第一篇：電風扇市場調(diào)查報告

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高。科學技術(shù)不斷進步，但相對的“溫室效應”也越來越嚴重了。每年一到夏天，電風扇日益成為人們生活中不可或缺的一部分，家家戶戶都普遍擁有電風扇。80 年代家電工業(yè)作為我國新興工業(yè)的代表對我國的經(jīng)濟增長起到了巨大的推動作用，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。

一、調(diào)查目的：了解電風扇在西北市場和東北市場中的狀況

近年來，隨著電風扇的變化多樣，越來越多的家電廠商把目光投向了西北和東北這一潛在的巨大市場。為了了解電風扇在西北市場和東北市場中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握電風扇在西北市場和東北市場的銷售情況和市場前景，我們決定以西北市場和東北市場的居民為調(diào)查對象，對城市里的電風扇市場作一次調(diào)查。

二、調(diào)查對象：西北市場和東北市場的居民

三、調(diào)查地點：西北市場和東北市場

四、調(diào)查時間：2010年10月15日——2010年11月4日

五、調(diào)查方式：

1.問卷調(diào)查

相比其他的調(diào)查方式，調(diào)查問卷能夠準確、流暢、清楚、簡潔地闡述調(diào)查內(nèi)容。所得的資料便于定量處理和分析，可以避免主觀偏見，減少人力的誤差，問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。

此次我們共制作了100份調(diào)查問卷，并選取了具有代表性的兩個地點進行調(diào)查，有效地避免了調(diào)查問卷的局限性。

2.個別訪談

面談調(diào)查法可以很好的避免問卷調(diào)查的缺點，能直接聽取被調(diào)查者的意見，可以通過調(diào)查者的態(tài)度表情，以確定他所提供的信息的可靠程度，具有可觀察性；通過交談，獲得較多的意外資料，具有很強的靈活性。在具體實施過程中，我們選取了不同文化程度、不同社會層次的人進行直訪，力求可以全面的反映大眾對電風扇的廣泛認識。

由于問卷以及面談都存在著各種各樣的不足，正好對方又能彌補各自的不足，所以在實施過程中我們將兩種方式并用，使我們的結(jié)果更精確。

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定

2.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛的調(diào)查,發(fā)放問卷的同時談話了解

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

4.寫調(diào)查報告

七、調(diào)查總結(jié)分析

據(jù)調(diào)研顯示，電風扇的熱銷很大程度上得益于產(chǎn)品外觀的新穎和功能的人性化。電風扇企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)立足并引領(lǐng)潮流，在產(chǎn)品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場份額的好方法。

隨著市場的發(fā)展、消費者審美習慣的轉(zhuǎn)移以及健康節(jié)能觀念的不斷深入等，電風扇在功能和外觀上的適時變換也是大勢所趨。

1．功能上：便捷、健康、新奇、節(jié)能

從最近幾年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個性鮮明、功能獨特的電風扇，都具有很好的市場占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項功能指標占調(diào)查結(jié)果的前四位。

（1）便捷性

在目前市場上，開發(fā)較早且比較實用的電風扇首推走紅2005年夏季的遙控電風扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。

（2）健康性

近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關(guān)注，所以消費者對健康產(chǎn)品的需求將逐步增強。

（3）新奇性

新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當嚴重的電風扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

（4）節(jié)能性

基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄電池風扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會較大力度的推廣和應用。

2．外觀上：輕巧、靚麗

輕巧、靚麗將是未來幾年電風扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費者追求個性時尚以及精致化的時代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費者對靚麗的電風扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風扇較為喜愛。

電風扇廠家近年來也開始考慮迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風扇應運而生，這些電風扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設計理念還將繼續(xù)為各廠家所應用。

從前幾年開始，電風扇行業(yè)就出現(xiàn)了功能差異化、外觀時尚化的高潮，如今，這股高潮還在繼續(xù)。正所謂“萬變不離其宗”，透過當今千姿百態(tài)的電風扇市場，我們可以預言：今后幾年的電風扇市場一定會繼續(xù)吹著這股差異風和時尚風。

