第一篇：2018年迎新生活動策劃書與2018年連鎖超市財務工作計劃

2018年迎新生活動策劃書

活動名稱：某大學數學院XX級迎接新生活動

一、活動背景及目的為了更好地配合學校做好迎接XX級新生的工作，給新生留下美好的

③會議內容及說明

a、會議由辦公室成員負責主持

b、講解迎新注意事項及流程、對迎新參與成員進行工作分配

c、宣讀迎新期間紀律、迎新優秀部門及個人獎勵

⑶、組織搭建迎新點

①、9月6號晚7點由辦公室干事王戩，常熠琛,朱賀佳，體育部干事趙康，周萌萌和志愿者小組長負責組織搭建迎新點帳篷。

②、準備搭建迎新點材料：

（1）辦公室干事王戩，常熠琛,朱賀佳，體育部干事趙康，周萌萌負責落實桌椅（桌子4張，椅子3排，西五樓106中，可具體協調）

（2）網絡部干事唐祝妍負責準備電腦六臺和18名電腦操作者，并且教會電腦操作者迎新系統的各項事宜。

（3）內宣部干事張豪豪，趙曉芳負責宣傳板塊3塊。內容包括：

i）XX級新生入學須知，XX級輔導員聯系方式、收費標準；

ii）新生需要注意的地方，以及學姐學長對新生的建議。讓新生更快的熟悉校園，適應新生活；

iii）數學院介紹，數學院的教學樓，辦公樓等設施，建設，歷史等。

（4）權益維護部干事閆靜茹，王坤鵬負責飲水機和純凈水的看護，并準備膠帶，繩子若干。掛條幅。

（5）心理部干事何寧寧負責設計新生登記表，內容包括：新生姓名，性別，專業，個人聯系方式，家長聯系方式，家庭住址。并打印好。

（6）辦公室干事朱賀佳負責收發工作人員服務牌。

（7）13級新生班主任木強負責制作防騙指南。

（8）13級新生班主任陳社斌負責微博報道。

（9）學習部干事趙義合，宣傳部干事郭曉磊負責準備照相機，便利貼。新生報道可以在我院迎新版上寫下自己的理想。并且拍照留念。

二、中期迎新

中期迎新階段根據前期會議內容進行。大致流程為：

⑴、在校門口，后操場，東區橋頭各安排10名志愿者，攜帶迎新木牌，具體工作是將剛下公交車的新生及家長引至院迎新點.⑵、院迎新點志愿者安排：

9月6日下午3:00--7:00安排志愿者150人（每班30人）。晚上15:00--24:00安排志愿者100人（每班20人）。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人（每班2人，盡量找體質好的男生）。

9月7日上午6:00--12：00安排志愿者150人（每班30人）。下午12:00--18:00安排志愿者150人（每班30人）。晚上18:00--24:00安排志愿者100人（每班20人）。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人（每班2人，盡量找體質好的男生）。

9月8日上午6:00--12：00安排志愿者150人（每班30人）。下午12:00--18:00安排志愿者150人（每班30人）。晚上18:00--24:00安排志愿者100人（每班20人）。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人（每班2人，盡量找體質好的男生）。

具體工作：將新生引至宿舍并協助領宿舍鑰匙。并帶領新生逛校園，熟悉環境。

院迎新點負責人安排：

XX.6.15 2018年連鎖超市財務工作計劃

xx年全年連鎖超市財務工作在圍繞公司春節集訓所提出的“連鎖超市軟件全面升級、管理升級、超市全年實現銷售1個億”的目標開展工作;結合劉總在財務工作會議上部署全年重點工作精神，實現了銷售、利潤雙豐收。現將全年工作計劃

一、連鎖超市商品管理軟件全面升級

連鎖超市經過xx年全年的快速發展，發現有些具體問題原有的業務系統軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現不同供應商不同進價等等。

根據實際現狀，公司決定對超市軟件進行全面升級，春節集訓后迅速安排了連鎖超市業務與財務以及信息部相關人員到外地進行了實地考察，對連鎖超市經營模式以及超市所使用軟件進行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準備工作后于3月底對業務系統全面切換;切換后運行到現在基本達到了我們的預期要求;原系統無法解決的問題，現已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現不同供應商不同進價等。

我們利用軟件的先進功能，對進銷存各個環節提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數據。兩天即搶購一空。

