第一篇：某品牌服裝營銷策劃方案

某品牌服裝營銷策劃方案

隨著消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點采用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品；通常為產品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面，企業可考慮采取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然后再將企業的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全；同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營銷措施。

首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

企業渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區發展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現有的特許專賣店，繼續發展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區維持現有的商場網點，擴大特許專賣店的數量，規范特許專賣店管理，在主要的地區/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數量不宜過多。東部地區保持現有的商場網點，開發和進入綜合性跨國百貨，探索和發展建立規范的特許專賣店的模式，在主要的地區/城市建立自營專賣店，面積應該大于200平方米，數量不宜過多，一個城市不宜超過一家。

規范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定自營/特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，并監督執行，統一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，制定并執行自營專賣店促銷計劃，開發管理店內售后服務與產品咨詢項目，營業員日常業務指導與考核，定期舉行店長培訓。

特許/聯營專賣店定期分析特許/聯營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，并監督執行，統一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，指導制定并輔助執行特許/聯營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定并執行價格管理。

促銷管理

企業的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分布比較均勻，沒有突出各自的重點。企業公司在廣告和促銷費用的花費上，沒有合理確定總部和市場部的不同作用，總部的廣告費較低、促銷費較高，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用，缺乏統一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關，但廣告費用的花費效率較低，多數分公司的廣告費用與回款的相關性較小。

合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數據庫。廣告的投入應該與產品投放充分的結合：內容的同步、時間的同步、地域的一致性。

市場效率分析及優化

從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業各市場部的利潤貢獻二維分析可以發現，多數企業有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。

位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應作為企業市場部發展的“樣版”，它們業務發展較成熟、銷量大，同時費用控制好、沖價率低，應當繼續保持。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發展”板塊，費用率低、利潤率高，但銷量不大，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力，努力提高銷量。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高、利潤率低、沖價率較高、銷量較大，需加強業務費用控制，細化廣告及促銷活動的評估，分公司需提高要貨準確度，總部需加強物流支持。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小、沖價率高、利潤率低，需合并或關閉市場部以精簡費用。

第二篇：品牌服裝公司策劃方案

品牌服裝公司策劃方案

1．現在的人越來越注重自己的穿著，對美的追求也越來越上檔次，人們在裝飾自己的同時，也美化了我們的社會，使我們的社會看起來豐富多彩，充滿活力。我為你們公司設計了一個宣傳口號：“穿我們的品牌，做自己的模特，讓您個性四射”。現在的人都有很強的表現欲，都喜歡讓自己顯得與眾不同，有個性，喜歡讓別人注意自己，那么這最直接的就是通過穿衣服來表現，俗話說：“人靠衣服，馬靠鞍”。每個人的衣著都會給別人一個視覺的感受，在不了解你這個人之前，別人對你的第一印象就是你的穿著，如果你穿著得體，美觀，時尚，那么留給別人的就是一種賞心悅目的感覺。我們每個人都有不同的個性和氣質，同樣一件衣服給兩個人穿，會是兩種不同的效果。其實我們每個人穿衣服無所謂美丑，關鍵是所選的衣服要符合你的氣質和個性。我們每個人都要穿出自己的風格和個性，那么我們每個人都是一個模特兒，都會給這個社會增光添彩。我提出這個口號的意思是，你們的服裝適合不同類型的人，每個人穿上你們的服裝都會光彩照人，個性十足。

2．你們設計服裝時要考慮各種不同類型人的需要，讓人們覺得你們的品牌服裝適合他們每一個人，讓大家覺的親切。不論高矮胖瘦，男女老少，穿上你們的服裝都會顯得有個性，有氣質。

3．我覺得品牌服裝今后的發展趨勢是個性化，大眾化，時尚，休閑，動感，另外還要趨向于歐美化，我們現在的孩子個子長得越來越高，越來越趨向于歐美人的身材，女孩子都希望能充分顯露自己的形體，氣質，個性，女孩子長得越來越漂亮，希望自己穿的洋氣，有現代感，融入現代節奏中。現代人都很注意自己的穿戴，都希望通過服裝讓自己看起來更精神，更有個性，所以他們都很注意那些能體現自己個性的服裝品牌，更貼近老百姓的品牌服裝。現代人都很愛活動，所以休閑類的服裝很受歡迎，人們外出喜歡穿著隨意舒適，讓自己看起來有活力，所以動感強的服裝也是一種發展趨勢。