第二篇：電風扇市場調(diào)查報告

電風扇市場調(diào)查報告

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高。科學技術(shù)不斷進步，但相對的“溫室效應”也越來越嚴重了。每年一到夏天，電風扇日益成為人們生活中不可或缺的一部分，家家戶戶都普遍擁有電風扇。80 年代家電工業(yè)作為我國新興工業(yè)的代表對我國的經(jīng)濟增長起到了巨大的推動作用，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。

一、調(diào)查目的：了解電風扇在西北市場和東北市場中的狀況

近年來，隨著電風扇的變化多樣，越來越多的家電廠商把目光投向了西北和東北這一潛在的巨大市場。為了了解電風扇在西北市場和東北市場中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握電風扇在西北市場和東北市場的銷售情況和市場前景，我們決定以西北市場和東北市場的居民為調(diào)查對象，對城市里的電風扇市場作一次調(diào)查。

二、調(diào)查對象：西北市場和東北市場的居民

三、調(diào)查地點：西北市場和東北市場

四、調(diào)查時間：2013年10月1日——2013年10月30日

五、調(diào)查方式：

1.問卷調(diào)查。相比其他的調(diào)查方式，調(diào)查問卷能夠準確、流暢、清楚、簡潔地闡述調(diào)查內(nèi)容。所得的資料便于定量處理和分析，可以避免主觀偏見，減少人力的誤差，問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。此次我們共制作了100份調(diào)查問卷，并選取了具有代表性的兩個地點進行調(diào)查，有效地避免了調(diào)查問卷的局限性。

2.個別訪談。面談調(diào)查法可以很好的避免問卷調(diào)查的缺點，能直接聽取被調(diào)查者的意見，可以通過調(diào)查者的態(tài)度表情，以確定他所提供的信息的可靠程度，具有可觀察性；通過交談，獲得較多的意外資料，具有很強的靈活性。在具體實施過程中，我們選取了不同文化程度、不同社會層次的人進行直訪，力求可以全面的反映大眾對電風扇的廣泛認識。由于問卷以及面談都存在著各種各樣的不足，正好對方又能彌補各自的不足，所以在實施過程中我們將兩種方式并用，使我們的結(jié)果更精確。

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定

2.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛的調(diào)查,發(fā)放問卷的同時談話了解

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

4.寫調(diào)查報告

七、調(diào)查總結(jié)分析

PEST分析

1、政治分析。2005年7月3日新華網(wǎng)發(fā)布了溫家寶總理：高度重視 加強領(lǐng)導加快建設節(jié)約型社會的文章。文章指出加快建設節(jié)約型社會，是由我國基本國情決定的。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國的基本國情。這種基本國情，決定了我國必須走建設節(jié)約型社會的路子。加快建設節(jié)約型社會，是貫徹科學發(fā)展觀的必然要求、是全面建設小康社會的重要保障、是保障經(jīng)濟安全和國家安全的重要舉措，總之，加快建設節(jié)約型社會，事關(guān)現(xiàn)代化建設事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長遠發(fā)展。并且在文中還指出最近建設節(jié)約型社會的第一項工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價的今天，電風扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。

2、經(jīng)濟分析。各大電扇家電企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面競爭激烈。排名第三的先鋒在2011年就推出了94款熱門產(chǎn)品，第二名的艾美特則推出了76款新產(chǎn)品，排名第一的美的更是推出了102款熱門產(chǎn)品；在價格方面各個大廠家?guī)缀醺咧械蜋n產(chǎn)品都有涉及；在國美、蘇寧等國內(nèi)家電銷售巨頭的賣場里能見到所有前十企業(yè)的產(chǎn)品及促銷廣告。

3、社會分析。由于我國地域緯度跨度較大，氣候各有不同，因此在我國的東部、南部、中部地區(qū)夏季氣候較為炎熱，對家用電風扇的額需求比較旺盛，而西北，東北等地夏季較為涼爽，則對電風扇的需求較小。另外，雖然空調(diào)在不斷普及但由于現(xiàn)今能源供應比較緊張，人們的節(jié)約意識也逐漸加強，因此夏季使用電風扇的幾率將不斷提高，對風扇的需求也將會不斷增加。

