第一篇：可行性報(bào)告自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中成長的行得通性陳訴一

>自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中成長的行得通性陳訴

一、概述自助設(shè)備包含了金融設(shè)備、社會(huì)公共信息體系、廠礦企事業(yè)單位不用人的勞力化、社區(qū)現(xiàn)代化等多方面的終端設(shè)備。這其中,此刻首要用戶集中于銀行、電信、聯(lián)通、電力、移動(dòng)、醫(yī)療、娛樂、阛阓、旅社、稅務(wù)、城市管理工作、交通等大部分行業(yè),領(lǐng)有極大的客戶群。自助設(shè)備在國內(nèi)部策應(yīng)用已經(jīng)有幾十年,因技術(shù)壁壘,90年月初前,基本上的自助設(shè)備全部來源于國外進(jìn)口,國產(chǎn)極少。90年月末,國產(chǎn)設(shè)備逐步替換進(jìn)口,領(lǐng)有了廣大的市場,現(xiàn)正以較快的成長速度占有國內(nèi)的市場。最近五年之內(nèi),逐步興起的軟件公司、高新技術(shù)公司、金融設(shè)備公司、多媒體公司等慢慢替換了進(jìn)口供應(yīng)商,成為國內(nèi)自助設(shè)備的主流供貨商。

二、自助設(shè)備的組成美的外觀,產(chǎn)生美的視覺效果,安全經(jīng)濟(jì)實(shí)用的組合,是自助設(shè)備的北京排隊(duì)機(jī)廠家首要前提。因?yàn)槭且豢蠲媾R大眾的產(chǎn)物,實(shí)際環(huán)境證明必須領(lǐng)有能讓大眾一目明了,心曠神怡的自助產(chǎn)物。主小產(chǎn)物的組成首要由以下幾部分:1.外殼這是產(chǎn)物最直接讓客戶和終端用戶熬頭次看到的直覺效果。產(chǎn)物的制造由國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼等提供的原材料冷拉成型鋼板,經(jīng)由制造廠自主設(shè)計(jì)的生產(chǎn)模型,通過肯定似的技術(shù)和設(shè)備,相關(guān)的制造工藝(比如焊接等)建造成主體,之后磷化防銹,再用汽車用烤漆套色,制造成外觀主體。2.內(nèi)部構(gòu)件(1)pc體系:就如同咱們平時(shí)使用的辦公或家用pc,通過客戶要求的軟件組成1個(gè)電子體系。這其中包含了pc中的硬件--硬盤、主板、顯示器、cpu、電源、內(nèi)存條、網(wǎng)卡、顯卡、等所有的pc硬件。這些硬件,首要由客戶自已經(jīng)提供。軟件由客戶自主負(fù)責(zé)選定或安裝。⑵ 其它硬件配置:不用人的勞力吞卡機(jī)、ic卡讀寫器、攝像頭、感到器、紙幣天津排隊(duì)機(jī)器、錢箱、鍵盤、t532打印機(jī)、發(fā)票打印機(jī)、寬打、視頻文件監(jiān)控、指紋識(shí)別器、usb口、側(cè)鍵、刷卡器、藍(lán)牙發(fā)射器等,全部由客戶提供。(3)制造廠的配置:220v主電輸入、網(wǎng)絡(luò)輸入、主控操作箱、喇叭、外包裝等。3.通過以上各部分,經(jīng)由制造廠裝配,組裝成整機(jī)提供給所需中心客戶或直接用戶。

三、自助設(shè)備的原理差別的外觀設(shè)計(jì)制造出的差別規(guī)格和機(jī)能的產(chǎn)物,所有的特性是一樣的,就是都必須通電流通過腦體系才能沒事了事情。當(dāng)然,這其中的配置是差別的,可選擇國產(chǎn)的或是進(jìn)口的。在pc體系和差別行業(yè)所需的硬件配置撐持下,通過英特網(wǎng)組成1個(gè)自助網(wǎng)絡(luò)體系,由此提供給普通終端用戶肯定似的服務(wù)。其中可進(jìn)行資金、信息查詢,也可進(jìn)行轉(zhuǎn)帳、進(jìn)帳等操作;可不出肯定似的地區(qū)進(jìn)行某些費(fèi)用的繳納。

四、自助設(shè)備的終端用戶使用環(huán)境在差別的行業(yè),自助設(shè)備有差別的作用。金融體系:自助取款機(jī)atm、工資查詢機(jī)、大堂、壁掛信息查詢機(jī)、企業(yè)來往帳務(wù)信息查詢機(jī)(回條柜)、帳戶余額自助查詢機(jī)、長途控制體系等;電信、聯(lián)通、電信等:主如果話費(fèi)打印,此后將往自助交費(fèi)、購卡、查詢等方面成長;電力、自來水、有線電視等公司:主如果自助交費(fèi)、小區(qū)交費(fèi)等;娛樂、阛阓、旅社等:告白信息公布、存包機(jī)、點(diǎn)歌機(jī)、自助退房、金卡余額查詢等;國稅、地稅:稅務(wù)宣傳、網(wǎng)上報(bào)稅、自助交稅;交通、城市管理工作、社會(huì)公共咨詢體系:信息公布、繳納罰款、雷達(dá)測速、城市安全監(jiān)控等;企事業(yè)單位:上放工點(diǎn)名體系(打卡機(jī),主如果表現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化管理)、工資發(fā)放查詢機(jī)(集團(tuán)公司)等;醫(yī)院、社保、保險(xiǎn)等:掛號(hào)排隊(duì)機(jī)、交費(fèi)查詢、余額查詢、自助康復(fù)出院、保費(fèi)繳納與查詢等。其它不一一列出,相關(guān)行業(yè)使用面更廣。

