第一篇：暑期專業認知實習報告

市場營銷專業認知實習報告

姓名：高玉江

學號：122201202109

大學是學校與社會的關鍵的紐帶，當我們作為大學生跨入大學校門的時候，也就意味著我們已是個準社會人，有一只腳已跨入社會。我們大學了，就意味著成長了、獨立了，就應該參加一些社會實踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢。

今年的暑假，根據學院暑期實踐的要求，結合我未來的理想，我決定要去一家較小的餐館去實踐，研究小型餐館的經營模式，為將來自己創業做好充足的準備。于是，我聯系到本地的一家燒烤店，在這家店里做服務員兼銷售助理，這樣就能夠接觸店里的顧客，了解目前小型餐館的不足，同時收集一些食客的意見，以備日后不時之需。

實習目的：把專業理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。同時了解小型餐飲企業營銷目前存在的問題以及未來的發展趨勢。

實習時間：2013年7月13日——2013年8月25日

實習單位：大同市礦區老張串店

實習崗位：服務員兼銷售助理

實習總結：

現在的餐飲市場是一個快速發展的市場，正在經歷著快速成長的機遇。正因餐飲行業其特殊的市場地位和持續穩定的消費者群體，已經成為許多投資者看中的行業，但是，餐飲行業同時也存在著比較激烈的市場競爭，在這種狀態下，小型餐飲企業能夠正常的持續穩定的經營下去，餐飲經營者必須總體上把握和分析當前餐飲市場的一個整體狀況，然后全面分析當前餐飲行業的發展方向和前景，制定合適的市場營銷策略和廣告策略

在一個多月的實踐中，我了解到了一些小型餐館發展的難題：

?小型餐館盲目跟風，沒有自己的鮮明特色，沒有明確的客戶定位，產品趨

同現象嚴重，難以吸引食客，很難為自己賺到回頭客，這是小型餐館在經營一段時間后舉步維艱的主要原因；

?品牌意識淡薄，不注重體系管理、菜肴開發、人才培訓、市場開拓，而是靠低價位，豪華店面來吸引顧客，這成為小型餐館做大做強的瓶頸；

?小型餐館人才缺乏，管理薄弱。目前，從事餐飲行業的人員以初、高中的居多，大專以上學歷的專業技術人員以及管理人員較少。尤其是小型餐館，多數是低文化層次的群體，企業以追求“利潤最大化為目標”，短期經營較多，在很大程度上限制了企業的發展； ④小型餐飲企業的衛生狀況，經營環境亟需改善。多數小型餐館短期經營行為較為突出，更新改造能力差，加之企業自身經營理念滯后，企業形象難以保持，服務無法適應社會發展的需要，因此很多小型餐館在經營一段時間后便會陷入這樣的困境。因此，小型餐飲企業要想在各種高檔、星級的餐飲企業林立的社會上長久生存，在解決已存在問題的基礎上，還需了解消費者的消費趨勢，做出正確的營銷策略。經過了解，目前居民在餐飲方面的消費需求，有以下趨勢：

① 舒適，安全。目前居民對健康飲食越來越講究，營養衛生、食品安全日益成為居民消費時普遍關心的問題。麥當勞公司之所以能在全球擁有幾萬家分店，成為全區最大的快餐樂園，與其舒適、安全的就餐環境，食品有很大關系。② 健康，綠色。健康食品在餐飲企業中是一個發展趨勢，消費者追求綠色無污染，無公害的食品逐漸成為一種時尚。

③ 經濟，實惠。餐飲企業應重視消費者的經濟實惠導向。根據不同消費標準合理設計菜單，指導消費者“適量點菜，夠吃正好，科學消費，合理膳食”。④ 特色，文化品位。在今天，消費者對餐飲文化品位需求，已經成為餐飲企業在市場上競爭的一種重要趨勢。“吃特色，吃風味，吃文化”，感性的消費者更注重的是吃的文化和吃的過程。企業只有融入文化因素，才能具有更強的生命力。

