第一篇：經(jīng)銷商年會(huì)歡迎辭

經(jīng)銷商年會(huì)歡迎辭

大家晚上好！

值此歲末新年之際，我再次與大家相聚，暢談過(guò)去一年的經(jīng)歷，期待來(lái)年更好的新征程。我謹(jǐn)代表嘉實(shí)食品有限公司全體員工，對(duì)多年來(lái)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友對(duì)我們的關(guān)心、愛護(hù)和支持表示深深的感謝，并對(duì)我們之間真誠(chéng)合作創(chuàng)造的雙贏局面表示誠(chéng)摯的敬意。

一年一度的團(tuán)契表彰大會(huì)，今年已經(jīng)開了18次。從前幾年原廠商的聯(lián)昌晚會(huì)和“美食之友”協(xié)會(huì)，到現(xiàn)在的`經(jīng)銷商年會(huì)和表彰會(huì)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，我們不斷給年終友誼會(huì)賦予新的內(nèi)涵。從最初的吃喝，到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)交流和理性思考，我們希望通過(guò)這種形式，

20xx年，公司繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，注重細(xì)節(jié)管理，重視品牌建設(shè)，面對(duì)價(jià)格上漲的壓力，努力降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量增加效益，運(yùn)用薄利多銷的方法，實(shí)現(xiàn)了渠道的不斷拓展，銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了制造商的雙贏。

濟(jì)寧地區(qū)大部分直銷部門、各縣經(jīng)銷商、代理商都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，公司與經(jīng)銷商的互利共贏關(guān)系更加緊密。特別是祁縣的代理商認(rèn)真理解和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場(chǎng)，涌現(xiàn)出一大批大銷售戶，全年完成銷售1萬(wàn)元，獲得年度銷售冠軍，并獲得年終返利1萬(wàn)元；全年完成銷售額1萬(wàn)元，獲得第二名；全年完成銷售51萬(wàn)元，獲得祁縣第一銷售冠軍，獲得年終返利1萬(wàn)元；年銷售額達(dá)到1萬(wàn)元，排名第二。

從年銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，祁縣代理商年銷售額為萬(wàn)元，去年為萬(wàn)元，增長(zhǎng)%。直銷部全年銷售總額為萬(wàn)元，去年為萬(wàn)元，增長(zhǎng)%。與去年同期相比，公司的年銷售總額增加了。在此，我提議，我們對(duì)他們的出色表現(xiàn)表示敬意和掌聲！

但是，我們也應(yīng)該看到，一些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念需要改進(jìn)。有的站在現(xiàn)場(chǎng)做的不是很好，精力不夠；有的發(fā)展乏力，差距太大；有人認(rèn)為這還不夠，市場(chǎng)停滯不前，發(fā)展太慢；其他的規(guī)格單一，淡季是負(fù)數(shù)。這些做法與公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)銷商自身的發(fā)展目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。這就需要經(jīng)常回家看一看，聽一聽，加強(qiáng)與公司的了解和溝通，及時(shí)了解和認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售策略。

第二篇：2011經(jīng)銷商半年會(huì)致歡迎辭

2011經(jīng)銷商半年會(huì)致歡迎辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商朋友，四季沐歌的各位同仁們：

大家上午好！

2010年12月6日，四季沐歌洛陽(yáng)太陽(yáng)能工業(yè)園迎來(lái)了四季沐歌品牌十年慶典，今天，四季沐歌2011年中西部經(jīng)銷商半年會(huì)在這里隆重召開，很高興由我代表四季沐歌（洛陽(yáng)）四季沐歌有限公司近2000名員工對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝，歡迎大家來(lái)到千年帝都牡丹花城，歡迎大家來(lái)到四季沐歌洛陽(yáng)基地！

四季沐歌（洛陽(yáng)）太陽(yáng)能工業(yè)園占地231畝，建筑面積達(dá)12萬(wàn)平方米，總投資近6億元。該項(xiàng)目于09年9月28日正式動(dòng)工，2010年6月14日，一期建設(shè)初步完工并正式開始了太陽(yáng)能熱水器主機(jī)試產(chǎn)，同期，洛陽(yáng)基地2期工程全面啟動(dòng)，10月底，設(shè)備安裝調(diào)試到位，基地太陽(yáng)能真空管廠開始投產(chǎn)，2010年11月9日，洛陽(yáng)基地高硼硅玻璃毛坯管廠1號(hào)窯爐順利點(diǎn)火成功，12月6日，四季沐歌品牌10年大型系列活動(dòng)在洛陽(yáng)舉行，四季沐歌洛陽(yáng)工業(yè)園正式舉行開園典禮，同時(shí)舉行全產(chǎn)業(yè)鏈航天管投產(chǎn)儀式，這標(biāo)志著中西部地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的太陽(yáng)能光熱生產(chǎn)基地在洛建成。今年4月，追加投資的基地第三期工程再次啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2011年年底洛陽(yáng)基地項(xiàng)目將全面建成。屆時(shí)，四季沐歌洛陽(yáng)生產(chǎn)基地可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能熱水器、2700萬(wàn)支太陽(yáng)能真空集熱管、8萬(wàn)噸高硼硅玻璃毛坯管，年產(chǎn)值將突破20億元，提供近4000多個(gè)就業(yè)崗位，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與社會(huì)效應(yīng)全面凸現(xiàn)。

