第一篇：醬油醋調味品促銷方案

先市醬油促銷方案

一、營銷與廣告戰略

1.1強化互動式與轟炸式的營銷戰略

傳統營銷的互動式傳播1.1.1 隨著人們對調味品要求的提高，調味品市場競爭也日益激烈化。為了適應市場的需要，先市醬油要提升品牌的知名度和美譽度，針對此，我們采取互動式的營銷戰略，旨在加強先市醬油在人們心目中的地位，采取以家為單位、以個人為單位的形式開展互動的活動，讓人們在活動的過程中享受先市醬油的美味，體念家的溫馨。1.1.2 非傳統營銷的轟炸式傳播

隨著科技的進步，營銷方式也在發生著很大的變化，網絡成為先市醬油此次營銷方式的很好的選擇。

在轟炸式的營銷戰略中，我們在游戲和很多的環節中，都可以看到先市醬油的信息，此外，我們還把大部分精力放在對先市醬油官

網的改造和建設上，可以說是近乎“信息無孔不入”。1.1.3放大口碑，成就家家首選

品牌忠實者的口碑宣傳先市醬油，通過充分調動品牌忠實者的游戲參與積極性，促使其主動參與，并穩定其參與。這部分的忠誠度，將使他們成為先市醬油的直接傳播者，其口碑會引發更多的消費者，最終達到擴大知名度和美譽度的效果，成就家家首選的調味品。2.1綠色健康的產品策略

健康在當今以成為熱門話題，先市醬油抓住人們的消費抓住人們的消費心理，捕捉時代信息，加強產品的質量管理，以史為鑒，生產讓人們放心的健康調味品和綠色產品，堅決做環境保護的倡導者和忠實的守護者。

給家多添一份和諧和健康是先市醬油的宗旨和奮斗目標，也是先市醬油在日益激烈的市場競爭中選擇生存的方式。3.營銷目標

3.1.1、網絡瀏覽量

網絡瀏覽量力爭連續三年翻番，并保持忠誠消費者的相對穩定和忠誠度。3.1.2.市場占有率

向全國市場挑戰，力爭在全國市場上占有絕對優勢，努力成為調味品市場的第一品牌，品牌家喻戶曉。3.2.1 廣告目標 1.形象目標

借助先市醬油吉祥物的征集與設計活動，大大提高加加的品牌形象、知名度和美譽度：提高消費者對先市醬油的熱情；樹立一個積極健康的形象。

努力做到先市醬油的認知度在目標受眾群中提高20%，美譽度提高16%，忠誠度提高12%。2.廣告目標

傳統營銷戰略與非傳統營銷戰略相結合，相輔相成，運用整合營銷傳播的方式實現成本最低化、利潤最大化、效果最優化。4.1贈品活動

每一個家庭都有自己的口味，尤其對調料品的需求更為突出。要使目標消費者改變傳統的口味，可以通過贈品活動來讓消費者免費使用先市醬油。由此來讓消費者認識先市醬油，增加品牌印象。

（1）發放地點可以選擇在超市，零售場所，設立免費樣品發放點。

（2）發放人群應以在超市購買家庭用品的消費者為主，特別是那些購買調味品的消費者。（3）通過促銷人員和超市員工的推薦，介紹，講解先市醬油與其他品牌的不同之處。讓消費者免費領取樣品。并聽取消費者對產品的任何意見，做好記錄。

（4）通過積分活動，贈送免費禮品

第一，設計積分獲取方法，可在產品瓶子的包裝上印上積分標志，以標志來換取積分。

第二，設立積分標準，以一個商標一個積分為標準，三個積分可以免費獲得先市醬油一瓶。

第三，設立獎品，以實用的廚房必備物。如，圍裙，調味品盒等等。4.媒介策略 4.1、實施原則: 新舊媒體相結合，以網絡傳播和相關專業雜志傳播為主，海報宣傳為輔（龍之媒報），宣傳要具有針對性、連續性。4.2、媒介選擇(1)媒介特性分析

● 電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。

● 廣播媒介：農村覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而轉化為個人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續媒體。

● 報紙媒介：主動地接受、關心度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。

● 雜志媒介：印刷精美、針對性強、主動接受，傳播速度慢?！?網絡媒介：覆蓋范圍廣泛，信息容量大，視聽效果的綜合性，實時性與持久性的統一，廣告投放準確。5.1問卷調查

5.1.1分析問卷調查

6.1回訪顧客篇二：醬油醋調味品項目可行性研究報告(發改立項備案+2013年最新案例范文)詳細編制方案

目錄

一、醬油醋調味品項目必要性及可行性研究主要內容..........................................3

二、醬油醋調味品項目可行性研究貫徹國家可持續發展政策的基本要求....3 第二部分甲級資質單位編制醬油醋調味品項目可行性研究報告大綱（2013發改

委標準）.................................................................................................................................5 第三部分關于醬油醋調味品項目可研不同用途及編制重點差異的說明.............11

一、醬油醋調味品項目可研報告按用途分類構成................................................11

二、用于發改委立項的醬油醋調味品項目可行性研究報告編制獨特性說明

....................................................................................................................................................11

三、用于銀行貸款的醬油醋調味品項目可行性研究報告編制獨特性說明.12

四、用于申請用地的醬油醋調味品項目可行性研究報告編制獨特性說明.13

五、用于ipo上市募投的醬油醋調味品項目可研報告編制獨特性說明.....15 第四部分 醬油醋調味品項目可研編制熱點問題與專家答疑集錦........................16