4、技術(shù)分析。熱銷電風扇種類繁多。市面上，熱銷電風扇分類主要有四種，冷電風扇、牛角電風扇、五葉電風扇、無葉電風扇。

冷電風扇一般都采用蒸發(fā)冷卻技術(shù)，就是利用水在蒸發(fā)過程中吸熱同時降低周圍空氣溫度的原生態(tài)降溫原理。冷風扇的優(yōu)點是不言而喻的，使得其一直處于市場熱銷產(chǎn)品。雖然它并不能像空調(diào)般可以制冷，但吹出冷風可以使局部溫度降低，而且消費者在使用冷風扇時消費者不需要關(guān)閉門窗，省去了很多麻煩，也避免了空調(diào)病和室內(nèi)外溫差過大給消費者帶來的不適。

牛角電風扇牛角扇葉和普通扇葉的區(qū)別在于體積大小不同、扭度不同。牛角扇葉寬度小，但它的扭度比普通扇葉大，在同等轉(zhuǎn)速下，牛角扇葉的風力就比普通扇葉大。從設計上看，牛角扇更為節(jié)省功耗，達到節(jié)能的效果。同時，牛角扇葉比普通扇葉的面積小，運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的震動頻率比普通扇葉低，所以噪音比普通扇葉小

五葉電風扇“五葉”設計可以把風“切”得更小塊，不容易晃動，靜音效果會更好。從舒適度來看，電扇送風時可以實現(xiàn)更寬范圍的多檔調(diào)節(jié)。大部分“三葉扇”基本上是三檔風力調(diào)節(jié)，“五葉扇”則可以多出一檔。靜音與節(jié)能，正式“五葉扇”日益成為市場主流的原因。

無葉電風扇是從2009年10月份開始首次推出的新型電風扇產(chǎn)品，最初由英國發(fā)明家詹姆士·戴森發(fā)明，電風扇完全沒有葉片，而是通過空氣渦流方式實現(xiàn)送風。簡單地說，其原理是通過基座當中的馬達，將空氣吸入風扇基座內(nèi)部，由氣旋加速器加速之后從圓環(huán)的切口當中吹出來，圓環(huán)邊緣內(nèi)部隱藏的一個葉輪把空氣以圓形軌跡噴出。由此增大空氣流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了無葉片設計，無葉風扇更容易清潔，無葉片旋轉(zhuǎn)也增強了安全性尤其是對于兒童的安全性。傳統(tǒng)風扇靠葉片“切割”空氣帶來流動，無葉風扇并不需要“切割”空氣，風力大、能效低，風速調(diào)節(jié)也更方便，持續(xù)平穩(wěn)的空氣流讓人感覺更涼爽。因此，無葉風扇很快受到市場歡迎，并且為很多廠家所效仿，在淘寶上就能找到很多有著山寨意味的無葉風扇品牌。目前尚未大量量產(chǎn)，整體售價比較貴，均價在700元-1000元左右。

1．針對功能來分析：便捷、健康、新奇、節(jié)能從最近幾年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個性鮮明、功能獨特的電風扇，都具有很好的市場占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項功能指標占調(diào)查結(jié)果的前四位。

（1）便捷性。在目前市場上，開發(fā)較早且比較實用的電風扇首推走紅2005年夏季的遙控電風扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。

（2）健康性。近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關(guān)注，所以消費者對健康產(chǎn)品的需求將逐步增強。

（3）新奇性。新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如

帶有“飄香”功能的小風扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當嚴重的電風扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

（4）節(jié)能性。基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄電池風扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會較大力度的推廣和應用。

2．針對外觀來分析：輕巧、靚麗輕巧、靚麗將是未來幾年電風扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費者追求個性時尚以及精致化的時代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費者對靚麗的電風扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風扇較為喜愛。電風扇廠家近年來也開始考慮迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風扇應運而生，這些電風扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設計理念還將繼續(xù)為各廠家所應用。

