第一篇：【實例】美國大保龍國際集團有限公司 2008年銷售人員薪酬制度-3頁

美國大保龍國際集團有限公司

銷售人員2008 年薪酬方案 目的：

統一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業績的關聯度，激勵銷售人員積極提高銷售業績，促進公司整體銷售績效。范圍：

本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區域經理、促銷督導、促銷經理的月度薪酬體系。有效期：

本方案自2008年4月1日起逐步試行，自2008年8月1日起正式執行。原則：

4.1規范銷售人員的提成比例及其相關的薪酬制度。4.2個人收入應該與個人業績緊密掛鉤浮動。方案內容：

5.1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結構：

? 工資=底薪（含星級補貼）+提成+加班工資+工齡工資 +通訊補貼

5.1.1底薪：根據各個地區的生活水平情況來制定底薪的標準，分為多個檔位，每個檔位的間隔為50元/月，標準在500元/月-1500元/月之間，底薪包括個人綜合能力、城市分類和季度星級評比（包括實際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因素來確定標準，由區域經理申請，大區總監批準后生效。

5.1.2提成：任務內提成+超任務提成（依據零售系統的流向單）。

? 任務：每個促銷員都必須有月度基礎任務，分為多個檔位，每個檔位的間隔

2000元/月，標準在4000元/月—20000元/月之間（大參林銷售渠道除外）； ? 任務內提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。

? 超任務部分提成：湯臣氏系列--8%×任務完成率（封頂20%）；高頓系列--4%；

5.1.3加班工資：加班前須書面申請，區域批準后方可計算加班工資；法定節假日按勞動法相關規定計算加班工資。

5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元/月的工齡工資，逐年累計（50元/月/年），工齡工資封頂500元/月。

———————————————————————————————————————— 本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-2011鉑金版》

資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

美國大保龍國際集團有限公司

5.1.5通訊補貼：20元/月，用于電話報數及日常工作溝通。

5.2銷售代表的薪酬結構：

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.2.1基本工資：標準定位1000-2000元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審批后生效。

5.2.2提成：1%-2%，月度銷售完成率達80%以上提成為2%，月度銷售完成率達80%以下提成為1%。

? 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據零售系統的流向單。

? 月度任務制定標準：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任務，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標準）： ? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% ? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2 因此得出費用=零售額×0.45 ? 推算出單店的任務額=費用額÷45%×1.5 5.2.3市內交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。5.2.4通訊補貼：150元/月（憑票實報實銷）。5.2.5季度獎勵：待定。

5.3銷售主任的薪酬結構：

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.3.1基本工資：標準定位1500-2500元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審核，銷售總監批準后生效。

5.3.2提成：區域銷售0.5%-1%+直轄門店銷售1%-2%；區域月度銷售完成率達80%以上提成為反之提成為0.5%，直轄門店月度銷售完成率達80%以上提成為2%，反之提成為1%。

? 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓按系列零售額2折計算，依據零售系統的流向單。

? 月度任務制定標準：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任務，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標準）： ? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% ———————————————————————————————————————— 本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-2011鉑金版》

資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

美國大保龍國際集團有限公司

? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2 因此得出費用=零售額×0.45 ? 推算出單店的任務額=費用額÷45%×1.5 5.3.3市內交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。5.3.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。5.3.5季度獎勵：待定。

5.4促銷督導的薪酬結構：

? 工資標準：基本工資（不含社保）+獎金+補貼+季度獎勵

5.4.1基本工資：標準定位2000-2500元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審核，銷售批準后生效。

5.4.2獎金：獎金為所負責區域的銷售代表和銷售主任的平均月度提成。5.4.3交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。5.4.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。5.4.5季度獎勵：待定。

5.5促銷經理的薪酬結構：

? 工資標準：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵 5.5.1基本工資：標準定位3000-4500元/月之間，由總經理批準后生效。5.5.2獎金：獎金為區域經理的平均月度提成。5.5.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。5.5.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。5.45季度獎勵：待定。

5.6區域經理的薪酬結構：

? 工資標準：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵 5.6.1基本工資：標準定位2500-4500元/月之間，由總經理批準后生效。5.5.2銷售提成：所負責區域1%-2%，? 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據零售系統的流向單。

