第一篇：擔保公司個人工作計劃

擔保公司個人工作計劃(精選多篇)

擔保公司工作計劃

一、認真開展調查研究，積極建言獻策，努力為行業的發展營造良好的政策和經營環境

協會成立伊始，就非常重視調研工作，通過設計調查問卷，走訪會員單位，開展各種形式的專題調研，收集分析行業發展中存在的困難和問題，形成“關于大力扶植信用擔保行業促進民營企業快速發展的建議”等調查報告，積極向市委、市政府建言獻策，得到了市委市政府的高度重視，擔保公司工作計劃。如協會提出的“加大擔保行業扶持力度，引導成立再擔保機構”的意見被吸收進《中共福州市委關于貫徹落實省委八屆九次全會精神推動跨越發展的實施意見》的

文件中，市政府為此召開“關于大力扶植信用擔保行業促進民營企業快速發展專題協調會”，對協會提出的建議和協會工作均給予高度的評價。

協會還積極發揮行業組織在政府、銀行金融機構等社會相關部門和企業之間的橋梁紐帶作用，在市委***部、市工商聯主持召開的“擔保、再擔保機構與銀行金融機構對接座談會”等一系列會議上，積極反映會員單位的呼聲，提出諸如改善擔保環境、深化銀擔合作、加強行業自律、創新發展方式等建設性意見和建議，努力為行業的發展營造良好的政策和經營環境，得到了上級領導部門和會員單位的一致認可。

二、重視專家團隊建設，積極開展咨詢評審工作，為行業的規范發展提供專業指導和服務

協會十分重視發揮專家學者在行業發展中的重要作用，通過廣泛招募組建了一支由36位擔保專家、金融專家、財務專家、法律專家等各類專業人才組

成的專家講師團隊，圍繞2014年融資性擔保公司清理整頓和市場準入這一行業中心工作，先后組織召開“融資性擔保公司設立和變更申報暨擔保機構信用評級工作研討會”、“省市融資性擔保業務監管工作座談會”、“第一屆第二次理事會暨融資性擔保與再擔保工作研討會”、“融資性擔保公司申報工作政策解讀會”等4次專題會議，為會員單位做好融資性擔保公司申報工作提供咨詢輔導服務。

同時，協會還充分發揮專家隊伍作為行業主管部門參謀智囊的作用，積極配合監管部門組建專家評審組，先后組織了兩次專家評審，已有82家申報單位通過協會專家組的評審順利獲得融資性擔保公司資質。協會的專家評審工作也獲得了省市監管部門的充分肯定和高度評價，并作為先進經驗向全省推廣。

三、積極發揮行業組織協調職能，推動行業互信合作，努力提高全行業綜合實力和信用水平，增強行業自律

1、著眼行業整體發展，提出切實可行方案，推動建立健全再擔保體系

為整合行業資源，深化業務合作，促進行業健康發展，協會設立課題組經過廣泛調研論證，提出了建立市級再擔保體系的建議，通過構建集“增加信用、分擔風險、融通資金和引導投資”四大功能為一體的行業共享平臺，以實現抱團取暖，提高行業整體抗風險的能力和綜合實力。協會擬定的互助型會員制再擔保股份公司的框架設想和設計方案，獲得大多數會員單位的積極支持和熱烈響應，首期發起單位承諾資金已達1.6億元，現相關方案已上報有關部門研究決策。

2、積極組織開展各類研討、培訓、交流考察活動，推動行業交流合作，提升從業人員綜合素質

通過組團赴上海參加“融資性擔保公司管理暫行辦法政策解析及擔保業務創新與風險控制高級研修班”并安排對口考察交流;積極參與省經貿委組織的赴

香港培訓與考察;組織考察團赴湖南考察擔保業發展經驗等多種形式的活動，加強了同行業間的聯系和交流，提高擔保從業人員的經營管理和業務水平。

3、推動信用文化建設，開展會員單位信用評級工作

為了切實推進我市中小企業信用擔保體系的信用建設，協會從2014年8月開始與信用評級機構合作，開展信用評級工作。目前協會會員參評單位已達14家，級別主要集中在***。該項工作自開展以來，各會員單位的內部管理得到了有效的規范，行業整體素質有所提高，銀保合作的關系日益密切，有關單位和部門對參評單位的支持力度也在不斷加強。

4、倡導行業自律，引導有序競爭

為營造“依法經營、有序競爭、誠信服務、共同發展”的良好市場環境，進一步加強行業的規范與指導，協會參與發起成立省市擔保協會聯席會議，會同省擔保協會等6家省地市擔保協會共同

制定了《福建省融資性擔保行業自律倡議書》，為促進擔保行業健康發展作出努力，工作計劃《擔保公司工作計劃》。

四、加強協會內部建設，建立交流溝通平臺，強化會員服務，不斷增強協會的吸引力和凝聚力

1、加強協會秘書處的組織和制度建設，保障協會工作的正常運轉

在主管部門的扶持下，目前協會秘書處已具備了較為完善的辦公場所和設施設備，設置了“一室三部制”工作機構，配備了3名專職工作人員和5名兼職正副秘書長，明確了各自的職責分工，制訂了“打造我市擔保業信息服務、研發創新、交流協作和分險投資四大公共服務平臺”的戰略規劃，制定了包括人事行政、財務、文件檔案、后勤保障、財產管理等一整套較為完善的《福州市信用擔保協會秘書處管理制度》，從而為協會工作的正常運行提供了組織和制度保障。

2、加強會員發展和管理的力度，協會的規模和實力顯著增強

在會員的發展和管理上，秘書處做到勤聯系，頻走訪，建立完善并即時更新會員檔案資料。成立半年多來，協會秘書處工作人員先后走訪了數十家會員單位，深入了解會員企業的實際情況，幫助解決工作中遇到的問題和困難。目前協會影響力日益擴大，會員數量和實力與日俱增。在半年多的時間里協會的會員數量從成立之初的50家發展到70家，增加了20家，會員單位的資本實力近百億。

3、建立協會網站和會員單位聯絡員制度等交流溝通平臺，不定期開展聯

誼活動，增進會員之間的聯系和友誼

協會的網站已初具影響，我們將努力充實和不斷完善網站的內容，同時協會還建立了會員單位聯絡員制度和即時通訊qq群，實現了協會文件、通知和信息的實時傳遞;秘書處還建立了會員單位喬遷、會員單位領導慶生等聯誼慶賀制

度，協會還通過組織白沙灣一日游、不定期聚餐等活動，將日常工作與聯誼交流活動相結合，使協會的工作更加生動活潑，更富有人情味，從而有效增強了協會的吸引力和凝聚力。

五、加強黨建工作，引導會員單位積極參與公益事業，努力配合上級部門的工作開展

協會黨支部在陳敦演書記的帶領下，隊伍不斷擴大，目前已有9位正式黨員，1位入黨積極分子和13位新申請入黨人員。協會支部在“創優爭先”活動中開展了如組織黨員赴馬尾海事局開展先進性教育和學習等多項活動，使黨員、入黨積極分子在協會工作、各自生產、工作崗位中更好地發揮先鋒模范作用。

2014年，自然災害頻發，協會積極響應上級部門的號召，動員會員單位向災區捐款捐物，奉獻愛心。在青海玉樹泥石流、閩西北洪災中，世創擔保、閩澤擔保、恒升擔保、金海岸擔保等會員單位及協會黨支部在第一時間熱心捐

款數十萬元，為災區人民送去一片愛心;在工商聯組織的百名榕商與百名“三老”結對幫扶活動中，兩位孤寡老人得到的源發擔保和中瑞擔保兩家副會長單位的熱心幫扶與捐助，使他們樹立信心、克服困難、樂觀生活;在植樹造林活動中，協會積極主動地捐款4000元，用以支持我市綠化建設;在“兩報”的征訂中，我們的工作同樣得到了廣大會員單位的理解、支持與配合，訂閱單位近30家。

以上五個方面是協會成立半年多來的工作總結。回顧過去，成績斐然;展望未來，任重道遠。2014年是擔保行業步入規范發展的元年，協會的工作也將面臨著各種新的機遇和挑戰。在新的一年里，我們要堅定信心，發揚成績，繼續推進“四個平臺”的建設，努力將我會打造成制度健全、結構合理、廉潔高效，全面履行職能的優秀行業組織。2014年協會的重點工作是：

