第一篇：電腦公司底薪及提成方案-討論稿

為提高市場竟爭力，公司將逐步完善相關制度,特別是日常管理制度和費用管理制度，特訂立本方案;

對費用管理必須堅持項目管理，注意費用為項目而出，為提高營業額服務；員工要樹立自己是自己的老板觀念，在有限的資源基礎上來自己經營；另外，費用要與具體利益掛鉤，和提成比例掛鉤。業務的發展，離不開團體的努力，到客戶現場的技術員，更應該注重客戶的心理，注意客戶的情緒變化和對自己所講信息的反饋：你賣給客戶不是產品的價格，而是價值，這些價值體現在對方(客戶)整體銷售業績提高、隊伍的專業化、業務水平及能力的提高各個方面價值；

1． 目的：規范員工薪酬，穩定員工隊伍，適應發展需要。2． 范圍：所有員工。3． 內容： 3.1 薪資：

3.1.1 薪資組成：總薪資=（底薪+全勤獎+補貼+業務提成）--（伙食+代扣+應扣日雜費）；

3.1.2 底薪：是指根據實際工作崗位而設的薪資，不同工種薪資不同，主要定額標準為其工作責任及工作難易程度。(具體底薪標準附表1《員工底薪標準》)

3.1.5 全勤獎：指除節假日外的正常工作時間全勤參與工作的，如果當月出勤狀況為滿勤，全勤獎為50 元；工傷假按實際批準日期不扣全勤獎，當月事假在一個工作日以上的即無全勤獎。當月遲到和早退總數在三次（不含）以上或當月曠工一天（含）以上者，當月均無全勤獎。

3.1.6 業務提成：業務提成只針對本公司正式人員（仍在公司培訓期的人員不享受業務提成），在完成基本業務量后，根據實際工作情況，各提成比例按合同訂單或純利潤的百份比計算：

3.1.6.1 硬件系統：大型網絡工程為3%;或純利潤的10~20%，電腦裝機提5~10%;

3.1.6.2 特殊項目：監控系統和集團電話系統的建設項目按合同金額的3%提成；3.1.6.3 相紙系統、IP電話超市系統提成5%;同一項目的提成額不作累加；

3.1.7 補貼和交通費

3.1.7.1通訊費補貼：滿試用期后的業務員、技術人員由公司核銷通訊設備的基本月租及集群網費30元，因實際情況無法使用公司集群網的人員經申請批準補貼25 元/月；

3.1.7.2 交通費：外勤業務人員因工作需要，經申請實報實銷交通費 3.2 福利：包括：伙食補貼、有薪假、生活補貼和住房補貼； 3.2.1生日補貼：公司所有人員在本人生日當月均可享受50 元的生日補貼。

3.2.1.1伙食補貼：在公司就餐每月伙食標準為260元；公司負責中餐者補貼150元/月；

3.2.1.2有薪假期：根據國家相關規定，本公司員工均可享受如下有薪假期：元旦：1 天；春節：5 天；勞動節：2 天；國慶節：2 天。每月休2天；無法按時休假的，根據工作安排調休；

3.2.1.3保險：試用期滿后的外勤人員須購買人身意外險，公司負責核銷50%費用。

3.2.1.4日常用品補貼；公司對淋浴用品、洗衣粉等日常用品按每人30元/月核銷；水電費核銷20元；（在公司食宿者本項補貼按每月實際發生額多除少補）

3.2.1.5租房補貼：凡經申請批準在外租房的正式員工，每月補貼100~200元不等；

3.3 給薪及調薪：

試用期員工按底薪標準發放，不享受租房補貼，日常用品補貼及伙食補貼；新進員工暫扣一個月份工資（提成不扣）；正常離職時結清返回員工；

3.3.1 正常調薪：公司根據營業業績成長狀況，在上一財年結束根據公司業績,對員工的底薪實施調薪；

3.3.2.具有以下情況之一的員工，當月不考慮調薪：①未滿試用期②服務期未滿半年者(不含三個月試用期)；③在近半年內停職或累計請假二周（含）以上者；④正式提出離職申請的員工；

