第一篇：專訪昆山恒龍地產置業有限公司總經理周治國采訪提綱

恒龍機電五金博覽城：領跑華東機電五金專業市場 專訪昆山恒龍地產置業有限公司總經理周治國

昆山，作為全國經濟百強縣的領頭羊，這里的每一件事都會成為人們關注的焦點。其獨特的經濟結構鑄就了當地機械制造、家用電器、電子通訊、汽車制造等行業的空前發達，有的已成為昆山的支柱產業，這意味著昆山的機電五金產品需求會日益增加。目前，昆山地區規模最大、業態齊全的當屬與新客運站一街之隔的恒龍機電五金城。該市場試營業當天即創造出95%開門率的火爆場面，5月份更將舉行盛大開業典禮。

隨著社會的進步與信息時代的到來，以及基于企業自身的使命感與責任感，為更好滿足未來社會的需要，昆山恒龍機電五金城全新升級力作-----恒龍機電五金博覽城也于2012年盛世起航。為此，項目的開發商——昆山恒龍地產置業有限公司總經理周治國先生為我們描繪了恒龍機電五金博覽城的宏偉藍圖…… 恒龍“機電五金博覽城” 現代化機電五金交易中心

提問：周總您好！恒龍機電五金博覽城作為升級力作，許多人對此充滿期待，請您為我們具體介紹一下恒龍機電五金博覽城項目的有關事宜。

周總：你好！恒龍機電五金博覽城是一個大型現代化專業市場，項目位于昆山市柏廬南路和312國道交界處,昆山新客運中心對面,市場規劃總建筑面積約12萬平方米，設有產品展示交易區、商務辦公區、物流倉儲配送區三大功能分區，建成后將是昆山首個規模最大、設施最齊全的大型現代化機電五金產品展示交易中心，服務功能集產品展示交易、電子商務、信息交流、商務會議、金融服務、工商稅務等功能于一體，能夠為昆山市五金制造加工企業在材料采購、產品營銷、物流配送等各方面提供一個專業服務平臺，有效促進專業分工、降低企業運營成本，實現產業整體提升，并將帶動昆山城南板塊商貿服務業加速發展。

恒龍機電五金博覽城采用國際領先的第七代商場式專業MALL設計，設立獨立倉儲物流基地等五大創新平臺，15-30㎡小面積低總價黃金旺鋪全程無憂托管，前3年27%高額穩定回報。同時，同時市場開發商還將自持50%物業，與業主共進退，為市場的繁榮和業主的投資收益保價護航，將投資風險降至零點。900余家客戶入駐“四統一”運營模式

提問：目前的招商情況怎樣？今后的運營管理模式又是什么樣的？ 周總：目前項目的招商工作正有條不紊地進行。招商部、銷售部正對市場內商戶進行摸底調查，對業主承租商鋪比率、自營戶開門率進行全面的熟悉了解，進而采取一對一的上門溝通的方式，有目標的對市場內有行業號召力的重要商戶進行公關，以此來帶動一大批中小型商戶進駐市場。

從當前的情況看，整個招商情況還是十分樂觀的。據現有統計，包括著名的德力西電器和正泰電器在內，已有逾900家客戶進駐，市場前景看好。

說到市場運營管理模式，港龍集團已有逾十年市場運營管理經驗，擁有成熟的專業市場經營、管理模式和執行隊伍，為市場的繁盛提供了極大的保障。在恒龍機電五金博覽城，我們將以高效穩定的專業型和服務型團隊，合理利用資源，通過“統一規劃、統一招商、統一管理、統一推廣”的“四統一”市場運營模式來完善整個服務體系，所有的商鋪都要遵循市場統一招商和管理模式，今后也會由經營和物業管理部和業主委員會來進行后期管理，從而確保整個市場業態的統一和后期經營的穩定。大額市場需求催生億元商機

