第一篇：鴻偉摩爾：相互了解信任 深入溝通是項(xiàng)目成功合作的基礎(chǔ)

鴻偉摩爾：相互了解信任 深入溝通是項(xiàng)目成功合作的基礎(chǔ)

2011-03-04 16:43:59 來(lái)源：鴻偉摩爾(中國(guó))投資管理有限公司 瀏覽：48次

——記昆山項(xiàng)目再次來(lái)訪鴻偉摩爾

2011年伴隨著商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)升溫，鴻偉摩爾在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的影響力也在日益擴(kuò)大。在行業(yè)內(nèi)廣泛的成功案例和業(yè)界內(nèi)良好的口碑，使鴻偉摩爾的品牌價(jià)值得到了廣大開(kāi)發(fā)商的一致認(rèn)可，尋求合作的商業(yè)項(xiàng)目紛至沓來(lái)。面對(duì)著如此喜人的形式，鴻偉摩爾仍舊堅(jiān)持著對(duì)項(xiàng)目高度負(fù)責(zé)，對(duì)開(kāi)發(fā)商高度負(fù)責(zé)的原則。確保每個(gè)由鴻偉摩爾操盤(pán)的商業(yè)項(xiàng)目都是成功的，可借鑒的，特點(diǎn)鮮明的經(jīng)典案例。

在2010年末，鴻偉摩爾接待了昆山永盛商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的登門(mén)拜訪，在對(duì)項(xiàng)目的初步洽談中，雙方在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念上達(dá)到了高度的一致，開(kāi)發(fā)商當(dāng)即向鴻偉摩爾發(fā)出了考察邀請(qǐng)，希望鴻偉摩爾能盡快對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地的考察，以便雙方洽談更深入的合作。新年剛過(guò)，鴻偉摩爾就第一時(shí)間對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察，并與開(kāi)發(fā)商碰撞出很多新的火花。2011年3月4日，為了更深入的洽談合作細(xì)節(jié)，昆山永盛商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目公司一行12人來(lái)到杭州，再次拜訪鴻偉摩爾總部。就項(xiàng)目的合作細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了更全面的探討，并最終確定合作模式。

在會(huì)談中，開(kāi)發(fā)商提出了這次合作中最關(guān)心的問(wèn)題，就是項(xiàng)目的銷(xiāo)售與招商問(wèn)題。鴻偉摩爾憑借著多年的商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)并針對(duì)該項(xiàng)目的自身特點(diǎn)提出：首先，這個(gè)項(xiàng)目要采用招商與銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，對(duì)售出的商鋪進(jìn)行反租并統(tǒng)一招商。對(duì)于本項(xiàng)目，只有這樣的方式才能有效的促進(jìn)銷(xiāo)售，才能保證項(xiàng)目招商和后期的運(yùn)營(yíng)管理的最終成功。其次，鴻偉摩爾的董事長(zhǎng)楊建偉提出，“商業(yè)物業(yè)自身的價(jià)值是通過(guò)服務(wù)來(lái)提升的”。所以，要如何使我們的商鋪賣(mài)的好，賣(mài)的高，而且今后還能運(yùn)營(yíng)的好，就要從這方面著手，以自身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得經(jīng)營(yíng)戶(hù)與顧客的認(rèn)可，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的好自身的價(jià)值自然就會(huì)隨之提高。最后，鴻偉摩爾表示愿與開(kāi)發(fā)商共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而并不只是單純的提供咨詢(xún)與服務(wù)，我們會(huì)把每個(gè)項(xiàng)目都當(dāng)做自己的項(xiàng)目來(lái)做，為每個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)負(fù)責(zé)，這樣才是項(xiàng)目成功最有力的保證。開(kāi)發(fā)商在聽(tīng)取了鴻偉摩爾的意見(jiàn)與觀點(diǎn)后，表示了高度的贊揚(yáng)與認(rèn)可。認(rèn)為此次與鴻偉摩爾的合作是正確的，愉快的，勢(shì)在必行的。隨后，雙方就合作的具體模式進(jìn)行了商榷。最終確定，此次的合作共分三個(gè)階段：

