第一篇：領導講話討論發言

領導講話討論發言

建言獻策越來越“實”、代表素質逐年提高、會風越來越好，包括80后委員的完美表現，這都讓代表委員們印象深刻。

■ 現象

建言獻策越來越“實”

在xx年的汶川地震和奧運會上，許多青年志愿者都灑下了熱血和汗水，“議案大王”尹志國自然也注意到了這個現象。“志愿者該不該收費，他們的權益該如何保障，這些都是需要用法律條文的形式來確定的。”尹志國認為，志愿者已經深入到人民生活的方方面面，其強大作用也在實際案例中得到了證明，因此建議制定“志愿者服務條例”。

這位已經連續當選三屆省人大代表的“議案大王”，今年帶來了50條建議和意見，條條“實打實”。尹志國認為，這種越來越“實”的建議逐漸成為兩會的一種趨勢。

政協第十屆河南省委員會第二次會議收到提案超過900件，有關經濟建設方面的提案354件。

“委員們更加‘求實’，貼近實際，大量建言圍繞經濟社會變動最新情況，比如關于農村土地承包經營權流轉，關于在國際金融危機影響下我省金融市場如何發揮作用，針對性非常強。監督作用進一步增強，例如價格聽證公信力問題、資源浪費與破壞問題等，委員們都直言不諱。”提案委員會負責人在評價這次提案的特點時說，意見的水平都要比往屆高出一個檔次。

“如此眾多的高水平建議和意見，它的背后是逐年提高的代表和委員的水平。”尹志國說。

■ 進步

代表、委員素質逐屆提高

作為兩會的一名“新兵”，來自固始基層的人大代表苗守根很贊同尹志國的感受。

“我是一個農民，思想層次和政策水平與其他代表相比還有一定的差距。”苗守根說，參加兩會也是自己一次學習的過程。

苗守根來自農村，格外關注“三農”問題，所提的“扶持農業龍頭企業”和“農村合作組織”的建議都在分組討論會上進行了討論，引起了徐光春的關注。

苗守根的勤奮和學習精神也給信陽市人大常委會副主任高曙霞留下了很深的印象。“他的‘扶持農業龍頭企業’也是xx年政府工作的一項重要內容。”高曙霞說，“本屆兩會，信陽團的整體素質比往年要高出很多，大多數人都是來自基層的帶頭人。以往還有代表連個建議都沒有，這一屆全部代表都有自己的議案或者建議。”

高曙霞舉例說，以往，很多工作報

告都會出現一些非常專業的名詞，很多代表都看不懂，便不表態，但今年都搶著發言，說明我們的代表素質提高了。“還有一種現象，更多的代表開始關注更加復雜的立法，這也是代表素質提高的一種表現。”

在高素質的代表和委員的群體中，也出現了一些亮點人物，盧一博便是其中之一。

■ 亮點

80后委員交出優異答卷

盧一博，這位80后的地產精英，經過國外7年的求學生涯，xx年回國加入地產業，如今擔任啟福置業股份有限公司總經理。

這位政協委員因為在xx年登整版廣告感謝父母而享譽鄭州市。感謝，也成了他在這屆兩會上的關鍵詞。

作為一家房產企業的老總，盧一博首先關注的是大學生二代證的辦理難問題。在他的另外一份提案里，他建議政府擴大保障性住房的覆蓋率，建立廉租

周轉房。

大學生二代證與房產相差千里，而擴大保障性住房覆蓋率，勢必會影響到商品房的銷售，作為一家房產企業的老總，提出這些建議難免讓人想不通。

“首先我代表的是一群人，不是我的一家企業。”盧一博說，“作為政協委員，我提出的建議要更有針對性，還必須迎合當下形勢。”

盧一博的精彩表現，讓房產界一些老前輩贊嘆不已，同為政協委員的河南臺興房地產公司董事長王超斌連連說：“兩會就需要多增加些像盧一博這樣的亮點人物。”正是這樣的新銳加入，才會讓兩會更有活力，更有生命力和感染力。

如果說代表和委員是兩會成功的基礎的話，那么領導的重視和會風的一些變化則是成功的關鍵。

■ 轉變

領導講話少了，討論多了

“本次會議組織得十分嚴謹、嚴密，強調貫徹‘三短’精神。”省人大常委王

云龍說，幾個工作報告相當簡潔，時間也縮短了不少，去年大會就開了四五回，今年就減少到兩回。“廢話、空話少了，一次會議能夠討論兩次的事，減少大會也是情理之中。”王云龍說。

不僅廢話少了，領導作風的一些改變，也讓王云龍記憶深刻。王云龍舉例說，以往，很多領導就是露個面就走了。今年變了，就拿鄭州團來說吧，市委書記王文超和市長趙建才全程參加各種大小會議，一刻也沒離開過，看著領導在場，代表們發言更加積極。

在苗守根看來，引領會風改變的是徐光春。苗守根記得，1月14日，徐光春參加信陽團的討論，下午3點前到會，簡短的發言之后，就讓代表們開始討論，一直到下午6點多，徐光春一邊聽一邊在日記本上記錄著代表的發言。

不僅聽，徐光春還參與了討論，對苗守根針對“三農”提出的一些困難，徐光春在最后提出了“糧、錢、改、展”四字方針，促進農業增產、農民增收、生

產變革、農業發展。

■ 保障

細微之處見證民-主進步

場內精彩，后勤保障的場外也照樣讓代表們感受到兩會的變化。

范海濤，河南孟電集團總經理，剛剛獲得“xx感動中原人物”。第二次參加兩會，這位感動人物被兩會的一些細微變化感動了。

1月14日中午，省人大常委會副主任李柏拴親自前往河南飯店，詢問代表們的伙食情況怎么樣，看到有清真食品，有火鍋，有米飯，也有面條，能夠滿足來自各地代表的不同需求，李柏拴很高興。

“我們從基層來的代表，見回省領導很不容易，而且是來關心我們吃飯的問題，確實很感動。”范海濤開玩笑似的說。

“往年，都是一個團分你多少房間，你們自己安排吧，我們還得跑來跑去進行協調，比較麻煩。”信陽團的一位工作

人員說，今年，每個人住哪個房間都安排好了，并且將名字打在門上，代表們直接入住，更方便，更人性。

“希望媒體更多宣傳兩會，將這些細微的變化傳達給讀者，由小及大嘛。”這位工作人員說，細微改變也能見證民-主進步。

■ 宣傳

媒體參與讓兩會“動”起來

說起媒體，來自信陽的政協委員雷麗萍感觸頗深，她的“全省學信陽，女生考高中都加兩分”的建議經過媒體報道后，反響很大。“電話都快打爆了。”雷麗萍說。

“媒體的報道讓兩會更加透明，一些代表和委員的建議被報道后，引起了社會上一系列的大討論，大大增強了兩會的互動性。”漯河團工作人員、市委新聞科袁樹青說，他感覺現在的兩會報道，領導活動篇幅少了，代表委員的聲音多了。

袁樹青的說法，得到了省人大常

委、洛陽市政協副主席陳登庭的支持。“現在兩會的報紙與以前相比，內容豐富了，好看了。”陳登庭直言從報紙上讀出新會風，“記得以前看報紙，多是領導人整版整版的講話，委員們的提案和發言只占較少部分……現在就不同了，如果一個報紙拿5個版面來做兩會，代表和委員的聲音一般都在4個版面，很實在……”

振奮精神、干事創業、不辱使命

--學習討論2月14日下午，外資科組織全科人員認真學習了局長在局機關全體人員會議上的講話精神，集中討論了領導講話中三個要求和一個文化，即：“要干事”——“月慚諫紙二千張，歲愧俸錢三十萬”的思想境界；“要能干事”——“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下”三個99%相乘的效能遞減；“要會干事”——善于抓住主要矛盾，復雜問題簡單化的能力素養；“有作為就有地位的文化風氣”——“政以得賢為本,國以任賢而興”的選拔機制。

通過這次討論學習，同志們進一步領會了講話的精髓，明確了下一步的工作目標和努力方向。大家一致認為，領導的講話高屋建瓴，主旨明確，切中要害，振奮人心！局長用樸素的語言、鮮活的實例以及唐朝詩人白居易的為官理念，使全科同志深受教育和啟發，發自內心的認為：我要干事，我要能干事，我要會干事。下一步，全科同志將立足于本職崗位和本職工作，樹立“知難而進、奮發有為”的工作作風，在自己的崗位上做出一流的工作業績。主要做好以下三個方面：

一、只爭朝夕，善于學習新的知識。當今時代是一個新事物、新知識層出不窮的時代，是一個要求人們終身學習的時代，一個不善于學習的領導干部和普通工作者必將難以勝任自己的本職工作。因此，每個人都要有學習的緊迫感，抓緊學習，刻苦學習，善于學習、善于重新學習。要自覺學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理

論、“三個代表”的重要思想和科學發展觀；利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍；深刻領會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加局黨委組織的各種政治學習及教育活動，落實黨的方針政策和局黨委的各項工作要求，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。認真學習國家、省出臺的各項政策、法令和法規，鉆研業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