一、企業在項目立項備案過程中需要做哪些工作來提高通過率？...............16

二、哪些項目可行性研究報告需要具有發改委甲級資質的機構撰寫？.....17 供哪些服務？........................................................................................................................18

五、醬油醋調味品項目可行性研究報告審批流程及各階段提交材料清單？

....................................................................................................................................................19 第五部分 醬油醋調味品項目可行性研究方案設計（市場前景+技術可行性+經濟 可行性）..............................................................................................................................21

一、“申報單位及項目概況”部分編寫要點說明...................................................21

二、“發展規劃、產業政策和行業準入分析”部分編寫要點說明.................21

四、“節能方案分析”部分編寫要點說明.................................................................22

五、“建設用地、征地拆遷及移民安置分析”部分編寫要點說明.................23

六、“環境和生態影響分析”部分編寫要點說明...................................................24

七、“經濟影響分析”部分編寫要點說明.................................................................25

八、“社會影響分析”部分編寫要點說明.................................................................26 第六部分 醬油醋調味品項目可行性研究報告范文節選（基于成功案例）......28

一、項目建設投資估算方案...........................................................................................28

二、企業介紹說明（圖形數據歸納直觀化）..........................................................29

三、項目總平面布置圖設計方案（根據要求可做效果圖）.............................29

四、項目綜合能耗方案設計...........................................................................................30

五、項目投資構成方案設計...........................................................................................31

六、項目設備選型方案設計...........................................................................................33

七、項目生產工藝流程方案設計..................................................................................35

八、項目市場前景分析（基于大量數據）...............................................................36

九、項目盈利模式分析.....................................................................................................38

十、項目盈虧平衡分析.....................................................................................................38

一、醬油醋調味品項目可研報告涉及關鍵詞..........................................................40

二、編制團隊構成..............................................................................................................40

三、醬油醋調味品項目可行性研究報告（2013版甲級資質）編制工作流程

....................................................................................................................................................40 第八部分最新可行性研究成功案例（包括但不限于）............................................42

一、醬油醋調味品項目必要性及可行性研究主要內容

二、醬油醋調味品項目可行性研究貫徹國家可持續發展政策的基本要求

第一，從提供投資效益、規避風險的角度出發，更加注重對市場的深入分析、技術的先進適用性評價和產業、產品結構的優化；

第二，從以人為本的角度出發，全面關注投資建設對所涉及人群的生活、生產、教育、發展等方面所產生的影響；

第三，從全面發展的角度出發，深入分析投資建設對轉變經濟增長方式和促進社會全面進步所產生的影響；

第四，從協調發展的角度出發，綜合評價投資建設對城鄉、區域、人與自然和諧發展等方面的影響；

第五，從可持續的角度出發，統籌考慮醬油醋調味品項目投資建設中資源、能源的節約與綜合利用，以及生態環境承載能力等因素，促進循環經濟的發展。篇三：加加醬油市場營銷方案

加加醬油市場營銷方案

一、市場環境分析

（一）醬油市場現狀

醬油在日常生活中扮演著重要的角色，目前，醬油行業生產仍以天然古法釀造為主，國內醬油大廠多集中在中國南方。目前醬油市場主要分為粵產醬油、滬產醬油、外資醬油、本地醬油。

自2006年起中國醬油產量年增長率在10%以上，全行業產量已遠超600萬噸以上。其中行業領導者海天醬油及市場挑戰者加加、李錦記等醬油產量年增長率保持在20%以上。醬油行業目前是一個快速發展的行業，市場容量相當驚人。行業潛力大，市場前景廣闊。

當前醬油市場特征主要為以下幾個方面：

1、市場競爭激烈，質量良莠不齊

（1）行業門檻低，市場巨大，小作坊占有部分市場。但隨市場競爭，終將被淘汰。

（2）醬油市場產品質量良莠不齊，衛生水平差距大，假冒偽劣產品多。

2、地方性品牌大量存在，市場集中程度不高（1）不同區域偏好不同的口味，南酸北辣，東甜西咸，口味差異大。

（2）各地消費水平不均，高中低檔各有所愛，統一口味的產品大規模銷售的局面不易形成。

（二）加加醬油現狀

1、企業簡介

加加醬油為加加集團產品之一。加加醬油產銷量在全國同行業中穩居前列，并先后榮獲“國家食品工業重點企業”、“全國釀造醬油示范企業”、“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家農業產業化重點龍頭企業”等榮譽。公司于2012年1月6日成功上市，被譽為“中國醬油第一股”（股票簡稱：加加食品；股票代碼：002650）。2013年實現銷售收入16.78億元，凈利潤1.62億元。

公司聚焦中國家庭廚房，著力打造“中國廚房食品大家庭”，實施以“加加”系列醬油為主導，食醋、雞精、味精、醬料和普通食用油、高檔茶籽油、面條等多品牌、多品類、多渠道協同發展的經營模式。2.產品介紹

