第一篇：幫課外貿實戰之跨境電商實戰：教你如何申請國際商標(美國篇)

幫課外貿實戰之跨境電商實戰：教你如何申請國際商標（美國篇）

作者前言：

之前好幾篇文章都提到了關于跨境電商品牌化運作的問題，寫得都非常好。要品牌化，那么最基礎的部分就是你的產品要有個品牌，那也就不可避免地要涉及到商標的申請問題，這樣你的商標才可以得到相對應國家的保護，為你的品牌運作保駕護航。對于商標申請，我接觸過的有美國、英國、歐盟、日本、馬德里、法國、德國等商標申請，每一個都有一大堆的資料和注意事項要看。要是遇到像日本、法國這些小語種申請的，那難度就更加大了，所以希望在接下來能夠分國家就商標申請這一塊跟大家做一些交流，給有意愿進行國際商標申請的朋友提供一些信息。如果已經是商標申請熟手自動略過。下面我們先從美國商標開始淺談，第一篇文章我們需要了解下商標的一些基礎知識。

作者簡介：Terry:09年開始接觸外貿SEO和網絡推廣，后主攻B2C網站運營和網絡營銷，包括SEO，CPC，EDM，SNS，論壇推廣等，現開始研究品牌運作與推廣。

一、國際商標申請的四種形式 1.馬德里商標

成員國：92個（具體哪些成員國直接百度就可以知道）優點：一次性提交到多個國家，效率比較高

基礎：需要你在國內已經申請好了商標，以此為基礎去注冊

風險：由于申請的國家多，而且馬德里官網不支持查詢，所以被駁回幾率高，另外假如在5年內你在國內申請的商標無效了，那么你申請的馬德里商標也一樣失效，你申請通過了也無注冊證書，只有一份國際局統一頒發的注冊證明。2.歐盟商標

歐盟商標是指根據CTMR(歐共體商標條例)規定的條件獲得OHIM（歐共體內部市場協調局）注冊的，在歐盟范圍內有效的，用來識別和區分商品或服務的標記，總共有28個成員國。優點：

●一次申請可以注冊28個國家的商標

●在一個國家中使用等同于在歐盟所有國家使用 ●商標的變更和轉讓會在全部成員國內發生效力 ●注冊費用比單個國家申請費用加總低 3.非洲知識產權組織商標

非洲知識產權成員國注冊概述非洲知識產權組織(African Intellectual Property Organization，簡稱OAPI)是由前法國殖民地中的官方語言為法語的國家組成的保護知識產權的一個地區性聯盟。總部設在喀麥隆首都雅溫得，統 一管理各個成員國的商標事務。由于各成員國在 商標領域內受非洲知識產權組織的約束，沒有各自獨立的商標制度，所以在各個國家 并不存在逐一國家注冊的可能性，只能通過非洲知識產權組織統一注冊保護。

非洲知識產權組織成員國包括：喀麥隆、貝寧、布基納法索、中非共和國、剛果、乍得、加蓬、幾內亞、幾內亞比紹、科特迪瓦(象牙海岸)、馬里、毛里坦尼亞、尼日爾、塞內加爾、多哥、赤道幾內亞、科摩羅。優點就是注冊分為查詢費用跟注冊費用，如果注冊不通過，注冊費用可以返還，這個跟日本商標有點像，日本商標是分為申請費用和注冊費用，只有申請通過了，你才可以繼續到下一步去進行注冊，減少了因為被駁回而注冊費用無法退回的風險。4.單個國家商標申請

單個國家申請一般都是直接提交注冊申請到對應國家的商標局，很多國家支持網上申請，你可以根據申請國家的法律和政策做多一些研究和調查，所以通過率相對上面的申請會高一些，在以后的文章中會對美國，英國，日本，法國和德國這幾個國家商標申請做一些分享。

