第一篇：久久丫：連鎖的力量

盡管中國飲食文化源遠流長，但幾乎都難以承傳！

所有的民間美食，都始于作坊也同樣止于坊間。甚至連我們兒時的一些小吃、美食都永遠地消失了。

反觀麥當勞、肯德基……這些垃圾食品卻大行其道。難道中國人真的喜歡這些東西？其實不然，相比之下他們運用了更商業化的推廣模式及手段，向人們提供了更便捷、更衛生、更快樂、更一致口味的食物需求，特別是抓住了小孩子的眼和胃。麥當勞、肯德基進入中國20多年來，承上啟下已經影響了3代人。

最近，一位朋友在我博客中留言，要求分析一下為什么重慶××雞賣不過肯德基。下面我們可以用久久丫結合麥當勞、肯德基，來推演一下承傳中華美食的商業模式。

久久丫是家以賣鴨脖為主的連鎖的企業，僅僅7年的時間，在國內已經發展到了近2000家連鎖的規模，年銷售額突破3億。掌門人顧青把武漢的一個特色小吃“鴨脖子”賣到了全國各地，開創了中華美食推廣的一個新紀元。

鴨脖子行業同其他傳統美食一樣，進入的門檻相當低。所以推廣的核心競爭力不僅僅是產品力，更重要的是集中在品牌和商業模式競爭的層面。

要商業化運作，就需要解決好七個環環相扣的要素。

要素

一、找出給力產品

武漢有條精武路，一排傳統的小店專賣武漢特色小吃——鴨脖子，在常來買鴨脖子的老主顧中，就有一位年輕帥氣的小伙子顧青。顧青曾是樂百氏的營銷干將，被何伯權委任到湖北任總經理。回廣州總部開會時，他最常帶的就是武漢小吃鴨脖子，且經常被同事一搶而光。大家“愛吃”是一大不容忽視的原因。鴨脖子實際上不僅僅是好吃，而且吃完以后有癮——還想吃！每次回穗前都有人提醒他帶鴨脖子，這就決定了鴨脖子有很強的產品力，具有推廣成功的可能。這為他后來的創業打下了深深的烙印。

要素

二、用品牌去傳播

當時武漢精武路的眾多鴨脖中都不缺乏產品力，精武路成了武漢人要吃鴨脖必去的地方。MBA畢業的顧青認為：產品力雖然沒問題，但是競爭模式存在著缺陷，于是，遠在公司還沒完成注冊之時，久久丫就被他注冊成為了正式商標。

樂百氏前任總裁何伯權也反復提醒顧青，一定要跳脫出原有的思路：久久丫要想贏得市場，一定是品牌方面的競爭，而不是產品方面的競爭。

久久丫的注冊，注定了小小的特色小吃——鴨脖子進入了品牌承傳時代。

品牌是區別于其他同質化產品的標牌，是給消費者的一個記憶點，是擴大生產、銷售規模的必要條件。

又如燒餅是中華美食，但是要問哪家的燒餅最好吃，大家的腦子中可能都是一片空白。可是肯德基為了搶灘中式快餐的市場，推出了“法風燒餅”。在我印象中，法國是不出產燒餅的，肯德基把法國人的浪漫嫁接到了中國的燒餅身上，于是“法風燒餅”成了在中國熱銷的一個品牌，同時避免了與中國燒餅同質化的價格戰。

獲得溢價是每個企業夢寐以求的，“法風燒餅”告訴我們，只有建立品牌才可以擺脫低價的重圍。

現在一提及燒餅，在很多人腦子中都會搜到“法風燒餅”，這就是品牌的力量，用品牌去傳播是成功的前提。

要素

三、創建標準流程

中國民間美食的最大的問題是靠經驗，往往身懷“絕技”的師傅，都不愿將關鍵“秘笈”全部傳授給他人，由此形成的獨家特色，常常也被稱作是“酒好不怕巷子深”。但是眾多因素往往很難做到全部精準控制，所以消費者也常常會遇到相同的產品不同的感受。另外，推廣的半徑和受眾都到了極大的限制，絕技也十分容易失傳。

而肯德基、麥當勞能走遍世界，是靠標準和流程來管理的。例如，牛肉食品要經過40多項品質檢查；食品制作后超過一定期限（漢堡包的時限是20-30分鐘、炸薯條是7分鐘），即丟棄不賣；規定肉餅必須由83％的肩肉與17％的上選五花肉混制等等。嚴格的標準使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的麥當勞食品都是同一品質和感覺的。甚至細到連廁所幾分鐘打掃一次都有嚴格的要求和記錄。