二、奮發有為，要有飽滿的工作熱情。當前，全球經濟危機的影響尚難料定，外經貿發展還面臨諸多不確定因素，我們所要做工作將更加繁重，要求也更高。全科同志必須以飽滿的工作熱情，正確、認真對待自己所負責的每一項工作，全心身投入，確保按時、圓滿地完成。踐行“真心待人，用心工作，打造和諧的商務環境”的窗口口號，超前服務，高效審批，熱心為企業服務，促進全市外資管理工作的健康、快速發展。

三、精益求精，爭創一流的工作業績。始終堅持一流標準不動搖，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”。在我局創新、發展的關鍵時期，從勝利走向勝利的緊迫時刻，必須進行正確的定位，明白工作要點和職責所在。服從指揮，聽從調度；著眼全局，做好當面；不計得失，拾遺補缺。爭創優秀服務窗口和一流的工作業績。

桂口小學關于《縣教育工作會議》主要領導發言

討論總結報告

縣委書記楊良鋒同志在全縣教育工作大會上的講話，講述的是如何推進湖北教育強縣建設。歸納起來，共分為四點：

一、正視成績，充分堅定打造湖北教育強縣的信心和決心；

二、正視差距，切實增強打造湖北教育強縣的壓力和動力；

三、奮發進取，努力實現打造湖北教育強縣的目標和要求；

四、強化

領導，全面統籌打造湖北教育強縣的資源和力量。要求全縣上下要發揚成績，總結經驗，提神鼓勁，增強做好教育工作的信心和決心。在肯定過去成績的同時，指出了我縣教育工作中還存在的部題及深層次的矛盾。副縣長寧呢荔在工作報告中，充分肯定了“十一五”期間我縣教育工作的豐碩成果，總結了我縣發展教育工作的成功經驗，號召全體教育工作要認清形勢，統一思想，立足縣情，科學定位，把握機遇，切實增強加快推進教育現代化的責任感和緊迫感。要求教育主管部門和各職能部門要進一步強化措施，切實履行職能，凝聚合力，確保我縣與全省同步基本實現教育現代化。

縣領導、市教育局領導的講話，給全縣教育工作者以極大的鼓舞和鞭策，他們提出的是大目標，而我校教師暢所欲言、各抒己見，在師德風貌、校園文化建設、教育教學質量等到方面提出各自的看法，現將討論意見歸納如下：

一、師德風貌

教師是人類靈魂的工程師，教師的事業是太陽底下最光輝的事業。為什么這樣說呢？因為教師做的是塑造人的工作。國家的發展在于教育，教育的發展在于教師，而教師只有具備良好的師德才能讓學生茁壯成長。例如我們學校的王明華主任，愛崗敬業，任勞任怨，團結同志，關愛學生，像蠟燭一樣，燃燒了自己，照亮了別人。今年被評為全縣勞模，這是對他的育分肯定。

二、校園文化建設

我校雖然位置偏僻，文化建設起步較晚，但近幾年在魏校長的帶領下，文化建設已呈現出欣欣向榮的景象。所倡導的賞識教育，“讓每個孩子在激勵中成長，讓每個孩子在賞識中成功。”像春雨一樣，潤物細無聲。

三、教學質量

近幾年來，我校教學質量大幅度提高。去年全縣中小學期末教學質量檢測，我校已有三位教師獲獎。這些成績的獲

得，離不開各位領導的關心和支持，對此表示衷心的感謝。當然，我校還存大一些不足。但是，在縣領導的英明決策下，在魏校長的親自帶領下，我校定會走得更遠。

桂口小學2014.09.17

題目：

做一個成功的領導者，可能取決于很多的因素，比如：

1.善于鼓舞人 2.能充分發揮下屬優勢 3.處事公正 4.能堅持原則又不失靈活 5.辦事能力強

6.幽默 7.獨立有主見 8.言談舉止有風度 9.有親和力 10.有威嚴感 11.善于溝通 12.熟悉業務知識 13.善于化解人際沖突 14.有明確的目標 15.能通觀全局 16.有決斷力

請你分別從上面所列的因素中選出一個你認為最重要和最不重要的因素。

首先，給你五分鐘時間思考，然后將答案寫在紙上，并通報給大家。

接下來，你們幾位用25分鐘時間就這一問題進行討論，并在結束時拿出一個一致性的意見，即得出一個你們共同認為最重要和最不重要的因素。

最后用5分鐘，派出一個代表來匯報你們的意見，并闡述你們的理由。

最后總結發言：

尊敬的評委：

你們好，我很榮幸代表我們團隊做最后的總結發言。我們小組經過激烈的討論最終得到如下一致結論：對于一個成功領導者而言，在題目給出的16項因素中，最重要的是因素2“能充分發揮下屬優勢”，最不重要的是因素10“有威嚴感”。

在今天的討論中，我們團隊有如下三個方面亮點：

第一． 我們小組對題目的核心概念“領導者”給出了清晰明確的定義，這是我們后續討論的基礎。

第二． 小組在激烈討論的最后關頭采用了投票機制，以此來解決我們的

分歧，保證了討論的有效進行。

第三． 我們充分調動了團隊成員的積極性，團隊成員觀點比較豐富，討論激烈，很好地把握了問題的本質。

在具體的討論過程中，我們小組經過三個步驟達到了上述最終結論。

首先，團隊討論確定了衡量成功領導者的四個標準：領導能力，業務能力，個人魅力，個性風格，這四個標準的重要性是依次降低的。

其次，依據這四個標準，經過小組討論，最后將成功領導者最重要的因素聚焦在1，2，15，16四個方面，最不重要的因素集中在6，10兩個方面。

最后，在最重要因素的四個選項中，因為時間關系，最后我們采用投票確定了2“能充分發揮下屬”為最重要因素。選擇2作為最重要因素有如下理由：一個領導者具備了充分發揮下屬優勢的能力，那么他將能充分調動團隊成員積極性，使團隊運轉更高效；同時，如果一個領導者能夠充分發揮下屬優勢，那

么他肯定是善于鼓舞人的，所以2包含了1，2比1更加重要，而且，大部分團隊成員認為能充分發揮下屬優勢比15“能通觀全局”和16“有決策力”重要，所以2成為最重要因素。

在最不重要的兩個因素中，因為團隊分歧比較大，我們也采用了投票確定10“有威嚴感”最不重要。我們認為作為一個領導者，更多是要靠自己的親和力和個人魅力來說服大家，而不是靠“威嚴”來征服大家，而6“幽默”可以很好的調節團隊氣氛，能夠使領導者更好地體現自己人格魅力，所以10“威嚴感”最不重要。

我覺得在今天的討論中，我們每個成員都非常出色，都有自己獨到的見解，為團隊觀點的形成作出了很大的貢獻，同時，大家都很好的發揮了團隊合作精神，使整個討論圓滿完成。

最后，謝謝我們小組的每一位成員，謝謝各位評委！

2014-6-1

關于學習討論《在地區學校黨組織建設和思想政治

教育工作現場會上的講話》的情況匯報

根據地區、縣教育局關于《在地區學校黨組織建設和思想政治教育工作現場會上的講話》的文件精神和要求，我校積極組織了全體教職工深入學習此文件，并決心把相關工作要求貫徹落實在學校的實際工作中去。下面就學習討論的情況匯報如下。

一、一致認為，當前學習并加強此項工作是十分及時和必要的。

學校教師通過深入細致的分析，大家認為當前各學校的黨建和思想政治教育工作普遍存在著一定的問題和薄弱環節，這種局面如若不盡快扭轉，必將影響到中央新疆工作會議精神在我縣的貫徹落實；影響到我縣經濟社會事業的健康快速發展；影響到學校教育的效果，也最終影響到下一代的健康成長和成才。因此，學習并加強此項工作是非常

重要的。

二、一致認為，學校今后要以“抓好黨組織建設、抓好思想政治教育”為兩大抓手，才能切實推動學校科學發展，維護社會穩定；才能確保教育教學工作健康有序推進和質量的提升。學校班子成員在學習討論時，一致認為要抓好黨建工作，就必須把健全黨的組織生活作為重要內容來抓，并不斷拓展其形式和內容，使之貼近學校改革發展形勢，貼近學校中心工作，貼近

師生實際。這樣學校黨的組織才有生命力、有誘惑力，影響力才會更加吃持久。

我校黨支部書記認為，此講話有很強的指導性和可操作性。指導性表現在：如何重視黨建帶團建、發揮學校團少組織的作用方面做了明確的闡述；可操作性表現在：如何增強思想政治教育工作的針對性和實效性方面做了十分詳細的論述。三、一致認為，全校師生要更進一

步地增強政治責任感和使命感，全面落實維護社會學校穩定的各項工作，就能推進和諧校園建設、促進縣域經濟的大發展和社會的和諧。

柯坪縣第二中學

2014年5月28日

第二篇：領導講話討論發言

建言獻策越來越“實”、代表素質逐年提高、會風越來越好，包括80后委員的完美表現，這都讓代表委員們印象深刻。

■ 現象

建言獻策越來越“實”

在XX年的汶川地震和奧運會上，許多青年志愿者都灑下了熱血和汗水，“議案大王”尹志國自然也注意到了這個現象。“志愿者該不該收費，他們的權益該如何保障，這些都是需要用法律條文的形式來確定的。”尹志國認為，志愿者已經深入到人民生活的方方面面，其強大作用也在實際案例中得到了證明，因此建議制定“志愿者服務條例”。