加加醬油分為生抽、老抽兩類：

（1）加加老抽系列

特點：顏色較深、濃度較高，香甜味濃。主要用于各類菜肴的烹飪，重在著色。用法：主要用于燜、紅燒、鹵制品或是做口味濃重的菜肴等，令菜肴色澤鮮亮，口味醇厚、香氣濃郁。

（2）加加生抽系列：

特點：淺色醬油也就是生抽類，顏色淺，澄清透亮，味道鮮美。主要是增鮮，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、調汁、做湯、煎蛋、涼拌等。只需幾滴即能增添各種菜肴的鮮味。

3、市場策略

加加醬油的市場策略為“買得到、買得起、樂意買”

（1）買得到——渠道策略

加加醬油結合自身現狀精準細分了區域市場和顧客市場。從區域市場看，由于占據一線城市市場的都是如排全國第一、第二的海天醬油和美味鮮等廣式醬油廠商。加加選擇了二三線城市，在這一塊市場上，大型商場和超市的影響力很小。高昂的渠道及物流成本，使生產商難以直接將產品銷售到鄉鎮，必須依賴于傳統經銷商的實力和渠道。加加目前在全國擁有1200家總經銷商，覆蓋了全國80% 以上的縣。由它們把加加的產品批發給終端的零售店、超市、商場及農貿市場。加加的渠道策略為“農村包圍城市”。

（2）買得起——價格策略

加加醬油在渠道上為產品節省過了大筆成本費用，在充分了解市場價格后，制定了合理的定價。保證醬油價格在市場具有一定優勢。

（3）樂意買——品牌策略

加加在品牌建設初期，強調了除醬油質量口味保證外，首先從包裝下功夫，利用精美包裝獲得青睞，同時打響功能口號，讓消費者感受到企業的誠意而感到放心從而提升品牌形象。其次，企業也善于創新，在醬油市場上申請多項專利，營銷等方式上也進行不斷改進。給人不斷變化的感覺。以年輕的活力增加品牌的口碑。

（4）淡醬油策略

加加在行業內率先提出了“淡醬油”的戰略，以加加面條鮮、兒童醬油、妙味鮮、味極鮮、金標生抽王這5個經典產品組合，實施差異化淡醬油戰略。加加醬油根據市場研究，在做產品時根據當前市場環境選擇了不同類型的醬油。例如有專門供餐館酒店使用的醬油，也有專門的兒童醬油。差異化的顧客市場使其能準確精選市場，帶來更大的利益。同時使其在產品定位、口味等方面都有更大的提高。

4、企業現狀

加加醬油2010年的銷售收入大概在十五個億左右，作為一個在湖南土生土長的醬油企業，加加醬油在湖南、廣西、河南、安徽和四川等省份的銷量較大。然而，加加的市場占有率仍然不高，與海天醬油的差距明顯。同時品牌的傳播度也不及海天醬油。

