第一篇：9.20會議紀要

會議紀要

參會時間：2011年9月20日上午 參會地點：龍陵縣施工項目部會議室

會議議題：220kV龍陵變電所工程土建施工圖設計交底及圖紙審查。（總區平面部分、主控通信樓建筑部分、主控通信樓結構部分、站區主下水干道施工圖、主控通信室內上下水等5冊施工圖）主持人：丁世燦 參會人員：見簽到表

2011年9月20日，保山供電局規劃建設部、生產技術部、安全監察監部及業主項目部等部門相關代表，云南省電力設計院代表，昆明先行監理有限責任公司項目監理部代表，云南建源電力工程有限責任公司變電項目部代表在龍陵縣施工項目部會議室召開了220kV龍陵變電所工程土建施工圖設計交底及圖紙審查，并形成會議紀要如下：

施工項目部提出的土建施工圖自查疑問答復：

一、對總區平面布置：

1.B6701S-Z0102A-08 變電所門衛值班室建筑圖： 針對我施工方提出的衛生間門M-2為實木門是否可以考慮改為塑鋼半玻門（磨砂玻璃）或者鋁合金半玻門。會議各方代表采納改為塑鋼半玻門（磨砂玻璃）。另外針對施工方提出的門衛值班室（鋁合金窗）及綜合樓（塑鋼窗）窗子材料是否統一為同一材料的疑問，設計回復統一為塑鋼窗戶。針對我施工方提出的門衛值班室衛生間是否需增設小便器，若加設給排水圖做相應調整。會議參與各方統一認定無需增設。針對我施工方提出的衛生間○D～○A側立面鋁合金百葉窗下方是否需增設一扇窗以加強采光和通透或者用窗代替百葉窗。會議各方代表統一達成無需增設。針對我施工方提出的：說明13“廚房和衛生間地面標高為－0.020m”，是否可調整為－0.040m。會議各方代表認為標高可滿足要求，統一達成無需調整標高。針對我施工方提出的門帶窗MC-1從○4～○1側立面圖所示門帶頂部窗尺寸是否按照300X900mm減去邊框尺寸來制安。MC-1門為鋁合金門是否可改為鋁合金半玻門。會議各方代表統一認定無需更改。針對我施工方提出的廚房操作灶臺飾面圖紙為水磨石，是否可以改為其它飾面材料。會議各方代表統一認定無需更改。針對我施工方提出的說明2“±0.00m標高相當于絕對高程1790.66m”，設計回復此標高是錯誤標高，“主控室內±0.00m標高相當于絕對高程1641.44m”，“大門的±0.00m標高對應的絕對高程1641.10m”，值班室的±0.00m標高對應絕對高程是否為1641.40m。設計回復是的。針對我施工方提出的廚房和衛生間內墻是否滿貼淺色內墻磚。會議各方代表統一后設計回復廚房內墻磚貼的高度為1.8m、衛生間貼墻磚到吊頂位置。針對我施工方提出的未標注廚房抽油煙機排煙管預留孔洞位置及尺寸。設計回復在○D~○A面灶臺上方預埋一根∮150PVC管。針對我施工方提出的門衛值班室建筑四周散水寬為800mm，而綜合樓建筑四周散水寬為1000mm，建筑物四周散水寬度是否需統一的疑問，設計回復按圖施工。

2、B6701S-Z0102A-09 變電所門衛值班室結構圖：

2.1 3－3剖面圖基礎尺寸為700mm，基礎平面布置圖細部尺寸累加為800mm。設計確認為800mm，并針對雨篷施工建筑圖與結果圖施工圖不一致的問題設計現場答復施工按結構圖為準。

3、B6981S-Z0101-05 站區重力式擋土墻施工圖：

3.1 針對我施工方提出的站區挖方區擋墻擋墻D~H段和K~N段擋墻相鄰斷面間最大高差2.5m，從所區挖方區擋墻斷面和挖方區擋土墻一覽表看擋墻頂斷面B尺寸1.00～0.5m，擋墻基底斷面B0尺寸1.13～0.5m，圖紙要求“施工時應保證墻前面齊平”，若按上述放線施工完畢后無法滿足圍墻砌體軸線為一條水平軸線。設計同意我施工方提出的降低擋墻處土方高度，從而降低擋墻高度使其軸線為一條水平軸線的方案，并提出此段擋墻按3.2m高度為標準統一施工。另外D~H段挖方區擋土墻由于前期施工已無土可擋，設計回復同意只做圍墻基礎。

