第一篇：銷售誓師大會發言稿

銷售誓師大會發言稿

篇一：誓師大會講話

眾志成城 艱苦奮戰 全力沖刺

確保6?30生產裝置聯動調試目標

誓師大會動員講話

尊敬的、工程監理、同志們，大家下午好！

今天，我們在此隆重集會，召開廣匯煉化公司1000萬噸煤炭綜合 利用項目施工建設誓師大會。大會的主要任務是：動員和號召各參建單位以及公司全員上下眾志成城，艱苦奮戰，全力沖刺，確保6?30生產裝置聯動調試目標。借此機會，請允許我代表廣匯煤炭清潔煉化有限責任公司經營班子及全體員工，向長期不辭辛苦奮戰在各條裝置戰線上的施工企業、監理單位領導，設計院單位以及各方面駐廠代表，對廣匯煉化項目建設做出的巨大貢獻與努力表示衷心的感謝！

公司1000萬噸煤炭分級提質綜合利用項目施工建設任務，從2月份開始復工以來，在各參建單位的辛勤努力下，從年初還處在天寒地凍之時，各單位積極組織力量進駐工地開工建設，到目前不斷克服風季大風和夏季高溫天氣的影響，各項工程按照時間節點正如火如荼，緊鑼密鼓地得到了快速推進。截止目前，炭化裝置主體工程已完成95%，鋼結構完成95%，工藝、設備、電氣、儀表完成88%，受煤坑、煤倉、棧橋等主體土建工程基本完成，設備、電儀安裝完成80%，總體而言，工程整體進度取得了較好的成績。我們也應該清楚的看到，在此期間雖然各單位在趕工期，抓進度上做出了不懈努力，但工程的實質進展和總體目標節點之間還存在較大差距，項目整體進度目標滯后，特別是工藝、設備、電儀安裝等目前還有大量的工作需要完成。

我們在5個月前，同樣在這個會場，我們召開了 “凝心聚力搶進度、攻堅克難保節點”的開工動員誓師大會。大會的目標是在2014年4月20日實現部分炭化爐具備全流程投料試車條件。但因各種因素導致施工工期滯后，為此能源股份公司對完成施工任務的時間節點再一次做了調整。而今天大會確定的目標，就是我們實現裝置聯調聯試任務的最終目標。在完成施工任務的時間上我們已經沒有退路。為了完成這一總體目標，公司決定分三步實施，一是在6月15日各單位要完成各裝置單元工藝系統施工以及備煤、熱力、水處理、電氣等公用工程的投用；二是6月30日實現24臺炭化爐聯動調試；三是7月15日實現72臺炭化爐的聯動調試目標。按照目前的工程現狀，完成第一目標非常關鍵，為增強大家的緊迫感和使命感，我們確定了大干30天，實現6?30生產裝置聯動調試的總目標，可以說時間非常緊，任務很艱巨，同時還要諸多需要解決的困難，我想!只要我們上下一盤棋，眾志成城 下定決心，背水一戰我們的既定目標是完全可以實現的。

截至目前，我們的工程建設已完成總體工程項目建設的90%，還有10%的工程量需要完成，加之設計上的后續增項，因此所剩余的工程量還是比較大，為了確保完成6?30既定目標，首先我們公司已經在資金保障、材料供應采取了積極有效的保障措施。特別是在目前項目施工到了關鍵時期，攻堅之際，我們提出大干30天，在人財物上都做好了充分的準備，這就要求各參建單位牢牢抓住當前的有利時機，從現在開始抓住每一分每一秒，全身心的投入到施工建設中，要再一次認真梳理工序，加大施工組織，特別是各施工單位要多與總部溝通，共同尋求解決問題的辦法，爭取到更大支持，提高施工進度。無論是要從

機具和人員上都要保證24小時連續作業，在困難和施工難題上多做應對預案，要采取白天的損失晚上補，刮風天的損失風停補，想盡一切辦法把過去種種原因拖延的工期搶回來。同時要切實加強各項目的組織管理，在搶進度的同時，確保安全文明施工，確保工程質量，做到忙而不亂，快而有序，同時還要對施工過程中存在的問題要認真研究加以分析，對出現問題要采取一個十分周全、針對性極強的應對方案，做到運籌帷幄，把工作做深、做細、做扎實。

