第一篇：有限責任公司案例分析

有限責任公司案例分析

甲、乙、丙、丁決定共同投資設立“紅光”汽車修理有限責任公司，（簡稱為紅光公司）。公司注冊資本為400萬元，甲公司以房屋出資，作價100萬元，乙公司以土地使用權出資，作價100萬元，丙公司以現金100萬元出資，丁以設備出資作價100萬元。上述股東在公司成立時實際繳納現金100萬元。

紅光公司于2006年1月10日經過工商局注冊登記并領取了營業執照。在公司成立后一周內，丙將自己出資的100萬元抽回60萬。并且公司成立后發現，甲用以出資的房屋已經出售給張某并在紅光公司成立之前已經辦理了產權過戶手續。丁作為出資的設備經過重新評估價值僅為30萬元。

紅光公司章程規定，未經公司股東會同意，不得出售公司經營性財產并不得進行非經營性支出?，F在公司經營過程中，出現下列情況：（1）經過公司董事會同意，紅光公司董事長王某將自己使用多年的一輛轎車按照現在新車的價格出售給紅光公司，該筆交易使得紅光公司損失25萬元。（2）紅光公司董事會將公司一處辦公用房出售給戊公司。（3）向當地工商銀行貸款500萬元。（4）乙公司想退出紅光公司，準備將自己的股權轉讓給陳某，但是遭到其他股東的一致反對。

問題]

1、股東在紅光公司設立時的出資是否符合公司法的規定？為什么？

2、紅光公司成立后，對丁的出資瑕疵行為，應當如何處理？

3、紅光公司成立后，張某能否要求紅光公司返還甲出資的房屋？為什么？

4、王某將自己的私人汽車轉讓給紅光公司是否符合法律規定？為什么？

5、就王某和紅光公司的交易行為造成的損失，如果紅光公司不向法院提起訴訟的話，其他股東可以采取哪些救濟措施？應當如何實施？

6、紅光公司董事會違反公司章程將辦公用房出售給戊公司的合同效力如何？公司章程對哪些主體具有約束效力？

7、現假設紅光公司資不抵債，不能清償銀行貸款。銀行的債權應當如何實現？紅光公司的股東各應承擔哪些責任？

8、乙公司轉讓股權需要滿足哪些條件？

滿意答案

不符合。。貨幣出資必須30%以上

1、股東在紅光公司設立時的出資是否符合公司法的規定？為什么？

2、紅光公司成立后，對丁的出資瑕疵行為，應當如何處理？

3、紅光公司成立后，張某能否要求紅光公司返還甲出資的房屋？為什么？

4、王某將自己的私人汽車轉讓給紅光公司是否符合法律規定？為什么？

5、就王某和紅光公司的交易行為造成的損失，如果紅光公司不向法院提起訴訟的話，其他股東可以采取哪些救濟措施？應當如何實施？

6、紅光公司董事會違反公司章程將辦公用房出售給戊公司的合同效力如何？公司章程對哪些主體具有約束效力？

7、現假設紅光公司資不抵債，不能清償銀行貸款。銀行的債權應當如何實現？紅光公司的股東各應承擔哪些責任？

8、乙公司轉讓股權需要滿足哪些條件？

2008年5月，華天公司、嬰寶服裝廠和紅太陽服裝廠準備出資成立一家有限責任公司，從事服裝生產。三家投資企業設立公司章程，并共同出資30萬人民幣。其中華天公司以注冊商標專用權作為出資，價值9萬人民幣；嬰寶服裝廠以機器設備出資，價值11萬人民幣；紅太陽服裝廠出資10萬人民幣；其后，三個股東中各指定一名代表向公司登記機關申請設立登記，但未予登記。請回答：

1． 這家限責任公司出資額是否符合合法定資本最低限額？ 2． 股東是否可以以機器設備、注冊商標專用權出資本？

3． 股東全部出資后能否由各方指定代表向公司登記機關申請設立登記？

滿意答案

1.符合 2.可以

3.能,但是上面的情況就不行.因為股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資足額存入有限責任公司在銀行開設的賬戶；以非貨幣財產出資的，應當依法辦理其財產權的轉移手續。股東繳納出資后，必須經依法設立的驗資機構驗資并出具證明。股東的首次出資經依法設立的驗資機構驗資后，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關報送公司登記申請書、公司章程、驗資證明等文件，申請設立登記。