3.3.3 異動調薪：本公司所有崗位異動的員工必須有一至三個月（不得少于一個月）的試用期，在試用期內享受該崗位試用期薪資及職務津貼，試用期滿后將根據其實際工作表現實行調薪。

3.4 有下列情形之一時，公司將在員工的工資中直接扣除相應金額：①員工缺勤，應發工資額=（實際出勤天數/該月應出勤天數X該月應發薪資）②借支金額；③因違反公司管理制度而出現的罰款金額；④未辦理正常離職手續，按規定扣除金額；⑤伙食費用。⑥生活日雜費；

3.5 薪資發放：

3.5.1薪資計算期從本月1 日到31 日止，公司發薪日期為次月的15日。3.5.2 如遇不可抗拒的事件而導致薪資推遲發放的，公司應提前一天通知，解釋延緩發放薪資的原因，并告知員工延緩日期。

3.5.3 如因計算有誤而導致員工所領金額出現誤差的，應在發放薪資日向財務提出。務必在三天內為其計算正確薪資，多退少補。

4.其它 4.1 本工資方案不得外泄，如有不明之處或其它異議可直接向財務查詢。4.2 本公司員工薪資對內、對外一律保密，員工應養成不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資的風度，以自己實際工作表現獲取相應的勞動報酬。

4.3 為確保本管理制度的適應性和有效性，擬每年進行一次檢討和修正。4.4 對于本管理制度所未規定的事項，經溝通協調后另行確定，需要時可及時編制新的補充規定。

第二篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成；

四、銷售人員底薪設定：

銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

5、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產品提成：

（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：

代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

（二）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

七、激勵制度：

活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未 工作到年底獎金不予發放）

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎

八、實施時間：

本制度自2015年6月19日 起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。

第三篇：關于KTV公主底薪及提成事宜（范文模版）

關于KTV公主底薪及提成事宜

為了提高酒店經濟效益，調動各位對KTV營銷工作的積極性，鍛煉自我營銷能力和全方位的業務技能技巧，現制定以下薪資和提成方案。

一、工資：

1.KTV公主從2013年1月1日起以看房打單費計算月工資。每月1號至3號之前上交財務看房小票。

2.從2013年1月1日起暫停收取公主管理費。

3.從2013年1月1號起對每月正常上班，未能看房公主公司將給每人50元補貼。注：（除事假、病假、當班中途請假、遲到、早退）以外。

4.公主新入職需交納500元入職公主服裝費用，無論是辭退及辭職該服裝費均不退還。公主包另買50元/個，公主服另買250/套。5.公主宿舍正常收費為300元/間。水電費另計。

標準房為4人/間標準房則75/元位。一人間標準房300/位。二人間標準房150/位。入住公主可適當選擇不同標準（可選擇合住），根據入住人數平均分攤房租。

6.按照房間標準配備公主，特殊情況由總經理及執行董事另行通知。7.二、營銷方案如下：

1.通過個人營銷工作招徠的有KTV消費可以計算提成。無任務：訂房提成統一按4%計算。

2.屬簽單掛賬房：則不納入當月提成協議業績之內，待追回掛賬時，再計提成。

3.房間不夠低消費也算提成業績。4.公司接待房、員工房、DJ公主費、賠償費、開瓶房一律不計算個人提成。

5、客戶自己上門聯系的KTV消費不計算營業額。

新航酒店總經辦示

2013年1月27日

第四篇：走出“底薪+提成”的傳統薪酬模式（xiexiebang推薦）

走出“底薪+提成”的傳統薪酬模式

目前很多經銷商對業務員是看結果不看過程，銷量成了評價業務員的唯一標準。有銷量，業務員拿錢多；沒銷量，收入低甚至走人。現實的情況是，老業務員不工作，拿高薪；新業務員工作努力，薪水可憐。直接的后果是業務員隊伍投機成風，懶惰成性，腐敗滋生。尤其當經銷商以提成模式為考核和薪酬基礎，那么，業務員的表現就是，前期開店，銷量穩定之后就不思進取，滿足現狀，不再致力于為增長和可持續開發而工作，能夠進行一般維護就是不錯的老業務員了，甚至是“身在曹營心在漢”，兼職銷售其他產品。