一、繼續履行輔助管理、自律和服務職能，做大做強我市的擔保業

積極配合行業監管部門，認真貫徹執行國家、省市有關融資性擔保公司

管理的一系列政策規定，加強對會員單位準入申報和規范整頓工作的服務與指導，倡導行業自律規范，努力改善和優化行業發展環境，提升擔保行業整體形象，進一步發展壯大協會的規模和實力，爭取會員數超百家。

二、強化培訓工作，提升行業人才素質和經營管理水平

進一步充實增強協會的專家講師團隊力量，研究開發擔保行業系列培訓課程，爭取開辦擔保行業高管、風控、財務、業務等各類專業人才培訓班、研修班十期以上，以完善管理人員、業務人員的知識結構和業務技能，提升經營理念和管理水平，促進行業健康發展。

三、進一步加強協會自身建設，夯實協會發展基礎

以專業化、職業化、規范化為目標，加強協會自身建設，充實配備專職人才隊伍，建立健全組織機構和管理服務運

行機制，充實完善協會網站和溝通交流平臺，繼續推進信用評級工作，建立擔保企業信息統計平臺和信用評級數據庫，準確、及時地統計擔保行業的真實數據。

四、整合行業資源，加快構建市級再擔保體系，服務海西經濟建設

以協會為依托，整合匯聚行業資源，協調政府有關部門、銀行金融機構和企業的關系，建立互助型會員制再信用機構，爭取獲得50-80億元再擔保綜合授信，推動開展百家中小企業與銀行金融機構、擔保公司的對接活動，為海西建設增添新的動力。

擔保公司個人年終工作總結

首先非常感謝公司給了我進入擔保行業并來到公司工作的機會，從今年月日來公司上班，到現在已經有將近三個月的時間，在這期間，自己有很大的收獲和感悟，也有很多不足之處，現將近期工作總結如下：

一、主要工作內容

在這幾個月的時間里，在學習相關業務知識的同時，我參與的工作主要有：

1.跟隨部門經理及同事，對一些項目進行保前調查核實，對企業的基本情況、經營情況、財務狀況、還款來源等進行綜合評估；

2.在部門經理撰寫調查報告的過程中，做一些輔助性的工作；

3.出具合同，打印合同，目前經手做過的合同主要有。。等企業；

4.負責借款方，出借方在合同，相關文件上簽字，及相關手續的完善，在大廳參與辦理過幾次對接業務；5.跟隨部門經理及同事，對借款方進行保后跟蹤，調查，及時了解企業相關情況。

二、工作總結

1.在來公司工作之前，我對擔保行業方面的知識了解的很少，自己在金融，投資擔保，抵押，風險把控等方面的知識和經驗比較欠缺，來到公司之后，才對擔保行業的相關事項，及工作流程等有了一個詳細的了解。在今后的工作中，我一定會重視自身的學習，多向公司領導，同事虛心請教，多學多問，積極參加公司的業務培訓，工作之余多關注，學習擔保行業的最新資訊，政策及相關知識，以提高自己的業務能力。

2.在對一些項目進行保前調查的過程中，感到自己對一些行業的運作模式及行業相關情況了解的很少，像房地產，礦粉，鋼材等行業以前接觸的比較少，導致在工作中自己對企業某些方面的判斷出現盲區和誤差。在今后的工作中，自己一定要加強這方面的學習。

3.在這幾個月的工作中，我意識到要更好的做好自己的本職工作——防范，把控和降低風險，保證資金的順利回收，就必須做到：專業的業務能力和良好的工作態度。在業務能力方面，自己會加強業務知識的學習，及經驗的積累，爭取早一天有外行變成內行；在工作態度方面，在以前的工作中，我有些粗心，也給工作帶來過一些麻煩，在以后的工作中，我會認真對待，積極改正，樹立風險意識和工作責任感，盡量減少出錯率！在這幾個月的工作中，在部門經理及同事的幫助下，雖然在很多方面都有了一定的進步，但是仍然有很多地方的不足，需要更進一步的學習和提高，在以后的工作中，我會繼續虛心學習相關知識，不斷總結經驗教訓，不斷提高業務能力，認真，用心完成本職工作。在說話，做人方面等方面，也會多學習！希望在各方面都能夠有很大的進步！爭取早日成為公司一名合格，優秀的員工，能夠為公司做出更多，更大的貢獻！

擔保公司個人工作總結

一年的工作就這樣結束了，在 20××年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的，“優秀工作者” 這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而中小企業融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在中小企業融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開中小企業融資這條主線。

2、不斷創新，創新是生命。20××年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是 20××年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是中小企業融資業務的主戰場，當前中小企業融資仍以銀行中小企業融資為主；協會、典當行、擔保公司是中小企業融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、中小企業融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和中小企業融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創業投資管理公司：組建一家

創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

4、“xxx”網站方案：探索中小企業融資網站新模式，籌劃“xxx”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為 20××年的發展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發和運營。爭取“xxx”成為主要業務收入來源；

2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目中小企業融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與中小企業融資實戰培訓班”。

四、存在的問題：

1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未形成現金流量。

4、抓項目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。20××年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。20××年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年，對我而言同樣如此。20××年，在胡主席科學發展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰，堅持以誠信做人為

本，堅持以業務創新為中心，堅持常抓網站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。展望 20××年的工作，我還是會繼續和 20××年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發揮自己

最大的能力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的！

2014年個人工作總結

我叫xxx，自2014年7月份進入公司，轉眼間工作也大半年了，一年也接近了尾聲。在這期間，我始終懷著一顆感恩的心，按照公司的要求，嚴格對待自己，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作，現將工作情況總結如下：

半年多來，我自覺遵守公司的各項規章制度，參加公司組織的各項活動，服從領導安排，團結同事，發揮主觀能動性，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。我重點學習的還是有關于房產方面的知識，牢固樹立了全心全意為公司服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，以下是完成的主要工作：

一、公司網站的建設

隨著互聯網的普及與發展，網站已

逐漸成為各行業對外進行展示、信息溝通最方便、最快捷的平臺。網站作為宣傳公司的窗口，以其較低的宣傳成本、直觀的公司形象展示、高效快捷的公司信息更新，越來越受到企業的歡迎。為了更好的宣傳公司，提升公司形象，公司領導在年初就做出了要建立公司網站的決定，我榮幸的參與了此項工作。

在公司網站的建設過程中，我充分利用自己的專業知識，與同事通力協作；在確立網站的主題風格時，我積極的請教各部門的領導，虛心聽取領導的建議和意見，不畏困難，終于在領導的支持和同事的幫助下完成了這項工作，為公司的發展添上了自己的一份力量。

二、公司內部無紙化辦公系統的架設

隨著公司的發展，公司業務量的增多，現有的辦公環境已經逐漸的開始制約了公司的發展。為了打破發展瓶頸，營造更好的發展空間，采用無紙化網絡辦公就被慢慢的提上了議程。無紙化網

絡辦公不僅可以解決這些問題還可以實現資源共享，提高辦公效率，而且也可以使工作人員的辦公

更加輕松自如，同時也節減了許多不必要的開支。這項工作，在領導的支持和同事的協助下，已于日前圓滿的結束。

三、加強自身學習，提高業務水平

堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優秀的工作者。平時閑暇時上網搜索有關貸款、融資、金融租賃等方面的文章內容，并結合業務部學習有關公司業務方面的知識，讓自己對公司的業務范圍以及操作流程等都有了進一步的認識。

四、對公司文化有了更深一步的了解

公司一直強調，如果我們緊緊的團結在一起，用我們的力量擰成一股麻繩，那我們將無比強大。在沒有進入公司以前，我就參加過公司組織的活動，那時候就已經能感覺到同事們之間的凝聚力，就像一家人一樣；進入公司以后參加過公司的很多活動，更是每一次都能讓我感覺到我們是一個很團結很強大的團隊。在這里，同事之間互相關心，友愛相處，處處都能感受到家的溫馨。