針對當前小型餐飲企業存在的問題，以及當前消費者追求的消費趨勢，有以下幾種營銷方法：

1．品牌營銷

利用品牌進行營銷是一種非常有效的市場方法。在消費者消費追求日益多元化、個性化的情況下，品牌的功能越來越顯得重要。餐飲品牌的樹立能夠引發顧客的消費偏好，建立客戶的友好感情，增強消費者的認同感和對品牌的忠誠度，從而達到營銷目的。餐飲品牌通過餐飲的名稱、標識物、標識語讓顧客認知和區別不同于別家餐飲的定位。餐飲品牌的樹立建立在服務質量之上。餐飲住宿是一種以服務為主要內容的無形產品，它無法觸摸或消費嘗試，十分依賴消費者事前對它的質量感知。品牌所體現的質量是影響消費者購前感知和購買決策的關鍵因素。餐飲品牌所體現的質量主要透過餐飲表象特征傳達給顧客，具體表現在價格、服務人員的儀表、建筑物外觀以及明顯能對顧客產生第一印象的其它方面。這些方面的形象提升和特色顯現對打造餐飲的知名品牌尤為重要。不過，知名餐飲品牌的形成不是一蹴而就的，是依靠餐飲長期的科學管理和堅持不懈地營銷努力取得的。品牌營銷本身就是名牌創建的過程。品牌營銷的目的在于不斷提升品牌，形成名牌。目前，名牌的重要性已被越來越多的餐飲所認識。餐飲可以利用名牌延伸產品，滲透市場。

2.網絡營銷

隨著信息技術在酒店業的廣泛應用，網絡營銷以其難以想象的發展速度成為酒店最有效、最經濟、最便捷的營銷手段。餐飲網絡銷售系統是具有革命性的餐飲營銷創新。它的優勢主要在于能夠有效展示餐飲形象和服務，建立與客戶良好的互動關系，高效率管理銷售過程，還能顯著降低銷售成本、提高經濟效益和管理水平。餐飲網上營銷窗口可以分別設計為外部連接和內部連接兩大系統，外部連接是指餐飲營銷主頁與其它餐飲網頁、旅游網站、餐飲所在地區其它網站、搜索引擎網站的連接;內部連接是指主頁上餐飲營銷信息內容的布局與打開形式。網上餐飲營銷信息體系外部連接直接影響上網者接觸并訪問該餐飲站點機會的多少，須精心解決好餐飲營銷主頁與其它餐飲網頁、旅游網站、餐飲所在地區網站、搜索引擎網站的關系。餐飲營銷信息的內部連接，關系到營銷信息內容布局的合理性，即符合人們觀看習慣，以及訪問者獲取相關信息的方便性。上網者總是希望通過最簡單的途徑獲取最有價值的信息。因此應盡量做到網上營銷信息的內容結構必須突出餐飲經營特色。

3.促銷

促銷是餐飲經營者將有關企業或產品的信息，通過各種宣傳吸引和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使其了解并領帶產品所蘊涵的豐富效用，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。

我國的餐飲業是隨著對外開放的步伐發展起來的,是最早接受國外先進管理經驗和技術的行業。然而，考察餐飲業的整體情況，發現不少中小型餐飲的經營管理仍然停留在照搬模仿的初級階段，缺乏經營的靈活性和創新意識，經營成效并未達到最佳狀態。可以說，當今的餐飲業正處在一個最需要研究和探討，將經營進一步向前推進的階段。營銷就是當前餐飲需要加強的部分。

4.口碑營銷

口碑營銷信息是通過朋友、同事、家庭成員、專家傳播的。這種通過社會渠道傳播信息的方法，小型餐飲企業對傳播信息的控制程度比較低。因此，在進行口碑營銷時，企業通過各種媒體發出的信息要在時間的前后、信息內容上一致，否則會降低口碑傳播的效果，甚至會產生負面的口碑。

