第一篇：【奇創文章】如何構建田園綜合體的IP化發展模型？

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如何構建田園綜合體的IP化發展模型？

田園綜合體已經被寫入中央一號文件了，田園綜合體對城市化進程的價值是什么？其盈利模式和變現邏輯是什么？近日，景域旅游智慧經濟研究院張棟平接受《鏡鑒》雜志記者采訪，就此問題展開深度探討。

記者：

關于田園綜合體和IP之間有哪些關系？作為文旅跨界IP的實踐者，你認為田園綜合體在IP方面可以哪些作為？

張棟平：

未來的田園綜合體也將出現IP化的發展趨勢，人們在田園綜合體游樂、生活，歸根結底還是人與人、人與產業、人與風景的互動，智能化只是幫助我們完成了最基礎的“萬物互聯”的問題。“萬物互聯”之后，就是“萬物互娛”。而“萬物互娛”的核心就是IP化。所以，田園綜合體發展到一定階段，就會形成城市和鄉村之間的一種全新娛樂經濟體。這種田園娛樂經濟體要比城市娛樂經濟體更加生態、更加符合人的本性。在工業化和后工業化社會里，城市娛樂代表了人類娛樂方式的較高形式，由于占據了交通、信息、貨幣的聚集節點，城市娛樂也一直領先于鄉村娛樂，甚至在摧毀著鄉村娛樂。而人類進入超級交通和超級智能時代之后，城市作為交通、信息、貨幣的聚集節點的地位正在逐漸消解。原先呈現強聚集形態的產業集群、交易集群、文化集群開始慢慢有了耗散的趨勢。而田園綜合體的出現，就是這種耗散趨勢下產生的一個新的空間節點。在田園綜合體這個空間節點中，新的產業集群、交易集群和文化集群具備了商業模式合理性的支撐，因為超級交通和超級智能讓“空間耗散”和“空間聚集”之間的成本差不斷縮小，一個企業落戶在城市中心和落戶在鄉村，對其生產成本和效率的影響并不大。甚至某些特定類型的企業，在鄉村更加具有競爭優勢。聚焦到中國社會的發展特性來看，還存在一個泡沫集群的問題，中國城市之所以會聚集這么多人，是因為城市資產泡沫大，資產泡沫越大的地方，人口越集聚。隨著城市資產泡沫的慢慢消化，人口會慢慢向鄉村地區“耗散”，這樣的逆城市化背景下，田園綜合體也就會變成新的人口聚集地。隨著產業、交易、文化、人口的聚集，田園綜合體也就慢慢集結了龐大的田園社群，田園社群的形成就是田園綜合體IP化的根基。

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記者：

田園綜合體的IP化過程是怎樣的？或者說，怎樣來打造一個IP化的田園綜合體？能否結合你的實踐經驗來簡單談一談？

張棟平：

田園綜合體的IP化是一個非常系統的工程，并不是依靠一次性的規劃方案就能夠解決問題的。因此，在田園綜合體的IP化發展進程中，需要搭建起三個模型。

第一個模型，是構建復合化、動態化的“田園型”規劃運營模型。田園綜合體歸根結底是以農業為基礎的。所以，在田園綜合體的復合式規劃運營模型中，農業規劃是核心，旅游規劃是統籌，村鎮規劃是外延，生態環境規劃和基礎設施規劃是基礎。