二、注冊分類 尼斯分類

尼斯分類是指《商標注冊用商品和服務國際分類尼斯協定》，是目前很多國家商標參考的分類標準，總共有45個類別，其中商品的類目有34個，服務類目有11個，你可以從尼斯分類里面找到你產品對應的類目，然后去申請相應類別的商標，網上有中文版也有英文版，你可以自己下載一份研究下，另外像馬德里商標申請的系統，上面也有支持分類查詢的功能，用起來也是非常方便。

三、申請的確權原則 1.申請在先

申請在先意味著只要你先在那個國家申請了商標，那么你就優先拿到了這個商標在對應國家的使用權，比如日本，法國等。2.使用在先 使用優先的意思是即使先使用者從未在該國家注冊其商標或后使用者先注冊了相同或近似的商標，先實際使用某—商標者有優于在后使用商標者的權利。如果你注冊了一個商標，但是有另一家公司可以提供他先于你在該國家相同的產品類目使用了該商標，那還是會把商標權判回給先使用的公司或者個人。

四、商標形式 1.文字商標 2.圖形/設計商標 3.聲音商標 4.氣味商標 5.三維立體商標

其中最常用的就是文字商標跟圖形商標了，美國那邊一次申請只能申請其中一種，而文字商標使用的普遍性較高，所以我建議可以先申請文字商標，通過了再申請圖形商標。

五、美國商標注冊分為主簿和副簿

依據美國《蘭哈姆法典》，生產者或銷售者的商品商標或服務商標指定的商品或服務能夠起到辨別商品/服務的生產者和銷售者并將生產者或銷售者的商品/服務將其他人所銷售的商品/服務相區分，有資格申請主簿商標。

商標不具有《拉哈姆法典》規定的以上功能，而是僅僅具有“區分申請人的商品或服務”的功能，可以申請副簿注冊。

在副簿注冊的商標，如果通過連續五年使用證明它完全具備注冊商標條件，則有可能上升到主簿中去。副簿商標依然具備以下的功能：

1、商標同樣可以標注冊標記“R”；能有效阻止他人在相關商品/服務上使用相同或者相似的商標；

2、部分國家商標法規定，欲注冊商標必須獲得申請人原屬國注冊或第三國注冊后才能在該國獲得保護。如果申請人想在這些國家獲得商標保護，可以基于美國的副簿注冊；

3、適用聯邦法院訴訟，即在副簿注冊商標的注冊人有就商標侵權向聯邦法院起訴的權利。

六、美國商標審查分絕對理由和相對理由審查 1.拒絕注冊的絕對理由包括：（1）含有下列因素不得注冊：不道德、具有欺騙性、令人反感的；貶損、虛假暗示某種關系（人、機構、信仰、國家標志）或導致不光彩或不名譽；地理欺騙性誤導描述（僅針對酒）；

（2）含有以下因素不得注冊：美國聯邦、州、自治市、外國的國旗/國徽或其他標識；未經允許使用某個在世的個人或已故美國總統的名字、肖像、簽名，不得注冊；（3）可能存在混淆、錯誤、欺騙性，拒絕注冊；

（4）含有下列情況不得注冊：僅僅具有描述性；僅僅具有地理指定性（但指定的這個地方確實是這些商品的原產地則可注冊）；僅僅是一個姓氏；整體具有功能性；

假如你申請的商標是一個沒有顯著性和地理指定性，且連續使用5年并為消費者熟知的，盡管有些方面違反了上面的絕對理由，也可以申請通過，比如你有個商標是美國的一個姓氏，但是你可以提供證明你這個商標已經在美國使用了5年以上，而且有一定的客戶群體熟知，那還是可以申請得過。2.相對理由審查：

在相同或類似商品上會進行在先相同或近似商標審查，如果存在相同類目上面有相同商標或者相似商標，則進行駁回，簡單來說，就是你申請的商標之前已經在相同類目有其他個人或者團體申請過了。

