第一篇：車友俱樂部運(yùn)營平臺(tái)策劃書(草稿)

車友俱樂部運(yùn)營平臺(tái)策劃書（草稿）

一、用戶群定義：

1、服務(wù)分類：

VIP會(huì)員：繳納押金和年會(huì)員費(fèi)領(lǐng)取車機(jī)，后期可分多級(jí)； 普通會(huì)員：免費(fèi)；提供服務(wù)單項(xiàng)收費(fèi)或抽成；

會(huì)員商戶標(biāo)識(shí)：會(huì)員依靠車險(xiǎn)、4S店、移動(dòng)運(yùn)營商等屬性標(biāo)識(shí)分類圈子營銷；

2、需求分類：

低檔車（10萬以內(nèi)）：年輕屌絲；價(jià)格敏感型；購物娛樂；極度關(guān)注油耗和保養(yǎng)成本； 中檔車（10-20萬）：30歲左右；旅游聚會(huì)；購物娛樂；家庭生活品質(zhì)；關(guān)注車輛外觀及用車成本；

中高檔車（20-30萬）：30-40歲；短途自駕；健身社交；關(guān)注高品質(zhì)和商務(wù)性； 高檔車（30萬以上）：40歲左右；多輛車；健身及公益活動(dòng)；私人聚會(huì)；關(guān)注個(gè)性及身份象征；

二、車主需求分析：

1、導(dǎo)航路況POI信息：車友個(gè)人需求，非俱樂部重點(diǎn)功能；UGC模式導(dǎo)航指路（運(yùn)營實(shí)現(xiàn)難度很大，由其是初期數(shù)據(jù)積累和過濾，對(duì)內(nèi)容自動(dòng)識(shí)別及分類的技術(shù)難度也很高）；

2、維修保養(yǎng)美容汽車后服務(wù)購物：聯(lián)盟商家折扣、活動(dòng)推送、預(yù)約到店、網(wǎng)上查價(jià)、商家口碑評(píng)價(jià)等；不可與商家會(huì)員折扣重疊；解決痛點(diǎn)為汽車后服務(wù)消費(fèi)省錢，車友“拼團(tuán)”組合消費(fèi)，定期輪流組織各種免費(fèi)及優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)，例如洗車、檢車、保養(yǎng)、美容等；

3、自駕游工具：組隊(duì)領(lǐng)航、對(duì)講交流、餐飲酒店預(yù)訂、緊急救援、旅游日記、線路攻略等；解決痛點(diǎn)為以少數(shù)家庭組合自駕游缺乏專門的工具軟件（對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力要求較高）；

4、救援報(bào)險(xiǎn)通道：輕松便捷發(fā)送救援或報(bào)險(xiǎn)請(qǐng)求，互動(dòng)交流，口碑評(píng)價(jià)；

5、違章車險(xiǎn)年審代駕代辦：交通違章、車險(xiǎn)續(xù)費(fèi)、車輛年審、車輛代駕等網(wǎng)絡(luò)代辦；解決痛點(diǎn)為提升便捷性，全部由平臺(tái)代辦，節(jié)省時(shí)間和精力同時(shí)還能省錢；

三、會(huì)員服務(wù)：

1、車友盒子功能：車輛行車軌跡、油耗統(tǒng)計(jì)、故障報(bào)警、遠(yuǎn)程診斷（修理廠遠(yuǎn)程獲取OBD數(shù)據(jù)進(jìn)行初步診斷）、自動(dòng)救援申請(qǐng)、駕駛行為習(xí)慣統(tǒng)計(jì)評(píng)分（提醒用戶保持好習(xí)慣，省油和降低事故率，主要功能為急加速急減速、低電壓提醒、保養(yǎng)提醒、故障燃油系統(tǒng)等不良問題提醒等）；

2、聯(lián)盟商家折扣：高于非會(huì)員的消費(fèi)折扣；限次免費(fèi)洗車等專屬優(yōu)惠；

3、自駕游領(lǐng)航：僅會(huì)員可以作為組隊(duì)自駕游的領(lǐng)隊(duì)頭車；

4、免費(fèi)代辦：限次免費(fèi)代辦交通違章、緊急送油、車險(xiǎn)續(xù)費(fèi)、車輛年審等；

四、非會(huì)員服務(wù)：

1、車聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)：涉車興趣點(diǎn)檢索（難點(diǎn)為需要大量線下數(shù)據(jù)采集并進(jìn)行人工過濾）、行車路線規(guī)劃、城市天氣、交通事件、路段情況（紅綠燈、攝像頭等）；都可以調(diào)百度車聯(lián)網(wǎng)API實(shí)現(xiàn)；

2、違章查詢：各城市車輛違章查詢；直接跟第三方平臺(tái)對(duì)接即可；

3、救援報(bào)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)報(bào)險(xiǎn)或申請(qǐng)救援；救援有求助平臺(tái)和會(huì)員互助兩種方式；解決痛點(diǎn)為救援機(jī)構(gòu)較少且收費(fèi)較高，平臺(tái)整合資源或會(huì)員間互助提升救援效率同時(shí)降低費(fèi)用（例如緊急送油、備用胎等）；

4、車友互動(dòng)：除頭車領(lǐng)航外其他自駕游功能；基于時(shí)間和位置點(diǎn)的旅游日記（旅途照片，之后可添加文字注釋以及人工位置糾偏等）；非會(huì)員車輛只能顯示斷續(xù)的位置點(diǎn)；車友交流與求助（通過手機(jī)號(hào)建立會(huì)員賬號(hào)和微信賬號(hào)等之間的捆綁，交流更便捷；初期通過微信公共賬號(hào)實(shí)現(xiàn)）；

5、聯(lián)盟商家折扣：享受會(huì)員折扣；商家包括4S店、車險(xiǎn)、汽車維修、汽車養(yǎng)護(hù)美容、加油站、汽車旅館、汽車餐廳等；

6、會(huì)員資訊：商家優(yōu)惠、汽車百問百答、自駕游活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)、積分換禮等；解決痛點(diǎn)為一站式解決汽車后服務(wù)相關(guān)信息查詢（典型場景為4S店維修太貴，那家修理廠便宜但質(zhì)量又靠譜；南京車輛年檢中心啥時(shí)候人少一些，那些問題會(huì)導(dǎo)致年檢不通過等）；

