第一篇：2018年銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃與2018年鎮(zhèn)中心小學(xué)少隊(duì)工作計(jì)劃

2018年銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃

xx年銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃

一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。2018年鎮(zhèn)中心小學(xué)少隊(duì)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹xx對(duì)少年兒童提出的“勤奮學(xué)習(xí)，快樂(lè)生活，全面發(fā)展”的要求，按照第五次少代會(huì)確定的“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，以活動(dòng)為抓手，以體驗(yàn)教育為基本途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基層教育功能，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。

二、主要工作

1.開(kāi)展好“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”和“民族精神代代傳”系列活動(dòng)

2.繼續(xù)深化“模范班級(jí)”與“優(yōu)秀隊(duì)員”的評(píng)比活動(dòng)

3.結(jié)合抗震救災(zāi)精神和奧運(yùn)精神，開(kāi)展有意義的教育活動(dòng)。

4、繼續(xù)營(yíng)造讀書氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的讀書能力。

5、弘揚(yáng)民族文化及地方文化。

三、工作措施：

1、抓重點(diǎn)，塑美德——培養(yǎng)隊(duì)員良好的道德品質(zhì)

以學(xué)習(xí)貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為契機(jī)，圍繞中心，緊抓重點(diǎn)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的組織優(yōu)勢(shì)，以少先隊(duì)主題教育和體驗(yàn)教育為載體，以形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)為抓手，塑造少年兒童健康的人格和高尚的品德。

（1）少先隊(duì)組織將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，結(jié)合隊(duì)員生活實(shí)際，從細(xì)微處入手，精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)。把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自愛(ài)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”等道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）各班繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生禮儀常規(guī)》，通過(guò)采用編故事、演小品、知識(shí)競(jìng)賽等各種生動(dòng)活潑的方式，讓隊(duì)員記清、記牢，并落實(shí)到行動(dòng)中去。將規(guī)范教育、養(yǎng)成教育與班級(jí)考評(píng)、優(yōu)秀隊(duì)員評(píng)選活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己講儀表，對(duì)他人講禮貌，對(duì)學(xué)習(xí)講勤奮，對(duì)社會(huì)講公德，對(duì)長(zhǎng)輩講孝順。

（3）全面開(kāi)展“抓常規(guī)、促管理、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校管理守則，進(jìn)一步完善評(píng)價(jià)考核制度，從養(yǎng)成教育入手，充分利用班隊(duì)會(huì)、櫥窗等宣傳陣地強(qiáng)化教育，堅(jiān)持“重點(diǎn)突出，全面考核”，實(shí)行“每周一總結(jié)、每周一評(píng)比”，促使少先隊(duì)員自我管理、自我約束、自我評(píng)價(jià)。

（4）抓好少年兒童法制教育。加強(qiáng)普法宣傳工作，利用好校園廣播，進(jìn)行安全知識(shí)、法律知識(shí)教育，讓安全永記心中，要知法，懂法，學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己。

2、進(jìn)一步提高少年兒童綜合素質(zhì)

第二篇：2011年鎮(zhèn)中心小學(xué)少隊(duì)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹xx對(duì)少年兒童提出的“勤奮學(xué)習(xí)，快樂(lè)生活，全面發(fā)展”的要求，按照第五次少代會(huì)確定的“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，以活動(dòng)為抓手，以體驗(yàn)教育為基本途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基層教育功能，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。

二、主要工作

1.開(kāi)展好“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”和“民族精神代代傳”系列活動(dòng)

2.繼續(xù)深化“模范班級(jí)”與“優(yōu)秀隊(duì)員”的評(píng)比活動(dòng)

3.結(jié)合抗震救災(zāi)精神和奧運(yùn)精神，開(kāi)展有意義的教育活動(dòng)。

4、繼續(xù)營(yíng)造讀書氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的讀書能力。

5、弘揚(yáng)民族文化及地方文化。

三、工作措施：

1、抓重點(diǎn)，塑美德——培養(yǎng)隊(duì)員良好的道德品質(zhì)

以學(xué)習(xí)貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為契機(jī)，圍繞中心，緊抓重點(diǎn)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的組織優(yōu)勢(shì)，以少先隊(duì)主題教育和體驗(yàn)教育為載體，以形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)為抓手，塑造少年兒童健康的人格和高尚的品德。