立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒！同志們，6月份大干30天不是一句口號，而是要求我們要下定決心，堅定信念，盯緊目標，鼓足干勁，攻堅克難，采取有力的保障措施，全面掀起施工建設的新高潮，實現我們6?30既定目標。同時也要求各參建單位、服務單位以及公司各車間、部門之間要精誠合作，全力配合，積極主動作為，全力推進施工進程，為全面做好全廠裝置聯動試車做好充分準備，在此我在重點強調幾方面工作：

一、統一思想，用心謀劃，全員動員，全身心投入到階段性戰役中。

要認真落實會議精神，統一全員思想，要將“6?30”目標傳達到每一位建設者，增強全體施工人員的緊迫感、責任感，我們提出大干30天，任務很艱巨，目前各裝置單元施工進展不均衡，在人員、機具、材料、設備、天氣等多個方面的問題仍然制約著我們的進程。但是只要我們進一步統一思想，調動全體參建人員的積極性，盯緊目標，理清思路，堅定信心，克服困難，加大施工組織，科學安排，以頑強拼搏的斗志投入到大干30天活動上來，就能實現我們“6?30”這一共同目標。對此，各施工單位必須要高度重視，把各項工作落實到位，責

任到人，對于進度快、質量好、無事故的單位要給予獎勵；對組織不力，施工仍然緩慢，甚至拖后腿的單位要給予重罰。

二、明確目標，周密安排，左右聯動，再鼓干勁，迅速啟動，使施工進程大干快上。

沒有目標，談何斗志？沒有周密安排，談何保證？各單位要明確目標，周密安排，時不我待！要盡快圍繞“大干30天”下達目標任務，要制定切實可行的施工計劃，要把工程量分解到每一周，每一天，分解到每個分項工程，分解到專業、班組，合理安排施工，做到環環相扣，節節相連，無縫銜接，同時實行責任制，使每道工序，每個環節，都要明確責任人，做到層層負責，人人有責，確保工程進度快速推進。

三、科學管理，強化措施，嚴抓落實，做到安全和質量并重。確保6?30生產裝置聯動調試目標，時間緊，任務重，困難不少，是一場艱難的戰斗，我們要堅定不移的搶時間，搶進度，但是趕進度不能輕質量，更不能忽視安全，不然一切工作將是無功而為，各單位要牢固樹立質量意識，切實把工程質量作為執業之本；在抓好質量的同時更要把安全放在第一位，安全重于泰山，必須嚴把好安全關，對于安全中存在的問題，要嚴格檢查，加大處罰，從而消除隱患、杜絕事故發生，保證優質、安全、高效地完成試車前的各項建設任務。

四、各專業部門、車間，各司其職，內外聯動，團結協作，全力保障工程建設順利進行。

各單位要按照既定的目標，形成合力，共同為生產裝置聯動調試目標提供有力的支持和保障，設計上要及時跟蹤催促提供增補的設計圖紙，確保施工用圖；供應部要加大與設備廠家協調對接，抓緊落實 大型設備進場，保證好所需的物資及材料供應；生產部和運營管理部要對施工計劃及時跟進與考核，推動施工進程；人力資源部協同生產部做好員工技能培訓，保證各崗位的人員需求；財務部要按照公司資金籌措方案落實好資金保障；生產部要認真按照生產指揮方案抓好試車組織，特別是操作規程以及試車方案要反復演練與推敲，確保試車萬無一失。其他各車間部門要全力配合，及時跟進；充分利用現有資源，充分發揮每個人的主觀能動性，全力以赴完成6?30聯動試車目標。