7、車友互動(dòng)游戲：基于車輛行駛位置點(diǎn)的互動(dòng)游戲；例如“真實(shí)模擬行車”兒子坐車上用手機(jī)游戲模擬開車跟著爸爸的車走，路線與真實(shí)場景一致；“占領(lǐng)道路”停車后一定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊確認(rèn)行車軌跡即可占領(lǐng)該道路，其他車輛路過會(huì)繳納過路費(fèi)，交費(fèi)之后可選擇付費(fèi)占領(lǐng)；“瘋狂改裝車”車輛簽到升級(jí)及改裝，經(jīng)過汽車美容店可以改裝、加油站可以獲取能量經(jīng)驗(yàn)值、維修廠可以提升強(qiáng)壯牢固度等，一定時(shí)間內(nèi)駛過其他車輛的軌跡可以撞擊該車輛等等；“碾出彩蛋”安裝車機(jī)或者行車途中后臺(tái)運(yùn)行APP，一定時(shí)間段路過指定街區(qū)或碾到積分、優(yōu)惠券、免費(fèi)服務(wù)等彩蛋；“開車賺油費(fèi)”有獎(jiǎng)干擾比拼模式，開車前打開APP確認(rèn)行車開始，行車結(jié)束保存里程，或者選擇不保存至幾次行車結(jié)束后再一并保存里程，如果期間有其他車主路線穿過或覆蓋該路徑則視為里程無效而不能保存，定期評(píng)定最長單次里程和最長累計(jì)里程，獎(jiǎng)勵(lì)加油卡，清零開始第二輪游戲；游戲的模式也可以轉(zhuǎn)變一下用于日常營銷活動(dòng)中；

五、產(chǎn)品概要：

1、產(chǎn)品形態(tài)：車友盒子；車友俱樂部APP（互動(dòng)資訊平臺(tái)）；車友用戶數(shù)據(jù)庫；微信公共帳號(hào)；百度輕應(yīng)用；

2、推廣渠道：聯(lián)盟商戶推廣、微信公共帳號(hào)、百度輕應(yīng)用搜索、應(yīng)用市場刷榜、軟文推廣、會(huì)員有獎(jiǎng)推薦、定期不同商戶營銷活動(dòng)等；

3、服務(wù)及功能優(yōu)先級(jí)：核心服務(wù)為汽車后服務(wù)折扣、服務(wù)代辦、涉車興趣點(diǎn)檢索、汽車百問白答；候選功能為自駕游工具（主要是LBS旅游日記）；上規(guī)模后考慮往UGC導(dǎo)航和車友互動(dòng)游戲（部分游戲前期可加入以提升用戶黏性）拓展；

六、運(yùn)營概要：

1、合作運(yùn)營模式：廠家車機(jī)硬件平臺(tái)，提供應(yīng)用接口，服務(wù)費(fèi)分成；代理商采購車機(jī)（小型化，用戶安裝，郵寄維修）收押金“租賃”給VIP客戶，APP開發(fā)及推廣運(yùn)營，車友用戶數(shù)據(jù)庫及平臺(tái)管理運(yùn)營，服務(wù)費(fèi)分成；銷售渠道如移動(dòng)運(yùn)營商、維修廠、汽車美容店等銷售發(fā)展VIP客戶，服務(wù)費(fèi)分成；聯(lián)盟商家提供會(huì)員折扣，交換會(huì)員信息；

2、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：主要在代理商方，包括APP開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)員管理運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營、商家渠道運(yùn)營、車機(jī)銷售發(fā)貨維修等；

第二篇：車友俱樂部運(yùn)營策劃案

海南“多酷/超酷”自駕車友俱樂部

運(yùn)營及發(fā)展規(guī)劃策劃方案

一、市場前景

自駕游在開始時(shí)是指單純的駕駛汽車出去旅游，這也是自駕游的特性，隨著經(jīng)濟(jì)和時(shí)代的發(fā)展，自駕游又不斷增加了其他的內(nèi)容，所謂自駕游不僅僅是普通的旅游，而是私家車主們之間一種技術(shù)、心得的交流。拋開城市的喧囂，生活的煩惱，攜著家人，駕著愛車，去吃，去玩，享受生活。可以說自駕旅游以其靈活自由的方式成為現(xiàn)代都市人向往的一種旅游新時(shí)尚。

自駕游的市場特征表現(xiàn)為自駕游的消費(fèi)主體經(jīng)濟(jì)能力比較寬裕，文化素質(zhì)高，追求自由化與個(gè)性化、靈活性與舒適性的新模式旅游的群體。

近幾年全國自駕游盛行，自駕車旅游的市場潛力巨大，自駕組織模式多樣化，但是真正可以開發(fā)后續(xù)產(chǎn)業(yè)的好的、大的、規(guī)范的專業(yè)性自駕組織還沒有，目前只是旅行社組織，社會(huì)團(tuán)體，車友自發(fā)以及汽車俱樂部為主體的車友會(huì)在運(yùn)作，所以市場急需一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)，資源多樣化，符合自駕游市場鋼需的載體來開啟自駕游產(chǎn)業(yè)的新篇章。本次策劃的車友俱樂部需要打造一個(gè)綜合性，專業(yè)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)，并且以這個(gè)機(jī)構(gòu)為依托，來提升自駕游市場的服務(wù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，同時(shí)開發(fā)、帶動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈和自駕旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的相配套行業(yè)的發(fā)展。

二、市場定位 1.俱樂部的運(yùn)營模式定位：通過集聚性的會(huì)員資源，建立一個(gè)價(jià)值性的資源平臺(tái)，在俱樂部的整合下，實(shí)現(xiàn)資源互助、互補(bǔ)、互贏。

2.俱樂部的經(jīng)營模式：

組織車友會(huì)員自駕游活動(dòng)，為自駕游車主提供個(gè)性化全方位服務(wù)定制派對(duì)、維護(hù)、保養(yǎng)、美容、配件用品等以及技術(shù)交流）。

以車友俱樂部為核心，連接自駕游相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)（如餐飲，住宿，旅游，租車服務(wù)，拓展項(xiàng)目、汽車行業(yè)如汽修,汽車保險(xiǎn)，汽車4S店業(yè)務(wù)等。）

俱樂部將起到橋梁的作用來整合資源，組建汽車交流平臺(tái)，人脈圈網(wǎng)絡(luò)，并開發(fā)車友相關(guān)生活服務(wù)產(chǎn)品，使其成為車友會(huì)員不可缺少的實(shí)用性團(tuán)體組織。

三、具體實(shí)施方案

（一）人員組建：車友會(huì)策劃負(fù)責(zé)人，領(lǐng)隊(duì)、攝影師、助理，財(cái)務(wù)、文案、客服（網(wǎng)站及微信后臺(tái)）、法律咨詢，網(wǎng)絡(luò)推廣專員等。

● 車友會(huì)負(fù)責(zé)人職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)車友會(huì)全面管理、處理日常事務(wù)、保障車友論壇及QQ群穩(wěn)定健康發(fā)展；

