第一篇：5招教您如何迎接墻紙墻布銷售旺季

5招教您如何迎接墻紙墻布銷售旺季

秀我家徐耀文

第一招：調整產品最為關鍵。

首先挑選新產品，可以打造新的盈利點。新產品推出后，會給業務員新的感覺，新的動力，最終給店鋪帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

其次調整老產品，保持健康的產品結構。一些暢銷的老產品因為價格戰的緣故，利潤越來越薄，變成“食之無味，棄之可惜”的雞肋。但是門店必須要維持一個合理的產品結構才能良性運作，應該是高中低檔產品合理分布的。高檔產品是打品牌、樹形象，中檔產品是上銷量、求利潤，而低檔產品則是規模分攤成本。旺季來臨前通過補充新產品，替換不盈利的老產品。調整好產品結構，使旺季門店利潤更加有保障。

最后，新產品首選配備有完善電子畫冊的墻紙墻布版本。更有利于旺季行銷和網絡引流的開展。

第二招：模式升級迎接新旺季

一般顧客都會貨比三家，如何才能從眾多的商家中脫穎而出，成為給用戶印象最深刻的一個？差異化營銷才是王道。一個墻紙門店不能僅有硬實力，軟實力也要跟上。我們不妨在銷售旺季前升級我們的“軟件”，試水新科技下的墻紙銷售。秀我家墻紙的“數字化體驗式營銷”，只需給門店配置一臺大屏電視，就可以將門店升級成為“數字化體驗店”，把實體店的體驗優勢最大化?！澳且I帶設計的墻紙？還是買不帶設計的墻紙？”一句話就足以把你和競爭對手區隔開來。一個“天生自帶設計的墻紙”于是也就天生自帶流量。記住,顧客選擇的是用哪一家的墻紙，而不是選擇用哪一款墻紙！顧客購買墻紙時都會面臨選擇性困境，只有當他感覺到你足夠專業時，才會放心將商品選擇權轉移給你。

第三招：營銷動員要到位、營銷活動要競賽、營銷獎懲要兌現

剛剛經歷過淡季，一般都會出現士氣低迷，思想疲軟的現象。通過一場全體動員大會，可以鼓舞干勁，明確目標，以飽滿的精神狀態，上下齊心打好旺季銷售攻堅戰。當然僅靠精神上“打雞血”是不持久的，還需要物質上的激勵相配合。要迅速開展一場營銷活動競賽，并對勝出者給出令人心動的獎勵。

第四招：培訓銷售人員,為旺季打好基礎

門店小妹的內功修煉也是必不可少的?？梢酝ㄟ^培訓的方式為銷售人員充電，組織對新產品知識、施工知識，墻紙搭配，還有銷售技能（客戶管理、溝通技巧、投訴處理）的全面培訓。您不用擔心自己沒有實力來組織培訓的內容，現在在移動互聯網上，這方面的免費資源已經很多了。比如秀我家每周日晚的墻紙公益直播課，您就不妨組織全體銷售人員一起參加。

第五招：開展多種多樣的營銷活動

下半年天氣漸涼、節假日多，是墻紙的銷售旺季。切實推進旺季營銷活動的開展是銷售業績的完美保障。如果您缺乏營銷活動的策劃團隊，您不妨跟隨秀我家的節奏。

首先，秀我家有全年經營策劃及促銷計劃安排，特別針對節假日消費高峰進行專業的營銷圖文制作，指導門店進行推廣引流

其次，我們秉承快營銷的理念。我們每天都在輸出各種營銷文案，您只需要簡單復制，修改就可以轉發?？焓且庾R，也是工作效率。誰占有速度誰就誰就擁有未來！加入秀我家，享受快營銷帶來的福利！

第二篇：跨境電商旺季來臨 小賣家怎么迎接銷售高峰

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跨境電商旺季來臨 小賣家怎么迎接銷售高峰

這一期的海貓跨境電商培訓給大家帶來的是跨境電商旺季來臨，小賣家怎么迎接銷售高峰，隨著一年一度的跨境電商銷售旺季來臨，雖然今年明顯有“旺季不旺”的趨勢，但大部分賣家還是準備了大批的備貨，以應對期盼已久的銷售高峰。在備貨的過程中，很多賣家也遭遇著另外一種困境，原本看似賺了錢的生意，一年到頭了，卻似乎并沒有見到利潤在哪里，銀行卡上的數字沒有增加，信用卡甚至處于刷爆狀態，供應商的貨款也欠了不少，而倉庫的備貨總量似乎并沒有明顯的增加，但即便有備貨金額高又能怎么樣呢？畢竟錢一旦變成了貨，在賣出前或者被滯銷時，都不再是錢了。