這位已經連續當選三屆省人大代表的“議案大王”，今年帶來了50條建議和意見，條條“實打實”。尹志國認為，這種越來越“實”的建議逐漸成為兩會的一種趨勢。

政協第十屆河南省委員會第二次會議收到提案超過900件，有關經濟建設方面的提案354件。

“委員們更加‘求實’，貼近實際，大量建言圍繞經濟社會變動最新情況，比如關于農村土地承包經營權流轉，關于在國際金融危機影響下我省金融市場如何發揮作用，針對性非常強。監督作用進一步增強，例如價格聽證公信力問題、資源浪費與破壞問題等，委員們都直言不諱。”提案委員會負責人在評價這次提案的特點時說，意見的水平都要比往屆高出一個檔次。

“如此眾多的高水平建議和意見，它的背后是逐年提高的代表和委員的水平。”尹志國說。

■ 進步

代表、委員素質逐屆提高

作為兩會的一名“新兵”，來自固始基層的人大代表苗守根很贊同尹志國的感受。

“我是一個農民，思想層次和政策水平與其他代表相比還有一定的差距。”苗守根說，參加兩會也是自己一次學習的過程。

苗守根來自農村，格外關注“三農”問題，所提的“扶持農業龍頭企業”和“農村合作組織”的建議都在分組討論會上進行了討論，引起了徐光春的關注。

苗守根的勤奮和學習精神也給信陽市人大常委會副主任高曙霞留下了很深的印象。“他的‘扶持農業龍頭企業’也是XX年政府工作的一項重要內容。”高曙霞說，“本屆兩會，信陽團的整體素質比往年要高出很多，大多數人都是來自基層的帶頭人。以往還有代表連個建議都沒有，這一屆全部代表都有自己的議案或者建議。”

高曙霞舉例說，以往，很多工作報告都會出現一些非常專業的名詞，很多代表都看不懂，便不表態，但今年都搶著發言，說明我們的代表素質提高了。“還有一種現象，更多的代表開始關注更加復雜的立法，這也是代表素質提高的一種表現。”

在高素質的代表和委員的群體中，也出現了一些亮點人物，盧一博便是其中之一。

■ 亮點

80后委員交出優異答卷

盧一博，這位80后的地產精英，經過國外7年的求學生涯，XX年回國加入地產業，如今擔任啟福置業股份有限公司總經理。

這位政協委員因為在XX年登整版廣告感謝父母而享譽鄭州市。感謝，也成了他在這屆兩會上的關鍵詞。

作為一家房產企業的老總，盧一博首先關注的是大學生二代證的辦理難問題。在他的另外一份提案里，他建議政府擴大保障性住房的覆蓋率，建立廉租周轉房。

大學生二代證與房產相差千里，而擴大保障性住房覆蓋率，勢必會影響到商品房的銷售，作為一家房產企業的老總，提出這些建議難免讓人想不通。

“首先我代表的是一群人，不是我的一家企業。”盧一博說，“作為政協委員，我提出的建議要更有針對性，還必須迎合當下形勢。”

盧一博的精彩表現，讓房產界一些老前輩贊嘆不已，同為政協委員的河南臺興房地產公司董事長王超斌連連說：“兩會就需要多增加些像盧一博這樣的亮點人物。”正是這樣的新銳加入，才會讓兩會更有活力，更有生命力和感染力。

如果說代表和委員是兩會成功的基礎的話，那么領導的重視和會風的一些變化則是成功的關鍵。

■ 轉變

領導講話少了，討論多了

“本次會議組織得十分嚴謹、嚴密，強調貫徹‘三短’精神。”省人大常委王云龍說，幾個工作報告相當簡潔，時間也縮短了不少，去年大會就開了四五回，今年就減少到兩回。“廢話、空話少了，一次會議能夠討論兩次的事，減少大會也是情理之中。”王云龍說。

不僅廢話少了，領導作風的一些改變，也讓王云龍記憶深刻。王云龍舉例說，以往，很多領導就是露個面就走了。今年變了，就拿鄭州團來說吧，市委書記王文超和市長趙建才全程參加各種大小會議，一刻也沒離開過，看著領導在場，代表們發言更加積極。

在苗守根看來，引領會風改變的是徐光春。苗守根記得，1月14日，徐光春參加信陽團的討論，下午3點前到會，簡短的發言之后，就讓代表們開始討論，一直到下午6點多，徐光春一邊聽一邊在日記本上記錄著代表的發言。

不僅聽，徐光春還參與了討論，對苗守根針對“三農”提出的一些困難，徐光春在最后提出了“糧、錢、改、展”四字方針，促進農業增產、農民增收、生產變革、農業發展。

■ 保障

細微之處見證民-主進步

場內精彩，后勤保障的場外也照樣讓代表們感受到兩會的變化。

范海濤，河南孟電集團總經理，剛剛獲得“XX感動中原人物”。第二次參加兩會，這位感動人物被兩會的一些細微變化感動了。

1月14日中午，省人大常委會副主任李柏拴親自前往河南飯店，詢問代表們的伙食情況怎么樣，看到有清真食品，有火鍋，有米飯，也有面條，能夠滿足來自各地代表的不同需求，李柏拴很高興。

“我們從基層來的代表，見回省領導很不容易，而且是來關心我們吃飯的問題，確實很感動。”范海濤開玩笑似的說。

“往年，都是一個團分你多少房間，你們自己安排吧，我們還得跑來跑去進行協調，比較麻煩。”信陽團的一位工作人員說，今年，每個人住哪個房間都安排好了，并且將名字打在門上，代表們直接入住，更方便，更人性。

“希望媒體更多宣傳兩會，將這些細微的變化傳達給讀者，由小及大嘛。”這位工作人員說，細微改變也能見證民-主進步。

■ 宣傳

媒體參與讓兩會“動”起來

說起媒體，來自信陽的政協委員雷麗萍感觸頗深，她的“全省學信陽，女生考高中都加兩分”的建議經過媒體報道后，反響很大。“電話都快打爆了。”雷麗萍說。

“媒體的報道讓兩會更加透明，一些代表和委員的建議被報道后，引起了社會上一系列的大討論，大大增強了兩會的互動性。”漯河團工作人員、市委新聞科袁樹青說，他感覺現在的兩會報道，領導活動篇幅少了，代表委員的聲音多了。

袁樹青的說法，得到了省人大常委、洛陽市政協副主席陳登庭的支持。“現在兩會的報紙與以前相比，內容豐富了，好看了。”陳登庭直言從報紙上讀出新會風，“記得以前看報紙，多是領導人整版整版的講話，委員們的提案和發言只占較少部分……現在就不同了，如果一個報紙拿5個版面來做兩會，代表和委員的聲音一般都在4個版面，很實在……”

第三篇：領導講話學習討論

振奮精神、干事創業、不辱使命

--學習討論

2月14日下午，外資科組織全科人員認真學習了局長在局機關全體人員會議上的講話精神，集中討論了領導講話中三個要求和一個文化，即：“要干事”——“月慚諫紙二千張，歲愧俸錢三十萬”的思想境界；“要能干事”——“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下”三個99%相乘的效能遞減；“要會干事”——善于抓住主要矛盾，復雜問題簡單化的能力素養；“有作為就有地位的文化風氣”——“政以得賢為本,國以任賢而興”的選拔機制。

通過這次討論學習，同志們進一步領會了講話的精髓，明確了下一步的工作目標和努力方向。大家一致認為，領導的講話高屋建瓴，主旨明確，切中要害，振奮人心！局長用樸素的語言、鮮活的實例以及唐朝詩人白居易的為官理念，使全科同志深受教育和啟發，發自內心的認為：我要干事，我要能干事，我要會干事。下一步，全科同志將立足于本職崗位和本職工作，樹立“知難而進、奮發有為”的工作作風，在自己的崗位上做出一流的工作業績。主要做好以下三個方面：

一、只爭朝夕，善于學習新的知識。當今時代是一個新事物、新知識層出不窮的時代，是一個要求人們終身學習的時代，一個不善于學習的領導干部和普通工作者必將難以勝任自己的本職工作。因此，每個人都要有學習的緊迫感，抓緊學習，刻苦學習，善于學習、善于重新學習。要自覺學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”的重要思想和科學發展觀；利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍；深刻領會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加局黨委組織的各種政治學習及教育活動，落實黨的方針政策和局黨委的各項工作要求，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。認真學習國家、省出臺的各項政策、法令和法規，鉆研業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

二、奮發有為，要有飽滿的工作熱情。當前，全球經濟危機的影響尚難料定，外經貿發展還面臨諸多不確定因素，我們所要做工作將更加繁重，要求也更高。全科同志必須以飽滿的工作熱情，正確、認真對待自己所負責的每一項工作，全心身投入，確保按時、圓滿地完成。踐行“真心待人，用心工作，打造和諧的商務環境”的窗口口號，超前服務，高效審批，熱心為企業服務，促進全市外資管理工作的健康、快速發展。