2.制定修改車友會(huì)章程；

3.負(fù)責(zé)車友會(huì)合作項(xiàng)目的洽談，決定及實(shí)際運(yùn)作，為會(huì)員提供獲取便利或服務(wù)的機(jī)會(huì)； 4.負(fù)責(zé)車友會(huì)的業(yè)務(wù)發(fā)展；

5.協(xié)調(diào)車友會(huì)內(nèi)部關(guān)系，引導(dǎo)會(huì)員行為。根據(jù)會(huì)員投訴進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，化解矛盾。

● 法律咨詢：協(xié)助咨詢與維護(hù)會(huì)員因交通、車輛方面受損的權(quán)益。

（二）營銷策略

1.建立“海南多酷自駕網(wǎng)”

（1）目標(biāo)及宗旨:爭取做到海南最大的自駕網(wǎng)站。遵循“一切以用戶價(jià)值為準(zhǔn)”的理念，成為為自駕旅行愛好者提供資訊、服務(wù)以及自駕旅行相關(guān)產(chǎn)品的會(huì)員制運(yùn)營類網(wǎng)站，致力于自駕旅行市場開發(fā)、培育、銷售及維護(hù)的信息化服務(wù)（相關(guān)成功案例：中國自駕網(wǎng)，車游薈，中國車友會(huì)，海南省自駕游協(xié)會(huì)，海南自駕游等）

（2）功能及贏利點(diǎn)：會(huì)員注冊(cè)與咨詢，提升車友俱樂部形象，宣傳自駕游路線，車友活動(dòng)的更新與交流。贏利點(diǎn)：相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)駐網(wǎng)站費(fèi)用：用于商家企業(yè)宣傳（包含餐飲，住宿，旅游，拓展項(xiàng)目以及汽修,汽車保險(xiǎn)，汽車4S店，對(duì)汽車的維護(hù)、保養(yǎng)、美容、配件用品等）電子商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。

（3）廣告業(yè)務(wù)及盈利點(diǎn)：當(dāng)高質(zhì)會(huì)員（針對(duì)性、高素質(zhì)、高收入）遞增到一定數(shù)量，網(wǎng)站可以像相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作企業(yè)銷售板塊廣告（流動(dòng)性，標(biāo)題性，小角廣告等）

（4）會(huì)員卡合作商家在線電子商務(wù)：（會(huì)員卡一卡通）相關(guān)商家可以免費(fèi)進(jìn)駐，使網(wǎng)站更豐富，實(shí)用性更高，合作商家（餐飲，住宿，旅游，拓展項(xiàng)目以及汽修,汽車保險(xiǎn)，汽車4S店，對(duì)汽車的維護(hù)、保養(yǎng)、美容、配件用品等）團(tuán)購利潤分成。會(huì)員卡卡面（正反）廣告業(yè)務(wù)：類似于公交車站牌廣告。2.微信營銷

（1）建立車友俱樂部微信公眾平臺(tái)（微信公眾號(hào)）

目的：建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái)，做成車友俱樂部專屬二維碼，通過微信可以滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路：宣傳車友俱樂部自駕游活動(dòng)信息、相關(guān)產(chǎn)品（網(wǎng)站與微信可通用）、生活服務(wù)等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家，增加車友會(huì)員粘性。

價(jià)值：可以為車友俱樂部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好戰(zhàn)略布局。能夠提升俱樂部在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧械牧己酶惺埽⒀娱L營銷時(shí)間，同時(shí)不限制地點(diǎn)，每天都能接收相關(guān)訊息，為營銷創(chuàng)造無限可能。（2）明確平臺(tái)定位，完善線上服務(wù)，帶動(dòng)消費(fèi)。? 主要涵蓋前端車友俱樂部網(wǎng)站的自駕游信息，相關(guān)產(chǎn)品的查詢與消費(fèi)，例如汽車服務(wù)的權(quán)限保養(yǎng)預(yù)約、客戶車險(xiǎn)續(xù)保提醒、道路救援、熱門資訊查詢、優(yōu)惠政策、新車試駕、違章查詢、車友會(huì)（消費(fèi)者之間客源相互交流，結(jié)交朋友，通過良性引導(dǎo)，成為忠實(shí)顧客）及后臺(tái)顧客信息統(tǒng)計(jì)、用戶消費(fèi)分析，提供溫馨的服務(wù)如顧客生日提醒、客戶保養(yǎng)提醒等。

（3）針對(duì)目標(biāo)客戶，集中式營銷

以車友俱樂部會(huì)員為基點(diǎn)，壯大自駕隊(duì)伍，整合人脈資源，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，推薦會(huì)員自駕套餐。當(dāng)車友俱樂部會(huì)員遞增到一定數(shù)量，后臺(tái)可以細(xì)化分類客戶，根據(jù)不同圈子，不同職業(yè)，推送針對(duì)性不同的服務(wù)類相關(guān)產(chǎn)品。車友可以細(xì)分品牌和車型，讓車友會(huì)多樣化，人性化，達(dá)到客戶需求最大化，為車友俱樂部增加人氣，增加會(huì)員信賴感。目標(biāo)作成自駕App（手機(jī)自駕自助服務(wù)類軟件）(4)微信信息內(nèi)容推送廣告業(yè)務(wù)

當(dāng)高質(zhì)會(huì)員掃描二維碼成功/注冊(cè)成功（針對(duì)性、高素質(zhì)、高收入）遞增到一定數(shù)量，相關(guān)產(chǎn)業(yè)商家可以針對(duì)性推送廣告（餐飲，住宿，旅游，拓展項(xiàng)目以及汽修,汽車保險(xiǎn)，汽車4S店，對(duì)汽車的維護(hù)、保養(yǎng)、美容、配件用品等）

3.整合媒體終端資源，廣播電臺(tái)、58同城，qq群，各大旅游、汽車、餐飲、生活及自駕論壇，推廣，宣傳。

（1）通過FM95.4廣播電臺(tái)，播放軟性宣傳語，增加車友俱樂部知名度，可以在線報(bào)名加微信號(hào)或QQ群，通過自駕游旅途聯(lián)線，增加車友信賴感，吸引更多潛在客戶。

（2）通過58同城積累意向客戶，推薦相關(guān)自駕游信息，上傳及宣傳自駕游往期活動(dòng)，吸引意向客戶，開發(fā)潛在車友俱樂部會(huì)員。（3）網(wǎng)絡(luò)推廣：針對(duì)各大旅游、汽車、餐飲、生活及自駕論壇，推廣，宣傳自駕游信息以及微信和網(wǎng)站，爭取最大化發(fā)掘客戶需求。4.合作營銷