很多賣家就遭遇著這樣的困境，辛辛苦苦一年，看似賺了不少錢，卻又總是緊緊巴巴，正如一個賣家所說，我的生意越來越好，備貨也越來越多，自有資金遠遠不夠了，我只能找親朋好友借，借的多了，親戚們都懷疑了，這孩子是不是在搞傳銷?。?/p>

生意越來越好，錢卻越來越少，遭遇這樣的情況，你該怎么辦呢？ 在講這個話題之前，我想先講個故事，一次和德高望重的一位老大哥聊天，聊到炒股這個話題，老大哥說，如果炒股的人把資金投入的順序倒過來，大部分人都是可以賺錢的。什么意思呢？大部分炒股的人往往前期投入并不大，投入一萬塊，賺了三千塊，很興奮，再投入十萬塊，又賺了三萬塊，于是信心爆棚了，東拼西湊甚至使用杠桿，投入一百萬，結果是，虧了，一下子連自己原有的本金也虧進去了，從此再無翻身之日。而如果把這個流程倒過來，前期投入一百萬，賺了三十萬，把本金撤出來，只保留利潤在里面翻滾，無論市場怎么波動，充其量這些利潤化為烏有就是了，至少本金不會損失進去。

道理大家都懂，但很多人都是用相反的方式操作，所以，看似我們是基于經驗的基礎上的進一步擴大投入，實際的結果卻又可能和期望相去甚遠。

股市如此，跨境電商也是如此。

很多賣家之所以見不到錢，就是因為永遠在算一本糊涂賬，看著生意紅紅火火，于是千方百計的通過各種渠道籌集款項投入，期望能有更大一步的發展，生意增長了，需要多備貨了，刷信用卡套現，找父母借，找朋友借，借完了，生意貸來了，趕快再貸一筆出來，就這么一步步的，把資金都投進

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去，也就這么不知不覺的，增加了自己的運營成本，成本增加，利潤被稀釋，而自己還沒有察覺。

我身邊接觸的很多賣家，都出現過類似的情況，而導致的結果就是，忙忙碌碌，一年又一年，卻幾乎見不到可以隨時變現出來的錢。

所以，當整個社會都在吹捧跨境電商賺錢效應的同時，你一定得冷靜的思考，身為跨境電商賣家的你，應該如何走得穩，有得賺。

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雖然很多人都在說，跨境電商行業正在逐步發展為資本密集型產業，但大有大的玩法，小有小的出路，對于大部分中小賣家來說，我覺得你應該從進入跨境電商行業那一刻，就應該給自己定一個明確的方案。你可以投入更多的時間，可以花費更多的精力，但是，在資金上，你需要設置一個上限，盲目的無限制的投入，只可能讓你的風險一步步加大，或者讓你的錢變成一堆毫無用處的廢品庫存，老魏我自己就經歷過幾萬塊錢采購成本的手機殼最后作為廢品變賣成幾十塊錢，老魏我依然經歷著幾十萬采購成本的貨堆積在倉庫里變成呆滯庫存，而其中有一些甚至滯銷已經一年有余。

中小賣家資金能力有限，每一分錢對你來說都有著重要的意義，更甚至生死攸關，所以，設置投資上限，不盲目投入，而是采取滾動式發展，這樣看似發展慢了一點，但在做生意這件事上，大部分情況下，穩比快更有效。發展之初，可能只是一個小小的雪球，但只要用心發展，雪球會越滾越大，而即便中間發生突發情況，因為你投入有限，也不致于讓自己處于太被動的局面。

所以，滾雪球，是跨境電商賣家應該記下的第一個關鍵詞。

滾雪球看似起步時進展很慢，但只要你足夠用心，在當前的形勢下，還是可以給你積累發展的第一桶金的，比如我自己身邊就有5000塊起步用十個月時間滾動到月銷售金額六七萬美金的賣家，對他來說，即便生意戛然而止，他的成本也只是5000塊錢和不到一年的時間而已，而這個過程中他所積累的經驗和見識，足以讓他在隨后做任何事都可以更快速。而對應的，我也曾遇

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到過開始就大手筆投入200萬資金卻半年不到就清盤退出跨境電商行業的賣家。

既然是小賣家，我們在保持大理想的同時，也要學會對自己所取得的成績給以一些小獎勵，員工取得成績時，老板會給員工發獎金，對于創業者自己來說，也同樣應該在取得成績時給自己一些獎勵，你的小獎勵可以是去看一場放松自在的電影，也可以是一場說走就走的旅行，但僅僅這樣的獎勵，對于創業者來說，還是遠遠不夠的。