通過大半年的正常運行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。

二、連鎖超市財務管理全面升級

為了使連鎖超市財務管理工作更加正規化、制度化、科學化;針對超市財務管理薄弱環節及部分店長微機操作能力較弱等現象，我們規范了各門店電腦操作流程，相應出臺了各種管理制度，并匯編成《關于規范東方連鎖超市商品流轉重點環節的管理規定》的制度來進行規范;并嚴格按管理規定執行，特別對以下幾方面加強了控管。

1、單據流程更加規范、正規化;針對連鎖超市業態特殊性，為使企業利潤不得流失，我們相應推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團購出庫單》、《連鎖超市價格執行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據流程對各個環節的監管，業務部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2)規定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單(注明本次團購的毛利、經辦人及收款時間)后，收貨組方可發貨，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據可查，不可能再存在因為無法劃清團購責任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。

2、銷售環節管理。要求各門店按公司銷售管理環節執行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務科，凡是違例者都作了相應處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發現有門店挪用銷貨款現象。對于打折促銷根據廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動，活動結束后電腦自動生成退補單扣收。

第二篇：2018年迎新晚會贊助策劃書與2018年連鎖超市財務工作計劃

2018年迎新晚會贊助策劃書

主辦單位：河南建筑職業技術學院

承辦單位：河南建筑職業技術學院土木系學生會

贊助單位：

活動策劃書目錄：

一、前言 二、市場分析

三、活動介紹

四、工作計劃

五、宣傳計劃

六、商家補償計劃

七、資金預算

八、補充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。桂花飄香的十月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為09級大一新生剛進校，該月同學們的功課相對于其它月份少，將有的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們河南建筑職業技術學院學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結了前兩屆迎新晚會成功的經驗，而且通過了整個河南建筑職業技術學院土木系學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是河南建筑職業技術學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到院團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。河南建筑職業技術學院學生會也會為此而奮斗到底。

二、市場分析

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜

歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

4．高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5.便捷的活動申商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

7．大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力

8、大學生有著自己消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、活動介紹

晚會主要內容

1.晚會主題：“XX 有你有我 2.晚會時間：XX年11月中旬

3.晚會地點：河南建筑職業技術學院

4.承辦單位：河南建筑職業技術學院土木系學生會

晚會形式

第三篇：連鎖超市項目策劃書

連鎖超市項目策劃書

（一）一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。

b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。項目策劃書如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—XX 年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。

我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。

在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;

2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

(1)、廈門市

a、市場情況：

總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

b、競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區域性競爭者(b類競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

c、經營構想：

做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。

連鎖超市項目策劃書

（二）索引

1、市場分析與定位

2、投資條件與地址

3、外部與內部格局規劃

4、實施進度與安排

5、投資估算與資金準備

6、盈利模式分析與階段性發展

聯發通訊航母策劃書

一、市場分析與定位

1、手機賣場分布情況(調研數據見附表)房地產項目銷售策劃書1.1德百家電廣場、澳德樂(計2家)

1.2金德通手機連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計3家)

1.3冠芝霖手機連鎖(計4家)

1.4諾基亞、三星專賣店(計2家)

1.5國美、蘇寧、三聯電器(計4家)

1.6銀座商城(計3家)

1.7白天鵝地下商場

1.8步行街通訊市場

1.9浩博、人民商場手機賣場(計2家)

二、投資條件與地址

有充足資金運營，黃金商圈位置佳，可選組合經營

三、SWOT分析

1、優勢：地理位置處德州繁華商圈、手機賣場較集中地段、預打造。

德州營業面積最大的體驗式購物賣場、有固定消費客流量、經營多年較熟悉市場環境、有供應商品牌商運營商資源。

2、劣勢：現賣場環境差規模較小、運營商無支持、全新賣場有經營。

風險、費用較高、市場處在震蕩期、競爭激烈、無優秀銷團隊、人才匱乏。

3、機會：有市場容量、有市場發展空間、廠商的重視和投入、賣場和生產商產品類型轉型發展初期、智能手機市場發展初期。

4、威脅：運營商手機銷售份額上升、全國市場銷售量和出貨量下滑、智能機普及導致進貨成本增加和品牌商洗牌、競爭對手打壓、廠家支持力度有待提高市場定位：名 稱：聯發通訊航母。

