對舉辦城市所在地的車市造成巨大影響從而極大的提高了當地的汽車銷量及經濟發展。

二：活動目的：

為繁榮沙朗汽車一條街購車市場，重塑美化沙朗汽車銷售一條街為，促進拓展一批新的汽車銷商入駐，并帶動相關、相近、相連的經營項目。促進了全區第三產業上規模、上檔次、上水平。推動中山汽車產業的發展，中山西區政府特決定聯合沙朗汽車銷售一條街眾多著名汽車銷售廠商，舉辦此次“百家車商系列展銷,萬民涌躍參加;”大型系列車展會。

三：現狀及車展市場分析

A眾多的汽車品牌云集使得中山的車市競爭極為激烈，眾多廠商紛紛采取各種營銷方式來擴大自身的商品銷量，例如降低車價，贈送禮品，在各種媒體上做宣傳廣告，但由于宣傳手法單一，消費者與商家之間的信息不對稱，溝通困難，營銷效果十分有限。鑒于以上原因，目前的中山車市急需像車展這樣的商品展示來推動車市的快速上升。

B活動分析：會展經濟作為一種全新的經濟形態，已經受到越來越多的人的青睞。它為消費者與經銷商之間的良好溝通與互動建立了一種渠道，廠商在展會上能充分展示自己的商品，文化，形象。消費者也能在展會上對各廠商的產品有充分對比性的了解。一次展會成功的舉辦，不僅能正確引導消費者對商品的購買趨勢。還能帶動當地勞動服務，交通，旅游，餐飲等相關產業的發展。

C沙朗汽車一條街是中山最早也是目前最大的汽車市場。從橋東往西下來就進入沙朗路段，寬坦的105國道兩旁林立著一間又一間的汽車品牌經營店，大約五公里長的汽車一條街上，就有大小車行和高檔時尚新汽車品牌4S店近百家多家，且商業氛圍一直都很濃厚，特別周圍，商家眾多，人流密集，人氣相當旺盛，已經具備了舉辦室外車展所需的必備條件。

D中山市總人口135萬多，近年來隨著經濟的迅猛發展，市民購車需求逐漸開始旺盛起來。據了解，消費者購車主要選擇兩地，在準備購車的市民中，隨著中山經濟的強勁發展，市民購車需求逐漸開始旺盛起來。據了解，在準備購車的市民中，57%以上的人在2001－2005年期間已經購置了商品房，17%的都市白領購置了汽車。經過3年多的時間，已經有相當一部分人具備了或者即將具備購買汽車的能力。其中很大一部分潛在消費者是25－40歲之間的年輕人，在改善了自己的居住環境后，他們希望進一步實現自己或家人的買車理想。據中山多個駕校統計，報名學車人數眾多，汽車的降價和私人購車時代的到來，為汽車需求長期保持快速增長準備了巨大的市場空間。

E據專家預測，隨著消費升級的帶動、政策明朗化，下半年車市將有望走出低谷，實現回暖行情。10月份黃金周的車展將有力帶動私車消費力的釋放。

F超過90%的普通觀眾和大批專業人士喜歡看車展。尤其是車，但他們希望在家門口進一步集中了解高檔汽車，近距離感受汽車的時尚文化和休閑娛樂的生活。

四：車展覽會主題 ：

車展以“汽車走進百姓生活”為主題，以“結識名車，繁榮汽車市場，傳播汽車文化，引導汽車消費，發展汽車經濟”為宗旨，增進西區政府與車商們之間、地域間信息交流和貿易合作，充分展示沙朗汽車一條街在中山的超實力的規模，文明和現代、開放的美好城市形象。為更好的服務車商，讓展商全程參與展會的策劃，共同謀劃雙贏。促進西區在沙朗汽車一條街的招商引資和相關項目的拓展。