五、自助設(shè)備的發(fā)賣根據(jù)現(xiàn)有了解的環(huán)境,國內(nèi)出產(chǎn)廠家不會(huì)超過10家,其中在實(shí)際出產(chǎn)到達(dá)肯定是規(guī)模的不到50%,多數(shù)為小規(guī)模經(jīng)營或是貼牌出產(chǎn)。發(fā)賣體式格局首要以出產(chǎn)機(jī)殼外加給中心商裝配成整機(jī),整機(jī)的發(fā)賣以中心商為主。中心商首要以國內(nèi)幾個(gè)至公司為主,首要有青島浪潮、江蘇南京國光、深圳費(fèi)能克、北京維爾、福建創(chuàng)新、福建銀達(dá)、西安普聲電器、南京瑞康、首鋼環(huán)星、中訊偉士、上海正光、安鴻科技、東信靈通、甘肅泰豐、南京華設(shè)、上海泰思、西安銀創(chuàng)、中山全通等。當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)廠家,發(fā)賣體式格局首要以網(wǎng)上宣傳為主,據(jù)了解,該廠沒有發(fā)賣人員,也沒有售后服務(wù)人員。

六、自助項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)1.發(fā)賣:大部分廠家無發(fā)賣人員,不進(jìn)行直接發(fā)賣給終端客戶,而是通過中心商進(jìn)行發(fā)賣,這局限了該產(chǎn)物的發(fā)賣渠道和規(guī)模。發(fā)賣人員的少或無,直接減少或降低了發(fā)賣成本,在現(xiàn)有環(huán)境下,1個(gè)網(wǎng)頁外加在特種雜志上的肯定是告白,就可到達(dá)肯定似的發(fā)賣,以及現(xiàn)成客戶的挖掘,在瞬息間可形成肯定似的發(fā)賣量(制造廠出產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力容許的環(huán)境下)。2.付款:根據(jù)對(duì)該行業(yè)的了解,付款體式格局首要以訂貨付款20~30%,提貨付到90%,貨到對(duì)方公司驗(yàn)收后付清(因?yàn)楫a(chǎn)物拍發(fā)后是由采辦方進(jìn)行售后服務(wù),而服務(wù)也首要集中在軟件和內(nèi)部配置,與裝配廠家無關(guān))。3.客戶群:由于產(chǎn)物的特殊性,中心商都是一些正規(guī)的至公司,經(jīng)辦人員也具肯定似的高素質(zhì),這將會(huì)給產(chǎn)物的發(fā)賣帶來便當(dāng)?shù)那疤帷Ｏ鄬?duì)而言,至公司都不投資出產(chǎn)機(jī)殼,只是出效果圖由下游廠家去設(shè)計(jì)出產(chǎn),而普通的鈑金類加工廠不有可能為專業(yè)的產(chǎn)物開生產(chǎn)模型去出產(chǎn),這就造成客戶群找到出產(chǎn)廠家也是比力堅(jiān)苦的事。這對(duì)專業(yè)開生產(chǎn)模型出產(chǎn)自助設(shè)備的廠家來說是至關(guān)有利的。4.出產(chǎn):高檔的產(chǎn)物普通的出產(chǎn)。在肯定似的前提下,此產(chǎn)物的出產(chǎn)在技術(shù)和設(shè)備上無特殊之處,相對(duì)機(jī)械精加工,這只是一種普通的產(chǎn)物。前提就是差別的產(chǎn)物需要差別的生產(chǎn)模型,就此刻環(huán)境而言,能出產(chǎn)大部分產(chǎn)物需要300~500副生產(chǎn)模型,生產(chǎn)模型的制造從幾十元到幾千元,總的生產(chǎn)模型一次性投入在20萬左右,其后視產(chǎn)物而定。在人員配置上,不需要特殊的人員,普通的出產(chǎn)車間和設(shè)備,數(shù)量有限的設(shè)計(jì)技術(shù)人員就可到達(dá)肯定似的出產(chǎn)技術(shù)水平。5.原材料:主體98%以上以0.8~2mm的板料為主.6.外購配置:首要由客戶提供.7.裝配:普通的機(jī)械鈑金類產(chǎn)物裝配。

7、人員配置1.行政:總經(jīng)理1名,發(fā)賣經(jīng)理1人,工程設(shè)計(jì)部經(jīng)理1人,出產(chǎn)主管1人,秘書1人,財(cái)務(wù)2人;2.設(shè)計(jì)部:設(shè)計(jì)人員2~4人;3.質(zhì)檢:2人4.出產(chǎn)車間:(1)出產(chǎn)組長3人(其中零件1名,拼焊1名,裝配1名);⑵倉庫1人,發(fā)貨1人;(1)出產(chǎn)工人:零件15人,拼焊8人;打磨3人,裝配6~8人,生產(chǎn)模型2人;4.發(fā)賣部:2人總?cè)藛T數(shù)在50人上下,初期可控制在45人左右。

8、自助設(shè)備的投資組成1.廠房:1000~2000平方(含辦公)。--10萬~30萬2.設(shè)備組成:20萬左右(80%接納二手設(shè)備)(1)零件組--沖床15噸4臺(tái)、30噸4臺(tái)、45噸深井沖床1臺(tái)、63噸1臺(tái),剪板機(jī)1臺(tái),砂輪船上的發(fā)動(dòng)機(jī)1臺(tái),割切機(jī)1臺(tái),車床1臺(tái),折彎機(jī)2臺(tái),鉆床3臺(tái),攻絲機(jī)1臺(tái),滾圓機(jī)1臺(tái);⑵ 拼焊組--對(duì)焊機(jī)2臺(tái),氣體掩護(hù)焊接機(jī)5臺(tái),氣割設(shè)備1臺(tái),等離子割切機(jī)1 臺(tái);(3)打磨組--角向磨光機(jī)10個(gè),電磨三個(gè)等其它小件⑷ 裝配組--空壓機(jī)1臺(tái),其它如扳手等工具;3.辦公設(shè)備:設(shè)計(jì)部pc4臺(tái),打印機(jī)1臺(tái),復(fù)印機(jī)1臺(tái),其人了辦公設(shè)備若干,小 計(jì)在5萬左右;4.采購原料等流動(dòng)資金:50萬5.其它:20萬初步估算投入,綜上所述初步投入在100萬~120萬。