5.6.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。5.6.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。

———————————————————————————————————————— 本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-2011鉑金版》

資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

美國大保龍國際集團有限公司

5.6.5季度獎勵：待定。

本薪酬方案適用于廣州市場外的所有地區，本制度從２００8年４月１日起試行三個月，解釋權歸人力資源部。

———————————————————————————————————————— 本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-2011鉑金版》

資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

第二篇：26_美國某國際集團有限公司(銷售人員薪酬制度)

銷售人員薪酬方案目的：

統一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業績的關聯度，激勵銷售

人員積極提高銷售業績，促進公司整體銷售績效。范圍：

本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區域經理、促銷督導、促銷經理的月度薪酬體系。有效期：

本方案自4月1日起逐步試行，自8月1日起正式執行。原則：

4.1規范銷售人員的提成比例及其相關的薪酬制度。

4.2個人收入應該與個人業績緊密掛鉤浮動。方案內容：

5.1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結構：

? 工資=底薪（含星級補貼）+提成+加班工資+工齡工資 +通訊補貼

5.1.1底薪：根據各個地區的生活水平情況來制定底薪的標準，分為多個檔位，每個檔位的間

隔為50元/月，標準在500元/月-1500元/月之間，底薪包括個人綜合能力、城市

分類和季度星級評比（包括實際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因

素來確定標準，由區域經理申請，大區總監批準后生效。

5.1.2提成：任務內提成+超任務提成（依據零售系統的流向單）。

? 任務：每個促銷員都必須有月度基礎任務，分為多個檔位，每個檔位的間隔2000元/月，標準在4000元/月—20000元/月之間（大參林銷售渠道除外）；

? 任務內提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。

? 超任務部分提成：湯臣氏系列--8%×任務完成率（封頂20%）；高頓系列--4%；

5.1.3加班工資：加班前須書面申請，區域批準后方可計算加班工資；法定節假日按勞動法相

關規定計算加班工資。

5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元/月的工齡工資，逐年累計（50元

/月/年），工齡工資封頂500元/月。

5.1.5通訊補貼：20元/月，用于電話報數及日常工作溝通。

5.2銷售代表的薪酬結構：

————————————————————————————————————————

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.2.1基本工資：標準定位1000-2000元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活

水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審批后生效。

5.2.2提成：1%-2%，月度銷售完成率達80%以上提成為2%，月度銷售完成率達80%以下提成為

1%。

? 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據零售系

統的流向單。

? 月度任務制定標準：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任

務，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標準）：

? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%

? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2因此得出費用=零售額×0.4

5? 推算出單店的任務額=費用額÷45%×1.5

5.2.3市內交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。

5.2.4通訊補貼：150元/月（憑票實報實銷）。

5.2.5季度獎勵：待定。

5.3銷售主任的薪酬結構：

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.3.1基本工資：標準定位1500-2500元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活

水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審核，銷售總監批準后生效。

5.3.2提成：區域銷售0.5%-1%+直轄門店銷售1%-2%；區域月度銷售完成率達80%以上提成為

反之提成為0.5%，直轄門店月度銷售完成率達80%以上提成為2%，反之提成為1%。? 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓按系列零售額2折計算，依據零售系

統的流向單。

? 月度任務制定標準：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任

務，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標準）：

? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%

? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2因此得出費用=零售額×0.4

5? 推算出單店的任務額=費用額÷45%×1.5

5.3.3市內交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。

5.3.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。

5.3.5季度獎勵：待定。

5.4促銷督導的薪酬結構：

? 工資標準：基本工資（不含社保）+獎金+補貼+季度獎勵

5.4.1基本工資：標準定位2000-2500元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活

水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審核，銷售批準后生效。

5.4.2獎金：獎金為所負責區域的銷售代表和銷售主任的平均月度提成。

5.4.3交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。

5.4.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。

5.4.5季度獎勵：待定。

5.5促銷經理的薪酬結構：

? 工資標準：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.5.1基本工資：標準定位3000-4500元/月之間，由總經理批準后生效。

5.5.2獎金：獎金為區域經理的平均月度提成。

5.5.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。

5.5.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。

5.45季度獎勵：待定。

5.6區域經理的薪酬結構：

? 工資標準：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.6.1基本工資：標準定位2500-4500元/月之間，由總經理批準后生效。