3.針對收入來分析。調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風扇的消費者是基于價格因素才購買的；個人收入在1500～5000占到了主導消費者購買因素的69%，起到了較大決定作用。還有個人收入在1500～5000這階段的消費者選擇品牌的電風扇比例較大，對落地色的電風扇的選擇也占了64%。目前調(diào)查資料表明，個人收入在1500～5000這階段的消費者仍然是以后電風扇消費群體的主要消費者。

4.針對職業(yè)來分析。目前，電風扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~600元之間，這個價格比空調(diào)低了很多，中國消費者的消費觀念比較“務實”，總認為電風扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其工人消費者和農(nóng)村消費者，所以收入較低的工人和農(nóng)民占到了電風扇消費職業(yè)群體的51.5%。還有收入較牟高的職業(yè)的個體戶、教師、公務員對品牌電風扇的選擇占到了65%。說明人們對品牌關(guān)注較高，電風扇企業(yè)需要投入適當?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家可以在終端市場積極實行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標消費者的認同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。

盡管電風扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規(guī)格，消費者應根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

第三篇：電風扇市場調(diào)查報告

目錄

一、前言

二、電風扇市場現(xiàn)狀調(diào)查

三、PEST分析

四、SWOT分析

五、行業(yè)發(fā)展策略建議

一、前言

近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。為占領(lǐng)更大的市場份額，如今的電風扇產(chǎn)品外觀更加新穎，功能日趨人性化，這些成為消費者選購的主要因素。電風扇廠家近年來迎合消費者追求時尚的消費取向，在產(chǎn)品外觀上突出輕巧與靚麗，不僅很好地控制了體積和重量，而且很多產(chǎn)品對家居還有裝飾作用。產(chǎn)品形態(tài)也層出不窮，目前電風扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~800元之間，以轉(zhuǎn)頁扇、臺式扇、立式扇、立式遙控扇、塔式氣流扇和空調(diào)扇等機型為主。電風扇的功能改進則著重體現(xiàn)在健康、節(jié)能、方便和新奇等四個方面：圍繞提高空氣質(zhì)量，電風扇近年來也被賦予了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能，有些風扇還具備智能溫控功能，能自動調(diào)節(jié)風速大小與送風角度。而在電風扇品牌的選擇上，大多數(shù)消費者更青睞于一些家喻戶曉的名優(yōu)產(chǎn)品，像美的、艾美特、先鋒、聯(lián)創(chuàng)、格力、美沁、萬寶、遠東等一類知名產(chǎn)品成了市場的寵兒，銷售形勢如火如荼。本次調(diào)查采用文案調(diào)查的方式，收集已有的最新的風扇市場信息，通過資料分析得出整個風扇市場的市場

現(xiàn)狀，為解決風扇營銷活動中的問題提供參考。

二、電風扇市場現(xiàn)狀調(diào)查

數(shù)據(jù)表明，目前國內(nèi)電風扇市場品牌眾多，競爭激烈，幾大家電巨頭占領(lǐng)著巨大的市場份額。

三、PEST分析

1、政治分析

2005年7月3日新華網(wǎng)發(fā)布了溫家寶總理：高度重視 加強領(lǐng)導加快建設節(jié)約型社會的文章。文章指出加快建設節(jié)約型社會，是由我國基本國情決定的。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國的基本國情。這種基本國情，決定了我國必須走建設節(jié)約型社會的路子。加快建設節(jié)約型社會，是貫徹科學發(fā)展觀的必然要求、是全面建設小康社會的重要保障、是保障經(jīng)濟安全和國家安全的重要舉措，總之，加快建設節(jié)約型社會，事關(guān)現(xiàn)代化建設事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長遠發(fā)展。并且在文中還指出最近建設節(jié)約型社會的第一項工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷

降價的今天，電風扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。

2、經(jīng)濟分析

各大電扇家電企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面競爭激烈。排名第三的先鋒在2011年就推出了94款熱門產(chǎn)品，第二名的艾美特則推出了76款新產(chǎn)品，排名第一的美的更是推出了102款熱門產(chǎn)品；在價格方面各個大廠家?guī)缀醺咧械蜋n產(chǎn)品都有涉及；在國美、蘇寧等國內(nèi)