4、B6981S-Z0101-07 變電站大門施工圖：

4.1 針對我施工方提出的進站大門兩側裝飾墻0.5m高的細卵石墻勒角是否可改為其它飾面材料，建設方提出可拿卵石樣品確認。門墩飾面深色瓷磚是否考慮改為紅色、黑色花崗巖或者其它飾面材料；大門油漆顏色需予以明確；大門右側花池的另一個墻體未給出施工大樣圖，其高度及其墻面飾面材料未標注。設計回復以上問題根據主控樓裝飾材料確認后再調整協調一致。另外就施工方提出的內外墻面抹灰是否考慮加入墻面防裂材料，各方代表統一確認使用防裂材料。

4.2 針對我施工方提出的大門右側裝飾墻從正立面圖看有一個開孔，在平面圖上該孔水平尺寸未標注的問題，設計代表回復該孔寬度為1m。

4.3針對我施工方提出的大門左側3組嵌磨砂玻璃，在平面圖中水平方向尺寸未詳細標注。設計回復磨砂玻璃尺寸寬250mm,間隙400mm。

4.4 針對我施工方提出的大門左側裝飾墻墻體左側端部裝飾柱尺寸為1.2X0.24m，墻體厚度是否需要加寬。設計回復按圖施工。4.5 針對我施工方提出的站名牌是否統一由VI標識施工方制安以確保其與其它運行變電站一致。會上各方代表統一確認為按圖施工。

5、B6981S-Z0101-08 圍墻施工圖：

5.1 針對我施工方提出的1-1剖面圖所示圍墻基礎擋墻頂面標高高于場地設計標高100～300mm，建議在圍墻基礎擋墻頂部按照一定距離設置泄水孔洞，將地表雨水及時有效排泄走。設計回復按圖施工。

5.2 針對我施工方提出的立面圖“墻內側分縫處貼塑板遮縫塑料板寬60mm”是否可調整為100mm。設計根據現場各方意見調整為80mm。

5.3針對我施工方提出的說明2“墻體采用M5水泥砂漿砌筑機制免燒空心磚，外墻采用勾縫清水墻，內墻采用石灰粉刷白”： 5.3.1砌體材料是否為普通免燒磚，若需采用機制空心磚請給出空心磚的尺寸。設計回復 5.3.2外墻勾縫清水墻是否可以采用12厚1：3水泥砂漿抹面以改善感觀質量。

以上兩條設計回復砌體材料采用普通免燒磚，裝飾待設計核定。

6、B6981S-Z0101-09 填方護坡施工圖：

6.1針對我施工方提出的 ○1大樣圖所示圍墻基礎低于場地設計標高，建議加大該段基礎尺寸以提高圍墻基礎頂標高以取消磚砌體承受側向受力。設計回復按圖施工。

7、B6981S-Z0101-10 站內道路施工圖：

7.1從道路斷面圖所示道路面層均進行刻痕，為減小施工時對道路面層的損傷和后續使用中的路面面層的損傷，我施工方提出的建議僅對縱向坡度較大的路段進行刻痕。設計回復按圖施工，另外為了站內安全文明施工，可先澆筑100mm的水泥墊層，另外100mm等后期電氣設備進場安裝后進行。

二、土建專業 第1卷 第1冊

主控通信樓建筑部分

1、B6981S-T0101-02 建筑圖

（一）：

4軸線1.1針對我施工方提出的±0.00m層平面布置圖蓄電池室○未設填充隔墻，是否滿足消防規程防火距離的要求。設計回復滿足防火距離要求，按圖施工，設計補蓄電池組的預埋槽鋼藍圖。4～1.2 針對我施工方提出的±0.00m層平面布置圖繼電器室○

5、○5～○6軸線的C1窗采光是否已經被綜合樓○4～○6軸線填充○墻遮住。設計回復采光沒有問題，按圖施工。

1.3針對我施工方提出的通信電源室未設置窗，是否需要增設。設計回復不需增設。

1.4針對我施工方提出的綜合樓屋面是否需設置上屋面爬梯。設計待定。

1.5針對我施工方提出的通訊電源室是否設置靜電地板，在B6981S-T0101-01建筑設計總說明室內裝修一覽表中未標注。設計回復屬于裝修一覽表中遺漏，需要設置靜電地板。

1.6針對我施工方提出的通訊電源室、樓梯間其⑥~⑤、⑤~④為虛線，該兩段軸線是否需設填充墻體。設計回復不設，而墻縫做法待定。另外設計指出通訊電源室到二樓平臺加1.2m高的不銹鋼護欄和欄桿。

2、B6981S-T0101-03 建筑圖

（二）：

2.1針對我施工方提出的蓄電池室M3、M4均為塑鋼半玻平開、外開門，是否需改為防火外開門。設計需核實，待定。2.2針對我施工方提出的蓄電池室兩扇C2窗玻璃是否需改為防爆玻璃。設計需核實，待定。