三、精益求精，爭創一流的工作業績。始終堅持一流標準不動搖，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”。在我局創新、發展的關鍵時期，從勝利走向勝利的緊迫時刻，必須進行正確的定位，明白工作要點和職責所在。服從指揮，聽從調度；著眼全局，做好當面；不計得失，拾遺補缺。爭創優秀服務窗口和一流的工作業績。

第四篇：分行領導發言講話

同心同德 爭先進位譜新篇 凝心聚力 三年倍增寫春秋

——在交通銀行黃石分行2011年工作會議上的講話

萬圣君 2011年2月19日

同志們：

今天，我們全行干部員工歡聚一堂，在金花大酒店召開2011年工作會議。這次會議既是一個總結表彰大會，更是一個實施我行“三年倍增”計劃的動員大會、誓師大會。會議一開始，我們就對過去一年來，在我行各項工作中做出突出貢獻的先進集體和先進個人進行了表彰，在此，我向他們表示熱烈的祝賀！同時也希望受到表彰的單位和個人，在今后的工作中再接再厲，為我行實現“三年倍增”計劃再立新功。剛才，幾位行領導就各自分管的工作提出了很好的意見，我完全同意，希望大家回去后認真貫徹執行。下面，我代表分行黨委講幾點意見：

一、2010年主要工作業績

2010年我行各項工作均取得了驕人的成績，這些成績的取得是全行干部員工團結拼搏，共同努力的結果。在此，我謹代表分行黨委向辛勤工作在全行各個條線的干部員工表示最衷心的感謝和最崇高的敬意！

二、2010年經營管理主要工作

2010年，面對錯綜復雜的宏觀經濟形勢，我行始終堅持以客戶為中心，以市場為導向，牢牢把握業務發展新動向，不斷創新管理，加大市場拓展力度，有力地促進各項業務又好又快發展。一年來，全行工作重點主要體現在五個“做到”。

（一）分析經營形勢，明晰工作思路，做到“有的放矢” 長期以來，我行在當地同業一直處于排名第五的位臵，近年來，由于我行加大了業務拓展力度，市場份額不斷擴大，市場位次不斷前移，于是我行便成了他行尤其是當地大型國有商業銀行競爭的焦點，在業務發展上，變過去以攻為主為攻防并舉，因此業務拓展環境更加惡劣。如果不清楚形勢，不認清行情，就不可能有明確的市場導向和正確的市場定位。因此，我行高度重視業務經營活動分析，打有準備之仗，體現在重點辦好“三會”上。即“月度分析會”、“存款專題會”和“業務調研會”。舉行“三會”是根據業務發展情況的變化適時調整營銷策略，便于更好地有針對性的開展市場拓展活動，營銷策略一旦制訂便要認真貫徹落實，在落實工作上狠抓執行力的提高。一是通過定任務、定措施、定時間，使全行人人有指標、個個有壓力，每月公布各業務條線營銷進度、計劃任務完成情況，讓全行干部員工認識差距，感受 2 壓力，使壓力產生動力。二是通過編發《一周工作亮點》及時反應全行主要業務條線一周內業務進展情況，提高業務條線工作透明度，在全行范圍內形成業務條線工作競爭態勢，促進全行各項業務快速發展。三是加大考核力度，加強組織推動，采取一定的行政措施，促進業務發展暫時落后支行加大業務拓展力度。上半年，對部分經營單位班子進行了調整，調整后重振了干部員工士氣，堅定了加快業務發展的信心。

（二）完善管理制度，創立激勵機制，做到“公平公正” 一是堅持行長掛點和部門掛點制度。通過這兩項制度的實施，一方面，使分行班子成員更加貼近基層、了解基層，對基層的一些基本情況能夠及時的掌握，便于更好的指導基層工作。對業務發展好的支行進行表揚肯定，鼓舞干部員工再接再厲、乘勢而為，為分行業務發展多做貢獻；對業務發展暫時落后的支行進行鼓勁，幫助分析和解決業務發展過程中存在的問題，促進支行采取措施，加快業務發展速度。另一方面，提高機關服務基層意識，為業務發展提供保障。機關部門到掛點支行調研，為基層支行出謀獻策，幫助解決實際困難，形成了機關服務基層，基層服務客戶的良好局面。二是堅持崗位定級制度。去年以來，我行進行了更加深入的人事制度改革，進行崗位定級，以此形成競爭機制，使全行干部員工樹立競爭意識和危機意識，促進干部員工整體素質 3 不斷提高。三是堅持收入分配制度改革。分行制定了綜合考核辦法，對各網點全面推行新的考核方式，根據網點的綜合效益、工作質量和數量來拉開差距。對不同崗位綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度等因素，科學制定崗位系數，向關鍵崗位傾斜；推行客戶經理等級制，柜員等級制，真正調動干部員工的積極性和主動性，促進了各項業務的發展。

（三）加強隊伍建設，關心員工成長，做到“凝心聚力” 一是加強“四好”班子建設。分行堅持把“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”作為行為標準和努力方向，形成濃厚的創建氛圍。引導班子成員提高對理論學習、政治意識、大局意識等問題的重視，摒棄過去重業務、輕思想政治工作的傾向。班子成員之間開展經常性的批評與自我批評活動，在嚴于律已、以身作則的基礎上管好干部、帶好隊伍。二是加強支行班子管理。認真分析支行班子結構，以優化全行干部資源配臵為目標，按照人員數量、年齡梯次配備，有針對性地調整、充實和優化支行領導班子，對不能適應業務發展的支行班子及時進行調整。分行在配備支行班子時，堅持任人唯賢的原則。如，將一名客戶經理提拔為中層干部就體現了這一原則。三是關注關心青年員工成長。近年來，分行陸續招收了多名大學生青年員工，分行將他們視為未來發展的寶貴財富和希望，為青年員工積極構筑和諧的 4 生活工作環境。做好新員工的培訓工作，不斷開拓思路、創新理念，堅持理論聯系實際，積極開展以提高專業技能水平和充實新知識為主的重點培養，關心青年員工成長成才，為他們提供展示自我、實現職業理想和工作價值的平臺。不僅如此，分行高度重視后備人才隊伍培養，尤其是在青年員工中發現潛力人才、培養現有人才、重用關鍵人才，并對優秀員工采取“定位子、壓擔子”的做法充分調動其積極性。

（四）強化市場拓展，著力跑馬圈地，做到“精耕細作” 一是做好拓展維護，促進公司業務發展。首先，抓客戶、重基礎，客戶結構持續優化。一方面加強新戶拓展，通過持續新開戶激勵，推動各經營單位和全行客戶經理不斷開疆拓土，夯實客戶基礎。將新戶拓展納入經營績效考核，并納入“金虎迎春”公司、國際業務競賽和對公存款考核激勵方案，進一步激發了新戶拓展的熱情。另一方面，持續做好存量客戶挖潛工作。對全行對公客戶按月梳理，將余額100萬以上、比年初、比上月增/減100萬以上客戶分別列出清單，采取一戶一策措施進行維護。其次，抓產品，重創新，蘊通財富品牌日益顯現。以戰略轉型為導向，突出財富管理銀行的特色，充分利用交通銀行綜合化、國際化經營平臺，加大新產品、新業務的推廣應用，針對客戶需求設計個性化的服務方案，提升客戶價值，不斷擴大我行在大型客戶中的市場份額，5 實現了銀企雙贏，促進了業務快速發展。第三，抓渠道，重結算，推動運營模式轉型。按照“網點+電子銀行+客戶經理”經營模式轉變的要求，積極推進企業電子銀行業務發展，截止年末，全行企業網銀動戶數達到651 戶，比 年初增加343 戶。

二是加強隊伍建設，為個金業務發展提供保障。一是出臺《個金客戶經理管理辦法》、《大堂經理管理辦法》，進一步明確了條線職業發展方向和序列晉升通道，解決了個金客戶經理隊伍的崗位編制問題，提高了個金隊伍的向心力。二是出臺《個金客戶經理、大堂經理激勵考核辦法》、《職級評定標準》，進一步明確了個金客戶經理隊伍的待遇問題，有效提升了隊伍的凝聚力。三是設立市場推廣經理崗位，通過實施產品經理制和項目經理負責制，讓產品經理從被動的產品咨詢顧問迅速向市場拓展的前沿先鋒轉變，主動承擔起市場推廣和項目進程的跟蹤、督導、指導和協調職責，有效分解了網點主管的指標管理壓力，優化了指標管理效果。

三是加強溝通聯絡，拓寬國際業務發展視野。加強融資和代理渠道建設是國際業務發展的舉措之一，我行注重收集相關業務信息，主動和與我行有業務往來的代理行聯系。2010年我們新增了摩根大通（上海）分行、德意志（新加坡）分行、意大利圣保羅（香港）分行、加拿大道明（新加坡）6 分行、中國銀行廣東省分行等五家代理行，并于10月份促成交通銀行湖北省分行與廣東省中行簽訂了國內代付業務合作協議。通過海外分行、外資銀行和境內外銀行辦理進口代付業務，不但滿足了客戶的融資需求，而且大大的拓寬了我行國際業務市場范圍。