五：展覽會舉辦時間和地點

布展時間：2008年

月

日——

月

日

展覽時間：2008年

月

日——

月

日 共三天 撤展時間：2008年

月

日——

月

日

主會場： 西區在沙朗汽車一條街或長洲翠景美食城

主辦單位、西區人民政府

協辦單位及承辦單位（草）

六、組織領導 成立展覽會組委會，由主辦單位及承辦單位等組成。組委會設秘書處作為展覽會日常工作機構。

五、展出陣容和展覽內容

本屆車展的展出陣容：

展品范圍：

1、國內外知名汽車（各種轎車、越野車、特種車等）

2、汽車裝飾美容、音響、百貨精品

3、汽車信貸及保險機構：銀行、汽車信貸公司、保險及保險代理公司

4、汽車相關服務業：汽車俱樂部、報紙、雜志、廣播電視

5、互聯網公司、汽車及相關產業

（參展展品可采用實物、模型、圖片、聲像宣傳片、產品介紹等形式）

展場分布： 主要還是按各車展商在沙朗一條街的原有位置布場（如在長洲翠景美食城就另作安排）

車展第一天活動內容：

10：00-10：30車展開幕式，樂隊演奏，車展尋寶活動開始。

10：30-11：00展覽及活動時間，主持人介紹各款車名稱特點價格。11：00-11：30展覽及活動時間，歌舞表演。

11：30-12：00 展覽及活動時間，汽車駕駛及保養知識宣傳。12：00-14：30展覽時間。

14：30-15：30主持人介紹各款車名稱特點價格，繼續車展尋寶活動。15：00-16：00 展覽及活動時間，汽車知識問答。

16：00-17：00最佳車型調查評選揭曉，抽獎揭曉，尋寶活動結束。17：00-18：00歌舞表演。18：00 舞臺活動結束。

后期宣傳階段7月27日后在《中山日報》《中山商報》中山廣播電視臺中給予宣傳及后續報道。

活動具體說明介紹；

1.車展尋寶目的：提高參觀人群的積極性，強調展會與觀眾之間的互動性，帶動展會整體氣氛。

時間：7月26日27日：10：00-16：00 內容：由主辦方在展會現場隨機放置印有“沙”“朗”“ 購”“車”四字的小卡片，號召觀眾在觀展的過程中尋找，收集齊4張卡片即可與工作人員換取一份紀念品作為獎勵。

2.汽車駕駛及保養知識宣傳目的：雖然現在有車一族越來越多，但很多人對汽車的正確使用及保養都不了解，所以舉辦此活動為大眾普及汽車知識，借此吸引觀眾。內容：邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單。3.汽車知識問答目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。內容：由工作人員提出一些與汽車相關的題目，由觀眾現場做答，答對者給予一定的紀念品作為獎勵。

4.最佳車型評選目的：給予大眾正確的購車導向，評選出觀眾在本次車展心目中的最佳車型。內容：觀眾在展會的出口可以填寫調查表，由工作人員統計后，評選出觀眾心目中的最佳車型，包括最佳經濟型轎車，最佳SUV，最佳豪華車等。在展會結束前公布調查結果。

5.車展抽獎目的：增加觀眾填寫調查表的積極性，活躍展會氣氛，吸引參觀人數。內容：每張調查表單都會有一個單獨號碼，在展會結束前公布評選結果的同時搖出中獎號碼，號碼表單填寫人既為本次展會的幸運觀眾。

（三）展位設置本次展會，展位分為經濟適用型，美觀舒適型，豪華優雅型三類展位。展位：占地

平方 參展費用為

元參展廠商將會被冠名為本次展會協辦單位，同時給予開幕式廣告及展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持。

展位：占地

平方 參展費用為

元展位參展廠商將給予展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持。展位：占地

平方 參展費用為

元展位參展廠商將給予彩旗廣告宣傳支持。

（四）媒體支持：報《中山日報》《中山商報》中山廣播電視臺刊作為中山市面向高端人群的ＤＭ報刊，《時尚周末》以其時尚豐富的內容在全市具有較大的影響力。此次車展《時尚周末》將會對其給予詳盡的全程跟蹤報道。

車展第一天和第三天活動內容：

主題：走進沙朗一條街” 萬民市民看汽車展

A中山市電視臺TV團購支持（車展前20天就開始工作）

本屆展會與中山電視臺TV團購結合起來，是說服中山電視臺為我們項目開辟一檔TV團購節目，像他們與不少廠企地房產商等品牌合作一樣，為中山市眾多消費者組織一次團購，定會在全中山市產生一定的影響力，本次展會提前啟動立體式宣傳，與TV團購結合起來，讓消費者在電視臺提前報名，買到比平常更便宜的汽車。