2.3針對我施工方提出的蓄電池室是否需增設軸流風機機械通風。設計待定。

2.4 針對我施工方提出的窗外側是否需設置不銹鋼防盜護欄（含門衛值班室）。參會各方統一確認不設。

2.5針對我施工方提出的本工程繼電器室、主控室等是否不設置吊頂。參會各方統一確認不設。

2.6針對我施工方提出的是否需設置防鼠門，防鼠門是否由后續安健環VI標識施工方統一制安以確保與其它運行站相一致。參會各方統一確認不設。

2.7 針對我施工方提出的資料室、會議室的門為塑鋼半玻平開、外開門，是否需改為實木門。根據生產技術部要求需改為實木門，參會各方統一認可。

3、B6981S-T0101-06 地坪溝道和控制屏鋼支架詳圖： 3.1 針對我施工方提出的±0.00m層平面布置圖通訊電源室與通信機房間填充隔墻靜電地板下方未設置預留孔洞。設計回復待核實后確定。

3.2 針對我施工方提出的蓄電池室與通信電源室間聯絡電纜溝是否可以經電氣專業校驗后改為預埋鋼管。設計回復待核實后確定。

3.3 針對我施工方提出的通信電源室與繼電器室間聯絡交流電纜是否可以經電氣專業校驗后改為預埋鋼管直接從繼電器室交流站用饋線屏引接。設計回復待核實后確定。

3.4 針對我施工方提出的綜合樓內一樓通信機房（載波機、光纖保護接口柜、交換機、遠動屏柜等）和二樓集控室與繼電器室內屏柜間聯絡電纜、光纜、網線、電話線等線纜路徑是否可以經電氣專業校驗后就近在綜合樓與繼電器及主控室間增設一條電纜溝道。設計回復待核實后確定。

3.5 針對我施工方提出的安全用具間專用接地線等與主控五防系統間的信號采集是否經電氣專業校驗后增加相應埋管。設計回復待核實后確定。

3.6 針對我施工方提出的主控室與繼電器室間塑鋼玻璃隔斷下方未標注預留孔洞位置及尺寸。設計回復不需標注。

3.7 針對我施工方提出的A~A剖面室內電纜溝蓋板為內嵌式明壓頂，建議壓頂加設角鋼。該段600X600mm型電纜溝道蓋板為800X495X40而該段電纜溝穿過的過道部分（長度2100－240＝1860mm）的面層飾面為600X600mm的地磚飾面，是否將該段電纜溝道蓋板直接與地面現澆的問題。設計回復同意現澆。

三、第1卷 第2冊

主控通信樓結構部分

1、針對我施工方提出的圖紙文件目錄中的圖號為B7941S，在分頁圖紙中圖號為B6981S。設計回復以B6981S為準。

2、針對我施工方提出的繼電器室及主控室屋面需設置GPS對時用預埋管，在集控室屋面設置的GPS對時用預埋管 是否需要。（圖號B6981S-T0101-04）設計回復待核實后確定。

3、針對我施工方提出的本工程在后續VI標識施工期間若需在屋面做相關標識牌建議在屋面增加預埋件避免后期敲鑿造成屋面滲水等不良影響。會上確定由建設方確定位置。

4、針對我施工方提出的屋面澆筑施工前需提供各專業預留埋管圖（消防、視頻安防、室內外照明等）。會上議定埋管圖于2011年11月30日前提供給我施工方。

四、水工專業 第1卷 第1冊

站區主下水干道施工圖

1、B6981S-S0101-01 站區主下水道施工圖： 1.1 備餐間洗滌后排放的水未進入污水處理裝置。

1.2 本工程建筑物屋面集中排放的雨水是否埋管就近引接至雨水井還是散排至散水。

1.3 全站共設置雨水口22座，因本站所在地雨季雨量較大雨季較長建議站內4.5m寬主干道道路邊沿、電容器場地、35kV配電裝置室靠電容器場地側、門衛值班室與綜合樓周邊增設雨水口。

2、B6981S-S0101-02 站外排水施工圖：

2.1 排水口示意圖未標注排水口施工縱向斷面外延尺寸。說明3“出水口的水流方向及長度根據每個出水口所處位置的地形狀況

現場確定，原則是排出流水的沖刷不得影響變電站的安全，不得 影響農田的耕種，不能跟當地的村民起糾紛”，其外延最大尺寸是否以征地紅線為邊界。

3、TD-ST91-6051-02 事故油池800X800預留孔蓋板詳圖： 3.1 事故油池800X800預留孔蓋板由兩塊990X495X60的預制砼蓋板組成，建議兩塊預制蓋板上均增加檢修提環。