底薪＋提成的薪酬模式為大多數經銷商所采用，這種模式是把餅畫大，有利于加大業務員的壓力，促使業務員完成保底目標。然而這種模式對業務員的使命和職責定位在“賣量”上，只是一種保量不保質的薪酬模式，停留在“賣出去就行”的層面，對工作過程和質量并沒有管理和考核。一時不等于長久，當更多的業務員發現任務不可能完成或者更具有競爭力的機會，就會離職。

薪酬設置的考慮因素

經銷商對于薪酬的設置方式，需要考慮以下兩個因素：

1.整個行業的有競爭力的業務員薪酬體系設計模式。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”從人才市場上招聘是一個公司業務人員的主要來源。此時，如果經銷商的薪酬體系設計沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實力、發展空間等）為業務員尋求平衡了。比如內蒙古的曲經理設置的薪酬構成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經銷商低。但其產品利潤比其它代理商的高，也就是提成高，一箱給業務員提成1元，比其它經銷商高0.3元。

2.經銷商自身的發展階段。如果經銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規范，管理的幅度很小，那么這個時候往往需要的是“苦干”的業務員，不妨采取提成制，因為經銷商沒有足夠的人員和管理模式去細化管理。

如果公司發展到一定階段，市場穩定，需要向管理要效益的時候，提成制所造成的“把老業務員養成懶漢”等弊端就容易出現，就需要基于增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務考核制、綜合考評制。銷量任務考核制是按時間給業務員下達工作指標，按照完成率提取工資。業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資，也可以優化成：業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資×調節系數。這樣可以將公司目標有效向下分解，充分地把任務和壓力分解到每一個業務員身上，因地制宜地設定目標和對業務員進行考核。這需要經銷商對業務員負責的區域市場和產品有準確的了解和掌握，對重點目標市場有所規劃，使業務員能夠人盡其用。

綜合考評制是既考核結果又考核過程的方法。業務員的薪酬多少取決于工作過程的質量和最后的結果。經銷商給出一個基準工資指標，業務員根據評分獲取薪酬，薪酬=基準工資指標×業務員評分/100。經銷商可以設置各種考核項目，比如銷量、終端工作的完成情況，以上各個項目可以根據公司總體目標加以調整和取舍，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個過程需要類似市場督導之類的監控考評人員，同時必須做好對監控考評人員的考評和薪酬設計，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業務員的銷售績效，另一方面能夠及時糾正業務員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。

他們怎么發工資

本著“實用、有效”的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設置方法，希望對經銷商朋友有些借鑒意義：

江西熊經理雖然采取底薪＋提成的工資待遇，但從產品的銷量、利潤的高低采取不同的提成制度（從1％～10％），獎勤罰懶，對公司半年以上的人員，如果提成未達到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動，使公司活力永存。

江蘇袁經理則采取“分期付款”的形式。袁經理給業務員承諾的是每個月1000元，但實際上只發800元，每個月余下的200元年底一起補齊；對于平時的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業務員的穩定。

河北的陳經理主要采用“模糊獎金”。他設置的薪酬構成是底薪＋提成＋獎金，雖然底薪公開，但獎金和福利是模糊的。同時陳每周和每月要讓大家評選出最佳的促銷員、業務員，發放數額不同的獎金。

