第一篇：南江金銀花的營銷策劃書

南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八一年五月，南江被定為全國金銀花生產基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱止渴之功效，乃保健飲用之佳品。

南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發展，已成為四川省綠色經濟發展中的骨干產業之一。為加快其產業化進程，促使其對“增收裕民富財政”發揮應有的最大效益，應對南江金銀花產業進行調整。總的看，產品基地發展勢頭趨漲，加工開發領域有所拓展，但產業鏈尚未形成，制約加快發展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。

四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產量大，質量好。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。

金銀花,炎炎夏日家中必備品，男女老少皆宜。本品來自“川東北氧吧”四川巴中南江縣，產地直銷。此品不同之處在為：取早期優質金銀花蕾制作而成，故更金銀花中之上品.金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

隨著人們物質生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現代高新技術的不斷發展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發利用，服務于人民大眾。近年來，該縣開發的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內外大中城市，產品供不應求。

南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產。因南江縣特殊的地理氣候環境特別適合金銀花生長，產品有效成分高，品質好，很受歡迎。產品被列入中國國家地理標志產品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八一年五月，南江被定為全國金銀花生產基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、溫病發熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關節炎等多種病癥。現代醫學研究發現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”

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第二篇：南江金銀花的營銷策劃書

南江金銀花的營銷策劃書

前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發展，已成為四川省綠色經濟發展中的骨干產業之一。為加快其產業化進程，促使其對“增收裕民富財政”發揮應有的最大效益，應對南江金銀花產業進行調整。總的看，產品基地發展勢頭趨漲，加工開發領域有所拓展，但產業鏈尚未形成，制約加快發展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產量大，質量好。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。

一、產品介紹

金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

隨著人們物質生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現代高新技術的不斷發展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發利用，服務于人民大眾。近年來，該縣開發的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內外大中城市，產品供不應求。

二、營銷目的 南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產。因南江縣特殊的地理氣候環境特別適合金銀花生長，產品有效成分高，品質好，很受歡迎。產品被列入中國國家地理標志產品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八

一年五月，南江被定為全國金銀花生產基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、溫病發熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關節炎等多種病癥。現代醫學研究發現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”

然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。

三、品質特征

南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區濕潤季風氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發油和三萜類化合物、10多種無機元素。經省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優質南江金銀花為原料生產的南江金銀花茶產品，色碧、味甘（微回甜），天然、質佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。

20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開了現場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產會議”上，南江被定為“全國金銀花生產基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產業（四川）基地協調領導小組，首批把南江定為優質無公害栽培技術規范（SOP）金銀花生產示范基地縣，南江金銀花進入了跨越發展的新階段。2001年1月，南江被中藥現代化科技產業（四川）基地協調領導小組正式批準為“金銀花規范化種植南江科技示范區”。2001年7月，國家質量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業標準化示范項目，2004年7月，通過驗收。2002年2月被四川省農業廳授予四川省第一批優質金銀花基地。2002年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業博覽會名優農產品稱號。2004年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿易洽談會”。2005年4月南江金銀花通過國家原產地域產品保護認證。2005年12月參加第二屆四川中國西部國際農業博覽會獲銀獎。2007年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式注冊。

四、市場分析

一、營銷環境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規模

飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

2、市場構成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。

二、營銷環境分析的總結

1、劣勢

全國金銀花種植基地多，產量大，競爭激烈

南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通

2、優勢

南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產品的宣傳

國家政策性扶植，有一定政策優惠

生活水平提高，對生活品質要求更高，需求增大

三、消費者分析、消費者的總體消費態勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。

五、產品定位分析金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產品等方面發展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發生產。金銀花新產品不但在國內市場銷售，在國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產的金銀花，遠銷全國。現就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型制藥企業達成供銷關系，提供含金銀花成分藥品的原料。保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產的保健和飲料產品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業達成供銷關系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發，自主生產金銀花相關飲料和保健產品。

花卉市場：金銀花品種豐富，對環境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發展前景廣闊。可在縣內成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。

飼料工業等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。

刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產化妝品植物農藥，既可以保護環境，有可以殺蟲抗病。縣政府應放寬限制，設立專門公司生產。