與各大汽車4s店合作，買車新用戶可推薦成為車友會(huì)新會(huì)員，首次參加俱樂部自駕游有相應(yīng)優(yōu)惠。幫助俱樂部擴(kuò)大影響范圍和群體。

（三）自駕游重點(diǎn)實(shí)施策略 1.多酷車友俱樂部市場定位 主流：特種自駕游、中高檔定制自駕游、長線自駕游 2.實(shí)施策略（1）品牌策略

目標(biāo)群體：大眾市場，高端市場（中高檔定制自駕游)營銷重點(diǎn)：有主題，有創(chuàng)意，知名度高，服務(wù)好，有影響力的，大眾市場需要有附加值的自駕游行程，(例如：經(jīng)典，大眾，必去的觀光景點(diǎn)“天涯海角”等)高端市場則需要有專業(yè)度的自駕游行程（度假、文化、5星酒店服務(wù)之類，對(duì)品質(zhì)有要求）（2）新產(chǎn)品策略

目標(biāo)群體：大眾市場、經(jīng)常自駕者、一般自駕者、偶爾自駕者（特種自駕游)營銷重點(diǎn)：新主題、新類型、新服務(wù)、提升品質(zhì)，客戶好奇度，體驗(yàn)度(探險(xiǎn)，觀光，度假等自駕游行程)（3）產(chǎn)品生命周期策略

目標(biāo)群體：高端市場、大眾市場、經(jīng)常自駕者、一般自駕者，偶爾自駕者

營銷重點(diǎn)：轉(zhuǎn)移銷售、利益吸引、效用、優(yōu)惠贈(zèng)送（大型節(jié)日，特定日期、特定主題類的自駕游行程）（4）差異化市場策略

目標(biāo)群體：跨地域市場、經(jīng)常自駕者、高端市場（長線自駕游)營銷重點(diǎn)：異域風(fēng)情、新服務(wù)、提升品質(zhì)，長途自駕服務(wù)，體驗(yàn)度(國內(nèi)游，出境游等)

（四）多酷自駕車友俱樂部準(zhǔn)備工作（基礎(chǔ)費(fèi)用）

1.系統(tǒng)軟件費(fèi)（網(wǎng)站建設(shè)，微信公眾平臺(tái)建設(shè)、會(huì)員卡管理軟件等）、VI設(shè)計(jì)、會(huì)員卡、會(huì)員手冊(cè)、車貼制作費(fèi)等。2.踩點(diǎn)，洽談相關(guān)基礎(chǔ)費(fèi)用（油費(fèi)，電話費(fèi)，餐補(bǔ)等）3.車友俱樂部會(huì)旗，對(duì)講機(jī)。

4.醫(yī)療箱（紗布，藥水，創(chuàng)可貼，基礎(chǔ)藥物）用于車友自駕游中突發(fā)狀況。

（五）車友俱樂部會(huì)員出發(fā)前準(zhǔn)備

1.繳納自駕游活動(dòng)費(fèi)用，領(lǐng)取車友俱樂部車貼，車標(biāo)等。2.簽署自駕游免責(zé)協(xié)議/自駕游(搭）拼車協(xié)議。3.購買人身意外保險(xiǎn)。

4.領(lǐng)取自駕游路線圖、出行活動(dòng)注意事項(xiàng)表、活動(dòng)行程表等。

四、策劃案補(bǔ)充建議

（一）試運(yùn)營啟動(dòng)階段：前期以策劃領(lǐng)隊(duì)和助理2人為主進(jìn)行自駕游的試運(yùn)營、公司其他同事協(xié)助車友助俱樂部其他相關(guān)事宜（文案編輯，攝影，財(cái)務(wù)等）。同時(shí)調(diào)試好運(yùn)營平臺(tái)的商用硬件資源（網(wǎng)站，微信，會(huì)員資料收集等），制定各級(jí)工作流程；服務(wù)及制度；開始啟動(dòng)部分會(huì)員招募及營銷宣傳活動(dòng)。

（二）正式運(yùn)營階段：確定好所有商務(wù)共享的商家和同盟單位，制定好會(huì)員優(yōu)惠制度、會(huì)員專享禮遇等。

（三）任何時(shí)候光擁有資源是不夠的，就像站在金礦上的礦工所需要的鐵鍬。同理車友俱樂部的成立更需要公司領(lǐng)導(dǎo)的理解與支持，并給予幫助。車友俱樂部未來的運(yùn)營是需要一個(gè)有營銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著銷售的主體、渠道擴(kuò)充、聯(lián)絡(luò)共贏商家、保險(xiǎn)理賠、廣告宣傳、企業(yè)策劃等多方面的要求。我相信不久的將來“海南多酷車友俱樂部”會(huì)蓬勃發(fā)展，成為一個(gè)擁有雄厚的銷售關(guān)系網(wǎng)、服務(wù)人員、技術(shù)等立體式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且成為有旅游、洗車、餐飲、商務(wù)、等等的多元化服務(wù)機(jī)構(gòu)。

2017年4月17日 策劃人：關(guān)明月

第三篇：車友俱樂部廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

媒介的評(píng)估與選擇

車友之家做廣告得找媒介。比如車友之家剛開業(yè)或后期搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，為了吸引社會(huì)關(guān)注和打動(dòng)渠道經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的汽車相關(guān)媒介。如果要拉動(dòng)終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒介，比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的電視、報(bào)紙。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對(duì)同一類型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。

一．有效受眾

車友之家用戶群體比較偏向于青年和中年人群，廣告不要單以圖片及說明介紹的形式，要盡量選擇軟文廣告。

比如：

1、新聞形式出現(xiàn)的廣告，綿陽車友之家有限責(zé)任公司建設(shè)中等。

2、感人事跡，公司內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下屬。發(fā)放慰問品，幫助特困家庭，慷慨救助有需要的社會(huì)人士。

3、以普通會(huì)員感謝車友之家這一事由，發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)上，加深車友對(duì)車友之家的好感，口碑相傳。

4、軟文廣告，或者有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

5、可以準(zhǔn)備系列軟文，周一至周五跟進(jìn)，圖文并茂！

讓綿陽的開車的人了解車友之家，熟悉車友之家，愛上車友之家，讓會(huì)員們因車友之家驕傲！繼而讓廣告隨處可見。

二．廣告的單位成本

費(fèi)用一般包括廣告制作價(jià)格和廣告媒介價(jià)格。與其他媒介相比，電視廣告由于制作過程復(fù)雜，保存相對(duì)困難，所以制作成本會(huì)比報(bào)紙、電臺(tái)、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數(shù)量的不同，價(jià)格也會(huì)有天淵之別。通常情況下，我們可以根據(jù)他們的千人成本來衡量他們的價(jià)值。