5.5.2銷售提成：所負責區域1%-2%，? 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據零售系

統的流向單。

5.6.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。

5.6.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。

5.6.5季度獎勵：待定。

本薪酬方案適用于廣州市場外的所有地區，本制度從４月１日起試行三個月，解釋權歸人力資源部。

第三篇：銷售人員薪酬激勵制度

銷售人員薪酬考核標準

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 1.基本工資 銷售部
總監級別 片區經理 大區經理 省區經理 區域經理 見習經理

級別工資標準
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說明

公司根據銷售人員工作經驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；

2．基本補助 1．電話補助 銷售部
總監級別 片區經理 大區經理 省區經理 區域經理 銷售經理 見習經理

基本標準
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無

2.出差補助

1）出差補助標準
三級城市 80 元/天
●

二級城市 100/天

一級城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上，需向總經理助理書面申請，總經理批準，

●

超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標準，不經申請滯留者，取消滯留當天出差補 助；

2）城市級別說明
●

一級城市： 北京、上海、深圳；

●

二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；

●

三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎金 1)績效獎金基數 銷售部
總監級別 片區經理 大區經理 省區經理 區域經理 銷售經理 見習經理（試用）

績效獎金基數
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無

備注說明

每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；

2)績效考核標準：
●

績效評分標準 每項評選條例對應四個標準：A 優秀 B、優良 C、合格 D 不合格，評分人員根據標準對于相 應人員合理打分：

評分內容 工作態度

評分標準
吃苦耐勞，無條件執行各項工作任務，

得分
A 16～20

態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，經常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區域市場運作和管理經驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標； 基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；

服務心態

為客戶提供基

本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經常情緒化； 經常被客戶投訴，服務態度冷淡； 遵守部門制度和公司規定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；

服從管理

遵守部門制度和公司規定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課培訓能力；

綜合技能

具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；

●

績效評分方式 績效考核分＝總經理評分×40%＋總經理助理評分×20％ + 市場部總監×20%＋財務總監×20%

●

績效核算發放

1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成 1.提成核算標準； 1）未完成季度保底任務 無銷售獎金 2）完成季度保底任務以上 銷售提成 =（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎任務以上

銷售獎金=（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務*3.5%）×70% 4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務×3.5%＋超出目標任務×8%）×70% 2．銷售提成發放 1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準； 2）銷售獎金按季度發放，實際發放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎 1.年終獎金基數 年終獎金基數=銷售人員全年季度獎金之和×30% 2.年終獎金基數考核
考核 項目 退換 貨 額外 投入 獎金比 例
20%

評審指標 累計退 換貨金額 累計規 定政策外市 場投入金額 累計出 差費用（車 費、出差補 助）累計 6 年 實 際 回 款

指標率
A % 以 內 % 以 內 B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費用

20%

%以內

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶 維護 客戶 開發

20%

個月不回款 客戶數量 累計新 開發客戶數

年 度 累 計

2 個以 內 10 個以 上

3～4 個

5～6 個

6 個以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎金發放說明 年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年 1 月 30 日以前發放，八、轉正標準 1.新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月； 2.新銷售

售人員試用期當月績效考核分達到 90 分以上 由總經理助理提出直接轉正申請，由總經 理批準生效。

3.新員工績效考核分連續兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標準 1.晉升標準 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達標率第一名； 3.為公司發展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創造額外的經濟效益（團購，外貿，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉升申請，由總經理批準生效。2.降職標準 1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達標率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。3.淘汰標準 1.連續兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續兩個季度回款達標率最后一名 3.多次違反公司及部門規定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經濟損失； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。

九、考核申訴 對薪酬核算結果存有異議者，可在薪酬發放一周內提交書面報告總經理助理，由總經理助理審 核后給予合理答復。
此規定適用于 XXXX 外勤人員，經公司總經理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從 執行生效。年 月 日

總經理助理簽字：

總經理簽字：

相關人員簽字：

（XXXX）廣州奕昇貿易有限公司 2009－1－5

第四篇：銷售人員薪酬激勵制度

銷售人員薪酬考核標準

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標努力，特制 訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 1.基本工資 銷售部 級別工資標準 備注說明 公司根據銷售人員工作經驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動； 2．基本補助 1．電話補助 銷售部 基本標準