同志們！

我們的目標已經明確！攻堅的號角已經吹響！我再次號召大家振奮精神，鼓足干勁，堅定信心，把30天的時間安排好、利用好，爭分奪秒，最后的勝利一定屬于我們！同志們，最困難之日，就是離成功不遠之時，今天的誓師大會目標明確，態度決定一切！只要我們有信心、有決心、有恒心，就不怕完不成任務。只要我們繼續發揚特別能吃苦，特別能攻關，特別能戰斗的鐵人精神，保持頑強拼搏、連續作戰的工作作風，就一定能夠實現6.30生產裝置聯動調試目標。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，同志們，盯緊目標，奮力拼搏，不辱使命，我相信在大家的共同努力下，我們一定能夠打一個漂亮的攻堅戰。

謝謝大家！

篇二：某公司銷售人員在誓師大會上的發言(經典演講)某公司銷售人員在誓師大會上的發言（經典演講）

兄弟們，首先允許我代表公司董事長黃成與全體董事會成員向來自全國各地的兄弟們，道一聲，辛苦了！

在過去的2003年里，經過全體同仁的努力，我們的銷售取得了120%的增長，輝煌終究要過去，挑戰依然在前方，2004年空調市場風云變幻，市場競爭已經白熱化，2004年對我們公司來說，毫無諱言的講--------生死年，隨著鋼材價格與工業原材料的不斷攀升，我們的生產成本受到的挑戰越來越大，平均一臺機器的生產成本上升了50---100元，上游材料供應商的價格變動終于影響到了我們銷售，產品的利潤空調大大縮水，每一次價格變化這對于我們公司來說，都是一次非常嚴峻的考驗，哪怕是一角錢，乃至是一分錢，這是在考驗我們的生產成本，考驗我們的運作能力，更是在考驗我們的銷售團隊，2004年，運作的成與敗，直接關系到公司整體命運，當然也關系到大家的切身利益，生產環節已經影響到管理成本，因此針對2004年空調特殊的市場變化，我們公司提出了2004年發展目標：

2004年**空調發展目標

精細化運作

規模化思考

堅定不移的執行利潤指標

確保完成200萬套的銷售目標

為了確保完成這個銷售目標，我們將這個目標分解開來，將銷售工作作如下幾點強調：

&nb（來源于新世紀范本網)sp;第一點：

努力提高運營水平，提高工作實戰績效

各地空調市場競爭情況有所差別，但是有一點是共同的，那就是市場競爭變得越來越惡劣，因此，在這種特殊的外部環境下，各地分公司加強自身內功的修煉，包括分公司所有的員工，上至總經理，下至促銷員，殫精竭慮，不斷的學習，不斷的交流，不斷的提高，努力學習先進的市場運作經驗，反反復復的思考自身存在的問題，要對自身與競爭對手的有一個非常清晰的輪廓，如果我們向克服硬件的束縛，那就是只有一個辦法，就是提高自身的內功，努力提高運營水平，提高工作實戰績效，這是2004年我們的救市之核心；

第二點：

各地分公司內部要緊密團結，精誠協作，組建鷹之團隊，全力打造高效團結向上的銷售團隊，共同做好當地的市場；

各地分公司總經理必須緊密團結分公司的每一名員工，無論來自何方，無論職位高低，既然人家來我公司，就是一種信任，當然對我們來說，也是一種壓力，要求必須講究精誠團結，努力提高每個人的工作能力與思想水平，跟得上公司的前進，全力打造高效團結向上的鷹之隊，在惡劣的情況下，依然發揮團隊的力量，共同做好當地的市場；第三點：

精細化運作

規模化思考

精細化運作一直是我們企業運作提出的堅定不移的執行目標，這里的精細化運作，是指前提要精細，過程要精細，結果要精細，一切要將精細貫徹下去，事事要精細，人人要精細，每個部門要精細，但是我重新強調一點，要求精細話，不是面面俱到，不是每天24小時都在工作，都在忙碌，不是沒有目標的精細化，我們這里的精細化，具體是指站在公司長遠利益上，根據我們的銷售目標，一步一步的精細化執行，精細化思 考，精細化合作，一直達到既定目標；

大家都知道，家電行業就是規模化的競爭，離開了規模，對于家電運營商來說，是沒有任何可言的，規模化思考不僅是銷售規模，還是指運作規模，網絡規模，渠道規模，因此，大家一定要緊記這一點；