例如：

在甲報(bào)投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數(shù)是200,000，則甲報(bào)的千人成本為50元；在乙報(bào)投放需要6,000元，其有效受眾數(shù)是100,000人，則乙報(bào)的千人成本為60元。很明顯，企業(yè)選擇甲報(bào)投放廣告比選乙報(bào)獲得的效益高。

三．廣告版位：

報(bào)紙廣告則是每周四、五的效果最佳。對(duì)于報(bào)紙，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就廣告效果講，報(bào)紙的頭版和最末版，無疑是最好的，其他如新聞版、汽車版、特稿版，也不失為理想的版面。確定了版面以后，要爭取發(fā)布的位置具有吸引力，而且周圍不出現(xiàn)品牌地位比自己低、內(nèi)容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要爭取與地位高的品牌并列發(fā)布，這樣既能吸引更多的關(guān)注，又有助于提升品牌地位。

四．廣告投放的原則：

一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對(duì)同一則廣告密集投放，企圖達(dá)到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢？答案是未必。

消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固。因?yàn)槭鼙妼?duì)一則廣告在一個(gè)媒介上重復(fù)刊播的注意力會(huì)隨時(shí)間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間。

不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對(duì)于吸引消費(fèi)者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報(bào)紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動(dòng)的發(fā)布信息可以由電視或報(bào)紙發(fā)布，但促銷活動(dòng)的詳細(xì)規(guī)則可以由店頭海報(bào)傳遞。

不同的媒介有不同的時(shí)間特征，比如電視、報(bào)紙發(fā)布非常及時(shí)，可以連續(xù)進(jìn)行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發(fā)布即時(shí)的新聞。在媒介組合中，應(yīng)該考慮時(shí)間上的配合。比如電視、報(bào)紙做簡明的新聞報(bào)道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告。

總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應(yīng)遵循效益最大化原則，即對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以保證在達(dá)到廣告效果的情況下，節(jié)省廣告費(fèi)用。

五．節(jié)慶會(huì)展打造聲勢，預(yù)熱亮相

綿陽市現(xiàn)在以“科技城市”為口號(hào)，打造城市，我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大自己的宣傳，上一些公路廣告牌，路燈廣告牌，做一些愛心捐贈(zèng)等有公司二維碼和公司標(biāo)志的指路牌，公交講究衛(wèi)生一類的提示牌，發(fā)展成綿陽隨處可見的身邊便利貼，最終成為反應(yīng)城市品牌整體形象的一張張城市名片。

其投放策略隨節(jié)會(huì)的時(shí)效性而定。節(jié)會(huì)的舉辦時(shí)期不定，廣告投放也隨節(jié)會(huì)安排不同的時(shí)期投放。節(jié)會(huì)一般是在當(dāng)?shù)鼐鸵延休^大聲勢，本身就是廣告載體，其廣告投放普遍也是短期即可，起到將“點(diǎn)”擴(kuò)大化的造勢作用。城市品牌不是僅僅在一段時(shí)間傳播就能實(shí)現(xiàn)，需要長期培養(yǎng)才能逐漸提高城市知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)更多城市忠誠會(huì)員群。

重在提高城市的知名度。可操作的預(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。

如在城市的一個(gè)重大節(jié)會(huì)或“五一”、“十一”黃金周等恰當(dāng)時(shí)機(jī)，以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達(dá)到引爆式的廣告效果。

六．選擇目標(biāo)市場

選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個(gè)問題：

（1）市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；

（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；

（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。

工作態(tài)度著裝統(tǒng)一，整齊，最好標(biāo)有本公司名稱，專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

效益工資在原有的保底工資基礎(chǔ)上，設(shè)有績效獎(jiǎng)金或者業(yè)績提成，促進(jìn)工作積極性，調(diào)動(dòng)工作熱情。達(dá)到口碑相傳，一傳十的累積入會(huì)。拓展工作發(fā)展新會(huì)員，擴(kuò)大市場拓展，維護(hù)老會(huì)員的基礎(chǔ)上，開發(fā)新會(huì)員。

工作計(jì)劃每周每月開會(huì)總結(jié)，互勉互助，共同提出寶貴意見。

葉翔2014年3月2

第四篇：車友俱樂部章程

桃江平安車友俱樂部章程

第一章 總則

第一條 俱樂部全稱：桃江平安車友俱樂部

第二條 桃江平安車友俱樂部不以營利為目的，由廣大車主自愿參加的非企業(yè)組織。

第三條 俱樂部的宗旨：遵守法律、法規(guī)和國家政策，團(tuán)結(jié)廣大汽車車主，以車為媒，弘揚(yáng)汽車文化、促進(jìn)“人、車、生活”的和諧共處，通過各種有益活動(dòng)推動(dòng)社會(huì)精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)，為俱樂部車友會(huì)會(huì)員間的交流提供服務(wù)。

第四條 俱樂部的主管部門為桃江民政局

第五條 第五條 俱樂部的業(yè)務(wù)活動(dòng)受主管部門和本俱樂部車友委員會(huì)的監(jiān)督管理。

第六條 桃江平安車友俱樂部設(shè)在桃江金盆路。地址：桃江縣桃花江鎮(zhèn)金盆路75號(hào)。

第二章 業(yè)務(wù)范圍

第七條 桃江平安車友俱樂部業(yè)務(wù)范圍包括： 1.宣傳和普及汽車知識(shí)、傳播汽車信息與文化。

2.根據(jù)俱樂部車友委員會(huì)計(jì)劃，在主管部門指導(dǎo)和審批下，組織車友會(huì)會(huì)員開展自駕游等系列活動(dòng)。

3.加強(qiáng)俱樂部會(huì)員之間的聯(lián)系和交流，通過各種活動(dòng)增進(jìn)會(huì)員之間的團(tuán)結(jié)與友誼。

第三章 組織管理 第八條 本俱樂部設(shè)立車友委員會(huì)，編制3名，其中會(huì)長1名，秘書長2名。委員會(huì)成

員由會(huì)員選舉產(chǎn)生，一年換屆。第九條 委員會(huì)行使下列職責(zé)權(quán)限：

1.制定俱樂部的活動(dòng)計(jì)劃； 2.決定俱樂部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； 3.決定制定俱樂部的基本管理制度； 4.決定修改俱樂部章程。5.決定其他重大事宜。

第五章 會(huì)員入會(huì)及權(quán)利、義務(wù) 第十條 會(huì)員入會(huì)條件 1.無條件自愿加了的客戶； 2.有興趣愛好的客戶。第十一條 入會(huì)程序