六、營銷品牌的策略、方法

南江縣金銀花雖成立了特產協會，建成了3個鄉級銀花專業市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個城市建代銷點5個、聯絡處2個，設營銷專柜200多個。在種植技術方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學、四川省中藥材研究所等有關單位合作，深入全縣48個鄉鎮，采集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內含物反復測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫藥大學聯合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術標準。2001年國家質監總局將南江金銀花列入農業標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農科院、質量技術監督局專家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業標準和市級地方標準。

但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。第一，壯大基地，嚴格標準促增產。要繼續推行標準化示范建設，輻射帶動基地不斷發展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產地無害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質和大氣的監測和保護。

第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關部門要圍繞南江金銀花產業的快速健康發展積極做好服務工作。幫助搭建發展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發、以工

代賑、退耕還林、農業綜合開發、農業產業化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優勢區域。及時理順關系，解決好發展中的體制和機制障礙。

第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發展到一定規模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任盡快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術力量和市場網絡，建立適應南江金銀花產業發展的新型企業。二是要按照市場經濟原則整合現有的金銀花茶加工廠。集中優勢、集中技術、集中規模，真正起到龍頭帶動作用。

第四，可以做大購銷企業、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農戶的路子，運用現代先進管理技術，建立在全國有一定影響的農產品購銷企業。通過出臺系列優惠政策，對原有企業進行技術改造，引領各企業業主們紛紛加入到銀花產業開發領域。

第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發和國家扶貧有利時機，推出系列優惠政策，多渠道與國內外知名制藥企業建立合作關系，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術支持等手段，力爭使南江縣金銀花產業縱深發展，進一步開拓川內市場。

七、品牌傳播策略

為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應按照“一園一業、一園一特、集約經營、規模發展”的思路，走龍頭集團化、基地規模化發展道路，堅持以天然、綠色、健康創建品牌。第一，力創品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“準入證”。同時要開發利用好現有的綠色品牌，并進一步做好后續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。

第二，搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產品生產的決定因素。要切實強化市場建設、市場信息、市場管理、市場監督，暢通綠色大道。在現有營銷大戶中培養一批拓展市場業務的務實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內以最佳價格進入流通領域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網絡。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現市場帶流通、流通促生產、生產上品牌、品牌擴市場的良性循環。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優化投資環境，促使本地資源和外地資金的有效結合。

第三，充分運用媒體廣告和互聯網平臺，暢通信息網絡，制作金銀花宣傳網頁，在互聯網上發布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產品知名度；成立專門培訓機構，培養包括市場調查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執行師在內的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術水平。

第四，開放綠色通道，通過政策支持促進宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋梁，縣委縣府出臺優惠政策，凡是專門從事銀花販運的商販、運輸大戶，一律免受路橋費，優先辦理相關證照，適當減免相關費用。

八、結論

通過對南江縣金銀花實行壯大基地，嚴格標準促增產；狠抓落實，積極支持促增長；做大購銷企業、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設；加大招商引資力度和政府扶持力度；力創品牌，精心打造促增效；充分運用媒體廣告和互聯網平臺，暢通信息網絡等措施，加強了其品牌在川內市場的品牌知名度，建立了一個強有力的金銀花品牌，為其在四川省內建立穩定市場打下了堅實基礎。

第三篇：南江金銀花產業發展的調查與思考

南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發展，已成為我市綠色經濟發展中的骨干產業之一。為加快其產業化進程，促使其對“增收裕民富財政”發揮應有的最大效益，我們于近期對南江金銀花產業進行了調查。總的看，產品基地發展勢頭趨漲，加工開發領域有所拓展，但產業鏈尚未形成，制約加快發展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。

一、充分發掘南江金銀花產業的發展優勢

金銀花既是國務院確定的70種名貴藥材之一，也是國家重點管理的38種名貴中藥材之一。“南江金銀花”在我市南江縣種植歷史悠久（宋朝就有栽培和利用金銀花的記載），是多年培育的優良品種。2002年，在市委、市政府狠抓“三大經濟”的戰略部署下，南江縣將金銀花確立為立縣產品，制定了《南江縣優質無公害金銀花產業化發展規劃》，出臺了《南江縣金銀花產業化發展管理辦法》，成立了專門機構狠抓落實。規劃以明江河流域兩岸公路沿線120個村為主，輻射帶動62個金銀花生產基地鄉鎮的301個村（8.76萬戶22.83萬人），計劃到“十五”期末標準化栽植金銀花達到20萬畝，總產量達到1000萬公斤。2002年，該縣金銀花面積達8.0萬畝，40％的面積已投產，產干花110萬公斤，比上年增長77.4%；產值1980萬元，增長70.4％；加工銀花茶3.9萬公斤,產值780萬元,實現稅利326萬元，分別增長8.5倍、5.5倍和2.4倍。南江金銀花產業，初步呈現出良好的發展態勢。