在洛陽(yáng)工業(yè)園建設(shè)期間，洛陽(yáng)黨政代表四大班子曾多次蒞臨基地考察參觀，河南省省長(zhǎng)郭根茂也曾多次到廠檢查工作，去年7月胡錦濤主席赴洛陽(yáng)視察時(shí)，四季沐歌洛陽(yáng)基地也作為其視察候選單位。河南省及洛陽(yáng)市政府對(duì)于四季沐歌洛陽(yáng)基地給予了高度肯定，并將四季沐歌洛陽(yáng)基地列為促進(jìn)洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、加快中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的典型代表和省市雙百重點(diǎn)項(xiàng)目。在地方各級(jí)政府的大力支持下，以及四季沐歌洛陽(yáng)基地全體員工的努力下，四季沐歌人在洛陽(yáng)再次提速了“深圳速度”，短短2年內(nèi)洛陽(yáng)基地成為洛陽(yáng)市民營(yíng)企業(yè)建設(shè)發(fā)展的新旗幟，千年古都魅力洛陽(yáng)新能源的新名片！所有這些成績(jī)的取得，是我們四季沐歌人創(chuàng)新、責(zé)任、快速、勤奮的創(chuàng)業(yè)精神的充分體現(xiàn)，是我們四季沐歌員工和各位四季沐歌經(jīng)銷商朋友們共同努力的成果，我們都是銳意進(jìn)取的四季沐歌人，請(qǐng)?jiān)僖淮螌⒆顭崃业恼坡暙I(xiàn)給我們所有努力拼搏的四季沐歌人！謝謝！

2010年12月，隨著共青團(tuán)中央青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地、聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織國(guó)際太陽(yáng)能中心（洛陽(yáng)）光熱產(chǎn)業(yè)與技術(shù)研發(fā)基地、中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)——太陽(yáng)能利用工職業(yè)技能培訓(xùn)基地三大基地落戶四季沐歌洛陽(yáng)工業(yè)園，洛陽(yáng)基地已逐步邁向集人才、技術(shù)、制造、物流、營(yíng)銷“五位一體”的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)也是行業(yè)唯一的單一規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)基地。洛陽(yáng)基地將利用得天獨(dú)厚的地域、資源、人才等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一流的技術(shù)、生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品服務(wù)于市場(chǎng)一線，為客戶創(chuàng)造性地提供有價(jià)值的服務(wù)！

各位經(jīng)銷商朋友們，本次四季沐歌半年峰會(huì)將于19日安排到基地參觀，四季沐歌洛陽(yáng)基地已做好充分準(zhǔn)備，我們?nèi)w員工將以飽滿的熱情、高昂的狀態(tài)恭迎大家的光臨！同時(shí)，我也在此鄭重承諾，洛陽(yáng)基地將會(huì)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)速度，與各位共同攜手，用更大的信心，續(xù)寫四季沐歌2011年新的輝煌！

最后，祝各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷商朋友：身體健康！生意興隆！闔家歡樂！萬(wàn)事如意！！預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功！謝謝大家！

第三篇：經(jīng)銷商座談會(huì)歡迎辭

歡迎辭

尊敬的公司董事長(zhǎng)：

各位合作盟友、各位來(lái)賓：

下午好！

西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風(fēng)送爽喜迎咸陽(yáng)佳賓。值此咸陽(yáng)地區(qū)合作盟友營(yíng)銷工作會(huì)議在寶雞召開之際，我代表xxx 董事長(zhǎng)及公司全體同仁，向遠(yuǎn)道而來(lái)的xxx公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營(yíng)銷工作會(huì)議的各位合作盟友、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎，并借此機(jī)會(huì)向您致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候，大家辛苦了！在這里我想談兩點(diǎn)感受。

首先，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，xxxx在各位的鼎力支持和市場(chǎng)運(yùn)作下取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，共拓市場(chǎng)，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我相信，我們心中這份永恒的感動(dòng)和信任，將會(huì)化作未來(lái)我們更加密切合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，感謝各位對(duì)xxx的信任；感謝各位對(duì)xxx的厚愛；感謝大家為了開拓市場(chǎng)付出的辛勤努力；感謝和歡迎xx董事長(zhǎng)將此次會(huì)議放在寶雞召開，使我們大家能更進(jìn)一步地共敘友情、共商大計(jì)、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如