第四點：

務實，實效，執行

做銷售，有兩點是最重要的，一是思路，二是執行，一流的思路，三流的執行比起一流的執行，三流的思路要好的多，當大家都認為家電營銷模式走到盡頭的時候，我們要記住一點，在目前的圈子里，踏踏實實的做，認認真真的執行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調市場下，大家更應該去做；

各地分公司要全盤深入的了解當地市場情況，深入了解競爭對手的境況，這對我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點，不要打高空炮，要打鐵身戰，各地分公司總經理必須每周都要到售場中看一看，及時掌握前線的線報，不要天天蹲在辦公室里看報表，更不要天天泡在酒桌上拉關系，務實，實效，執行，才是各位分公司經理工作的重中之重；

第五點：

關于價格體系：價格體系的穩定與市場

要針對價格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對全國連鎖企業，例如：國美，蘇寧等，這些合同估計在月底前全部談判完畢，2004年度，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點，這些企業經銷的機器都是定制的，價格要比其他經銷上價格要高，各地分公司與連鎖的當地分公司操作的時候，一定要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報告，但是一定要注明收回時間，各地方公司 總經理負直接責任；

針對當地的經銷商，要注意研究這些經銷商的經銷策略，幫助他們銷售我我們的產品，2004空調價格上浮已成定居，價格對于經銷商來說是最為敏感的話題，不是說價格高了，這個工作就沒法干了，經銷商關系是利潤，因此要通過我們的努力，將經銷商的利潤提上去，才是當務之急；

重點投入到市場，這個時候，大家一定要記住了，要用80%的促銷資源投入到20%的銷售網點從而產生80%的銷售業績，這個規律是什么時候也適用的；

盡管我們在全國設有26個分公司，經銷網點2000多個，但是大家一定要分清楚當地市場上的商場地位，市場份額到底多少，市場份額就是顧客份額，我們要的不是銷售，更重要的是銷售占比，兄弟們，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六個月的時間，這六個月我們是否能達到預期的銷售目標，就決定了我們是否能活下來，生存下來是我們唯一的理由，我堅信，經過全體員工的努力一定能完成任務！

兄弟們，努力去做吧！篇三：銷售動員大會發言稿

銷售動員大會發言稿

分類： 工作體會 2011-02-16 00:21 尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的2011年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

2011年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

2011年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2011年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準 也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目

前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動 將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

第二篇：銷售誓師大會發言稿

銷售誓師大會發言稿

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的2011年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

2011年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

2011年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2011年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

第三篇：銷售誓師大會表態發言稿[推薦]

“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當你還就是處在社會底層的時候，被人影響非常重要，也十分必要!接下來小編為你帶來銷售誓師大會表態發言稿，希望對你有幫助。

尊敬的董事長、各位領導、同仁們大家好：

今天的發言稿就是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不就是難于寫不出好的內容，而就是擔心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點什么才能讓大家和我一樣時刻充滿激-情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天!

在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機會分享給大家，特別就是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人!

他說：一個人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺”;第二件事就是“跟對貴人”;第三件事就是“交對朋友”

一、所謂找對平臺

無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因為，人就是環境的產物。由此讓我想到在江南工作的我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機會，“江南”就肯無私的為我們搭建最好的平臺,就會給我們展示自己的舞臺，我想，這其實才就是我們在座各位真正想要的，因為各位都就是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工!就是“新江南”的骨干和棟梁!

二、所謂跟對貴人

古人云“先有伯樂，然后才有千里馬。”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯樂在哪里?他就是誰?他能讓你成為誰?貴人就是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人;貴人就是給你理順思路的人;就是給你明確方向的人;就是修正你的人;就是鼓勵和幫助你的人;就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;就是扶你上馬送你一程的人;就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現在新江南工作的我們;得到認可提拔的我們;正在努力前進中的我們;身邊不正有這樣的一位睿智的好領導，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎?那我們，想成功的我們，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動起來，緊跟領導步伐，前進吧!