申請(qǐng)人向車友會(huì)提出入會(huì)申請(qǐng)，填寫會(huì)員登記表，交納本人一寸近期免冠照片一張；

第十二條 會(huì)員權(quán)利

①會(huì)員每月可享受200元免費(fèi)加油卡一張；

②甲方每月為乙方提供免費(fèi)洗車一次（由甲方指定地點(diǎn)）； ③甲方每月組織俱樂部成員聚餐活動(dòng)一次，費(fèi)用由俱樂部提供，會(huì)員自愿參加，不累計(jì)；（為了安全起見，聚餐不提供酒水）。④甲方免費(fèi)為乙方提供入會(huì)車輛牌證等業(yè)務(wù)帶辦；

⑤會(huì)員在俱樂部茶樓消費(fèi)可享受5折優(yōu)惠（煙 酒 檳榔）除外； ⑥如會(huì)員要求，俱樂部可組織自駕游旅行，費(fèi)用AA制； 第十三條 車會(huì)主要服務(wù)內(nèi)容 1.向會(huì)員提供交流休閑的場所；

2.免費(fèi)提供車輛的信息咨詢、駕駛技術(shù)咨詢及相關(guān)的車輛維修、改裝咨詢 3.每月定期組織會(huì)員活動(dòng)

4.與其他專業(yè)協(xié)會(huì)和組織交流，不定期舉辦攝影、旅行、駕車、探險(xiǎn)、文化、藝術(shù)、業(yè)余無線電通訊、救護(hù)等專題培訓(xùn)

5.定期組織會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)

6.向會(huì)員提供因在旅途中出現(xiàn)事故、意外的必要援助 第十四條 會(huì)員義務(wù)

1.遵紀(jì)守法，自覺維護(hù)車會(huì)的公眾形象，保護(hù)生態(tài)環(huán)境和歷史文化古跡； 2.自覺遵守車會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)反映各方面的問題，關(guān)注車會(huì)的發(fā)展； 3.發(fā)揚(yáng)互助互愛的團(tuán)隊(duì)精神，積極參與各種公益活動(dòng)； 4.未經(jīng)車會(huì)授權(quán)，不得以車會(huì)的名義組織和參加其他活動(dòng)； 5.入會(huì)車輛應(yīng)按車會(huì)要求粘貼俱樂部會(huì)標(biāo)。

第十五條 會(huì)員的管理

會(huì)員在車會(huì)中的權(quán)益是平等的，但是會(huì)員入會(huì)的價(jià)值取向和需求存在差異，為了最大程度滿足會(huì)員要求，車會(huì)將在工作中不斷提高服務(wù)和管理水平，探索更有效的管理方法

1.有重點(diǎn)地進(jìn)行安全教育、駕駛技能培訓(xùn)、參與各類賽事、汽車文化研討、野外生存、車輛故障快速排除、旅游信息、攝影技巧的交流等活動(dòng)、力爭做到既有共性的培育，又有個(gè)性的發(fā)展；

2.會(huì)員的會(huì)員號(hào)采用終身制，經(jīng)車會(huì)及本人同意后方可轉(zhuǎn)讓。

3.違反有關(guān)規(guī)章制度或活動(dòng)規(guī)定，影響車會(huì)形象，或給車會(huì)造成信譽(yù)及經(jīng)濟(jì) 損失者，車會(huì)有終止會(huì)員資格的權(quán)利并依法追究相應(yīng)責(zé)任；

會(huì)員有權(quán)得到車會(huì)每次活動(dòng)的通知與計(jì)劃； 會(huì)員有權(quán)得到車會(huì)的會(huì)刊與相關(guān)信息；

會(huì)員可在車會(huì)會(huì)刊上發(fā)表文章、攝影等作品； 會(huì)員有權(quán)參加車會(huì)的講座和座談；

4.會(huì)員要求終止或更換會(huì)員資格的，車會(huì)將根據(jù)具體情況予以終止或更換 5.未按車會(huì)要求，如期交納會(huì)費(fèi)者，視其自動(dòng)放棄會(huì)員資格； 6.被車會(huì)終止會(huì)員資格者，所交納的會(huì)費(fèi)概不退還； 第十六條 重要提示

1.駕駛汽車具有一定的危險(xiǎn)性，駕駛者依法承擔(dān)駕駛行為所造成的一切后果，車會(huì)對(duì)此不負(fù)任何責(zé)任，但本會(huì)提供必要的人道主義援助；

2.本章程之修改，解釋執(zhí)行等權(quán)利歸桃江平安車友俱樂部車友委員會(huì)； 3.本章程自會(huì)員在“桃江平安車友俱樂部”入會(huì)申請(qǐng)表上簽字始生效。第十七條 本俱樂部完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由車友委員會(huì)表決通過，并報(bào)業(yè)務(wù)主管審查同意。

桃江平安車友俱樂部車隊(duì)行駛規(guī)則

1聽從指揮。在車隊(duì)行進(jìn)中，應(yīng)始終按事先編排好的順序依次行進(jìn)，不要隨意改變位次。盡量與前車保持相同的車速。

2不準(zhǔn)在行駛中任意并線，不得影響其他車輛的正常行駛。保持安全車距。遇突發(fā)事件，立即向領(lǐng)航車匯報(bào)。

31號(hào)領(lǐng)航車和尾車必須由有較長駕齡或熟悉路況的司機(jī)擔(dān)任主駕，其他有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)應(yīng)分別安插于隊(duì)列之中。新手應(yīng)安排在車隊(duì)的中間位置。4盡量依循1號(hào)領(lǐng)航車的軌跡前進(jìn)，左右不要偏出隊(duì)列1/3車寬以上（遇緊急情況除外，但緊急情況排除后應(yīng)及時(shí)返回隊(duì)列）。行駛中，車輛應(yīng)按1號(hào)領(lǐng)航車發(fā)出的信號(hào)指令行駛，車輛應(yīng)與領(lǐng)航車燈光信號(hào)保持一致,注意前、后車輛發(fā)出的燈光信號(hào)、喇叭信號(hào)、電臺(tái)訊息等，并及時(shí)予以適當(dāng)?shù)幕貞?yīng).同時(shí)應(yīng)及時(shí)將情況向隊(duì)長或1號(hào)領(lǐng)航車通報(bào),由隊(duì)長或1號(hào)領(lǐng)航車視情形采取相應(yīng)處理措施。5注意觀察車內(nèi)后視鏡，及時(shí)掌握后方車輛運(yùn)行情況（尤其在轉(zhuǎn)彎過程中、超車后被其他車輛夾塞時(shí)）。