以上站區主下水干道施工圖部分圖紙疑問設計回復需回去和相關設計人員核實后確定。3.1中疑問會上統一意見為增加檢修提環。

五、水工專業 第1卷 第2冊

主控通信室內上下水

1、B6981S-S0102-01 設計說明、圖例及材料表：

1.1 材料表序號9在備餐間開列了快速式電熱水器和抽油煙機各1臺，在主控樓一層給排水布置圖中未標注相應的安裝位置和抽油煙機排煙口的預留孔位置及尺寸。

設計回復在備餐間C2窗戶左側上方位置預留。

監理項目部提出的圖紙疑問：

1、B6981S-S0203-05 35kV出線構架組裝及基礎圖部分中二次澆灌細石砼強度，立面圖中所注說明不一致，是C25還是C20？ 設計答復砼強度為C25。

2、B6981S-S0203-01 施工變場地基礎平面布置圖部分中說明第5條，電纜溝砼強度？ 設計答復無電纜溝。

3、B6981S-S0101-01 站區主下水道施工圖： 3.1 建筑設計總說明中防潮層的做法？ 設計答復設M10防水砂漿層。

3.2 雨水口是否太稀？（特別是主控室、綜合樓、門衛室一帶）設計回復與給排水專業設計聯系后答復。

3.3 污水處理裝置是磚砌化糞池還是砼或是玻璃鋼？ 設計回復有成品，補基礎位置圖。B6981S-S0101-02 站外排水施工圖 B角點附近的排水管底標高01號圖不一致？ 設計回復應為1638.40.5、B6981S-S0102-01 結構設計總說明