九、利潤率闡發(fā)以大堂11a單項(xiàng)闡發(fā)--a、成本:1.整機(jī)凈重:150kg2.鋼材介格:4750元/噸3.零件加工、拼焊、打磨、裝配等工220元/臺(tái)4.油漆:100元/臺(tái)5.包裝:50元/臺(tái)6.發(fā)賣費(fèi)用:100元/臺(tái)7.其它雜項(xiàng):150元/臺(tái)成本:(150kg*4.8元/kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/臺(tái)b、利潤:發(fā)賣價(jià)3400-1340=2060元/臺(tái)c、利潤率:中心因材料漲價(jià)的不可測因素,加入200元/臺(tái)的浮動(dòng)毛利潤:(2060元/臺(tái)-200元/臺(tái))÷3400元/臺(tái)*100%=54.7%d、毛利潤可遠(yuǎn)高于30%,凈利不低于30%。綜上所述,該產(chǎn)物領(lǐng)有極大的利潤上下浮動(dòng)空間,而且根據(jù)出產(chǎn)環(huán)境證明,至此刻為止還沒有哪1個(gè)規(guī)格的產(chǎn)物單機(jī)重量大于200kg/臺(tái)。

10、投入與產(chǎn)出效益闡發(fā)(一)工資支出和其它支出:145萬

1、人員工資 105萬(1)行政--25萬⑵ 設(shè)計(jì)部--3萬/人*3人=9萬(3)質(zhì)檢--1.5萬/人*2人=3萬⑷ 出產(chǎn)車間:1.7萬/人*40人=68萬

二、其它支出:30萬

3、設(shè)備折舊:10萬(二)產(chǎn)值:180萬/月*10=1800萬(三)利潤:流動(dòng)資金的投入包括自有資金的投入和客戶訂金項(xiàng),以及金融資金的運(yùn)作。因不克不及準(zhǔn)確算出,故不計(jì)算到達(dá)1800萬產(chǎn)值時(shí)的流動(dòng)資金投入,只計(jì)算產(chǎn)值減去人工工資等的投入后乘利潤率來估算初步的利潤。(年產(chǎn)值-工資等投入)*凈利潤率年產(chǎn)值1800萬-投入145萬=1665萬*凈利潤率30%=489.5萬

十一、自助設(shè)備的投資危害產(chǎn)值大于300萬時(shí)可以保本經(jīng)營,小于時(shí)存在虧本危害。此時(shí),必須適當(dāng)減小出產(chǎn)規(guī)模,從頭調(diào)解發(fā)賣策略,以適應(yīng)市場趨勢(shì)。另外,如果不克不及準(zhǔn)確的挖掘其它廠家現(xiàn)成的客戶,而靠本公司獨(dú)自去研發(fā)新的客戶,會(huì)在瞬息間內(nèi)對(duì)公司的經(jīng)營產(chǎn)生極大的被動(dòng)。公司經(jīng)營之初,三個(gè)月內(nèi)必須有單子可做。其中,熬頭個(gè)月需要準(zhǔn)備和加工生產(chǎn)模型,第2個(gè)月出產(chǎn)樣機(jī),第三個(gè)月必須形成出產(chǎn)力。從第2個(gè)月起頭進(jìn)行發(fā)賣的初步準(zhǔn)備,挖掘現(xiàn)成的客戶。也可以在熬頭個(gè)月不通過生產(chǎn)模型,用線割切或激光割切等加工適當(dāng)困難程度的樣機(jī)。

十一、新投資項(xiàng)目與已經(jīng)有出產(chǎn)廠家的環(huán)境闡發(fā)現(xiàn)蕭山已經(jīng)有出產(chǎn)廠家2家,原先為統(tǒng)一家,在2000年頭由于互助問題分開,成為各自一家。在全國同行講是比力集中的1個(gè)出產(chǎn)地。其中一家已經(jīng)形成肯定似的出產(chǎn)力,在經(jīng)營上已經(jīng)步入正軌,2005年的發(fā)賣額在1700萬左右。產(chǎn)物首要集中在液晶機(jī)柜和大堂的出產(chǎn)。該公司的優(yōu)勢(shì)表此刻設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)物的研發(fā),在新產(chǎn)物這一塊首要優(yōu)勢(shì)是在生產(chǎn)模型上有肯定似的投入,而其它公司則投入極少。現(xiàn)出產(chǎn)廠地為租用通惠路村用場地,平面或物體表面的大在1000平米左右,沿途二間店面上下二層作為行政和設(shè)計(jì)部辦公室,在高運(yùn)加油站邊租用500平米倉庫,臨浦租用1000平米作為第二出產(chǎn)車間。在靠近進(jìn)化買進(jìn)16畝工業(yè)用地正進(jìn)行基建,估計(jì)年底啟用。劣勢(shì)在于出產(chǎn)經(jīng)營上存在極大的華侈,辦事處于家庭小作坊式,管理落后,企業(yè)出產(chǎn)場地形象不佳(現(xiàn)階段)。另外一家公司位于貿(mào)易城。場地為租用,無設(shè)計(jì)人員,無新品研發(fā)的能力,限制于出產(chǎn)原有定型的產(chǎn)物。年發(fā)賣額遜于惠通,數(shù)目不詳。二家出產(chǎn)企業(yè),雖然此刻發(fā)賣額一般,但領(lǐng)有極大的上升空間。在國內(nèi)同行中排名在十位之內(nèi)。新投資的項(xiàng)目可在經(jīng)營管理上區(qū)分于其它廠家的管理模式,啟用正規(guī)企業(yè)的管理模式。因?yàn)?所接觸的客戶,熬頭印象很重要。需要找1個(gè)專業(yè)出產(chǎn)此產(chǎn)物又能對(duì)產(chǎn)物質(zhì)量安心的企業(yè)也不易,是現(xiàn)階段所接觸客戶所說的熬頭件事。所需要發(fā)賣的用戶,在發(fā)賣費(fèi)用上的投入半大,而且發(fā)賣時(shí)間基本處于長久互助。客戶的素質(zhì)也是熬頭位的,而這個(gè)產(chǎn)物的客戶處于中上水平,對(duì)產(chǎn)物的發(fā)賣處于有利位置。項(xiàng)目投資收受接管的年限基于二年左右。