（三）swot分析

1、優勢

（1）已經成為湖南醬油的第一品牌，而且在華中地區占有較大市場份額。

（2）產品包裝精美，生產技術先進。

（3）在央視做廣告，效果良好，使其知名度大幅提升。

（4）將個性生活與美味結合起來，抓住了現代人追求健康、時尚的心理。

（5）首先正式強調、提醒消費者正確使用生老抽的方法。并通過這種觀念的提醒與加加品牌的聯系來提高市場份額。

（6）相較海天李錦記，年輕有朝氣和生命力的企業、品牌形象給消費者留下良好的印象。

2、劣勢

（1）從產品自身來說，醬油上色的持久性不如海天。

（2）不論是電視廣告還是平面廣告都缺少創意，吸引力不夠。

（3）廣告宣傳媒介的單一，不能形成強大的宣傳態勢。這使加加的知名度在一定程度上受到影響，特別是大量潛在消費者的流失。

（4）缺乏一個明確統一的廣告語宣傳品牌理念。

3、機會

（1）醬油的絕對市場廣闊，挖掘潛力極大。

（2）主要競爭對手海天、李錦記進入中國市場時間較長，企業革新動作相對緩慢。

（3）加加市場占有份額較高的中部地區承東啟西，便于提高產品在全國的市場占有率。

（4）主要競爭對手海天、李錦記較多的針對國際市場，這樣有利于加加在國市場找到突破口。

（5）華中地區的媒介資源優越，媒介環境成熟，傳播力度大。

4、威脅

（1）海天和李錦記歷史悠久，早已深入消費者心中；而加加是個年輕企業，文化上不敵海天和李錦記。

（2）醬油市場門檻低，不斷有新的企業進入醬油市場，瓜分市場份額。

（3）一些假冒偽劣產品冒充加加品牌危害市場，影響了加加品牌形象。

二、市場營銷目標

（一）.網絡目標

網絡瀏覽量力爭連續三年翻番，并保持忠誠消費者的相對穩定和忠誠度。

（二）市場目標是：

向全國市場挑戰，力爭在全國市場上占有絕對優勢，在五年內成為國內醬油第一品牌，包括銷售額、銷售量和品牌影響力。

因此，我們制定了近期的營銷目標：

1、第一年完成銷售額增加20%，進入國內醬油的前十位，在醬油市場份額達到10％，以湖南為中心，全面輻射華南地區大、中城市。

2、第二年完成銷售額增加百分之三十，在醬油市場份額達到15％，立足華南市場，覆蓋長江以南中國大部分城市市場。

3、第三年完成銷售增加百分之四十，進入國產冰箱的前三位，在醬油市場份額達到20％，全面打開華中地區城市市場。

剩下兩年以華南市場為中心，以湖南市場為基礎，逐步向華東、華北城市擴張，另外逐步向城市周邊的農村市場輻射，爭取成為國內醬油第一品牌。

（三）廣告目標： 提升加加企業品牌形象，進一步提高其知名度和市場占有率。

1、前期目標：提高加加醬油在全國中小城市的品牌知名度。使加加醬油在目標消費者中的知名度一年內達到60%。

全國中小城市數量龐大、市場廣闊，是大城市與農村市場的紐帶。提高加加在中小城市的知名度，有利于加加以中小城市為輻射的基點，向全國市場拓展。最終拿下全國將有市場。

2、后期目標：提高加加醬油在華中地區的市場占有率，使加加在華中地區的市場占有率一年內提高10%。

加加在華中地區已占有相當市場份額。所以，加加在維持現有消費者對加加醬油品牌的忠誠度的同時拓展其在華中地區的市場占有率。

三、市場營銷計劃

（一）目標市場的定位

1.市場定位：生活時尚、追求健康美味的城鎮家庭

醬油是調味品中最常見的一種，最常用的功能是調味，所有佳肴的烹制都離不

開醬油的幫助，加加醬油正是在滿足消費者基本要求的前提下，通過發掘它的附加價值，從專業、高質量、健康、時尚的角度開發出具有不同性能特點的品牌。2.目標消費群體：20—60歲女性消費者

她們具有獨立的經濟能力，不太在乎醬油的價格，追求的是醬油的品牌和品質，并且更青睞于在實體店購買醬油。此外，她們使用醬油的目的不僅僅是使食物增鮮、上色，更重要的是把家庭的健康放在第一位，使健康時尚的生活方式成為生活的重心。

（二）促銷方式和手段

促銷方式：配合舉辦的各類活動進行降價促銷和人員推銷活動。

1、舉辦“加加家產便飯，’鮮’為人知”活動：

活動目的：以與消費者互動的方式推廣產品并且樹立加加的品牌形象。活動時間：2015年3月——5月

活動詳情：

在武漢各大商區、住宅及寫字樓周邊進行主題互動展示和體驗活動，通過現場全方位的交流、制作和平常，展現加加各類醬油和面條，魚等不同食材的搭配和運用，體驗使用加加醬油制作的家常菜肴，凸顯烹飪創意，激發現場觀眾和網友的烹調創意，并奉送精美《加加家常便飯那食譜》

2、舉辦“年年有魚”活動：

活動策劃：

在網絡上號召網民上傳以魚為主的各種菜肴的照片和烹飪方法，進行評選后在活動現場請名廚使用加加蒸魚豉油來烹飪前十“美味魚肴”，上傳視頻和菜單到網上，并在實體超市和網店進行相關促銷活動

活動時間：2015年2月1日——2月28日

活動詳情：

2月15日公布前十名單，贈送禮品，請名家大廚用加加牌蒸魚豉油烹飪“美味魚肴”，和現場觀眾互動，上傳視頻和菜單到網上。

2月1日——2月14日在武漢各大超市針對加蒸魚豉油這一產品加進行減價活動。2月15日——2月28日，給加加蒸魚豉油產品配送“年年有魚”活動標簽，在武漢各超市進行人員促銷，并在網絡銷售渠道上采取價格優惠活動。

3、舉辦“和快樂家族一起玩轉加加工廠”活動

活動時間：2015年9月——12月

活動詳情：

最近工廠游活動和親子游正“紅火”，加加剛推出兒童醬油，公司位于長沙，快樂家族的粉絲當中有很多是注重生活品質的年輕媽媽，所以利用快樂家族的明星效應來舉辦此次活動。

4、舉辦“一口鮮面”活動：

活動目的：用超市現場人員促銷方式推銷加加面條鮮醬油。

第二篇：醬油、醋廠實習報告

醬油、醋廠實習報告

一、實習目的1.通過對食醋和醬油釀造車間的參觀實習，了解釀造的生產技術規范和相關的衛生安全控制體系。

2.了解生產過程中的一些重要參數，工藝流程以及生產所需要的設備。

二、實習地點

XXXX

三、實習時間

XXXX年X月X日

四、實習內容

（一）食醋的生產

工藝流程：主料→粉碎→調漿→接種→淀粉酶液化→蒸鍋液化→酒精發酵→添加輔料→醋酸菌發酵

（1）調漿：在調漿池中以原料和水3:1的比例充分攪拌。

（2）接種：將原料冷卻至40°，接入菌種，接種量為0.3%~0.5%翻拌均勻。

（3）制曲：將接好種的曲料移入制曲池中，靜止培養8小時，保溫在30~32°。通風培養至十五小時后，翻曲。翻曲后再通風10~12小時，停風，堆積升溫兩小時后，料溫達50°，出曲。