（1）少先隊(duì)組織將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，結(jié)合隊(duì)員生活實(shí)際，從細(xì)微處入手，精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)。把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自愛(ài)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”等道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）各班繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生禮儀常規(guī)》，通過(guò)采用編故事、演小品、知識(shí)競(jìng)賽等各種生動(dòng)活潑的方式，讓隊(duì)員記清、記牢，并落實(shí)到行動(dòng)中去。將規(guī)范教育、養(yǎng)成教育與班級(jí)考評(píng)、優(yōu)秀隊(duì)員評(píng)選活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己講儀表，對(duì)他人講禮貌，對(duì)學(xué)習(xí)講勤奮，對(duì)社會(huì)講公德，對(duì)長(zhǎng)輩講孝順。

（3）全面開(kāi)展“抓常規(guī)、促管理、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校管理守則，進(jìn)一步完善評(píng)價(jià)考核制度，從養(yǎng)成教育入手，充分利用班隊(duì)會(huì)、櫥窗等宣傳陣地強(qiáng)化教育，堅(jiān)持“重點(diǎn)突出，全面考核”，實(shí)行“每周一總結(jié)、每周一評(píng)比”，促使少先隊(duì)員自我管理、自我約束、自我評(píng)價(jià)。

（4）抓好少年兒童法制教育。加強(qiáng)普法宣傳工作，利用好校園廣播，進(jìn)行安全知識(shí)、法律知識(shí)教育，讓安全永記心中，要知法，懂法，學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己。

2、進(jìn)一步提高少年兒童綜合素質(zhì)

少先隊(duì)活動(dòng)是少先隊(duì)工作生機(jī)與活力的體現(xiàn)和保障。今年，少先隊(duì)組織要突出我校特色，圍繞中秋，“十一”等重大節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)。

（1）利用每周班隊(duì)活動(dòng)時(shí)間，根據(jù)各班各年級(jí)的德育主題，開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的主題活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。

（2）搞好模范班級(jí)、優(yōu)秀隊(duì)員的評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮榜樣作用，促進(jìn)少年兒童綜合素質(zhì)的提高。

（3）深化社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)。要充分挖掘社會(huì)資源，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)方式，擴(kuò)大活動(dòng)陣地，努力探索少先隊(duì)的工作方法，引導(dǎo)少年兒童在社區(qū)開(kāi)展健康有益的文化娛樂(lè)活動(dòng)和紅領(lǐng)巾志愿者活動(dòng)，讓學(xué)生在體驗(yàn)的同時(shí)，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。

3、抓基礎(chǔ)，重保障——進(jìn)一步增強(qiáng)少先隊(duì)組織自身建設(shè)

少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)和少先隊(duì)活動(dòng)是少先隊(duì)組織運(yùn)轉(zhuǎn)的兩個(gè)輪子，我們?cè)陂_(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)，豐富活動(dòng)載體的同時(shí)，要不斷加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、理論建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)，為少先隊(duì)活動(dòng)的新發(fā)展提供必要保障。

（1）加強(qiáng)中隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。著力開(kāi)展輔導(dǎo)員責(zé)任感教育，全面提高輔導(dǎo)員的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，引導(dǎo)他們以自身優(yōu)勢(shì)在少年兒童思想道德建設(shè)中發(fā)揮獨(dú)特作用。

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)，提高少先隊(duì)員的管理水平。

（3）樹立良好班風(fēng)，保證各中隊(duì)陣地功能最大限度的發(fā)揮，定期辦好班級(jí)黑板報(bào)；根據(jù)班級(jí)特色布置好教室，開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，提高班級(jí)凝聚力.（4）加強(qiáng)隊(duì)室、櫥窗欄等陣地的建設(shè)。

（5）利用每周一集體升旗的最佳時(shí)機(jī)，采用國(guó)旗下講話的形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五愛(ài)”教育和規(guī)范教育。

4、抓活動(dòng)，重效果——提升少先隊(duì)的工作水平

（1）.抓好“平安回家”活動(dòng)——繼續(xù)實(shí)行路隊(duì)輔導(dǎo)員清點(diǎn)人數(shù)送至校外指定地點(diǎn)，和由路隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)長(zhǎng)效機(jī)制，構(gòu)建平安校園。

（2）、繼續(xù)開(kāi)展好民族精神代代傳承活動(dòng)。把“八榮八恥”、“三個(gè)了不起”（中國(guó)不起、中國(guó)人了不起、做個(gè)了不起的中國(guó)人）和“四個(gè)代代傳”（勞模精神代代傳、載人航天精神代代傳、中華傳統(tǒng)文化代代傳、地震精神、奧運(yùn)精神代代傳）的理念融入到少年兒童思想道德建設(shè)的全過(guò)程，引導(dǎo)少年兒童深刻感受以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革開(kāi)放為核心的時(shí)代精神，并樹立有中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想，切實(shí)增強(qiáng)民族自信心和自豪感。