七、申請基礎

美國商標的申請基礎主要有：意向使用、實際使用、國際注冊：

1.基于意向使用申請即你在申請的時候還未使用該商標，你必須在公告核準后6個月內提交使用證據和使用宣誓，可以延期5次，也就是3年內必須提交使用證據，延期需要付費； 2.基于實際使用的須在申請時一并提交使用證據和使用日期；

3.基于國際注冊：僅需提供相同商標在相同商品或服務上的國外注冊副本，無需在注冊之前提交使用證據，但是注冊之后跟每次續展還是需要提交使用證據。

八、美國商標申請流程

好了，了解了這些基礎知識，讓我們一起來簡單看下美國商標申請的流程： 1.先確定你申請商標的類型，是文字商標，圖形商標還是聲音商標； 2.確定你要申請的產品類別和申請基礎： 雖然美國不采用尼斯分類，但是他的分類跟尼斯分類非常接近，可以采用尼斯分類進行參考，如果你商標已經開始使用的，那么就基于已經使用去申請，如果還未使用，那么就基于意向使用申請，如果你已經在國內申請好了這個商標，你也可以基于國際注冊；

3.對想好的商標進行基本搜尋，商標局的網站有基本搜索的功能，但是這個僅僅是基于數據庫里面有的一些商標進行匹配，并不能完全保證，因為有些商標是沒有保存在數據庫中的；

4.準備好資料進行在線申請，提交成功了之后你會獲得一個serial number，保存好以后通過他來查詢你的商標進度，等待大概3個月之后會進入下個流程；

5.到了審查期間，審查律師會對你的商標基于法律和使用在線的原則進行審核；

6.審查的律師經過審查之后會給出意見，如果存在拒絕理由，那么會發出office action解釋為什么被拒絕，我們需要在六個月內對次作出response，問題解決了才能進入到公告階段；

7.公告階段，商標局會在Official Gazette進行公告，公告期是30天，這期間任何個人或者團體都可以提出異議，如果沒有異議，那么就進入到下個階段；

8.這個時候就要分情況討論了，如果你是基于國際申請或者國外商標申請以及已經使用申請的情況，那么恭喜你，你可以拿到商標證書了，假如你是基于意向使用，那么你會收到Notice of Allowance Issues for Marks通知，然后你可以選擇提交使用證據或者延期，上面已經有提到了，無論你選擇哪種，都是需要付費。

使用證據可以是以下內容（這里列舉的是實物產品的，服務類的不做討論）：（1）使用證據：印有logo的產品圖片；（2）產品帶有商標的吊牌或者標簽；（3）

印有logo的產品包裝；

（4）上面帶有商標信息和售賣信息的產品網頁；

9.你提交了使用證據，審核通過，那么你就可以拿到證書了。補充一點，處理時間大概是2個月，所以整個流程下來大概是10-14個月。總結部分：

好了，講了那么多，其實都是一些標準化的知識和參考流程，對于美國商標申請，我感覺相對于歐盟跟英國的申請還復雜一些，畢竟他是使用在先的原則，你申請通過了還是可能會收到異議，那你們還要去打官司。如果你們準備要申請了，我的建議是前期的準備工作做足，特別是商標查詢這塊，要針對絕對理由和相對理由都進行審查，有必要的話可以委托美國第三方進行深度查詢，將風險盡可能減低，或者找家專業的代理公司幫忙注冊，國內的一般報價是6000-10000一個類別（專業性差別還是挺大的）。當然要做到100%可以申請通過這個是不可能的，我之前就遇到過一個商標，前期做了各種調查都沒發現有沖突的，等到最后審核律師答復意見一看，居然還有一個小公司的一個商標在相同類目跟我們的商標在最后多了一個字母e，結果導致我們要修改部分類目，交多100美金response的費用，所以前期準備工作要做足，然后準備好律師可以隨時幫你解決遇到的問題是非常有必要的，打了那么多字，手都快抽筋了，就先寫到這里，上面有很多點都是簡單概括，特別是商標申請流程每個步驟都有很多要注意的事項，有興趣了解的可以跟我聯系，我們一起探討。