（4）蒸鍋液化：85~90°液化15分鐘后升溫至沸使淀粉酶失活并使淀粉顆粒完全暴露 糖化：65°加入糖化酶糖化三十分鐘至碘化反應測定反應結束

（5）醋酸發酵：酒醪與麩皮、稻殼等輔料混合，翻拌均勻后開始發酵，過程中每天都需進行翻拌一次，品溫控制在38~42°，周期為15~20天。

（二）醬油的生產

工藝流程：原材料的檢驗→潤水→蒸煮→冷卻→接種制曲→制醅→保溫發酵→浸泡淋油

（1）原材料的檢驗：驗收大豆或豆粕，麩皮的合格證明，證明中需有農殘，重金屬，黃曲霉毒素的證明，并定期進行檢測。拒收來自非法商販的原料。

（2）潤水：潤水40分鐘左右（豆粕）物料的含水量在50%左右

（3）蒸煮：入鍋蒸煮在1.5個壓保持5-8分鐘

（4）冷卻：將蒸熟的曲料冷卻至40℃左右

（5）接種制曲：將冷卻的曲料接入種曲，采用厚層通風制曲，溫度控制在30--35℃，培養24-30小時

（6）制醅：將成曲粉碎加入濃度18波美的鹽水，鹽水溫度控制在55℃左右使醬醅溫度控制在42℃左右。

（7）保溫發酵：周期為三個月，發酵溫度為 40℃以下，并進行后期增香，添加增香酵母，進行后期發酵

（8）浸泡淋油：醬醅成熟以后，緩緩加入85℃左右的一定數量的二油浸泡醬醅，浸泡20小時出頭油。頭油放畢，將預熱的70--80℃左右的三油注入頭渣中浸泡8-12小時，濾出二油，最后用清水浸泡二渣2小時濾出三油。

五、實習總結

實習是每一個大學生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義是使我們由書本理論到生產實踐的飛躍，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野。在槐茂醬菜廠的實習中，我了解了與我們日常生活息息相關的醬油和食醋的生產流程和原理，使我能夠更好地將所學的知識與生活實際聯系起來。并且學習工人師傅和工程技術人員的優秀品質和敬業精神，培養學生的專業素質，明確自己的社會責任。這次實習給我們提供了一次了解工廠、企業、公司的機會，增強了我們對社會的認識。

第三篇：某某調味品全國營銷方案

《某某調味品全國營銷方案》

目錄

一、前言 2

二、市場分析 3

三、某某及產品介紹 7

四、定位策略 8

五、營銷策略 9 產品、銷售渠道開發維護、物流配送、促銷、企業CI

一、前言

本營銷方案是受“某某”海鮮食品有限公司金副總經理指示，在初步認識本公司產品和了解市場狀況的基礎上撰寫的。由于時間倉促，并且該公司已經展開了經營，各方面工作已經步入正軌，所以對于有些已經做完了或正在做的營銷工作本文不再涉及，或一筆帶過。本方案是一份初步的計劃設想，限于可掌握的資料未能詳盡以及本人的水平有限，所以文中難免有疏漏及不成熟的看法，歡迎閱者指正賜教。

二、市場分析

（本節的數據引自互聯網絡，可以跳過不看）

1、調味品市場潛量及供量

我國飲食文化淵源流長，自古以來，中國人對于飲食都很講究，各大菜系更是異彩紛呈，隨著經濟的發展，人們的生活水平提高，對于飲食的要求也越來越高。調味品，作為烹飪時不可或缺的一種配料，需求量也越來越大，品質要求越來越高。目前，我國調味品生產與市場處于空前的繁榮和發展時期。據有關統計表明，總產量已超過1000萬噸，有關權威部門預測，在未來幾年內的潛在市場規模為300億元，而我國目前調味品市場總值才100多億元，2004年中國調味品制造行業的工業總產值、產品銷售等經濟指標的增長速度保持10個百分點以上，還有較大的市場上行空間。

調味品產銷量最大的為醬油，其次為食醋，再次增長突出的是復合調味品和香辛料新產品。據不完全統計，全國醬油生產企業有2000多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。就高檔醬油而言，東邊是日本龜甲萬和臺灣統一在江蘇昆山投資建設的江蘇統萬生物科技有限公司，年產量1.5萬噸；西南地區是伍學明三兄弟（原恒泰添加劑廠）投資建設的千禾香調味食品有限公司，醬油全部采用日本生產工藝，今年的產量將達到2萬噸；北方是以河北珍極、北京和田寬為代表的采用日本工藝的高鹽稀態發酵工藝釀造醬油，年產量各在2萬噸左右；南方是以廣東海天、致美齋、美味鮮、福金香、美味源、李錦記為代表的天然曬制工藝高檔醬油，年產量約為30萬噸左右，形成了較大的品牌生產群。食醋市場目前主要以內資品牌為主，除了北京龍門和田寬是和日本合資外，國外跨國公司基本沒有介入食醋的行業。目前全國食醋的生產還沒有形成大的企業生產群，而是以點狀分布為主，不外乎四大企業：一個是江蘇恒順醋業股份有限公司，年產量10萬噸，居全國行業第一；二是北京的龍門和田寬，年產量2萬噸；三是天津的獨流老醋，年產量3萬噸；四是四川保寧醋廠，年產量1萬噸左右，已被四川瀘州老窖集團并購。山西是中國的一個產醋大省，以歷史悠久而聞名全國，目前的年產量25萬噸左右，山西水塔陳醋有限公司的年產量3萬噸，是山西目前最大的食醋生產企業。