B要認真開展經銷經濟型轎車降價拍賣等一系列的優惠促銷活動，要求在車展會中現場買車的消費者，可以得到裝飾件；參加現車競拍的競得人可以以低于市場價的價格成交；展會現場訂購車輛的消費者，可獲得大禮包；現場觀眾可獲得購車代金券。還有很多車型現場買車能獲得經銷商提供的幾千到上萬元的多種優惠，對于想買車的消費者來說，這可是實實在在的實惠。所有這些，都令“擁有一輛車”的夢想變得更加激動人心。

C主辦方西區政府和組委會要下專門文件通知參展汽車廠商們要做到汽車文化活動要豐富多彩：汽車標識、汽車歷史回顧、汽車漫畫、汽車調侃、汽車音樂欣賞等。為更好的調動觀眾積極性和吸引媒體目光，組委會還將協同有關部門和汽車廠商聯合舉辦市民“汽車知識現場搶答”、“香車美女秀”、“黃金周特價超市”、“新車發布投放會”等互動活動。使車展除具專業性外更具娛樂性，讓觀眾在觀賞眾多新車的同時，體驗到濃郁的汽車文化時尚。進而達到人車互動、人人互動的全新展示模式，進而充分體現出本次車展以人為本的全新展覽服務理念，詮釋汽車文化的真正含義。

D：西區政府和組委會要下專門文件通知參展汽車廠商們做到講述汽車故事、推廣汽車文化、開展汽車運動的同時推銷汽車品牌。汽車展覽、汽車消費服務與汽車休閑文化相結合，政府不但為各汽車生產和經銷商提供全新的現代化展賣場所，而且還充分表現與汽車相關的文化和休閑、旅游等氛圍。

E車展要求，政府、行業協會、車市、媒體、企業強強連手。車展期間將邀請多方行業部門領導及專業人士到會參觀、洽談和采購，并在報刊、雜志、電臺、電視臺等多方位媒體進行立體式宣傳。政府力求為各汽車廠商提供一個集中展示推介、樹立品牌形象、低成本、高效率的展示交易平臺，使本屆車展成為中山市的一大有品位、有收獲的汽車文化盛會。

G本次活動還可穿插做好一些輔助活動

A香車美女數碼攝影大賽

B、QQ車貼畫秀和婚車彩裝創意評比

C：參展商組織的沙朗一條街靚車巡游活動。

第三篇：春天百貨車展合作協議

青島四季春天百貨促銷活動協議

協議書

甲方：

乙方：青島高新文化傳播有限公司

雙方就共同舉辦車展活動之事宜本著互惠互利、公正合理的原則，經甲乙雙方共同協商，達成如下協議：

1、活動時間：2011年 5月14日——2011年5月15日

每天：9時00分——17時00分

2、活動地點：

3、活動內容：

1）活動品牌： FM96.4&即墨利群購物廣場精品車展

2）活動性質：√展示演出售賣

3）活動道具：參展汽車XX輛、主題活動背景版及舞臺、音響、背景海報、展

架、宣傳頁

4）其它：FM96.4電臺宣傳7天。14次/天，共計98次，30秒/次。

4、活動相關費用：

甲方提供場地, 門前活動所產生相關城管事項由甲方協調，甲方負責場地治安、保安和保潔以及入場前的場地清理。

乙方負責為本次活動提供包含甲方的媒體宣傳，乙方無需向甲方繳納場地使用費.5、其他事項及要求：

1)乙方認可并愿意遵守甲方的營業秩序，服從甲方管理。乙方人員違反甲方的管

理規定，愿意按照甲方管理制度規定進行處罰；

2)乙方嚴格按照協議中所規定的活動時間，活動開始當天9：00前必須將活動場

地布置完畢，活動結束按照約定時間撤出所有活動相關物料；

3)乙方需執行協議規定以外事項，須與甲方協商，經甲方同意方可實行；

4)甲方為乙方提供輔助性支持； 如電源、基礎保潔等

5)乙方因不可抗拒因素未按約定舉辦活動，乙方承擔相應經濟損失，甲方不予退

還所交費用，可根據情況做適當調整。

6)乙方因本次活動所發生的一切人身安全事故和因服務質量、產品質量而引發的投訴、賠償等均由乙方負責。甲方也可代為受理顧客在服務質量、商品質量方面的投訴，所發生費用由乙方承擔，甲方也可從乙方押金中直接扣除。

7)其它事項：1

青島四季春天百貨促銷活動協議

8)