因此，久久丫要想大發展，標準化也是避不開的。它的原料選自非常現代化的公司，廠家采用流水線生產，所有鴨子分割完畢后，經分揀、消毒、冷凍后裝箱，符合出口標準的鴨肉出口到日本、歐洲等地。留在國內的鴨脖分成一公斤四根裝、五根裝、六根裝的標準規格成了久久丫的原料。

在制作工藝方面，解凍、蒸煮、冷卻的溫度和時間等，都制定了嚴格的標準，包裝間凈化處理，車間的消毒，通風、空調、冷卻系統一應俱全。鴨脖子全部凌晨生產，當日銷售。嚴格的標準和生產流程為規模化奠定了基礎，久久丫從作坊到工廠被成功地復制，這為連鎖銷經營售鋪平了道路。

而中國民間美食缺少的重要元素就是標準化，不具備復制性又談何推廣呢？要素

四、布局連鎖經營

要把鴨脖子賣出規模，肯定不能搞一個大的集貿市場，這樣也走不了太遠。那么在不同地方布局多個售賣點的方式應該是最好的發展方向。

規模生產，分散銷售，會大大降低綜合成本和風險，也有利于品牌的傳播。

隨著城市化的加快，房地產價格日益攀升，一家一戶的經營方式正在受到極大的挑戰。據一項調查顯示，日本零售業中有80%獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%；而連鎖店第一年就結束營業者僅占20%，有77%的連鎖店能存活到第五年以上。

因此，在做完標準化后，顧青變義無反顧地奔向了連鎖經營的道路。

2002年底久久丫的第一家店在上海開業，一年后，北京、廣州、深圳、杭州、成都、哈爾濱等地紛紛成立了久久丫公司。2006年世界杯期間銷售網點已經增加到了300多家，2008年超過700家……。

連鎖的力量在沃爾瑪登頂“全球500強”第一寶座之后開始風靡。運用這種商業模式取得成功的企業已經不勝枚舉，莫泰、如家、麥當勞、肯德基、星巴克、真功夫、世紀聯華等。可以說，只要是有可能標準化的業務，都在被連鎖化。

要素

五、篩選搶眼標識

連鎖中一個很重要的要素就是統一的CI和VI設計，麥當勞、肯德基能夠成功很關鍵就是搶眼的卡通化CI標識，讓每個“店招”都成了活生生的廣告，很多剛會說話的小孩子就能辨認。除此之外，店內的裝修風格、色調、光照度、產品包裝、價格等都設計成了標準化的VI視覺，讓消費者去任何一家店都沒有陌生感，統一的視覺又強化了消費者的心靈烙印。搶眼的的標準化形象，也成為城市中一串靚麗、免費的廣告。

據有關專家測算一個好的LOGO，可以幫助企業節省50%以上的廣告費或推廣費，這對連鎖經營來說尤為重要，所以LOGO一定要經過嚴格的選比后確定。

雖然久久丫的CI和VI 設計距離麥當勞和肯德基還有差距，但是統一的風格，這為其連鎖推廣奠定了基礎。

要素

六、突破發展瓶頸

久久丫的首輪連鎖經營鋪開了，雖然開設一個門店只需5-10萬元，但是僅僅是占了地盤還不行，還必須突破拉動消費者這個瓶頸。只有讓每家店鋪的生意都火爆起來，才能對后續的推廣產生重大的影響，才會有更多的店面加入，才能進入一個良性的循環。如何拉動消費者？成了擺在久久丫面前的一道難題。

在銷售鴨脖子的時候，顧青發現經常有客戶讓幫忙帶幾瓶啤酒。不能喝酒的人吃了鴨脖子就想喝酒，只能喝一瓶的吃了鴨脖可喝五瓶，而喝啤酒的時候特別想吃鴨脖子，鴨脖子跟啤酒簡直是絕配。

06年德國世界杯就要上演了，看世界杯、吃鴨脖、喝啤酒是件美妙而又享受的事，如果能把鴨脖與這兩件事情有機地結合在一起，會是一個多么好的營銷方案！

可是現實中很多企業會因為缺乏戰略資源，而根本無法執行一些營銷戰略，從而座看“戰略”成為一個“流產”的方案。

當時的久久丫是個小企業，不可能像一些大企業，動輒投入上千萬元的廣告燒銀子；而且在很多企業爭搶央視廣告資源的情況下，就算有豁出去的勇氣，聲音也很可能被其他的廣告淹沒。

久思的顧青想到了“貼附”。

2006年大名鼎鼎青島啤酒投入幾千萬元冠名央視世界杯欄目。顧青主動找到青島啤酒，提出雙方聯合營銷的方案。久久丫看中了青島啤酒的知名度，青島啤酒看上了久久丫特別的產品和銷售通路，兩家一拍即合。

