第一篇：安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市場營銷推廣計劃書

安徽德力日用玻璃股份有限公司

——2012市場營銷推廣計劃書

策劃人： 劉 剛

200892013 08營銷（2）班

計劃書時間：2011年10月26日

前言

玻璃制品生產在我國歷史悠久，但由于種種原因，玻璃工業始終沒有發展，在建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產，廠家很少，技術落后，談不上規模，當時全國產量不過一萬噸左右，保溫瓶不過10萬支左右。50年代和60年代，我國日用玻璃處于發展時期，本著自力更生、艱苦奮斗的精神，開始用池爐熔化、機械制瓶，但發展速度較慢。到70年代由于逐步解決了窯爐及成型設備制造技術，使用國內自制的自動或半自動制瓶機，使我國日用玻璃產量由40萬噸緋徊的局面發展到百萬噸產量。到了80年代，引進和借鑒國外的先進技術和設備，我國日用玻璃行業有了很大的發展。據1983年統計，日用玻璃行業當時已有561家企業，職工19萬多人，全行業擁有各類窯爐784座，各種主要生產設備1810臺，其中行列制瓶機200臺，壓吹機45臺，拉管機42臺，保溫吹泡機184臺，工業產值近7億元，當年產品269萬噸，保溫瓶1億多只。當時全國29個省、自治區，直轄市都有不同規模的日用玻璃企業，基本上形成一個生產配套、布局合理的日用玻璃生產體系。

90年代，我國日用玻璃行業隨著改革開放的深入發展，企業通過股份制等深層次改革，打破了舊國有體制的束縛，企業普遍煥發了青春，股份制極大調動了職工的積極性，一大批民營、合資、股份制企業相繼涌現，加上國外大量先進技術、先進設備的引進及我國玻璃機器制造業的發展，促進了日用玻璃行業的發展，使我國日用玻璃行業進入了高速發展階段。

特別是在2003年以來日用玻璃產量每年以一百萬噸速度遞增，據2008年底統計，日用玻璃全國產量已達1446萬噸，全國日用玻璃行業企業已達1300家，職人數30多萬人，工業總產值784億元。近幾年玻璃瓶罐行業涌現出廣東華興、河北索坤年產量過50萬噸的龍頭企業。涌現出河北北雄、承德華富、山西大華、宏藝、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企業。

玻璃瓶罐企業分成啤酒瓶、白酒瓶、葡萄酒瓶、醫用瓶、化妝品瓶、調味品瓶等專業生產企業。這些企業遍布各地，其中以山東、廣東、四川、河北、安徽、江蘇、河南、重慶玻璃企業最多。我國日用玻璃工業生產已成規模。

目錄

一．計劃書概述....................................................................................（一）計劃書內容

...................................................................................（二）指導思想

...................................................................................二．市場分析

...................................................................................（一）社會環境分析

...................................................................................（二）行業分析

...................................................................................三．產品分析

........................................................................................四．市場定位

................................................................................五．計劃策略

................................................................（一）分銷策略

....................................................................................（二）產品策略

....................................................................................（三）促銷策略

...................................................................................（四）價格策略

....................................................................................六．策略實施

..................................................................七．實施目標

.........................................................................................八．備

注

...................................................................一．計劃書概述.計劃書通過對2011年及前期的安徽德力日用玻璃股份有限公司營銷戰略分析，綜合考略現階段社會環境及國家宏觀政策，在可持續發展經濟前提下，對安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市場營銷推廣做出可行計劃規劃。

二．市場分析.（一）社會環境分析

改革開放以來，日用玻璃行業高速發展。涌現出河北北雄、承德華富、山西大華、宏藝、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企業。國日用玻璃工業生產已成規模。

2010年12月30日，工業和信息化部發布《日用玻璃行業準入條件》的公告。為加快推進日用玻璃行業結構調整和產業升級，防止盲目投資和低水平重復建設，加強節能減排，保護生態環境，提高資源綜合利用效率，依據國家有關法規和產業政策，我部會同有關部門制定了日用玻璃行業準入條件，現予以公告。

改公告大大提高國家對日用玻璃產業監管，強調了環境保護，節能減排，提高資源綜合利用率，這就要求企業未來發展一定要在可持續發展上下大力氣。

（二）行業分析

由于日用玻璃行業對外依存度較低，受國際金融危機的沖擊較小，當前，日用玻璃行業的外部發展環境較好。2009年上半年日用玻璃行業規模以上企業累計實現工業總產值476。2億元，同比增長17%，月工業總產值環比逐月提升，6月份又有大幅提高，其運行軌跡不僅與金融危機前大致相同，而且6月份實現了新的突破，發展勢頭強勁，說明日用玻璃行業已經率先走出了金融危機的陰影。二是日用玻璃行業的下游行業發展勢頭迅猛。今年以來，醫藥業、酒制造業、飲料食品業、化妝品業在拉動內需的政策

措施的推動下，表現都比較搶眼，酒制造業、飲料業、化妝品業工業總產值同比分別增長了17。2%、22。8%和6%，玻璃包裝市場需求增加，為日用玻璃行業發展提供了較大的發展空間。同時，煤等原材料價格下調，對改善企業經營狀況有一定的幫助。

但是日用玻璃行業又面臨嚴峻的競爭。一是新技術、新材料不斷涌現，日用玻璃傳統產品市場受到沖擊。近年來，國內不銹鋼真空器皿發展迅速，已經發展成為年銷售額超過50億元、出口創匯4億美元的新興行業。不銹鋼真空器皿產品的興起，將蠶食傳統的保溫瓶市場，其產品以自重輕、防爆裂、抗擠壓等優點受到消費者的青睞。同時，金屬包裝、新型塑料包裝也在向玻璃包裝挑戰，替代了部分傳統的玻璃包裝市場，市場競爭更加激烈。二是下游的集團化企業將產業鏈向上游延伸，投資興辦玻璃包裝企業，打亂了原有的市場布局，這些企業一般都具有規模大、技術裝備新的特點，又有投資企業的包裝需求作保證，表現出很大擴張性。這些企業的加入為行業發展注入了新的力量，也加速了行業的競爭。