家電銷售巨頭的賣場里能見到所有前十企業(yè)的產(chǎn)品及促銷廣告。

3、社會分析

由于我國地域緯度跨度較大，氣候各有不同，因此在我國的東部、南部、中部地區(qū)夏季氣候較為炎熱，對家用電風扇的額需求比較旺盛，而西北，東北等地夏季較為涼爽，則對電風扇的需求較小。

另外，雖然空調(diào)在不斷普及但由于現(xiàn)今能源供應比較緊張，人們的節(jié)約意識也逐漸加強，因

此夏季使用電風扇的幾率將不斷提高，對風扇的需求也將會不斷增加。

4、技術(shù)分析

熱銷電風扇種類繁多。市面上，熱銷電風扇分類主要有四種，冷電風扇、牛角電風扇、五葉

電風扇、無葉電風扇。

冷電風扇一般都采用蒸發(fā)冷卻技術(shù)，就是利用水在蒸發(fā)過程中吸熱同時降低周圍空氣溫度的原生態(tài)降溫原理。冷風扇的優(yōu)點是不言而喻的，使得其一直處于市場熱銷產(chǎn)品。雖然它并不能像空調(diào)般可以制冷，但吹出冷風可以使局部溫度降低，而且消費者在使用冷風扇時消費者不需要關(guān)閉門窗，省去了很多麻煩，也避免了空調(diào)病和室內(nèi)外溫差過大給消費者帶來的不適。牛角電風扇牛角扇葉和普通扇葉的區(qū)別在于體積大小不同、扭度不同。牛角扇葉寬度小，但它的扭度比普通扇葉大，在同等轉(zhuǎn)速下，牛角扇葉的風力就比普通扇葉大。從設計上看，牛角扇更為節(jié)省功耗，達到節(jié)能的效果。同時，牛角扇葉比普通扇葉的面積小，運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的震

動頻率比普通扇葉低，所以噪音比普通扇葉小

五葉電風扇“五葉”設計可以把風“切”得更小塊，不容易晃動，靜音效果會更好。從舒適度來看，電扇送風時可以實現(xiàn)更寬范圍的多檔調(diào)節(jié)。大部分“三葉扇”基本上是三檔風力調(diào)節(jié)，“五葉扇”則可以多出一檔。靜音與節(jié)能，正式“五葉扇”日益成為市場主流的主因 無葉電風扇無葉電風扇是從2009年10月份開始首次推出的新型電風扇產(chǎn)品，最初由英國發(fā)明家詹姆士?戴森發(fā)明，電風扇完全沒有葉片，而是通過空氣渦流方式實現(xiàn)送風。簡單地說，其原理是通過基座當中的馬達，將空氣吸入風扇基座內(nèi)部，由氣旋加速器加速之后從圓環(huán)的切口當中吹出來，圓環(huán)邊緣內(nèi)部隱藏的一個葉輪把空氣以圓形軌跡噴出。由此增大空氣流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了無葉片設計，無葉風扇更容易清潔，無葉片旋轉(zhuǎn)也增強了安全性尤其是對于兒童的安全性。傳統(tǒng)風扇靠葉片“切割”空氣帶來流動，無葉風扇并不需要“切割”空氣，風力大、能效低，風速調(diào)節(jié)也更方便，持續(xù)平穩(wěn)的空氣流讓人感覺更涼爽。因此，無葉風扇很快受到市場歡迎，并且為很多廠家所效仿，在淘寶上就能找到很多有著山寨意味的無葉風扇品牌。目前尚未大量量產(chǎn)，整體售價比較貴，均價在700元

-1000元左右。

四、SWOT分析

優(yōu)勢分析：功能上更便捷、健康、新奇、節(jié)能，外觀上更具個性，產(chǎn)品更加時尚。從最近幾

年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄池風

扇利用太陽能作為源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等。

劣勢分析：激烈的市場競爭氛圍仍舊持續(xù)。現(xiàn)在市場巾越來越多的品牌出現(xiàn)，他們的產(chǎn)品各具特色，而且為了在市場中占一席之地，會對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，一般的品牌要想在市場中發(fā)展，就要在激烈的市場中競爭。