1、優化生態環境，品種優勢增強。南江縣多年來堅持山水田林路綜合治理，不斷優化生態環境，去年森林覆蓋率達49.2%，境內年均氣溫16.2℃、降水量1200毫米、日照1580小時,無霜期254天,給耐旱喜光的金銀花提供了優良的生長環境。經多年培育和發展，現已查明有野生、家種金銀花品種資源8大類32個品種，是全國金銀花原產地之一和主產區；七十年代初南江金銀花就享譽全國，1981年被列為全國金銀花生產基地縣；2001年，川中藥基領[2001]01號文件正式批準為“中藥現代化科技強縣(四川)基地金銀花規范種植南江科技示范區”；2001年7月，國家質監總局批準為“國家級金銀花標準示范區”；2002年2月，四川省農業廳批準為“四川省第一批金銀花生產基地縣”。

2、強化示范帶動，基地規模初具。該縣通過典型示范建好金銀花“第一車間”，先后在興馬、關路、趕場等21個鄉鎮，按照“南江金銀花”技術規程，建設標準化栽培示范基地8800畝。興馬鄉種植金銀花面積占耕地面積的三分之一，成為該縣最大的“金銀花專業大鄉”；其中種植300株以上的156戶，100株以上的180戶，年產1000斤以上的大戶26戶，500斤以上的187戶；該鄉去年產干花30萬公斤，實現產值650萬元，占農業產值的42％；瓦池鄉木羅壩村、廟坪村建立規范化標準化栽培示范基地1600畝；石灘鄉王光山村建立優質無公害生產示范基地300畝，規范化種植金銀花32萬株；甘溪鄉華營村建立金銀花科技示范園300畝；赤溪鄉活水村、上兩鄉洋灘村等村1000畝凈植金銀花基地已建成。示范基地帶動該縣新植金銀花7萬多畝；其中種植金銀花5-10畝的農戶2378戶，人均新植50叢以上的社586個，100叢以上的社128個，投資10萬元以上的開發業主12個。

3、創新栽培技術，科技含量提高。該縣開發“南江金銀花”的科技人員在實踐中大膽創新，推出了“六改三植”新技術。即：改無序零散栽培為水平梯地集約栽培；改亂用肥料為科學施肥；改不剪枝為合理整形修剪；改一次定植為育苗移植；改稀植為規范化密植；改晾曬為多功能烘干機烘干；實行田地內凈作、田坎地邊套作、亂石窖零星穴作等栽植模式。種苗繁育經過近兩年攻關，在強化抗病蟲能力、耐瘠耐旱和不易退化等方面有較大突破，實現了優質大苗移栽。去年該縣育苗560畝1800萬株，出合格苗1580萬株，預計今年可出苗1860萬株。2002年，該縣制訂了《南江金銀花無公害生產技術標準》并報經市技術監督局審定頒發，已被各基地廣泛推廣。經華西醫大、成都市藥檢所檢測，“南江金銀花”的綠原酸含量最高達8.6%，最低為6.9%，是普通金銀花的兩倍，是進入《中國藥典》中同類品種2-3倍。

4、延伸產業鏈環，產品開發加快。該縣立足市場積極拓展金銀花的加工領域，促使產品向較高附加值轉化。白院鄉七村付政購置加工設備9臺，加工金銀花茶5500公斤，實現銷售收入110萬元，實現稅利9.5萬元。縣農業科技人員研究開發出金銀花茶系列飲品，加工金銀花茶3.9萬公斤，實現產值790萬元。南江大河金銀花科技產業有限公司生產“大和”牌金銀花小袋包裝42萬袋，總產值252萬元，實現稅利282萬元。預計今年該縣金銀花產量可達到130萬公斤，加工金銀花茶20萬公斤，實現產值4800多萬元。