6尾車發(fā)現(xiàn)車隊(duì)出現(xiàn)異常情況，應(yīng)視情況通知前車停止運(yùn)行并停靠路邊等待（走錯(cuò)路、車速太高跟不上導(dǎo)致后車掉隊(duì)、拋錨、加油放水、感覺疲勞等）。7夜間行駛時(shí)，統(tǒng)一使用近光燈，后車忌用遠(yuǎn)光燈向前照射。在無霧天氣，禁止開啟后霧燈。

8跟車時(shí)，視線要盡量放遠(yuǎn)，不能緊盯著前車尾部。盡量做到及早發(fā)現(xiàn)情況并及時(shí)處理。嚴(yán)禁違反交通規(guī)則行駛。

9行車途中用餐禁上飲酒,違者隊(duì)長有權(quán)勸其當(dāng)即離隊(duì).保持安全車距的規(guī)則 10車隊(duì)速度在50公里/小時(shí)以內(nèi)時(shí)，與前車距離不要少于50米； ? 車隊(duì)速度在80公里/小時(shí)以內(nèi)時(shí)，與前車距離保持在100米左右；

11車隊(duì)速度在100公里/小時(shí)以內(nèi)時(shí)，與前車距離要保持在150米~200米之間；

12車隊(duì)速度在120公里/小時(shí)，與前車距離不要少于200米。其他需要注意的事項(xiàng)

13車隊(duì)行進(jìn)中遇特殊氣候、路況情況時(shí)，無法按常規(guī)規(guī)則行進(jìn)的，應(yīng)聽從1號(hào)領(lǐng)航車的指令行進(jìn)。

14車隊(duì)中的某一車輛，無論是車輛發(fā)生故障還是人員有緊急情況需要停車的，需立即對(duì)違反俱樂部行車規(guī)定并不服從組織者指揮的人員及車輛，組織者有權(quán)勸其當(dāng)即離隊(duì)

第五篇：車友俱樂部章程

棗莊鑫城80現(xiàn)代車友俱樂部章程

一、總則宗旨：

車友會(huì)系一群私家車友為主體自發(fā)組成的車友俱樂部，致力于組織車友自駕車出游、技術(shù)交流、商業(yè)團(tuán)購等等公益活動(dòng)，倡導(dǎo)協(xié)作互助、親近自然、強(qiáng)身健體、美食天下、開拓視野等健康快樂文明的生活方式和積極進(jìn)取精神。

二、車友會(huì)特色：

以家庭為單位，以私家車為載體，以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站為媒體，以綠色的大自然為背景，和諧建設(shè)自己的車友會(huì)大家園。

三、車友會(huì)運(yùn)作模式：

1、在遵循道德規(guī)范下，人人平等，自由溝通。

2、車友會(huì)以自發(fā)自愿無私奉獻(xiàn)為管理原則，管理團(tuán)隊(duì)無報(bào)酬。

3、車友會(huì)基金來自會(huì)員及其他團(tuán)體無條件捐獻(xiàn)，僅用于車友會(huì)公用支出：網(wǎng)站建設(shè)、助學(xué)公益、大型活動(dòng)等。

4、會(huì)員只能以個(gè)人名義進(jìn)行良性互動(dòng)推薦。５、每位會(huì)員繳納車標(biāo)費(fèi)用50元.四、車友會(huì)主要開展以下活動(dòng)：

1、以會(huì)員自發(fā)自助召集各種FB、團(tuán)購活動(dòng)為主，車友會(huì)不定期組織為輔。

2、網(wǎng)上交流車輛使用、保養(yǎng)、駕駛等技能，交流活動(dòng)圖片、生活隨感。

五、會(huì)員資格：

1、遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，無犯罪記錄，無不良嗜好。

2、在活動(dòng)中能夠發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神。

3、會(huì)員必須是年齡在18周歲以上的有車(或擬購)的完全民事責(zé)任人。

4、完全接受本車友會(huì)章程。）

六、會(huì)旗、會(huì)標(biāo) 車友會(huì)有自己的會(huì)標(biāo)作為車友會(huì)的標(biāo)志。

1、會(huì)旗將用于車友會(huì)舉行重大的內(nèi)部活動(dòng)及各項(xiàng)對(duì)外活動(dòng)的場合。

2、會(huì)標(biāo)將用于車友會(huì)統(tǒng)一印發(fā)的各種證件、宣傳品、服裝等物品之上。

3、會(huì)員私家車車上一律使用車友會(huì)統(tǒng)一會(huì)標(biāo)，不得少于1條。

七、車友會(huì)的權(quán)利和義務(wù)

1、車友會(huì)須依照本章程為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、快捷、規(guī)范的服務(wù)，保證會(huì)員利益。

2、對(duì)有意違背本章程的會(huì)員80車友會(huì)有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，甚至取消會(huì)員資格。

八、活動(dòng)

1、不定期舉行會(huì)員聯(lián)誼、汽車相關(guān)知識(shí)講座、座談等活動(dòng)，活動(dòng)相關(guān)資料預(yù)先公布于公司信息欄

2、日常活動(dòng)所有費(fèi)用由參與者分?jǐn)偅瑤つ慷ㄆ诠肌?/p>

3、車友會(huì)每年將請(qǐng)專家定期為會(huì)員講授汽車知識(shí)講座1～2次，進(jìn)一步提高會(huì)員對(duì)汽車了解的層次。

4、車友會(huì)每年舉辦車友聯(lián)誼會(huì)2次以上，為會(huì)員進(jìn)行社交、商務(wù)活動(dòng)及結(jié)交各界成功人士提供極佳的機(jī)會(huì)。

九、入會(huì)辦法及相關(guān)事項(xiàng)：

十、會(huì)員權(quán)利：

1、會(huì)員可參加FB活動(dòng)，活動(dòng)采取AA制，會(huì)員對(duì)每次成本核算擁有知情權(quán)。

2、會(huì)員可參加汽車保險(xiǎn)團(tuán)購、各種車載用品團(tuán)購、各類保養(yǎng)團(tuán)購等活動(dòng)。

十一、會(huì)員義務(wù)：

1、遵守車友會(huì)的所有規(guī)章、細(xì)則及操作規(guī)程。

2、在車上粘貼本車會(huì)的車標(biāo)。

3、維護(hù)車友會(huì)聲譽(yù)，不做有損車友會(huì)利益的事。

4、積極參與車友會(huì)活動(dòng)。

十二、會(huì)員須知

1、所有會(huì)員應(yīng)當(dāng)清楚地知道，任何戶外活動(dòng)都有一定的危險(xiǎn)性，參加者須對(duì)自己的安全負(fù)全責(zé)。