5.1 設計總則8中選用的03G101-1圖集是不是增補版？ 設計回復使用增補版。

5.2 結構構造與施工要求4，砌體（4），筋的說明與（2）條不一致？

設計回復按（2）條執行。

5.3 結構構造與施工要求4，砌體（5），敘述是不是有問題？ 設計回復沿長度方向，不是沿高度方向。

5.4 目前該變電站的生活用水方案確定為外運給水，設計應在較高建筑物上設計給水水箱，以供整個變電站的生活用水 設計答復按外接水施工，最終方案由業主項目部答復。

第二篇：會議紀要

時間 : 2014年7月6日星期日

地點 :金域中央售樓中心

主持人陳總

參加人陳總 張淑君 張麗芹 王肖 王真 胡兵 蔡貞瑞

主要議題關于第一城的銷售情況分析

一: 銷售過程中存在的主要問題:工作方法的問題

（1）首先要學會提交方案，對于只是口頭說說，不做書面提案，這不是方案，方案體現的是有實實在在可行的的東西，不是只有概念性的東西；

（2）心理戰術：對待客戶在不同時期要有不同的銷售方法，比如當市場行情好的時候，和

人交談時心里價位應定于行情價位之上，當市場疲軟時，心理價位則在其之下，這樣才能夠成交；

（3）談判技巧：作為一名置業顧問不能嘴懶、腿懶，只有廣交朋友，不斷積累客戶資源，才能簽訂意向客戶，達到銷售目的；

二：針對潤澤家居廣場：

（1）陳總要求每個置業顧問學習潤澤的銷售理念，發動最基本的親戚、朋友群體每天到案

場走訪，保證案場有充沛的人員流動，烘托案場的氣氛，提高購買欲望；

（2）針對主動上門的客戶要盡量使其在案場逗留的時間長些，時間越長簽訂的成功率越大；

（3）針對不同的客戶要提供不同的銷售方案去談，按選定的房源去推銷、解說，而不是拿

張圖紙就一概而過；

三：第一城單身公寓，原則上按照原制定的3年返祖、每平米優惠200元然后打9.9折的政

策執行，價格先按公司定價，售樓中心商討后，張麗芹提交一份針對單身公寓的銷售方案報于陳總審批；

四：對售樓中心置業顧問提出了幾點要求：

（1）對于前段時間的工作的總結及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于張淑

君；

（2）每天的控官會要堅持開，對客戶一對一分析后形成文字式的東西記錄下來（特別強

調要多些理性思維，少一些感覺東西）；

（3）公司無論做出什么決策，要先按照公司決策做，等貫徹實行后再決定其可行性或不

可性；

（4）強調指出學習潤澤銷售方法的同時，按照直銷方式做下線時要注意態度不能太隨意，注意言語要矜持些，對于一些獎勵政策將盡快出臺；

（5）售樓中心現有人數5人，其中案場內每天最多留2個人，跑外場2個人，一個人正

常休息，對于跑外場的置業顧問，針對第一城的現狀，訪談對象不要去找生意人或生意老手，盡量去找一些投資客戶，這樣的銷售幾率才會大些；

（6）售樓中心置業顧問簽大定時，先發200元傭金，對于置業顧問洽談客戶中有抵工程

款的申報公司后給其手續費；

第三篇：會議紀要

抓住機遇擴大開放——沿長江五市對外開放研討會紀要沿長江五市（重慶、岳陽、武漢、九江、蕪湖）對外開放研究會，于199×年7月15～16日在廬山經緯賓館舉行。這次會議是在黨中央和國務院作出以上海浦東為龍頭，進一步開放長江沿岸城市的戰略決策之后，由《求是》雜志社經濟部、江西省體改委、九江市人民政府聯合召開的，來自五市的領導和有關方面的負責同志及部分新聞單位的代表共40余人參加了會議。與會代表圍繞著如何搞好沿長江對外開放的問題，進行了熱烈發言和深入討論。

與會代表一致認為，搞好沿長江的對外開放意義深遠重大。過去13年，我們的開放政策主要是向沿海地區傾斜，這是完全必要的，它為全國的對外開放起了先行探索和示范的作用。現在，中央提出進一步擴大沿長江和沿邊的對外開放，這對于在沿海開放的基礎上，形成“沿海——沿江——沿邊”的整體開放格局，實現我國對外開放“全方位、多元化”的戰略目標，推動對外開放向內地深入，促進沿江經濟的發展有重要意義。

長江在我國國民經濟和社會發展中占有重要地位。長江流域占國土面積的1／5，人口近4億，工農業總產值占全國的40％多。這里資源豐富，交通方便，城市密布，市場發達，人才薈萃，是我國最具自然地理優勢和社會經濟發展綜合優勢相結合的地方，開發潛力巨大，前景良好。擴大沿長江的對外開放，通過利用外資、引進技術和人才，開拓國際市場，可增大開發長江的力度，加快開發步伐，從而為國民經濟發展增添后勁。

擴大沿長江的對外開放，對五市來說是機遇和挑戰并存。為此，代表們指出，搞好沿長江的對外開放，首先要解放思想、破除迷信，聯系實際找差距，真正解決和克服長期束縛人們手腳的認識問題。要增強以經濟建設為中心的觀念，形成齊抓經濟工作的合力；要進一步認識對外開放的重要性和迫切性，開拓搞好對外開放的新思路、新辦法和新途徑；要強化商品經濟意識，克服溫飽即滿，不愿冒風險，不敢邁大步的小農思想，自覺按照經濟規律辦理；要樹立全局觀念，防止和克服狹隘的部門利益，樹立一盤棋的戰略思想。

擴大開放，必須深化改革。代表們提出，與沿海地區相比，沿長江城市在對外開放方面已滯后了一步，舊的體制嚴重阻礙著對外開放的擴大。因此，應通過深化改革，克服“左”的思想和守舊觀念，給企業以更大自主權，使各項政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闖、勇于實驗，對的就大膽推廣，錯的就加以糾正。

開放是促進和帶動一切的重要途徑和手段。代表們認為，應圍繞開發抓開放，通過開放促開發。通過開放，要開發新產品，新技術、新行業，解決內陸城市產業單調、技術陳舊、產品老化的問題，使經濟發展具有新的活力；通過開放，不斷開發利用資源，提高資源的綜合利用率，提高經濟效益；通過開放，把利用外資和老企業嫁接起來，加速技術改造和產品更新換代。搞好長江的開放開發，必須走聯合協作的路子。代表們認為，長江流域自然地理條件的多樣性和社會經濟發展的綜合優勢，決定了要通過聯合協作的方式來搞好開放開發，如果化整為零，搞區域割據、市場封閉，長江的優勢就發揮不出來，開放開發就會事倍功半，甚至會有負效應。因此，希望國家有關部門盡快拿出長江開放開發的總體規劃，各省、各中心城市、各中小經濟區域要在總體規劃的基礎上，通力合作，加強橫向聯系；要以上海浦東為龍頭，加強政策的對接和連貫，使龍頭、龍身、龍尾一起擺動，努力在生產力布局、產業結構、交通運輸、資源開發利用、長江生態環境保護、市場開發等方面，做到協調一致。

投資環境建設是對外開放的重要內容，代表們認為應把它放在對外開放的重要地位來看待，作為一項持久的基礎性工作來抓。既要搞好投資硬環境的建設，努力使“七通一平”符合國際標準；又要加強各項軟環境的建設，使有關政策措施符合國際規范。還要大力發展第三產業，培養大批懂業務、善經營、敢開拓的外向型經濟人才。

第四篇：會議紀要

江西中行銀保業務聯動辦公室 第六次中銀保險聯席會議紀要

江西中行銀保業務聯動辦公室

2010年8月30日

會議時間：2010年8月30日下午15：00 與會成員：中國銀行江西省行黃金岳副行長、個人金融委員會鐘鼎禮主任、公司與金融市場部（公司業務）徐廣宇總經理、財富管理中心柯建勛總經理、公司與金融市場部（公司業務）養老金業務團隊魏捷主管、個人金融委員會理財業務團隊涂靜；