提問：這么大規模的一座交易中心，它的商機在哪里？目前市場的主要客戶群體是哪些？

周總：商機來源自產業發展的需求！大家都知道，昆山的經濟結構較獨特，像機械制造、家用電器、電子通訊、汽車制造等行業空前發達，其中精密機械和電子制造業已成為昆山的支柱產業，昆山機電五金產品需求量正日益增加。換句話說，是機械制造、電子通訊等產業急速發展催生了昆山恒龍機電五金博覽城。不僅如此，昆山的機電五金業向外發展空間也比較大。據我所知，就我們江蘇而言，在機電五金業方面，每年就有近500億元市場需求。這么大的需求量對機電五金經營者來說可謂是商機無限。

昆山地區的機電五金交易已形成規模，但交易市場還未形成規模，像這種運營機制完善、業態品類齊全、產品高度集中的機電五金交易中心還沒有，因此恒龍機電五金博覽城的落成，將對昆山機電五金交易格局進行一次革新，在促進其規?；?、專業化發展的同時，也給眾多中小經營戶帶來了廣闊的商機。

具體到市場主要客戶群體，我們這里投資經營的不但有昆山本地人，還有很多是來自浙江、上海甚至臺灣。作為昆山首席機電五金專業市場，恒龍機電五金博覽城內將分為機電產品、高低壓電器、五金精品交易中心、建筑五金、裝飾五金、水暖器材、五金工具、電線電纜、消防器材、橡塑制品、消防勞保、工業機械、儀器儀表、模具磨料、民用五金等專業街，以大型的、專業的機電五金產品經銷商為入駐主力；很多國內知名的機電五金品牌都已經預約進駐。

落戶昆山城南 把握天時、地利、人和

提問：當初項目為何選擇落戶昆山城南這個位置？換句話說，這個位置對于這樣一座大型機電五金交易中心來講有什么特別之處？

周總：從昆山整體來看，其濃郁的商業氛圍一直很吸引人。曾經有人說昆山的商業氛圍比蘇州的還好，我不敢說昆山的商業氛圍比蘇州的好，但我可以自信的講，在蘇州的縣級市中，昆山的商業潛力是靠前的。而在整個昆山的商業市場中，機電五金市場所占的比重是很大的，五金機電的交易量很大，經銷戶也非常多，但由于沒有交易中心，目前這些的經銷戶主要集中在昆山朝陽路、柏廬路一帶的門市里，尤其是朝陽路，原來的昆山舊汽車站周邊已形成機電五金經銷一條街，在昆山的影響力有目共睹，對昆山的經濟發展也起到了重要作用。

但是，朝陽路傳統機電五金市場經營年代久遠，道路破舊，貨運物流受阻，建筑形態落戶，與昆山整體現代城市規劃極不相符，嚴重影響了朝陽路商戶經營和機電五金業做強做大。我們項目的出現，契合了昆山市政建設重大項目——朝陽路搬遷改造的需要。憑借朝陽路傳統機電五金市場及其經營多年形成的采購和銷售網絡，依托我們項目先進的配套設施，我們必將全面升級昆山機電五金行業發展水平，再造昆山新一代機電五金龍頭旺市，可以說我們項目正符合了“天時”。

我們項目所在的昆山城南區域,還具備發展市場的核心優勢——物流交通的便利性。我們項目緊鄰昆山新客站、高鐵站、火車站，享三站核心之便利，距滬寧高速昆山入口5分鐘，外連滬寧、繞城、沿江、蘇嘉杭四大高速與京滬高速鐵路、滬寧城際鐵路、滬寧鐵路、虹橋綜合交通樞紐、浦東國際機場和上海港等重大交通基礎設施，框架起條條黃金走廊。隨著規劃中的昆山地鐵S1線與連接項目所在地的S2號線及昆山中環快速路的建設、柏廬路南延線的施工，項目所在地的交通條件將進一步改善，輻射范圍將進一步增強，財富未來啟目可及。