（3）、抓好“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”活動(dòng)——繼續(xù)抓好學(xué)校環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律、紅領(lǐng)巾佩帶、兩課兩操活動(dòng)的監(jiān)督工作，少先隊(duì)值日干部和值周校長(zhǎng)堅(jiān)持天天檢查記載，對(duì)于本學(xué)期發(fā)生過(guò)重大安全事故班級(jí)一票否決，不予評(píng)選模范班。

（4）、抓好體驗(yàn)教育活動(dòng)——有計(jì)劃的將抗震救災(zāi)精神、奧運(yùn)精神與“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”系列活動(dòng)相結(jié)合，不斷深化體驗(yàn)教育。結(jié)合綜合實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合我國(guó)悠久的歷史文化和勇敢團(tuán)結(jié)堅(jiān)強(qiáng)的抗震救災(zāi)精神以及勇于拼搏的奧運(yùn)精神，用祖國(guó)發(fā)展的輝煌成就和美好前景激勵(lì)少年兒童成長(zhǎng)發(fā)展，在少年兒童中廣泛宣傳和諧理念、大力培育和諧精神，教育引導(dǎo)少年兒童從我做起、從現(xiàn)在做起、從點(diǎn)滴小事做起，積極構(gòu)建和諧校園。

四、日常工作序列化：

1、每天兩次紅領(lǐng)巾督查（不定時(shí)）

2、每周一次升旗儀式（周一）

3、每周一次主題班會(huì)（周一）

4、每周一次少先隊(duì)會(huì)（周四）

5、每周一次模范班評(píng)比并頒發(fā)流動(dòng)紅旗（周一）

6、每月一次優(yōu)秀隊(duì)員評(píng)比（月底）

第三篇：銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃1

一、數(shù)據(jù)分析

作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋囦N售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤(rùn)是多少；單月銷量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。

1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。

2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步；

3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的.關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問(wèn)的，既是對(duì)自身活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃2

我為接下來(lái)的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的.地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件）

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些某，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃3

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與某某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的'生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃4

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍灾贫?0xx年的工作計(jì)劃：

一、日常工作

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購(gòu)買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的'情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

二、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

三、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，做到溫故而知新。

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃5

一、銷售部工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的.逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃6

隨著時(shí)間的推移，歲末將至，特對(duì)此前工作進(jìn)行匯總與規(guī)劃。縱觀當(dāng)前的時(shí)代，人們的生活品質(zhì)在日益提高。而汽車現(xiàn)已飛快的步伐邁入了千家萬(wàn)戶成為時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)榜！帶給人們的是安全、舒適和快捷！能成為xx汽車銷售顧問(wèn)我感到萬(wàn)分榮幸和驕傲！在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助！

在這一年里的銷售工作如下：

1、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術(shù)的`培訓(xùn)。

2、結(jié)合公司品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力，提高了消費(fèi)者對(duì)公司和汽車的認(rèn)知度。

3、充分利用好量販資源優(yōu)勢(shì)對(duì)不同需求的客戶進(jìn)行合理推薦。

4、在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主人翁思想不計(jì)私利。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)車型的價(jià)格、賣點(diǎn)進(jìn)行了解，時(shí)刻掌握應(yīng)對(duì)話術(shù)。

6、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶需求進(jìn)行深入了解，最大提高各項(xiàng)指標(biāo)完成率。

7、加大對(duì)三表卡上客戶的回訪力度。

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃7

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋囦N售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤(rùn)是多少；單月銷量的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步；3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之，銷售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

5、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

6、填寫銷售報(bào)告、表卡。

7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。

8、熱愛(ài)汽車銷售工作。

9、會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照。

10、能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。

11、能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求。

12、能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)。

13、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的.工作態(tài)度。

14、能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

15、有能力管理自己的時(shí)間與工作。

16、正確的電話技巧和禮節(jié)。

17、了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)。

18、了解汽車系統(tǒng)（基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì)）和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。

19、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格。

20、了解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序。

21、了解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守。

22、會(huì)使用計(jì)算機(jī)。

23、會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備（如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等）。

24、熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例。

24、了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。

銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃8

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋囦N售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的.總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高銷。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