三．產品分析

中國日用玻璃工業是一個屬于民生經濟的傳統工業，有著悠久的歷史。作為我國整個國民經濟不可或缺的配角，日用玻璃工業的生存和發展直接影響著人民的日常生活和相關配套產業的發展。日用玻璃制品因其不可替代必，在整個社會和發展中，將發揮越來越重要的作用。

安徽德力日用玻璃股份有限公司具有自營進出口權，注冊有“青蘋果”、“艾格萊雅”、“德力”三個商標，在埃及、沙特等國進行了境外商標注冊和保護，“青蘋果”商標為中國馳名商標、安徽省著名商標、安徽省名牌、安徽省出口名牌。擁有門類齊全的機壓、機吹、人工等生產線40余條，并具有鋼化、印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等玻璃器皿后道加工能力。良好的制作技術，完美的工藝，有保證的質量使安徽德力日用玻璃股份有限公司的日用玻璃制品占有很大市場份額。

四．市場定位

根據國家政策及相關報告，安徽德力日用玻璃股份有限公司在2012年需加大綠色，可持續的建設，產品綠色化，打入綠色產品市場，提高產品

質量，在響應國家政策的同時，開拓企業新型市場環境，實現企業利潤。

五．計劃策略

（一）分銷策略

考慮到產品特點、經濟發展水平、市場占有量以及建立銷售網絡的成本，公司采用直營店的銷售管理方法，在重點城市進行直銷，并充分利用公司網絡平臺直接與大型集團客戶接洽，網上網下相結合，精耕細作，將本地市場做大做強，為公司拓寬銷路，為客戶提供方便。同時，公司總部負責對直營店人員進行業務培訓。這樣，既能在短時間內利用現有資源建立堅實龐大的營銷網絡，又能有效節約費用，從而減少營銷成本、降低產品價格，達到迅速占領市場的目的；對于重點城市以外的中小城市，受需求量的限制，我們將把產品委托經銷商銷售。另外，我們將通過廣告，專業出版物等傳媒中介，向市場推廣產品。

作為現代營銷的手段之一，我們最為關注網絡營銷這種新興的銷售方式。我們不僅要利用公司的網絡平臺，還要以自身的優勢躋身中國玻璃網這樣的權威行業網站，發布企業供銷信息，建立完善的網上銷售系統，適應時代的發展趨勢。

（二）產品策略

公司產品在安徽省內有較高的技術跟進壁壘，客戶大可不必擔心產品的技術和質量。同時我們將建立良好的銷售網絡，打響自己的品牌?？蛻艨梢酝ㄟ^銷售網點和互聯網訂貨。若產品在使用過程中出現質量問題，我們將免費更換，并按最高標準賠償顧客損失。力求做到全心全意為客戶服務，讓客戶買得放心，用得安心。

（三）促銷策略

在產品推向市場的過程中，我們將采取一系列有效的促銷方式。首先，我們-必須讓客戶知道我們的產品，并對我們的產品感興趣，激發他們購買產品的欲望，最后真正采取購買行動；但由于我們的產品的專業性比較強，和其他大眾消費品比起來，有其特殊性。我們將主要采取媒體推廣和人員推廣兩種方式，輔以公共關系。

（四）價格策略

由于本產品技術壁壘相對較低，市場進入較易，加之先期的市場需求較大，后期會逐漸變小，因此為了迅速地吸引客戶、占領市場、擴大市場占有率，我們將采取滲透定價法，針對不同的客戶采取不同的定價策略。

鑒于中后期競爭對手的跟進、自身產量的增加、成本的降低和基于上述制定出來的基本價位，面對顧客較高的市場價格時，還需要根據消費者心理特點采取適當的定價技巧。六．策略實施

（1）確定市場拓展的階段性目標和要求，提出計劃的重點。建立目標顧客數據庫。營銷者對顧客資料要有深入、細致的調查、了解，掌握每一位顧客的詳細資料對企業來說相當關鍵。對于準備實施“個性化營銷”的企業來講，關鍵的第一步就是能直接挖掘出一定數量的企業顧客，且至少大部分是具有較高價值的企業顧客，建立自己的“顧客庫”，并與“顧客庫”中的每一位顧客建立良好關系，以最大限度地提高每位顧客的價值。僅僅知道顧客的名字、住址、電話號碼或銀行賬號是遠遠不夠的，企業必須掌握包括顧客習慣、偏好在內的所有其它盡可能多的信息資料。企業可以將自己與顧客發生的每一次聯系都記錄下來，例如顧客購買的數量、價格、采購的條件、特定的需要、業余愛好、家庭成員的名字和生日等等；“個性化營銷”要求企業必須從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業收集來的資料中去認識和了解每一位特定的顧客。

（2）確定計劃各部分的實施進度，根據進度將計劃方案的內容融入相應的市場拓展階段。進行營銷架構調整，理順生產基地產品的營銷網絡，更好地發揮營銷拉動生產的作用；進行營銷薪酬體制創新，打造“對外具有競爭性，對內具有公平性，對個人具有激勵性”的薪酬制度，深度挖掘發揮團隊的激勵潛能

（3）對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進行整合，使它們都能在統一的目標和主題之下協調開展。加大產品、品牌的國際市場宣傳和參與，擴大直接出口業務，直接和國外終端市場對接，循序建設國際銷售網絡，擺脫國內低價競爭格局；內部強化管理和外部培訓提升相結合，打造一支“高激情、高效率、高回報”的營銷團隊

（4）按市場拓展階段訂出整個方案實施的時間、重點、主題、進度、評估、相關政策、執行部門等各個環節的內容。七．實施目標

新型市場里充滿了機會，善于發現他可能就會帶來巨大的財富。但是市場是變化的，現有產品占領市場后，我們將在原有的基礎上進行拓展，新型產品通過營銷戰略實施望在2012年迅速在新市場中立足，并取得***的市場份額，實現2012年*****的銷售額，并繼續加大綠色產品的開發，一個企業只有不斷地進行技術創新才能在競爭中穩住腳跟，取得發展，所以在實現新興市場目標的同時，望2012在新型玻璃材料研究開發上有更好的突破，以“打造世界性的日用玻璃器皿品牌、振興民族玻璃器皿產業”為己任，而不懈努力、不懈追求！八．備注

由于市場的多變及公司相關策略改變，關于2012年安徽德力日用玻璃股份有限公司市場營銷推廣計劃，只是就當前形勢下做出的有限計劃，在未來復雜的形勢下，需更具具體情況改變相關策略。