憑借交通便利所集聚的超強人氣和龐大客流，促使區域內商業快速發展，作為城市未來核心商圈崛起，擁有廣闊發展空間和不可估量投資前景，這就是我所說的“地利”優勢。

而說到“人和”優勢，除了目前已入駐的900余客戶的支持，我還想說明的是，我們港龍控股集團一直專注于商業地產開發，目前在蘇州就有高新區的港龍楓橋商業街、吳中區的港龍財智國際等項目正在開發建設，全球最大緊固件五金城——中國國際緊固件五金城，就是我們集團在浙江海鹽開發的項目，政府選擇我們開發，看中的也正是我們開發專業市場的能力。從這個角度講，這也是一次成功的雙向選擇。五大優勢助推“五金城”

提問：同為大型專業市場，“恒龍機電五金博覽城”與港龍控股集團以前開發的一些市場項目相比，有沒有哪些突出的優勢？

周總：關于這個問題，我們覺得是具備以下幾方面顯著優勢的：

首先，無論從規模還是從專業市場的等級來看，可以毫不夸張地說，建成后的“恒龍機電五金博覽城”將是昆山乃至整個華東地區數一數二的機電五金專業市場。在機電五金行業，僅江蘇每年就有500億的市場需求，龐大的市場需求本身就存在著優勢。

其次，雄厚的產業實力也是優勢之一。有關數據顯示，江蘇每年就有400億產值的五金產品，從全國的范圍看，江蘇的機電五金業生產線齊全，產業鏈完整，這在蘇南特別是昆山為甚。

再次，昆山處于長三角的核心位置，與上海、蘇州聯結緊密，立體化的交通網絡連通城市四面八方，獨特的區位優勢也為“恒龍機電五金博覽城”帶來強勁的輻射能力。

第四，政府的大力支持為項目的順利進展注入了一股活力。2012年3月13日，昆山市規劃局正式發布《昆山市商業網點專項規劃告示》，根據告示，“恒龍機電五金博覽城”項目已被列為昆山“工業品交易市場”之一，相當于市政府給我們項目頒發了一個“身份證”。

最后，從市場內部完善的功能配套和專業的市場管理來看，我們擁有高效率商鋪、現代倉儲物流、大型電子商務平臺等全方位配套；知識型、專業化的管理團隊以及先進的“四統一”管理理念等等，所有這些為“五金城”打造商業成本盆地奠定了良好的基礎。加盟永康 攜手打造市場核心競爭力

提問：浙江永康中國科技五金城是一個什么樣的市場？“恒龍機電五金博覽城”加盟永康，將帶來什么核心競爭優勢？

周總：浙江永康中國科技五金城是中國最大、世界第三的五金專業市場。該市場憑借永康雄厚的五金工業基礎，以市場為依托，與國內外建有廣泛密切的聯系，客戶遍布世界各地。內設五金產品、機械設備、電動工具等12類專業交易區，以及技術、信息等生產要素市場和相關五金文化設施，營業店鋪5000多家。

永康是全國聞名的“五金之都”。五金產業是永康的支柱產業，全市有五金機械企業1萬余家，產品涵蓋機械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家電等1萬多種品種，五金工業產值占全市工業總產值的90%左右，上繳稅收占全市財政收入的90%左右。

恒龍五金機電博覽城，將與永康中國科技五金城達成戰略合作，以永康經營團隊專業的小商品運營管理經營全程指導，共享永康中國科技五金城成功運營經驗，在經營管理、商品采購交易、物流配送、運營模式等各個方面全面合作，打造一個真正具有永康特色的五金機電市場。并與永康中國科技五金城無縫對接，借助永康平臺，憑借其在全國乃至全球領域內的專業輻射力，為商戶提供及時、準確的市場情報，讓商戶把握全球行情，及時獲得準確的全球五金機電市場信息，為市場帶來大量采購商資源，打造興旺市場。

作為昆山唯一機電五金專業市場，我們恒龍五金機電博覽城三期市場整體設計先進、設施配套齊全、規劃功能強大，將在一期、二期市場基礎上，引入國際第七代商場式專業設計，打造蘇南首創精品化機電五金展貿平臺，進一步擴大市場規模，全方位提升行業市場品位。