趙甲、錢乙、孫丙、李丁、陳戊擬共同組建一有限責任性質的五人飲料公司，注冊資本200萬元，其中趙甲以貨幣50萬元出資；錢乙以土地使用權、廠房出租，經評估機構評估為80萬元；孫丙以實物出資，評估價為20萬元；李丁以其專利技術出資，作價40萬元；陳戊以勞務出資，靜全體出資人同意作價10萬元。公司擬不設董事會，有趙甲任執行董事；不設監事會，由孫丙擔任公司的監事。五人贏了公司成立后經營一直不景氣，經股東會決議，決定吧5人飲料公司唯一盈利的保健品車間分出去，另成立；有獨立法人資格的保健品廠。請問

1）五人飲料公司組建過程中，各股東的出資是否違反公司法的規定？為什么？

2）五人飲料公司的組織結構設置是否符合公司法的規定？為什么？

3）五人飲料公司這里保健品廠的行為在公司法上屬于什么性質的行為？設立后五人飲料公司原有的債權債務應如何承擔？

1）違法《公司法》第二十七條 全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。200*30%=60萬元大于50萬元。

3）屬于分立

某高校A，國有企業B和集體企業C簽訂合同，決定共同投資成立一家生產性的科技發展有限公司，其中A以高新技術成果出資，作價15萬元，B以廠房出資作價20萬元，C以現金17萬元出資。后C因資金緊張實際出資14萬元，問：1該有限責任公司能有效成立？為什么？ 2.以非貨幣形式向公司出資，應辦理什么手續？ 3.C承諾出資17萬元實際出資14萬元，應承擔什么責任？ 4.設立有限責任公司，應向什么部門辦理登記手續？應提交哪些文件式材料？ 5.A的出資是否符合法律規定，為什么？

解答：

1、該有限責任公司有效成立。理由：該科技發展有限公司的設立符合設立有限責任公司條件。即該公司的人數（公司法24條）、出資額（公司法26條），及出資形式（公司法27條）均符合法定條件、法定程序。

2、其一對作為出資的非貨幣財產應當評估作價，核實財產，不得高估或者低估作價。法律、行政法規對評估作價有規定的，從其規定（公司法27條）；其二以非貨幣財產出資的，應當依法辦理其財產權的轉移手續（公司法28條）。

3、C除應該向公司補足認繳出資17萬外，還應當向已按期足額繳納出資的股東承擔違約責任（公司法28條第2款）。

4、該科技有限公司應向設立地工商登記部門申請辦理登記，同時向公司登記機關報送公司登記申請書、公司章程、驗資證明等文件。

5、A的出資符合法律規定。即《公司法》27條規定股東可以用知識產權出資或者可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資。狹義的知識產權包括專利權、商標權、著作權?！睹穹ㄍ▌t》第94條—97條規定的知識產權為：專利權、商標權、著作權、發現權、發明權以及其他科技成果權

答案2：不能夠成立，沒有達到注冊資金的標準，2、應該請專業的機構對新技術成果和廠房的價格做有效的評估，而且廠房應該做轉移登記手續。

3、承擔違約責任，并承擔將承諾資金補繳的責任。

4、應該向公司設立地的工商局提出申請，應該提交一份設立公司的申請書和公司的章程、公司股東出資的證明材料及家庭住址、將要設立公司的名稱和法律形式。

5、A的出資是符合法律的規定的，法律認為可以用自己的新技術成果做為出資的方式

有限公司成立后，發現股東實際出資額明顯低于所規定的價額時，應當由該股東補交其差額，公司設立時的其他股東承擔連帶責任，該股東并向已經交足的股東承擔違約責任。

例題：

甲乙丙共同出資設立一有限責任公司，公司設立時間為2000年3月，2001年4月又吸收丁入股，02年10月，公司因經營不善嚴重虧損，拖欠了巨額債務，被依法宣告破產，法院在清算中查明甲在公司設立時作為出資的房產，其實際價額明顯低于章程所規定的價額。甲的個人財產不能彌補出資額與實際出資額的差額，根據我國公司法的規定，對甲不足出資行為正確的處理方法是（）