十二、項(xiàng)目的運(yùn)作體式格局廠房接納租用或是購地自建皆可。比力此刻蕭山當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,有可能自建不是很實(shí)際。其次,新項(xiàng)目最好有杰出的鋪?zhàn)有蜗?這樣比力容易讓客戶熬頭次就產(chǎn)生信任感,對(duì)互助相對(duì)會(huì)安心。人員的招聘,最好能利用同行中現(xiàn)有的一部分人員,而這很容易。發(fā)賣上比力夸大挖掘現(xiàn)成的客戶。在技術(shù)人員上,培養(yǎng)1個(gè)合格的設(shè)計(jì)人員相對(duì)來說比其它產(chǎn)物時(shí)間要長,本著培養(yǎng)熬頭,慢慢進(jìn)行自主培養(yǎng)。在產(chǎn)物的出產(chǎn)上,根據(jù)現(xiàn)有廠家的出產(chǎn)環(huán)境,在pc技術(shù)上要加已經(jīng)足夠的正視,能幫客戶完成配置、軟件的調(diào)試,這將使本公司區(qū)分于其它廠家的出產(chǎn)實(shí)在的力量。會(huì)有更多的客戶放棄自已經(jīng)調(diào)試,而由機(jī)柜出產(chǎn)廠家?guī)椭{(diào)試,減少客戶在此上面的投入。從而相信出產(chǎn)廠家,而有利于我公司的發(fā)賣,然而在這一塊的投入極小,只是時(shí)間問題,真正制投入的不多,產(chǎn)生的效能卻是很大。這有別于其它公司的操作。另外,在此基礎(chǔ)上,本公司的人員能以最快的速度建立1個(gè)出產(chǎn)整機(jī)的出產(chǎn)鏈,將有利于公司長遠(yuǎn)的成長。

十二、綜上所述,自助終端設(shè)備項(xiàng)目的投資有極大成長的空間,可在瞬息間內(nèi)直觀經(jīng)濟(jì)利益,取得投資效果

一、汽車、摩托車維修業(yè)戶籌建申請(qǐng)

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）籌建申請(qǐng)書〔經(jīng)營場所的詳細(xì)地址、使用證明、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話、申請(qǐng)經(jīng)營類別（甲、乙、丙、摩托車）〕；

（2）經(jīng)營場所的場地使用平面圖（注明生產(chǎn)、生活、專用停車場及辦公等區(qū)域的劃分）；

所申報(bào)的材料一律使用A4規(guī)格的紙張。

2、辦事程序：

（1）屬縣級(jí)管轄的，先經(jīng)當(dāng)?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運(yùn)政機(jī)構(gòu)審核批準(zhǔn)；

（2）辦證大廳交通窗口派出工作人員進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，并簽署踏勘意見；

（3）經(jīng)批準(zhǔn)的核發(fā)《批準(zhǔn)籌建通知書》和相應(yīng)的開業(yè)申請(qǐng)審批表，并要求業(yè)戶按國家標(biāo)準(zhǔn)汽車、摩托車維修行業(yè)開業(yè)條件進(jìn)行籌建；

（4）不批準(zhǔn)的退回申報(bào)材料，并下達(dá)《退件通知書》。

3、承諾時(shí)限：

五個(gè)工作日

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

免費(fèi)

二、維修業(yè)戶開業(yè)申請(qǐng)

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）開業(yè)申請(qǐng)書；

（2）批準(zhǔn)籌建通知書；

（3）成立維修廠可行性報(bào)告；

（4）相應(yīng)的《廣西壯族自治（甲、乙、丙）類汽車、摩托車維修企業(yè)開業(yè)申請(qǐng) 年度審驗(yàn)審批表》；

（5）單位申辦須持上級(jí)主管部門批文，個(gè)人申辦須持有居民身份證；

（6）有效的經(jīng)營場地使用證明（原件和復(fù)印件）。

（7）有效的排污許可證及安全生產(chǎn)許可證（原件和復(fù)印件）；

（8）維修設(shè)備的原始臺(tái)帳或清單；

（9）相應(yīng)有效的資信證明（原件和復(fù)印件）。

（10）法人代表任職的證明文件、法人履歷表及計(jì)劃生育有效證明（原件和復(fù)印件）；

（11）人員名冊(cè)及其職稱證明、技術(shù)等級(jí)證書、交通主管部門核發(fā)的維修行業(yè)從業(yè)人員資格證（原件和復(fù)印件）；

（12）與維修相應(yīng)的財(cái)務(wù)人員的職業(yè)資格證書（原件和復(fù)印件）；

（13）工商部門企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書（原件和復(fù)印件）；

（14）按《公司法》須具備的企業(yè)章程、各種管理規(guī)章制度。

（15）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)提交的其他資料。

丙類汽車維修提供以上材料（1）、（2）、（4）、（5）、（6）、（7）、（8）、（9）、（10）、（11）、（13）、（15）

所申報(bào)的材料一律使用A4規(guī)格的紙張，并按以上排列順序裝釘成冊(cè)。

2、辦事程序：

（1）屬縣級(jí)管轄的，先經(jīng)當(dāng)?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運(yùn)政機(jī)構(gòu)審核批準(zhǔn)；

（2）辦證大廳交通窗口自受理之日起五個(gè)工作日內(nèi)會(huì)同有關(guān)部門現(xiàn)場踏勘（除丙類外），并簽署踏勘意見，報(bào)局業(yè)務(wù)會(huì)議審批；

（3）凡經(jīng)批準(zhǔn)開業(yè)者，屬于乙、丙（含摩托）類的給予發(fā)《道路經(jīng)營許可證》，甲類的簽署意見報(bào)區(qū)公路運(yùn)輸管理局審批；凡不批準(zhǔn)開業(yè)者，退回材料，并下達(dá)《退件通知書》。