1、前期的調(diào)研及規(guī)劃定位；2，項(xiàng)目的招商、和營(yíng)銷(xiāo)策劃；

3、項(xiàng)目后期的運(yùn)營(yíng)管理。

此次的洽談在愉快的氣氛中順利結(jié)束。開(kāi)發(fā)商有濃厚的合作意向，鴻偉摩爾也有十足的操盤(pán)信心為該項(xiàng)目的未來(lái)打造一條康莊大道。具體合作即將展開(kāi)，敬請(qǐng)期待。

第二篇：有效的溝通是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)

有效的溝通是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)

《學(xué)徒》電影中Sam以每杯檸檬水1000美元的價(jià)格銷(xiāo)售給客戶(hù)的行為給我們留下了深刻的印象。看似創(chuàng)新的想法，卻以失敗告終。原因何在？Sam在工作期間，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生了一個(gè)創(chuàng)新的想法，但他沒(méi)有與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通，也沒(méi)有耐心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，一意孤行，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間也錯(cuò)失了其他的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

Sam in the movie “apprentice” to the price of $1000 per cup of lemonade sales to the customer's behavior left a deep impression on us.Innovative ideas, but ended in failure.What is the reason?Sam during the work, to achieve the sales target, creates an innovation in the process of marketing ideas, but he didn't communicate effectively with team members, also don't have the patience to listen to the opinions of others, maniac, wasted the precious time also missed the other marketing opportunities.作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，要擁有良好的溝通技能，有效溝通這一技能現(xiàn)如今被項(xiàng)目經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員公認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有的一項(xiàng)重要品質(zhì)。這一品質(zhì)要求領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)、責(zé)任、業(yè)績(jī)、期望和反饋有清晰的交流和表達(dá)。溝通是為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。溝通是一個(gè)雙向過(guò)程，即傳送者與接受者之間信息的傳達(dá)與反饋。要形成有效溝通，其中應(yīng)包含“說(shuō)”、“聽(tīng)”和“問(wèn)”三個(gè)行為。

As a good leader, must have good communication skills, effective communication skills now is project manager and team members recognized as the leader should possess an important quality.The quality request leaders on the project objective, responsibility, performance, expectations and feedback, a clear communication and expression.Communication is to set goals, information, thoughts and feelings passed between individuals or groups, and the process of mutual agreement.Communication is a two-way process, that is, between transmitters and receivers of information communication and feedback.To form the effective communication, which should contain “say” and “hear” and “q” behavior.（1）“說(shuō)”：語(yǔ)言是人類(lèi)特有的一個(gè)較好的溝通模式，在實(shí)際工作和生活中，書(shū)面語(yǔ)言或肢體語(yǔ)言也是一種有效溝通的模式，我們可以利用語(yǔ)言進(jìn)行信息、思想與情感的傳遞。溝通要有一個(gè)明確的目標(biāo)，這是溝通最重要的前提。溝通之前要明確自己希望通過(guò)此次溝通要達(dá)到什么目的，將期望用不同的語(yǔ)言模式清晰并有邏輯的表達(dá)出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)者要具備有效協(xié)商與說(shuō)服技巧等能力以確保團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目合作的成功。

（2）“積極聆聽(tīng)”：聆聽(tīng)不僅是耳朵聽(tīng)到相應(yīng)的聲音的回應(yīng)，而且是一種情感活動(dòng)，要通過(guò)面部表情、肢體語(yǔ)言和話語(yǔ)的回應(yīng)，向?qū)Ψ絺鬟f一種尊重的信息。聆聽(tīng)時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，盡可能在適應(yīng)講話者的風(fēng)格的基礎(chǔ)上，接受對(duì)方更多、更全面的信息。不輕易根據(jù)自己的理解打斷對(duì)方的談話，聆聽(tīng)過(guò)程中保持目光的交流，適當(dāng)點(diǎn)頭示意以示認(rèn)同和鼓勵(lì)，同時(shí)對(duì)方也會(huì)發(fā)送更多信息。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，要意識(shí)到不論遇到什么問(wèn)題，都要學(xué)會(huì)隨時(shí)隨地聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)和建議，以便能找到更好的解決問(wèn)題的方法并盡快處理好問(wèn)題。