五、存在的問題和今后努力方向

在這半年多時間，本人能敬業愛崗、全力以赴地開展工作，過程中也逐漸意識到自身存在的一些問題和不足，主要表現在以下幾個方面：第一，工作的主動性有待提高；第二，些許工作還不夠細致，協調方面還不夠到位；第三，由于個人原因導致于工作相關的專業知識儲備不足。在今后的工作中，我會努力改正這些不足之處，一定要做到：

第一，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

第二，努力鉆研業務，在觀察中學習，在學習中觀察，積極向領導、其他部門和同事學習和溝通。全方面協調好部門成員的關系，明確工作任務，仔細分析有關業務方面的各類材料，多進行換位思考，耐心細致。

第三，加強學習，拓寬知識面。

俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了公司的發展做出最大的貢獻。相信公司的明天會更好！

六、明年的工作計劃

首先要努力負責的做好公司網站的日常維護工作，還是要不斷地提高自身的知識水平，與各位同事一起團結協作。其次要做的就是利用好公司內部的信息平臺，致力于為公司所有需要信息的地方提供最強大的數據支持。

xxx

2112年1月11日

第一年度工作計劃

第一季度：

1、完成融資擔保公司注冊，組織完成開業慶典。

2、引進4-6名專業人才，初步滿足業務經營需求。

3、建立符合公司經營要求的規章制度。

4、至少與一家銀行機構簽署業務合作協議。

5、爭取實現擔保業務零的突破。

6、在資金保障的前提下實現融資業務收入50萬元。

7、組織內部人員進行業務培訓。

第二季度：

1、公司人員增加到8-10人，逐步充實健全業務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。

2、補充完善規章制度。

3、新簽一家合作銀行機構，使合

作金融機構擴展到2家。

4、完成擔保業務2014萬元，實現擔保業務收入50萬元。

5、在資金保障的前提下實現投融資業務100萬元。

6、籌劃實施公司網站建設。

7、聯系一家省外知名擔保機構，組織一次業務交流培訓。1

第三季度：

1、公司人員增加到11人。

2、新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到3

家。

3、完成擔保業務3000萬元，實現擔保業務收入70萬元。

擔保業務品種擴大到貸款擔保、票據業務擔保、保函

擔保等。

4、在資金保障的前提下實現投融資業務收入100萬元。

5、完成公司網站建設，樹立良好的企業形象。

6、開始籌建內部信息系統建設。

第四季度

1、新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到4家。

2、完成擔保業務3000萬元，實現擔保業務收入70萬元。

3、在資金保障的前提下實現投融資業務收入100萬元。

4、爭取完成公司信息系統建設。

5、確保資產質量，不良賠付控制為0.第一年度計劃實現收入540萬元，其中擔保業務收入190萬元，投融資業務收入350萬元。

人員工資及績效考核基本思路

人員工資標準確定：單位：萬元

崗位人數人均年收入小計 人均保底收入小計 人均月固定收入 小計副總經理1201414141.161.16業務部經理 11010770.580.58客戶經理55253.6180.31.5風險部經理 11010770.580.58風險經理

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1553.63.60.30.3行政部經理 1774.84.80.40.4財務部經理 1774.84.80.40.4出納13.63.6330.250.25合計1267.687.647.862.25.17

績效考核思路

第一年是公司發展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：

1、人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。

2、對融資擔保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的

10%考核，預計的總收入是540萬元，總績效54萬元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定具體考核辦法。基本想法是按月考核，承擔風險的收入60%當月兌現，40%風險解除后兌現，不承擔風險的當月兌現，這樣激勵效果比較明顯。

3、客戶經理實行等級基礎工資制

~ 27 ~

度，初步考慮是分為一、二、三級，基礎工資分別是3000元、3500元、4000元，一級客戶經理是初始級，每半年根據業績重新確定等級，做到公平

公開，按勞分配，從而營造積極健康的工作氛圍。

4、設立專項績效。與一家省級分行簽署合作協議一次性獎勵2

萬元；參與集團公司投資項目營銷運作，運作成功的適當給予專項獎勵；集團公司認可有重大貢獻的適當給予專項獎勵。

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第二篇：擔保公司工作計劃

擔保公司工作計劃(精選多篇)

擔保公司工作計劃

一、認真開展調查研究，積極建言獻策，努力為行業的發展營造良好的政策和經營環境

協會成立伊始，就非常重視調研工作，通過設計調查問卷，走訪會員單位，開展各種形式的專題調研，收集分析行業發展中存在的困難和問題，形成“關于大力扶植信用擔保行業促進民營企業快速發展的建議”等調查報告，積極向市委、市政府建言獻策，得到了市委市政府的高度重視，擔保公司工作計劃。如協會提出的“加大擔保行業扶持力度，引導成立再擔保機構”的意見被吸收進《中共福州市委關于貫徹落實省委八屆九次全會精神推動跨越發展的實施意見》的

文件中，市政府為此召開“關于大力扶植信用擔保行業促進民營企業快速發展專題協調會”，對協會提出的建議和協會工作均給予高度的評價。

協會還積極發揮行業組織在政府、銀行金融機構等社會相關部門和企業之間的橋梁紐帶作用，在市委***部、市工商聯主持召開的“擔保、再擔保機構與銀行金融機構對接座談會”等一系列會議上，積極反映會員單位的呼聲，提出諸如改善擔保環境、深化銀擔合作、加強行業自律、創新發展方式等建設性意見和建議，努力為行業的發展營造良好的政策和經營環境，得到了上級領導部門和會員單位的一致認可。

二、重視專家團隊建設，積極開展咨詢評審工作，為行業的規范發展提供專業指導和服務

協會十分重視發揮專家學者在行業發展中的重要作用，通過廣泛招募組建了一支由36位擔保專家、金融專家、財務專家、法律專家等各類專業人才組

成的專家講師團隊，圍繞2014年融資性擔保公司清理整頓和市場準入這一行業中心工作，先后組織召開“融資性擔保公司設立和變更申報暨擔保機構信用評級工作研討會”、“省市融資性擔保業務監管工作座談會”、“第一屆第二次理事會暨融資性擔保與再擔保工作研討會”、“融資性擔保公司申報工作政策解讀會”等4次專題會議，為會員單位做好融資性擔保公司申報工作提供咨詢輔導服務。

同時，協會還充分發揮專家隊伍作為行業主管部門參謀智囊的作用，積極配合監管部門組建專家評審組，先后組織了兩次專家評審，已有82家申報單位通過協會專家組的評審順利獲得融資性擔保公司資質。協會的專家評審工作也獲得了省市監管部門的充分肯定和高度評價，并作為先進經驗向全省推廣。

三、積極發揮行業組織協調職能，推動行業互信合作，努力提高全行業綜合實力和信用水平，增強行業自律

1、著眼行業整體發展，提出切實可行方案，推動建立健全再擔保體系

為整合行業資源，深化業務合作，促進行業健康發展，協會設立課題組經過廣泛調研論證，提出了建立市級再擔保體系的建議，通過構建集“增加信用、分擔風險、融通資金和引導投資”四大功能為一體的行業共享平臺，以實現抱團取暖，提高行業整體抗風險的能力和綜合實力。協會擬定的互助型會員制再擔保股份公司的框架設想和設計方案，獲得大多數會員單位的積極支持和熱烈響應，首期發起單位承諾資金已達1.6億元，現相關方案已上報有關部門研究決策。

2、積極組織開展各類研討、培訓、交流考察活動，推動行業交流合作，提升從業人員綜合素質

通過組團赴上海參加“融資性擔保公司管理暫行辦法政策解析及擔保業務創新與風險控制高級研修班”并安排對口考察交流;積極參與省經貿委組織的赴

香港培訓與考察;組織考察團赴湖南考察擔保業發展經驗等多種形式的活動，加強了同行業間的聯系和交流，提高擔保從業人員的經營管理和業務水平。

3、推動信用文化建設，開展會員單位信用評級工作

為了切實推進我市中小企業信用擔保體系的信用建設，協會從2014年8月開始與信用評級機構合作，開展信用評級工作。目前協會會員參評單位已達14家，級別主要集中在***。該項工作自開展以來，各會員單位的內部管理得到了有效的規范，行業整體素質有所提高，銀保合作的關系日益密切，有關單位和部門對參評單位的支持力度也在不斷加強。