第二篇：安徽德力日用玻璃公司營銷計劃書

安徽德力日用玻璃公司市場營銷計劃書

安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在安徽鳳陽注冊成立，專業從事日用玻璃器皿的生產、銷售。公司于2011年4月12日在深圳證券交易所掛牌上市，注冊資本為8510萬。

公司擁有門類齊全的機壓、機吹、人工等生產線40余條，并具有鋼化、印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等玻璃器皿后道加工能力。通過幾年的發展，公司已成為中國日用玻璃器皿行業的龍頭企業，細分行業內在產能、銷售收入、利稅、市場占有率等方面均在同類產品生產企業中名列第一，連續多年進入安徽省民營五十強、非上市類中國成長百強行列。公司具有自營進出口權，年自營出口占銷售收入比例為25%左右，注冊有“青蘋果”、“艾格萊雅”、“德力”三個商標，在埃及、沙特等國進行了境外商標注冊和保護，“青蘋果”商標為安徽省著名商標、安徽省名牌、安徽省出口名牌。

對安徽德力日用玻璃股份有限公司的SWOT分析：

企業優勢（Strength）

產品銷售方式和渠道方面，隨著公司品牌影響和市場份額的提高，公司在經營過程中逐步形成了緊密代理商和松散型代理相結合的銷售方式。在各省份設有省級區域的總代理，通過總代理松散型的控制其各下級區域的銷售商；針對禮品市場、部分重點商超等銷售領域采取直銷、部分區域總代理的模式。多年來建立了長期、穩定的客戶渠道，充分發揮不同區域產品類型的多樣化，有效降低公司經營風險，減少營銷費用的支出。公司營銷系統以營銷管理中心為主體，并根據產品的銷售的區域設立各子部門：國際貿易部、禮品事業部、華北貿易部、華南貿易部、華東貿易部，專門從事客戶開發、銷售和售后服務、市場信息收集反饋等工作。公司的銷售渠道和網絡遍布全國各地，其中重點銷售市場集中在華東、華南等地。公司于2006年取得產品自營進出口權，公司產品的出口市場主要集中在中東、拉美、非洲等地，隨著產品品質及拓展力度的提升，產品出口的區域也不斷擴大。產品銷售方式和渠道的優勢，有利于公司占據更大的市場份額，從而為公司的快速發展、擴張提供堅實的保障。

主要原材料方面，公司主要原材料為石英砂、純堿和其他輔料，公司根據訂單及生產經營計劃，采取連續分批量的形式向原料供應商進行采購。經過多年的供應商渠道建設，公司已形成穩定的原料供應渠道和良好的客戶關系，石英砂主要來源于全國優質石英砂原料生產基地——鳳陽，如鳳陽龍騰、鳳陽凌志礦業有限公司，公司所在地鳳陽與山東、河北、江蘇等國內純堿的重要生產區域較近，在采購成本上具有較大優勢，其他輔助化工原料則主要采用就近采購原則。上述原材料采購具有供量充足，交通便利的特點，完全能滿足公司生產經營需要。同時，優質的主要原材料為公司生產優質產品和提高產品檔次成為可能，交通的便利以及長久的良好合作關系，使得公司在生產成本的控制和產品的市場定價上具備明顯優勢。

企業劣勢（Weakness）

生產技術、經營管理方面，公司董事長施衛東為我國日用玻璃協會副理事長，在我國日用玻璃制品行業中專業從事日用玻璃器皿產品的研發、生產和銷售，同時，公司還同國內部分院校合作研究日用玻璃生產方面的技術問題。但是，與國際弓箭等競爭者相比，德力股份公司起步晚，技術設備等不具備優勢，特別是在某些技術領域還不是特別領先。在公司的經營管理方面，公司的中高層管理者中部分屬于家族關系，而且管理層學歷不高，特別是公司的擴大發展沒有充足的人才儲備，這將是影響公司快速發展的一個重要因素。

外部機會（Opportunities）

市場需求方面，安徽德力日用玻璃股份公司其主導產品20％左右出口至中東、非洲地區，80％左右供應國內大型超市、星級酒店以及家居生活用品使用，產品批量配套給百事可樂、宜家、美的、上海五天、國美電器等國內外著名公司。日用玻璃的需求無論在國內還是國外都是剛性需求，隨著經濟和交通的發展，為公司在國內和國外占領更多的市場份額提供機會。其次，公司為中國日用玻璃協會副理事長單位、中國日用玻璃協會器皿專業委員會主任單位、全國日用玻璃行業功勛企業、全國輕工業卓越績效先進企業、中國輕工業聯合會日用玻璃行業十強企業以及安徽省環境保護創新試點單位，在政府政策支持方面得到政府在技術、貸款融資以及出口等其他方面大力支持。

外部威脅（Threats）

我國目前日用玻璃器皿生產企業數量眾多，形成了山西祁縣的“中國玻璃器皿生產出口基地”和安徽鳳陽的“中國日用玻璃產業基地”二大玻璃器皿制造

產業聚集區，但企業規模普遍偏小，產品檔次不高，競爭能力較弱，與歐美先進企業相比尚存在一定的差距。其次，公司在日用玻璃中、高檔產品中的市場份額占有率偏低，受到來自跨國公司競爭者的威脅。最后，玻璃的生產存在環境污染的問題，日益引起相關部門的關注，公司迫切需要在生產環節做出重大調整。

通過以上對安徽德力日用玻璃股份公司做的SWOT分析，下面結合自己所學的知識提出一些營銷想法：

第一，采取全方位立體式的綜合營銷宣傳。安徽德力日用玻璃股份公司于今年4月份上市，并且在玻璃制造行業處于領先者，所以公司對于自身的宣傳以及形象塑造應該更加重視，這就需要結合傳統媒體和現代媒體全方位的塑造公司的形象。包括常規的通過媒體廣告的形式進行宣傳，包括進行生產流程、工藝等宣傳片的拍攝，并通過網絡、電視專訪等形式向消費者充分展示德力的標準化以及流程化。在污染處理這一塊，可以通過事件營銷的方式，幫助德力在社會上樹立良好形象。其他的還包括進行校園招聘宣傳，贊助活動宣傳以及更多的承擔社會責任等。良好的公司形象將有助于公司的長遠發展以及開拓新的市場。