口碑是一把雙刃劍，既可以為企業帶來正面的建設力，也會由于負面口碑的自發傳播帶來極大的破壞力，更有數據統計負面口碑的傳播速度是正面口碑的十倍，因此負面口碑的處理絕不能放松。

小型餐飲企業管理者要學會如何在互聯網時代學會聆聽、學會如何用真誠、巧妙的方式去傾吐信息，將信息擴展速度成倍成速的放大，這才是口碑營銷最需要掌握的技巧。

5.團購

網絡團購，就是認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。盡管網絡團購的出現只有短短四年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。據了解，目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。小型餐飲企業可以考慮在平時推廣這種購買方式，同時為自己企業吸引回頭客。

以上這些想法是我在這次實習中通過上網查詢與平時了解所得到的。這次的實習給我帶來了很多的認識和啟發。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來實現自己的了理想奠定經驗基礎。

第二篇：暑期專業認知實習報告

暑期專業認知實習報告

每年暑期都要求去找單位實習，讓我們一些難找到單位實習的同學苦惱了不少。大二的實習要求是專業認知實習，我們是老師幫忙找的網絡公司。已經不是第一次去實習，但是這次的實習讓我的收獲完全不同于大一的收獲。大一時只是對某公司的認知實習，了解該公司的基本情況，而這次我們去的是網絡公司，有電子商務管理作業的公司，讓我進一步理解電子商務。同時，這次的實習真真正正讓我接觸到社會，跟社會上的人打交道。這才是真正意義上的社會實踐。社會實踐是讓我們走向社會，接觸社會，了解社會，是培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想和知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。這次老師幫我們找的公司是海南天涯在線網絡科技有限公司（廣西運營中心）。天涯社區的廣西運營中心在桂林雖然成立才兩年多，但是它在慢慢成長，逐漸擴大。正在成長的公司企業有很多讓我們發展的空間，我們可以跟公司一起長大一起見證公司的成功。

天涯社區創辦于1999年3月，自創立以來，以其開放、包容、充滿人文關懷的特色受到了全球華人網民的推崇，經過十年的發展，已經成為以論壇、部落、博客為基礎交流方式，綜合提供個人空間、相冊、音樂盒子、分類信息、站內消息、虛擬商店、來吧、問答、企業品牌家園等一系列功能服務，并以人文情感為核心的綜合性虛擬社區和大型網絡社交平臺。2008年天涯啟動開放平臺戰略，并開始構建天涯生態營銷體系，開創了社區營銷的新模式。

目前，天涯社區注冊用戶超過3000萬，擁有數百萬高忠誠度、高質量用戶群所產生的超強人氣、人文體驗和互動原創內容，天涯社區一直以網民為中心，滿足個人溝通、創造、表現等多重需求，并形成了全球華人范圍內的線上線下信任交往文化，成為華語圈首席網絡事件聚焦平臺，是最具影響力的全球華人網上家園。

天涯社區有著自己獨特的商業模式。它的戰略目標是成為一個典型的內容粘性很強的“人文氣質”社區，使之成為全球華人的網上家園。天涯社區的客戶有兩種，一種是在天涯社區發貼子的個人用戶，另一種是與天涯社區有業務往來的企業客戶。

天涯社區的盈利主要有網絡廣告、無線增值服務、第三方應用服務、社區傳播模式整合的B2C2C、Adtopic社區營銷新模式。

天涯社區有總部、編輯部、市場部和廣告部四個部門，其中，總部設在海南省海口市，編輯部設在廣州市，市場部和廣告部設在北京市，并且每個地區都有分管的分總裁。天涯社區管理工作主要涉及

規劃、站務、編輯、監督等方面，這些管理工作主要由決策部、執行部和監督部三個部門來完成，其中決策部主要職能是制定社區發展規劃及規則修編，執行部主要職能細分為斑竹任免、糾紛處理及問題答復、內容匯編、內容監管等四個方面，監督部主要分為管理監督及決策審核兩個方面。