四是抓好業務源頭，促進零貸業務發展。一是以住房按揭貸款作為零貸業務發展龍頭。2010年我行相繼營銷了以“中冶黃石公園”為代表的十幾個大型樓盤項目，為我行住房按揭貸款業務儲備了較為充足的資源，保證了房貸業務的穩定增長。二是以汽車消費貸款作為零貸業務增長突破口。通過不懈努力，我行車貸業務覆蓋全市主要汽車銷售市場和經銷商，截至2010年末，車貸發放金額6327 萬元，是上年同期的3倍多。三是以個人商鋪貸款作為滲透市場的結合點。我行積極營銷黃石地區各行業協會、地方商會，創新思維，開展商戶聯保，進一步拓寬了業務渠道，截至去年末，個人經營類貸款發放金額34292 萬元，在省分行零售信貸系列營銷活動經營單位個貸擂臺賽“最佳效益獎”的評比中排名第一。四是以小企業信貸業務作為做強零貸業務的后盾。利用我行“展業通”品牌積極開展小企業營銷宣傳，大力拓展小企業客戶。有力的促進了我行小企業貸款業務的發展。

(五)注重風險防范，加強內控管理，做到“防患未然”

一方面，加強信貸資產風險管理工作。一是加強貸后管理。緊緊圍繞“管理提升年”的主要目標，積極落實貸后管理的各項要求，加強對全行信貸條線工作人員的制度學習和培訓，不斷提升客戶經理的貸后管理能力。二是做好風險三層過濾和各類專項風險排查。截止去年12月末，全行第一層篩選客戶共345戶，涉及金額606億元，第三層篩選客戶46戶，金額46億元。通過風險過濾，對貸后管理工作發現的問題能夠跟蹤提示，便于及時整改。三是做好監察名單客戶管理和減持工作。2010年初，我行監察名單客戶3戶，余額528萬元，到年末3戶，余額 932萬元，其中根據省分行意見，由借新還舊轉入582萬元，扣除此因素實際減少金額178萬元。特別是黃石市西塞山區人民檢察院80萬元貸款歷經11年之久，曾進入監察名單管理，最終一次性全部收回，該戶成功退出了監察名單管理序列。

另一方面，做好會計內控管理工作。完善會計人員管理制度，夯實會計人員管理基礎。一是實施會計主管雙委派制度，將會計主管從瑣碎的日常工作中解放出來，使其真正承擔會計管理工作，同時增強對會計主管的制約，防范道德風險和瀆職行為。二是加強輪崗輪調和強制休假制度的執行力度，進一步明確和細化對應標準，使輪崗輪調和強制休假成為會計管理的重要手段,切實達到規避風險的良好效果。三 8 是重新設計基層會計人員職位序列，制定并實施了柜員等級評定方案，對全行柜員進行崗位等級評定，形成以專業技能為基礎，以管理能力為核心，兼顧人才輸送與隊伍穩定，兼顧專業化與基礎性，多層級、階梯型的會計人員職業晉升通道，提高基層會計人員愛崗敬業的積極性。

三、經營管理中存在的主要問題

在總結2010年工作成績的同時，我們也要充分認識到我行經營管理中存在的一些問題。主要表現在：一是業務發展不均衡。這個問題長期存在，但2010年尤為突出，尤其是對公存款增長主要依賴營業部、下陸支行等少數支行，各經營單位直到十一月份才全面消除負增長；另外，存款結構不均衡，負債業務主要依賴于公司存款增長這一局面還沒有得到根本性轉變。二是短板業務指標營銷力度不夠。基金和信用卡的銷售工作積極性不高，2010年全行信用卡銷售較為落后，基金銷售的節奏把握不好，上半年托管基金銷售盯的不緊，全行基金銷售的情況不夠理想。三是儲蓄存款基礎不夠牢固，亦公亦私存款在儲蓄存款中的比重仍然較大，月末、季末、年末等考核期儲蓄存款臨時沖高現象在各經營單位普遍存在。四是貸款議價能力不高。2010年全行人民幣對公貸款中，利率為基準和下浮的貸款占比達到67.99%，由于貸款議價能力不高，對我行經營效益帶來了一定的負面影響。五 9 是合規經營意識有待進一步提高。主要體現在部分客戶經理對授信客戶的授信決策文件和基礎資料沒有認真審查核對，提款時提供的授信決策文件、放款合同填寫欠規范，公司章程、股東簽字樣本等基礎資料不全等，給授信業務帶來了隱患。六是優質服務滑坡現象不容忽視。部分經營單位優質服務工作存在應付檢查的現象，沒有將優質服務工作納入常態化管理，分行抓的緊時此項工作就做的好些，否則，服務質量就有所下降。省分行在2010績效考核時對我行的優質服務工作扣了1.5分，表明我行的優質服務工作還存在許多薄弱環節。

四、以“三年倍增”計劃為核心，推動2011年各項工作全面開展

2011 年，全行要繼續堅持“兩化一行”發展戰略，按照“跑 贏大市、爭先進位”的工作要求，以“三年倍增”計劃為核心，全力推動經營管理工作再上新臺階，實現三年倍增計劃的良好開局。

（一）統一思想認識，堅定“三年倍增”信念 “十二五”時期是我國全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，也是交通銀行大有可為的重要戰略機遇期。站在2011 年的新起點上，總行黨委審時度勢，啟動新一輪發展、實施“倍增計 10 劃”，其核心目標是：在2011－2015 年“十二五”期間，利用最多不超過五年的時間，再造一個交行，實現資產規模、盈利水平在現有基礎上翻番，即資產達8 萬億，凈利潤超過800 億。這是總行黨委適應經營環境新變化作出的新的重大決策，是推進“兩化一行”既定發展戰略的必要步驟，是統領未來五年全行改革發展與經營管理工作的中心任務和基本目標。為了實現這一目標，省分行下發了《關于貫徹落實總行“倍增計劃”的意見》。為了積極響應總行黨委重大決策以及省分行《關于貫徹落實總行“倍增計劃”的意見》精神，并以此為契機大力搶抓“十二五”時期良好發展機遇，努力推動黃石分行可持續發展全面躍升到新的境界，分行黨委已明確提出了用三年時間完成倍增計劃的總體目標。具體而言，各項存款到2013年末要達到150億元，經營效益要在2010年的基礎上實現翻番。實現這一目標，盡管時間緊、任務重、壓力大，但是，只要我們堅定必勝信心，弘揚拼搏精神，通過全行干部員工的共同努力，我行的三年倍增計劃目標一定能夠圓滿實現。

一是要牢固樹立以“倍增計劃”統領全行未來三年甚至更長一段時期發展的堅定信念。溫家寶總理一句“信心比黃金更重要”的至理名言，告誡國人要樹立戰勝金融危機的堅定信心，全國上下正是堅定了必勝的信念，才使我國在較短 11 時間內走出了金融危機的陰霾，從而成為全球經濟復蘇最快的國家之一。哲學觀點告訴我們：精神對物質能起到很重要的作用，精神是人們實現一個目標、做成一件事情不可或缺的重要因素。實現“倍增計劃”要求我們信心要倍增，精神要倍增，干勁要倍增。因為實行倍增計劃目標肯定會遇到不少困難和阻力，這就需要大家下定決心，排除萬難，堅定不移的朝既定的工作目標扎實推進。

二是要清醒認識“倍增計劃”是對我行當前所面臨的內外部環境所作出的必然選擇。一方面，“十二五”是市場格局深刻變化的關鍵時期。從大環境看，國有銀行股份制改革基本完成，政策性銀行和郵政儲蓄銀行商業化轉型穩步推進，股份制銀行加速向二線、三線城市擴張，城市商業銀行紛紛謀求跨區域發展，中國銀行業進入“群雄逐鹿”的白熱化競爭階段。從系統內和本地同業情況看，“前面的標桿漸行漸遠、后面的追兵如影隨形”成為我行不得不面對的競爭格局。國際先進同業的成長經驗表明，關鍵時期的快速突破與躍升直接決定著此后較長一段時期市場地位的穩固。“十二五”期間，臵身市場格局深刻變化的關鍵時期，我們必須增強發展的危機感、緊迫感和使命感。另一方面，“十二五”是我行新一輪可持續發展的關鍵時期。伴隨著我行近年來的快速發展，黃石分行已經踏上了新的發展平臺。跨入新的發 12 展時期需要有新的發展模式、新的管理架構、新的隊伍面貌與之相適應。臵身新一輪可持續發展的關鍵時期，我們必須在發展的實踐中積極探索綜合性大銀行走可持續發展道路的新規律、新模式、新路徑。

三是要清晰確立“倍增計劃”的發展目標。我行“倍增計劃”的總體目標是：到2013 年末，人民幣存款余額突破150億元、經營利潤突破3.5億元。我行2011年的短期目標是：二月份存款保持穩定不能下降，一季度及以后三個季度存款保持穩定增長；近期目標是盡快趕超工行。要健全發展機制，強化“一把手抓存款，全行抓存款，全方位抓存款”的工作機制，強化“大負債”理念，按板塊、業務類型分別制定針對性的存款業務發展戰略。在此基礎上，推進總體規模站穩新臺階、發展質量躍上新層次、戰略轉型實現新突破，全面構建與新的發展平臺相匹配的組織管理架構、干部員工隊伍和企業文化體系，全力趕超同業標桿，持續捍衛先進行榮譽，努力推動可持續發展全面躍升到新的境界。