既往的和我們同呼吸、共命運(yùn)、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

最后，預(yù)祝xx地區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過(guò)一個(gè)舒心、快樂和難忘的時(shí)光，愿此行能給大家留下美好的印象！

謝謝，謝謝大家！

第四篇：經(jīng)銷商年會(huì)

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

第五篇：經(jīng)銷商年會(huì)

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì) ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一。在經(jīng)銷商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過(guò)去一年的營(yíng)銷成果，確定下一年的營(yíng)銷規(guī)劃。看企業(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營(yíng)銷會(huì)議為主，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對(duì)于股東和管理人員而言，許多股東年會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間。有時(shí)這是因?yàn)楣芾砣藛T不愿披露企業(yè)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，但在更多情況下，一場(chǎng)毫無(wú)結(jié)果的股東年會(huì)是由于到場(chǎng)的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是股份公司的事務(wù)。一場(chǎng)本應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論的股東大會(huì)卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會(huì)，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會(huì)有短暫的亢奮，心理卻有個(gè)聲音在說(shuō)：“又一年的壓力來(lái)了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會(huì)一下放松下來(lái)，一邊嘟囔：“真累，不過(guò)還是不放心，過(guò)兩天還得去重點(diǎn)市場(chǎng)看看。”

市場(chǎng)在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會(huì)是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時(shí)候。誠(chéng)然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會(huì)的確會(huì)起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會(huì)場(chǎng)上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯(cuò)；會(huì)場(chǎng)下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說(shuō)：“經(jīng)銷商年會(huì)開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時(shí)，新一年的經(jīng)銷商年會(huì)又來(lái)了。”這個(gè)說(shuō)法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會(huì)的目的實(shí)質(zhì)——說(shuō)好聽是鼓舞自己，說(shuō)白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過(guò)去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長(zhǎng)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰(shuí)能在自己的區(qū)域做的好！平時(shí)聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過(guò)去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營(yíng)銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫(kù)存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

巴菲特說(shuō)：“伯克希爾的股東年會(huì)則完全是另外一種情況。與會(huì)的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對(duì)過(guò)愚蠢的問(wèn)題，或是自私自利的評(píng)論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問(wèn)題。因?yàn)楣蓶|年會(huì)就是解答這些問(wèn)題的時(shí)間和地點(diǎn)，所以我和查理都很樂意回答所有的問(wèn)題，無(wú)論要花多少時(shí)間。”同樣的，經(jīng)銷商來(lái)參加年會(huì)需要的是幫助，來(lái)的時(shí)候帶來(lái)是希望，帶回的是真實(shí)的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長(zhǎng)的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長(zhǎng)準(zhǔn)則，以下舉例說(shuō)明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長(zhǎng)，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長(zhǎng)。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，地板品類從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來(lái)了新的發(fā)展問(wèn)題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營(yíng)銷方面意見和問(wèn)題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會(huì)形式，以集中解決問(wèn)題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問(wèn)題，會(huì)議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問(wèn)，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題能同時(shí)解決經(jīng)銷商普遍遇到的問(wèn)題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問(wèn)自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷商年會(huì)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一。在經(jīng)銷商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過(guò)去一年的營(yíng)銷成果，確定下一年的營(yíng)銷規(guī)劃。看企業(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營(yíng)銷會(huì)議為主，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會(huì)作為一年一度的經(jīng)銷商聚會(huì)的契機(jī)，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無(wú)論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會(huì)，企業(yè)都在人力物力方面花費(fèi)了很多精力的。從年會(huì)場(chǎng)地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過(guò)去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長(zhǎng)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰(shuí)能在自己的區(qū)域做的好！過(guò)去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營(yíng)銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫(kù)存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

面對(duì)花樣繁多的經(jīng)銷商年會(huì)，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長(zhǎng)的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長(zhǎng)準(zhǔn)則，以下舉例說(shuō)明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長(zhǎng)，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長(zhǎng)。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，地板品類從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來(lái)了新的發(fā)展問(wèn)題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營(yíng)銷方面意見和問(wèn)題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會(huì)形式，以集中解決問(wèn)題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問(wèn)題，會(huì)議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問(wèn)，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題能同時(shí)解決經(jīng)銷商普遍遇到的問(wèn)題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問(wèn)自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷商年會(huì)的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實(shí)際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場(chǎng)出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動(dòng)力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇見的問(wèn)題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來(lái)解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計(jì)劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號(hào)召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達(dá)給與會(huì)的所有人，更能夠?qū)?huì)議的的疲憊和冗長(zhǎng)適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。