經營范圍：品牌手機零售及批發、手機配件和手機增值服務、運營商合作營業廳。

目標消費者：泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機需求人群，偏重于高端產品消費人群。

地點規模：白天鵝一樓、營業面積600平方米、員工數60人以上。

發展目標：做德州市最大的智能體驗式手機賣場。

四、外部與內部格局規劃

1.1外部牌匾：

1.2 外部廣告位

1.3 外部門臉

1.4 外部停車位

1.5 外部活動場地

內部格局規劃

2.1 品牌形象展示區

2.2 體驗區品牌店中店

2.3 環島綜合展示區

2.4 運營商營業廳

2.5 辦公庫房區

2.6 配件及增值服務區

2.7公司形象區(咨詢、收銀)

2.8 對外租賃區

3、實施進度與安排

3.1 裝修

3.2 招聘與培訓

3.3 備貨

3.4 管理制度與企業文化

3.5 試營業與開業籌備

企業文化

公司愿景----成為最受顧客喜愛和信賴的、()員工引以為榮的、德州一流的、最強大的移動通訊多元化企業。

企業宗旨----為顧客提供便捷、無憂的服務;為廠商提供簡單、強大的銷售;為員工提供穩定、向上的發展空間。

經營理念----以人為本、以客為尊、誠信務實、合作共享。

服務理念----真誠專業、便捷無憂、顧客滿意。

團隊理念----熱忱團結、務實創新。

員工理念----沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。

管理理念----以身作則、公正嚴明、績效為紀。

工作態度----心懷感激、歡喜做事、快樂團隊。

四個堅持----品質、服務、價格、效率。

企業作風----注重整體利益，群策群力，在確認團隊貢獻的同時肯定個人成績;尋求并利用差異與爭論，通過相互信任和坦率的溝通，正視問題，解決問題;積極聆聽他人意見，主動溝通，保持言行一致;百分之百地支持決定;關注社會，成為有責任感的公民。

五、投資預算與資金準備

1、租賃費

2、裝修費及固定設備費

3、人員費用

4、水電費

5、執照

6、開業費用

7、階段性廣告投入

8、外部關系費用

9、稅費及其它

10、備貨資金

11、周轉資金

六、盈利模式分析與階段性發展展望

1、預計營業額

2、預估利潤率

3、預計費用成本

4、現金流預估

5、盈利版塊收入規劃

6、產品定位及結構

7、戰略規劃及階段性發展規劃

8、競爭策略研擬

9、絡部規劃

10、引進增加人氣項目

11、連鎖店規劃

戰略發展：

第一年：制定最有力的市場競爭策略、最有吸引力的員工薪酬體系，搶占市場份額和上游資源，建立顧客滿意服務模式，建立合作商滿意雙贏信譽模式，提升公司形象，打文化度根基，市場投入占預算30%以上，預計持平或預虧。

第二年：完善運營系統，組建絡運營部，進一步增強議價和主推資。

源機能力，圍繞顧客滿意最大化的競爭策略，堅定信譽度和美譽度擴大，展開新一輪攻堅戰，市場投入25%以上，預計持平或盈利。

第三年：鞏固管理團隊的知識和管理水平含金量，組建加盟連鎖模式，鑄造有效盈利模式，提升增值服務能力，與運營商強強聯手，加強運營商產品銷售，與廠商建立緊密合作關系，融入省級行業榮譽圈,市場投入20%以上，預計盈利。

第四篇：連鎖超市開店策劃書

連鎖超市開店策劃書

一超市名稱：×××

二．超市主攻方向：精品百貨，超市賣場

三．定位：一個超市的開設應該具備硬實力和軟實力。在擁有豐富完備而先進的硬件設施的同時，也應該具備自己的企業核心文化。其中硬件設施包括超市地址，面積大小，貨品數量，服務水平，停車設施等。而軟件設施包括員工素質，員工待遇，超市的長期發展目標，超市所要承擔的社會責任，以顧客為本等的核心文化。