在世界杯開賽前的半個月，久久丫將全國數百家連鎖店打扮成“世界杯”的形象，從服務員的衣服、帽子到產品包裝袋、店面形象，統一使用相應的標志。整個設計都是圍繞著世界杯主題展開的，甚至在包裝袋上印了賽程表，很多消費者把它剪下來貼在墻上。從6月5日起，在一周之內，青島啤酒、久久丫合作的新聞發布會在上海、北京、廣州、深圳召開，正式發起世界杯營銷攻勢。6月9日，世界杯第一天，“24小時電話、網上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動拉開了帷幕，雙方推出的口號是“看世界杯、喝青島啤酒、啃久久丫”。

那段時間，久久丫在全國的300家店24小時營業，銷量翻了一番。生產線白天晚上連軸轉，工人和司機都吃不消了。一個月時間共賣掉206萬只鴨脖子，平均一天6萬多只，單一產品的月銷售額就達到千萬元。

借船出海的久久丫經過06年世界杯的強勢拉動，培養了更多的消費者，也讓連鎖經營進入了一個更高的階段。

久久丫的“世界杯案例”對資源缺陷的企業如何破解難題具有借鑒價值。

其實，每個企業發展中都會不斷遇到瓶頸，營銷的創新也需要與時俱進。

2011年麥當勞攜手新浪微博發動了From EMKT.com.cn活動，如果你有新浪微博賬號，便可以發送以“舔著圓筒看世界”為話題，有關“快樂”的微博，從而獲得手機短信——麥當勞圓筒領取碼，去麥當勞門店免費領取一個圓筒。四周的時間，截至2011年2月22日，粉絲數突破已經有8萬人，參與者超過15萬，此次活動又帶動了麥當勞新一輪的消費。在營銷創新方面，洋快餐帶給我們很多啟示。

要素

七、創新盈利模式

由于門檻較低，隨著久久丫的成功，趨之若鶩者眾。產品同質化嚴重、你是品牌我也可以注冊、加盟發展比你還快、標識選的比你好、你引爆消費者我可以搭車……等問題都會困擾久久丫的發展。

當然引入風投會讓久久丫在規模上跑得更快些，但不一定能解決本質問題。因此，競爭最高階段還是一定會上升到盈利模式上來。

我們注意到麥當勞的盈利并不主要來源自產品的銷售，其收入來源主要有三部分：

1、房地產營運收入；

2、從加盟店收取的服務費；

3、直營店的盈余（產品銷售）。

由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付土地費和建筑費用，也常無力爭取貸款。麥當勞公司就負責代加盟商尋找合適的開店地址，并長期承租或購進土地和房產，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。這是麥當勞公司收入的主要來源。這實質是用各加盟商的錢買下房地產，然后再把它租給出錢的加盟店。這種房地產經營策略，實際上是把第一債權人的權利轉讓給了麥當勞，以使它具備從銀行取得貸款的資格。這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當勞公司的資產性收入，同時，通過控制房地產，更有利于加強對受許人的管理。

資料表明，至20世紀80年代中期，麥當勞的近萬家餐館中，有60％的房地產權屬于麥當勞總部，另40%是由總部出面向當地房地產主承租的。由此，房地產收入成為麥當勞的主要收入。

麥當勞收入的1／3來自直營店，其余來自加盟店，其中，房地產收入占這部分收入的90％。

不靠產品盈利的麥當勞對加盟商的合作就游刃有余了。其加盟模式也形成了三個特點：其一是麥當勞收取的首期特許費和年金都很低，降低了進入的門檻。但是一旦進入了就難以回頭，后面提高兩金只要門店還有一定的利潤，合作也只繼續了；

其二是總部始終堅持讓利原則，把采購中得到的優惠直接轉給各特許分店，不以小利而損大局；

其三是麥當勞總部不通過向受許人出售設備及產品來牟取暴利，在公開化的基礎上享受分紅，避免了不必要的矛盾。

麥當勞用“誠意”換來了加盟者和供應商的忠誠，形成了與加盟者、供應商關系的相互制約和共存共榮。這種共存共榮的合作關系，為加盟者各顯神通創造了條件，也使各加盟者營銷良策層出不窮，這又為麥當勞品牌價值的提升立下了汗馬功勞。

久久丫也在學習麥當勞的經營策略，除了加盟特許以外，也會定期放出一些直營店來，讓資金實力比較差的合作者承租。

總之，一個連鎖企業能否跳出低級的盈利需求，而建立更高級的盈利模式，是長久發展的關鍵所在。

有更好的盈利模式、有風投的注入，將會使中華美食走得更快、更遠！

第二篇：久久重陽節

活動背景： “久久重陽節，濃濃敬老情”

泰和新城小學 王云美

現在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己、不知愛別人。感恩教育從感受父母爺爺奶奶的養育之恩開始，從小讓孩子對老人心存感激、知恩圖報，做個有孝心的好孩子。一個人只有愛父母、愛家人，長大后才會愛他人、愛祖國。活動目標：