一個多月的實習雖然很多東西還是沒能學到，不過在這期間還是有所收獲。

時間總是在我們不經意間溜走，回想第一天到天涯社區，我們還是什么都不懂，有些甚至不知道天涯社區。現在我們不敢說什么都了解，但還是比較了解熟悉天涯了。第一次出去嘗試跟商家談，我們不夠專業，準備不足，不過還是有所收獲。至少我們已經邁出了第一步，敢于和客戶推薦介紹天涯產品，這是我們的成功。跟客戶商談需要技巧，也許我們剛開始接觸，沒有經驗，總是被拒絕。銷售是從客戶說不開始的，我們被拒絕了可是我們還是堅持。期間碰到各種各樣的人，有態度好的也有態度不好的，不管是怎樣的人我覺得他們身上都有值得學習思考的地方。相信態度好的人在他們的企業里人緣也會很好，今后不管面對誰我們都應該熱情對待每一個人。微笑，熱情總能讓別人輕松愿親近。

我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地位社會服務。在公司里讓我明白社會跟學校不一樣，在學校有老師和同學的指點，而在社會只能靠自己去觀察去摸索，自己的一切事情

都要自己親自去解決。通過實習增強了我的自信心，要認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活。通過實習，我對管理的專業知識有了很大的提高。社會上有課本上學不到的東西就是社會經驗，為人處世的經驗。兩年后我就要真正地走進社會這個大家庭，參加工作，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。我學會了自立，懂得了管理在企業管理的重要性。我會更加努力學好管理知識，為自己的未來打下堅實的基礎。

一個月的實習，我深刻體會到課本理論知識的重要性，很多人都說課本的東西都是死的，但是正如我的負責人說的那樣：若是沒有課本的理論知識何來實踐的基礎？實踐固然重要，但是理論知識不可忽略。我們讀那么多年書，就是為了把理論知識學好為實踐打下基礎。我們現在還是在校學生，我們應該更珍惜我們在學校的最后寶貴時光。

第三篇：暑期專業認知實習報告

你正在瀏覽的實習報告是暑期專業認知實習報告

專業認知實習作為了解本專業的前景以及對本專業能夠有個系統整體感知的認識，尤其是我們電子科學與技術專業，面對當今世界科技日新月異，我們有必要對該專業有個更加深層次的了解。為此，今年暑假，我們進行了為期一周的專業認知實習。

7月26號，在實習老師的帶領下，我們首先參觀了學校工程樓里面的通信中心，作為全院通信服務的CpU，承擔著全院所有的固定電話通話的任務。走進機房，面對著一個個大的柜子箱，聽著講解員的解釋，我們知道這些交換機是對全院的電話進行通話切換等任務。這些花綠的導線連接著，如果一旦出現問題，直接影響著全院的通話。同時，在另外一間房間里面。存放著電源儲存器，據管理人員介紹，一旦學校里面的電源中斷，就可以采用這些儲存的電源繼續進行供電。看似乎這些很不起眼，但之余學校教學正常進行起著不可替代的作用。

第二天上午，我們在學校里的多媒體樓觀看了專業錄像，介紹該專業領域的最新進展以及未來發展方向。我們所觀看的是有美國加州大學伯克利分校的老師介紹的關于計算機方面最新發展動態。從計算機發展簡史一直到Internet技術，特別是西方計算機發展的技術，讓我們更深層次來來了解我們該專業方向的深度、我們自身技術的差距。整個影片看下來，讓我們受益匪淺。