三、所謂交對朋友

關鍵就是你被誰在影響，你就是否經常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣!所以選擇很重要!我們只有選擇在正能量的團隊里工作，心態才能積極、向上、樂觀、豁達!在和-諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經歷，這樣的人生才無憾!

回到今天的主題，奮戰100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風、公-款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無所畏懼!因為我堅信：天道酬勤!路就是人走的!世上無難事，只怕有心人!我更堅信：眾人拾柴火焰高!沒有完美的個人，只有完美的團隊!在江南這個和-諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!

第四篇：大型銷售誓師大會發言稿

公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，以下是小編給大家帶來的幾篇大型銷售誓師大會發言稿范文，供大家參考借鑒。

大型銷售誓師大會發言稿范文1

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑒，沒有現成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關責任人，并采取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施：詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那里得到新的業務而發展;二是通過兼并或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂并不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應部門采取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好

產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!]

大型銷售誓師大會發言稿范文2

尊敬的公司領導、同事們：

大家好!

在春節來臨之際，首先請允許我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節愉快!事業有成!萬事如意!祝公司事業又好又快發展!蒸蒸日上!更上一層樓!

我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里，深得領導的信任和厚愛，有幸被評為公司的優秀員工。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結經驗，夯實業務工作基礎，求真務實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質，以求更大的發展和進步。

自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對LED太陽能產品有了質的掌握和了解，為以后擴大業務打好了基礎。2014年即是一個充滿機遇，又是非常關鍵時期到來的時候，展望光伏LED產業，放眼全國及全世界整個行業，著眼于未來，我身感自身任務更加艱巨，我要抓住機遇，迎接挑戰，迎難而上。

在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯系，主動與客戶洽談，做好服務。充分發揮自身的特長和產品的優勢，一個一個客戶去聯系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產品，讓他接受我們的產品，利用我們的產品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業的發展，為實現公司宏偉的目標不懈努力!另外我要從自身查不足找差距，低調做人，高調做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。為光之源未來發展，樹立全局觀和大局意識，團結同事，互相支持，互相配合，把各項工作做完美。總而言之我要以平和、和積極向上的工作態度，緊緊圍繞在以公司經濟發展為核心，以銷售為中心，明確發展思路，找準方向，刻苦鉆研，奠定基礎。規劃長遠有效的發展目標，提出更加完善的工作舉措。

各位領導、同事們，2014年公司發展更艱巨，但更偉大，為了適應公司的高速發展，我將不斷的挑戰自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定高標準、嚴要求、做好本職工作，為光之源事業的發展壯大盡職盡責，有始有終;與全體光之源人一道踏上高速軌道，為公司的未來而努力奮斗!本人全年完成銷售(工程)額700萬元。最后，我相信在謝總的正確領導下;在董事會的精密部署統籌安排下;在公司班子的帶領下;通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好!

謝謝大家!

大型銷售誓師大會發言稿范文3

尊敬的領導、各物流商的同行們：

非常高興今天能和大家一起相聚在廣州，非常感謝中石化廣州銷售公司，我謹代表茂名中遠物流有限公司出席本次大會并探討一些心得。

隨著國內市場對化工產品的需求增加和中國石化生產能力的提升，中國石化化工產品的銷售量持續上升，我司有幸參與并成為華南地區眾多物流服務商佼佼者之一，分享化工銷售項目成果。在這里，我也誠摯的希望能借此機會簡單地介紹一下我司的情況：

作為粵西地區最大的物流商，茂名中遠經過十五年的發展，借助中遠系統的人才、設備、網絡和技術資源優勢，在粵西、海南及周邊地區建立起自己獨特的品牌和服務優勢，綜合影響力在粵西及周邊地區首屈一指。我們是實力雄厚、業務嫻熟的公共貨運服務商。公司作為湛江、茂名海關在茂名地區唯一實施A類管理的專業貨運代理企業，與中國石化國際事業公司、茂名石化、海印永業、茂名擎海運動器材等全國特大型企業集團、上市公司和當地大型進出口企業建立了長期穩定的合作伙伴關系。