3、承諾時(shí)限：

丙類五個(gè)工作日、乙類十五個(gè)工作日審批，甲類十五個(gè)工作日上報(bào)。

4、收費(fèi)依據(jù)：

桂價(jià)費(fèi)字〔1992〕273號(hào)

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）一類維修業(yè)戶開業(yè)初審費(fèi)：

50元／次

（2）二類維修業(yè)戶開業(yè)費(fèi)：

50元／次

（3）丙類維修業(yè)戶開業(yè)費(fèi)：

30元／次

（4）道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證工本費(fèi)：

5元／本

三、危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸車輛維修業(yè)戶開業(yè)申請(qǐng)

1、申辦應(yīng)提交的材料及要求：

（1）有效的甲類汽車維修經(jīng)營許可證（原件、復(fù)印件）；

（2）不少于90 m2 專用修理車間的平面圖；

（3）相適應(yīng)的專門的安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)的制度、設(shè)施；

（4）專職的安全管理人員、生產(chǎn)工人和測試分析人員的名冊(cè)及經(jīng)交通主管部門考核合格及取得道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸操作證（原件、復(fù)印件）。

（5）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)提交的其他資料。

2、辦事程序：

（1）辦證大廳交通窗口會(huì)同市公路運(yùn)輸管理處現(xiàn)場踏勘，并簽署踏勘意見，報(bào)局業(yè)務(wù)會(huì)議審批；

（2）凡經(jīng)批準(zhǔn)者，給予發(fā)《道路經(jīng)營許可證》；凡不批準(zhǔn)者，退回材料，并下達(dá)《退件通知書》。

3、承諾時(shí)限：

十五個(gè)工作日審批

4、收費(fèi)依據(jù)：

桂價(jià)費(fèi)字〔1992〕273號(hào)

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）開業(yè)費(fèi)：

50元／次

（2）道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證工本費(fèi)：

5元／本

四、維修業(yè)戶的年度審驗(yàn)申請(qǐng)

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）開業(yè)申請(qǐng) 年度審驗(yàn)審批表；

（2）《道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證》（原件、復(fù)印件）；

（3）工商營業(yè)執(zhí)照（原件、復(fù)印件）；

（4）稅務(wù)登記證（原件、復(fù)印件）；

（5）從業(yè)人員名冊(cè)；

（6）環(huán)保排污許可證（原件、復(fù)印件）；

（7）勞動(dòng)安全許可證（原件、復(fù)印件）；

（8）法人（或負(fù)責(zé)人）代表任職證明、計(jì)生證明（原件、復(fù)印件）；

（9）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)提交的其他資料。

2、辦事程序：

（1）屬縣級(jí)管轄的，先經(jīng)當(dāng)?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運(yùn)政機(jī)構(gòu) 審核批準(zhǔn)，甲、乙類的報(bào)辦證大廳交通窗口；

（2）由辦證大廳交通窗口委托市公路運(yùn)輸管理處在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行年度審驗(yàn)初審；

（3）辦證大廳交通窗口負(fù)責(zé)對(duì)初審的材料進(jìn)行終審，對(duì)年度審驗(yàn)合格的維修業(yè)戶給予簽蓋年度審驗(yàn)合格審驗(yàn)章；凡年度審驗(yàn)不合格的，退回材料，并下達(dá)《退件通知書》。

3、承諾時(shí)限：

按每年年審時(shí)間

4、收費(fèi)依據(jù)：

桂價(jià)費(fèi)字〔1992〕273號(hào)

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）一類維修業(yè)戶年審初審費(fèi)：

50元／次

（2）二類維修業(yè)戶年審費(fèi)：

50元／次

（3）丙類維修業(yè)戶年審費(fèi)：

30元／次

（4）道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證工本費(fèi)：

5元／本

五、申辦《從業(yè)資格證》

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）《營業(yè)性道路運(yùn)輸駕駛員從業(yè)資格證申請(qǐng)登記表》

（2）南寧市車管所核發(fā)的駕駛執(zhí)照（原件、復(fù)印件）；

（3）南寧市交通主管部門核發(fā)的《廣西壯族自治區(qū)機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)合格證》（原件、復(fù)印件）；

（4）受聘單位證明（應(yīng)注明有何種營運(yùn)車輛可供駕駛）

（5）身份證（原件、復(fù)印件）

（6）6張1寸正面免冠彩照。

所申報(bào)的材料一律使用A4規(guī)格的紙張。

2、辦事程序：

（1）業(yè)戶到相應(yīng)持有交通主管部門核發(fā)《道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證》的駕校進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)。

（2）駕校統(tǒng)一將申辦人有關(guān)材料到辦證大廳交通窗口辦理受理、報(bào)考手續(xù)。

（3）從業(yè)資格考試合格的，給予核發(fā)《從業(yè)資格證》；從業(yè)資格考試不合格的，給予一次補(bǔ)考，補(bǔ)考仍不合格的，30天后重新報(bào)考。

3、承諾時(shí)限：

當(dāng)場辦結(jié)

4、收費(fèi)依據(jù)：

桂價(jià)費(fèi)函〔1998〕210號(hào)

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 3元

自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中發(fā)展的可行性報(bào)告

一、概述

自助設(shè)備包含了金融設(shè)備、社會(huì)公共信息系統(tǒng)、廠礦企事業(yè)單位自動(dòng)化、社區(qū)現(xiàn)代化等多方面的終端設(shè)備。這其中，現(xiàn)在主要用戶集中于銀行、電信、聯(lián)通、電力、移動(dòng)、醫(yī)療、娛樂、商場、賓館、稅務(wù)、市政、交通等大部分行業(yè)，擁有極大的客戶群。