A甲以個人財產補交差額，不足部分由乙丙丁補足； B甲以個人財產補交差額，不足部分由乙丙補足；

C甲以個人財產補交差額，不足部分待有財產時再補足； D甲乙丙丁均不承擔補交差額的責任

上例誰對誰承擔違約責任？ 轉讓

例題：甲乙丙丁共同出資組建有限責任公司A，現乙想將自己在公司的份額轉讓給公司以外的人——戌

第二篇：有限責任公司案例

案例一：出資方式的某市甲、乙、丙3企業經協商決定，共同投資創辦一從事生產經營的實業有限責任公司(以下簡稱實業公司)，公司注冊資本110萬元，其中甲出資20萬元，乙出資15萬元，另以實物出資折價18萬元;丙出資10萬元，另以土地使用權出資折價20萬元及專利使用權出資折價27萬元。甲、乙、丙對實業公司出資有無不符合法規法律規定之處?為什么?

[分析] 有限責任公司的注冊資本是由股東的出資構成的。法律對股東的出資方式明確的規定，公司法第24條規定，股東可以用貨幣出資也可以用實物、工業產權、非專利技術、土地使用權作價出資。甲、乙、丙3企業的出資方式符合該法律規定。但在公司法上還有一個資本充實的原則，這是有限責任公司的資合性特征決定的。按照資本充實原則，為避免造成注冊資本與公司實有財產之間出現差額，公司法對以實有財產之間出現差額、對以實物、工業產權、非專利技術、土地使用權出資的作價進行嚴格控制，規定必須評估作價、核實財產，不得高估或低估作價。除此以外，對工業產權、非專利技術等無形財產作價出資在注冊資本中所占的比例也嚴格限制。我國公司法第24條第2款規定，除國家對采用的新技術成果有特別規定的以外，以工業產權非專利技術作價出資的金額不得超過公司注冊資本的20%。這里的20%的限制，主要是出于交易安全的考慮。公司的無形資產過多，一旦出現經營的巨大風險，債權人的利益就無法保障。該案中，公司注冊資本110萬元，丙的專利使用權出資折價27萬元超過了公司注冊資本的20%，違反公司法的規定。

案例二：董事會職權的香林食品有限公司董事會因董事長何某生病一年沒有召開。年底因需要由董事會制定公司財務預算方案、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案，董事李某提議召開董事會，還建議若何某不能出席可以委托副董事長馬某召集。何某知道后很不高興，當天就在醫院租了一個小會議室，并電話通知其他三個董事，第二天在醫院開董事會。副董事長馬某因在外地未能參加董事會，而李某也因未被通知，所有就沒有能夠出席董事會。會后，董事長何某委托他人將董事會記錄轉交給副董事長馬某、董事李某請他們閱后在上面簽字，被李某拒絕。問題：

1、副董事長可以召集董事會嗎？

2、本案通知董事出席董事會的程序合法嗎？

3、董事李某拒絕在董事會記錄上簽字違法嗎

分析：1.董事會會議由董事長召集和主持；如果董事長因特殊原因不能履行這項職務時，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持。

2.不合法，召開董事會會議，應當于會議召開十日以前通知全體董事

3.不違法，董事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名；未參加董事會議或不同意對董事會議決議的可以提起異議

案例三：董事會職權的甲股份有限公司（以下簡稱甲公司）于2006年2月1日召開董事會會議，該次會議召開情況及討論決議事項如下：（1）甲公司董事會的7名董事中有6名出席該次會議。其中，董事謝某因病不能出席會議，電話委托董事李某代為出席會議并行使表決權。

（2）甲公司與乙公司有業務競爭關系，但甲公司總經理胡某于2003年下半年擅自為乙公司從事經營活動，損害甲公司的利益，故董事會作出如下決定：解聘公司總經理胡某;將胡某為乙公司從事經營活動所得的收益收歸甲公司所有。

（3）為完善公司經營管理制度，董事會會議通過了修改公司章程的決議，并決定從通過之日起執行。要求： 根據上述情況和《公司法》的有關規定，回答下列問題：

（1）董事謝某電話委托董事李某代為出席董事會會議并行使表決權的做法是否符合法律規定？簡要說明理由。（2）董事會作出解聘甲公司總經理的決定是否符合法律規定？簡要說明理由。（3）董事會作出將胡某為乙公司從事經營活動所得的收益收歸甲公司所有的決定是否符合法律規定？簡要說明理由。（4）董事會作出修改公司章程的決議是否符合法律規定？簡要說明理由。