4、倡導行業自律，引導有序競爭

為營造“依法經營、有序競爭、誠信服務、共同發展”的良好市場環境，進一步加強行業的規范與指導，協會參與發起成立省市擔保協會聯席會議，會同省擔保協會等6家省地市擔保協會共同

制定了《福建省融資性擔保行業自律倡議書》，為促進擔保行業健康發展作出努力，工作計劃《擔保公司工作計劃》。

四、加強協會內部建設，建立交流溝通平臺，強化會員服務，不斷增強協會的吸引力和凝聚力

1、加強協會秘書處的組織和制度建設，保障協會工作的正常運轉

在主管部門的扶持下，目前協會秘書處已具備了較為完善的辦公場所和設施設備，設置了“一室三部制”工作機構，配備了3名專職工作人員和5名兼職正副秘書長，明確了各自的職責分工，制訂了“打造我市擔保業信息服務、研發創新、交流協作和分險投資四大公共服務平臺”的戰略規劃，制定了包括人事行政、財務、文件檔案、后勤保障、財產管理等一整套較為完善的《福州市信用擔保協會秘書處管理制度》，從而為協會工作的正常運行提供了組織和制度保障。

2、加強會員發展和管理的力度，協會的規模和實力顯著增強

在會員的發展和管理上，秘書處做到勤聯系，頻走訪，建立完善并即時更新會員檔案資料。成立半年多來，協會秘書處工作人員先后走訪了數十家會員單位，深入了解會員企業的實際情況，幫助解決工作中遇到的問題和困難。目前協會影響力日益擴大，會員數量和實力與日俱增。在半年多的時間里協會的會員數量從成立之初的50家發展到70家，增加了20家，會員單位的資本實力近百億。

3、建立協會網站和會員單位聯絡員制度等交流溝通平臺，不定期開展聯

誼活動，增進會員之間的聯系和友誼

協會的網站已初具影響，我們將努力充實和不斷完善網站的內容，同時協會還建立了會員單位聯絡員制度和即時通訊qq群，實現了協會文件、通知和信息的實時傳遞;秘書處還建立了會員單位喬遷、會員單位領導慶生等聯誼慶賀制

度，協會還通過組織白沙灣一日游、不定期聚餐等活動，將日常工作與聯誼交流活動相結合，使協會的工作更加生動活潑，更富有人情味，從而有效增強了協會的吸引力和凝聚力。

五、加強黨建工作，引導會員單位積極參與公益事業，努力配合上級部門的工作開展

協會黨支部在陳敦演書記的帶領下，隊伍不斷擴大，目前已有9位正式黨員，1位入黨積極分子和13位新申請入黨人員。協會支部在“創優爭先”活動中開展了如組織黨員赴馬尾海事局開展先進性教育和學習等多項活動，使黨員、入黨積極分子在協會工作、各自生產、工作崗位中更好地發揮先鋒模范作用。

2014年，自然災害頻發，協會積極響應上級部門的號召，動員會員單位向災區捐款捐物，奉獻愛心。在青海玉樹泥石流、閩西北洪災中，世創擔保、閩澤擔保、恒升擔保、金海岸擔保等會員單位及協會黨支部在第一時間熱心捐

款數十萬元，為災區人民送去一片愛心;在工商聯組織的百名榕商與百名“三老”結對幫扶活動中，兩位孤寡老人得到的源發擔保和中瑞擔保兩家副會長單位的熱心幫扶與捐助，使他們樹立信心、克服困難、樂觀生活;在植樹造林活動中，協會積極主動地捐款4000元，用以支持我市綠化建設;在“兩報”的征訂中，我們的工作同樣得到了廣大會員單位的理解、支持與配合，訂閱單位近30家。

以上五個方面是協會成立半年多來的工作總結。回顧過去，成績斐然;展望未來，任重道遠。2014年是擔保行業步入規范發展的元年，協會的工作也將面臨著各種新的機遇和挑戰。在新的一年里，我們要堅定信心，發揚成績，繼續推進“四個平臺”的建設，努力將我會打造成制度健全、結構合理、廉潔高效，全面履行職能的優秀行業組織。2014年協會的重點工作是：

一、繼續履行輔助管理、自律和服務職能，做大做強我市的擔保業

積極配合行業監管部門，認真貫徹執行國家、省市有關融資性擔保公司

管理的一系列政策規定，加強對會員單位準入申報和規范整頓工作的服務與指導，倡導行業自律規范，努力改善和優化行業發展環境，提升擔保行業整體形象，進一步發展壯大協會的規模和實力，爭取會員數超百家。

二、強化培訓工作，提升行業人才素質和經營管理水平

進一步充實增強協會的專家講師團隊力量，研究開發擔保行業系列培訓課程，爭取開辦擔保行業高管、風控、財務、業務等各類專業人才培訓班、研修班十期以上，以完善管理人員、業務人員的知識結構和業務技能，提升經營理念和管理水平，促進行業健康發展。

三、進一步加強協會自身建設，夯實協會發展基礎

以專業化、職業化、規范化為目標，加強協會自身建設，充實配備專職人才隊伍，建立健全組織機構和管理服務運

行機制，充實完善協會網站和溝通交流平臺，繼續推進信用評級工作，建立擔保企業信息統計平臺和信用評級數據庫，準確、及時地統計擔保行業的真實數據。

四、整合行業資源，加快構建市級再擔保體系，服務海西經濟建設

以協會為依托，整合匯聚行業資源，協調政府有關部門、銀行金融機構和企業的關系，建立互助型會員制再信用機構，爭取獲得50-80億元再擔保綜合授信，推動開展百家中小企業與銀行金融機構、擔保公司的對接活動，為海西建設增添新的動力。

**擔保公司2014培訓工作計劃

圍繞公司“十二五”發展戰略和2014年總體經營思路，為全面提升員工隊伍整體素質，促進良好的職業意識、職業文化、職業道德和職業技能的形成，加強培訓質量管理，強化培訓體系建設，根據人力資源工作總體安排，特制定本

培訓計劃，以明確全年培訓工作目標和主要任務。

一、培訓目標

2014年將圍繞增強業務拓展能力、風險管理能力和服務保障能力，促進公司跨越式發展。為此，結合公司發展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現以下培訓目標：

植根“打造學習型組織”的思想理念，促進公司實現組織再造，提升全員的學習能力和思考能力，進一步增強競爭力。

加強培訓的針對性、適用性和有效性，提高培訓向實際工作能力轉化的效率，促進員工業績提升，從而促進公司整體經營業績的提升。

分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓形式的多樣性。

深入推進各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度，打造一支敬業、專業、創新、協作的客戶經理隊伍，為公

司實現全年經營目標提供人員保障。

二、培訓形式

2014年以來，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索，通過培訓使員工綜合素質得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓過程中，如重數量輕質量、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯。

鑒于此，2014年人力資源部擬根據員工學習特點，在培訓內容設置，培訓時間安排、學習方式方法上作新的探索，講求培訓技，促進培訓效果進一步提升。基本措施是：根據員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進行培訓。在培訓形式上，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專業人員授課、參加專業機構培訓為輔。在培訓內容上，分為新員工培訓、業務營銷、風險管理、財務管理類培訓和通用管理類培訓。在培訓時間上，每月安排培訓課程不少于1次。

為加強內部培訓師隊伍的建設，公

司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專業知識和經驗與人分享，授人以漁。

三、項目計劃與課程安排

為促進公司員工職業操守、職業技能、業務營銷、風險控制、財務管理、服務保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立培訓計劃。2014年培訓計劃由以下項目組成：

新員工培訓

新員工培訓主要針對2014年公司新入職員工，主要內容為企業概況與企業文化、人力資源與行政管理制度、業務流程、風險控制

流程、財務管理制度等。由各部門內部講師負責授課，培訓后進行筆試，筆試結果作為員工試用期考核參考依據。

業務營銷培訓

業務營銷培訓主要針對業務部負責人、客戶經理，主要內容為營銷組織與營銷理念、項目調查技巧、財務分析、信貸流程、反擔保流程等，形式主要為業務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業課程由外聘專業人員講授。