第二個模型，是形成IP創意型企業為引領，規劃、運營企業為中樞，供應商企業為支撐的蜂巢式“田園型”企業互動模型。農業綜合體是以農業文明為基底的產業集群形式，因此，“田園型”這個形容詞就是對農業文明的一種現代性表達。田園綜合體的企業互動模型也要圍繞著農業文明來進行。無論是偏感性的IP創意型企業，還是偏理性的規劃運營企業和供應商，都需要在農業文明的價值觀下進行合作。農業是一種弱質性產業，對自然的依賴性很強，一旦遇到自然災害，就會出現危機。同時，農產品的生產周期長，供應鏈的響應往往會出現錯位，不能持續性地與市場需求形成良性對接。因此，農業文明的價值觀講究的是一種持續、長遠的合作關系。以農業為核心的產業集群也會在自然災害和市場波動面前顯得相對脆弱，但是，農業文明的價值觀卻是頑強的，因為這種價值觀是以天地仁義為核心，有了這種價值觀，企業之間才能建立起恒久的互惠互利關系，不會因為一時的得失而放棄自己的伙伴。這種合作關系與工業文明為核心的產業集群是截然不同的。而且，一旦這種“田園型”企業互動模型培養成熟，那么，就可以形成一個強IP性的產業集群。農產品本身的IP屬性較弱，很容易出現替代品，但是，田園綜合體卻可以因為產業集群的聯動性而獲得一種強IP屬性，從而能夠變得不可替代、獨一無二。

第三個模型，是形成社群領袖為核心，社群粉絲為基礎的“田園型”社群養成模型，在這個社群養成模型中，可以形成持續的社群內容和社群交易。“田園型”社群的組成部分包括田園綜合體的居民、生產者、游客，這三種人都有著共同的“田園價值觀”。其中，有一部分人成長為了田園社群的領袖。田園社群之間的交流既可以是線上的交流，也可以是線下的交流。線上的田園社群是超地域的，不同區域的田園社群可以在線上建立起一個規模更大的泛田園社群。而線下田園社群則是基于特定田園綜合體而形成的，這種田園社群與田園綜合體的關系更密切，更鮮明地體現出田園綜合體的IP特性。田園社群是田園綜合體文旅產業的根基，因為有了這個 社群，就可以生產田園內容，有了內容就聚集起了粘性，進一步靠近交易，有了交易就可以形成田園文旅產業的變現模式。有了文旅產業的變現模式，田園綜合體的強IP特性就實現了商業轉化。文旅產業的強質性反哺了農業的弱質性，形成了農業守正出奇，為傳奇而創造！

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產業鏈和文旅產業鏈的良性互動，進而又促進了地產的溢價，由此，就形成了整個產業集群的穩定、可持續發展模式。

記者：

你認為，田園綜合體的智慧化建設具有哪些價值？在落地實施過程中，會涉及到哪些具體場景？

張棟平：

首先，通過智慧化建設，能夠幫助田園綜合體實現低碳運營和綠色運營。

田園綜合體所處的鄉村地區一般都面臨著較大的運營管理難題。一方面，鄉村生態環境需要保護，另一方面，鄉村田園綜合體有導入客流、增加產業業態的需求。如何通過精細化的運營管理來實現產業發展與生態保護的平衡？這個問題的解決有賴于智慧化的建設。比如，在田園綜合體中引入智能環境監測系統，可以對田園綜合體的生態環境進行實時監測。可以隨時掌握田園綜合體周邊的大氣質量、農作物生長、水系質量等情況，從而有利于制定生態環境保護方案，隨時做出動態的決策響應。再比如，將太陽能照明系統、聲控、光控系統等節能技術應用到田園綜合體中，可以減少碳排放，實現低碳旅游。

其次，通過智慧化建設，能夠幫助田園綜合體實現無紙化運營和無人化運營。

田園綜合體的智慧化工程中會植入智能監控系統、智能導覽系統、無線網絡全覆蓋系統、游客線上終端體驗系統、GPS車輛調度系統、應急處置系統、視頻監控系統、咨詢投訴管理系統、多媒體管理系統及游客滿意度調查管理系統、OA系統、智能滴灌系統、智能采光節能系統、恒溫恒濕系統、物業家庭生活服務系統等多個智能子系統。這些子系統能夠加強田園綜合體的產業空間、交通空間、辦公空間、生活空間、游憩空間的分類管理。無紙化和無人化并不是絕對的，只是一種理想狀態。但是，在大多數管理場景、生產場景和消費場景中是可以實現無紙化和無人化運營的。比如，當田園綜合體出現安全隱患或客流量超載時，智能監控系統可以智能報警，并通過手機移動終端和LED顯示終端對周邊游客和居民進行智能疏導。這就是一種無人化智能管理的應用場景。

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