6、本合同雙方簽字蓋章生效，未盡事宜，雙方協商解決。

7、本協議一式三份，甲方執兩份，乙方執一份。

甲方：乙方：青島高新文化傳播有限公司 代表：

簽約日期：

年 5 月2 代表： 簽約日期：年 5 月2011日 2011日

第四篇：武漢新世界百貨“有情迎春＂策劃

武漢新世界百貨“有情迎春”策劃

-佳案借鑒-

活動時間:2002年2月6日-2月14日

活動標題:有情迎春，減價折上折

活動內容:

一.祈福迎春,綠化武漢捐款活動

時間:2月10日(大年二十九)上午9:30--12:00 下午2:00--5:00

特邀著名高僧大德、中國佛教協會常務理事、湖北省暨武漢市佛教協會會長----昌明大師率衆歸元寺、寶通寺衆位禪師主持開筆，並誠邀多位武漢市著名書法家----王士傑、陳義經、張少華、瞿忠謀、王軍等，現場爲廣大市民書寫祈福春聯，現場義賣，新世界百貨將此次籌款全部捐贈給“綠色武漢”行動。

二.有情迎春，減價折上折。

１.迎新減價折上折--商品“迎新減價“，全場折扣，顧客購物時享受再9折優惠。

２.化妝品--特選“情人節”贈禮。

３.心爲“禮”狂--水晶飾品情人節購物送禮酬賓。

４.超市--年貨年禮特選、特賣。

５.迎新年、情人節購物包裝服務。

2月9日至2月14日期間，在本商場購物，即可至店內專設的包裝點，享受禮品包裝服務，各色包裝紙任您選取。

三.情系千紙鶴，禮送有情人

2月7日至2月14日舉辦“情系千紙鶴，禮送有情人”活動。活動期間凡當日顧客購物單一現沽單滿200元（珠寶，鐘錶，大小家電滿500元）即可參加“情系千紙鶴，禮送有情人”抽獎1次，單張小票單抽1次，贏取各級獎品。

四.有情水晶，有情奉獻

活動日期：2002年2月7日至2月14日。

抽獎時間：2002年2月14日下午17：00。

凡在活動期內累計購物滿500元及以上的顧客可在一樓服務臺領取“有情水晶抽獎券”，參加2月14日17：00舉辦的“有情水晶，有情奉獻”現場抽獎活動，可獲得施華洛世奇名貴水晶飾品一款。

第五篇：車商促銷方案

汽車促銷方案策劃

凌茂七 2011243076 市營112

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。(轉載于:車商促銷方案)

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。篇二：2014汽車促銷活動方案 2014汽車促銷活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放88號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是實在給到顧客優惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐

漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高

第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

⒌活動時間和地點：

汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。⒍廣告配合方式：

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

⒎前期準備：

前期準備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。(2)物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。⒏現場管理和控制：(1)活動紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。(2)現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續： 后期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。10.費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。11.意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。12效果預估： 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。

以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關稅從之前的70％到80％降低到現在的25％，汽車零部件關稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業在產品質量和管理上繼續與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產業的外部整體環境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場發展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費群體，已經成為中高檔轎車銷售行業中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析： 20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然

二、環境分析：

1、大連環境分析：

大連是一座經濟相對發達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業基地的戰略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環境分析：

汽車工業的發展與國民經濟gdp的增長有著密不可分的關系，據國家統計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發展速度將與汽車增長水平呈平穩遞增的態勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續增長，按照國際經驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規律。

三、swot分析： strenghths 優勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內第一家日產3s服務中心，并于20xx年經過東風日產驗收，成為大連地區第一家東風日產4s服務中心，同時也是大連地區鄭州日產的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區數一數二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區70％以上的日產車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業的銷售團隊，銷售員講解更為專業、服務更為體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上，也都斬獲no.1。weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注篇三：關于促進石家莊中心支公司與車商渠道業務合作的方案

關于促進石家莊中心支公司與車商渠道

業務合作的方案

總公司理賠部：

經總公司牽線，石家莊地區參與了與廣匯汽車的業務合作，根據了解，目前還沒有正式開展業務。為促進石家莊中心支公司的業務發展，我理賠服務中心將嚴格按照總公司下發的《永安財產保險股份有限公司事故車輛推薦維修管理試行方案》的文件精神，積極配合石家莊開展業務。具體提出以下方案：

一、成立送修領導小組

組長：把余濤

成員：谷士強（業務指定聯系人）、韓宏(石家莊理賠中心負責人)、謝紅春（分公司理賠中心核損核價負責人）、劉勇（分公司理賠中心查勘定損室負責人）、劉于（接報案中心負責人）