第二，進行明確的市場定位，確定主要陣地。我認為公司正處于快速發展過程中，應該認真分析自己的優勢在哪里以及利潤的主要來源，然后集中資源鞏固自己的優勢并實現快速復制流程化，確定自己的目標產品以及相應的消費者，例如通過分析德力股份公司主要利潤來源于中、高檔玻璃產品，公司應該積極引進相關技術人才并大力投入制定標準化的生產流程線，從而幫助公司迅速占領優勢市場，然后再向自己相對薄弱的市場進駐。

第三，建立自己的渠道。德力日用玻璃股份公司作為一個生產制造類企業，應該積極的建立屬于自己的營銷渠道使得自己生產的產品能夠很快的銷售出去?，F在德力的營銷渠道是實行區域劃分代理商，下面再分二級代理商這樣一個情況，這種情況雖然省去了很多的運營成本，但不利于公司對代理商的控制，我認為應該通過收購兼并的形式成立自己在全國的分公司或者辦事處，這樣有利于權利的下放以及對當地市場狀況的把握和及時的采取相應的促銷手段。

綜上所述，我認為應該從市場狀況出發結合自身優勢利用4P來規劃公司未來的營銷策略。

第三篇：P2P市場營銷推廣計劃書

P2P商貸平臺市場營銷策略與計劃

1.目標客戶分析

（1）自主創業工體戶，我市將高校畢業生創業貸款納入下崗失業人員小額擔保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經過精心篩選的，也有些不了解P2P貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發市場、商業街區等交易市場以及各類商品產業集群區的經營商戶）

（2）手頭有大量閑錢無處投資的人群

現在全國實行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢，想要有一個穩妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優質的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時間都有不方便的地方，又因為這群人是對電子方面最有認知的群體，所以他們是最早也最有希望成為P2P網貸平臺的客戶。

推廣期

線上宣傳：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。

在新浪微博，QQ微博等建立網站官方微博，及時傳遞網站資訊、產品、服務，同時隨時保持與客戶溝通、互動

注。

收集國內借貸論壇的聯系方式，交換友情鏈接方式。主動出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶、跟進并關

線下宣傳

在金華市區與貸款公司合作，派發P2P網貸平臺的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時間了解到P2P商貸網站的業務模式。

招募人員，到主要繁華街道或工業區，派發宣傳單

推廣目的進行網貸平臺的產品宣傳和服務的“銷售’

發布網貸平臺的產品和服務信息

提升網貸平臺的訪問量和注冊用戶

樹立、提升企業的品牌和形象

免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網站、專業咨詢網站的投放軟文）

論壇推廣、知道、問問等問答平臺的推廣，百科推廣、搜索引擎、電子郵件、QQ群、友情鏈接、微博、微信、博客推廣

1、微信推廣

利用微信平臺宣傳公司的品牌、網貸平臺、投資理財信息等，逐步開展專業 信息培養引導，把潛在客戶過濾到公司宣傳的網貸平臺

執行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。

制作二維碼：微信號宣傳圖片，公司官網，微博，博客，論壇等放置二維碼，設計二維碼宣傳單張，海報，名片等。

線上推廣：各大門戶、官網博客‘社交網站、互推、公眾賬號等

線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關注陌生人

第四篇：大商撫順集團會員制推廣市場營銷計劃書

大商撫順集團會員制推廣市場營銷計劃書

（一）、制定本計劃的目標及主要內容

大商集團概況：2003年3月26日由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合舉行了“全國大型零售企業2002主要經濟指標及主要商品銷售情況信息發布會”，會上公布的2002年中國零售企業百強名單中，大商集團以年銷127.9億元的良好業績，位列全國三甲，繼續保持著全國百貨業第一的殊榮。

大商撫順集團基本狀況：大商撫順集團成立于2002年6月19日，是大商集團成立的第一家地區性集團。大商撫順集團由撫順百貨大樓、新瑪特購物休閑廣場（撫順店）、撫順商業城、撫順商貿大廈、新生活超市將軍店五家店鋪組成，2002年6月19日，隨著撫順商業城和撫順商貿大廈正式加盟大商集團，一個具有5家店鋪、年銷售額將在10億元、年利潤額將在5000萬元、經營面積10萬平方米、資產近6億元的大商撫順集團從此誕生。大商撫順集團現已形成了覆蓋撫順市大部分地區的商業強勢，其中市中心、南部地區擁有百貨大樓、商業城（于2002年12月30日試營業，2003年3月11日正式開業）兩大百貨店，北部擁有新瑪特購物休閑廣場（撫順店）（于2002年9月30日試營業，2003年3月11日正式開業）、新生活超市將軍店（于2001年3月18日正式開業）兩家以超市業態為主的店鋪，西部擁有該地區面積、規模最大，經營業態、品種最全的撫順商貿大廈（于2001年12月7日試營業，2003年3月11日正式開業）。東部正在洽談收購一家大型店鋪。

撫順百貨大樓基本狀況：其中撫順地區集團的主力店撫順百貨大樓成立于1961年4月7日，是一家有著42年歷史的老百貨店，曾擁有著全國十大商場之一的稱號。撫順百貨大樓1998年7月22日加盟大商集團以來，實現了增資減債、借殼上市的目的，企業迅速做強做大，經濟效益保持良性快速增長。去年撫順地區集團主力店百貨大樓實現銷售額5.2個億，利潤總額3,301萬元，其雙項指標在大商集團51家店鋪中名列前茅。

會員制基本狀況：會員制是撫順百貨大樓于2002年5月15日在撫順市率先推出的一項長效促銷舉措，成立地區集團后，在各分店又進行了迅速推廣，目前已擁有會員數量近10萬人。試行會員制是鎖定忠誠顧客群體、形成固定消費客流的一項重要營銷手段，其運行的如何將直接關系到大商撫順集團的整體形象，對提升地區集團的無形資產，帶來更大的社會效益將產生重要而深遠的影響。

一、制定本計劃的目標

會員制推廣計劃的制定有著深遠的意義，它的根本目的是想提高全員對會員制的認識，形成全員促銷的良好氛圍，同時將一線營業人員、會員服務中心人員、收銀人員、各店會員服務中心主管人員、計算機中心人員、營銷部長、業務部長、主管副總經理、店長等各個層面的員工都納入到會員制推廣、宣傳的軌道上來，提高認識、全力配合、充分支持，從而達到會員數量增長、會員服務完善、會員手段新穎，促進整體效益增長的最終目的。