四．開店前的準備流程

1.市場考察，選址：首先，應從大處著眼，把握城市的商業條件，在逐步縮小范圍，把握店鋪所處位置。

a.對所選城市的考察：

整個城市人口數量，各個階層所占的比例，他們的收入，消費水平；

城市的交通條件，因為交通方便，會吸引周圍區縣的人口到其超市購物；

城市里的各高等院校及人口數量，為超市培養未來的消費人群；

城市的未來規劃和發展及定位；

城市中有車的人口有多少，城市的布局；

城市百姓的消費習慣，當地城市的特色等。

b.具體地址的考察：

商業性質。規定開店的主要區域，以及哪些區域應避

免開店。

人口數及住戶數。了解一定的商圈范圍（例如1000米）

內應有的住戶數。

競爭店數。了解一定的商圈范圍內競爭店的數量。

客流狀況。估計通過店前的行人最多流量。

道路狀況。如人行道，街道是否有區分，過往車輛的類

型及數量，道路寬度等因素。

附近店鋪的狀況。如經營品種，規模，外部裝修，格調

等。

場地條件。如店鋪面積，形狀，地基，傾斜度，高低，方位，日照條件，街道銜接狀況等。

法律條件。在新建分店或改建舊店時要查明是否符合城

市規劃及建筑方面的法規，特別要了解各種限制性的規定。

租金。租金要分區段設上限租金。

必要的停車條件。應該留有顧客停車場地及廠商進貨的空間。

投資的最高金額。投資的最高金額以預估的營業額或賣

場面積為基準來規定。

員工配置。員工配置以賣場面積為基準來規定，如每人

服務面積不低于20平方米。

2投資預算

選定好地址后，就可以對設備，工程，包裝材料，設計費用，固定的各種費用等的預算。

一定要以“節約”為原則。其電梯，照明系統等一定要使用

節能產品。

如果該城市有車的人多，可以把地址不選在商業繁華地段，節約租金，從而把商品價格訂低，以價格優勢吸引顧客。

3選址店鋪設計

A外觀設計：

要在店鋪外設立引人注目的標志，以吸引過往行人。同時，還要在預定的商圈范圍內設置引導性的“看板”，如十字路口，公交車站，住宅區出入口等。

為促進晚間生意，要利用有照明設備的外觀。

店面要盡量保留向顧客展示商品及店內陳列的空間和視線。

要考慮附近店鋪的格調以及環境的變化，不要令人有落伍的感覺。

注意店面的清潔衛生。

不要使店面有強烈的反光。

入口設計要讓消費者容易進來。入口應該比較寬敞明亮，不

要設置認為的障礙，入口有明顯的標識，以利引導消費者走人店中。

B店內設計

精品百貨和超級市場要分割好區域，設計好面積。設計好購物路線，要方便顧客購物和結賬。

確定好商品部位置，肉食品部，果蔬品部，烘焙部等這些要

規劃好。

燈光設備配置：要選擇恰當的照明和合適的色彩，色光在應

用中要用變化規律，給顧客好的色彩視覺效果。

電梯系統要方便顧客，同時不能有安全隱患。

空調設備和制冷設備不可缺少。

停車場。應包括地下停車室和自行車，電動車等的停放。

賣場要設置好防火器和安全通道，排除各種安全隱患。

衛生間，休息室，存包處等這些場所要為殘疾朋友準備專門的通道。

可以將超市內的部分店面出租出去，增加收入，帶來人流。

達到雙贏的局面。

4.商品的進貨和流通

了解所在城市居民的生活習慣，根據消費需求進貨，可加上本地的一些特色商品。

果蔬類農產品要定點采購。超市與生產基地達成長期穩定的產銷協議，實現定點生產，定點銷售。

進貨直接從廠家拿貨，或者采用連鎖店的采購，減少二三級的流通環節，節約成本，嚴把質量關。

5.貨品的擺放和定價

貨品的擺放要堅持“易見易取”“分區定位”的原則。使商品陳列容易讓顧客看見，方便顧客購物。

隨時更換貨物，商品要整齊有條理，陳列設備要安全可靠。要先考察同城的其他商場的貨品價格。根據本地消費水平。堅持“薄利多銷”“物有所值”的原則，考慮消費者，競爭者，產品的市場壽命，公司的經營策略等因素。

以各種活動吸引消費者購物。比如促銷活動等

6.員工的招聘和培訓管理

建立科學的招聘體系。員工要嚴格按照章程招聘，不能馬虎。要為企業培養長期的員工，要減少員工的流失率。對于員工要嚴格管理加上人性化的服務。每個部門分配好職責，對自己部門負責。同時，采取各種方法，提高員工的積極性，注重員工后續培訓和職業生涯的發展，構建員工和企業的心里契約，提高員工忠誠度。防止中高級管理人員和一線員工的流失。

7.企業的長遠發展

企業要為自己定好位置，立足現在，面向未來。做好長遠的規劃。可以考慮開拓農村市場，加大輻射范圍。

8.策劃開業典禮

當一切準備完畢，就要策劃開業典禮。（具體內容：略）

第五篇：連鎖超市項目策劃書

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一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。

b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理設備；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。

我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。

在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；

2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

（1）、廈門市

a、市場情況：

總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

b、競爭情況：

全市性競爭對手（即a類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區域性競爭者（b類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

c、經營構想：

做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。

（2）漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。