自助設(shè)備在國內(nèi)應(yīng)用已有幾十年，因技術(shù)壁壘，90年代初前，基本上的自助設(shè)備全部來源于國外進(jìn)口，國產(chǎn)極少。90年代末,國產(chǎn)設(shè)備逐步替代進(jìn)口,擁有了廣大的市場,現(xiàn)正以較快的發(fā)展速度占有國內(nèi)的市場。最近五年之內(nèi)，逐步興起的軟件公司、高科技公司、金融設(shè)備公司、多媒體公司等慢慢替代了進(jìn)口供應(yīng)商，成為國內(nèi)自助設(shè)備的主流供貨商。

二、自助設(shè)備的組成

美的外觀，產(chǎn)生美的視覺效果，安全經(jīng)濟(jì)實(shí)用的組合，是自助設(shè)備的首要條件。因?yàn)槭且豢蠲鎸?duì)大眾的產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)情況證明必須擁有能讓大眾一目了然，賞心悅目的自助產(chǎn)品。主流產(chǎn)品的組成主要由以下幾部分： 1． 外殼

這是產(chǎn)品最直接讓客戶和終端用戶第一次看到的直覺效果。產(chǎn)品的制造由國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼等提供的原材料冷拉成型鋼板，經(jīng)由制造廠自主設(shè)計(jì)的模具，通過一定的技術(shù)和設(shè)備，相關(guān)的制造工藝（比如焊接等）制作成主體，然后磷化防銹，再用汽車用烤漆套色，制造成外觀主體。2． 內(nèi)部構(gòu)件

（1）電腦系統(tǒng)：就如同我們平時(shí)使用的辦公或家用電腦，通過客戶要求的軟件組成一個(gè)電子系統(tǒng)。這其中包含了電腦中的硬件——硬盤、主板、顯示器、CPU、電源、內(nèi)存條、網(wǎng)卡、顯卡、等所有的電腦硬件。這些硬件，主要由客戶自已提供。軟件由客戶自主負(fù)責(zé)選定或安裝。

（2）其他硬件配置：自動(dòng)吞卡機(jī)、IC卡讀寫器、攝像頭、感應(yīng)器、紙幣器、錢箱、鍵盤、T532打印機(jī)、發(fā)票打印機(jī)、寬打、視頻監(jiān)控、指紋識(shí)別器、USB口、側(cè)鍵、刷卡器、藍(lán)牙發(fā)射器等，全部由客戶提供。（3）制造廠的配置：220V主電輸入、網(wǎng)絡(luò)輸入、主控操作箱、喇叭、外包裝等。3． 通過以上各部分，經(jīng)由制造廠裝配，組裝成整機(jī)提供給所需中間客戶或直接用戶。

三、自助設(shè)備的原理

不同的外觀設(shè)計(jì)制造出的不同規(guī)格和性能的產(chǎn)品，所有的特性是一樣的，就是都必須通過電腦系統(tǒng)才能正常工作。當(dāng)然，這其中的配置是不同的，可選擇國產(chǎn)的或是進(jìn)口的。在電腦系統(tǒng)和不同行業(yè)所需的硬件配置支持下，通過英特網(wǎng)組成一個(gè)自助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，由此提供給普通終端用戶一定的服務(wù)。其中可進(jìn)行資金、信息查詢，也可進(jìn)行轉(zhuǎn)帳、進(jìn)帳等操作；可不出一定的地域進(jìn)行某些費(fèi)用的交納。

四、自助設(shè)備的終端用戶使用情況 在不同的行業(yè)，自助設(shè)備有不同的作用。

金融系統(tǒng)：自助取款機(jī)ATM、工資查詢機(jī)、大堂、壁掛信息查詢機(jī)、企業(yè)往來帳務(wù)信息查詢機(jī)（回單柜）、帳戶余額自助查詢機(jī)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)等；

電信、聯(lián)通、電信等：主要是話費(fèi)打印，今后將往自助交費(fèi)、購卡、查詢等方面發(fā)展； 電力、自來水、有線電視等公司：主要是自助交費(fèi)、小區(qū)交費(fèi)等；

娛樂、商場、賓館等：廣告信息發(fā)布、存包機(jī)、點(diǎn)歌機(jī)、自助退房、金卡余額查詢等； 國稅、地稅：稅務(wù)宣傳、網(wǎng)上報(bào)稅、自助交稅；

交通、市政、社會(huì)公共咨詢系統(tǒng)：信息發(fā)布、繳納罰款、雷達(dá)測速、城市安全監(jiān)控等；

企事業(yè)單位：上下班點(diǎn)名系統(tǒng)（打卡機(jī)，主要是體現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化管理）、工資發(fā)放查詢機(jī)（集團(tuán)公司）等； 醫(yī)院、社保、保險(xiǎn)等：掛號(hào)排隊(duì)機(jī)、交費(fèi)查詢、余額查詢、自助出院、保費(fèi)交納與查詢等。其他不一一列出，相關(guān)行業(yè)使用面更廣。

五、自助設(shè)備的銷售

根據(jù)現(xiàn)有了解的情況，國內(nèi)生產(chǎn)廠家不會(huì)超過10家，其中在實(shí)際生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的不到50%，多數(shù)為小規(guī)模經(jīng)營或是貼牌生產(chǎn)。銷售方式主要以生產(chǎn)機(jī)殼外加給中間商裝配成整機(jī)，整機(jī)的銷售以中間商為主。中間商主要以國內(nèi)幾個(gè)大公司為主，主要有青島浪潮、江蘇南京國光、深圳費(fèi)能克、北京維爾、福建創(chuàng)新、福建銀達(dá)、西安普聲電器、南京瑞康、首鋼環(huán)星、中訊偉士、上海正光、安鴻科技、東信靈通、甘肅泰豐、南京華設(shè)、上海泰思、西安銀創(chuàng)、中山全通等。

本地生產(chǎn)廠家，銷售方式主要以網(wǎng)上宣傳為主，據(jù)了解，該廠沒有銷售人員，也沒有售后服務(wù)人員。

六、自助項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

1． 銷售：大部分廠家無銷售人員，不進(jìn)行直接銷售給終端客戶，而是通過中間商進(jìn)行銷售，這局限了該產(chǎn)品的銷售渠道和規(guī)模。銷售人員的少或無，直接減少或降低了銷售成本，在現(xiàn)有情況下，一個(gè)網(wǎng)頁外加在特種雜志上的一定廣告，就可達(dá)到一定的銷售，以及現(xiàn)成客戶的挖掘，在短時(shí)間可形成一定的銷售量（制造廠生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力允許的情況下）。