第二篇：幫課外貿實戰之10年翻譯路,總結如何鑄就精品外貿宣傳品

幫課外貿實戰之10年翻譯路，總結如何鑄就精品外貿宣傳品

外貿有多種修煉，我最關注的，還是外貿翻譯這個領域。因為作為翻譯出身，做外貿的時候，我常思索，我們和客戶，作為地理上相隔千萬里，在網絡上相遇的兩個陌生人，應該怎樣，才讓客戶對我們建立起信任？外貿路漫漫，也艱難，也多磨難，但是也充斥著簽成訂單的喜悅，和終于出貨完成的激動。很多內容需要經歷過，才能感同身受。許多外貿人沒有長期出國打拼的經歷，所以很多人其實犯的錯誤，都是不懂老外的思維。還是希望和大家多分享一些。

當年在國外（南美洲）是做礦山項目，現在回國做礦山設備出口，主要市場也是拉丁美洲。現在常碰到一些老礦主，和他們拉拉家常，和他們說我當年工作過的礦山。圈子其實很小，南美那些老礦主都會露出驚訝的神情（得意），沒想到你原來在礦山待過，怪不得那么聊得來！其實他們不知道，聊得來是因為不僅僅我熟悉語言，而且我熟悉南美洲當地的風土人情。外語進步最快的一段時間，是我正要申請學校讀研，那個時候在國外辭了職，就和幾個墨西哥人租了一套HOUSE。都是幾個很開朗的小子。剛開始他們見到我還很詫異，為什么中國人和他們一起租房，他們也慢慢接納了我這個“來自中國的老外室友”。其實我認為，有很多貿易新人認為，外貿就是如何寫開發信，外貿流程是什么，有哪些B2B，再高級一點會談客戶，會各種技巧。但我認為外貿不是這么簡單，誠然這些都是外貿人的硬實力，后面我還會講到。但是作為外貿人的軟實力，就是怎么樣理解老外客戶的思維。現在的外貿，其實已經遠遠不是發發開發信，貼貼B2B那么簡單。隨著人民幣升值，中國的成本優勢正在下降，價格紅利正在轉移，很多下游商品都在轉移到其他更廉價的生產基地。雖然中國仍有基礎設施、經濟結構等等優勢。但是競爭是快速、激烈的。經濟結構的紅利終究也會消失。高端制造業需要轉型，我們就需要建立中國品牌，而不是單單的中國制造。這個道理其實大家都明白。國內很多有識廠商，已經開始做品牌優勢。據我所見，有些廠商開始開辟國際傳媒市場，利用SNS社區、移動互聯APP開拓新的產品渠道，像論壇、Facebook、Linkedin、Youtube都是新的開拓渠道。我還見過有做新能源的廠商專門開發APP，把客戶利用論壇的形式捆綁在一起，增加黏著度，發布一些激起討論的話題，傳播業內品牌。

今天我想談的就是，怎樣提高宣傳能力，打造精品的外貿宣傳品。外貿宣傳品，顧名思義，就是在外貿工作中，為了開發客戶，編輯制作的文字、幻燈、網站、音頻、視頻、多媒體等資源。從最基礎的翻譯，到編輯制作，到編程開發，會經歷從簡到繁的一個過程。很多小的外貿公司或者個人SOHO，往往拿著一個WORD或者EXCEL文檔就開始開發客戶了，這是一種非常不專業的行為。要知道在國外，WORD是作為很私下的文檔編輯工具，一般公司之間的互通往來都是PDF文件。今天我就簡單談談怎樣制作一份精品的外貿宣傳品。

首先，做一份文字的宣傳冊有幾個用途。1.作為直接發給客戶的文檔； 2.在粘貼B2B時候使用； 3.可能有招聘外貿兼職的內容； 4.在論壇里發起話題、解答話題使用； 5.給客戶發開發郵件時候用。