在集裝箱、散貨海上運輸方面，我司與本地駁船公司合作經營往返香港、深圳至茂名港的定期航班運輸，目前集裝箱和散貨兩用船5艘(350TEU，5400噸)，茂名港與香港之間每周4個航次，茂名港與深圳之間每周2個航次，結束了茂名口岸多年來沒有定期航班的歷史，每年為茂名及周邊地區客戶承運超過13,000TEU貨量，占85%的市場份額;同時利用自身優勢，開展廣東、廣西、海南、福建沿海的國內貨物運輸業務。

作為第三方物流服務商，我司是茂名地區唯一一家具備提供現代綜合物流服務的企業，主要包括工程物流、產品物流兩大板塊業務。工程物流服務，我們依托中國遠洋運輸集團(COSCO)強大的運輸能力和中遠物流完善的國內外服務網絡及全國五分之二的大件運力優勢，在粵西及周邊地區成功完成了包括茂名石化100萬噸/年乙烯改擴建項目、茂名大亞木業等在內的大型建設工程物流運輸項目。產品物流服務，我們以人為本，依靠貴司為中心，立足華南，整合區域內集裝箱和散貨海上運輸、陸路汽運、鐵運、倉儲等配送資源，為貴司供以多種運輸方式結合、優化物流方案為標志的產品綜合物流服務。液體散貨船運輸：具有多年油船經營經驗，可控制和使用的油品、化工品運輸船舶運力達4.5萬噸，公司設立專門的船舶總調度室，選用中遠具有豐富海運經驗的總船長作為技術、安全總負責人，承擔了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經海上運輸配送的相關航線的主要運輸任務，年運輸總量超過200萬噸。

此外，我司還打算建設30，000平方茂名化工品物流園區，力爭成為茂名市最規范的現代化物流配送中心以及網上交易平臺。我們堅信，物流供應鏈像一道美麗的橋梁，它的組成部分并非一成不變。與時俱進、順應需求、適度超前，是物流發展的要求，也是社會資源配置高效化驅動的必然。正是在這些理念指導下，我們創造了工程物流、融資物流等全新的領域。

廣州銷售分公司致力于為國內不斷增長的市場需求提供產品和服務，同時也努力于優化與國際市場的資源配置。而我們，則立足于華南，不斷提升物流綜合競爭力，向客戶提供最優質的服務，促使內部產業鏈充分發揮協同效應，實現經營效益、公司價值和股東回報最大化。我們在為您提供服務過程中，從沒有感到過輕松和簡單，但我們始終為能與您合作而感到驕傲，因為我們時刻在的過程中盡情享受著人與人之間的快樂、真誠。我們將在過去一年多的合作中不斷提升整體服務水平，以滿足貴司發展需求的步伐。

做最強的物流服務商、做最好的船務代理人是我們的目標，公司依托中遠集團雄厚的海上運輸等整體實力，延伸和完善物流供應鏈管理，以其獨特的項目管理和服務贏得客戶的信賴。

年，中國遠洋A股上市。作為中國遠洋的物流板塊，上市不僅為我們帶來更雄厚的資金、更廣闊的市場前景、更豐富的機遇。

最后我想說：選擇中遠，就是選擇驕傲。

我的發言結束!謝謝大家!

大型銷售誓師大會發言稿范文4

各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了2012銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在2011年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念,大家積極認真的工作態度,領導對我工作的信任和支持,同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力,也正是在這個融洽與和諧的環境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實現自身更大的價值,所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工,我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵,我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,我也是其中的一員,俗話說:沒有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個崗位上如果不盡職盡責,是不能夠影響全局的,所以責任是高于一切的,在工作上,沒有小事,小事如果不認真、不盡責,也能造成大錯.記得剛進入公司時什么都不懂,天天就跟著師傅的屁股后面轉,看著師傅天天賣機器,想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦,那時的心情是多么的能賣出一臺電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來,為什么師傅們一接到顧客就賣了,而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧,我來到銀嘉的第三天,終于在我師傅的幫助下銷售出去了,那時的我不知道有多高興和激動,而每個月的五星評比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時候我們也做到師傅們一樣的業績,也可以上去評比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線銷售的最好證明,來公司半年自己還是沒能上五星,自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別,成功不是想就能得到的,也是靠實打實的做出來的,通過不段的努力我已經具備這樣的能力,我也堅信我能做到五星員工的,這次能評上五星員工我真的很高興也很激動,當然這也是在我的努力下獲得的,因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心,我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀,如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優秀的。

謝謝大家!