二、計劃書的主要內容

本計劃書對會員制推廣面臨的市場形勢、潛在消費群體和現有會員基本狀況、競爭狀況做了分析，并得出了會員制面臨的機遇與挑戰，擁有的優勢和劣勢，在具體運作過程中存在的問題，并制定了今后的營銷目標，擬定了營銷策略，其中包括會員升級、會員通惠、會員活動、廣告宣傳等，最后制定了年內的重要工作計劃。

（二）、目前市場形勢分析

正確分析我們面臨的市場形勢，有利于提高全員對會員制的清醒認識，針對競爭對手和潛在威脅及時、有效地制定相應的應對策略，以便在全面的市場競爭中占得先機。

一、全國零售商業宏觀市場形勢及大商集團的發展態勢

1、零售商業宏觀市場形勢：據“全國大型零售企業2002主要經濟指標及主要商品銷售情況信息發布會”公布的最新統計分析顯示：2002年百強零售企業實現商品零售總額為28,948億元，同比增長25.1%，高出全社會16.3個百分點，呈現出以下特點：一是市場份額向優勢企業集中，前十位企業銷售總額占百強企業銷售總額的38.8%；二是連鎖超市、專業店、便利店等新興業態發展迅速，多業態混合經營特色突出；三是以百貨店為主的零售企業占全社會消費品零售總額的比重穩步增加。可以從中看出百貨業逐漸走出了90年代中后期的困境，呈現出了強勁的發展勢頭，集團化、規模化經營的企業優勢明顯。

2、大商集團的發展態勢：2002年大商集團開始大幅度提速，店鋪數量、企業規模、銷售能力大為增強，截止到2002年末，在沈陽、撫順、葫蘆島、大慶、盤錦和大連等城市，并并入企業和新開大中型店鋪19個，成立了大商撫順、大慶兩個地區性集團，使大商集團所屬大中型店鋪達到51家，“東北店網”建設進程過半。成立了百貨、超市和餐飲娛樂三大專業化集團，獨創了將現代流行百貨、大型綜合超市和十幾項餐飲娛樂項目組合在一起的新瑪特模式，形成了新瑪特連鎖，成為大商集團走向未來的主力軍。在連鎖超市和專賣店發展迅猛，對我國傳統零售業格局產生越來越大沖擊的大氛圍下，大商集團的經營業績格外引人注目，其百貨發展模式對國內百貨業具有借鑒意義。

二、撫順地區零售市場形勢

撫順集團五家店鋪所處的區域環境不同，市場機遇也不盡相同。2003年是集團五店抗衡外資店入侵的關鍵一年，如何在與外資店競爭的過程中全面提升自己，是撫順集團五店營銷工作的重點。撫順集團五店既要面對罕王商場、商海大廈、萬隆商城、裕民商場等數十家大型綜合性商場的挑戰，又面對著各自所在區域的百余家各類專賣店、精品屋、便利店，還要與十幾個大型、已成規模的農貿市場進行競爭?？梢哉f市場形勢非常嚴峻。

三、競爭狀況分析

1、大型綜合商場：目前撫順市的大型綜合商場主要密集于中部、市中心地區，其中百貨大樓步行不出百米就有商海大廈、萬隆商城、中房地下商行，不足200米就有罕王商場、大眾商城等大型綜合商場。這也是撫順市的商業鉆石地段。其中只有商海大廈為國有企業，但其全部采用租賃的經營模式，商品以中低檔為主；萬隆商城為精品購物商城，其商品定位在中上檔、高檔精品服飾，為私營企業；罕王商場為民營企業，其也采用租賃的經營模式；大眾商城全部為個體出租柜臺，以食品、日用品、電腦軟件經營為主。這些競爭對手在經營上難以同百貨大樓抗衡，全部為零散的業戶，難以形成整體的抗爭強勢。但是也分流著大約30%左右的客流。

2、專賣店、商業街：商業城位于撫順市最繁華的西一路步行街街口，它主要面臨著各類服飾、靴鞋、眼鏡、工藝品、化妝品等專賣店的威脅。這個地區消費客流流動性比較強，專賣店商品的價格普遍價位偏低，且可以講價議價，這無疑對商業城的統一定價、微機收款產生了一定的影響，但信譽和環境優勢使得商業城得以立穩腳跟。因為這個區域沒有綜合性的百貨商場與之抗衡。

3、農貿市場：新瑪特購物休閑廣場（撫順店）、新生活超市將軍店兩家以超市為主的店鋪都面臨著不足百米遠的農貿市場威脅。但兩家又同時擠掉了兩個同一商圈內的競爭對手客來多超市和順天府超市。（兩家都為私營企業）這說明了兩家在競爭中統一配送的優勢，但如何應對農貿市場在時間和價位上的競爭，是一個長期的競爭課題。

4、內外資超市賣場：隨著國際化速度的加快、世界一體化浪潮的涌入，撫順這塊二級市場也有著肥沃的培植土壤，臺灣樂購購物廣場去年就有計劃入住撫順順城地區的計劃，可是當新瑪特購物休閑廣場（撫順店）開業納客后，樂購面臨著商圈狹窄的危險，不得不退出。諸如沃爾瑪、家樂福、樂購、大福源等內外資賣場也都在覬覦著這塊“肥肉”，這些“外來的和尚”勢必帶來空前的商品、物流、消費客源的競爭，因為這些店鋪都有著統一、強大的物流配送體系，深厚的企業文化底蘊，其在沈陽大流通發展的帶動下，其連鎖化經營的優勢將逐漸凸現。（沈陽距撫順車程40分鐘）

綜上所述，**集團的五家店鋪占據著**商業市場的“半壁江山”，其有著深厚底蘊的無形信譽資產，強大的物流配送體系（超市業態），完善的計算機網絡管理系統，豐富的商場實戰經驗，高素質的人力資源優勢，這些都使得**集團在**零售市場上占據著極為重要的位置。但是潛在的競爭對手和風雨欲來的內外資賣場的競相涌入，勢必會對**集團形成強撼的沖擊。