二、具體措施

（一）以推薦引導為主，充分尊重客戶的意愿和選擇，不得強制推薦維修。

（二）廣匯汽車維修網點提供增值服務措施，以提高推薦維修成功率。

（三）不管是否屬于廣匯汽車承保的業務，都優先推薦到廣匯汽車維修網點進行維修。

（四）客戶不同意去廣匯汽車維修網點的，我們將第一時間發送信息給廣匯維修網點指定的維護人員，進行二次推薦。

三、具體流程

（一）調度環節

調度員在派工時對于屬于廣匯汽車維修網點維修車型的，在派工給查勘員的同時發送信息給維修網點指定的維護人員，并在查勘員信息中體現該車屬于廣匯汽車維修車型范圍并優先處理。

（二）查勘定損環節

客戶同意去推薦的維修網點進行修理的，查勘員第一時間通知廣匯汽車指定的維護人員。

（三）單證收集環節

客戶去廣匯汽車維修網點修理的，索賠手續可由維修網點代收集，或者由我司上門收集。

推薦到廣匯汽車維修網點修理的保險事故車輛，我公司理賠各環節上游提醒下游優先審核通過，形成快速綠色通道。

（四）回訪環節

在進行案后回訪時，對于去廣匯汽車維修網點修理的，我公司增加送修回訪內容，主要了解查勘員是否進行推薦，客戶對維修質量和時效是否滿意，維修費用是否合理。

四、配套措施

（一）簽署明確理賠時效及我司所能提供的理賠服務的合作協議。

（二）根據廣匯汽車的業務情況，安排駐點理賠人員，并

根據情況采取上門收單、代收單證等服務。

（三）將推薦維修率、推薦維修成功率納入查勘員考核指標。

（四）指定專人對推薦維修情況進行統計，每月召開例會通報短信發送量、送修成功量、送修金額，并向廣匯汽車反饋維修質量和維修價格

河北分公司理賠服務中心篇四：國慶節汽車促銷活動方案

國慶節汽車促銷活動方案

汽車促銷活動方案參考

為了在十一國慶這個競爭激烈的長假中取得進一步的發展，提高市場競爭力，做為汽車生產商和經銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達到銷售效果。

一、活動目的開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法? 選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳? 一個好的促銷活動創意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創意方案是成功的第一步，活動創意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手。

【國慶節促銷活動方案】

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。篇五：新世界百貨車展方案(車商)躍動時尚古城，暢想駕馭生活

——新世界百貨7月促銷車展

一、活動背景

“水晶簾動微風起，滿架薔薇一院香”，不知不覺中，夏天又將到來，夏季——是一年中最炎熱的季節，同時也是一個熱鬧非凡的季節，人們情緒因此高漲，戶外活動也變得豐富起來。對于各企業事業單位來說，這正是一個把握市場的絕佳時期，作為中國高端媒體行業——鳳凰汽車網西安站，為汽車經銷商和消費者建立一個良好的互動平臺，與西安新世紀百貨協作，共同舉辦一場促銷類車展。

鳳凰汽車網介紹：

眾所周知，鳳凰媒體以其客觀公正的新聞資訊，強大的輿論公信力，享譽整個亞洲地區, 其品牌價值257個億，僅次于cctv。鳳凰網汽車已在全國大多數城市先后建立了30多個城市站。鳳凰網汽車動態24小時連線全球車市，有國內最新上市的各款車型圖片。鳳凰網汽車西安站總部用ip定向覆蓋陜西省，還可輻射到西北五省。

鳳凰網汽車西安站是集新聞刊發、廣告宣傳、欄目制作、活動策劃為一體的綜合性網絡媒體，可滿足用戶讀圖時代的精品化需求，通過視覺化展示吸引用戶眼球，采取更加人性化的車型選擇方式，方便用戶快捷直達所選車型。鳳凰網汽車可為經銷商，提供簡單快捷的獨立的后臺，車型、促銷、活動等信息可自主發布；我們有鳳凰網首頁位、鳳凰網汽車首頁位、車型庫等眾多展現機會和訂單按鈕，消費者