二、清醒認識南江金銀花產業發展的不利因素

南江金銀花產業發展雖然具有一定的優勢基礎，但發展中存在的“五個不夠”，越來越嚴重地制約著該產業的發展壯大。

1、市場定位研究不夠。據《本草綱目》和《藥性歌括》所述，金銀花主要作藥品制劑，同時也可作保健飲料。但“南江金銀花”在五年一修編的《中國藥典》里沒有占據一席之地，按照藥品安全生產規則，任何藥品加工廠不得使用它來作藥品原料。這個“關鍵證書”限制了南江金銀花難登大雅之堂。加之市場宣傳不力，導致社會認知甚少，集中表現為南江金銀花仍以集團消費為主，價格與價值有所背離，市場空間明顯狹小。

2、龍頭帶動開發不夠。該縣能成功提取綠原酸的加工廠，因體制和投入等障礙，雖經各級多方努力，但歷時一年多仍然停產未“活過來”；雖然該縣近年迅速崛起了31家“金銀花茶”系列的作坊式加工廠，但調查發現，其中相當部分缺乏應有的加工技術和衛生保障，如果不及時清理整頓，不果斷整合資源，其隱患勢必產生不良影響。

3、基地機制創新不夠。該縣的金銀花基地，大部分直接或間接地享受了扶貧開發、退耕還林、以工代賑等政策扶持，表現為政府引導過余，而市場主導不足。沒有及時制定相應的制度，來明確專業大戶與一般農戶，技術人員與農戶等方面的利益和風險關系；同時合作經濟組織發育程度較低，專業大戶帶動能力不強，專業協會、專業合作社、專業市場更是沒有及時跟上。

4、標準規程推廣不夠。由于主觀認識不夠、技術力量薄弱和面寬量大、基礎較差等原因，雖然已頒發了“南江金銀花”生產和“金銀花茶”加工的技術規程，但調查發現，有的僅將“技術標準”貼在墻上，有的嫌“規程”操作起來麻煩，導致“標準”未能嚴格執行。

5、產業發展投入不夠。據統計，南江金銀花近幾年來累計僅投入2886萬元，其中國家投入占15％。沒有投入就談不上產出。作為一項立縣產業，這點投入顯得很不夠。

三、做大做強做優金銀花產業發展的幾點建議

南江金銀花的發展，凝聚了南江人民的智慧和心血，無論是從珍惜優勢品種和民力投入角度，還是從發展“三大經濟”增加農民收入角度，都必須引起高度重視，切實解決發展中存在的主要問題。要堅持市場主導、政府引導，龍頭帶動、群眾互動的發展思路，快上龍頭，力創品牌，搶占市場，壯大基地，延伸產業鏈條，整合優勢資源，強化科技支撐，努力實現“五增”。

1、快上龍頭，整合資源促增值。加工龍頭是產品實現增值的關鍵力量。無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發展到一定規模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任盡快對原成功提取綠原酸的加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術力量和市場網絡，果斷打破一切阻礙產業發展的舊框框，建立適應南江金銀花產業發展的新型企業，確保今年按期投產運行。二是要按照市場經濟原則整合現有的金銀花茶加工廠。集中優勢、集中技術、集中規模，發揮集簇效應，真正起到龍頭帶動作用。加工龍頭一定要與金銀花農戶簽訂利益和風險共擔合同書，自覺誠實守信，從而實現龍頭和農戶的雙贏。

2、力創品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，一是要狠下功夫盡快將其寫入《中國藥典》。要成立項目攻關小組，邀請省以上專家來實地考察研究，對“南江金銀花”主要品種進行科學鑒定，懸獎攻關，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“準入證”。二是要開發利用好現有的綠色品牌，并進一步做好后續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現綠色品牌量的擴張，新品牌開發要放開眼界，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。

3、搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產品生產的決定因素。要切實強化市場建設、市場信息、市場管理、市場監督，暢通綠色大道。一是要在現有營銷大戶中培養一批拓展市場業務的務實型人才。充分利用他們市場信息靈、銷售渠道廣的優勢，廣拓市場，大抓訂單，使南江金銀花在最短時間內以最佳價格進入流通領域。二是加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網絡。要樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現市場帶流通、流通促生產、生產上品牌、品牌擴市場的良性循環。三是要按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優化投資環境，促使本地資源和外地資金的有效結合。