1、了解重陽節的風俗及民族文化含義

2、學會感恩，學會珍惜，學會感激老人。

3、用自己的行動來表達對老人的情感，動手又動腦。

4、培養學生敬重老人，關心老人的良好品質，弘揚中華民族尊老愛幼的優良傳統。

活動形式：多媒體制作，歌舞表演，講故事，小品表演，知識問答等 活動準備：

1、回顧成長歷程，體會爺爺奶奶等長輩們的艱辛。

2、了解重陽節的來歷及意義(查閱搜集資料、問別人等)。活動實施過程：

一、收集資料

1、了解我國有哪些傳統節日，重點收集重陽節的有關資料。

2、教師向學生推薦與老人有關的書籍、報刊，學生利用課余時間到圖書館搜集資料，引導他們認真閱讀并將典型故事記下來，結合自己的感想，準備交流。

3、上網收集資料。利用“酷站漫游”提供的網址和利用關鍵詞上網搜尋有關尊老敬老的資料，為活動的開展做好充分的準備。

二、觀察回憶

1、教學中充分聯系學生的家庭生活實際。學生細心觀察自己的爺爺、奶奶的生活起居情況，用自己喜歡的方式記錄觀察所得。

2、利用雙休日，通過“與爺爺奶奶互換角色”，親身體驗老人的生活，真切感受他們的辛勞。

3、引導學生回憶平日里爺爺奶奶為自己所做的一切，進一步激發學生對老人的敬愛。

4、了解學生對爺爺奶奶的關愛程度，教師有意識引導學生利用重陽節到來之際，設計活動方案，用實際行動為爺爺奶奶慶祝節日。具體活動過程：

中隊長：各小隊整隊報告。

（小隊長整隊報告）出隊旗，全體起立，敬禮。

（出旗）唱隊歌。

主持人甲乙：把道德比作陽光，因為道德就如同陽光一樣，給我們的生活帶來溫暖和幸福。我們是新世紀的雛鷹，將展翅搏擊長空，我們播撒下尊老的種子，我們收獲道德的豐收。二（4）小海燕之隊“九九重陽節，濃濃敬老情”主題隊會現在開始。

主持人甲：我記得一位名人說過：“孩子的心靈是一塊神奇的土地，播上思想的種子，就能獲得行為的收獲；播上行為的種子，就能獲得習慣的收獲；播上習慣的種子，就能獲得品德的收獲；播上品德的種子，就能獲得命運的收獲。” 主持人乙：今天我們播上尊敬老人的種子，就能獲得心靈的快樂。

主持人甲：我知道同學們早就搜集了很多有關重陽節的資料要與大家分享。下面就請欣賞大家的表演。

(學生以課本劇表演、講故事等形式匯報)（1）重陽節的來源(生一)（2）重陽節的傳說(生二)（3）重陽節的習俗(生三)主持人乙：新中國成立后，把重陽節定為老人節。確實，許多老人都曾有過輝煌的青春年華，他們有的曾為民族的解放負過傷流過血，有的曾為祖國的富強出過力流過汗。

主持人甲：更多的則是默默無聞、勤勤懇懇地在各個崗位上奉獻了一生，就像我們的爺爺奶奶，這樣的老人應當引起全社會的尊敬，從古到今,尊老愛老的故事都是廣為傳頌。

主持人甲：看來，大家都在重視老人，關心老人。那重陽節那天你為爺爺奶奶做了些什么？

主持人乙：關心老人、幫助老人并不只是表現在重陽節這一天，更多的應表現在平時的一言一行中，下面我想考考大家：（1）你知道爺爺奶奶的生日嗎？ 主持人甲：（2）你的爺爺奶奶愛吃什么？ 主持人乙：（3）你了解爺爺奶奶的起床時間嗎？ 主持人甲：（4）你平時是怎樣關心爺爺奶奶的？ 主持人乙：（5）爺爺奶奶最大的愿望是什么？（搶答）

主持人甲：看來有的同學已經學會了關心爺爺奶奶，有的同學還沒有從行動上真正地去關心他們。希望大家能從小事做起，真正地讓老人擁有一個幸福的晚年，讓重陽節永遠綻放它的光彩。

主持人乙：“孝敬師長”的傳統在中國可謂源遠流長，早在春秋戰國時期，孔孟之道中就閃耀著它的光輝。

主持人甲：關于重陽節同學們了解了很多，各地的慶祝方式也各不相同，人們利用這一重陽佳節或家人團聚、或懷念家人、或孝敬老人等。許多文人墨客也寫下了許多關于重陽的詩篇，下面我們進行一個詩詞接龍游戲，比一比誰背得最多。主持人乙：九九重陽，寓意深遠。它讓我們領略了祖國文化的無限魅力。主持人甲：在今后的學習中，希望大家能做一個有心人，去關注每一位老人。主持人甲乙：老吾老 齊：以及人之老