可以實現網上訂車，購車，客戶訂單信息可直接推送至經銷商后臺 場地介紹：

西安新世界廣場位居西安市繁華地段——北大街，其地處鐘樓商圈輻射范圍，人流量位居西安市首位，周邊擁有各大高端賣場，如：新世界百貨、世紀金花、民生百貨、開元商城等，這里擁有西安市最完善最龐大的商業體系，集消費、娛樂、文化等于一身的綜合商圈，其便利的交通更是得天獨厚，北大街主干道連接著其他三條大街，不僅擁有多條公交路線，同時也有地鐵直達這里。

二、活動目的

1.此次車展活動，也是順應西安汽車經銷商和消費者的要求，保證

汽車行業的順利發展，將各汽車經銷商帶入一個良好的市場環境中，為其爭取更大利益。2.共享雙方客戶資源，提高經濟效益，促進二次消費，提高車商的銷售量。

三、活動主題

躍動時尚古城，暢想駕馭生活

四、時間&地點

時間：7月12日、13日、14日

地點：西安市蓮湖區北大街新世界百貨廣場

五、組織單位

主辦單位：鳳凰汽車網西安站 承辦單位：西安曲江致勝經典策劃傳播有限公司

協辦單位：西安新世界百貨有限公司

六、宣傳方式

宣傳媒體：鳳凰汽車網西安站、新浪家居網西安站

宣傳方式：

1、華商報2期廣告；

2、地鐵通道燈箱40塊；

3、新世界百貨大門4個包柱；

5、新世界百貨頂上蘋果顯示屏展示；

6、鳳凰網汽車前期新聞炒作（新聞稿、焦點圖、動態 fiash）；

7、在新世界百貨打出水牌、海報進行宣傳；

8、周邊社區張貼海報；

9、活動前一個星期網絡宣傳報道；

10、現場攝像、攝影記者實時跟蹤記錄；

11、活動后續網上報道。

七、活動推廣方式 推進形式：活動推廣期—“購車優惠卡”：6月1日—7月14 日

有效日期：6月1日—8月31日

優惠卡作用：凡是在活動推廣日期內，在新世界百貨消費，即可

獲得有新世界百貨、活動車商及鳳凰汽車網西安站聯

合推出的“購車優惠卡”回報消費者，持有此卡者在活動當天或有效期內購買汽車時，即可享受優惠。（注：

部分參與此次推廣活動的汽車品牌。）

獲得方式：a.500元優惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購物

滿1000即送500元優惠卡。b.1000元優惠卡：在推廣活動有效期間在新世界購

物滿2000即送1000元優惠卡。

優惠形式：凡是持有以上兩種優惠卡者，可以在車展現場當天購

車或在有效期截止之前在店內購車，可以享受等價的優惠。

推廣目的：為了提升新世界百貨及各大參展車商的經濟效益，本

次通過采取“購車優惠卡”的形式，將新世界百貨以

及各大參展車商緊密聯合。達成共享其中利益，將利

益擴大化，促進消費者的二次消費。

八、現場活動內容及流程 8:00——10:00 現場進行布置，背景桁架、音響到位，主持 模特到場，參展車輛進場。

10:00——12:00 開幕式啟動，由鳳凰汽車網西安站領導講話，以 及各單位代表講話。

13:30——15:00 模特走秀，有獎問答，現場車型和優惠政策介紹 并由主持人帶動進行一系列互動游戲吸引觀眾。15:00——17:00 現場觀眾自行參觀并選購心儀的汽車，并由銷售 人員現場進行介紹并與溝通。1)活動現場搭建噴繪背景、桁架，音響等設施對活動進行展

示宣傳，增加活動現場的宣傳效應，吸引更多消費者的關

注。

2)主持人現場宣讀活動主題，參展經銷商名稱和參展品牌，各家銷售代表上臺對各自參展車型和優惠政策進行宣讀，人、講解。

3)主持人邀請現場的客戶參與互動小游戲，拉近與客戶的距

離，吸引客戶關注度，豐富活動內容，并設置一定的小禮

品作為對參與活動的觀眾的獎勵。4)現場還將有精彩的模特走秀，展現香車美女的景象，以此

為焦點，吸引現場消費者的眼光，豐富整體活動的規模和

聲勢。

5)現場宣讀汽車優惠政策，進一步宣傳汽車品牌，刺激消費，給消費者留下深刻印象，讓消費者能集中選購汽車，樹立

品牌形象。

6)用車知識講解——各家參展經銷商針對夏季季節特點，講

解如何保養、維護汽車。7)現場播放音樂烘托氣氛。