先定義了這么幾個用途，我們就能盡量把內容置于一個文檔中。隨時需要的時候，就可以從文檔中Copy + Paste，非常方便。

一般國外專業的宣傳冊由 Title + Introduction + Additional Info + Catalogue + Product Details(Parameters)+ Why to choose + Contact。如果你們還有招聘內容，或者其他，可以添加一些Recruitment、Q&A（常用于論壇）等等。

第一頁：貴司商標 + 名稱，一般名稱要大一些，最好是初號到小二的黑體，比較突出，首頁的商標上不要寫什么 Co., Ltd.Machinery等等一類，就是比如您公司是鼎新食品機械有限公司，不要把“Food Machinery Co., Ltd.”都寫在首頁上，會干擾客戶記住公司名稱，就直接寫 Dingxin，或者最多寫Dingxin Machinery而且名稱盡量符合外國人的發音習慣，不要有閉音節。或者有輔音連起來，比如我見有公司名稱是ZK，老外很難記住，有條件的話，最好可以加一個原因，例如Zik等等，舉個例子。總之首頁是一個給客戶印象深刻，能記住我公司名稱+ Logo的頁面。同時，如果您公司是注冊公司，要多盡量在公司注冊名后加圈R，表示Registered，有商標產品要價格小TM，表示Trademark，國外非常看重產品和公司的合法性。如果是系列產品，不要什么GP Series、HP Series這樣，國外Series是標志同一個產品集體不同標號，例如我們寫GP系列圓錐破碎機，就可以直接寫GP cone crushers(這里加一個s表示多個產品就可以了)，或者 Cone Crushers GP。然后就是突出你的商標、產品名稱和公司使命，有時候可以在公司名稱下面加一行宣傳語，比如Expect results、Make Excellence等等??

圖片和商標、Logo等一定要分明，不要重疊、交叉等。在首頁和前幾頁可以多放幾張圖片，利用Word的圖片布局，調整到合適位置，之后我們轉換為PDF文件后會比較美觀。圖片中可以添加文字框，進行一些說明，比如產品型號MVP450X: 400 hp(298 kW);up to 645 TPH(585 MTPH)，這個樣子就可以了。

有申請專利的產品，盡量標注在圖冊中，即使沒有，有一些比較好的技術也可以加星標，然后標注Patent Pending字樣。

在第二頁上，主要就是一些公司介紹、公司優勢這些內容。最好不要再寫什么brief introduction、product details這些，這都是很中國式的表達。外國公司一般是寫簡單幾項。首先About us，或者Who are we，把公司介紹清楚。Products里面列出產品，Applications列出使用用途。Benefits and advantages產品優勢。Components列出產品的零件名稱。在公司名稱的后面，可以寫一句宣傳的句子，例如decades of experience and in-depth industry knowledge 等等，作為口號。可以把合作商以圖標的形式，添加在圖冊中，既不占地方，也可以說明貴司的合作商家很多。

國內很多商家，突出產品優點的時候，都說成本優勢。其實在老外看來，這并不一定是優勢，因為成本低可能會讓人不放心。可以突出的優勢其實有很多，比如High performance, excellent versatility, full control of process, easy to handle, robust design, all maintenance and inspection等等，甚至excellent shape。如果你愿意，還可以加一些mission and vision，說明一些公司的發展目標，還有environmental concerns，特別是涉及環境的產品，產品是否環保？外國對環境可是比我們重視的多。