大型銷售誓師大會發言稿范文5

各位大家現在好!(好)Yes!

今天我將與大家一起分享《創造你的未來，設定和達成目標的新方法》好不好。那現在開始吧!今天這個話題，我們將給到一些實用、有效的練習，監督你真正去做，我會引導你的心靈，集中你所有的精力，所以現在從始不要去想那些無關的事情。

我想請問下大家，你的人生目標是什么?比如你想掙多少錢?想開多少份戶?有多少入金?等等。事實上剛才有人說我要(。。。)我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計劃沒有?有沒有給自己制造壓力?你的動力源在哪里?請現在回答我。(好，很棒)那今天我來幫助你去實現個目標好不好?(好)

現在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁。現在我要你隨意發揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫下《個人成長的目標、如業績方面、人脈方面、物質方面》，給你們5分鐘時間：要快，比如：你想成為什么樣的人?你要什么?生涯規劃是什么?3年、5年、10年、或者20年你將改變什么?想去什么地方旅游。當你寫的時候，你想得到什么樣的情緒?交什么樣的朋友?需要什么樣的家庭?想與什么樣的人共事?是否想成為銷售冠軍?我的個人收入是多少?想開多少份戶?入多少金?交多少位客戶?邀約多少人進呱呱?反正自己想怎么寫就怎么寫?你的價值觀是什么?加多少好友?好，時間到(停下)太好了!太棒了!我們現在是不是列出了很多目標呢?(是)實在太棒了。現在請你在剛才寫下的目標后面填上你計劃什么時候去完成它?比如：1年內完成在后面寫1，2年內完成在后面寫2??目標沒有期限，永遠也不會實現。

現在請選擇強有力的業績3個目標，并寫出來你將1年內要完成它的理由，堅決完成的理由，現在你寫下3個你明年去完成的目標。

下一個寫下物質目標，開始吧，你們有3分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟房，想擁有游艇，在10年或20年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標，直升機，私人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，(呼)一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人保安??

好!(停)你已經列下了物質目標，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會說：“說得容易”是的，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標》一步一步去實現它。我要你按順序(按部就班)去行動。去寫下你承諾的目標，1個月、1年、3年、5年完成的目標。當我們寫下這些目標后，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實現，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標或者看時間夠不夠，可是你是否要堅定的去完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標。

好了，到現在為止。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!

很好!太棒了!現在我們來完成最后一個練習。寫下一年內必須完成的經濟目標。并在后面注明為什么你要在一年內完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動你去完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標。并各有各的理由，還要在一年內完成的決心。我想請問：如果這幾個目標你都在一年內可以完成，你有什么感覺。如果你在生活的某些地方得到了成長，如果你得到了你想要的一切結果，有了一定的經濟承受能力，你會對你自己有什么看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設立的目標完成的能力，有什么見解。想想看，如果你的目標設立得不夠清楚，或需要

更好更大的目標，并回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就擁有達到目標的途徑了。當然，你會以這幾個目標為持之以恒的基本導向。你更會每天去檢測完成他們的程度，你會把這幾個目標寫在日記本或者寫在很顯眼、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動力，這樣好不好(好)。現在我要你們馬上行動，在沒有完成它之前，決不要輕意放棄它。如果你的目標里有，我要開戶、入金，那么從現在開始你得拿起電話或打開QQ對你的客戶說出你讓他開戶的理由。為什么要他開戶，對不對(對)。你會使出你的渾身解數，充分利用你的說服能力和你潛意識能力讓客戶開戶。如果你的目標是拿高薪或買輛車什么的，那么也請你拿起你的電話或打開電腦與你的客戶溝通，是不是(是)。所以今天將是你人生的一個轉折點，是你最忙碌的一天，也是你夢想的開啟。

要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這里學到從來沒有聽過的秘密。謝謝!