主持人甲：最后我們向全體隊員發出倡議！

主持人乙：在學校，我們要做一名尊師守紀，積極向上的好學生。主持人甲：在家里，我們要做一名尊老愛幼、體貼父母的好孩子。主持人乙：在社會，我們要做一名明禮誠信、愛國守法的好公民。主持人甲乙：讓我們行動起來吧，簽上你的名字，做出一個鄭重的承諾！（音樂聲中隊員們在一張長幅紙上簽名）

主持人甲：親愛的隊員們，我們是新一代的雛鷹，我們的翅膀還很稚嫩，但我們會努力

主持人乙：我們會經受住各種各樣的考驗，在社會、在學校、在家庭的各個方面去體驗，去感受。

主持人甲：把一份份的真切體驗，轉化為一顆顆品德高尚的種子，扎根在我們每一名隊員的心中。

主持人甲乙：我們看到，我們想到，我們做到，并會做得更好。二（2）滿天星之隊“九九重陽節，濃濃敬老情”主題隊會到此結束。附錄:

重陽節的來源(生一)

農歷九月九日，為傳統的重陽節。因為古老的《易經》中把“六”定為陰數，把“九”定為陽數，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認為是個值得慶賀的吉利日子，并且從很早就開始過此節日。

重陽節的傳說(生二)

和大多數傳統節日一樣，重陽節也有古老的傳說。相傳在東漢時期，汝河有個瘟魔，只要它一出現，家家就有人病倒，天天有人喪命，這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。一場瘟疫奪走了青年恒景的父母，他自己也因病差點兒喪了命。病愈之后，他辭別了心愛的妻子和父老鄉親，決心出去訪仙學藝，為民除掉瘟魔。恒景四處訪師尋道，訪遍各地的名山高士，終于打聽到在東方有一座最古老的山，山上有一個法力無邊的仙長，恒景不畏艱險和路途的遙遠，在仙鶴指引下，終于找到了那座高山，找到了那個有著神奇法力的仙長，仙長為他的精神所感動，終于收留了恒景。

這一天仙長把恒景叫到跟前說：“明天是九月初九，瘟魔又要出來作惡，你本領已經學成，應該回去為民除害了”。仙長送給恒景一包茱萸葉，一盅菊花酒，并且密授避邪用法，讓恒景騎著仙鶴趕回家去。

恒景回到家鄉，在九月初九的早晨，按仙長的叮囑把鄉親們領到了附近的一座山上，發給每人一片茱萸葉，一盅菊花酒，做好了降魔的準備。中午時分，隨著幾聲怪叫，瘟魔沖出汝河，但是瘟魔剛撲到山下，突然聞到陣陣茱萸奇香和菊花酒氣，便戛然止步，臉色突變，這時恒景手持降妖寶劍追下山來，幾個回合就把溫魔刺死劍下，從此九月初九登高避疫的風俗年復一年地流傳下來。梁人吳均在他的《續齊諧記》一書里曾有此記載。

后來人們就把重陽節登高的風俗看作是免災避禍的活動。另外，在中原人的傳統觀念中，雙九還是生命長久、健康長壽的意思，所以后來重陽節才被立為才老人節。

（3）重陽節的習俗(生三)

慶祝重陽節的活動多彩浪漫，一般包括出游賞景、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊花酒等活動。

重陽節插茱萸的風俗，在唐代就已經很普遍。古人認為在重陽節這一天插茱萸可以避難消災；或佩戴于臂，或作香袋把茱萸放在里面佩戴，還有插在頭上的。大多是婦女、兒童佩戴，有些地方，男子也佩戴。重陽節佩茱萸，在晉代葛洪《西經雜記》中就有記載。除了佩戴茱萸，人們也有頭戴菊花的。唐代就已經如此，歷代盛行。清代，北京重陽節的習俗是把菊花枝葉貼在門窗上，“解除兇穢，以招吉祥”。這是頭上簪菊的變俗。宋代，還有將彩繒剪成茱萸、菊花來相贈佩戴的。

現在的重陽節，被賦予了新的含義。1989年，我國把每年的九月九日定為老人節，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。全國各機關、團體、街道，往往都在此時組織從工作崗位上退下來的老人們秋游賞景，或臨水玩樂，或登山健體，讓身心都沐浴在大自然的懷抱里，開闊視野，交流感情，鍛煉身體，培養人們回歸自然，熱愛祖國大好山河的高尚品德。不少家庭的晚輩也會攙扶著年老的長輩到郊外活動或為老人準備一些可口的飲食。