市場整體建成后，將徹底改變傳統機電五金市場落戶面貌，促進昆山機電五金行業從傳統的集散型向多元化、產業化轉變，實現昆山機電五金行業全面升級，改變昆山機電五金行業落戶面貌，促進昆山機電五金行業和城南更好更快發展，締造城南商業標桿。

第二篇：＂地產文化要實在＂轉余旭＜中大恒基不動產營銷有限公司事業部總經理＞

＂地產文化要實在＂轉余旭＜中大恒基不動產營銷有限公司事業部總經理＞

地產文化基礎是誠信

文化是在人與人交流的過程中產生的。同理，作為文化分支之一的地產文化，其主體還是脫離不了人與人的交流。只不過地產文化的特點，是作為文化載體是地產。

在中國的文化傳統中，仁、義、禮、智、信一直支持是中國文化延綿幾千年，長盛不衰的精髓。對于時下的地產文化而言，仁、義、禮、智主要是側重于個人的修養，“信”則成為地產文化的核心。而且，介于目前許多開發商在誠信方面缺失，造成地產開發商欺詐等負面形象的現狀，誠信已經成為建立地產文化的首要問題。

今天我們看到，一些開發商為開發的地產營造了深厚的文化氛圍，但自身卻忽略了文化的建設，結果使地產文化或者成為空中樓閣，或者變質成為欺詐文化。前幾天，我去一個京城著名的文化樓盤，發現業主維權海報貼的隨處可見，致使樓盤濃郁的文化氣氛被破壞一空。沒有誠信基礎，大講地產文化，讓人感覺地產文化就是惡意炒作。

地產文化要實在也許有人認為地產文化是一個很虛的概念。事實并非如此，地產文化是一種很實在的文化。所謂地產文化的實在，指的是文化雖然摸不到看不見，但通過地產載體——硬件設施和軟件設施一一具體實在營造，文化就真真切切表現了出來。例如，有些社區講親情文化，僅有這些概念肯定是不夠的，要有供社區業主們親情交流的硬件場地，以及富有親情文化氣息的配套設施，房產開發商、物業公司倡導或者業主自發的親情活動，將這些所有文化因素納入到一起，并形成良好的管理機制，才能成為成功的親情文化。而這一切都是實實在在的事情；否則，開發商所營造的地產文化在入住以后就會消失。

但現實中，現在很多開發商所倡導的所謂“地產文化”大多只是一種營銷手段，銷售結束文化結束。例如，很多開發商，在銷售階段時，不惜花費巨資，將售樓處作得冠冕堂皇，很有文化韻味，但等到項目銷售完了，將售樓處一拆，走進社區，就不知道到底還有什么文化韻味。

還有一些文化樓盤，雖然實實在在做了，由于沒有形成良好的管理機制，雖然有一個好的開始，但由于其他種種原因，文化難以持續經營下去，地產文化也就成為曇花一現。

地產文化是一種和諧文化

人是文化的主體，業主則是地產文化的主體。我們都知道，地產文化是指融入到社區中的一種生活方式、生活理念，因而地產文化不僅有賴于地產商的營造，更需要業主在維持地產文化延續的基礎上，進一步融入到地產所蘊涵的文化中，最后達到對地產文化的發展提升。從這一角度來看，地產文化的營造，業主比地產開發商承擔更多的責任。

正因為這樣，地產文化的打造出現了復雜的問題：一方面，開發商在項目開始運作的時候，就對社區的文化主題有了定位，并且希望業主能融入這個文化主題；另一方面，真正入住社區的業主，是不是能夠理解、能夠融入到這種生活方式中呢？這個就很難統一的命題。

例如，北京有個很有名的高檔社區，開發商是公認的品牌企業，物業管理也沒得說，產品的打造也相當精致，提倡的是一種高雅的貴族文化。而結果吸引來的業主大多都是錢多文化少的暴發戶，這樣的業主能夠理解這種高雅的貴族文化嗎？

中國傳統文化講究天、地、人三才合一。地產文化亦是一樣，需要地產、文化、人的和諧統一。

－轉余旭＜中大恒基不動產營銷有限公司事業部總經理＞