（二）突出科學發展，增強加快發展信心

堅持以科學發展觀為指導，全行干部員工要進一步提高落實科學發展觀的能力，認真學習理論，準確認識和判斷宏觀形勢，準確地貫徹執行黨的各項路線、方針、政策，將科學發展觀貫穿于日常工作的全過程，不斷解決工作中存在的 13 突出問題。按照科學發展觀的要求，不斷提高實際工作能力和水平，認真研判經濟發展形勢，抓住一切有利機遇，加快業務發展。重點抓好大客戶營銷工作，抓好項目儲備，為業務發展發揮支撐作用。同時，要認真做好優秀民營企業和中小客戶拓展工作，為改善客戶結構，提高業務覆蓋面夯實基礎。抓業務發展著重提高執行力和戰斗力，我們要切實加大工作力度，確保不折不扣的完成省分行下達的各項工作任務。

（三）狠抓結構調整，加大戰略轉型力度

一是抓好業務結構調整。大力發展個金業務，尤其是做大儲蓄存款份額，改變儲蓄存款長期以來在負債業務中占比較低的局面。以代發工資業務為切入點，帶動儲蓄存款增長；以穩健性理財產品、代銷產品為重點，做大理財業務；以細分客戶、差異服務為重點，搞好客戶關系管理；以各種營銷活動為重點，做好黃金時段的階段性營銷。二是抓好客戶結構調整。以大項目、大客戶為支撐點，做好產業鏈和產品供應鏈營銷，以順藤摸瓜方式發展一批優質的上、下游客戶；以零貸業務為手段，支持發展一批實力強、后勁足的中小企業客戶。通過以上兩種營銷手段，進一步壯大我行中小客戶群體。三是抓好網點結構調整。一方面，按照總行“人工網點+電子銀行+客戶經理”機構規劃，大力發展電子銀行業務，14 加大力度做好24小時自助服務網點的布點工作。24小時自助服務網點的布點工作要及早謀劃，要發動全行力量，力爭在2011年使這項工作有較大突破。另一方面，全力打造OTO財富網點，今年初我們打算在大冶市區設立一處OTO網點，嚴格按照總行OTO網點標準進行設計裝修，力求網點品質有明顯提高，使該網點成為當地高端客戶的首選銀行網點。

（四）堅持規范經營，提升風險管理能力

持續保持好業務發展與控制風險的協調統一，既善于搶抓機遇促發展，又能夠有效規避風險。要在細節上下功夫、在落實上做文章，不斷提高風險防控水平，從業務流程的每一個環節著手，把細致、規范的管理要求落到實處。一是加強授信業務風險管理。在授信初審環節，嚴格把準行業授信投向，積極推進行業貸款結構調整，優化授信擔保方式，不斷提高7-12級客戶抵質押貸款占比。當前授信風險管理的重點是加強平臺貸款管理，要不斷降低平臺貸款風險。此外，要進一步加強信貸文化建設，促進我行授信管理工作“爭先進位”。二是加強零貸業務風險管理。一方面，要重視貸后管理，不斷強化風險監控，要求客戶經理督促貸款客戶嚴格按用途規定使用貸款資金，防止貸款被挪作他用。另一方面，加強監控管理，全面系統規范貸后管理要求和標準，加強貸款用途監控工作和貸款企業的財務活動情況的信息收集，充 15 分運用風險管理工具，不斷提高風險管理水平，切實保證零貸資產質量的持續穩定。三是加強操作風險管理。加強操作風險管理重點抓好三個環節的工作。首先，培養基層一線員工良好的業務操作習慣，堅持按內控管理制度的規定進行業務操作，確保業務操作不變形、不走樣；其次，加大會計主管工作考核力度，通過考核機制的建立，明確會計主管工作職責，提高會計主管工作責任心，減少所在網點各類業務差錯的發生；第三，發揮會計輔導檢查員作用，通過對網點業務操作情況檢查，及時發現和糾正業務操作中的不規范行為，為防范操作風險建立起一道“防火墻”。四是加強道德風險管理。通過與員工進行交心談心，及時了解員工的所思所想，全面掌握員工的心理動態。人力資源部、工會、團委、監察室都要積極行動起來，要以正面教育為主，引導員工樹立正確的人生觀和價值觀，尤其加強青年員工的思想政治教育，鼓勵青年員工立足崗位，立志成才。

（五）倡導求真務實，妥善處理“三大關系” 一是發展計劃與市場需求關系。分行安排給全行各經營單位的業務計劃指標，基本是根據各經營單位業務發展情況并結合全行業務發展重點下達的，盡管分行下達計劃指標時力求做到精準科學，但是，下達計劃時，無法完全考慮到影響各經營單位的種種因素。計劃體現的是一種導向，是一個 16 目標，目標是可以超越的！所以，各經營單位在業務發展時，一定要有“跑贏大市，爭先進位”的思想意識，要認真研判市場，緊盯同業，瞄準市場占比和行內占比兩個提升目標，不唯計劃，只唯市場！要根據市場需求和客戶資源情況，加快業務發展步伐，為我行各項業務又好又快發展爭做貢獻。

二是發展速度與發展質效關系。“三年倍增”計劃目標已定，實現“倍增計劃”目標要求全行上下要緊急行動起來，要苦干加巧干，要有時不我待的緊迫感，要千方百計的拓展市場空間、挖掘市場資源，進一步加快業務發展速度，追趕同業、提升市場占比，唯有這樣，“倍增計劃”目標方可實現。保持較快發展速度，要提高風險防范能力，要縮小風險容忍度，當然，風險容忍度為零，也就意味著犧牲了許多業務發展機會，放棄了拓展客戶的機會，不發展才是最大的風險。相反，為追求高速發展、放大風險容忍度，則會欲速不達，最終也就失去了發展的意義。我們所追求的是在一定風險容忍度下，確保有提升市場占比的發展速度。

三是業務轉型與負債拓展關系。當前，我行的業務轉型工作已全面鋪開，各種理財產品的相繼推出，各項金融工具的不斷運用，使得我行的業務轉型工作取得了實質性成效，體現在經營效益上因業務轉型所帶來的業務收益近年來已連年增長。業務轉型是我行針對經營形勢的變化，在經營管 17 理方面所作出的戰略調整，其目的是促進經營效益的不斷增長。我們在業務發展的過程中，要正確認識到業務轉型與負債業務拓展的辨證統一關系。事實上，在客戶投資多元化的今天，我行每種理財產品的推出，其目的都是吸收客戶存款，通過吸收客戶存款來不斷擴大我行的負債規模，再通過負債規模的擴大來反哺資產業務的發展，從而帶動經營效益的增長。業務轉型的落腳點就是促進負債規模的擴大和經營效益的增長。因此，全行干部員工要深刻認識到負債業務的重要性，要牢固樹立“存款立行”理念，將業務轉型工作與負債業務拓展做到有機結合。今年總行的考核辦法就突出了業務發展這個重點，突出了負債業務這個重點。

（六）樹立廉潔新風，加強反腐倡廉建設

根據總分行黨委有關文件精神，我行紀檢監察部門已實行機構單設，這充分體現總分行黨委對紀檢監察和反腐倡廉工作的重視，我行這項工作要有所作為，要為業務發展提供保障。一是要加強對上級行黨委部署的重大決策執行情況的監督檢查，確保我行“兩化一行”戰略要求和“倍增計劃”目標落到實處。二是著力加強反腐倡廉的制度建設和宣傳教育。繼續抓好制度的完善優化工作和對制度執行情況的監督檢查，及時填補制度中的“空白”；認真抓好制度的貫徹落實，對違反制度的行為要嚴肅處理，要提高制度的執行力，18 維護制度的權威性；抓好制度的宣傳工作，重點圍繞《交通銀行員工違規行為處理辦法修訂》開展宣傳活動，促進全行員工知曉制度，了解制度，自覺執行制度。三是著力加強對全行黨員干部的監督、管理。緊密結合“創先爭優”活動，深入推進學習型黨組織建設，各級領導都要樹立“學習者智、學習者強、學習者生存、學習者發展”的理念，高度重視學習。要加強黨員干部問責制度的執行力度，提高問責的威懾力；實行黨員干部廉政報告制度，進一步加強對黨員干部的監督管理，增強干部員工廉政從業意識和廉潔自律自覺性；以我行監督聯席會議制度為平臺，進一步整合監督資源，提高監督工作的針對性和實效性。四是全力加強推進紀檢組織建設工作。加大紀檢人員的培訓，學習力度，培養交行專業型的紀檢監察干部；落實營業部、各支行、機關各科室紀檢監察人員的配備（兼職），并將其作為各單位年終綜合考評內容之一，督促各單位建立監督工作機制并進行常態化日常管理。要加強干部管理，加大對年青干部的培養力度，要創造條件讓他們早日成長成才。

同志們：春天的腳步已向我們走來，古人說，一年之計在于春，一生之計在于勤。2011年，是我行實現“三年倍增”計劃目標的開局之年。陽春布德澤，萬物生光輝。希望全行每一位干部員工人人爭做“三年倍增”計劃的積極踐行者，19 在這美好的春天里播下充滿期待的種子，在新的一年中更加勤奮耕耘，讓我行“三年倍增”計劃這顆金燦燦的種子沐浴著春風，春雨，不斷生根，發芽，并最終結出累累碩果！