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第五篇：2019年年末銷售誓師大會發言稿

朝著一定目標走去是“志”，一鼓作氣中途絕不停止是“氣”，兩者合起來就是“志氣”。一切事業的成敗都取決于此。以下是小編給大家帶來的幾篇2019年年末銷售誓師大會發言稿5篇，供大家參考借鑒。

篇一：2019年年末銷售誓師大會發言稿5篇

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的2011年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

2011年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

2011年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2011年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。

總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家。

篇二：2019年年末銷售誓師大會發言稿5篇

尊敬的總經理、書城各位同事：

大家早上好!

時間在我們不經意間已消失，xx籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經理為我們指導2014年銷售動員大會。

好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團公司下達的2014年各項指標完成充滿信心。

在此我和大家一起回顧下2013年書城經營情況：各xx完成情況。

xx一年來各項工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經理的信任和關心，離不開全休xx同事的辛勤付出。2012年我們將繼續拼搏、積極進取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司xx總經理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂!也預祝集團的明天更美好!

謝謝大家!

篇三：2019年年末銷售誓師大會發言稿5篇

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

大家早上好!

這天，我們在那里舉行義順公司2001年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝!

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家!

此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實可行、用心有效。

天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中構成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

業已構成的四大優勢是：

第一大優勢：構成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。

義順公司經銷著數十個國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷;已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商;已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶;據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的“義順”牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原;“義順”牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品;“義順”牌商標已于1997年8月透過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予“酒類保真批發單位”稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予“重合同，守信用”單位稱號;被評為“納稅先進”受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內定為信用“AAA”企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還用心關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的“喝好酒，送彩票”活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有必須的地位。

第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，透過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。

第三大優勢：構成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經構成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優勢，我們能夠組織到超多的好貨服務于顧客，“好品牌，我代理。你開店，我配送。”的經營主題正在迅速加強。

第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的“義順”老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

已開創的八個方面的喜人局面是：

一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經營權。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，個性是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年-2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已構成比較強的市場優勢。

六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經理、片區主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網絡已經構成(除天水、隴南外)。采取(1)經銷商品實行代理制。(2)派員協助建網。(3)政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時光性，商機不可失。基于這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項費用13萬元);制作橫幅5000多條(費用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費用4。5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用3萬元);在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登(費用6萬元);參加經銷商業務會

5次(費用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

當然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。2、部分代理商的用心性還沒有充分調動起來。3、業務人員的素質還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么?就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學?理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自我的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。

關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。

二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。

三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出“瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎”活動。

四、宣傳方面：1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市(費和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標已經確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。

同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。

篇四：2019年年末銷售誓師大會發言稿5篇

總經理、全體管理、員工：

大家好!

這天是公歷3月31日，農歷二月二十六日，農歷新年已經過去46天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

剛才各位部門經理對新一

年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經理的講話，在那里，我還要強調三點：

第一點、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的這天!沒有你們，就沒有此刻的開天!雖然我們取得了必須的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優質的產品，為企業創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。

第二點、齊心協力、精誠團結

截止這天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必須要盡可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一齊，工作、生活有什么困難，向上級反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。

第三點，忠于職守，盡職盡責

我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪里?在發生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必須要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鉆研業務。

全體員工們，2009年已經過去，2010年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成2010年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!

篇五：2019年年末銷售誓師大會發言稿5篇

大家好，這天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。

談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認清自我的價值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價值。每個人要清楚自我為公司創造了多少價值。比如你一個月能為公司創造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們此刻實行的計件工資，就是的證明自我價值的方法，直接有效。

每個人都有自我的想法，如果你們對公司有意見或推薦就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。期望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數一數二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀”比較牛了。我們要努力超越新世紀。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽得最多的是新世紀有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質量確實好。所以我們要把質量做好。質量做好了，我和董總出去的時候，能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放下質量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態，和工作后的狀態。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的必須會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。多謝。散會。