風險控制培訓

風險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部、內控合規部和客戶經理，主要內容為授信制度和流程、盡職調查指引與技巧、法律知識培訓、信息系統培訓，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內控合規部內部培訓師授課，同時結合案例分析、經驗交流等培訓形式。

財務管理培訓

財務管理培訓主要針對資產財務部員工，主要內容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務稽查、預算管理、納稅策劃、財務報表分析等，形式主要為資產財務部內部培訓師授課。

通用管理培訓

通用管理培訓針對公司全體員工，主要包括：戰略管理、公文協作技巧、人力資源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、excel運用技巧等，形式主要為業務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業課程由外聘專業人員講授。

四、考核機制

將培訓內容與公司發展相結合，將培訓效果與員工個人發展相結合，以全年經營指標為導向，建立培訓考核機制，增強員工參與培訓的內在動力，進一步提升培訓效果。

1、加強對培訓效果的測試。繼續堅持人員培訓臺帳，根據培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓效果的檢測。

2、各部門每月培訓完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。

綜上所述，2014年是公司發展的關鍵一年，公司上下高度重視培訓工作，全力打造學習型組織。各部門負責人也是部門員工能力提升的“第一責任人”。公司人力資源部將全面規范和完善員工

培訓需求分析、培訓資源開發、課程設計、培訓過程控制、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環節，為公司發展做好智力保障工作。

人力資源部

二○一二年三月一日

第一工作計劃

第一季度：

1、完成融資擔保公司注冊，組織完成開業慶典。

2、引進4-6名專業人才，初步滿足業務經營需求。

3、建立符合公司經營要求的規章制度。

4、至少與一家銀行機構簽署業務合作協議。

5、爭取實現擔保業務零的突破。

6、在資金保障的前提下實現融資業務收入50萬元。

7、組織內部人員進行業務培訓。

第二季度：

1、公司人員增加到8-10人，逐

步充實健全業務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。

2、補充完善規章制度。

3、新簽一家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到2家。

4、完成擔保業務2014萬元，實現擔保業務收入50萬元。

5、在資金保障的前提下實現投融資業務100萬元。

6、籌劃實施公司網站建設。

7、聯系一家省外知名擔保機構，組織一次業務交流培訓。1

第三季度：

1、公司人員增加到11人。

2、新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到3

家。

3、完成擔保業務3000萬元，實現擔保業務收入70萬元。

擔保業務品種擴大到貸款擔保、票據業務擔保、保函

擔保等。

4、在資金保障的前提下實現投融資業務收入100萬元。

5、完成公司網站建設，樹立良好的企業形象。

6、開始籌建內部信息系統建設。

第四季度

1、新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到4家。

2、完成擔保業務3000萬元，實現擔保業務收入70萬元。

3、在資金保障的前提下實現投融資業務收入100萬元。

4、爭取完成公司信息系統建設。

5、確保資產質量，不良賠付控制為0.第一計劃實現收入540萬元，其中擔保業務收入190萬元，投融資業務收入350萬元。

人員工資及績效考核基本思路

人員工資標準確定：單位：萬元

崗位人數人均年收入小計 人均保

底收入小計 人均月固定收入 小計副總經理1201414141.161.16業務部經理 11010770.580.58客戶經理55253.6180.31.5風險部經理 11010770.580.58風險經理1553.63.60.30.3行政部經理 1774.84.80.40.4財務部經理 1774.84.80.40.4出納13.63.6330.250.25合計1267.687.647.862.25.17

績效考核思路

第一年是公司發展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：

1、人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。

2、對融資擔保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的

10%考核，預計的總收入是540萬元，總績效54萬元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定

具體考核辦法。基本想法是按月考核，承擔風險的收入60%當月兌現，40%風險解除后兌現，不承擔風險的當月兌現，這樣激勵效果比較明顯。

3、客戶經理實行等級基礎工資制度，初步考慮是分為一、二、三級，基礎工資分別是3000元、3500元、4000元，一級客戶經理是初始級，每半年根據業績重新確定等級，做到公平

公開，按勞分配，從而營造積極健康的工作氛圍。

4、設立專項績效。與一家省級分行簽署合作協議一次性獎勵2

萬元；參與集團公司投資項目營銷運作，運作成功的適當給予專項獎勵；集團公司認可有重大貢獻的適當給予專項獎勵。

擔保公司業務部工作計劃

有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業解決融資困難盡自己的微薄之力。融

資擔保行業對我來說是一個全新的行業，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、民生問題擺在中國政府面前，采取穩健的財政政策和貨幣政策成為2014年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業面臨著一場生死之戰，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業共同面臨的問題。對于擔保行業的從業人員來講，無疑是一次絕好的發展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。

一、職業道德和專業素養

業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。

二、營銷渠道的開發和維護

做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶

來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

三、加強反擔保方案的設計能力

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力

強”。

四、建立科學的風險評價體系

雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在

第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。

五、強化服務意識和風險防范意識，創新工作方法和措施

人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政

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策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優質資源得到更大限度的資金支持，更好的發揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更

好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創新思維，這樣才能更好的完成工作。

成都建設融資擔保公司自貢分公司

二ｏ一三年目標計劃及工作安排：，我國經濟仍然存在諸多不確定因素，一是國際金融環境不容樂觀，歐元

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區國家經濟形勢進一步惡化，中東地區政治局面不穩，美國市場仍舊未能走出低迷態勢，從而影響我國的一大批進出口企業，導致國內經濟局勢不穩，gdp增速減緩；二是我國為抑制通貨膨脹，加大宏觀調控力度，數次提高存款準備金率，銀行信

貸政策緊縮；三是原材料價格波動幅度較大，增加了企業的成本，加大了企業的資金困難。為保持我市經濟增速強勁勢頭，給繼續擴大融資規模帶來新的挑戰，據此提出以下目標：

一、業務目標

我公司全年擔保融資目標為確保5億元爭取5.5億，并以此作為公司考核目標。

鑒于經濟走勢的不確定性，信貸政策的收緊可能會造成相當部分企業流動性降低，考慮到涉農企業經營風險較大，加之公司處于初創階段，面對的客戶規模較小，按業務增長幅度比例適度調高逾期代償額，全年風險代償率控制在8‰

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以內。

二、發展目標和思路

發展目標和思路是：通過不斷創新，優化資源配置，在繼續保持公司現有業績的基礎上，積極開拓業務，爭取創出優異業績，實現公司自身進一步發展。

調整經營思路，拓寬業務領域。一是對符合黨委、政府發展戰略和政策導向的新興產業，在風險基本可控的前提下，放寬條件給予支持。二是對各區縣招商引資項目進行培育扶持。三是積極加強與四川省現代農業融資擔保有限公司合作，對市內涉農企業資金需求較大、超過公司擔保上限，且母公司難以解決的，通過與省農擔公司的聯手，滿足這部分企業的融資需求。四是創新服務，探索有效解決“三農”信貸難的新途徑。

繼續保持與現有合作銀行良好關系，努力開拓擔保渠道，積極爭取更多銀行授信。公司將針對銀行在授信時提出的一些規定，繼續與銀行保持溝通，~ 29 ~

爭取采取直接授信為主再授信為輔的方式，爭取獲得更多銀行授信，開拓銀行渠道資源。

在新的一年里，我們將緊密圍繞市委、市政府發展戰略，在市經委的堅強領導下，與時俱進，奮發圖強，開拓進取，全力提高農業企業信貸增量，為確保我市“三農”經濟持續增長作出更大貢獻。

二ｏ一三年一月五日

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第三篇：擔保公司工作計劃

計劃一：擔保公司工作計劃

(一)進一步完善健全公司各項制度，更新投資理念。通過多參與高等院校的相關學習課程、企業實地培養兩種方式，進一步提高公司的人才素質，不斷更新投資理念。為公司的進一步發展，提供有力的人力資源保證。

(二)進一步探索和完善創業投資程序。根據財政部、國資委、證監會、社保基金會聯合下發的《關于豁免國有創業投資機構和國有創業投資引導基金國有股轉持義務有關問題的通知》，為了規避國有股的轉持風險，公司將進一步完善創業投資程序并擬成立寧波經濟技術開發區創業投資公司。