參考詩歌：

《采桑子重陽》毛澤東

人生易老天難老，歲歲重陽，今又重陽，戰地黃花分外香。一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光，寥廓江天萬里霜。

《九月九日憶山東兄弟》(唐)王維

獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。

《九日齊山登高》(唐)杜牧

江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微。塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸。但將酩酊酬佳節，不作登臨恨落暉。古往今來只如此，牛山何必獨沾衣。

《 九月十日 即事》(唐)李白

昨日登高罷，今朝再舉觴。菊花何太苦，遭此兩重陽。

《九月九日玄武山旅眺》(唐)盧照鄰

九月九日 眺山川，歸心望積風煙。

他鄉共酌金花酒，萬里同悲鴻雁天。

《蜀中九日》(唐)王勃

九月九日望鄉臺，他席他鄉送客杯。人情已厭南中苦，鴻雁那從北地來。《九日作》(唐)王縉

莫將邊地比京都，八月嚴霜草已枯。今日登高樽酒里，不知能有菊花無。《敬老歌》

人人都有悲和樂，人人都有情和愛。人人都有老和少，誰的青春他也不常在。你別笑他的腰背駝，你別笑她的頭發白。人人都會老，人人都會衰。尊老敬老把老愛，咱中華的美德要一代傳一代。老人有所養，老人有所愛。當兒孫的應該讓老人笑口常開，讓老人壽比南山福如東海。人人都會老，人人都會衰。尊老敬老把老愛，咱中華的美德要一代傳一代。老人有所養，老人有所愛。當兒孫的應該讓老人笑口常開，讓老人壽比南山福如東海。尊老敬老把老愛，咱中華的美德要一代傳一代。

名人敬老故事

魯迅一生遵母命

魯迅平常不多喝酒。他在小時候，母親常提到父親酒后失態，并告誡他長大了不要多喝酒。魯迅遵母令，一生從未喝醉過。

魯迅的母親愛看小說。當母親由家鄉移居北京后，魯迅在上海買了些暢銷小說給母親瀏覽消遣。在《魯迅書簡》一書中，收有魯迅寫給母親的問安信，就有50封之多，可見其拳拳赤子之心。

孔繁森情系孤老

孔繁森在拉薩當副市長期間，全市56所敬老院和社會福利院，他走訪了48所，把黨和政府的關懷送到老人和孩子們的心田。他平時自己節衣縮食，把節省下來的錢用來買茶葉、食鹽、酥油、大米和棉鞋等，送給有困難的孤寡老人。他到風雪災區慰問時，寧肯自己挨凍，卻將身上的毛衣、毛褲脫下來，給窮苦的老人穿上。他還隨身攜帶自備的藥箱下鄉巡診，為老人和群眾看病治病。

他不僅關心社會上的老人，也同樣孝敬自己的老母親。1994年，孔繁森回到老家，就給93歲高齡的媽媽梳頭、洗腳、喂飯，用輪椅推著老人出去乘涼，村里人看到了，個個都伸出大拇指夸獎。

古代孝子的故事

孝是中國古代重要的倫理思想之一，元代郭居敬曾收集了古代24個孝子的故事，編成了《二十四孝》，現在它已成為宣傳孝道的通俗讀物。今天，我就給大家介紹其中的一則故事，叫《親嘗湯藥》。

公元前202年，劉邦建立了西漢政權。劉邦的三兒子劉恒，是一個有名的大孝子。劉恒對他的母親皇太后很孝順，從來也不怠慢。有一次，他的母親患了重病，這可急壞了劉恒。他母親一病就是三年，臥床不起。劉恒親自為母親煎藥湯，并且日夜守護在母親的床前。每次看到母親睡了，才趴在母親床邊睡一會兒。劉恒天天為母親煎藥，每次煎完，自己總先嘗一嘗，看看湯藥苦不苦，燙不燙，自己覺得差不多了，才給母親喝。劉恒孝順母親的事，后來廣為流傳。人們都稱贊他是一個仁孝之子。后人，為了紀念他的孝道，將其列為二十四孝之第二孝。自古道：“久病床前無孝子。”而劉恒卻能做到日復一日，真是不簡單啊！今天，我們學習劉恒的孝道，就是要學習他“母后三載病，湯藥必先嘗”的耐心啊！

第三篇：久久重陽節

“久久”重陽節濃濃敬老情

——古城中學團支部敬老活動紀實

重視人倫道德，尊老敬老是我們文化傳統中的精華，是祖祖輩輩傳承下來的寶貴財富，也是我們中華民族強大凝聚力和親和力的具體體現。為傳承美德，我校團支部肖鈴書記和C192馮智成、C195王宇、C198陳瑛娜、C207謝經典四名學生代表在張義校長的帶領下到石潭鎮中心敬老院進行了一年一度的慰問活動。