7月29日上午，我們走出校門來到聯合大學城附近的河北網迅電腦培訓基地。當天上午，我們首先參觀了該基地里的所有基本硬件設施，并詳細聽取了老師們的介紹。授課完以后，我們開始自己動手組裝局域網，從布線開始，安裝接頭，一直到最終把端線接到交換機上面，我們幾個人互相配合，老師在旁邊指導，一直到我們所安裝的局域網正常宣示安裝成功。其間我們所經歷的茫然不好用語言來表達，但是經過我們大家的努力，我們成功了。這令我感觸頗多，畢竟這是我們第一次真正意義上開始自己動手操作。接下來，我們來到了光纖通信技術工作實驗臺，老師給我們作關于光纖通信的優缺點，誠然，光纖通信作為二十一世紀最具有發展潛力的技術之一，其傳輸速度和傳輸效率是一個公認的優點。但當我們把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽視的，特別在野外工地上，弄斷光纖是很正常的。為此，老師使用儀器給我們演示了光纖焊接技術，每一步都得極其小心，馬虎不得，以免昂貴的儀器被損壞。當兩根斷裂的光纖在我們手中變成了一根時，我們大家都無比自豪。接觸過電子通信方向的人都知道，未來幾年，光纖通信的發展必將成為一種趨勢。所以，對光纖技術的了解，務必對我們以后的工作有著極大的作用。

當天下午，我們還聽取了其余老師關于計算機網絡的知識以及有關操作系統的介紹。然后在老師的指導下，我們在服務器上自己安裝了Windows 操作系統。隨著桌面上顯示“您的操作系統安裝已經成功……”時，我們替自己的付出感到由衷的高興……

很快，為期一周的專業認知實習結束了。在這次實習中，我們收獲頗多。很多我們是不能用語言來加以描述的，比如對計算機的認識，我們以前僅僅局限于課本上生硬的介紹，特別是對于網絡方面，我們僅僅會使用——瀏覽一些網頁，真正要讓自己去安裝網絡時，誰能保證你勝任?所以，經過實習，起碼在我們將來走進工作崗位以后，面對身邊的電腦，我們不會陌生;面對同事大侃光纖通訊技術，我們搖頭;當上司讓我們安裝一個操作系統時，我們汗顏……時間雖然短暫，但對我們的影響是畢生的。

第四篇：暑期認知實習報告（精選）

暑期認知實習報告

在今年9月3日-九月5日，我們航空航天學院2011級的學生開展了為期五天的認知實習。在這我五天中，我們分別去了中南大學粉末冶金研究院的XXX、長沙五七二一飛機修理廠、博云新材、山河科技四家廠家。

中南大學粉末冶金研究院是中南大學工科類“第一王牌學院”，是我國粉末冶金領域（專業）教學、科研與新產品試制開發三結合的學科綜合基地，粉末冶金研究院主要從事材料科學基礎理論、高新技術和先進材料的研究。以國家粉末冶金重點實驗室為源頭，在摩擦材料、高比重合金、金屬間化合物、核工業和航空用材料、新型復合材料、功能材料等方面的研究居國內領先地位，并在國際上享有較高聲譽，許多科研成果，如黃培云院士的粉末壓制、燒結理論研究和黃伯云院士的粉末近凈成形與全致密化過程理論研究等居于國際先進水平。獲得2005年國家科技創新一等獎的黃伯云就是中南大學粉末研究院的。長沙五七二一飛機修理廠司坐落于長沙市暮云鎮，是以軍用飛機修理為主、以民品生產為輔的國有獨資企業，具有產品設計能力和質量保證能力強、設備先進等優勢。民用品生產主要為機械制造、零部件加工、大型廣告牌生產、竹工機械制造、汽車和摩托車配件生產等。長沙5712飛機修理廠前身隸屬于解放軍，之前便是專為解放軍修理各種戰斗機的。湖南博云新材料股份有限公司是由中國工程院院士、中國科協副主席、中國材料學會理事長、原中南大學校長、博士生導師黃伯云教授創建，匯聚國內頂尖的粉末冶金復合材料專家團隊組建的高科技企業。公司主要從事軍民用飛機粉末冶金和炭/炭復合材料剎車副、航天及民用炭/炭復合材料產品、環保型高性能汽車剎車片、高性能模具材料、軍民用飛機機輪及剎車系統、粉末冶金專業設備等產品的研究、開發、生產和銷售。公司形成了具有完全自主知識產權的產品系列。博云新材的企業作風是誠信、團結、勤奮、創新。山河科技的主導產品為2人座輕型運動飛機、動力三角翼、全自主飛行無人飛機系統、航空發動機、航空專用設備等。