2、調味品市場的特點

2002年3月對北京莫昊亞太咨詢公司對北京調味品市場進行了一次有針對性的市場調研。調味品市場呈現如下特點： 2．1 品牌集中度低

最好的品牌：第一名“味好美”提及率僅為10.6%。調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有“味好美”一個品牌的提及率超過10%，為10.6%；“太太樂”（7.1%）排在第二位；豪吉、金獅、龍門分別以5.3%處在第三陣營；美極和珍極兩品牌也以3.5%的提及率榜上有名；其他品牌占59.3%.由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，目前市場上還沒有領導品牌，甚至是強勢品牌。較好的品牌：“六必居”、“王致和”，分別占17.7%和16.8%。味好美、太太樂和美極除了在最好的品牌中占有較高的比例外，在較好的調味品品牌中也有較多的提及，表明這三個品牌在調味品品牌中已有較高的品牌知名度。2．2 醬油：“金獅”、“龍菲”名列前茅

從調查中可以看出，金獅和龍菲品牌的消費量要遠遠高于其他品牌，分別占27.4%和23.0%，銷售狀況較好的還包括生抽（9.7%）（5.3%）、寬牌（5.3）和珍極（4.4%）。在醬油市場中，一些新品牌以高檔次、口味純正的定位脫疑而出，市場占有率節節攀升。有很大一部分消費者購買醬油產品考慮的主要因素已不再是價格，轉而是注重醬油產品的中味、品牌和包裝。

2．3雞精、辣椒醬：深受人們追棒

除了醬油、味精、鹽和醋這四種每天必加的調味品外，消費者最喜歡吃的其他調味品類別依次是雞精（16.1%）、辣椒醬（13.4%）和沙拉醬（8.0%）；料酒和湯料也分別以3.6%和2.7%排在第四、第五位。

2．4肉味濃的調味品：市場容量巨大

根據對調味品市場的了解，發現越來越多的消費者喜歡肉味濃的調味品，因此在本次調查中，專門針對（袋裝大醬肉湯）這種調味品進行了消費需求的簡單測試。調查表明，有53.1%的消費者會考慮購買該類產品，表示不會購買的占46.9%，這說明該類調味品市場容量巨大。

2．5 消費群：女人比男人更愛吃調味品

在問及你家里誰最愛喜歡吃調味品時，有31.9%的被訪對象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%；而回答中年男士、青年男士分別只有6.2%和11.5%。可見女人比男士更愛吃調味品。而中年女士和青年女士是調味品的主要目標消費者和購買對象。消費者認為吃調味品的好處主要包括以下四個方面：提味（69.0%）、方便、省事（24.8%）、營養（18.6%）增加食欲（17.7%）。

可以看出，一種好的調味品同時要滿足消費者的三種需求；第一是要能夠提味，增加食欲；第二吃起來方便、省事；第三是要有營養。這三個條件缺一不可，如果一個調味品品牌能夠同時具備這三大賣點，并以形象化的手法表現出來，定會受到消費者的歡迎。

3、市場競爭格局

調味品市場，生產廠家眾多，品牌集中度低，目前市場上還沒有領導品牌，甚至是強勢品牌。隨著經濟的不斷對外開放，一些著名的跨國公司也紛紛看好調味品市場，近年來，達能、雀巢、亨氏等眾多洋品牌開始進軍中國調味品市場，通過投資或并購等方式進入市場，外資比較感興趣的投資領域主要集中在醬油、醋以及雞精等消費量比較大的調味品?，F在基本形成了土洋相爭的競爭格局。

目前，在調味品市場上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的實力和優勢，但不形成絕對的優勢，相對市場占有率較低。

三、“某某”及產品介紹

1、某某海鮮食品有限公司為了滿足人們對飲食質量的不斷提高要求，研發出系列調味品，獨具特色?！澳衬场遍_拓進取，在競爭日益激烈的市場中，誠意提供更多更好的產品和服務，2、“某某”產品系列

某某海鮮食品有限公司設立在廣東省惠州市，是一家港資企業，主要生產某某系列調味品：湯王，雞汁，蠔油，火腿汁，鮑魚醬等。該公司拳頭產品是：雞汁和鮑魚醬。雞汁是繼味精和雞精之后的第三代調味品，目前市場上生產的廠家不多，某某生產的雞汁是濃縮型的純天然調味品，鮮香、味濃、營養、用途廣，推出市場后，深受歡迎。鮑魚醬更是國內首創，填補市場了空白，上市一年來深受賓館酒樓大廚的喜愛。某某調味品品質純正，口味濃郁，選料、生產嚴格把關，質量上乘。

四、定位策略

1、市場定位

某某生產的產品品質純正，質量上乘，拳頭產品更是率先生產。經初步的市場調查，針對某某雞汁，家庭收入在3000元以上的消費者，愿意購買率超過90%，高品質決定了某某雞汁和鮑魚醬應該走中高檔路線。

2、策略

對于雞汁和鮑魚醬，在目前市場處于導入期的情況下，作為率先生產廠家，應該搶占先機，培育和引導市場，盡快在此類產品中確立并鞏固領導地位，正所謂“一招鮮吃遍天”。在現有調味品生產品牌林立的情況下，某某應該在市場上不斷鞏固和建立自己的核心競爭優勢，無論是生產還是服務，不斷超越自己，追求卓越，使“某某”這個品牌脫穎而出。讓消費者在不久的將來認同雞汁和鮑魚醬最好的是“某某”。