石潭鎮中心敬老院的四合院，布局整齊、環境優雅。敬老院的爺爺奶奶們有的坐在一起快樂地聊著天；有的在院里的小方桌上打打牌，旁邊放上一個收音機，聽聽花鼓戲和新聞之類的；有的在小院一角打打太極，健健身；有的在活動室里看電視新聞；有的躺在床上休息??我們的車一到四合院，老人們帶著燦爛的笑容迎了上來。一陣寒暄后，馮智成和王宇拿起了掃帚，打掃院子里的落葉，我們的女生則乖巧的幫老人們整理內務，剛忙完院子的王宇又拿起抹布打起了玻璃的主意。

同學們的忙碌得到了老人們的贊許，有的摸摸孩子的腦袋，有的拍拍孩子的肩膀，有的遞過來糖果，還有一位老人拄著拐杖送來了幾杯熱茶??正是這些細節，讓同學們體會到老人們其實很容易滿足，需要的其實并不多，我們微不足道的一點付出，便可以換來他們的感激和稱贊，或許就只是幾句家常，或許就只是掃掃地，擦擦玻璃，或許也僅僅就是多串串門，都能夠讓老人們感到欣慰。

本次活動取得了圓滿成功，深得敬老院的領導和老人們的一致好評。我們不僅切實關愛了老人，送去了溫馨，體現了重陽節的溫暖，也讓我們親身體會到敬老、愛老、尊老、助老是需要一輩子去完成的功課！

九九重陽節，“久久”一片情。

古城中學團支部

第四篇：蘇寧連鎖的力量 讀后感

《蘇寧：連鎖的力量》讀后感

最近我閱讀了資深財經作家段傳敏所著的《蘇寧：連鎖的力量》，這本書向我們講述的是一個發生在中國的連鎖商業故事。

17年前，它還只是南京街頭的一間空調專賣店；如今，它曾以最高一天開店56家的速度，成為中國最成功的家電連鎖企業。

17年前，他還只是一名默默無聞的創業者；如今，他以370億元的身價，成為“2007胡潤百富榜——零售富豪榜”的首富；這不是神話，也不是奇跡，而是連鎖的力量！

彈指17年。平民出身的張近東從南京的一間空調專賣店起家，伴隨本土家電企業的崛起，開始了跌宕起伏的服務之旅。從5年“大躍進”到7年艱難而曲折的轉型，蘇寧終于踏上大型自營電器連鎖之路，逐鹿全國，虎踞龍盤，風云商戰，風光無限。而蘇寧自2004年上市后股價上漲33倍的傳奇，更成為“中國渠道價值”的優秀代表和創富年代的活生生范例。更重要的是，蘇寧電器在超速發展中，著力構建、強化企業發展的后臺——管理、人才、服務、物流、信息化和企業文化，形成了蘇寧連鎖的獨特優勢和核心競爭力，其無形價值值得深入挖掘，堪為電器連鎖行業的新標桿。

就跟無數的中國公司神話一樣，蘇寧的崛起充滿了種種傳奇的氣質，它似乎是又一個機會主義者的勝利，是一次冒險家式的成功。而段傳敏試圖論證的是，所有的商業成功都是一個強大邏輯的演繹歷程。

本書作者以細密而雄辯的筆力，力圖復原蘇寧和張近東在一條又一條十字路口面前的抉擇。這種沙盤復演式的創作，無疑是迷人和激動人心的，對于所有的營銷專業的學生們而言，沒有比這更為生動和深刻的案例學習了。《蘇寧：連鎖的力量》另外一個迷人的部分是蘇寧在激烈競爭行業里的角色衍變，而這是所有成長型企業都將面對的境遇。

著名戰略管理家漢默爾把公司分為三種類型：規則的制定者，規則的接受者，規則的破壞者。第一類，大多是先發的跨國品牌或壟斷寡頭集團，它們是所在行業的市場領導者，享受著市場占先優勢。第二類，是臣服于強者的市場跟隨者，它們不得不忍受必須緊跟不斷貶毀的規則的痛苦。它們與第一類企業相比，在戰略設定上的最大差異性在于，前者是以消費者的習性變化而調整自己的產品

性能及品牌訴求，而后者則往往以前者的異動作為自己的戰略調整的依據，這其間的優劣高低不言自明。第三類，則一般是新興企業，它們作為挑戰者、反抗者、革命者的形象橫空出世，既不受傳統規則的束縛、也沒有對先驅者的敬畏，更不甘心于作一個忍氣吞聲、亦步亦趨的跟隨者，于是它們的冒險和沖撞成為市場充滿生機的興奮劑。