中銀保險江西分公司許保城總經理、銀保渠道部黃歡春助理總經理、俞建新經理、楊奇經理

會議議題：通報1-7月江西分行銀保業務發展情況、傳達傅正輝行長

關于銀保業務相關指示及通報2010年省行出臺相關政策、研究和部署下一步工作安排

會議主持：中國銀行江西省分行黃金岳副行長 會議記錄：省行公司與金融市場部（公司業務）魏捷 會議地點：省行辦公大樓13層第二會議室 會議決議：

2010年8月30日下午，中國銀行江西省分行黃金岳副行長主持召開了“江西中行銀保業務聯動辦公室第六次聯席會議”。省分行公司與金融市場部（公司業務）、個人金融委員會、財富管理中心、中銀保險江西分公司負責人及相關人員參加了會議。會上，省行黃金岳副行長明確指出這次聯席會議是對前7個月銀保聯動工作進行認真剖析和總結，本著務實的態度解決發展中存在的問題，研究和部署行之有效的措施，促進全轄銀保聯動業務的快速發展。

首先，中銀保險江西分公司許保城總經理對2010年1-7月中銀保險江西分公司銀保聯動業務發展情況做了簡要匯報。主要內容：一是整體業務發展情況：截至7月31日，全轄實現保費收入1656.25萬元，完成總行計劃的36.81%，完成省行半年計劃的66.25%，較去年同期新增188.97%；二是全國系統各項指標排名：銀保業務占比達52%，發展增速列系統內第8位；非車險業務占比46%，列第15位；綜合賠付率67%，排名第17位；中行自付費收入103萬，排名第18位，支付手續費收入總量排名，第8位。三是兩大板塊銀保業務分析：個金板塊銀保業務保費收入來源主要由贛州分行、上饒分行消費信貸衍生的保費收入及省行財富管理中心開展高端客戶送保險活動產生的保費收入組成。公司業務模塊銀保業務保費收入來源主要由九江分行、青湖支行公司板塊保費收入和自付費業務產生的保費收入組成。

其后，省行財富管理中心柯建勛總經理簡要介紹了個金板塊銀保業務發展情況，指出個金板塊銀保險業務同比增長迅速，但計劃完成率偏低，出現這種局面主要是兩方面原因所致：一是分支行發展不平衡。贛州、上饒兩大行個金板塊銀保業務發展迅猛，占全轄個金板塊銀保業務總保費收入的76%，其他行個金板塊銀保業務發展遲緩；二是轄內部分分支機構重視不足，銀保雙方對接不夠順暢。同時，強調下一步將從考核、宣傳、專欄（財富在線網站開設“中銀保險專欄”）、產品整合、幫扶督導等方面著手，采取切實有效的措施全面推進個金 板塊銀保業務發展。此外，提出兩點建議：一是個金條線要切實重視銀保業務發展，強化產品培訓，改變對中銀保險產品知識匱乏的現狀；二是密切銀保雙方聯系。請中銀保險江西分公司提供各地區聯系人員名單，個金條線將積極主動地進行聯系和溝通，強化聯動合作。

省行個人金融委員會鐘鼎禮主任對個金板塊銀保業務發展也提出了幾點工作要求，要點歸納如下：

1、個金板塊擬于三季度末下達300萬元代理保險手續費收入指標，每月實現代銷保費收入1億元，其中要重點推進個金板塊代理中銀保險業務發展，努力提高代理中銀保險業務在個金板塊代銷總保費收入的占比和貢獻度。