2.出差補助 1）出差補助標準 三級城市 80 元/天 二級城市 100/天 一級城市 120/天 備注 每城市拓展周期為 3 天

● 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作日以上，需 向總經理助理書面申請，總經理批準，● 超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標準，不經申請滯留者，取消滯留當天出差補助；

2）城市級別說明 ● 一級城市：

北京、上海、深圳； ● 二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連； ● 三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎金 1)績效獎金基數 銷售部 績效獎金基數 備注說明

每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；

2)績效考核標準： ● 績效評分標準 每項評選條例對應四個標準：A 優秀 B、優良 C、合格 D 不合格，評分人員根據標準對于相應人員合理打 分：

評分內容

評分標準 吃苦耐勞，無條件執行各項工作任務，A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，經常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區域市場運作和管理經驗，能夠圓滿完成各項銷 售目標；

得分

工作態度

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標； 基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務； 為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經常情緒化； 經常被客戶投訴，服務態度冷淡； 遵守部門制度和公司規定，尊重上級領導、自覺性、紀律 性強；

服務心態

服從管理

遵守部門制度和公司規定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課

培訓能力； 具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能 力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；

綜合技能

● 績效評分方式 績效考核分＝總經理評分×40%＋總經理助理評分×20％ + 市場部總監×20%＋財務總監×20% ● 績效核算發放 1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成 1.提成核算標準； 1）未完成季度保底任務

無銷售獎金 2）完成季度保底任務以上 銷售提成 =（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎任務以上 銷售獎金=（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務*3.5%）×70% 4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務×3.5%＋超出目標任務×8%）×70% 2．銷售提成發放 1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準； 2）銷售獎金按季度發放，實際發放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎 1.年終獎金基數 年終獎金基數=銷售人員全年季度獎金之和×30% 2..年終獎金發放說明 年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年 1 月 30 日以前發放，八、轉正標準 1.新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月； 2.新銷售人員試用期當月績效考核分達到 90 分以上 由總經理助理提出直接轉正申請，由總經理批準生效。3.新員工績效考核分連續兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況決定是否留用；

九、晉升、降職、淘汰標準 1.晉升標準 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達標率第一名； 3.為公司發展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創造額外的經濟效益 ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由營銷總監向市場部總經理提交晉升申請，由市場部總經理批準生效。2.降職標準

1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達標率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。3.淘汰標準 1.連續兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續兩個季度回款達標率最后一名 3.多次違反公司及部門規定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經濟損失； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理

理提交降職申請，由總經理批準生效。

第五篇：銷售人員薪酬制度為加強企業競爭力

銷售人員薪酬制度為加強企業競爭力，提高產品市場占有率，增加企業效益，有效調

動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售隊伍，以實現企業可持續發展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵

機制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結構月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利

補貼

二、薪酬的說明1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩定感，避免人員

流動頻繁短期行為，從而留住優 秀的業務人員，塑造穩定的銷售團隊。固定工資按月發放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按

考核，年 終統算發放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業績及回款情況的具

體體現，按照銷售額每年發放一次。4． 激勵獎：指銷售人員對企業有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發放。5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或

需要的推銷工作。（包括：差旅費、業務接待費、交通 費及通訊費等）。6． 福利補貼：

是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養老金、失業保障金等。

三、業務人員職位資格說明1． 新進業務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期

為3個月）2． 正式銷售人員：新進業務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經

驗的新進人員經測驗合 格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售

額達到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達

到100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）根據考核確定發放和提升，標準為：

1、試

用人員：450元/月

2、初級銷售員：600元+100元

3、中級銷售員：600元+200元

4、高

級銷售員：600元+400元

五、銷售提成責任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%

2、51萬元～70萬元部分5%、3、71萬元～100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%、5、外購產品部分：按照稅后利潤30%提成六、費用津貼按照銷售額的百分比計算 1．金三角地區1.5% 2．金三角地區以外3%

七、福利補貼1． 試用人員：享受公司發放的小勞保。2． 初級銷售人員：享受公

司的其他福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級銷售員：享受

公司的其他福利待遇。

八、激勵獎