4．我覺得營銷方針首先應該讓大家覺得你們的品牌服裝針對的人群非常廣，每個人穿上你們品牌的服裝都會很漂亮，大家都會象模特兒一樣可以展現自己。你們可以開一個服裝展示會，選不同年齡，不同體形，不同氣質的人來當你們的模特兒，每個人出場展示時都要給他們穿上適合他們的衣服，并介紹他們穿上后不同的特點，服裝展示會要選在熱鬧的商業區。在展示會前期要印一些宣傳單，沿街發放。把你們公司的服裝樣式印成彩色圖片，發給不同年齡段的人，讓他們挑選適合自己的服裝樣式，同時讓他們給你們服裝提意見，可以讓他們參與你們公司的服裝設計。通過這些營銷方式，會讓你們的品牌服裝迅速引起人們的注意，對你們的服裝感興趣，使你們的品牌服裝快速打開市場。

第三篇：品牌服裝活動方案

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑

服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感。

要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方

面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積

累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一

段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格

戰。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭

力。

3．消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4．林中鳥的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開

一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來

說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機

和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重

要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親

切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

二、活動目的

1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現林中鳥夏季服飾已經全新上市；

（5）體現林中鳥在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有林中鳥專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不

在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a)你火了嗎？

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d)林中鳥時尚服務區

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果

是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

【范例】【范例】

指導思想

五一節事件營銷si理念傳播組合：網站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執行(dm、夾報、龍卷風發行等)、現場pop布置等。要求提前5～10天開始有步驟、有節奏、有重點地組合投放;以主推產品為核心的品牌形象塑造傳播組合：cctv廣告、網站廣告、雜志廣告、相應地方電視臺產品廣告、戶外廣告、pop資料等，對s公司的主推產品和利潤產品進行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。

傳播組合一、s公司品牌形象、產品形象塑造傳播組合1.中央電視臺

cctv-1廣告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同時能增加經銷商的信心，使其在節日前多提貨、備貨。

2.地方電視臺廣告、電臺廣告

(1)前10天，s公司各分公司、辦事處按照推廣的重點區域，在當地重點電視臺(市級電視臺如有線臺、衛視臺等)黃金時段(19∶00～22∶00)投放10天左右的電視廣告，內容為s公司最新的主推產品的電視廣告片，分為60秒、30秒和15秒3個版本，地方電視臺的投放必須確保廣告長度在15秒/次以上，保證每天3～5次的發布頻率;

(2)重點區域包括華南區、西南區、東北區，電臺廣告在當地影響力大、收聽率高，主要受眾為出租車司機、有車一族及農村聽眾，也是s公司的消費者群的主要組成部分，s公司提前制作好30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區一些流行電臺的重點時段提前10天投放;

(3)對媒體提前進行訂位、及時申報特別重要，各類產品包括競爭品牌都會有宣傳動作，必須盡可能搶占媒體資源，排擠競爭對手，在視聽媒體方面占得先機。

3.網站廣告

(1)受非典影響，網站廣告尤其重要，s公司與網易(163.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等網站具有長期合作關系，五一節將同時在以上3個網站同期投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費群，吸引眼球，為促銷活動做鋪墊;

(2)發布內容以s公司主推產品、利潤產品形象及功能介紹為主要內容，集中幾大網站首頁及瀏覽率高的頁面發布(要求效果好的頁面,堅決削減網站推薦的免費贈送部分)，通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發布;

(3)提前10天投放，此時不發布促銷內容，促銷內容在節日前5天才允許發布。

二、五一節黃金消費周促銷傳播組合1.網站廣告

(1)在網站廣告介紹s公司主推產品和利潤產品的同時，從4月25日起開始發布促銷信息，傳達“超低價格，震撼出擊”、“優惠一卡通，消費路路通”和“早買機會多，豪禮送不停”等促銷信息，吸引消費者把s公司作為首選產品的行列;

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(2)針對非典影響，在網頁上設立一個欄目，以“購買s公司產品送貨上門”為主題發布，方便消費者購買，體現企業的用戶服務形象和仁愛為懷的企業理念;

(3)促銷信息的發布時間為節日前5天，過早發布會把s公司的促銷方案透露給競爭對手，以免其制定針對s公司的促銷策略。

2.橫幅巨幅

(1)印制促銷內容及產品介紹的條幅、巨幅提前5天左右發布，s公司總部提供設計稿，保證全國戶外促銷形象的統一，形成促銷風暴，由各分公司、辦事處自行訂位、制作、發布;