2、由省行銀保辦安排每一家分支行開展專項營銷活動，確保轄屬分支行銀保業務盡快實現零突破，并在此基礎上加快推進個金板塊銀保業務發展。

3、由省行銀保辦牽頭組織中銀保險產品及營銷知識培訓，通過強化培訓機制在全轄搭建一支專業化的中行銀保業務銷售隊伍。

4、加強個金板塊產品與中銀保險產品的整合力度，實現有效對接，現階段重點推進“個人貸款+信用卡分期+中銀保險產品”模式的整合進程。

5、建議銀保辦按預先配臵的方式改進中銀保險400萬專項推動費用的配臵方法，將費用配臵和具體產品營銷活動有效匹配結合，確保實效。

省行公司與金融市場部（公司業務）徐廣宇總經理也通報了2010年前7個月公司業務模塊銀保業務發展情況，強調指出公司和個金兩個板塊都要切實轉變觀念，對外中銀保險江西分公司是中銀集團子公司，是中行的兄弟單位，對內要視為中行內部產品支持部門。1-7月 公司模塊銀保業務發展雖取得了一些成績，但整體發展仍較落后，主要體現在總保費收入和卡單保費收入規模較小，距計劃目標達成相差甚遠。為此，省行公司與金融市場部（公司業務）模塊將延伸公司業務條線三大行動（破零行動、瞄準行動、“中行關愛至、愛車安全行”）內涵，繼續深入推進公司業務條線三大行動的開展。同時提出了四點感想：一是規范。建議進一步規范中銀保險產品與授信業務的合作，將授信抵押物或其他財產在中銀保險投保作為約束條件納入公司客戶、個投客戶的授信審批流程；二是變通。公司模塊銀保業務發展模式要實現變通發展，不能簡單地推介產品，而應結合公司模塊現有的渠道、客戶等資源展開銀保業務拓展工作；三是聯動。加強橫向縱向聯動，用考核引導全轄全面推進銀保業務發展；四是促銷。按照板塊切分400萬元中銀保險專項推動費用，采取預先配臵的方式鼓勵和督促轄內各行全面開展形式多樣的營銷培訓活動。

省行公司與金融市場部（公司業務）模塊魏捷主管通報了2010年以來省行出臺的相關政策，并傳達了傅正輝行長與許保城總經理的會談紀要。會談要點歸納如下：一是進一步加強銀保業務組織架構建設，中行派出人員擔任中銀保險江西分公司副總經理或兼任分支機構全權代表；二是理順產品，發放產品目錄至網點，盡快推出適宜網點銷售和客戶歡迎的銀保產品；三是整合銷售流程，使之分工明確、責任明晰，便于聯動工作開展；四是細化指標，逐層分解，指標分解到（網）點、責任落實到人；五是中行與中銀保險本是一家人，彼此之間不存在你我，省行考慮到中銀保險江西分公司仍處于起步發展階段，擬配臵一定費用支持其對外宣傳。

會議期間，與會代表圍繞江西分行銀保業務發展及存在的問題展開了熱烈討論。大家暢所欲言，充分交流，共同探討我行銀保聯動工 作面臨的形勢及今后的發展方向，為更好地制定下一步工作措施、促進銀保聯動業務又好又快發展拓寬了思路。本次聯席會議達到了預期目的，取得了圓滿成功。

會議結束時，省行黃金岳副行長就2010年1-7月江西分行銀保業務發展亮點、存在的問題及下一步工作部署做了重要講話，要點歸納如下：

1、三個超前亮點

2010年1-7月江西分行銀保業務呈現出三個“超前”的業務發展趨勢。

（1）進步度超前。

截止7月末，江西分行銀保業務保費收入占中銀保險江西分公司保費收入總量的52%，銀保業務發展增速排名全國第8位，創江西中行銀保業務發展增速歷史新高。

（2）手續費收入超前。

截止7月末，江西分行實現代理中銀保險手續費收入174.35萬元，手續費收入絕對值排名列全國系統第8位。如何在規模相對較小的基礎上實現更多的中間業務收益，這是江西分行銀保業務在全國系統銀保業務發展的一個閃光點。

（3）業務支持費用超前。

為支持中銀保險在江西的業務發展，2010年江西分行配臵了400萬元專項營銷費用用于推動銀保業務的發展，較之福建、浙江等發達兄弟行的支持費用尤高，支持力度之大全國超前。

2、存在的問題

（1）費用配臵與貢獻度不匹配。

江西分行在銀保業務費用配臵上的力度與銀保業務的貢獻度不 匹配。前7個月江西分行銀保業務計劃保費完成率在全國系統內排名列第17位，較一季度僅前進1位。（2）業務發展不平衡。

地區之間、行際之間銀保業務發展不平衡。南昌地區銀保業務發展落后于二級分行。南昌地區銀保業務保費收入主要來源于青湖支行，二級分行銀保業務保費收入主要來源于贛州分行、上饒分行、九江分行。其他分支行銀保業務發展遠落后于時間完成進度，發展較不理想。

3、下一步工作部署

（1）“銀保一家人”理念必須深入到每一個層級。

各行（部）每一個層級都要認真領會“銀保一家人”的深刻內涵，要跳出“小”中行的視野，著眼“大”中行，從集團發展的戰略高度認真思考和審視中銀保險聯動業務發展的意義，必須充分認識到中銀保險是中銀集團的重要組成部分，絕不能將中銀保險等同于其他保險公司，而應將其視同我行內部的產品支持部門，將支持中銀保險的發展提升到貫徹中國銀行發展戰略的高度，積極推進中銀保險業務的發展。