5/通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

6/填寫銷售報(bào)告、表卡。

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。

1/熱愛(ài)汽車銷售工作。

2/會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。

4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求。

5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)。

6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

7/能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的時(shí)間與工作。

正確的電話技巧和禮節(jié)。

9/了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)。

10/了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。

11/了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格。

12/了解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序。

15/了解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守。

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17/會(huì)使用計(jì)算機(jī)。

18/會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等)。

19熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例。

20了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。

第四篇：2018年銷售部門營(yíng)銷工作計(jì)劃與2018年鎮(zhèn)中心小學(xué)少隊(duì)工作計(jì)劃

2018年銷售部門營(yíng)銷工作計(jì)劃

xx年銷售部門營(yíng)銷工作計(jì)劃

xx年，我將繼續(xù)嚴(yán)格恪守“品質(zhì) 2018年鎮(zhèn)中心小學(xué)少隊(duì)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹xx對(duì)少年兒童提出的“勤奮學(xué)習(xí)，快樂(lè)生活，全面發(fā)展”的要求，按照第五次少代會(huì)確定的“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，以活動(dòng)為抓手，以體驗(yàn)教育為基本途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基層教育功能，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。

二、主要工作

1.開(kāi)展好“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”和“民族精神代代傳”系列活動(dòng)

2.繼續(xù)深化“模范班級(jí)”與“優(yōu)秀隊(duì)員”的評(píng)比活動(dòng)

3.結(jié)合抗震救災(zāi)精神和奧運(yùn)精神，開(kāi)展有意義的教育活動(dòng)。

4、繼續(xù)營(yíng)造讀書氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的讀書能力。

5、弘揚(yáng)民族文化及地方文化。

三、工作措施：

1、抓重點(diǎn)，塑美德——培養(yǎng)隊(duì)員良好的道德品質(zhì)

以學(xué)習(xí)貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為契機(jī)，圍繞中心，緊抓重點(diǎn)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的組織優(yōu)勢(shì)，以少先隊(duì)主題教育和體驗(yàn)教育為載體，以形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)為抓手，塑造少年兒童健康的人格和高尚的品德。

（1）少先隊(duì)組織將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，結(jié)合隊(duì)員生活實(shí)際，從細(xì)微處入手，精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)。把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自愛(ài)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”等道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）各班繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生禮儀常規(guī)》，通過(guò)采用編故事、演小品、知識(shí)競(jìng)賽等各種生動(dòng)活潑的方式，讓隊(duì)員記清、記牢，并落實(shí)到行動(dòng)中去。將規(guī)范教育、養(yǎng)成教育與班級(jí)考評(píng)、優(yōu)秀隊(duì)員評(píng)選活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己講儀表，對(duì)他人講禮貌，對(duì)學(xué)習(xí)講勤奮，對(duì)社會(huì)講公德，對(duì)長(zhǎng)輩講孝順。

（3）全面開(kāi)展“抓常規(guī)、促管理、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校管理守則，進(jìn)一步完善評(píng)價(jià)考核制度，從養(yǎng)成教育入手，充分利用班隊(duì)會(huì)、櫥窗等宣傳陣地強(qiáng)化教育，堅(jiān)持“重點(diǎn)突出，全面考核”，實(shí)行“每周一總結(jié)、每周一評(píng)比”，促使少先隊(duì)員自我管理、自我約束、自我評(píng)價(jià)。

（4）抓好少年兒童法制教育。加強(qiáng)普法宣傳工作，利用好校園廣播，進(jìn)行安全知識(shí)、法律知識(shí)教育，讓安全永記心中，要知法，懂法，學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己。

2、進(jìn)一步提高少年兒童綜合素質(zhì)

第五篇：2017少隊(duì)工作計(jì)劃

秀延小學(xué)少隊(duì)工作計(jì)劃

（2017—2018）第一學(xué)期

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校少先隊(duì)工作將以黨的十八大十八屆三中四中五中全會(huì)思想為指導(dǎo)，以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為著眼點(diǎn)，在上級(jí)的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校實(shí)際情況和特點(diǎn)，有計(jì)劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階

二、具體措施

（一）以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)

1、抓好輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)，在品格修養(yǎng)、知識(shí)能力、教育教學(xué)上下功夫，塑造一支凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力旺盛的隊(duì)伍。提高中隊(duì)輔導(dǎo)員的整體素質(zhì)，提高班隊(duì)集體建設(shè)的水平。各班中隊(duì)輔導(dǎo)員要求責(zé)任心強(qiáng)，有一定少先隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，并扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展活動(dòng)，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在德育工作中的作用。

2.重視課堂主渠道建設(shè)。重視與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的、互動(dòng)式的集體教育，上好品德與社會(huì)課、主題隊(duì)會(huì)課。

3.重視德育主陣地建設(shè)。加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè),充分利用少先隊(duì)室、圖書室、宣傳窗、黑板報(bào)等少先隊(duì)陣地作用,組織開(kāi)展教育活動(dòng)。