2、本車會(huì)所有FB活動(dòng)均為車友自愿參與活動(dòng)，不構(gòu)成FB召集人和組織者對(duì)參與者的法律責(zé)任，參與者須自行負(fù)責(zé)在FB活動(dòng)中的交通安全和人身安全。

3、加入本車友會(huì)，即表示你對(duì)以上條款清晰的了解和認(rèn)同。

十三、以上會(huì)員章程，本車友會(huì)具有最終解釋權(quán)。

附錄：常用名詞解釋

FB：腐敗，泛指車友會(huì)的各種旅游、野餐、其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。LD：領(lǐng)導(dǎo)或者老大，例如家里內(nèi)掌柜的。

PP：照片

AA：各自付帳

十四、車友會(huì)的目的：

（1）以車會(huì)友。借車友會(huì)，擴(kuò)大交際圈，結(jié)交更過朋友。

（2）參與活動(dòng)。參加集體活動(dòng)，互相照顧，團(tuán)結(jié)合作，輕松去游玩。

（3）得到實(shí)惠。借車友會(huì)集體力量，增加籌碼，與商家合作共贏。

（4）探討?zhàn)B車經(jīng)驗(yàn)，得到問題的解答，互相幫助。

十五、車友會(huì)的形式：

本來生活中就壓力太大，束縛太多，來車友會(huì)就要說說笑笑，熱熱鬧鬧，快快樂樂，和和諧諧，開開心心，輕輕松松，舒舒服服，所以形式不必過于正統(tǒng)，管理不必過于嚴(yán)格，活動(dòng)不必過于拘泥……號(hào)召活動(dòng)，有時(shí)間有精力想去就去，沒時(shí)間沒精力不想去就不去。當(dāng)然，擁護(hù)活動(dòng)支持活動(dòng)也是個(gè)人義務(wù)，但不是組織者讓車友必須參加的權(quán)力。支持車友會(huì)本身是快樂的，但不要搞成壓力。

十六、車友會(huì)發(fā)展要注意的問題：

（1）大忌拉幫結(jié)派。每個(gè)人的性格脾氣等不同，不可能人人都能合得來。關(guān)鍵是，不能拉幫結(jié)派，這是大忌。車友會(huì)不要產(chǎn)生個(gè)人之間的矛盾進(jìn)而發(fā)展成為群體矛盾。合得來就一起，合不來就少交往而已。但不要相互攻擊。

（2）車友會(huì)的金錢問題。這是個(gè)敏感而又不能回避的問題。一方面，組織者要認(rèn)真為大伙著想，盡量節(jié)約湊的錢，合理合情地使用，另一方面要推進(jìn)財(cái)務(wù)公開透明化，讓每一分錢花在陽光下。反過來說，車

友們也要體諒組織者，不要亂猜疑。再者，對(duì)于廠家以及商家的贊助，不要“患不均”，反正是多得的，沒有也就沒有，有就更好。

（3）權(quán)力欲。車友會(huì)中的會(huì)員都是平等的，沒有階級(jí)等級(jí)等區(qū)別。車友會(huì)設(shè)置的職位都是為了方便管理和組織活動(dòng)，鼓勵(lì)參與和支持車友會(huì)的活動(dòng)和發(fā)展。所以，一方面，有職位的不要覺得自己高人一等；另一方面，無職位的也要體諒，職位更過地意味著責(zé)任，更不要瞎猜疑。

十七、車友會(huì)活動(dòng)組織和規(guī)則

1、活動(dòng)包括：組隊(duì)出游、戶外野營、市內(nèi)聯(lián)誼、車事論壇、文體活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)等，活動(dòng)將盡可能利用周六、日和節(jié)假日時(shí)間舉辦；

2、活動(dòng)參加者本著費(fèi)用aa制、成員自由結(jié)合、自愿參加、確保安全、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、責(zé)任自負(fù)的原則。

3、出游活動(dòng)提倡盡量拼車，以減少不必要的開支。

4、在活動(dòng)中如發(fā)生事前難以預(yù)料的及不可抗拒的自然災(zāi)害等造成的人身傷亡事故，活動(dòng)中任何非事故當(dāng)事人將不承擔(dān)事故任何責(zé)任，但有互相援助的義務(wù)。

5、車友會(huì)將充分考慮每次活動(dòng)的安全性，采取適當(dāng)?shù)陌踩雷o(hù)措施，對(duì)于活動(dòng)中因個(gè)人因素和不可抗自然因素造成的事故和傷害，車友會(huì)不負(fù)法律、經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療責(zé)任。我們建議會(huì)員購買相關(guān)的保險(xiǎn)。

6、對(duì)活動(dòng)及過程有異議時(shí)，采取少數(shù)服從多數(shù)、民主集中的原則，形成最終決定后，每個(gè)人在活動(dòng)過程中都要嚴(yán)格遵守。

7、必須準(zhǔn)時(shí)集合，服從組織者調(diào)度，嚴(yán)禁在活動(dòng)中斗車或類似比賽

活動(dòng)。

8、頭車和尾車由組織者指定，頭車通報(bào)路況時(shí)要清楚、簡練、仔細(xì)、具體，尾車抄收到變換車道的信息時(shí)，要及時(shí)、適當(dāng)封路，保證車隊(duì)安全變換車道。

9、在高速公路上可以不保持隊(duì)形，在確保安全的前提下自由行進(jìn)；待到達(dá)收費(fèi)路口后應(yīng)集合完畢后再行出發(fā)；

10、頭車報(bào)路況，尾車報(bào)安全，在行進(jìn)中其他車輛應(yīng)作守聽，有緊急情況才可申請(qǐng)插入，待允許才可以說話（有電臺(tái)的前提下）。

11、指揮車有權(quán)決定啥時(shí)段該活躍輕松氣氛，允許放開聊天，當(dāng)指揮車要求電臺(tái)保持靜默時(shí)，必須停止通話，把頻率讓給指揮車和頭、尾車。

12、路上臨時(shí)停車時(shí)，要注意安全！無事盡量不要下車，在車內(nèi)守聽電臺(tái)，聽從指揮車指揮。

13、若無特殊情況，車隊(duì)將集體出去、集體回來，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)有指揮車決定解散。

14、未經(jīng)會(huì)內(nèi)許可，任何會(huì)員或非會(huì)員不得以80

車友會(huì)的名義組織和計(jì)劃各類活動(dòng)。否則，由此引起的后果，將由當(dāng)事人自負(fù)。對(duì)本車友會(huì)造成不良影響或經(jīng)濟(jì)損失的，將追究當(dāng)事人的相關(guān)責(zé)任。