4、壯大基地，嚴格標準促增產。基地是產業化的基礎，標準化是產品走向市場化的前提。要繼續推行標準化示范片建設，輻射帶動基地不斷發展壯大，比如我市與南江相鄰的通江、巴州等地，均適宜“南江金銀花”生長，應當適度擴張種植基地。要加強標準化制度建設，配備必要的檢測設備，確保綠色指標達標。一是要加大標準化宣傳、推廣和實施力度。增強“搞標準就是搞科技”、“達到標準才能進入市場”等意識，自覺嚴格按照市技術監督局批準的“技術規程”組織生產，把標準化貫穿于南江金銀花產業鏈的全過程；二是要確保產地無害化。實行有機食品和綠色食品產區生產資料準入制，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對南江金銀花基地土壤、水質和大氣的監測和保護。

5、狠抓落實，積極支持促增長。各級相關部門要圍繞南江金銀花產業的快速健康發展積極做好服務工作，狠抓具體工作落實到位。一是幫助搭建發展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要融通銀企、銀農關系，解決好信用貸款；要將扶貧開發、以工代賑、退耕還林、農業綜合開發、農業產業化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優勢區域；要激勵廣大群眾大膽實現資源向資本的轉變。二是及時理順關系，解決好發展中的體制和機制障礙。改進工作作風，精簡辦事程序和辦事環節；加強管理，嚴厲打擊違法行為，保護先進生產力；從產業發展的實際出發，引導建立各類新型專業合作經濟組織，促使這些“利益共同體”互助互利、共同致富。

第四篇：金銀花總結

巫山縣展揚職業培訓學校

2011農村經紀人扶貧創業培訓工作總結

2011年，根據《關于舉辦農村經紀人扶貧創業培訓班的通知》（渝扶辦發[2011]22號），巫山縣扶貧開發辦公室指定我校開展2011年巫山縣鄉村旅游扶貧創業培訓，以提高我縣鄉村旅游綜合服務水平。我校于2011年10月12日—10月25日共組織培訓班2期，共培訓300人。現將工作情況總結如下：

一、安排部署周密，制度機制健全

按照《關于舉辦農村經紀人扶貧創業培訓班的通知》（渝扶辦發[2011]56號）文件要求，明確分工責任，精心組織、深抓落實，創新培訓機制，建立健全各項培訓制度，確保了培訓工程順利開展。一是建立工作考核制度。二是安排了專項培訓資金，確保培訓中所產生的辦公經費，保證培訓順利開展。三是定期走入群眾中去，積極開展交流座談，全面了解基層動態，及時總結、推廣、共享培訓實施中的典型經驗和做法。通過橫幅、聲像和傳單等形式宣傳農村經紀人創業培訓動態和有關政策，鼓勵和引導老百姓參加培訓。

二、提高培訓實效，科學計劃管理

為參與培訓的學員提供針對性和實用性強的培訓內容，從農村經紀人的需求出發，優化培訓內容、嚴格培訓管理。一是提前安排老師進入基層調查摸底，根據調查摸底的結果和農民培訓意愿，采取“農民缺什么，我們培訓什么，市場需要什么，我們培訓什么”的方針，根據農村實際需求，主要以創業政策和有關法律法規知識、農村經紀人基礎知識、農業實用科技知識、企業經營管理、市場開發與營銷為

主要培訓內容。二是根據培訓計劃，及時與三溪鄉移民辦公室聯系溝通，聘請既有理論知識又有實踐經驗的專家擔任任課教師，同時采取“現身說法”和“參與式”的教學方法，在傳授知識的同時，著重培養實踐能力，增強培訓的針對性，使培訓與市場對接，切實提高培訓質量。三是在培訓過程中，嚴格教學管理和培訓紀律，在培訓班上明確村主任擔任班主任，具體抓好學員后勤保障，組織好學員學習，要求每位學員認真聽講并作好聽課筆記，采取每日簽到制度，確保培訓時間足，學習效果好，從而從根本上保證培訓的效果。培訓學員種涌現一批培訓實踐典型。