分析：（1）不符合法律規定。根據規定，股份有限公司召開董事會，董事因故不能出席時，可以書面委托其他董事代為出席，但書面委托書中應載明授權范圍。在本題中，董事謝某以電話方式委托董事李某代為出席會議行使表決權，委托方式不合法。（2）符合法律規定。根據規定，解聘公司經理屬于董事會的職權。（3）符合法律規定。根據規定，董事、高級管理人員不得未經股東會或股東大會同意，利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公

司的商業機會，自營或者為他人經營與所任職公司同類的業務，否則所得收入歸公司所有。

（4）不符合法律規定。根據規定，股份有限公司修改公司章程應由股東大會決定。案例四：召開董事會

甲股份有限公司的懂事會由11人組成，其中懂事長1人，副董事長1人。該董事會召開某次會議的情況為：a共有5名董事參加董事會。b因董事長不能出席會議，董事長指定一名董事乙主持該次會議.c通過了解聘公司現任經理，由董事乙兼任經理的決定.d.會議所有決議事項均載入會議記錄后，由主持會議的董事乙和記錄員簽名存檔。

問：在以上會議情況中，不符合公司法規定的有哪些？

分析：A 董事會要半數以上參加才可以 B應由副董事長主持

C合法D全體董事都需要簽字存檔

案例五：設立條件

2008年5月，華天公司、嬰寶服裝廠和紅太陽服裝廠準備出資成立一家有限責任公司，從事服裝生產。三家投資企業設立公司章程，并共同出資30萬人民幣。其中華天公司以注冊商標專用權作為出資，價值9萬人民幣；嬰寶服裝廠以機器設備出資，價值11萬人民幣；紅太陽服裝廠出資10萬人民幣；其后，三個股東中各指定一名代表向公司登記機關申請設立登記，但未予登記。

請回答：1． 這家限責任公司出資額是否符合合法定資本最低限額？ 2． 股東是否可以以機器設備、注冊商標專用權出資本？

3． 股東全部出資后能否由各方指定代表向公司登記機關申請設立登記？

答1.符合2.可以

3.能,但是上面的情況就不行.因為股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資足額存入有限責任公司在銀行開設的賬戶；以非貨幣財產出資的，應當依法辦理其財產權的轉移手續。股東繳納出資后，必須經依法設立的驗資機構驗資并出具證明。股東的首次出資經依法設立的驗資機構驗資后，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關報送公司登記申請書、公司章程、驗資證明等文件，申請設立登記。

第三篇：經濟法案例分析題庫 關于有限責任公司

經濟法案例分析題庫 關于有限責任公司

一．趙甲、錢乙、孫丙、李丁、陳戊擬共同組建一有限責任性質的五人飲料公司，注冊資本200萬元，其中趙甲以貨幣50萬元出資；錢乙以土地使用權、廠房出租，經評估機構評估為80萬元；孫丙以實物出資，評估價為20萬元；李丁以其專利技術出資，作價40萬元；陳戊以勞務出資，靜全體出資人同意作價10萬元。公司擬不設董事會，有趙甲任執行董事；不設監事會，由孫丙擔任公司的監事。五人贏了公司成立后經營一直不景氣，經股東會決議，決定吧5人飲料公司唯一盈利的保健品車間分出去，另成立；有獨立法人資格的保健品廠。請問

1）五人飲料公司組建過程中，各股東的出資是否違反公司法的規定？為什么？

2）五人飲料公司的組織結構設置是否符合公司法的規定？為什么？

3）五人飲料公司這里保健品廠的行為在公司法上屬于什么性質的行為？設立后五人飲料公司原有的債權債務應如何承擔？

答案

。全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資金的30%。就此案例中各股東的出資必須>190萬*30%=57萬 就此案例中

1）違法《公司法》第二十七條 全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。200*30%=60萬元大于50萬元。3）屬于分立。

二．案例分析題

1、A股份有限公司是一家上市公司，深圳證券交易所決定暫停其公司股票上市交易，理由是：財務會計報告作虛假記載，可能誤導投資者；公司最近三年連續虧損。A股份有限公司不同意這些理由，并且認為，深圳證券交易所無權決定公司股票暫停上市交易。試分析：補充：