一般一本美觀的外語宣傳冊都是不同的圖片、文字、顏色、字體搭配的結果。字體上，一般正文可以用Times New Roman，標題可以用Arial。如果標題超過兩個單詞，還可以使用不同顏色，顯得整潔美觀。大的段落首行可以用首字縮進。另外，一定要注意標點符號的使用，外語中逗號緊連前面句子，后面留一個空格。句號后面留兩個空格。一般涉及規章制度、書名法規等等，中文常用《》、“”，外語中沒有書名號，也很少用單引號，例如我們說“十二五發展規劃”，但是外語中不能用引號，而是用重要單詞詞首大寫的方式，不加引號，直接寫Twelfth Five-Year Development Plan，這個時候有個小技巧，為了以后不重復提起（外語中是很怕重復的），我們可以在后面加個括號和縮寫，如Twelfth Five-Year Development Plan(TFYDP)，這樣以后再遇到我們就可以直接寫TFYDP了。注意括號前也是要有一個空格的。

然后我們就要寫正文了，很多外貿圖冊需要有很多溢美之詞，當然為了夸獎產品的品質。我們要平時多學一些這方面的單詞，我給大家列出來我總結的一些。

●例如什么什么好，如設計精良，我們習慣說have an advance design，實際外語常加介詞，如XXX is of advanced design。●efficiency、high-performance、versatile、user-friendly、productive、high endurance, guaranteed, state-of-the-art這些都是常用的單詞，可以多用。

●我們一說非常就是very，其實圖冊中常用high, highly，不知道大家注意沒有。

●有時候中文圖冊，說的饒口的話，我們沒有必要完全翻譯，會顯得很冗長。例如中國說XXX是機電行業的龍頭企業，我們一說就是XXX is a pioneer company in electromechanics industry，其實完全可以簡單說

XXX has pioneered the development of electromechanics industry。

●寫數字的規則大家都懂了，三位一隔，中間空格或逗號，如 3,000,000。●感覺我回到高中教英語了，然后就是注意不定時的使用，很多中國人寫的時候往往堆砌名詞，這是很避諱的。例如 A of B of C，往往可以用-ing形式，例如 mobile crushing plants。

●當必須堆列一堆形容的時候，盡量用名詞堆列，什么意思呢，比如我們中文說，靈活性好，容量大、質量可靠，很多人一翻譯就是the mobility is true, capacity is high, quality is reliable，你看，用了多少個is，這種連續動詞堆砌在外語中很避諱的。一定要用名詞堆砌，如offer true mobility, high capacity and reliable quality。

●盡量用老外能理解的簡單英語，來表達一些中國特色的東西。例如龍頭企業，你說dragon-head enterprise，老外就完全不懂什么意思了，什么領導題詞，director inscription，哈哈，這些都是我們翻譯常頭疼的問題吧。翻譯看似沒什么錯，中國人不關心，老外看不懂。龍頭企業就是leading company嘛，領導題詞，我干脆不管他，什么領導不領導，commitment，或者最多 xxx（領導名）made the commitment of xxx，就可以了。

●還是多提提介詞的問題，大家平時多看看as, of, beyond, above, under, underneath等等這些介詞的用法，這是我們中國翻譯的薄弱項目。比如可定制，我們常說成can be customized，其實完全for customization就可以解決了。●在使用and的時候，正確用法是a, b, c, d, e, f and g（一定最后兩項之間才能用and，前面都是逗號+空格）。排比的時候一定是動詞-動詞-動詞，形容詞-形容詞-形容詞，名詞-名詞-名詞，一類單詞才能排比。

●我們會經常濫用by，比如電腦優化，就是optimized by the computer，其實就是 computer optimized。但會經常少用for，這和中英文語言差異有關。

●很多中文里沒法翻譯出來的“小詞”，英文里經常用，我們往往會忽略，加上有時候會顯得很原汁原味，例如是，我們肯定就寫is，英文里其實常有 is considered of，你說中文怎么翻譯？還有帶有，我們就是have，其實可以換個用法，can be equipped with。●表格，一般報表才叫table，參數表一般是form，帶圖片的是figure, graphic, image。表

1、表2是Fig.1, Fig.2。

●我們說還??，總是has not...，英文多用remains，如remain unchanged。

●我們常說我公司的XX產品，不用XXX of our company，就是our XXX。大家如果對這個方面感興趣，也可以多留言提出建議，多多交流。