四、現有會員基本狀況和潛在消費群體分析

截止至2003年3月10日**集團各店共辦理會員卡68,017張。其中百貨卡從2002年5月15日開始辦理，百貨大樓百貨業態共辦卡51,237 人。其中積分超1000分的共55人,男21人,女34人,外地會員8人。超市卡百貨大樓超市、新生活超市將軍店從2002年5月15日開始辦理，新瑪特購物休閑廣場（撫順店）從2002年9月30日開始辦理，商貿大廈從2002年12月7日開始辦理，商貿大廈從2002年12月31日開始辦理，共辦卡16,780人。其中積分超1000分的會員16人,其中男9人,女7人,外地會員1人。

會員持卡每消費十元積一分（大件家電商品、照相機、攝像機、名牌手表、珠寶、金銀飾品、移動電話、電腦、裘皮每消費一百元積一分），每十分折算成一元人民幣。累計積分十分以上，持百貨卡可在百貨大樓百貨業態的商場消費，持超市卡累計積分一百分以上可在大商撫順集團各店消費（大樓百貨除外）。會員所積分均存放在會員卡（積分卡）內，不兌換現金。

(三)、市場營銷戰略形勢和戰略選擇分析

一、會員制面臨的機遇與挑戰

百貨大樓、商業城處在商業競爭氛圍最濃的前沿，可以說是機遇與挑戰同存。在競爭中，有著40多年歷史的老百貨店百貨大樓確立了以35歲以上女性為主要消費群體，年輕的消費群體作為補充的消費客層定位，以中高檔商品為主，輔以大眾化商品。2003年面臨著南站地區商貿中心的改造和周邊大商場陸續開業的潛在威脅，但已經形成的商品定位、忠實的消費群體和競爭優勢使得百貨大樓得以立穩腳跟。商業城作為今年新開的一家以年輕、時尚一族為主要消費群體，年齡大的作為補充的消費客層定位，率先提出了現代百貨的概念，以引領時尚的全新面貌在競爭激烈的市場中穩穩占踞著一方市場。商貿大廈作為西部最大的一家購物中心，其區域性相當強，在2003年除了繼續調整經營結構，做深、做細營銷工作的同時，如果沒有大型的購物中心開業，其市場環境優勢不言而喻。新瑪特購物休閑廣場作為撫順集團超市業態的旗艦店，在去年成功實施了一系列營銷戰略后，其大商統一配送，價位低、品種全的優勢已逐漸顯示，深得全市消費者的關注和喜愛。2003年在一批新的項目陸續齊全后，其市場發展環境和潛力會是五個店中最佳的。將軍店2003年將實施新的裝修改造，改造后的將軍店將更加適合社區老百姓的物質生活需要，為建成社區老百姓的放心店、滿意店而努力。其市場環境在統一配送的大背景下也會越來越好。

在短時間內，**的消費市場還是被**集團牢牢占據著，但據國內貿易部的相關資料顯示，**還是一個商業欠發達地區，超市大賣場的市場占有率還遠未達到飽和的程度，所以今后的幾年內，內外資超市的涌入應該還是一道風景。而此階段建立與顧客的良好關系，發揮主力店百貨大樓無形資產的作用，提升其它四店的美譽度與顧客忠誠度無疑是當前工作的重中之重，而會員制正是更好地發揮了這一理念和思想。

二、優勢與劣勢

1、優勢

（1）、有大商集團強大的資金和技術支持，老百貨大樓的無形資產商譽厚重；

（2）、有地方政府的支持，加盟大商集團后一直是撫順市十大繳稅大戶之一；

（3）、擁有完善的計算機網絡管理系統，在技術上在遼寧省內也屬領先；

（4）、擁有著忠誠的消費群體，42年來百貨大樓一直是撫順市民心目中最值得信賴的店；

（5）、有著完備的人事、財務、物業管理體系，能夠保證集團高效運轉；

（6）、有著撫順同行業艷羨的人力資源優勢，撫順市商業的精英基本網羅門下。

以上諸要素決定了會員制的推廣會有強大的后盾支撐，會有著很好的推廣前景。

2、劣勢

（1）、當前會員制最大的劣勢就是沒有實現一卡通（現有兩種卡，一種是百貨大樓百貨專用的百貨卡，一種是其它店通用的超市卡），這給顧客造成了諸多不便；

（2）、會員通惠功能還沒有建立起來，會員缺乏足夠的優惠待遇；

（3）、各個店的會員服務中心服務水平、技術能力不一；

以上這些問題如果不能及時、有效解決將降低在撫順消費者心目中的忠誠系數，一旦有另一種功能、通惠功能更佳的會員卡出現，就會出現“移情別戀”的現象。

三、存在的問題

1、技術上的瓶頸制約著一卡通的實現；

2、各店對會員制的推廣重視不夠；

3、全員對會員制的認識有待提高。

以上這些問題如不能及時解決將制約著會員制的健康發展。

四、決策問題分析

通過以上分析，會員制的推廣在市場營銷戰略中必須解決以下問題：

1、必須盡快解決“一卡通”問題，集團要舍得資金投入，早日更換老系統；

2、要加強全員培訓，提高全員對會員制的認識，納入集團培訓體系；

3、要盡快促成會員的通惠功能，在商品打價，會員活動，會員待遇上出臺較完善的措施；

4、要建立一整套會員卡推行的渠道，與政府組織、社會組織建立推行渠道；

5、要加大會員制的宣傳，使其融入企業的促銷軌道，做為促銷的一種手段長期推出。

五、市場營銷戰略選擇比較分析

會員制的推廣在目前階段尚無強有力競爭對手的前提下宜穩扎穩打，先以積分卡的形式推出，當積分達到一定分值可轉為儲值卡。目前會員制的推廣仍屬于成長期，所以選擇穩步發展、重點突破的戰略應為上佳選擇，而盲目推進只會造成會員過高的期望值，不宜培育VIP（貴賓）會員。