（1）深圳證券交易所是否有權決定公司股票暫停上市交易？其法律根據是什么？（5分）

（2）深圳證券交易所決定暫停A股份有限公司股票上市交易的理由是否正確？暫停股票上市交易的情形有哪些？（5分）

（3）股份有限公司申請股票上市，應當符合什么條件？（5分）（4）終止股票上市交易的情形有哪些？（5分）

答案

（1）深圳證券交易所有權決定公司股票暫停上市交易，證券交易所的職責范圍第8條規定：證券交易所依照規定辦理股票、公司債券的暫停上市、恢復上市或者終止上市的事務。（2）深圳證券交易所決定暫停A股份有限公司股票上市交易的理由是正確的。上市公司有下列情形之一時，暫停其股票上市交易：（1）公司股本總額、股權分布等發生變化不再具備上市條件；（2）公司不按照規定公開其財務狀況，或者對財務會計報告作虛假記載，可能誤導投資者；（3）公司有重大違法行為；（4）公司最近三年連續虧損；其中前三條，交易所根據中國證監會的決定暫停其股票上市，第（4）條由交易所決定。因前三項的情形股票被暫停上市的，公司申請恢復上市時，由交易所依據中國證監會的有關決定恢復該公司股票上市。因第（4）條情形股票被暫停上市的，在股票暫停上市期間，上市公司在法定期限內披露暫停上市后的第一個半報告；且經審計的半財務報告顯示公司已經盈利，上市公司可以向交易所提出恢復上市申請。

第四篇：北京稻香村食品有限責任公司案例

北京稻香村食品有限責任公司案例

? 公司簡介

北京稻香村食品有限公司始建于1895年（清光緒21年），是京城最具人氣的食品老字號店，生產的中西糕點、熟食制品、速凍食品、休閑小吃等深受百姓的喜愛，更具有前店后廠的特色經營模式，美味配上專業，使得“稻香村”的字號印在了人們的心里。

? 面臨問題

北京稻香村食品有限公司多年來一直致力于為消費者提供良好的服務，公司擁有前店后廠、加盟直營店、商場柜臺、網上商店等多種銷售渠道，客服人員會接到來自全國各地的電話咨詢，對公司客服工作帶來了巨大的挑戰。因為客戶來電多，電話總處于占線狀態，出現消客戶的電話打不進來，等待時間長等問題；更考慮到節日高峰期的售前、售后通訊需要，公司急需建立一套統一的服務和管理系統。

? 解決方案

1、提供專業級企業熱線系統，提供8大專業功能

根據北京稻香村視頻有限公司的需求，北京訊眾通信技術有限公司

（http:///）提供的企業熱線系統可以提供全國統一的400號碼、支持來電和未接電話查詢、話費實時查詢等功能。同時，企業可以自主捆綁多部固話和移動電話，并根據公司情況設置多級IVR語音導航，便于企業各項業務分配。

效果：解決了公司占線問題，提升公司電話接聽率30%。

2、實現坐席分布管理，打造標準客戶服務

全國統一熱線上線后，解決了該公司分布式坐席的需求，各門店客服人員不必在一起統一辦公，通過電話管理后臺就能實時管理坐席綁定，對外宣傳的統一400號碼就能滿足全國客戶的通訊需要?？头藛T能夠快速高效地解決客戶咨詢、購買、售后、加盟等一系列問題，提升公司的客服水平。

效果：解決公司統一通訊問題，并使客戶服務水平提升20%。

第五篇：寶潔公司案例分析

寶潔公司中國營銷案例分析

一寶潔介紹

寶潔公司，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。寶潔公司作為大眾公認的百年公司，擁有暢銷于150多個國家和地區的300多個品牌產品，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、視頻、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。是實施“品牌多樣化戰略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌經理制”、“品牌保護機制”，毫無爭議的成為整個行業的“領頭羊”。

1988年寶潔在中國建立合資企業，廣州寶潔有限公司注冊成立，經過十幾年的經營，寶潔在中國市場取得了巨大的成功。寶潔在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、飄柔、伊卡璐、潘婷、舒膚佳、佳潔士、護舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。