我堅信：有全行廣大干部員工的同心同德，頑強拼搏，我們交行黃石分行的明天一定會更加美好！我行的三年“倍增計劃”一定會圓滿實現！

謝謝大家！

在交通銀行黃石分行2011年工作會議上的講話

王能才 2011年2月19日 同志們：

今天的大會非常重要，會上對2010年全行各條線先進集體和個人進行了表彰，希望受表彰的單位和個人發揚成績，再接再厲，再立新功，希望全行干部員工以先進集體和個人為榜樣，努力工作，爭當先進。剛才，幾位行長就分管工作講了很好的意見，等會萬行長還要作主要講話，我們要認真貫徹執行。下面，我就分管工作講四點意見。

一、高度重視安全保衛工作，確保全行業務穩健運行 2011年我行安全保衛工作的總體要求是：深入貫徹落實總行安全保衛工作會議精神，緊緊圍繞全行“三年倍增”計劃各項要求，切實加強安防基礎設施建設，強化內部管理和優化操作流程，增強落實安全制度的執行力，積極防控“四類”案件和安全責任事故的發生，為我行實現“三年倍增”計劃提供有力保障。一是繼續落實安全生產責任制。要全面落實各級安全管理職責和任務，逐級簽訂安全生產責任書，進一步明確安全防范責任，使安全目標落到實處，切實做到管好自己人，看好自己的門，辦好自己的事，確保一方平安。同時，要加大安全宣傳教育力度，繼續倡導安全工作“零容忍度”責任文化，有針對性地定期開展安全形勢，制度和防范預案的學習教育，分行保衛部每季至少要組織一次教育和演練，各支行每月至少要組織一次教育和演練，從而不斷增強全員責任意識和安全防范能力。二是持續推進安全保衛精 細化管理。首先是要加強對保衛崗位人員的安全管理，按照總行關于金庫庫區守衛崗位職責及工作流程等安全保衛工作職責和流程的通知要求，規范現金押運、金庫庫區守衛、監控中心值勤、營業網點執勤等重點保衛目標崗位人員的操作行為，嚴格防爆槍彈的管理，強化安全制度執行力。其次是要提高安全保衛檢查實效。要圍繞崗位職責、工作流程、制度執行、硬件設施、處臵預案、人員配備等落實情況，開展各種檢查、互查、抽查，堅持做到保衛部每月查、網點每周查、重要崗位每天查、重大節日全面查、薄弱環節重點查，對發現的問題隱患要跟蹤檢查整改落實情況，提高檢查工作的質量和效率。三是規范物防技防設施配臵。要加強對安防設施的維護保養，定期檢查各種安防設施的運行情況，對不符合標準或發生故障的，要及時維護、加固和更換，確保安防設施的正常運行。要規范新建改造網點的安防設施基礎建設。結合營業網點、自助銀行等新建和改建工程，尤其是離行式自查機具，保衛部要主動和有關部門協調溝通，嚴格按照監管部門和總行有關安防設施的規范標準，做好安防設施的基礎建設。四是切實做好案件事故防控和維穩工作。要定期研究分析金融治安和安全生產形勢，關注影響我行安全和穩定的隱患因素和苗頭，不斷完善安全保衛工作防范機制和措施。要加強消防安全管理，全年要集中開展1-2次對辦公大樓、計算機房、營業網點等重點部位的消防安全專項檢查，排除各種如設備電線老化、安裝不合格或者不按規定使用等消防隱患，要進一步完善各類安全保衛突發事件：突發災害及圍堵營業場所、群訪、鬧訪等保衛工作處臵預案，落實責任分工，細化具體措施，適時開展預案演練，確保面臨突發事件時處臵有序。五是加強保衛隊伍自身建設。要建立政治和業務每月學習制度，加強政治理論學習，銀行業務和制度學習，安全知識和技能學習，不斷提高保衛干部和保衛人員的思想政治素質和業務能力，增強大局意識，責任意識和服務意識，為我行業務發展和“三年倍增”計劃的順利推進提供安全保障。

二、強化信息科技工作，為業務發展提供技術支撐 信息科技工作作為銀行核心競爭力的重要組成部分，擔負著加快科技創新、加強規范化管理、提供一流IT服務的光榮使命。2011年，信息技術條線要圍繞我行發展目標，重點做好三項工作。一是狠抓信息安全。信息安全始終是信息工作的主旋律，2011年要進一步完善信息安全保障體系，保運行促生產，確保核心系統正常運轉率100%，涉及客戶的對外服務系統正常運轉率99.99%。為此，要從四個方面提高全行信息系統運行保障能力和信息安全管理水平。首先是要繼續開展信息系統勞動競賽，繼續加強對兼職信息安全員的培訓，管理和考核力度，繼續加強全員信息安全教育，確保全年信息安全無事故，力爭在全轄信息安全勞動競賽中取得更 好的成績。其次是繼續加強信息安全風險排查，著重做好全行信息系統的健康性檢查，定期開展各種信息安全自查、檢查工作；要進一步完善病毒防控手段，高度重視網絡安全，采取有效措施防范內外部作案、黑客、病毒泄密等事件的發生。第三是要完善應急預案。全年對中心機房供電、網絡、前端系統、驗印系統等重要系統至少要做兩次以上的實戰應急演練，在應急演練和風險排查的基礎上，進一步完善業務連續性計劃，以此提高全行應對突發事件和災難的應急響應和處臵能力。第四是要落實整改工作。針對我行信息系統的薄弱環節，尤其是華中審計部審計中發現的八個問題，要盡快按計劃完成整改。對不符合安全生產要求的硬件設備要盡快更換，對核心網絡設備也要及時準備備機備件，提高核心網絡系統冗余性和健壯性，保障關鍵業務系統的可用率。二是加快電子銀行建設。根據總行關于電子銀行業務大發展的要求，今年我行自助網點要大幅增加。為此，信息技術部門要未雨綢繆，及時作好技術準備，積極和業務部門配合，用科技手段建設具有交行特色的電子渠道，同時加強自助設備管理和維護，進一步降低自助設備故障率，提高分流率，優化客戶體驗，從而把我行打造成電子銀行優勢行，提高市場競爭力。三是進一步做好科技服務和產品創新工作。科技創新是企業發展的靈魂，也是企業核心競爭力的重要體現，實現“三年倍增”計劃目標，離不開產品創新和科技創新。2011 年科技部門要抓住重點，發掘需求，全力做好重點項目建設。首先要重點關注531工程和流程銀行的進展情況，積極推動流程銀行建設，圍繞“強大前臺、高效中臺、集約后臺”的目標，推動全行一體化營運體系建設和營運流程再造。其次要重點攻關公積金聯名卡和委貸項目。第三是要做好重點項目的開發、推廣和上線工作，今年要完成水費代收、代收費系統標準化改造；前端系統和驗印系統省集中、績效考核和辦公桌面管理等系統上線，爭取在科技創新方面取得更大的突破，為業務發展提供強有力的技術支撐。

三、深化反腐倡廉工作，為業務發展保駕護航近年來，我行始終把反腐倡廉工作作為“從嚴治黨、從嚴治行”，樹立黨員干部優良形象，開創業務發展新局面的重要途徑，注重構建和完善預防體系，不斷強化黨員廉潔意識，全行反腐倡廉工作取得了一定成效。在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，我行在反腐倡廉方面還存在一些問題。一是反腐倡廉工作組織體系還不健全，基層經營單位反腐倡廉工作力量薄弱；二是少數基層營業機構有章不循，違規操作現象仍然存在；三是開展教育針對性不強，少數員工廉潔從業的意識還不夠牢固。對此，必須高度重視，認真解決。2011年反腐倡廉的工作思路是：

（一）進一步加強紀檢監察組織建設，完善紀檢監察組織體系和工作機制，為做好反腐倡廉工作提供組織保證。一 是在各基層營業機構配備兼職紀檢監察員和監察特派員，進一步配足紀檢監察干部，強化紀檢監察力量。二是有效整合監督資源，建立由紀委牽頭，多部門參加的監督聯席會制度，通過定期召開聯席會議，形成監督合力；三是強化紀檢監察隊伍建設。加強紀檢監察干部教育和培訓，不斷提高其理論水平和業務素質；加強紀檢監察人員的管理和監督，確保紀檢監察干部增強黨性，改進作風，秉公執紀，嚴格自律。

（二）加強反腐倡廉教育，做到警鐘長鳴，筑牢防線。一是堅持把反腐倡廉教育同業務技能學習同規劃，同部署，同實施，力求反腐倡廉教育長抓不懈。二是要明確學習教育的內容，堅持做到三個必學：黨風廉政建設制度規定必學，正反面典型案例必學，新出臺的法律法規必學。對總行最近頒發的《員工違規行為處理辦法》要重點學習，讓員工知道什么能做，什么不能做，切實增強《辦法》對員工行為的約束力。三是學習教育要貼近實際，增強反腐倡廉教育的說服力和感染力。要定期組織員工觀看各類反腐倡廉警示片，邀請反貪部門專家給干部員工授課，并適時組織干部員工參觀監獄，聽服刑人員現身說法，從而增強教育的針對性，引導干部員工從交行事業和個人切身利益出發，深刻認識違紀違規行為的極端危害性，自覺抵御各種不良思想的腐蝕和誘惑。