機會分析：2009年我國政府繼續(xù)出臺了各項政策，刺激家電內(nèi)需增長，拉動了家電產(chǎn)品消費，20 1 0年刺激家電消費的政策將延續(xù)，實施力度將增大。20 1 0年家電下鄉(xiāng)政策提高了產(chǎn)品最高限價，滿足了富裕起來的農(nóng)村居民消費，推動了廠商高端產(chǎn)品的銷售。從2 009年年底開始，海外家電需求逐步復蘇，家電出口多月連續(xù)增長口近幾年，我國電風扇市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵電風扇產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。投資者對電風扇市場的關(guān)注越來越密切，這使得電風扇市場

推廣策略與營銷渠道開發(fā)的發(fā)展研究需求增大。

威脅分析：隨著近年家電業(yè)規(guī)模的擴大，市場競爭的家具，原材料的漲價等外圍因素的影響，令風扇產(chǎn)業(yè)整體進入微利時代口再有電扇生產(chǎn)具有很強的季節(jié)性。

第五、行業(yè)發(fā)展策略建議

1.在電風扇的功能與外觀上進行創(chuàng)新，風扇的創(chuàng)新迎合了人們對節(jié)能減排和綠色環(huán)保的新需求，雖然空調(diào)具有很強的制冷效果，但產(chǎn)品價格高且耗電量大，因此，從節(jié)能和環(huán)保的角度而言，風扇市場具有持久動力,市場潛力仍然巨大口顧客多種選擇就多了一個購買

機會。

2.企業(yè)要提高經(jīng)營管理水平，增強市場競爭力和抗風險能力。家電企業(yè)在遭遇困難與挑戰(zhàn)的時候，要大力源節(jié)流，推進資源整合，狠抓科學管理，提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量與

效益。

3.家電行業(yè)要加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場調(diào)整期也孕育著新的機遇。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，家電企業(yè)要著眼于全球家電市場發(fā)展的新特點、新趨勢，以節(jié)能環(huán)保為重點加強產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品升級換代步伐，淘汰落后產(chǎn)能，切實做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費的新需求。

4.提升家電行業(yè)的競爭力。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場尋找突破口，要對農(nóng)村市場及消費者特點進行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品、樹立良好品牌形象、推進網(wǎng)絡建設、提升服務質(zhì)量等方面狠下功夫，進而贏得更大發(fā)展。

第四篇：實驗報告--電風扇

大連大學實驗報告

課 程 名 稱 ：營銷模擬

實驗項目名稱：市場營銷公司模擬

學生姓名：潘倩指導教師：石磊專業(yè)班級：市場營銷112班實驗日期： 2014-5-12班級學號：11364040實驗成績：

【實驗名稱】市場營銷模擬

【實驗目的】

1、掌握企業(yè)運營電風扇的內(nèi)部具體情況

2、熟練掌握并活用SWOT分析法，STP分析法，整理出市場調(diào)查

報告

3、掌握企業(yè)定價策略，宣傳策略，促銷策略，產(chǎn)品包裝策略等

具體實施情況

4、掌握企業(yè)物流配送實施，會看系統(tǒng)的財務報表的制作，交易

中心管理和合同管理，學會合理支配現(xiàn)有的資金

5、鞏固溫習學過的市場營銷的相關(guān)理論知識，并用于實踐，實

踐學會分析問題，提高解決問題的能力

【實驗內(nèi)容】

第一步：登陸系統(tǒng)，輸入代碼并進入。

第二步：進入系統(tǒng)后，選擇意向開發(fā)的地區(qū)（華東地區(qū)），進行市場問卷調(diào)查，再結(jié)合系統(tǒng)給出的模擬數(shù)據(jù)研究總結(jié)出整個模擬市場環(huán)境，本公司的戰(zhàn)略目標、市場地位、目標市場、細分市場，產(chǎn)品信息和產(chǎn)品定位，了解競爭者的戰(zhàn)略目標、市場地位、目標市場、細分市場、產(chǎn)品信息和產(chǎn)品定位等基本信息。依據(jù)以上所有信息，寫出STP分析報告，市場調(diào)查報告，SWOT分析報告，最終決定是否開發(fā)此地區(qū)。

