第一篇：黑駿馬健身俱樂部活動策劃方案

黑駿馬健身俱樂部廣場活動策劃方案開場舞

開場詞：

尊敬會員朋友及現場的各位來賓大家晚上好！首先請允許我代表黑駿馬健身俱

樂部王總對各位的到來表示熱列的歡迎和衷心的感謝，黑駿馬健身俱樂部從07年籌建到到今天的正常運營與各位的幫助和支持是分不開的，在這段日子里我們黑駿馬健身俱樂部也得到了社會各界的廣泛支持和一致好評，當然這和我們員工的共同努力也是分不開的，那么今天我們就在這里一起來享受這份屬于我們大家的成果，在這次晚會中我們給大家準備了精彩的演出，開心的互動游戲，讓大家一飽眼福。還有豐富的禮品等著大家來拿哦。

演出開場詞：黑駿馬健身俱樂部的成立標志著臨淄健身產業步入專業化、科學化的領域，我們將以完善的配套服務，人性化的管理模式，填補“尊貴級”市區商務健身場所的空白。

在些祝愿在黑駿馬健身俱樂部會員：

1：在這里能找到你們開心的健友??

2：生意上可以互相幫助的朋友??

3：生活上的知心朋友，讓我們同我們的健康一起在黑駿馬健身俱樂部快樂的運動起來，下面黑駿馬健身俱樂部晚會現在開始

一：健身熱舞（外聘演員）電話（）

二：在此我先問大家一個問題，經過我下面的敘述大家猜一下它是什么運動，如果誰猜對了我們會有禮物送給他！它一種有氧操，它結合了拳擊、泰拳、跆拳道、散手、太極的基本動作，遵循健美操最新編排方法，在強有力的音樂節拍下完成的一種身體鍛煉。它要求速度和力度的完美結合，可以消耗大量的熱量，運動一個小時可以消耗600卡的熱量，是跳健美操的兩倍，而且練習這項運動還可以加強腰腹部的肌肉力量，持續練習3個月讓練習者擁有很好的耐力。大家知道它是什么了嗎？

（1）搏擊操表演：（俱樂部會員教練一起的精彩表演）會員的名字，三：）在些我們要告訴大家一個好消息：淄博市國藝體育舞蹈培訓中心進駐黑駿馬健身 少兒拉丁舞，淄博市國藝體育舞蹈培訓中心，是淄博市最早的體育舞蹈(拉丁舞）培訓學校，下設張店總校、博山分校、臨淄分校，是山東省體育舞蹈協會團體會員單位，中國國際標準舞協會會員單位，中國國際標準舞協會淄博培訓基地。并和北京舞蹈學院，北京體育學院，中央音樂學院建立合作伙伴關系。現開設少兒班、高中班，在校生400余人。

學校的少兒班每年都有3—5名學員考入北京舞蹈學院附中、中央音樂學院附中等全國知名舞蹈專業院校。近幾年，高考班也成績斐然，經過一年左右短期培訓后，學生的舞蹈水平都能在高考中通過舞蹈專業考試，成為實現大學夢想的一條捷徑。從淄博國藝走出的學生中現有多人活躍在中國體育舞蹈專業比賽的舞池中，也有多人從事體育舞蹈教學工作。

學校每年都被評為淄博市體育舞蹈協會最佳培訓基地、最佳優秀教師。我們熱烈歡迎有志于舞蹈的孩子們與我們共同發展，我們將為您的孩子插上夢想的翅膀，翱翔在藝術的天空。

讓我們一同觀看不一樣的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定

．

五：風狂熱舞（演員是聘請的）口吹消防栓特

六：本月新出的拍打養生操介紹（重點介紹說詞：潘老師介紹：

七：互動抽獎20名請我們的禮儀小姐上臺發放獎品

八：本月新出阿斯湯加瑜伽：

（阿斯湯加瑜伽：是國際上最為古老和流行的一種哈他瑜伽的練習風格。：這種瑜伽強調體位練習中“三把鎖”的應用，即喉嚨、肚臍、會陰相結合。它比較側重于力量、柔韌性、耐力的培養鍛煉，尤其是力量和耐力，是各類瑜伽中運動強度比較大的一種。在練習過程中，唯有當動作與呼吸的頻率協調一致時，練習者才能充分享有該瑜伽體式蘊含的益處。）練習之后可達到強健肌肉，增加韌性及靈活性的效果，更可保持女性苗條的體態，更有顯著的瘦身療效.,所以減肥瑜伽越來越受到人們的關注。

