第一篇：王川江出差報告

出差報告

一．廣西省南寧市出差情況：倉庫余貨積壓很多，經銷商鋪貨后，一段時間無銷售量；酸菜2個一起打包做促銷也走不動。(早期酸菜品質，口感不好，也是一方面原因)榨菜，蘿卜干余貨是4月份生產的，保質期未過商家打算年后做活動，決定暫不退貨。對我們的新產品金針菇，豇豆比較滿意。他們以前也做過休閑類的，因廠家貨源不足就再沒有做過。有進一步合作意愿，希望以后廠家派遣業務員做市場，或提供相應資金1000—2000元。二．廣東省湛江市出差情況：

1．赤坎潤泉供銷商張愛民客戶：本客戶產品從海南轉發過來，原有包裝箱較大箱體內空隙大，使得箱子變形，外包裝不好，沒有賣相。產品口感不好，沒有回頭客。對剩余的貨要求做退貨處理，(我們打算做報廢處理)因所賣貨款與運費相抵，故未收貨款。對于新貨要求看過，年后做決定。其商品多為調料類，農貿及老客戶應該比較扎實，型客戶開發不多倉庫貨品種類不多，談話期間無生意電話來往。2.赤坎張娟副食阿星；其總店在濱海市場做海天醬油，對我公司產品興趣一般，要求年后再談。

三．福建福州 廣客隆商貿公司羅國森經理；告知我們以前未做過醬腌菜，雖然已售出100多件，但以后走不動，當時要求我公司派遣業務代表協助處理，但一直未見來人，過年后更加沒法出售年前商品，故而要求退貨。對于新產品要求較高，如新產品滿意，愿意再合作。要求配業務代表，他們對市區商超，廠區，海港有較強的業務優勢。

報告人：王川江

第二篇：區域經理湖北市場出差報告(王理)

湖北市場出差報告

——王理

一、出差時間：2015年10月30日——2015年10月19日

二、出差行程：荊州——仙桃——荊門——鐘祥——當陽——枝江——宜都——襄陽——谷城——老河口——丹江口——武當山——十堰——宜昌——恩施

三、出差目的：湖北市場新客戶開發，老客戶回訪，沙發市場競品調查。

四、市場概況：

1、湖北市場整體疲軟，受經濟形勢影響，家居消費市場比較低迷。經銷商也持觀望態度，補倉進貨教謹慎。

2、公司產品競爭力有所下降，款式跟價位都有一定程度的讓經銷商猶豫。經銷商普遍反饋產品工藝，做工質量依然較小廠要好很多，但政策扶持、優惠活動還需要進一步加強。

3、業務市場競爭對手新店情況：

皇瑪夢麗莎在荊州綠地廣場入駐2000平米大賣場 掌上明珠在荊門宏源建材市場新開2000平大賣場 南方家私在鐘祥市東街新開業800平賣場 掌上明珠在枝江中央山水新開業1000平大賣場 好風景家居在當陽市新開2000平大賣場 九天家私在丹江口市新開2000平大賣場

五、老客戶回訪及主要意向客戶情況：

1、荊州藍特家居廣場李姐：散貨客戶，現店內以恒信貴族、三環家居為主，潤年產品還有1套FF1256，老板主要因價位問題不再進貨。三環家居款式跟潤年產品基本一樣，產品質量，工藝做工很粗糙，價位自然低許多。

2、荊州白天鵝家居廣場陳姐：斯帝羅蘭經銷商，產品升級，有意劃200平來做我們的專賣，之前有做過東家的套房。意向客戶，招商會可邀請到廠詳談。

3、荊州綠地家居廣場菲亞迪克：老板還在找尋散貨供應商，現場未鋪菲亞迪克沙發，賣場有兩家門店。年底暫不考慮，觀望中，招商會可邀請到廠詳談。

4、仙桃奧斯蘭李靜：賣場已經轉讓給徐姐，轉讓后三環趁機上了9套，我去拜訪時正好打了款過去。現場講解了潤年跟三環產品的優勢，徐姐表示后續會進潤年產品，但價位希望能有優惠。

5、荊門星球國際名家居博覽金創軒，老板四川仁壽人，對潤年品牌有了解，比較認可小件，沙發未關注。在荊門開四家門店，金創軒主打是大歐款，開在太子家居旁邊，比較尷尬，老板在找尋合作品牌。表示展會會到公司參觀了解，有進一步合作的可能性。并介紹鐘祥市金創軒老板給我，讓我去拜訪一下。

6、鐘祥市家居廣場金創軒，持觀望態度，表示荊門金創軒上了潤年產品她就上。另拜訪該賣場千禧沙發高姐，有較強的合作意愿，了解產品后表示明年考慮做專賣，希望公司政策扶持能夠更好一些。