在9月3日下午，我們一起去了粉末冶金研究院的XXX，在那里有粉冶的老師帶領我們參觀，老師向我們介紹了c/c復合材料，炭/炭（C/C）復合材料是一種新型高性能結構、功能復合材料，機械、電子、化工、冶金和核能等領域中得到廣泛應用，并且在航天、航空和國防領域中的關鍵部件上大量應用。在XXX中有我們見到了由炭炭復合材料制成的剎車片，火箭噴管，熔爐….還有各種的粉末，都是用小瓶子裝好，有各種顏色，很好看，如果不是在這里面，我們只會認為它是一種很普通的粉末，沒有多少價值。當然在那里我們不止見到了炭炭復合材料，還有各種硬鋁，硬鋁在飛機制造中用量很大，還有生物金屬，它是植入人體(或動物體)以修復器官和恢復功能用的金屬材料。該材料通常用作人體硬組織如牙齒、骨、關節等和軟組織如心臟瓣膜、腦膜、腹膜、人工器官等。生物金屬如金屬骨頭能夠與肉體很好的相容，并且具有可降解性，意思就是用它能夠只進行一次手術，因為生物金屬可以在人體內降解，并且沒有毒性（平常的對斷腿進行手術要首先在人體內植入鋼板，而后等骨頭長出來后再進行第二次手術將鋼板取出）。

9月4日-9月5日我們在長沙5712飛機修理廠進行參觀。第一天上午我們度過了一個讓人昏昏欲睡的安全教育，同時對飛機的修理車間有了一定的了解；在當天下午，我們真正的踏入了飛機修理廠，發現其實有些安全條例員工并沒有遵守，例如不能穿拖鞋進車間。飛機的修理車間分為結構車間、機載部附件車間、裝配車間

第五篇：暑期認知實習報告

認知實習報告

根據合肥學院人才培養方案中的第五學期認知實習教學大綱的要求，我與2011年6月22日至7月22日在安徽創睿軟件技術有限公司實習30天，與8月1日至8月14日在安徽用友政務軟件有限公司實習14天。

一、實習單位簡介

安徽創睿軟技術有限公司位于合肥市軟件園內。公司主營在IT專業，為客戶提供研究及開發、企業解決方案、應用軟件開發和維護、質量保證和測試、本地化和全球化、基礎設施外包以及業務流程外包等服務，公司同時涉及企業化實訓、項目承接、人才外包等多個領域。

安徽用友政務軟件技術有限公司也是位于合肥市軟件園內。公司主要為客戶全面提供管理軟件、ERP軟件、財務軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件及小型管理軟件。

二、認知實習經歷

2011年6月22日至7月22日一個月期間,我在安徽創瑞軟件技術有限公司的培訓基地培訓java知識。第一次課我們和軟件外包班的同學一起學習jsp的知識，后來因為我們之前在學校沒有開設java課程，所以老師將我們幾個人安排去派訊java基礎知識。其中三周我主要在創瑞培訓公司學習java基礎知識，包括java的一些基本概念、重載、this、垃圾回收、繼承、重寫、super、抽象類、接口、內部類。初始化等等。課上老師主要是通過寫代碼的方式讓我們熟悉API的使用和里面一些重要的類及方法的使用。