（四）、市場營銷目標

1、目標

（1）、現有會員數量近7萬人，其中百貨卡會員近2萬人，超市卡會員5萬余人，年內百貨卡會員數量上要達到5萬人，超市卡會員數量要達到15萬人。總量達到20萬人。

（2）、會員制的管理要達到沈陽中興商業大廈的水平。

依據：根據現在大商**集團的發展規模和速度，以及計算正常的會員增長速率，這個目標基本可以實現。

提升措施：完善會員通惠功能，健全會員服務中心管理，提高全員會員推廣意識。

2、中期發展目標（三年內）

（1）、會員數量達到50萬人；

（2）、會員制的管理要達到家樂福、沃爾瑪的管理水平。

3、長期發展目標（五年內）

（1）、會員數量達到100萬人；

（2）、會員制的管理要達到國際先進水平。

通過會員數量與會員管理水平的提高，來促進集團經濟效益的提升，鎖定撫順市場忠誠的消費群體，使得企業向著健康、有序的方向發展。

（五）、營 銷 戰 略

一、擴大會員推廣的渠道

除了集團自身的規模擴張外，會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，除了現有的購物送會員卡、5元辦卡外，嘗試與政府、社會組織聯合推廣，比如市總工會就曾聯系是否能在全市工會會員中推廣辦卡。

二、完善會員的通惠功能

現在會員只有積分消費的待遇，會員普遍感到不“解渴”。所以在此基礎上我們準備推出會員購物享受打折，會員積分送保險，會員積分送健身、美容、洗浴門票等等。

三、加大會員推廣的力度

在大型節假日舉辦會員聯誼會，會員趣味比賽，會員生日送蛋糕等充滿企業關愛的活動，增進會員與企業間的感情，提升企業的形象，讓會員感到家的溫馨。

四、在促銷宣傳上融入會員制的推廣

在大型促銷活動推出的同時，在促銷的內容中加入會員優惠的內容，吸引更多的消費者加入會員的行列中來，一起體會會員制帶來的實惠與快樂。

五、關注VIP會員

VIP貴賓會員是企業“二八法則”中的重要客戶資源，抓住了他們的心就等于取得了80%的會員推廣成功率。因為他們不僅能夠為企業帶來豐厚的回報，而且會帶來更多的具有VIP潛質的會員。

（六）、營銷策略行動方案

為了使會員制的推廣達到理想的效果，實現會員數量和會員管理水平的提升，特制定此營銷策略行動方案，從活動的組織與宣傳推廣入手，使會員制的推廣向縱深發展。1、2003年5月1日在**集團五店聯合推出“會員積分送大禮”活動，由計算機中心提供技術支持，由商場提供獎品。只要會員積分達到1000分就有大禮相送。2、2003年6月1日前在新瑪特正門前舉行會員趣味投籃比賽，吸引市民的關注，密切與會員的聯系。

3、2003年7月1日前在**集團小會議室舉行“心貼心，手連手會員消費懇談會”邀請VIP會員參加，集團領導、商場經理、市消協、撫順晚報等相關媒體記者應邀參加，聽取VIP會員的意見與建議。4、2003年10月1日前在《**日報》整版刊登《**集團會員有獎問卷調查》，對會員制的辦理、會員卡的基本使用常識，會員的通惠功能，會員的活動等進行宣傳，同時聽取改進意見

第五篇：安徽乾坤力保健新品銷售推廣策劃案

安徽乾坤力保健品有限公司

新品上市

營銷策劃案

陽光策劃工作室

2006年11月

安徽乾坤力保健品有限公司新品上市策劃案一，內容概要

*策劃背景：在競爭日趨激烈的市場上，消費者的好惡已不僅取決于產品的質量和服務，而更多地取決于產品和公司的形象。定位，促銷，渠道，包裝等等都很重要。要想既賣個好價錢，又要買的人多，就必須讓買主在花錢的時候覺得值得——覺得買到的不僅僅是東西本身，更是一種感覺，一種享受。企業要盡力滿足消費者的這種享受與感覺。為此，在商品同質化的今天要突出商品的特色化，作為保健品類的商品更應如此，新出爐的保健產品如何在競爭激烈的市場中

占其一席之地？如何在高度同質化的商品中走出一條品牌形象差異化的道路？品牌，形象究竟能值多少錢？

*策劃思路：要想改變別人，首先改變自己。新品上市要想得到大家的認可，首先自己要認可自己。我想：只要抓好以下關鍵三點，新品就能走向市場，走進消費者。一，再定位策略 二，渠道策略 三，促銷策略 三種策略相互協調，整合運用，才能演繹出一場精彩的新品上市劇。

*案例簡述：本策劃的主要思路和操作過程如下：首先，再定位策略：通過定位實現商品的某一個性和特點，塑造與眾不同的商品形象，明確商品給消費者帶來的利益和需要，達到吸引消費者的目的。其次，渠道策略：渠道是商品順利到達消費者手中的關鍵環節，加強渠道建設利于產品的鋪貨上市。再次，促銷策略：促銷策略的成功運用，能使冷凍的市場迅速熱起來，促使產品形象，企業形象的快速提升，加深消費者對企業，對產品的印象。

二，策劃案例

安徽乾坤力保健品有限公司以生命科學為發展基礎，致力于健康食品產業的研制。以博大精深的中華醫藥和茶文化為依托，開發出系列百種健康產品，公司最近開發了五種新產品，為使新品順利上市，作出具有戰略發展意義的總策劃，為此進行了認真的調查研究，搜索，整理工作。

*再定位策略

（一）產品定位：產品定位要以消費者利益需要為中心，突出產品功能，效用：排毒養顏，養肝明目，延緩衰老等。

（1）類型：商務茶（皖貢茶，乾坤力香茶），休閑茶（皖貢茶，乾坤力香茶，綠茶），保健茶（貢菊冰茶，雙降茶）

（2）檔次：高檔精品茶，低檔普裝茶。核心產品三層次：第一增香，第二加鮮，第三提供健康調味品。

（二）市場定位：由于消費者在需要，態度，價值觀，生活方式等方面不同，消費需求日益差異化，多元化，個性化，復雜化，同一產品不可能滿足所有消費者的需要，因此，在確定產品的目標消費者時，必須對消費者進行細分。