(三)加大股權投資力度，嘗試對區內企業開展風險投資。金帆公司的重點投資方向除了跟蹤、服務、促進企業上市外，明年重點引導、服務如雪龍、永發、弘訊科技、柯力電氣、大港意寧以及海天精工等擬上市企業的上市前準備工作。

與此同時，將嘗試像能之光、華亞光伏等以技術創新為特色的高新技術企業的風險投資。對處于初創期的高新技術企業進行風險投資，更有利于區內企業的發展，加快區內企業上市進程，更好地推動區內經濟的發展。

(四)建立股權投資基金，鼓勵、引導、募集民間資本投向金融股權投資領域，2014年初先成立金侖、民創、金潤三支基金。

(五)進一步拓寬投資的基礎工作范圍，更廣泛地接觸國內各大創投公司，擇優與之建立合作伙伴關系，為公司開展各項投資工作打好基礎。

(六)在2014年的工作基礎上，啟動北侖區村鎮銀行項目，運行浙江國際船舶與船用設備交易市場，啟動信用合作社的改制工作。

(七)嘗試參與股票二級市場的投資，將股票投資與股權投資結合起來，以利于把握市場方向及市場的活躍程度。

計劃二：信用擔保公司工作計劃

為確保我市農業擔保公司健康、穩步發展，市農業信用擔保有限公司將在市局領導的正確指導下、在公司全體員工的共同努力下、在基層財政業務人員的大力協助下，根據局黨組的中心工作部署，結合公司工作實際，重點做好以下幾項工作，從而使我市農業擔保業務得到更好地拓展，為我市農業發展、農民增收發揮農業擔保公司的橋梁和紐帶作用。

一是進一步健全內部規章制度，完善內部約束機制，新出臺公司股東聯保管理制度;

二是加強擔保業務學習，在提高公司員工業務素質的基礎上，逐漸提升基層業務代辦員業務水平，使他們更好地為我市農業擔保工作發揮作用;在適當的時候組織員工外出學習培訓三次。三是對符合擔保申請的涉農貸款項目及時調查，在完善反擔保措施后履行正常審批程序并迅速辦理相關手續，全年計劃投放擔保貸款1.8億元以上。

四是健全完善風險評估控制制度，探索建立與銀行風險聯動機制、合作模式、風險分擔方式、雙方應遵守的權利和義務，進行明確的規定，確保農業擔保公司能夠健康長遠發展。

五是增資擴股2600萬元，計劃能得到市政府支持，給我公司再注入資金1000萬元，社會股東增資1600萬元，加上原有注冊資金5455萬元，就可達到8000萬元以上，同時按照與商業銀行簽訂的協議，公司在新的一年提供擔保總額可達2至3億元,必將為我市涉農企業的發展注入新的活力，以便能更好的為我市三農經濟發展提供服務。

六是繼續做好再就業小額擔保貸款審核擔保業務，計劃完成市政府下達的3000萬元投放任務。

七是按時完成上級交辦的各項臨時任務。

計劃三：投資擔保公司工作計劃

為著力完善萍鄉陶瓷產業基地中小企業融資擔保體系，向中小企業提供便利的融資渠道和優質的融資擔保服務，促進企業穩健持續發展，經區委批準于2010年6月成立了萍鄉市湘東區中小企業融資擔保中心和江西萍鄉燎原投資有限公司，鑒于融資擔保工作的特殊性，根據《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規定：凡是設立擔保機構須經省政府金融辦批準，并頒發融資性擔保機構經營許可證后方可開展融資擔保業務。由于省金融辦1、2月份對全省融資性擔保機構進行規范整頓，暫時不批新成立的擔保機構，所以目前我個人認為可以從以下幾個方面來開展工作：

一、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規定準備好相關資料，爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來。

二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續，充分發揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發展，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實利益共享，風險共擔機制和進行適當的利率調整，從而建立公平合理的協作關系，為企業融資牽線搭橋。

三、建立和完善中小企業信用體系

第一、開展中小企業資信評估。深入企業了解其財務、生產、銷售等情況，通過查詢收集企業的具體信息，由企業申報資金需求，將征集的信息統一提交管委會，評審。

第二，建立中小企業動態信用信息數據庫。對所有評定等級的中小企業建立信用信息庫，包含中小企業的信用等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道。

第三，建立企業的守信褒揚與失信懲戒機制。企業的信用與擔保機構和銀行的業務相銜接，對資信等級高的中小企業，登記審核機構應簡化年檢手續，逐步實行備案制;對于失信企業，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。

第四篇：擔保公司工作計劃

擔保公司工作計劃

一、認真開展調查研究，積極建言獻策，努力為行業的發展營造良好的政策和經營環境

協會成立伊始，就非常重視調研工作，通過設計調查問卷，走訪會員單位，開展各種形式的專題調研，收集分析行業發展中存在的困難和問題，形成“關于大力扶植信用擔保行業促進民營企業快速發展的建議”等調查報告，積極向市委、市政府建言獻策，得到了市委市政府的高度重視，擔保公司工作計劃。如協會提出的“加大擔保行業扶持力度，引導成立再擔保機構”的意見被吸收進《中共福州市委關于貫徹落實省委八屆九次全會精神推動跨越發展的實施意見》的文件中，市政府為此召開“關于大力扶植信用擔保行業促進民營企業快速發展專題協調會”，對協會提出的建議和協會工作均給予高度的評價。

協會還積極發揮行業組織在政府、銀行金融機構等社會相關部門和企業之間的橋梁紐帶作用，在市委***部、市工商聯主持召開的“擔保、再擔保機構與銀行金融機構對接座談會”等一系列會議上，積極反映會員單位的呼聲，提出諸如改善擔保環境、深化銀擔合作、加強行業自律、創新發展方式等建設性意見和建議，努力為行業的發展營造良好的政策和經營環境，得到了上級領導部門和會員單位的一致認可。

二、重視專家團隊建設，積極開展咨詢評審工作，為行業的規范發展提供專業指導和服務

協會十分重視發揮專家學者在行業發展中的重要作用，通過廣泛招募組建了一支由36位擔保專家、金融專家、財務專家、法律專家等各類專業人才組成的專家講師團隊，圍繞2010年融資性擔保公司清理整頓和市場準入這一行業中心工作，先后組織召開“融資性擔保公司設立(確認)和變更申報暨擔保機構信用評級工作研討會”、“省市融資性擔保業務監管工作座談會”、“第一屆第二次理事會暨融資性擔保與再擔保工作研討會”、“融資性擔保公司申報工作政策解讀會”等4次專題會議，為會員單位做好融資性擔保公司申報工作提供咨詢輔導服務。

同時，協會還充分發揮專家隊伍作為行業主管部門參謀智囊的作用，積極配合監管部門組建專家評審組，先后組織了兩次專家評審，已有82家申報單位通過協會專家組的評審順利獲得融資性擔保公司資質。協會的專家評審工作也獲得了省市監管部門的充分肯定和高度評價，并作為先進經驗向全省推廣。

三、積極發揮行業組織協調職能，推動行業互信合作，努力提高全行業綜合實力和信用水平，增強行業自律

1、著眼行業整體發展，提出切實可行方案，推動建立健全再擔保體系

為整合行業資源，深化業務合作，促進行業健康發展，協會設立課題組經過廣泛調研論證，提出了建立市級再擔保體系的建議，通過構建集“增加信用、分擔風險、融通資金和引導投資”四大功能為一體的行業共享平臺，以實現抱團取暖，提高行業整體抗風險的能力和綜合實力。協會擬定的互助型會員制再擔保股份公司的框架設想和設計方案，獲得大多數會員單位的積極支持和熱烈響應，首期發起單位承諾資金已達1.6億元，現相關方案已上報有關部門研究決策。

2、積極組織開展各類研討、培訓、交流考察活動，推動行業交流合作，提升從業人員綜合素質

通過組團赴上海參加“融資性擔保公司管理暫行辦法政策解析及擔保業務創新與風險控制高級研修班”并安排對口考察交流;積極參與省經貿委組織的赴香港培訓與考察;組織考察團赴湖南考察擔保業發展經驗等多種形式的活動，加強了同行業間的聯系和交流，提高擔保從業人員的經營管理和業務水平。