在每說到一個方法時，老師都會帶著我們查閱API來學習，比如在介紹equals方法時，就一邊幫我們熟悉這個方法的使用，一邊讓我們多查查API的內容。老師教我們用某個方法時都會例子來說明，比如equals方法的調用，如果希望某個類的實例的equals按自己的方式來比較，只需重寫這個類的equals方法。

class T{

int id;

public T(int id){this.id = id;}

public boolean equals(Object o){

if(!(o instanceof T))

return false;

T t =(T)o;

return t.id == this.id;

}

}

最讓我印象深刻的是，第三周的一次課上老師教我們自己寫一個21點的小游戲代碼，這大大激起了我們對培訓的興趣，21點小游戲看似簡單，實際上對于我們之前沒有接觸過java的來說還是有點困難的，我們花了三四天的時間來編寫和運行這個小游戲，最終在老師的指引下完成了這個小游戲。下面是我做的21點小游戲的部分代碼：

public void xipai(){

int i=0;

int r;

Card tem=new Card();

for(i=0;i<52;i++)

{Random rand=new Random();

r=rand.nextInt(52);

tem.setmianzhi(this.card[i].getmianzhi());

tem.sethuase(this.card[i].gethuase());

this.card[i].setmianzhi(this.card[r].getmianzhi());

this.card[i].sethuase(this.card[r].gethuase());

this.card[r].setmianzhi(tem.getmianzhi());

this.card[r].sethuase(tem.gethuase());

}

}

以上是洗牌的方法，能將21點所需要的52張牌洗出來。后面有玩家類和電腦類，還有游戲類，這樣構成了整個的21點小游戲。代碼有些長，這里就不一一列出來了。

開始兩周我們每天上午上課，下午在那里的機房自己上機實踐。但是后面來了許多去培訓的學生，所以老師安排我們下午上課，上午在那上機，每天從上午十點到下午五點。就這樣我們再三周內學完了課件上的內容。然后一周老師讓我們自己查資料去作一個圖書管理系統，可以在宿舍做也可以在創睿機房中做，然后他給了我們一個他自己做的管理系統，讓我們自己對照他做的來修改和完善，就這樣，我們在創睿完成了為期一個月的培訓實習。

從8月1號到8月14號半個月的時間內，我在安徽用友政務軟件技術有限公司中實習。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。

由于我們是實習生，所以我被分配到公司的客服部門工作。一開始工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要在QQ上聊天幫客戶解決一些問題。很耗時間，第一天就因為沒帶電腦坐了一天看公司內部的書籍看得腰酸背痛的。每天的工作基本一樣。但是過了幾天后就稍有點習慣了，每天向我辦公室的其他同事學習一些相關的辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己在職場中有很多都不懂的。

在這上班半個月中，曾有幾次想過干完今天就不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了其他同事對我們的看法，心里很不舒服。但后來想想，工作就應該踏踏實實的干好自己的事情，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要好好鍛煉自己。不然，這樣以后干什么都會干不好的。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

在淮北二群的QQ群中，經常會有些人不知道辦公用具或者家具資產的類別，所以不知道如何分類，有一次一個土地局的人在群里面問鍵盤屬于哪一類，對于這些問題，我們先讓他在群里面的共享文件有一個常用辦公設備及家具資產類別對照表的表格看一下，自己找，然后他又說沒看到，然后我們才幫他找找，發現里面是沒有鍵盤這個類別，我們請教一個管我們實習生的姐姐，最后才解決的這個問題。

每天我們九點上班五點下班，成了真正的朝九晚五一族，這讓我感覺很好，讓自己早早的體驗一下社會，體驗一下工作的樂趣。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。

值得一提的是在7月22號回家呆了幾天后在25號左右，一直到8月1號，我和我們宿舍的幾個人一直在找著工作，通過網上了招聘信息然后打電話聯系對方，最后我們選擇了一個在明珠廣場的安徽卓勝咨詢有限公司去了解了一下情況，到了那里我們才知道那是一個幫英語輔導報做推銷的工作，我們考慮了一會還是決定先在那里試試，可是后來的一天讓我們感覺自己無法勝任這個工作，因為他是讓我們去自己想辦法招一批銷售員去各個大學推銷這個報紙，而且要求一個月三十個人，我試了一天但還是決定放棄，但這段經歷可以算是我暑假期間比較重要的一段了。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