（三）加強對權力運行的監督制約，狠抓源頭防范，過 程控制。一是要繼續堅持行務公開，集體決策制度。對涉及經營計劃、經營決策、重要政策出臺、大額資金使用、基建項目安排、干部人事任免、福利制度改革等重大事項，都要堅持集體研究，集體決策，并向員工公開，做到決策民主化。二是繼續實行同授信客戶簽訂廉政建設承諾書制度，向授信客戶公開承諾，我行工作人員在為客戶服務過程中，堅持廉潔從業，決不以貸謀私，并自覺接受客戶監督。三是繼續實行廉政談話制度。通過不定期對部門和基層單位負責人以及新提拔干部開展廉政談話，宣講黨風廉政建設的法規制度，提醒他們在日常工作以及與客戶交往過程中堅持原則，把握尺度，珍惜事業，珍惜家庭。四是繼續實行中層干部和重要崗位人員強制休假和輪崗交流及離任審計制度。五是要定期開展個人廉潔自律自查，重點是自查貫徹執行中紀委和總行關于廉潔自律的有關規定執行情況，通過自查，達到發現問題，整改問題的目的。

（四）加強案件防控和大內控體系建設，做到預防為主，懲防結合。一是要強化規范操作意識，建設健康的風險文化。要教育和引導全行干部員工正確處理業務發展和加強內控、防范風險的關系，樹立正確的風險觀念，培育良好的內控環境。二是要加大風險排查力度，發現問題及時整改。要針對同業風險案件易發、多發部位和環節，堅持開展周期性的風險排查和整治活動，要重點做好全行性操作風險排查，員工 與客戶違規交易行為專項治理，商業賄賂專項治理、案件防控、反期詐行動等工作，嚴防各類風險案件的發生。三是要加強員工行為管理，嚴防內部作案。部門和基層單位負責人要通過經常性的交心談心，定期家訪等形式，關注員工的工作和生活。以及八小時內外的行為，發現員工異常行為，及時采取疏導和防范措施。四是對違紀違規行為要加大懲處力度，教育警示全行。

四、充分發揮工會團委職能作用，為業務發展提供精神動力

工會和團委作為黨委聯系群眾的橋梁和紐帶，要圍繞全行中心工作，創新工作思路，完善工作機制，通過推進和諧交行建設活動，推進企業文化建設，激發員工工作熱情，為全行實現“三年倍增”計劃提供精神動力。

（一）開展“凝心聚智、建功立業”主題實踐活動，著力培育全員改革創新，服務倍增意識。工會團委一方面應從營造活動氛圍著眼，通過組織“我為倍增計劃建言獻策”、“倍增——從我做起”主題演講和專題討論會，動員廣大員工為全行新一輪改革跨越獻計獻力，為實現新一輪業務轉型升級做好思想準備。另一方面，要協同業務部組織好以“勇挑重擔，我先倍增，建功立業”為主題的第三屆“交銀杯”勞動競賽，競賽活動要含蓋各業務條線，通過競賽，激發各經營單位一心一意謀發展的積極性，促進全行業務快速發展。

（二）開展爭先創優和經驗交流活動，充分展示先進員工的時代風彩和榜樣力量。先進典型就是旗臶和標桿，代表著一種具體的行動方向和標準。工會團委要在今年“三八婦女節”和“五四青年節”期間，通過評選“十佳女工”、“十佳青年”、“服務明星”和“五好家庭”，發現和培養各方面的先進典型，并通過組織先進事跡演講和召開現場經驗交流會的形式，及時總結推廣先進經驗，發揮典型示范的作用，從而積極營造“比學趕幫超”的良好工作環境和“艱苦創業，爭創一流”的優秀企業文化氛圍。

（三）倡導“快樂工作，健康生活”新理念，以文體活動塑造員工陽光心態，有力推動和諧交行建設。一是要把尊重、信任、理解等積極健康情感注入到員工的思想中，通過營造人性化的管理氛圍，使集體的意志和理念在人文關懷中得到有效的傳播和滲透，達到員工與集體的高度統一。要通過書畫協會、漁者俱樂部、棋牌俱樂部、羽毛球隊、籃球隊、乒乓球隊和足球隊等各類興趣小組的設立，進一步豐富員工的業余生活，搞好職工之家建設。要適時組織籃球、羽毛球、乒乓球比賽和趣味運動會，既增強員工身心健康，舒緩員工工作壓力，又從中發掘能代表分行形象、才藝精湛、感染力強的文體人才，引導全行員工樹立“快樂工作，健康生活、和諧發展”的理念。二是切實關愛員工，把行黨委的溫暖送到員工心中。要繼續堅持對員工的各類慰問和特困員工的援 助制度，讓員工能夠真切體會到組織的關心；要繼續分批組織員工休假旅游，使員工工作張馳有度，要積極組織與其他單位的青年聯誼活動，為單身青年員工創造交友機會。三是要持續推進學習型組織建設。要結合員工工作和生活實際，豐富員工閱覽書籍，優化學習氛圍；要積極開展“常看書，常讀書，讀好書”活動，積極倡導讀書文化，學習文化，進而豐富員工的文化內涵；要繼續開展崗位練兵和業務技能比賽活動，不斷增強柜面員工的業務素質，為業務發展提供人才保證。

同志們，今年是“十二五”規劃的開局之年，也是我行實現“三年倍增”計劃的起始之年，做好今年的工作尤為重要。讓我們在行黨委的正確領導下，堅定信心，銳意進取，加快轉型，不斷創新，奮力開創黃石分行科學發展的新局面。

謝謝大家！

（根據發言提綱整理）

一、只爭朝夕，確保“開門紅”

各家經營單位要迅速保持緊張的工作狀態，擺脫節日綜合癥，凝心靜氣，聚精會神，全力以赴的投入到工作中。現 在離一季度考核僅剩40余天時間，各家經營單位的個金業務主體指標遠遠落后于時間進度，特別是存款和客戶類指標，大家要以只爭朝夕的精神，埋頭苦干，加快工作節奏，提高工作強度，提升老戶、開發新戶，守住廳堂，外出展業，確保開門紅目標達成。

二、聚沙成塔，人人比貢獻

全行干部員工要樹立“個金業務發展我要做貢獻”意識，個金業務需要日積月累、聚沙成塔。全行從機關到基層、從干部到員工、從客戶經理到柜面員工都需要樹立個金業務積極發展意識，充分挖掘身邊每個關系人的金融資源，為個金業務發展做貢獻。

三、長袖善舞，全力抓存款

在個金業務發展中，牢牢樹立“存款第一要務”的理念，正確處理好存款和產品銷售的關系，做到優化配臵資源，統籌安排，長袖善舞。

四、明晰思路，營銷有方向

各經營單位要明確發展思路，持之以恒的抓好基礎性工作，增強業務發展的動力。一方面，各經營單位管理者要有個金業務發展思路，通過互相借鑒、集中眾智、學習同業先進理念，認真指導各層面員工有方向性地開展營銷工作。另一方面，各層面員工要各司其職，各盡所能，用好產品。同時，要組織人員外出展業，進社區、進市場、進代發單位開

展營銷活動。

五、熱情待客，服務貴有恒

優質服務的弦要緊繃不松，特別是要抓好微笑服務，通過微笑，拉近與客戶距離，增強與客戶的情況交流和溝通。

第五篇：領導致辭講話發言...

尊敬的各位來賓：

大家好！

陽光明媚，歌聲飛揚，歡聲笑語，天降吉祥。在這美好的日子里，我們迎來了先生和女士幸福的結合。

首先，請允許我代表在座的各位來賓，向二位新人致以真誠的祝福！同時受新郎、新娘委托，向參加今天婚禮的各位來賓表示熱烈歡迎和衷心感謝！

新郎英俊瀟灑、忠厚誠實、工作認真，是一位才華出眾的優秀青年。新娘俊俏美麗、漂亮可愛、小鳥依人，具有典型東方女性的內在美；不僅溫柔體貼、純美善良、聰明能干，而且有一種高貴典雅的氣質美；不僅心靈手巧、勤奮敬業、積極向上，而且有一種不可言狀的神秘美。

他們的結合，真是才子配佳人，仙女配董郎，相依花好月圓，相伴地久天長！我們相信他們一定能建立一個幸福美滿的家庭！

婚姻既是愛情的結果，又是愛情和生活的開始；婚姻既是相伴一生的約定，更是一種永恒的責任。希望你們在今后的人生旅途中互敬互愛、互學互讓，事業上作比翼鳥、生活上作連理枝，共同創造美好生活，實現事業家庭的雙豐收。希望你們飲水思源，用拳拳赤子之心，報答父母和長輩的養育之恩；以出色的工作來回報社會、領導和朋友的關懷和支持。

最后，祝愿二位新人新婚愉快，早日收獲愛情的結晶。也祝各位來賓在新的一年里：身體健康、工作順利、愛情甜美、家庭幸福！謝謝大家！

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