3、推動信用文化建設，開展會員單位信用評級工作

為了切實推進我市中小企業信用擔保體系的信用建設，協會從2010年8月開始與信用評級機構合作，開展信用評級工作。目前協會會員參評單位已達14家，級別主要集中在***(含A+、A-)。該項工作自開展以來，各會員單位的內部管理得到了有效的規范，行業整體素質有所提高，銀保合作的關系日益密切，有關單位和部門對參評單位的支持力度也在不斷加強。

4、倡導行業自律，引導有序競爭

為營造“依法經營、有序競爭、誠信服務、共同發展”的良好市場環境，進一步加強行業的規范與指導，協會參與發起成立省市擔保協會聯席會議，會同省擔保協會等6家省地市擔保協會共同制定了《福建省融資性擔保行業自律倡議書》，為促進擔保行業健康發展作出努力，工作計劃《擔保公司工作計劃》。

四、加強協會內部建設，建立交流溝通平臺，強化會員服務，不斷增強協會的吸引力和凝聚力

1、加強協會秘書處的組織和制度建設，保障協會工作的正常運轉

在主管部門的扶持下，目前協會秘書處已具備了較為完善的辦公場所和設施設備，設置了“一室三部制(辦公室、研究培訓部、網絡資訊部、咨詢開發部)”工作機構，配備了3名專職工作人員和5名兼職正副秘書長，明確了各自的職責分工，制訂了“打造我市擔保業信息服務、研發創新、交流協作和分險投資四大公共服務平臺”的戰略規劃，制定了包括人事行政、財務、文件檔案、后勤保障、財產管理等一整套較為完善的《福州市信用擔保協會秘書處管理制度》，從而為協會工作的正常運行提供了組織和制度保障。

2、加強會員發展和管理的力度，協會的規模和實力顯著增強

在會員的發展和管理上，秘書處做到勤聯系，頻走訪，建立完善并即時更新會員檔案資料。成立半年多來，協會秘書處工作人員先后走訪了數十家會員單位，深入了解會員企業的實際情況，幫助解決工作中遇到的問題和困難。目前協會影響力日益擴大，會員數量和實力與日俱增。在半年多的時間里協會的會員數量從成立之初的50家發展到70家，增加了20家，會員單位的資本實力(注冊資本)近百億。

3、建立協會網站和會員單位聯絡員制度等交流溝通平臺，不定期開展聯

誼活動，增進會員之間的聯系和友誼

協會的網站已初具影響，我們將努力充實和不斷完善網站的內容，同時協會還建立了會員單位聯絡員制度和即時通訊QQ群(目前在線91人)，實現了協會文件、通知和信息的實時傳遞;秘書處還建立了會員單位喬遷、會員單位領導慶生等聯誼慶賀制度，協會還通過組織白沙灣一日游、不定期聚餐等活動，將日常工作與聯誼交流活動相結合，使協會的工作更加生動活潑，更富有人情味，從而有效增強了協會的吸引力和凝聚力。

五、加強黨建工作，引導會員單位積極參與公益事業，努力配合上級部門的工作開展

協會黨支部在陳敦演書記的帶領下，隊伍不斷擴大，目前已有9位正式黨員，1位入黨積極分子和13位新申請入黨人員。協會支部在“創優爭先”活動中開展了如組織黨員赴馬尾海事局開展先進性教育和學習等多項活動，使黨員、入黨積極分子在協會工作、各自生產、工作崗位中更好地發揮先鋒模范作用。

2010年，自然災害頻發，協會積極響應上級部門的號召，動員會員單位向災區捐款捐物，奉獻愛心。在青海玉樹泥石流、閩西北洪災中，世創擔保、閩澤擔保、恒升擔保、金海岸擔保等會員單位及協會黨支部在第一時間熱心捐款數十萬元，為災區人民送去一片愛心;在工商聯組織的百名榕商與百名“三老”結對幫扶活動中，兩位孤寡老人得到的源發擔保和中瑞擔保兩家副會長單位的熱心幫扶與捐助，使他們樹立信心、克服困難、樂觀生活;在植樹造林活動中，協會積極主動地捐款4000元，用以支持我市綠化建設;在“兩報”的征訂中，我們的工作同樣得到了廣大會員單位的理解、支持與配合，訂閱單位近30家。

以上五個方面是協會成立半年多來的工作總結。回顧過去，成績斐然;展望未來，任重道遠。2011年是擔保行業步入規范發展的元年，協會的工作也將面臨著各種新的機遇和挑戰。在新的一年里，我們要堅定信心，發揚成績，繼續推進“四個平臺”的建設，努力將我會打造成制度健全、結構合理、廉潔高效，全面履行職能的優秀行業組織。2011年協會的重點工作是：

一、繼續履行輔助管理、自律和服務職能，做大做強我市的擔保業

積極配合行業監管部門，認真貫徹執行國家、省市有關融資性擔保公司

管理的一系列政策規定，加強對會員單位準入申報和規范整頓工作的服務與指導，倡導行業自律規范，努力改善和優化行業發展環境，提升擔保行業整體形象，進一步發展壯大協會的規模和實力，爭取會員數超百家。

二、強化培訓工作，提升行業人才素質和經營管理水平

進一步充實增強協會的專家講師團隊力量，研究開發擔保行業系列培訓課程，爭取開辦擔保行業高管、風控、財務、業務等各類專業人才培訓班、研修班十期以上，以完善管理人員、業務人員的知識結構和業務技能，提升經營理念和管理水平，促進行業健康發展。

三、進一步加強協會自身建設，夯實協會發展基礎

以專業化、職業化、規范化為目標，加強協會自身建設，充實配備專職人才隊伍，建立健全組織機構和管理服務運行機制，充實完善協會網站和溝通交流平臺，繼續推進信用評級工作，建立擔保企業信息統計平臺和信用評級數據庫，準確、及時地統計擔保行業的真實數據。

四、整合行業資源，加快構建市級再擔保體系，服務海西經濟建設

以協會為依托，整合匯聚行業資源，協調政府有關部門、銀行金融機構和企業的關系，建立互助型會員制再信用機構，爭取獲得50-80億元再擔保綜合授信，推動開展百家中小企業與銀行金融機構、擔保公司的對接活動，為海西建設增添新的動力。

第五篇：擔保公司工作計劃

擔保公司是以提供擔保為主業的機構。企業在發展過程中普遍存在融資難的問題。作為銀行與企業融資的橋梁,擔保公司可以在一定程度上解決這一問題。本文是小編為大家整理的擔保公司工作計劃范文，僅供參考。

擔保公司工作計劃范文篇一：

__年，我將嚴格按照公司發展規劃和相關要求，不斷加強學習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實事求是地參與公司建設，充分發揮和挖掘公司的資源優勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進公司健康、持續、快速發展。

一、工作目標

以“各項制度基本完善，業務發展初具規模，經濟效益有所提高，服務水平客戶認可”為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發展前景，帶領團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創新型，專業快捷型，凝聚和諧型，穩健誠信型”的融資擔保行業一流團隊。科學有效地掌握和運用各項規章制度辦理業務，防范風險，規范行為，加強業務服務推廣，使融資擔保客戶群體進一步擴大，中間業務(金融咨詢、投資咨詢)客戶群體有所突破，進一步鞏固服務對象的忠誠度。

二、工作措施

在具體工作上，我將以推進公司發展為準則，以自我提升，團隊提升、業務提升為抓手，認真做到勤學習，提高業務能力。勤動手，堅守工作職責。勤思考，理論聯系實際。勤動腦，提升專業獨立性。主要做好以下工作。

一是建強優質高效團隊。建立健全完整、科學、有效的組織體系和知識互補型的專業化團隊。進一步招賢納士，引進人才，提高公司核心競爭力。實現管理、經濟、信貸、風控、會計、法律、計算機等專業人才合理配備。

二是加強企業文化建設。學習先進的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質。積極創建學習型企業，推進企業文化建設，樹立創品牌意識，擴大公司在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業的市場占有份額。

三是擴大市場開發力度。制定強有力的獎懲措施。在開發市場，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創新，制定強有力的獎懲措施，加大落實公司整體戰略部署力度。

四是加強風險防控建設。建立被擔保企業風險狀況初步判斷、被擔保企業信用等級評估系統、被擔保企業反擔保措施評估系統、被擔保企業授保額度評估系統。確保公司業務安全運營。