三、市場研究

中國是世界上人口最多的國家，人口總數達13億，消費群龐大，對日用品的需求量大，中國正逐步進入小康社會，居民的收入增加、消費水平提高，對于日用品等生活用品也有了更高的要求，市場前景十分廣大。但就當時的日化行業而言，國內上不存在一個能覆蓋全國的企業和品牌，各個企業往往是安于服務一方百姓，各地區的企業都有自己的“勢力范圍”。另外中國目前處于城市化進程，農村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費者。中國那時也處在從計劃經濟體制向市場經濟轉變的社會大變革時期，經濟體制的變革使市場購買力被激發，日化行業開始蓬勃發展，寶潔正是抓住這一時機，率先進駐中國市場。

三、市場環境分析

市場營銷環境是企業開展營銷活動的外部環境，它可以給企業帶來市場機會，同時也有可能對企業營銷活動產生威脅的各種力量。

1、從中國的人口因素來看，中國人口規模大，消費群龐大，對日用品的需求量大，但就當時的日化行業而言，國內上不存在一個能覆蓋全國的企業和品牌，各個企業往往是安于服務一方百姓，各地區的企業都有自己的“勢力范圍”。另外中國目前處于城市化進程，農村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費者。

2、從經濟因素來看，中國近年來經濟增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對物質的要求水平也不斷提高，為寶潔進駐中國提供了一定的條件。

3、從政治與法律因素來看，自從中國加入WTO以后，外商零售企業在中國的經營完全取消，為外資企業完全進入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。

4、從社會文化因素來看，但寶潔進駐中國時，由于傳統的生活和消費觀念，大多數消費者還在使用洗發膏和散裝洗發水，為寶潔擴張市場提供了有利條件。

5、從科學技術因素來看，隨著科學技術不斷進步，各領域的專業研究人員層出不窮，為寶潔建立一流的研究體系和規模提供了有利條件，可以根據不同地區消費者的需求研究和開發不同的新品。

6、從自然環境因素來看，自然環境發生變化，污染越來越嚴重，人們在日常生活受到相應的影響，例如皮膚、頭發等出現的問題越來越多，而寶潔抓住這一商機，根據不同的需求開發不同的市場，擴大自己的市場占有率。

三、市場細分及目標市場定位分析 1．寶潔公司的市場細分

以洗發水為例，寶潔公司在進入中國的洗發水行業時，首先將中國洗發水市場劃分為高檔、中檔和低檔，同時又在各個細分市場以不同的變量劃分出更細的細分市場，比如根據不同發質和不同消費者的喜好將市場細分為各種專用功能市場（去屑、柔順、滋潤等不同功能的洗發水），根據市場的人口密度變量將市場細分為都市、郊區和鄉村（飄柔洗發水），根據年齡變量細分為青年、中年和老年市場等。2．寶潔公司的目標市場選擇

寶潔公司進入中國市場后首選目標市場是城市市場上收入水平較高、比較注重個人形象和生活品味的青年人群，寶潔公司抓住了青年人求新、好奇、透支消費、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理，研制和開發了滿足青年人消費需求的產品，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導和刺激青年人的消費心理。3．寶潔公司的目標市場定位

寶潔公司一直奉行“生產和提供世界一流的產品和服務，以美化消費者的生活”為公司宗旨，崇尚消費者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”，產品一向以高價位、高品質著稱，因此寶潔一直將自己的目標市場定位于中高檔市場。近幾年，寶潔不斷擴大自己的目標市場，開始發展中國龐大的低檔市場，例如寶潔賣的最貴的，定位最高的飄柔洗發水由30元一瓶（200毫升）以9.9元一瓶（200毫升）出市，寶潔開始由原來的高端走向大眾人群，特別是向農村市場滲透。

四、營銷戰略

（一）、產品策略

1、多品牌策略

寶潔公司在營銷策略上選取“品牌多樣化戰略”，這也是寶潔的一項制勝法寶。所謂品牌多樣化戰略是指企業在同一產品領域同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，寶潔的品牌多樣化戰略即一品多牌戰略。它試圖將每個品牌進行不同定位，比如飄柔的“柔順頭發”，潘婷的“健康且富含維生素B5”，海飛絲“有效祛除頭屑”，沙宣“使頭發柔亮潤澤”，通過這種將一個品牌和一種特殊產品的特性和功能聯系起來的方式，寶潔不僅成功的地加強其品牌在顧客心中的印象，而且在洗發水市場贏得了良好的聲譽，這將有助于將來引進新產品的推廣。