2． 付款：根據(jù)對(duì)該行業(yè)的了解，付款方式主要以定貨付款20~30%，提貨付到90%，貨到對(duì)方公司驗(yàn)收后付清（因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)出后是由購買方進(jìn)行售后服務(wù)，而服務(wù)也主要集中在軟件和內(nèi)部配置，與裝配廠家無關(guān)）。

3． 客戶群：由于產(chǎn)品的特殊性，中間商都是一些正規(guī)的大公司，經(jīng)辦人員也具一定的高素質(zhì)，這將會(huì)給產(chǎn)品的銷售帶來便利的條件。相對(duì)而言，大公司都不投資生產(chǎn)機(jī)殼，只是出效果圖由下游廠家去設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而普通的鈑金類加工廠不可能為專業(yè)的產(chǎn)品開模具去生產(chǎn)，這就造成客戶群找到生產(chǎn)廠家也是比較困難的事。這對(duì)于專業(yè)開模具生產(chǎn)自助設(shè)備的廠家來說是相當(dāng)有利的。

4． 生產(chǎn)：高檔的產(chǎn)品普通的生產(chǎn)。在一定的條件下，此產(chǎn)品的生產(chǎn)在技術(shù)和設(shè)備上無特殊之處，相對(duì)于機(jī)械精加工，這只是一種普通的產(chǎn)品。條件就是不同的產(chǎn)品需要不同的模具，就現(xiàn)在情況而言，能生產(chǎn)大部分產(chǎn)品需要300~500副模具，模具的制造從幾十元到幾千元，總的模具一次性投入在20萬左右，其后視產(chǎn)品而定。在人員配置上，不需要特殊的人員，普通的生產(chǎn)車間和設(shè)備，數(shù)量有限的設(shè)計(jì)技術(shù)人員就可達(dá)到一定的生產(chǎn)技術(shù)水平。

5． 原材料：主體98%以上以0.8~2mm的板材為主.6． 外購配置：主要由客戶提供.7． 裝配：普通的機(jī)械鈑金類產(chǎn)品裝配。

七、人員配置

1． 行政：總經(jīng)理1名，銷售經(jīng)理1人，工程設(shè)計(jì)部經(jīng)理1人，生產(chǎn)主管1人，文秘1人，財(cái)務(wù)2人； 2． 設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)人員2~4人； 3． 質(zhì)檢：2人 4． 生產(chǎn)車間：

（1）生產(chǎn)組長3人（其中零件1名，拼焊1名，裝配1名）；（2）倉庫1人，發(fā)貨1人；

（1）生產(chǎn)工人：零件15人，拼焊8人；打磨3人，裝配6~8人，模具2人； 4． 銷售部：2人

總?cè)藛T數(shù)在50人上下，初期可控制在45人左右。

八、自助設(shè)備的投資組成

1． 廠房：1000~2000平方（含辦公）。——10萬~30萬

2． 設(shè)備組成：20萬左右（80%采用二手設(shè)備）

（1）零件組——沖床15噸4臺(tái)、30噸4臺(tái)、45噸深井沖床1臺(tái)、63噸1臺(tái)，剪板機(jī)1臺(tái)，砂輪機(jī)1臺(tái)，切割機(jī)1臺(tái)，車床1臺(tái)，折彎機(jī)2臺(tái)，鉆床3臺(tái)，攻絲機(jī)1臺(tái)，滾圓機(jī)1臺(tái)；

（2）拼焊組——對(duì)焊機(jī)2臺(tái)，氣體保護(hù)焊接機(jī)5臺(tái)，氣割設(shè)備1臺(tái)，等離子切割機(jī)1 臺(tái)；（3）打磨組——角向磨光機(jī)10個(gè)，電磨3個(gè)等其他小件（4）裝配組——空壓機(jī)1臺(tái)，其他如扳手等工具；

3． 辦公設(shè)備：設(shè)計(jì)部電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)，其人了辦公設(shè)備若干，小 計(jì)在5萬左右； 4． 采購原料等流動(dòng)資金：50萬 5． 其他：20萬

初步估算投入，綜上所述初步投入在100萬~120萬。

九、利潤率分析

以大堂１1A單項(xiàng)分析—— A、成本：

1． 整機(jī)凈重：150Kg 2． 鋼材介格：4750元/噸

3． 零件加工、拼焊、打磨、裝配等工220元/臺(tái) 4． 油漆：100元/臺(tái) 5． 包裝：50元/臺(tái) 6． 銷售費(fèi)用：100元/臺(tái) 7． 其他雜項(xiàng)：150元/臺(tái)

成本：(150Kg*4．8元/Kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/臺(tái) B、利潤：銷售價(jià)3400－1340=2060元/臺(tái)

C、利潤率：中間因材料漲價(jià)的不可測因素，加入200元/臺(tái)的浮動(dòng)

毛利：（2060元/臺(tái)－200元/臺(tái)）÷3400元/臺(tái)*100%=54．7% Ｄ、毛利可遠(yuǎn)高于30%，凈利不低于30%。

綜上所述，該產(chǎn)品擁有極大的利潤上下浮動(dòng)空間，而且根據(jù)生產(chǎn)情況證明，到現(xiàn)在為止還沒有哪個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品單機(jī)重量大于200Kg/臺(tái)。

十、投入與產(chǎn)出效益分析(一)工資支出和其他支出：145萬

1、人員工資 105萬（1）行政——25萬（2）設(shè)計(jì)部——3萬/人*3人=9萬（3）質(zhì)檢——1.5萬/人*2人=3萬（4）生產(chǎn)車間：1.7萬/人*40人=68萬