創業者的使命要求你必須每時每刻每次努力都能夠給自己下一步的發展做儲備，經歷變成閱歷是積累，而資金方面的積累也是必不可少的。所以，對于創業者來說，應該給自己的另一份獎勵就是，適當的從自己的盈利中抽取一部分放入自己的儲備資金中，你可以根據自己的整體盈利狀況適當抽取，每個月抽取五千塊也好一萬塊也罷，總之，你一定要學會抽取并儲備，只有這樣，你才能夠感受到生意發展給你帶來的真實感。

很多賣家會說，我周轉太緊張了，抽取不出來啊，那么我想問，如果增加一個員工，你是不是得給他發工資，你能說我發不了你的工資嗎？不能。抽取適當的利潤也是同樣的情況。當然，如果確實某個月周轉緊張抽取不出來，沒關系，記錄在案，下個月一并抽取就是了。如果連續幾個月你都抽取不出來一點點資金，這時候你就得好好審視一下，看看是不是自己的運營出了問題。從這個意義上講，抽取一部分利潤出來也是自己對自己運營狀況的一種檢驗。

對于抽取一部分資金出來放在自己的資金池進行儲備的行為，我把它叫做“剪羊毛”。

如果你能夠既做到“滾雪球”，又持續的“剪羊毛”，那么恭喜你，你的創業路可以走得很好，你基本上可以戰勝創業公司活不過二年半的魔咒。當然，如果你堅持這樣五年十年，那么你會發現，你已經從曾經那群一起創業的人群里脫穎而出遙遙領先了。

你已經找不到他們的影子，他們卻在向世界講述著你的傳奇。亞馬遜大賣家秘籍：http://www.tmdps.cn/47yMuY

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第三篇：童裝教您銷售技巧提升方法

童裝教您銷售技巧提升方法

童裝導購員銷售技巧是一門藝術，童裝導購培訓是為了導購員能夠不斷提升自己的銷售技巧。在童裝導購培訓中，我們童裝強調為了達成銷售童裝目的，童裝店員除了將童裝的特點展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買興趣。

一、設計好導購開場白

—個好的導購開場白應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。面對顧客可以這么說：“您一定是想以最合理的成本獲得最完美的裝修效果。用我們什么產品就能使您達到這一目的。我們可以根據您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售后服務跟蹤人員保證您家的施工效果。此后，再根據顧客需要回答。

二、善于慧眼識顧客

作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其它廠家或經銷商的“臥底線人”，都需要導購員日積月累，練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳，還打發了‘臥底’的有效銷售。

三、善于觸動顧客的情感

找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是品牌的“擁護者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種“批判性的懷疑”，這時候如果導購員“不識時宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”極有可能會遭遇顧客立馬表示“沒什么，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現的結局。

因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了你善意的“圈套”，順從地跟著你的描述進入那美妙的產品世界?！傲祷髦H，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎？

四、能抓準顧客的需求

抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

五、知道將心比心

事實上，有些導購員在商品的導購過程中很容易出現“底氣不足”或“言不由衷”尷尬，但是卻很少有人去思考為什么?；膺@個尷尬，只要將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那么你的導購技巧必然會在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，你的服務意識會漂亮地再上一個水準，你的銷售業績便耀眼地邁上新的臺階。

六、要掌握產品專業知識和賣點

要成為贏家要先成為專家。作為一名導購員的基本技能，首先必須要掌握產品的賣點(包括要掌握相關的企業文化)，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到），然后“以長比短”（就是“以己之長，比人之短”，這個是市場競爭的現實情況，當然要掌握一定說話技巧，絕不能惡意攻擊競爭品牌），我們只有做到專業化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創造良好的銷售業績。

第四篇：淘寶店鋪轉讓教您做好網店銷售（本站推薦）

淘寶店鋪轉讓幫您做好網店銷售

說道淘寶大家都知道但是想做好淘寶那就難了，如果有什么不懂得大家可以請教我們呵呵 做好淘寶營銷？淘寶營銷的三大技巧，下面就為大家一一介紹。

淘寶營銷的技巧之

一、抓住時機

淘寶店鋪推廣和現實生活中的銷售第一步必須要讓別人知道我們。所以我們必須主動出擊。主動就能把握先機，例如在現實生活中我們隨處可見發傳單，車程廣告，路牌廣告，電視廣告，還有打電話推銷的等等。這些都是商家們主動出擊的方法。開淘寶店也是一樣，我們必須要立很多的路牌，才能讓買家們通過路牌找到我們，不然沒有路牌“上帝”也是會迷路的哦。那淘寶店建立路牌的方法有哪些呢，在這里我就簡單的給大多羅例一下如：各大論壇，各大搜索引擎，博客，淘寶社區以及淘寶的一些活動。我了解的大至就是這些，至于具體的怎么做社區里有很相關的好貼講的很詳細，我這里就不說了。