2、新產品開發

首先，通過持續的新產品開發，保潔公司致力于開發和制造特別為中國市場設計的產品，寶潔公司重視產品質量和本地化，1998年，寶潔與清華大學在北京合作建立了一個技術中心根據中國消費者的需求設計產品，為中國市場服務。對產品研發進行的大量投資保證了寶潔在中國市場平均每半年就推出一個新產品，通過改進現有產品和開發新產品，產品更新已經成為寶潔的一個強大競爭優勢。

寶潔在中國推出的第一個產品是海飛絲。當時經過詳細的市場調查，寶潔發現許多中國人都有頭屑，而且，沒有一家中國公司生產含有去頭屑技術的洗發水。因此，寶潔決定推出海飛絲進入中國市場，很快成為中國頭發護理生產商中去頭屑洗發水的代表。

（二）、定價策略

寶潔剛進入中國的時候，采取的就是“撇脂”的價格策略，走高價格路線。這種策略也稱高價策略，指企業以大大高于成本的價格將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，盡快收回投資，然后再逐漸降低價格的策略。如1988年海飛絲在上市初期的價格為28元，價格高昂，但是其去頭屑的功效使消費者愿意購買，寶潔不久便實現了成本和利潤的回收。

經過十年的發展，中國本土日化企業也開始發展起來，寶潔的高價策略已不再適應中國的市場環境。寶潔業務增長的黃金時代已經結束了，寶潔的高端市場已經進入飽和階段，中低端市場確是一片空白，這給中國本土日化企業留下了足夠的成長空間。在當時的中國日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰略轉折點，寶潔開始調整旗下產品的零售價，它遵循以下三個原則：

1、產品定價支持市場營銷策略

2、價格調整必須保證公司財務目標的實現

3、零售價必須適應現階段的市場環境 2003年底，寶潔推出飄柔日常護理洗發液，以占領低端市場。寶潔價格策略的調整，達到了打壓中國本土品牌的最終目的。寶潔轉變價格策略，其意圖在于用一個超低價位的產品，通過快而大的走量，來支撐小區域內經銷商的現金需求，為其輸血，目的是建立一個足以抗衡中國本土品牌的農村市場渠道，將自己的產品滲透到農村市場。寶潔成功實施了自己的戰略，用低端產品價格拖住中國本土品牌的后腿，保障了寶潔產品持續盈利。

（三）、渠道策略

寶潔分銷渠道采用集中化戰略——直銷和分銷方式，直銷方式將大賣場、超市、量販店等現代通路獨立出來，作為直供客戶和主要客戶。而分銷方式則將選取一些中間商、零售及批發商向其他客戶群推廣業務。寶潔現在對分銷方式進行了調整，將分銷商數量有原來的600多家精簡成現在的400多家，這些分銷商承擔的業務量還和原來的差不多，但是他們更加穩定且富有競爭力。

（四）、促銷策略

眾所周至，寶潔的廣告攻勢相當強大，采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次日用洗潔品，反復廣告會引起消費者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放有助于消費者對產品的認知和認同感，逐漸使消費者成為其固定消費群。

寶潔的廣告最常用的兩個典型公式是“專家法”和“比較法”，“專家法”是利用專家來進行具有說服力的宣傳，首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你，接著便有一個權威的專家來告訴你，有一個解決方案，就是寶潔產品，最后你聽從了專家的建議，問題就得到了解決?！氨容^法”是寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看到寶潔產品的優越性。汰漬洗衣粉的廣告就是比較法中最具代表性的一個。

五、結論

寶潔的成功營銷是有高品質產品做基礎的，同時與其準確的市場定位和有效地營銷策略是分不開的，在進入中國市場后盡快使得國際品牌本土化有許多得當之舉，我們應當以此借鑒，同時也應該看到產品策略等也有些缺點和不利之處，如果不引起重視和改進，將有可能把它獨到的產品策略優勢轉變為劣勢，影響公司的發展。作為一個跨國公司在中國市場獲得成功的榜樣，從長遠的發展來看，應該隨時注意把握消費者的需求變化，隨著市場環境的改變調整策略，才能獲得持續性的發展。