3、產品賣點

一個產品要想在市場上占有市場，就必須有特色，有賣點，走差異化道路才能叫得響。“某某”可以在兩個方面宣傳自己的產品，一是強調港資背景，因為港資食品企業在國內的形象良好，服務意識較高；二是原料的精選，特別是鮑魚醬及蠔油的原料，源自澳洲海產，眾所周知，澳洲的水域無污染，海鮮都可以生吃，“某某”調味品優質的生產原料，是產品質量上乘的保證。在產品宣傳上強調“香濃、健康、營養、衛生”等特點。

五、營銷策略

1、產品

針對不同消費需要，產品包裝要多元化，包、瓶、罐、桶及及禮品裝、大包裝、小包裝等等，包裝材料上也可以多元化，以滿足不同的需要。我認為目前的包裝外觀設計一般，值得改進的地方還是存在的。（因這方面的工作已經完成，這里不再詳談。）

2、銷售渠道開發維護

現代商業，流通領域不斷變革，傳統的副食品批零通路有萎縮的趨勢，商超、賣場崛起，終端越來越強勢，現在的商業競爭，越來越集中在渠道競爭，很多新興企業都因在通路的創新下功夫而得到發展。

對于某某公司，因為實力不夠雄厚，處在發展初期，既要全面開拓營銷通路，又要防范經營風險。

對于目前某某的情況而言，可以考慮采用兩條線銷貨，在每個中等以上的城市設立辦事處或分公司，一方面尋找有實力的經銷商合作，一般有實力的經銷商都有現成的銷售網絡和人際關系，他們也愿意銷售非名牌產品，因為經銷名牌產品往往是好賣不賺錢，利潤率低，而非名牌產品只要質量可靠，利潤率都較高。我方人員負責協助經銷商開發和維護商超、大賣場銷售，同時我方也負責促銷。通過與經銷商合作，我方可以盡快回收資金，把產品銷售給經銷商，讓經銷商與商超、大賣場結算，由于大型零售企業越來越強勢，現在的商超、賣場的進場成本和風險越來越高，貨款結算時間較長，還要加收進場費用，通過這種方式，可以把結算風險轉移給經銷商。對于小型商店，便利店、副食品店等零售終端的開發，主要由經銷商負責。第二條線是直接銷售給餐飲酒樓等終端客戶，因為調味品對于這些客戶來說是小額費用支出，一般結算時間短，可以減少財務風險，另外，這樣做也是為了維護和確立本產品高檔的形象，進入酒樓，得到大廚的認可，這本身是可以抬高身價。各區域辦事處或分公司業務人員，負責這兩條線的開發和維護，與總部保持聯系。

在分銷地域上，先從生活水平較高的大城市入手，再發展中小城市。

3、物流配送

全國各分銷部與總部保持密切聯系，建立產供銷信息系統，及時反饋并掌握各地銷售情況，及時發貨。根據營銷發展需要，可以在各省設立倉庫，為各城市鋪貨提供服務。建立起總部——倉庫——分銷部三方有機的信息系統。

4、促銷

商業競爭多層次多方面展開，雖然本公司生產的鮑魚醬和雞汁屬國內領先生產的產品，但是作為調味品是有替代產品的，所以為了擴大市場占有率，除了在各個層面不斷提高水平和改進工作外，促銷也是必不可少的手段。4．1廣告

作為一種調味品，是飲食中必不可少的佐料，是飲食文化不可缺少的部分，和我們的生活息息相關。根據本產品濃縮、高檔、地位領先的特點，結合中國人民現在的經濟文化生活狀況，可以采用情感訴求的方式來建立產品形象。

目前產品的廣告詞是“讓您的生活更加有滋有味”，我認為這句廣告詞稍顯冗長，而且使用祈使句式顯得有強迫感，建議就改為“生活有滋有味”，不僅易記，而且這句話表達了一種感慨，表達對生活的一種滿足感，這更有親和力和號召力，在今天這個浮燥而缺乏信仰的年代，沒準這句廣告詞會成為一種新風尚（呵呵）。

廣告創意時可以圍繞這個理念，把“成功感、幸福感、對生活的滿足感”與產品高品質、香濃、讓人回味無窮聯系起來。（注：我已經想了幾個較成熟的廣告創意了。）4．2媒體投放

由于購買調味品主要是中年女士和青年女士，所以應選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對象，并且選擇在她們能接觸的時段來傳播。比如電視、公交車車身流動廣告、女士閱讀的雜志、還有POP售點廣告等，電視的播放時段應該選擇上午十點鐘左右買菜前、晚餐黃金時段等。在節假日時間，特別是象春節這樣的傳統節日期間，廣告投放密度要增大。4．3人員推銷

公司業務人員主要負責開發和維護工作，包括與經銷商的合作和進入餐飲酒樓。人員需經由公司統一培訓后上崗。4．4贊助

為了擴大知名度，提高和強化產品形象，可以贊助舉辦各省或全國性的廚藝比賽，有目標的宣揚健康、幸福生活的氛圍，讓人們與幸福感聯系起來，提高產品的檔次，賦予產品深刻的內涵。

4．5資訊中心

公司企劃部作為對外宣傳的資訊中心，積極的與媒體保持密切聯系，不斷發掘本公司的新聞及新產品在銷售上的業績等有新聞價值的事件，及時提供給媒體，起正面宣傳作用。

公司還應建設網站，通過互聯網絡，構筑與各界互相溝通的平臺，主動積極與各界接觸，現在互聯網越來越普及，公司應該重視互聯網絡在營銷中的作用，還可以通過網絡拓展業務。（限于時間，網站策劃方案在此不詳寫。）