第三步：確定開發(fā)地區(qū)（華東地區(qū)），由以上信息制定出產(chǎn)品策略，價格策略，宣傳策略，促銷策略

第四步：結(jié)合公司所投入的成本，競爭者的信息，自身的優(yōu)劣，進行市場的投標，發(fā)貨，生產(chǎn)產(chǎn)品，從而達成交易產(chǎn)生訂單。

第五步：以此往復，進行四個季度的運行，生成會計報表

【實驗結(jié)果】

實驗心得：我根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運營；隨著時間的推移，市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……之前進行手機模擬營銷，一直都安于現(xiàn)狀，這次我重新認識，采取其他的策略進行銷售來提高我的市場份額。首先一定要公司知名度要提高，要不然我去投標很難能投上。但是也不能只想著花錢去提高知名度，要不然資金不足，訂單發(fā)布出去，所以還是一定要資金使用合理。這次讓我進一步掌握了營銷知識和銷售技巧競爭與協(xié)作的教學環(huán)境，很享受這種實踐課程！

總的來說：

不僅要有效利用市場調(diào)研信息，正確客觀評估自己的現(xiàn)實狀況，做到“知己知彼，產(chǎn)品定價也要考慮成本及其性能，產(chǎn)品供求狀況和競爭狀況。對于產(chǎn)品的開發(fā)要明確目標市場，產(chǎn)品要有其自身的獨特性。此外廣告投入也要合理慎重，發(fā)錢要花在刀刃上，要投有所值。

通過這次模擬訓練，我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

第五篇：電風扇管理辦法

電風扇管理辦法

第一章

總

則

第一條

為加強電風扇的安全管理，滿足公司員工夏季防暑降溫工作的需要，制定本辦法。

第二條

本辦法規(guī)定了電風扇的購買、安裝、使用及檢查要求。第三條

本辦法中的電風扇指生產(chǎn)（辦公）場所的壁扇、吊扇、馬達扇、移動式風扇等。

第二章

管理職能

第四條

電風扇的購買計劃、分配、調(diào)整由公司各使用單位統(tǒng)一管理，采購按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第五條

公司設備動力部負責督促各單位合理使用電風扇，并會同安全監(jiān)察部對公司范圍內(nèi)的電風扇管理使用情況進行監(jiān)督檢查。

第三章

管理及檢查

第六條

管理內(nèi)容：

1、各單位要指定專人負責管理各種風扇，任何單位和個人不得將電風扇相互調(diào)換、轉(zhuǎn)讓、贈送或拿出公司外挪作它用。

2、生產(chǎn)作業(yè)場所原則上不準使用移動式電風扇。

3、因工作需要，需在機床上安裝電風扇的單位，其電風扇的電源不得與機床電源共用。

4、按照“誰主管、誰負責”的原則，各單位主管領(lǐng)導應組織相

關(guān)人員于每年四月底前，對本單位各種電風扇進行認真檢查維修，并于5月中旬以前將檢查維修結(jié)果書面報送設備動力部。

第七條

檢查內(nèi)容與要求

1、檢查掛鉤和吊鉤風扇模桿兩頭捆扎是否牢固，各種風扇連接銷、緊固螺栓、扇葉、座子、電源線、開關(guān)、安全保護罩是否符合安全要求。

2、吊扇在生產(chǎn)場所離地面高度不小于3米，辦公室、生活區(qū)離地面高度不小于2.5米，不準將吊扇正對使用者頭部，檢查中發(fā)現(xiàn)事故隱患要立即整改，以防吊扇墜落和風扇葉片飛出傷人。

3、電風扇的日常維護工作由各單位的維修電工負責，在使用中發(fā)生故障應及時通知值班電工檢查維修，其他人員不得私自拆除，以防發(fā)生意外。

4、無維修電工單位的風扇由使用單位委托設備能源部檢查維修。

5、各單位每年年底前對所有的風扇進行認真清洗、封存，已備來年使用。

第四章

附

則

第八條 第九條 本辦法解釋權(quán)歸設備動力部。本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。