領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)接受到的信息要進(jìn)行有效的反饋。反饋包含兩種類(lèi)型：正面的反饋是對(duì)對(duì)方做的好的方面予以表?yè)P(yáng)，希望好的行為能再次出現(xiàn)；建設(shè)性反饋是在對(duì)方做的不足的方面，向?qū)Ψ教岢龈倪M(jìn)的意見(jiàn)。聽(tīng)取別人的意見(jiàn)后要及時(shí)給對(duì)方以反饋，表達(dá)自己的感受，這是一個(gè)非常重要的聆聽(tīng)技巧。團(tuán)隊(duì)協(xié)作不是孤軍奮戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者要認(rèn)真聽(tīng)取和分析成員們的意見(jiàn)和建議，歸納整合各類(lèi)信息以制定一個(gè)明晰的方針政策，最終才能成功的完成任務(wù)。

（3）“問(wèn)”：領(lǐng)導(dǎo)者在聆聽(tīng)的同時(shí)要向發(fā)言者進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，不必考慮自身職位高低、下屬的態(tài)度等因素，有任何問(wèn)題需要明確的可當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行提問(wèn)。提問(wèn)既對(duì)發(fā)言者表達(dá)自己聆聽(tīng)的仔細(xì)和對(duì)他人的尊重，也能夠幫助刪去無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，更深入的理解對(duì)方表達(dá)的重點(diǎn)，提問(wèn)更是增進(jìn)相互之間交流和學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程。

在一個(gè)組織中，有效溝通有其不可或缺的存在價(jià)值，管理層之間、管理層與員工之間、員工之間都要通過(guò)溝通掌握了傳遞信息、交流思想和情感，從而使組織成員之間互動(dòng)的把握個(gè)人與集體的聯(lián)系，進(jìn)而推動(dòng)組織的發(fā)展。有效溝通是敬業(yè)精神和崇高職業(yè)道德的一種表現(xiàn)，學(xué)會(huì)溝通，掌握溝通技巧，善于在實(shí)踐中運(yùn)用它，會(huì)使許多工作達(dá)到事半功倍的效果。

作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，要擁有良好的溝通技能，有效溝通這一技能現(xiàn)如今被項(xiàng)目經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員公認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有的一項(xiàng)重要品質(zhì)。這一品質(zhì)要求領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)、責(zé)任、業(yè)績(jī)、期望和反饋有清晰的交流和表達(dá)。溝通是為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。溝通是一個(gè)雙向過(guò)程，即傳送者與接受者之間信息的傳達(dá)與反饋。要形成有效溝通，其中應(yīng)包含“說(shuō)”、“聽(tīng)”和“問(wèn)”三個(gè)行為。

第三篇：鴻偉摩爾應(yīng)邀考察杭州九堡中國(guó)四季青服裝交易中心商業(yè)項(xiàng)目

鴻偉摩爾應(yīng)邀考察杭州九堡中國(guó)四季青服裝交易中心商業(yè)項(xiàng)目

2007-08-16 10:36:23 來(lái)源：鴻偉摩爾 瀏覽：122次

2007年2月1日，受浙江華浙實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司和浙江華貿(mào)鞋城發(fā)展有限公司的邀請(qǐng)，鴻偉摩爾總經(jīng)理?xiàng)罱▊ハ壬⒏笨偨?jīng)理王保紅先生等一行三人，實(shí)地考察了位于九堡的中國(guó)四季青服裝交易中心商業(yè)項(xiàng)目，以尋求華貿(mào)鞋業(yè)皮具廣場(chǎng)的項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)管理的優(yōu)化解決方案。

該中心一期規(guī)劃總面積756畝，二期可利用土地1135畝，另有后備物流發(fā)展用地3336畝。位于九堡鎮(zhèn)內(nèi)，南臨德勝路，與杭州新客運(yùn)中心相對(duì)，同時(shí)地鐵站，高速路近在咫尺。

我司認(rèn)為，從商業(yè)規(guī)模和交通配套來(lái)看，該中心已經(jīng)具備了成為新的商業(yè)核心的基本條件。只要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)管理，中國(guó)四季青服裝交易中心成為杭州檔次最高、面積最大、功能最全的服裝城將指日可待