三、規范日常管理，注重資料積累

落實專人負責培訓的開班通知、培訓課程表、學員名單、培訓信息、影像資料、培訓簽到單、經費使用等材料歸檔工作，使檔案資料的管理進一步規范。及時準確的將學員信息錄入到學校培訓網絡管理系統，編寫簡報信息向縣扶貧辦報送，及時反映工作進展情況。

在取得成績的同時，培訓工作也存在一些不足，例如宣傳手段單一，在鄉村對報紙、電視、網絡的利用較少。今后，我們還將不斷創新摸索，靈活運用工作方法，踏實工作，推動巫山縣農村支柱產業健康快速發展，促進社會主義新農村建設和農業產業結構戰略性調整，促進農民就地就近創業、就業和增收。

巫山縣展揚職業培訓學校

第五篇：金銀花方案

XX鎮XX村金銀花種植項目

實施方案

根據市委三屆四中全會關于推進1000個貧困村的整村脫貧的戰略部署，結合縣委、縣府關于XX縣整村脫貧規劃及XX扶項[2010]8號文件精神，在廣泛征求群眾意見的基礎上，制定XX鎮XX村金銀花種植項目建設實施方案。

一、項目名稱：金銀花種植項目

二、建設單位：XX鎮人民政府

三、項目建設負責人：XXX

四、項目建設背景及條件：

1.項目建設背景：XX村位于XX新縣城以西8公里，東鄰XX社區，南與城鄉統籌試驗區接壤，西至XX社區，北與XX鎮木耳村接界。全村幅員面積15平方公里，海拔200——1442米，以長梁山為主軸，北高南低，土地貧瘠，人口居住分散。XX村土地總面積5094畝，其中耕地1896畝，占土地總面積的37.2%，水田808畝。耕地以坡地為主，坡度25度以上的約200畝。園地面積1186畝，占土地總面積的23.3%。2009年底農村經濟總收入為1947萬元，農業收入408萬元，約占全村經濟總收入的21%，收入中的100％為農民家庭經營所得，2009年農民人均純收入為3487元。

2.項目建設條件：一是XX村1、2社屬山地立體型氣候，海

拔在600米—1200米，非常適宜種植金銀花。二是運輸條件方便，全村距新縣城只有約8公里，且今年村道水泥路面硬化的完工，將為全村金銀花生產銷售帶來更大的方便。

五、項目建設地點：XX村2社。

六.項目建設內容及規模：全村種植金銀花200畝，其中建設示范基地200畝（2社）。

七、資金概算及籌措 1.示范基地建設：5萬元

（1）金銀花種苗：0.6元/株×200株/畝×200畝=2.4萬元。（2）肥料及農藥：130元∕畝×200畝=2.6萬元 2.到戶資金：15戶×2000元/戶=3萬元。3.基礎設施配套：24萬元

從油房溝至大柏樹修建一條三線路，長3公里，按8萬元/公里計算,需資金24萬元。

4.資金籌措：項目總投32萬元。國家和市級財政扶貧資金25萬元，群眾自籌7萬元。

八、項目建設運作方式

實行土地流轉，以種植大戶帶動農戶的模式進行統一種植，統一經營，統一管理。

九、項目建設的組織管理 1.項目建設班子 總負責人：XXX

技術負責人：XXX 財務負責人：XXX 安全管理負責人：XXX 2.實施方式：村民自建。

3.項目資金管理：嚴格按照XX縣財政局、縣扶貧辦關于扶貧專項資金的管理規定執行，對項目資金實行專戶、專賬、專人，“三專”管理，按照“五簽字”、“兩蓋章”的原則集體審核支出，朱衣鎮扶貧辦要按照項目的實施及資金使用情況做好項目管理臺帳，建立項目檔案。

4．項目竣工驗收：由XX鎮和村兩級統一組織初驗，并立項目竣工標志牌，寫出自查驗收報告交縣整村脫貧領導小組終驗。

5.后期管理：維修管理使用責任選出專人管理負責制，并制訂相關民約制度。

十、項目建設期限： 2011年3月動工，2011年12月底完工。

十一、項目效益：金銀花種植達產后，年創收近400萬元,全村1500人受益，年人均增收2500元左右，將大大增加全村老百姓的收入，推進全村老百姓脫貧致富的步伐。