擔保公司工作計劃范文篇二：

有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業對我來說是一個全新的行業，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、民生問題擺在中國政府面前，采取穩健的財政政策和貨幣政策成為__年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業面臨著一場生死之戰，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業共同面臨的問題。對于擔保行業的從業人員來講，無疑是一次絕好的發展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。

一、職業道德和專業素養

業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。

二、營銷渠道的開發和維護

做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

三、加強反擔保方案的設計能力

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強”。

四、建立科學的風險評價體系

雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。

五、強化服務意識和風險防范意識，創新工作方法和措施

人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優質資源得到更大限度的資金支持，更好的發揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創新思維，這樣才能更好的完成工作。

擔保公司工作計劃范文篇三：

一、運營計劃

1、申請籌建階段：(在__年6月底以前完成)

(1)、成立貴州省興和融資擔保股份有限公司籌備工作組;

(2)、準備籌建貴州興和融資擔保股份有限公司的資料;

(3)、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準;

(4)、向貴州省人民政府申請籌建。

2、籌建開業階段：(爭取在__年8月底以前完成)

(1)、完成融資擔保公司注冊，組織完成開業慶典。

(2)、引進4-6名專業人才，初步滿足業務經營需求。

(3)、建立符合公司經營要求的規章制度。

(4)、至少與2家銀行機構簽署業務合作協議。

(5)、爭取實現擔保業務零的突破。

(6)、在資金保障的前提下實現融資業務收入50萬元。

(7)、組織內?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯幸滴衽嘌怠?/p>

3、穩定發展階段(__年8月至12月)

(1)、公司人員增加到10-16人，逐步充實健全業務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。

(2)、補充完善規章制度。

(3)、新簽2家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到4家。

(4)、完成擔保業務5000萬元，實現擔保業務收入150萬元。

(5)、在資金保障的前提下實現投融資業務100萬元。

(6)、籌劃實施公司網站建設。

二、業務資源

1、貴州省中小服務中心“黔貸通”。

“黔貸通”網絡融資平臺于2012年11月6日正式啟動，該平臺由省經信委(省中小企業局)組建并開通，其建設目的為引導銀行業金融機構加大對工業經濟、中小微企業貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業、擔保“四位一體”長效合作機制，更好的服務中小微企業，解決信息不對稱，緩解中小企業融資難等問題。”黔貸通“融資平臺目前擁有貴州省內2000多家注冊會員企業數據。全省各大銀行、擔保機構、中小微企業均簽約合作，企業登錄網絡融資平臺進行申請貸款、政策咨詢等，該平臺可以通過線上數據篩選配比，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業。

2、貴陽市西路商圈

市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕華商場等44家大中型商場，年銷售額接近100億元。經營戶從最開始的30余戶逐漸變成了96年前的幾百戶，再發展到了2008年左右的8000余戶，到了現在，超過1.2萬戶商家在此經營。我司與市西路物業管理方貴州昊峰物流有限責任公司簽訂合作協議，由該管理公司向我司推薦客戶。

3、昊峰集團百家戰略聯盟。

貴州昊峰集團在省政協經濟委員會和省中小企業局以及貴州省國際國內公關協會等相關部門的大力支持下，于__年9月8日正式百家企業戰略聯盟，該戰略聯盟平臺目前擁有貴州省內各行業成熟企業150多家會員，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔保業務，昊峰集團向我司提供無限連帶保證責任。

4、貴州省醫藥商業協會。

貴州省醫藥商業協會是經省經貿委批準，由國有大型醫藥公司和具備規模的民營醫藥企業聯合組成。該協會是全省性的醫藥商業行業、非營利性的社會組織，會員除省醫藥公司等大型國有醫藥經營企業外，還吸納了諸如“貴州一樹藥業”、“神奇藥業”等民營企業近100家大中型醫藥公司參與，我司將聯合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業企業的融資擔保業務。

5、貴陽金石產業園。

6、貴州省西部建材石材城、貴州省裝飾材料流通協會。貴州省西部建材石材城位于貴陽市花溪區石板鎮金石產業園區內，系貴州省泉州商會會員聯合組建的貴州西部建材城開發有限公司投資建成。目前已投資建設貴州金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房，二期將建成10萬平方米廠房及5萬平方石材展示廳，__年引進了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材項目。還將配套建設海鮮、干貨、鐵觀音等集散專業市場。目前石材加工、瓷磚銷售簽租商戶200余家。

7、仁懷市白酒協會。

公司在上述平臺資源合作運營穩定的基礎上，努力開拓“擔保+私募”、“擔保+投資”、“擔保+信托”等新型業務模式，著力引進開發私募、基金、信托、證券、保險公司等金融機構，拓展以融資擔保及其配套服務為主，投資擔保為輔的主營業務及各項衍生業務。在風險可控的前提下尋求更多符合公司特質的資本增值途徑。

三、銀行合作

__年準入重慶銀行、貴陽銀行、貴陽農村商業銀行、貴陽花溪合作銀行，申報各行擔保授信總額3億，通過加強與合作銀行的溝通，爭取2021年將擔保放大倍數由準入5倍提高至8倍以上，銀行擔保續授信總額達到6億，同時積極與全國性銀行聯系溝通，做好國有銀行及股份制銀行的準入工作。針對業務平臺資源，公司將在各市場穩定合作的基礎上，于2021年將業務范圍擴展至全貴州省各地州市區。

四、業務模式

1、傳統融資擔保業務品種。公司將開展企業流動資金類貸款擔保;拓展個人類貸款擔保業務;穩步開展商業票據貼現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保、存貨質押擔保、應收賬款質押擔保業務;積極拓展建設項目工程擔保業務;繼續開發其它適宜的貸款擔保業務新品種。

2、非融資性擔保業務品種。(1)、投資擔保：擔保于投資相結合，以投資促擔保，以擔保做投資。借鑒“橋隧模式”，優選項目，以小的資金做股權投資，以擔保做股權，獲取較高的收益。以擔保做投資，將融資擔保公司發展為金融控股公司，有利于對擔保企業的風險控制，獲取高額收益，同時減少擔保風險。

(2)、信托融資擔保：通過擔保渠道尋找優秀項目，與信托機構合作，借鑒“路衢模式”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導基金，聯合投資公司、擔保公司，共同開發“中小企業債權集合信托計劃”產品，并代理信托產品的銷售，實現企業債權資產證券化。

(3)、私募股權投資基金：通過擔保公司，以有限合伙公司模式，設立股權基金，籌集資金。先選擇優質項目，對項目進行包裝，通過少量資金入股和擔保，募集項目所需資金。

(4)、資產交易擔保：協助銀行和企業處置不良資產，并為資產交易提供擔保。利用融資擔保公司的項目資源優勢，開展資產交易中介業務，獲得傭金收入。為土地、房產或股權交易雙方提供擔保，保證雙方的交易安全。

(5)、民間融資擔保：開拓民間融資擔保場，融資擔保公司

做為民間融資的中介，幫助民間資金尋找出路，為民間借貸提供擔保。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介，為民間借貸牽線搭橋;二是為民間借貸設計合同和方案，為借款人提供還款擔保。擔保公司可獲取中介傭金和擔保費收入。相對一般擔保，收益率較高。

(6)、開展招投標擔保、合同履約擔保、訴訟保全擔保等。

4、擔保能力。今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力。一是公司將發展再擔保公司業務，向公司交納再擔保基金，再擔保公司承擔部分風險，以分散擔保風險。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力。三是同行業內其他擔保公司聯合擔保，以滿足大中型企業擔保需求，并實現跨區擔保。四是嚴格執行會計制度，提取風險準備金，自覺接受區相關部門的監管。

5、風險控制。今年公司將進一步加強風險控制制度建設，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續向良性健康快速的方向發展，提高公司風險控制的能力。

6、管理水平。今年公司將繼續向有關部門爭取支持和政策優惠，為擔保業務創造良好的經營環境;公司已經安排進行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續爭取支持創造更有利的條件;公司經營班子也將得到充實和加強;公司還將進一步優化激勵考核機制，為大家創建良好的工作平臺，并且加強內部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性，提高工作效率和服務水平。