第一篇：清遠三連一陽旅游整體聯合宣傳營銷(征求意見稿)

清遠三連一陽旅游整體聯合宣傳營銷

工作方案（征求意見稿）

一、指導思想

貫徹落實2011年全市旅游工作會議精神，大力挖掘三連一陽地區豐富的自然生態、歷史文化、民族宗教旅游資源，以“政府主導，市場運作”的方式，通過整合資源，加強區域合作，聯合宣傳營銷，實現優勢互補，資源共享，客源互送，互惠互利，著力打造三連一陽區域旅游品牌，全面提升三連一陽旅游知名度和區域競爭力。

二、工作目標

打造三連一陽區域旅游品牌，實現區域資源共享，完善旅游基礎設施、提升旅游服務水平，實現區域旅游的跨越發展，三年內接待游客超1000萬人次，旅游收入突破60億元，成為省、港、澳及周邊地區重要的旅游目的地。

三、實施時間

以連州市、陽山縣、連南縣、連山縣等四個縣（市）區域為實施范圍，從2011年7月1日起同時在四個縣（市）啟動。第一階段以一年為限。

四、組織機構

該項工作由市政府主導，四個縣（市）積極參與。為加強工作的領導和協調，成立三連一陽地區旅游工作協調小組。組長：周岐賢副秘書長；副組長：雷玉春局長、黃運全副市長、熊雄副縣長、唐志榮副縣長、陳靜副縣長；成員：虞衛旗、趙偵俊、潘康凱、唐記南、祝翠冰、將振江。協調小組下設辦公室掛在清遠市旅游局，負責三連一陽旅游聯合宣傳營銷日常工作。辦公室主任由虞衛旗副局長擔任，連陽四縣（市）安排一名分管副局長作為辦公室成員。四個縣（市）旅游局及各有關旅游企業落實專人具體負責這項工作。

五、實施方案

1、建立機制。（1）召開專題會議。工作協調小組由周岐賢副秘書長召集，每月定期召開一次專題會議（企業參加），專門研究商討三連一陽旅游整體聯合宣傳促銷工作，檢查監督各階段任務的落實情況。（2）實行工作輪值制度。四個縣分別每月輪值一次并負責輪值期間相關的工作。（3）明確職責。各縣（市）各自負責本轄區內旅游企業的溝通聯系，組織協調，資金籌措等工作任務。

2、聯合宣傳。（1）聘請專業公司或專業團隊根據目標客源市場需求，對三連一陽旅游形象定位、宣傳主題、宣傳口號等進行整體的策劃、包裝，推出市場。（2）策劃設計三連一陽精品旅游線路（企業名單由各地確定報市旅游局）。（3）媒體宣傳。在主流媒體直接、連續投放宣傳廣告，形成宣傳合力和宣傳效應，是推進三連一陽旅游聯合宣傳營銷，打造區域一體化旅游品牌的重要手段和途徑。一是在廣東衛視、南方衛視《縱橫天下游》、《潮流假期》兩個品牌旅游欄目拍攝播放專題宣傳片、直接投放硬廣告，時間為10個月，費用60萬元，由市旅游局負責。二是平面媒體建議選擇在《南方都市報》旅游版做宣傳廣告，時間從今年7月初開始至12月，每月兩期，每期半版（費用約36000元），連續不間斷投放。具體費用由各縣（市)和旅游企業承擔。三是每周三在《清遠日報》做軟文宣傳，在清遠電臺開設專題欄目，相關費用由市旅游局解決。（4）打造旅游節慶活動品牌。依托連州攝影年展、陽山越野車節、連南瑤族藝術文化

節、連山七月香壯家戲水節等節慶活動，進一步豐富活動的旅游文化內涵，提升活動檔次，加大宣傳力度，活動期間，三連一陽的旅游企業要積極主動參與，以讓利促銷等手段，前后呼應，左右聯動，以形成旅游宣傳品牌效應。（5）廣告互置。景區等參與活動的旅游企業相互之間宣傳對方的旅游產品，包括在景區內樹立對方的廣告牌、在印刷的資料里宣傳對方的線路、產品等。（6）完善旅游標志牌等基礎設施建設。（7）完善自駕游接待設施。依托加油站等建設“自駕游驛站”，創建一批自駕游示范基地，制定相關的優惠政策，自駕游客人到景區、酒店憑有效證件（會員證、駕駛證）可享受團價優惠。

3、市場營銷。（1）確定合作的旅行社。三連一陽旅游目標客源市場定位主要是廣州、珠三角和香港地區，同時，積極拓展廣西賀州、湖南永州、郴州和江西贛州等周邊地區的客源市場，因此，各縣（市）要根據當地旅游企業的經營情況以及對方組團社的實際情況每縣確定2至3家旅行社報市旅游局，最終由市旅游局和各縣（市）以及相關的旅游企業共同研究確定10家（含本市）合作社。（2）制定配套的支持政策。內容包括合作社在景區門票、住宿、團餐、旅游購物、旅游線路廣告投放費用補貼以及組團獎勵政策（各地先行召集旅游企業開會提具體意見和建議）。（3）建立企業間的協商聯系機制。企業通過簽訂合作協議，在價格保護、客源互送、互相優惠等方面達成共識，杜絕行業的惡性競爭。

六、工作計劃 1、6月上旬，召開工作協調小組第一次會議，研究討論三連一陽旅游整體聯合宣傳營銷工作方案以及相關的工作。2、6月中旬，召開工作協調小組第二次會議，確定聯合宣傳具體的工作方案、合作社名單、旅行社獎勵辦法。3、7月上旬，組織舉辦三連一陽旅游區域合作啟動儀式（論壇、自駕游或組織萬人粵北游活動等形式），四縣（市）、旅游企業與旅行社簽訂合作協議。4、7月份開始至年底，在有關媒體連續投放宣傳廣告，并結合各縣（市）舉辦的旅游節慶活動，掀起宣傳的高潮。

5、年底進行小結。

七、工作要求

1、高度重視。推進實施三連一陽地區旅游整體聯合宣傳營銷工作，是我市貫徹落實科學發展觀和年初全市旅游工作會議精神，做大做強三連一陽地區旅游的具體舉措，各縣（市）旅游局要統一思想，提高認識，要積極組織發動旅游企業廣泛參與，切實把這項工作抓好抓落實。

2、明確責任。縣（市）旅游局主要領導要親自抓這項工作，并指定專人具體負責，明確職責分工，要根據總體工作部署，做好具體的組織實施工作。

3、各縣（市）旅游局要在5月底前把推薦合作的旅行社名單，旅行社合作優惠獎勵措施建議報市旅游局市場科。

清遠市旅游局 二0一一年六月七日