(2)發布位置選擇：城市市場可選擇在商場周圍、廣場懸掛，縣級農村市場選擇在賣場、集市、廣場、重要交通要道等有利地點發布，巨幅廣告平均面積必須確保在25m2/幅以上;

(3)各分公司、辦事處務必提前訂位，爭取好的發布位置，形成資源優勢。

第四篇：品牌服裝推廣方案總結

服裝招商部工作管理手冊

一：招商部人員組織架構及崗位職責

1：招商部人員架構圖

招商部組織架構圖

2：招商部部門職責及各崗位職責內容：

◆ 招商總監工作職能

1）負責招商部整體工作的把握和部署。

2）負責整體規劃確定公司的招商定位，制訂各階段招商計劃，布

置和安排本部各項工作有計劃開展并監督檢查完成情況。

3）負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工

作，不斷強化和提高員工的素質。

4）負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強

本部門員工的凝聚力。

5）負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和

競爭的需要提出應對策略。

6）負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

7）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

8）負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

9）負責協調本部門同其它部門之間的工作。

10）負責完成公司總經理交辦的其他工作任務。

? 招商經理工作職能

1)根據公司制定的整體工作計劃，制定本部門招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務。

2)負責按月編制本部門新加盟商家引進計劃及洽談、簽約工作，完善整合商家資料。

3)總結每周招商工作報告，包括招商目標、業績、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。

4)保持與招商總監之間的聯絡和傳達工作。

5)協助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。

6)處理屬下組員在招商過程中的突發事件及客戶投訴。

7)負責安排、監督屬下組員的每天工作內容。

8)收集并整理屬下組員的招商數據上交招商總監。

9)負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。

10)負責完成招商總監安排的其它工作。

◆ 招商專員工作職能

1)嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責。

2)按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。

3)通過QQ，TALK,百度，中國服裝網積極開展網絡推廣工作，每日整理客戶檔案，不斷完善內容，及時提供有效的商業信息給上級。

4)負責接聽客戶來電咨詢，接待到訪客戶，登記客戶資料，跟進意向客戶，做好定期拓展拜訪計劃。

5)學習網絡業務知識，加強電話營銷技巧，確保電話營銷質量，提高客戶服務水平。

6)掌握行業動態，有效地開辟新的客戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標客戶信息，建立詳實的客戶檔案。

7)向上級領導匯報工作中存在的問題及建議解決方法。

8)收集成敗案例，改進工作，提高效率。

9)按時完成上級交辦的其他工作。

?招商策劃宣傳專員工作職能

1）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制

定合適的招商策略。

2）負責分析和提煉招商加盟產品的核心賣點。

3）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。制定招商策劃的程

序以及做好招商方案跟蹤、反饋工作，及時做出招商工作總結

4）負責分析、研究已經收集的信息、資料、在策劃實踐中，不斷

地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。

5）負責在招商方案進入實施以前，檢驗策劃方案的適應性、可操

作性以及預期的實施效應。

6）負責企業的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發布效果，制定招

商廣告投放計劃。

7）負責招商宣傳資料、廣告文案的編寫和發布。

8）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合排期。

? 招商合同管理文員工作職能

1)負責審查各類經濟合同的證照齊全，條款符合公司規定。

2)負責公司合同專用章的保管。

3)負責公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。

4)負責管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案存檔保管。

5)負責公司合同的查詢工作。

6)公用品領用、登記、保管、發放工作

二：招商部會議溝通制度

1：每月總結大會，定于每月？號舉行

◆ 會議流程

◆ 會議主題

◆ 與會人員

◆ 會議總結

2：每星期工作匯報及工作分享，定于周六上午10點舉行

三：招商部薪酬制度標準及激勵制度

1：招商部各崗位薪酬及獎金標準：

◆招商經理底薪及獎金標準

◆招商專員底薪及獎金標準

2：招商部激勵制度

? 年任務100%完成達標者獎勵辦法（每年？月評比）

? 優秀小組月任務100%完成達標者獎勵辦法（每月？號評比）四：招商部人員入職培訓計劃

1：招商部各崗位入職學習時間安排及學習資料明細

2：招商部人員入職學習內容

◆公司前言

◆企業文化介紹

◆企業優勢分析及闡述

◆電話營銷大步驟詳解

◆面談技巧及帶客流程

◆案例分析

◆新入職員工學習心得反饋及分享

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