7、枝江中央山水家居廣場家居樂鄭姐，有意向合作，之前經營沙發廠，對沙發質量比較注重，對潤年品牌有了解，會到公司參加招商會。

8、宜都嘉年華家私廣場易總，吉森小件代理，來沙發事業部考察過，覺得價位太高，政策力度不大，如果有好的政策會考慮做專賣，現做浪度及一些其他品牌散貨。會到公司參加招商會。

9、宜昌康龍家居廣場寶露斯劉姐，考慮更換品牌，現場拆解寶露斯沙發與潤年產品對比，對產品質量有信心，有合作意向，招商會來廠詳談可做專賣。

10、宜昌長江市場艾柏家私李總，改做艾柏產品，贊不考慮潤年產品

11、宜昌森悅家居王亞芬，自己開了沙發廠，現存1套1256，因價位問題暫不考慮做潤年產品。

12、恩施金樹灣家居廣場金總，商城2樓3樓老總，武陵國際最大股東。商城新建成2年，最近在籌備元旦促銷活動。11號才去太子家居考察了回來，太子入駐了，正在做平面圖裝修設計。對我們的產品有興趣，但對我們的產品定位不是很清晰有點猶豫，廣東的布藝沙發很多，表示如果有競爭優勢可以上些潤年的散貨走的好再做店中店。并主動索要了圖冊，因下午他有個培訓，就沒有再細談。可以再次拜訪。

第三篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經理一行人到蘇州協鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現場管理、工藝技術控制，品質改進進行重點學習，以便于我司在試生產過程中，能順利投產，提高切片品質，打好試生產的攻堅戰。

二、考察情況： 1）：生產現場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內看板較多，能綜合的反映生產現場數據，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產時，工人在生產現場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質圈，對品質的異常進行分析，每個員工都對產品的質量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協作性強，下棒及布置線網、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產，而其B5機器產能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結：

1）：生產現場定置管理和目視管理我們前期生產準備過程中需考慮到我們生產需要訂作的看板，以及根據廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養成一種按規定作事的習慣；嚴格執行操作規程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產后，這一塊我們還需向蘇州協鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產的現場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們任重道遠，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第四篇：出差報告

TO:邵經理 孟經理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結

今年我負責的膠東市場的全年銷售任務為170萬，截止到今天總的發貨量為128.8萬，完成了任務量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業務往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經完全結賬的客戶有9個客戶，結賬比例42.9%，還有3個客戶已經完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結清。

下面對上半年的的具體銷售情況進行分析一下：今年的氣候條件對農藥行業極為不利。年初氣溫不穩定，溫度一直升不起來，蟲口基數比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候對主做殺蟲劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現了缺水萎蔫現象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現了只鋪貨不賣貨的局面，農民 零售商都在等雨的現象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產品有些廠家甚至出現了3毛錢出廠，5毛錢批發，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產品出來，零售商和代理商還掙錢，農民還覺得得到了實惠，公司也可占據市場，保證銷量。

精喹類產品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經很不理想，尤其是在乳山地區表現的最突出，我和客戶一起去做的實驗，用公司的施點發和綠霸的高蓋做對比實驗，高蓋效果要明顯優于施點發的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現出來的效果都很好，明顯優于精喹，農民也都很認可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實驗表明確實有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產推廣這個產品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產品在膠東的銷售令人擔憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發現一件粉劑煙嘧產品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質化嚴重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產品，其中在萊州發現有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農民對這個成分產品的防草效果很認可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區還是得到了農民的認可，這個產品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產品，來占領市場，這一點我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經給膠州 萊西發了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據客戶說，這些產品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產品，只有在蚜蟲大發生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產品金神捕效果表現不是很理想，沒有達到預想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達到30噸，其他市場也都反映這個產品的銷量很大，這是一個很不錯的產品，不過現在國內公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農民購買使用后出現了爛種的現象。但是這類產品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產品。

第五篇：出差報告

出差報告

時間：2011.08.20-2011.08.21

地點：潮州復德威陶瓷廠

8.20日下午1點多劉總帶領我們（跟單、導購、采購）出發到潮州工廠，由于路途遠，到達潮州已經是晚上九點多。晚上我們就住在潮州市區的一個酒店，第二天早上7：30準時前往復德威工廠，到復德威陶瓷車間學習，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產的相關工藝。

工廠安排邱家棟帶領我們到生產車間進行講解及學習。一個成品要經過十二道生產流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進打泥機進行8小時的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房內烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認有無裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時要一次性噴完整個坯體，釉面的厚度在達到1MM以上，如分次噴會出現釉面不均現象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進梭式窯內用1260度高溫，燒制12小時。9.成品檢驗：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進成品內，放置6個小時，確認有無漏水。11.確認沖水性能：直沖式一次性能沖走95個PP材料小球為標準，虹吸式一次性能沖走5個乒乓球為標準。確認出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書，包裝時底層放入木架，用兩個定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過這次潮州生產車間的學習，使我們更加了解生產的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶講解，讓客戶更了解產品生產工藝。感謝公司這次讓我們去工廠學習的機會，以后我會更加努力地為公司創造利益和效率。