2、其他支出：30萬

3、設(shè)備折舊：10萬

（二）產(chǎn)值：180萬/月*10=1800萬

（三）利潤：

流動(dòng)資金的投入包括自有資金的投入和客戶預(yù)付款項(xiàng)，以及金融資金的運(yùn)作。因不能準(zhǔn)確算出，故不計(jì)算達(dá)到1800萬產(chǎn)值時(shí)的流動(dòng)資金投入，只計(jì)算產(chǎn)值減去人工工資等的投入后乘利潤率來估算初步的利潤。

(年產(chǎn)值－工資等投入)＊凈利潤率

年產(chǎn)值1800萬－投入145萬＝1665萬*凈利潤率30%=489.5萬

十一、自助設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)值大于300萬時(shí)可以保本經(jīng)營，小于時(shí)存在虧本風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，必須適當(dāng)減小生產(chǎn)規(guī)模，重新調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場趨勢(shì)。

另外，如果不能準(zhǔn)確的挖掘其他廠家現(xiàn)成的客戶，而靠本公司獨(dú)自去開發(fā)新的客戶，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司的經(jīng)營產(chǎn)生極大的被動(dòng)。

公司經(jīng)營之初，三個(gè)月內(nèi)必須有單子可做。其中，第一個(gè)月需要準(zhǔn)備和加工模具，第二個(gè)月生產(chǎn)樣機(jī)，第三個(gè)月必須形成生產(chǎn)力。從第二個(gè)月開始進(jìn)行銷售的初步準(zhǔn)備，挖掘現(xiàn)成的客戶。也可以在第一個(gè)月不通過模具，用線切割或激光切割等加工適當(dāng)難度的樣機(jī)。

十一、新投資項(xiàng)目與已有生產(chǎn)廠家的情況分析

現(xiàn)蕭山已有生產(chǎn)廠家2家，原先為同一家，在2000年初由于合作問題分開，成為各自一家。在全國同行講是比較集中的一個(gè)生產(chǎn)地。

其中一家已形成一定的生產(chǎn)力，在經(jīng)營上已步入正軌，2005年的銷售額在1700萬左右。產(chǎn)品主要集中在液晶機(jī)柜和大堂的生產(chǎn)。該公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)品的開發(fā)，在新產(chǎn)品這一塊主要優(yōu)勢(shì)是在模具上有一定的投入，而其他公司則投入極少。現(xiàn)生產(chǎn)廠地為租用通惠路村用場地，面積在1000平米左右，沿路二間店面上下二層作為行政和設(shè)計(jì)部辦公室，在高運(yùn)加油站邊租用500平米倉庫，臨浦租用1000平米作為第二生產(chǎn)車間。在靠近進(jìn)化買進(jìn)16畝工業(yè)用地正進(jìn)行基建，預(yù)計(jì)年底啟用。劣勢(shì)在于生產(chǎn)經(jīng)營上存在極大的浪費(fèi)，管理處于家庭小作坊式，管理落后，企業(yè)生產(chǎn)場地形象不佳（現(xiàn)階段）。

另一家公司位于商業(yè)城。場地為租用，無設(shè)計(jì)人員，無新品開發(fā)的能力，限制于生產(chǎn)原有定型的產(chǎn)品。年銷售額遜于惠通，數(shù)目不詳。

二家生產(chǎn)企業(yè)，雖然現(xiàn)在銷售額一般，但擁有極大的上升空間。在國內(nèi)同行中排名在十位之內(nèi)。新投資的項(xiàng)目可在經(jīng)營管理上區(qū)別于其他廠家的管理模式，啟用正規(guī)企業(yè)的管理模式。因?yàn)椋佑|的客戶，第一印象很重要。需要找一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)此產(chǎn)品又能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心的企業(yè)也不容易，是現(xiàn)階段所接觸客戶所說的第一件事。所需要銷售的用戶，在銷售費(fèi)用上的投入不大，而且銷售時(shí)間基本處于長久合作。客戶的素質(zhì)也是第一位的，而這個(gè)產(chǎn)品的客戶處于中上水平，對(duì)產(chǎn)品的銷售處于有利位置。項(xiàng)目投資回收的年限基于二年左右。

十二、項(xiàng)目的運(yùn)作方式

廠房采用租用或是購地自建皆可。比較現(xiàn)在蕭山本地的情況，可能自建不是很現(xiàn)實(shí)。其次，新項(xiàng)目最好有良好的門面形象，這樣比較容易讓客戶第一次就產(chǎn)生信任感，對(duì)于合作相對(duì)會(huì)放心。人員的招聘，最好能利用同行中現(xiàn)有的一部分人員，而這很容易。銷售上比較強(qiáng)調(diào)挖掘現(xiàn)成的客戶。

在技術(shù)人員上，培養(yǎng)一個(gè)合格的設(shè)計(jì)人員相對(duì)來說比其他產(chǎn)品時(shí)間要長，本著培養(yǎng)第一，慢慢進(jìn)行自主培養(yǎng)。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，根據(jù)現(xiàn)有廠家的生產(chǎn)情況，在電腦技術(shù)上要加已足夠的重視，能幫客戶完成配置、軟件的調(diào)試，這將使本公司區(qū)別于其他廠家的生產(chǎn)實(shí)力。會(huì)有更多的客戶放棄自已調(diào)試，而由機(jī)柜生產(chǎn)廠家?guī)椭{(diào)試，減少客戶在此上面的投入。從而相信生產(chǎn)廠家，而有利于我公司的銷售，然而在這一塊的投入極小，只是時(shí)間問題，真正制投入的不多，產(chǎn)生的效能卻是很大。這有別于其他公司的操作。

另外，在此基礎(chǔ)上，本公司的人員能以最快的速度建立一個(gè)生產(chǎn)整機(jī)的生產(chǎn)鏈，將有利于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展。

十二、綜上所述，自助終端設(shè)備項(xiàng)目的投資有極大發(fā)展的空間，可在短時(shí)間內(nèi)直觀經(jīng)濟(jì)利益,取得投資成效。