（1）商務茶：商業人士，政府機關人員，團體組織人員等。

（2）休閑茶：熱愛運動，崇尚時尚休閑人士等。

（3）保健茶：45歲以上的中老年，以綠色，保健為主要訴求對象。

（三）品牌定位

（1）品牌形象定位：健康，休閑，活力新生活，建立一個品牌識別形象：健康，時尚“茶樹人”印制在產品包裝上。

（2）產品包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品茶的印象，提煉產品理念，突出產品功效，以綠色純天然作為產品包裝特色，突顯“清”新“淡”雅，“純”正“香”濃在產品包裝上，以“清”,“淡”,“純”,“香”為訴求點，推出訴求點各有不同的系列產品，用組合產品提升總體銷量。包裝的特色化，豐富化，活力化，人情化能給人以強烈的視覺沖擊。

*渠道策略

茶作為一種軟性飲品，大多商家先以茶樓，賓館，商場等為渠道開展市場鋪貨，很少人想到以藥房為終端進行渠道開路。我認為在通路選擇上，應首選成本偏低的藥房為鋪貨終端。隨后以專營茶樓，賓館，大型超市，商場等，通過經銷商，零售商擴展渠道通路。建立銷售終端服務中心，通過商品陳列及營業員推廣實現產品銷售。終端通路配合目標市場特性，構建銷售通路和拓展形象通路。*促銷策略

（一）公關促銷：召開新聞發布會

具體步驟：邀請政府領導，主要媒體，營養學專家，中國人民保險公司，主要經銷商，銷售代理商及產品的忠實顧客參加。

內 容：向來會者介紹公司情況及新產品情況，講述中國悠久的“茶文化”；宣布下一步活動，并發放公司及產品介紹單，第一時間在報紙，電視傳播新聞發布會實況。

通過媒體的力量達到傳播企業，產品形象的目的，提高企業的知名度和美譽度。

（二）活動促銷

主辦單位：企業，合肥市各養老院，合肥市婦聯，及各居委會。

主題：“健康老人，健康之星”為主題的公益性活動。

宗旨：弘揚中華民族傳統美德：尊老愛幼，關愛老人，關注健康。

活動宣傳：（1）企業業務人員深入社區聯合居委會向市民宣傳活動事項，發放申請表（申請表附上公司簡介及主產品介紹）。

（2）促銷人員到老年人晨練地為他們送去免費茶水，并宣傳活動事項，讓其有意參與到活動當中來。

活動事項：評選100名健康星，其中“健康星典范”大獎一名，獎勵10000元人民幣，“入圍獎”99名，各獎100元人民幣。另外，當選“健康星典范”者可成為乾坤力保健茶的形象代言人，并可終身享受公司免費提供的保健茶飲品系列，活動現場每人都可獲得公司提供的保健茶一包，為100名健康星集體拍照留念，每位健康星都可得到照片一張，目的是讓他們永遠記住這精彩的一幕，永遠記住保健茶，永遠記住乾坤力。評選活動穿插在節目表演當中，以增加活動的氣氛。節目內容：中老年人做健康體操，中老年舞蹈，社區奇聞趣事編成相聲，小品，老年歌唱，另外還有兒童劇表演等。

*各階段營銷推廣策略及實施

（一）市場鋪貨期

時間：2006年11月1日—11月15日

營銷目標：市場鋪貨率達70%以上，基本覆蓋合肥市區

具體實施：在11月8日，“中國記者日”召開新聞發布會，作為市場鋪貨前的準備。接著先以藥房為終端進行市場鋪貨，通過醫務人員，營業人員的銷售推廣來拉動市場，以保健品的姿態出現在消費者面前，增加產品的可信度，隨后進行各茶樓，賓館，飯店，大型超市，商場的市場鋪貨。在市場鋪貨過程中，堅持穩中求勝，步步為營，減少廢點，盲點。基本完成市場鋪貨后，在11月14日，“世界糖尿病日”舉辦“健康老人，健康之星”為主題的大型公益性活動，塑造企業熱心公益事業的良好形象，為下一步市場啟動作鋪墊。

（二）市場啟動期

時間：2006年11月15日—12月20日

營銷目標：使產品快速進入市場，提高消費者對產品和企業的屬目率，認知度。

具體實施：在11月28日，“感恩節”向全市中老年朋友送去感謝信，感謝他們對乾坤力保健茶的支持與厚愛。媒體方面：以報紙為主每周1~2次，以理性訴

求為主，宣傳產品功效，企業，產品形象并譜以科普資料，養生，保健知識佐證，在報紙上印制企業特制的“茶樹人”形象標記，消費者剪下此標記可到指定專營店換取禮品一份，并作下登記，以了解消費者的實際消費情況，便于下一步計劃實施。與此同時，在終端做室內廣告，如：海報，pop等；戶外廣告牌，宣傳小冊子，公交車身廣告等。

（三）市場成長期或成熟期

時間：2006年12月以后

營銷目標：進一步推動產品鋪貨上市，取得市場領導型地位。

具體實施：，媒體重心向電視廣告轉移，以強化產品印象，使廣大消費者有更多機會接受產品信息。電視廣告分三種版本：一，專題片（內容以博大精深的茶文化為主題）如“看得見的新鮮，聞得到的香味”。二，功效片（突顯產品功效給消費者帶來的切身利益）如：雙降茶“天然降壓，一降再降”，“乾坤力保健茶與健康同在”，“今天你吃了嗎？”等廣告。三，送禮片（今年送禮送保健—乾坤力保健茶）。

三種版本廣告相互補充，組合播放，讓消費者隨處可見，隨處可聽，讓乾坤茶走進千千萬萬消費者的心目中。

三，策劃體會

了解一個市場關鍵在于了解這個市場的主體——消費者。

一種新產品如何走進消費者，這需要一定的商業技巧。一定位，二渠道，三促銷，無疑是一種攫取市場的好辦法。一般來說，品牌的差異化建立在企業可控營銷資源是否能形成競爭力的基礎上，以先入為主的態度進入市場就能形成強大的攻擊力，市場生命周期才能持久。本策劃案以上策略，相互協調，整合運用，就能達到這樣的效果，但其中也存在諸多不足之處，如策劃費用問題沒有明確具體，給策略的實施帶來一定難度。

通過本策劃案的設計與總結，得到這樣的結論：新上市的產品要想站穩市場，獲得消費者的認可，首先要站在消費者的需要和利益上看待產品自身，進行準確的定位，渠道的暢通，再加上高效靈活的促銷，就能激活市場，在激烈競爭的市場環境下占據一席之地。樹立產品，企業在社會公眾心目中的知名度和美譽度。