4、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義教育，要以體驗(yàn)教育為載體，結(jié)合《開(kāi)學(xué)第一課》、慶國(guó)慶等，培養(yǎng)學(xué)生的民族精神，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)情感;“迎國(guó)慶”繪畫作品征集等活動(dòng)。(二)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成 1.抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。

組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話。2.抓好學(xué)校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。

繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量,對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí),加大檢查力度,及時(shí)反饋,以檢促進(jìn)。

精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。

(三)以活動(dòng)為載體,注重體驗(yàn),提高學(xué)生道德素養(yǎng)。1.結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育。

充分利用各大節(jié)日，開(kāi)展形式多樣的少先隊(duì)主題教育。教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、10.13建隊(duì)日等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育，如教師節(jié)開(kāi)展各種尊師活動(dòng)，國(guó)慶節(jié)開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)，對(duì)廣大隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育，幫助他們牢固樹立中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在建隊(duì)節(jié)期間通過(guò)新老隊(duì)員手拉手，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式，廣泛開(kāi)展少先隊(duì)員光榮感教育，幫助少先隊(duì)員了解并不斷加深對(duì)少先隊(duì)隊(duì)章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊(duì)組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊(duì)員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊(duì)的組織生活，引導(dǎo)少先隊(duì)員以是少先隊(duì)員為自豪，愿意為少先隊(duì)添光彩。

2.開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。

充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念。邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期開(kāi)展法制講座，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。

3.開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育。

要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,常抓不懈, 通過(guò)多種活動(dòng),幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng),提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),杜絕不安全隱患。

4.加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感。5.開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。

從學(xué)生的實(shí)際生活入手，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，一言一行抓起。

四、具體工作安排： 九月：

九月份主題：尊師長(zhǎng)，懂禮儀

1、召開(kāi)一次大隊(duì)委干部會(huì)，布置新學(xué)期少先隊(duì)干部具體工作。

2、繼續(xù)開(kāi)設(shè)“紅領(lǐng)巾廣播站”，積極做好少先隊(duì)宣傳工作。3.完善大隊(duì)組織、中隊(duì)組織、廣播站組織、常規(guī)檢查人員;4.社團(tuán)活動(dòng)報(bào)名、開(kāi)展活動(dòng)。

5、“九月紅燭、感恩老師”主題隊(duì)會(huì)。組織以各年級(jí)為單位，教師為主、學(xué)生為輔的“慶祝教師節(jié)”文藝聯(lián)歡活動(dòng)，號(hào)召全體隊(duì)員制作“賀卡”；各中隊(duì)召開(kāi)“感恩”主題隊(duì)會(huì)。

6、對(duì)全體少先隊(duì)員進(jìn)行文明禮儀培訓(xùn)和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

7、黑板報(bào)主題為：新學(xué)期或慶祝教師節(jié)。十月份主題：喜迎國(guó)慶 活動(dòng)安排：

1、觀看愛(ài)國(guó)主義影片。2、10月1日這天，各中隊(duì)組織學(xué)生自己親手制作祖國(guó)賀禮，如國(guó)旗、賀卡、其他繪畫手工作品等，年級(jí)主任負(fù)責(zé)檢查督促。

3、喜迎“國(guó)慶中秋”師生書畫展

4、舉行一年級(jí)新生入隊(duì)儀式。黑板報(bào)主題為：慶祝國(guó)慶節(jié) 十一月份主題：尊師長(zhǎng)、懂禮儀

1、以班級(jí)為單位開(kāi)展“手拉手，心連心”主題活動(dòng)，全班同學(xué)伸出援助之手共同幫助生活、學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，形成全班同學(xué)“手拉手，心連心，我們一起走”的和諧氛圍。黑板報(bào)主題為：手拉手，心連心 十二月份：瑞雪飄飄迎新年 活動(dòng)安排：

1、“童心飛揚(yáng)慶元旦”校園卡拉OK歌手大賽。

2、開(kāi)展“撿回一個(gè)希望，創(chuàng)造一個(gè)明天”“變廢為寶”活動(dòng)，用自己的勞動(dòng)所得去幫助“手拉手”小伙伴。各中隊(duì)進(jìn)行節(jié)約教育。

出一期黑板報(bào)，主題為：歡慶元旦 一月份：碩果累累齊采擷 活動(dòng)安排：

1、各類資料的收集、整理和歸檔。

2、各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作。

4、部署寒假安全教育。

5、大隊(duì)委員、隊(duì)員評(píng)優(yōu)表彰。

6、布置寒假生活

秀延小學(xué)少大隊(duì) 2017年8月