5、企業CI 一個企業要出名不難，但是要長久不斷發展，就要有品牌意識，品牌的創建是一個系統工程，需要全員的共同努力才能做好。公司應該導入CI系統，從外部表面上統一形象，在發展過程中，要不斷的去建筑這個系統。（限于時間，CI系統的設計不詳寫。）

第四篇：促銷方案

篇一：促銷活動策劃書方案范文

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略： 1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數量折扣鼓勵多購.六、促銷策略： 1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.2.保持本土化經營.七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系： 1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.九：營業推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.篇二：促銷策劃書的范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。目標

(1)和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)穩定銷售網絡。

(3)創造銷售社會環境。

件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

及其家長

課教師

校負責人

系的主要目標對象

府官員及管理者

銷商

括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

經營活動產生影響的目標人群

發展的公眾人物

育事業的投資商

（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業形象拓展銷售渠道，聯絡公共關系，廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟（1）在校高中學生（2）高中數理化任（3）主管教育的學可知對象：公共關（1）相關行業的政（2）軟件銷售的經（3）業內人士（包（4）媒體

未知對象：對公司（1）關注教育事業（2）熱衷于投資教 廣告產品訴求：(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； 篇三：食品促銷策劃方案范文

xx食品促銷策劃方案范文

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經典的促銷活動方案范文，可供參考。

促銷活動方案范文

現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質

促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。

戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??)此為一種企業的長期行為。

二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。①縮短產品進入市場的時間。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

④銷售業績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的

反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關聯促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但

⑦ 節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦

上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節?? 1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發商對零售商的促

銷;批發商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對批發商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發商對消費者的促銷;批發商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節假日等人流比

較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行fabe理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

篇五：促銷活動方案-范文

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫澁斕?，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范 文

x家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二“)接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(一)為配合公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

第五篇：促銷方案

促銷方案一

1、在開業一周內，應該免費做手護理、自然甲修護、涂甲油、甲油畫花等比較基礎的技術服務。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術的純熟程度；③比較實用，做這些項目的人群會很多。

2、在開業一周內，假如已經做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費卸甲，免費給做手部保養，并且贈予一張6折的水晶甲優惠券，假如當場制作水晶甲可享受5折優惠。

3、一周免費活動結束后，發放開業宣傳單頁，在一個月內所有技術服務項目都可享受6.8折優惠；如果一次性做兩種技術以上，可享受6折優惠。如：做自然甲修護+法式水晶甲，就是總價格的6折；購買產品可享受8.5折優惠，如果一次性購買200元以上贈予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折優惠活動結束后三個月中，可做項目贈送活動：①做經典手護理贈送自然甲修護；②做手繪畫花，贈送自然甲修護；③做水晶甲贈送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護贈送法式修甲；⑤做足護理贈送祛除足底老繭等等。

5、如果購買金卡（2000元），所有技術服務都可享受6折優惠；

6、如果購買手護卡或足護卡一張，就贈送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

7、學生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動的基礎上再享受9折優惠。

8、如果推舉親戚朋友來做服務，服務價格達到100元以上，新客戶可獲贈價值10元的代金券，老顧客可獲贈價值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現金）

以上是鄭州禧年新時尚美容美發美甲培訓學校為大家建議的幾點美甲店促銷方案。主要是開業三個月的優惠活動，可以按如實際情況做調整或時間延長。本方案僅供參考，詳細內容還要根據當地美甲市場的實際情況來確定。在此也預祝各位美甲師、禧年新時尚美甲新老美甲學員節日快樂，生意興隆。

美甲店十大經典促銷手段

招數1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美甲店為了穩定住忠誠的老顧客，在為顧客服務期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美甲店各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會所，美甲SPA館。

人氣指數：★★★★★

招數2折扣促銷打折一直是商業促銷的一種重要手段

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美甲店根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

特別提示：美甲店在折扣促銷時，如果一個經營項目是美甲店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

場合對接：適用于任何類型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數3免費試做促銷免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體

免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

場合對接：適用于小型、中型美甲店。

人氣指數：★★★★

招數4消費積分贈品促銷消費積分贈品促銷法

消費積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美甲店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數運用方法：美甲店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美甲店均適用。

人氣指數：★★★★

招數5次數促銷次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化

次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優惠，可穩定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運用方法：美甲店可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美甲店指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數6活動促銷活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式

活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美甲店利用各種節日請一些專家、大師通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：聯誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美甲店。

人氣指數：★★★★☆

招數7有獎促銷美甲店可贈送一些小禮品

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美甲店可贈送一些小禮品如：砂條、營養油、洗甲水等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。場合對接：各種類型美甲店都適用。

人氣指數：★★★★

招數8派單促銷發放美甲店宣傳單、體驗單

美甲店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美甲店知名度而進行的一種發放美甲店宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美甲店，促進顧客消費的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

場合對接：小、中型美甲店，大型美甲店開業期間適用。

人氣指數：★★★★

招數9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關懷

人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美甲店長期穩定的顧客群體。

運用方法：美甲店開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美甲店的絲絲關懷之情，拉動美甲店和顧客之間的距離。場合對接：根據美甲店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

人氣指數：★★★★★

招數10會員促銷會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美甲店帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美甲店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。