（2）中銀保險管理層級組織架構建設必須迅速到位。

為進一步加強江西分行銀保業務的組織架構建設，在省公司層面，省行擬派省行公司與金融市場部（公司業務）武紅文副總經理兼任中銀保險江西分公司副總經理，在監管許可的情況下，指派轄內各分支行分管公司業務的行長擔任中銀保險當地代表，此項工作必須于9月份落地。

（3）銀保業務專項推動費用預先配臵事宜必須立即落實。由省行公司與金融市場部（公司業務）模塊牽頭，會同個人金融委員會就400萬中銀保險專項推動費用擬按預先配臵方式事宜與省行財務管理部進行洽商，盡快制訂專項推動費用的具體配臵預算，并于9月份將費用預先配臵事宜落實到位。

（4）銀保業務與授信業務的整合進程必須加快完成。為充分挖掘和利用中行現有的渠道、客戶等資源，切實促進銀保業務又好又快發展，在敘做個人客戶貸款業務、公司業務客戶（含中小企業客戶）授信業務、貿易融資業務時必須在授信審批條件中增加“該企業授信抵押物或其他財產在中銀保險進行投保”的約束條件，即有效提升我行授信風險的防控能力，又有力支持銀保業務發展，增加我行中間業務收益。

第五篇：會議紀要

中國高教學會秘書學會會議紀要

時間：1996年6月17日

地點：中華研修大學會議室

參加人員：常務副會長范××，副會長姚×x、郝××、路××，辦公室主任王××、副主任高××，活動中心主任刁×，中華研修大學管委會主任韓×等。第一副會長郭××，副會長張××，常務副秘書長鄭××，副秘書長張××因事請假，會后分別通電話征求了意見。會議內容：

一、確定了學會的辦公地點。根據1999年1月18日會議決定，范××、郝××同志對學會辦公地點進行了考察，經過比較，認為中華研修大學辦公條件優越，適合作學會的辦公地點。會議決定，從即日起中國高教秘書學會遷到中華研修大學，掛牌辦公。通信地址：××市海淀區藍靛廠路21號。聯系電話：XXXXX。

二、學會與研修大學商定，由研修大學給學會提供辦公室、辦公桌椅、電話和必要的辦公費用。利用研修大學的教學條件，雙方共同組織舉辦秘書培訓班等。

三、為便于開展工作，建議增補中華研修大學管委會主任韓x為學會副會長，負責學會的后勤保障和日常管理，先開展工作，以后提請8月份常務理事會確認。工作會議紀要范文

四、研究了1999年學術會議和常務理事會安排（詳見通知）。

中國高教學會秘書學會一九九九年六月十八日××省人民政府常務會議紀要(1997)11號××省人民政府辦公廳××××年×月×日1997年11月4日上午，省人民政府舉行第82次常務會議。出席會議的有：×××、×x×、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××。

×××主持會議。會議聽取了×××關于出臺進一步鼓勵引導個體、私營等非公有制經濟健康發展若干政策意見的匯報；聽取了×××關于《××省地圖編制出版管理辦法》（草案）、《××省水上交通事故處理辦法》（草案）、《××省文物保護管理條例修正案（草案）》的審核說明，并進行了討論研究。現紀要如下： 1．關于出臺進一步鼓勵引導個體、私營等非公有制經濟健康發展若干政策問題會議認為，黨的十五大已經明確提出，公有制為主體、多種所有制經濟共同發展是我國社會主義初級階段的一項基本經濟制度；非公有制經濟是我國社會主義市場經濟的重要組成部分；對個體、私營等非公有制經濟要繼續鼓勵引導，使之健康發展。這是理論上的重大突破。對非公有制經濟起步較早的我省來說，將是一次新的機遇。會議指出，我省非公有制經濟經過十多年的發展，現在有了相當基礎，已成為國民經濟的重要組成部分。在一些地區，非公有制經濟已成為區域經濟的重要支柱。但是，由于種種原因，我省個體、私營等非公有制經濟的發展目前還面臨著不少障礙和急需解決的問題，如不采取有力措施加以解決，將會影響我省經濟的發展。對此，要引起我們高度重視。今后一個時期，根據調整和完善所有制結構的需要以及我省跨世紀經濟發展的要求，各地、各部門要抓住有利時機，進一步解放思想，充分認識發展非公有制經濟對我省國民經濟全局的重要作用，加大支持力度，強化服務意識，研究制訂措施，不斷完善我省的所有制結構，推動國民經濟再上一個新臺階。會議強調，當前鼓勵引導非公有制經濟的健康發展，關鍵在于對個體、私營等非公有制經濟一視同仁，為它們的發展提供平等的政策環境。特別是在信貸等方面加大幫扶力度，切實解決其生產經營中的實際困難，努力為非公有制經濟發展創造良好的環境。