三、總結

我在此次實習過程中的收獲主要有三個方面:

一是通過在創睿培訓學習java基礎知識，增加了自己的理論知識，也了解到java知識的必要性。由于我們之前沒有開設java知識，這也讓我們早一點接觸到這種編程語言，早一點了解到java的優點。再者在用友公司實習時我深刻感受到了知識就是力量，在軟件公司你要有較強的專業知識和能力，你才能站穩腳跟。唯有牢牢掌握，比別人掌握的更多，你才能在人生的職場上春風得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

二是在用友公司實習過程中鍛煉了與人相處的能力，可以和社會上的人很好的相處。也理解了與人相處的好處，只有大家相互幫忙，相互合作，才能更好的完成工作。良好的人際關系，會有助于你的工作順利進行。

我們無論身處在怎樣的環境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。而且，同在一個辦公環境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出色。

三是在工作中認識的同事努力工作都是為了生活，這個讓我知道自己以后的責任有多么重大，我們無法逃避這些，我們必須堅持著自己的生活。每天重復著做同樣單調繁瑣的工作，時間久了我們也會厭倦，但是工作簡單也不能馬虎，小小的失誤就可能給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這也就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，無憂無慮，只有學習這門事。所以我們應該一方面要回珍惜這份校園生活，另一方面要向著那份社會中的生活責任做好準備，迎接著那份重擔。

在實習的日子，在收獲了很多知識與經驗的同時，我更發現了我自身存在的不足。

1、做事難以堅持不懈。在創睿培訓由于每天都要坐兩路公交車感覺很疲倦，經常抱怨，而且在用友工作時每天重復同樣的事情，感覺很無聊，導致我經常情

緒很不好，不想堅持下去，所以有時候效率很低。

2、社會實踐經驗過少。長期的校園生活，我僅僅只學會了書本的理論知識，很少參加社會實踐的活動，導致在實際生活中，無法很好的脫離書本上的知識。

3、人際交往有待改進。平時在學校中沒有很好的參加活動和與別人溝通，導致我在人際交往方面與他人相比還處于較弱狀態，因此，我還需要努力學習與別人的溝通。

4、書本的知識沒有學好。在創睿培訓java知識的時候雖然學的是java，但是感覺自己在c語言這塊沒有學的很好，導致許多相同的知識不太了解。

所以我覺得以后的學習和生活中應該做到以下幾點：

一、除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。

因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。所以我打算好好利用余下的兩年，將學習與實踐相接合。要趁早地從校園生活中去橫架投身社會的實踐橋梁，深入了解現實中的自我，揚長避短，在人生的道路上運籌全局，尋求屬于自己的廣闊天地。我們要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。

二、面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我們應該轉變觀念，不要簡單地把暑期實習作為掙錢手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

三、要加強自學能力

在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在創睿培訓時我就能深刻感受到自學能力是一個大學生必備的素質，很多知識老師只是一帶而過，課上根本不給你思考那么多的時間，而且老師也經常給我們講解他們在做一些軟件開發時也是通過自己學習一些相關的知識來完成工作。以后的工作并沒有太多的要求你在學校的學習成果而是更注重你的自主學習能力，很多的內容老板只是給你一個模板，你自己要去學習和查找資料。

四、培養自己的理財能力

一直以來,我們都是依靠父母，但是我們卻經常是大手大腳的花錢，到了工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，所以我們要開始有意識地去培養自己的理財能力。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。我感覺自己對軟件開發這個方面還是理解的不夠深刻，需要更進一步的學習和實踐才能有更好的理解。

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將使我終生受用。社會實踐加深了我對專業和社會的認知和理解，拉進了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶

淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。