安徽馮經理是個縣級經銷商，他介紹說在縣級市場，業務員的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼里，能力低的就走了。因此馮經理很看中有經驗的業務員，凡是在他公司能夠工作3年的，馮經理都會給其3000～4000元的獎金，一方面有利于激發其他業務人員，另一方面助于把有經驗的業務人員留下來。

第五篇：藝人簽約協議(底薪提成制)

藝人簽約協議

甲方（公司）： 地址：

乙方： 身份證號碼： 住址：電話：

鑒于：

甲方是依法注冊成立并合法存續經營的文化傳媒公司；乙方是具有完全民事行為能力的自然人，具有歌唱、表演、主持、游戲競技等方面的才藝，且認同甲方（公司）理念，希望在直播平臺展現自我，實現雙方共同發展、共同獲益的目的。因此，甲乙雙方根據《民法》、《合同法》及相關國家、地方有關法律、法規的規定，按照自愿、平等、協商一致的原則，達成如下協議，并誓言共同信守。

一、合同內容

乙方自愿簽約成為甲方的簽約藝人，由甲方全權獨家代理和經紀以下事項：

乙方各項演藝的策劃、包裝、培訓、安排、實施、對外合作，談判簽約，收益的獲得等事物，該演藝內容包括但不限于線上互聯網平臺上與線下的演出權、表演權、肖像權、著作權等。甲方全權代理決策乙方所有演藝工作內容，該決策是甲方擁有的權利，乙方需配合甲方行使該權利。乙方不得與第三方簽訂任何藝人簽約協議。

二、合作期限

自年月日 起 至年月日止，為期個月，自簽約后立即生效。合同期滿，如雙方均有意續簽，應在本合同期限屆滿前一個月發出書面通知。

三、甲方權利義務

1、甲乙雙方簽訂合約，乙方即為甲方的簽約主播。

2、甲方有權對乙方行為實施監督、管理。

3、甲方有權制定主播管理規定，相關規定對本協議有影響的，乙方同意自發布之日起成為本協議的有效組成部分，乙方違反前述規定，甲方有權按照規定處理并取消乙方主播資格。

4、甲方有權對乙方實行定期或不定期地復審，復審發現乙方不符合主播條件或有其他違規行為的，甲方有權取消乙方主播資格，乙方因此給甲方造成損失的，乙方承擔一切責任

5、甲方根據第三方公司的需求，負責對乙方進行包裝、推廣宣傳。

四、乙方權利義務

1、乙方只能在甲方所認可且同意開播的平臺擔任主播。

2、合同有效期內，乙方應配合甲方各項與工作相關的要求，服從甲方安排。

3、乙方的表演、言詞、行為以及上傳的圖片等都應遵守法律法規及甲方要求，保證不涉黃、不涉賭，不涉及發表反黨反政府的言論或做出侮辱詆毀黨和國家行為等政治問題、不欺騙用戶，不掛錄像、不雙開外站，否則甲方有權終止協議，要求乙方承擔一切損失。

4、乙方有義務為甲方提供的平臺發展出謀劃策，維護聲譽與利益，乙方承諾不作任何有損甲方利益及名譽的行為，否則甲方有權終止協議，并要求乙方承擔一切損失。

5、乙方應向甲方提供有效的聯系方式，包括電話、手機等，協議首頁的聯系方式變更的，應在1個工作日內通知甲方，因乙方不及時通知造成的損失由乙方自行承擔；超過一周甲方無法與乙方取得聯系的，有權取消乙方高端區主播資格并要求承擔相應責任。

6、乙方保證個人信息的真實性，因乙方個人信息虛假，導致真實信息不符合主播條件的，甲方有權隨時解除協議。

7、乙方同時應當遵守直播平臺的管理規定包括但不限于對主播有約束性的規定。

五、甲乙雙方收益的分配

1、乙方直播收益政策:底薪提成制

2、乙方直播收益具體政策為：

底薪提成制：基礎底薪工資元。若乙方當月的直播禮物收益達到每100元流水，獎勵流水的％即元每達到元流水額外獎勵元，上不封頂。乙方每月工作時間不得低于天小時，若低于該時間甲方有權拒絕支付乙方當月的所有收益。