在過去不到10年的時間里，蘇寧從一家“第三類企業”起步，竟然隱隱躍升為“第一類企業”，依靠模式創新和規模擴張的優勢，它在家電領域具備了相當的規則制定的能力。而如何獲得這種能力，以及在未來的競爭中持續擁有及放大這種能力，則是潛伏在本書敘述中的一條暗線。彼得?德魯克曾揭示說：“一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創新。只有靠營銷和創新才能有績效，其他的都是‘成本’。”

蘇寧的成功得益于此，而其未來的命運也決定于此。

在所有的商業名詞里，最脆弱的是“成功”。蘇寧無疑是過去幾年里，中國最具有標桿價值的本土公司之一，這在企業發展速度以及資本市場高度認可兩方面都可以得到確認。而我們瞭望到的是，在一個偉大的、充滿了不確定性的年代里，蘇寧的今日成功及其未來路途，交錯著無數條必然與偶然的“十字路口”。對蘇寧的關注，是對中國公司從優秀向卓越躍進的一次凝視。

科特勒（中國）咨詢集團總裁曹虎曾評價過該書，“我認為，蘇寧是目前中國最成功的商業企業之一，也是最值得稱道的價值營銷的典型．我一直非常關注其發展和動向。與市場上那些為成功企業歌功頌德的書不同，作者憑一個資深媒體人的敏銳和深度，從獨特的視角，給我們全景式的展現了蘇寧的故事和其背后的企業家精神。”通讀完全書，蘇寧所包含的精神完全展現在我們眼前，少了一分浮夸的歌功頌德，多了一分實在的拼搏精神。

本書令人信服的是資料的翔實與踏實。作者廣泛搜集了多年來媒體、企業、專家學者的言論與數據，在整理歸納的基礎上揭示了零售巨頭發展的真實內涵。其資料之翔實，來源之廣泛，顯示了作者寫作的嚴謹態度和資料收集的艱辛而長期的努力。總而言之，這本書無論是對零售學課程的學習，還是對我們營銷專業的實踐指導方面都值得一讀。蘇寧，贏的是一種營銷與創新的完美結合。

第五篇：2013桃花久久年終總結

桃花久久年終總結

光陰飛逝，時光如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，回想起剛來金新化工的青澀，感慨萬千。回首緬懷的是對之前工作的總結和經驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和進展。2013年即將過去，2014年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，桃花久久.COM決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。

自2012年3月進入金新化工電儀車間工作以來，我秉承認真完成工作，努力學習，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學習專業知識，使個人能力逐步提高。學習進步的過程伴隨著我工作之中，但我始終堅持在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。

日子在彈指一揮間流逝，在需要總結之際才猛然間意識到時光匆匆。雖然來的時間不長，但在各位領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。一年以來實現氣化爐單臺連續運行30天以上。做好檢修、搶修工作，確保裝置安全、連續運行

結合最近的學習，我再談談自己的體會。

一、學習并掌握自身業務，才能使自己在工作中處于不敗之地；

我清醒的認識到，只有通過認真學習好自己的業務理論知識，才能在紛繁復雜的工作中成為行家理手。一切工作，以學習為主導，不斷提升自我綜合素質，使自己在面臨困難和質疑時永遠處于主動。我將繼續繼承并發揚愛崗敬業的優良傳統和不怕吃苦的奉獻精神，誠懇地向身邊的同事和領導學習，踏踏實實地做好每一項工作，為我們儀表工作做出自己最大的貢獻。

二、勤勉盡職，認清形勢，本職工作任重而道遠； 這次培訓讓我認識到儀表的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名儀表員工的使命和職責。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。開展氣化爐長周期、高負荷、安全運行研究和整改。

回顧一年來的工作中存在的缺點有以下幾點；

一年的工作，雖有一些成績，也有不少的遺憾，我清醒認識到我的工作還存在著一些不足。

1、工作還不夠大膽，顧慮較多，工作方法需要改進。

2、還需要加深業務的學習，提高操作技術水平，增強自身素質。

3、由于工作經驗不足，在工作中有些問題還缺乏預見性。

4、對危險辯識、風險評價掌握的不熟練,有待進一步加強培訓和指導。

5、員工的操作技能和處理突發事故的應變能力需要進一步提高。

6、繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據，結合實際更好的開展考勤工作。

7、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

8、踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

9、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

以上是我個人工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和工作技能，過去的鮮花和掌聲是否依舊會伴隨我們一路前進，取決于我們是否具備強烈的責任感、孜孜不倦的學習精神和勤勉嚴謹的敬業精神，我相信，只要我們腳踏實地，拼搏進取，依法履職，牢記宗旨，必能創造效益，必能使金新化工在經濟社會快速發展的良好形勢下開拓出新的局面。

桃花久久

2013年11月21日