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二、用方法搞定客戶

一個客人進了我們的店鋪接下來跟客戶交談這一步就很重要了，在做網絡銷售的時候我就常常要求自己不能說錯一個字，有時候說一句錯誤的話就能打消客戶跟你合作的念頭。為了不犯這么低級的錯誤，我們首先要做得就是必須了解客戶的心理。了解這一點可以讓你賺更多的銀哦。下面就來具體說明一下：

我覺得像這樣以誠相待的話買家們也會理解，而且很樂意留下他的聯絡方式。這樣既不會欺騙買家，也會不丟失買家，兩全其美，何樂而不為呢，您說對吧。

方法一：所謂巧妙營銷即靈活營銷，做生意切記太死板但也不能欺騙“上帝”哦。在淘寶上的賣家有大部分都是自己去市場里拿貨，所以難免會遇到有些款庫存剛賣完又有買家來買，但又不太確定市場上還有沒有貨（這種斷貨的情況是時有發生的）。那遇到這樣的情況我們怎么給買家說呢？我知道很多賣家很聰明管他市場上還能不能拿到貨都先給買家說有貨，到時候確定沒有了在找各種各樣的理由給買家說沒貨了通知買家申請退款。我也很喜歡網上購物，我有遇到過這樣的事情，買的時候咨詢了賣家說了有貨，但過了幾天也不見發貨，于是便問原因，第一次跟我說不好意思哦，貨還沒有到，第二次回我說不好意思沒貨了，麻煩您申請退款吧！

方法二：如果客戶一上來就給你講價，這種買家是非常在呼價格的買家，遇到這樣的買家，我們可適著用產品的質量去說服他，如果實在說服不了，可以在你充許的范圍內適當的給少點，并告訴他是底線，把決定權交給他，如果他真喜歡你家的寶貝的話我相信他肯定會要的，如果他還叫給他少，不少就不拍的話，雖然顧客是“上帝”但我們也沒必要做陪本兒的生意對吧。不過這類客戶要是真喜歡你的寶貝的話，走了也會回來的。

方法三：有些買家一上來就問的是質量，快遞，服務之類的，這類型的買家對價格要求不是那么高，這類買家都比較好搞定，只要順著他問的問題一一作答就可以了。如果問題都問得差不多了他會提一下能不能打折之類的，記住了，千萬別少，這類買家只要看重了你的寶貝，不會在乎那么點錢的，相信我，我試過很多次了，沒一次失敗。

情景四：還有一類買家就是特別爽快的，看上了就直接拍了，不聯系賣家。不過也會遇到這種情況，別人拍的款可能是現在斷碼的款，這種情況怎么辦？只是在網上給買家留言通知他沒貨嗎？我可不這樣做，我會第一時間給買家打電話，通知買家所拍的款暫時沒貨，然后給買家說店里有很好的新款，希望他換一下別的款，這樣我相信買家也會很容易接受。不要等到買家對你很不滿意了才去費口舌。這個方法也很不錯哦，我介意大家用一用試試看。情景五：如果買家要買寶貝剛好斷貨了，你會怎么跟買說呢？直接說“不好意思，這寶貝暫時沒有了?！本痛虬l掉嗎，有些賣家拼命的引進流量，就這樣浪費了不覺得可惜嗎？我不知道別人是怎么做的。不過我會主動的給他說明原因，然后詢問買家喜歡什么類型，什么顏色，然后根據買家的要求推薦符合買家心意的款，這樣買家既能買到自己喜歡的東西，而且也促成了一筆生意哦。

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三、做好售后服務很重要

維“這只能證明一點買家說你的寶貝好比自己說自己的寶貝好作用大很多，所以我們一定要做好售后服務，搞好與每一位買家的關系，這樣他才會無嘗的幫你推銷哦護好與買家的關系也很重要哦，這不緊可以給你帶來更多的回頭客，而且還可以給你帶來更多的買家哦，千萬別忘了哦，老買家才是我們推廣店鋪的最好幫手哦。我記得有一次我跟一位買家聊得很好，他一下子就拍了好幾條寶貝，每次到節日比如中秋節，國慶節我都會給他發一條祝福的短信，結果他叫我每次有新款了一定要通知他，所以每次一到新款我都會第一時間通知他，他都會照顧我的生意哦，最重要的是他還給我介紹了他的很多朋友來我這里買東西，他們朋友來的時候就會說”我朋友之前在你這里買了好多，他說你家的寶貝很好，所以一來我就直接進你家店了。

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