3、乙方的每次直播的內容都應為積極，向上，健康，正能量的內容，禁止直播吃飯，睡覺等一切與直播主題無關的內容，禁止乙方混直播時長，一經發現，甲方有權拒絕支付乙方當月的所有收益。

4、甲方于次月日前將收益的分配金額打到乙方指定的個人銀行卡中。如遇節假日順延。

六、違約責任

1、乙方違反第三條第1款規定未經甲方允許到其他平臺進行演繹，甲方有權取消乙方主播資格并要求乙方七（7）日內支付（萬）元加直播總收益％的違約金。

2、乙方不服從甲方安排，甲方有權取消乙方主播資格，當月所有收益不予結算發放。

3、任何一方出現違約行為，違約方應立即停止其違約行為并采取補救措施，給守約方造成損失的，應在七(7)日內賠償守約方因此受到的所有損失（包括直接損失和間接損失）

4、守約方有權自知道違約行為發生之日起向違約方發送要求其糾正違約的書面通知。如違約方自違約行為發生之日起滿15天或自收到守約方要求其糾正違約的書面通知之日起

滿7日仍繼續進行違約行為或仍不履行其義務的，守約方除有權得到因此所受到的所有直接損失和間接損失的賠償外，亦有權以書面通知違約方的方式提前終止本協議。

5、乙方在簽約期內，如因故辭職，應提前一個月告知甲方。合同終止后的2年內乙方不得成立工作室或間接委托成立。如上述問題出現，甲方有權要求乙方支付（萬）元加直播總收益％的違約金。

七、保密條款

1、甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本合同過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業秘密、公司計劃、運營活動、技術信息、經營信息及

其他商業秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄 漏該商業秘密的全部或部分內容，但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。上述保密義務不因本合同終止而解除。

八、合同的變更與解除

1、如因乙方原因使得不能繼續為甲方提供服務時，甲方有權解除本合同。

2、甲乙雙方可以協商變更或解除本合同。變更時應采取書面形式。

3、任何一方有嚴重根本違約行為，非違約方有權通知對方解除本合同。

九、不可抗力

1、本合同所稱不可抗力是指一方不能合理控制、無法預料或即使可預料也無法避免，并于合同簽訂日之后出現的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀成為不可能或不實際的任何事件，包括并不限于自然災害以及戰爭、**、罷工、政府行為或法律規定等。

2、主張不可抗力一方有義務在最短的時間內通知另一方并在不可抗力事件發生后15日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或需遲延履行的書面材料，并且盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發生時，雙方應立即友好協商如何執行本合同，待事件終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在合同項下的義務。如不可抗力致使合同人一方喪失繼續履行合同的能力，則雙方可協商解除或遲延履行合同，雙方無需承擔違約責任。

十、爭議的處理

合同的理解與解釋應本著合同訂立目的和文本原義按照中華人民共和國法律法規進行。雙方于合同執行期間均應嚴格遵守合同規定事項，如有任何法律糾紛，雙方同意向甲方注冊地人民法院提起訴訟。

十一、其他

1、本合同未盡事宜依照中華人民共和國法律法規執行，雙方也可就未盡事宜達成補充 合同。本合同的附件和補充合同均為本合同的一部分，與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同自雙方簽字并加蓋單位公章之日起生效。本合同正本一式貳份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

3、本合同系甲乙雙方協商一致而簽訂的，故乙方已經對合同的權利義務、違約責任等 條款的含義以及法律后果充分理解，并且已經經過甲方的講解再無異議。

4、乙方需提供本人身份證復印件作為本協議附件。

（以下無正文）

本協議最終解釋權歸上海琺姆瑞文化傳媒有限公司所有

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

藝人簽約協議

甲方：乙方：日期：年月日