下面有請黑駿馬健身俱樂部的瑜伽教練和會員的一同表演表演。

參加的會員姓名：

（）

九：萊美杠鈴

（九：外聘表演。性感的舞蹈

十：精彩精彩時間到了，健與美讓你們看到真正的健美先生（辛健）健美小姐（王）

早在古希臘時人們就將就用舉重物來鍛煉身體,并得到強壯健美的體型,這些健美的運動員,被雕塑家“記錄”下來并留存至今。這是健美運動的早期萌芽。

健美是健、力、美的結合。美的人體應該是健康的，沒有健康的身體，就沒有人的形體美。只有健康、勻稱的人體形象，才能表現出富有生命力的美，顯示出生機勃勃和充沛的精力，才能成為人的本質力量的承載體。要造就健美的體型，應積極參加體育鍛煉和適當的體力勞動。因為健美可以通過后天鍛煉獲得。人的身體結構是十分完善的，具有極大的可塑性，必要的營養和經常參加勞動，堅持體育鍛煉，是促進健美的條件，它能使肢體各個部位得到勻稱的發展，肌肉會結實而富有彈性，關節靈活，體型完善，面色紅潤。下面就有請黑駿馬邀請的全國重要的人物；（）

教練和會員喜歡健美的健美帥氣，伸士的頂級的帥哥為大家進行健美展示。

十一、激情單車王春艷負責

（辛健）抽取大獎3名

在些我代表黑駿馬總經理向參加的會員表示忠心感謝，現在請我們參加節目的會員上臺領一份：（價值188元的健身包一個，和價值無價的黑駿馬形像馬一尊），請我們的常建強上臺由發放獎品。

云負責。

整場活動幕后人員組織安排，表演。其他由....負責。

第二篇：健身俱樂部的整體策劃方案

健身俱樂部的整體策劃方案一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理

B、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理

C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理

D、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

F、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業機構認證的證書的健身教練1200-1500 元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/30003、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。

對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設施及項目

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑于一身的現代健身俱樂部。可以開設的項目有；

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

俱樂部里邊包括；

1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情

況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風環境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等

整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動

第三篇：健身俱樂部整體策劃管理方案

健身俱樂部整體策劃管理方案一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較 便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱 樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的 會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以 及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的 管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人 員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器 械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果 以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確 定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個 俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的 大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開 業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊 頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的 第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理

B、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理

C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理

D、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

F、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。b、有兩年以 上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂 部的帶來很大的影響。

D、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管 必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練 人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排。

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可 以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別：

1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括：

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作 費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有 的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保 護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作 是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

六、健身教練主管的待遇

1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/30003、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對 于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理 工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來 確定。

七、俱樂部的具體設施及項目

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部 也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑于一身的現代健身俱樂部。可以開設的 項目有：

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教 練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群 會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打。

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個休閑區，內 部可以供應，各種飲料、健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，健身手套、運動毛巾）。

八、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

俱樂部里邊包括：

1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情 況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風環境好光線要好。

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

5、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。

6、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右。

7、辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。

九、俱樂部的投資預算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目 前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟 年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做 旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價 下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持 續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以 收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以 預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較 貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選 擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。

第四篇：健身俱樂部的整體策劃方案

健身俱樂部的整體策劃方案

2009年01月06日 17:38:42

本文導讀：

俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部......一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教

練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理

B、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理

C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理

D、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

F、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業機構認證的證書的健身教練1200-1500 元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/30003、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。

對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設施及項目

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑于一身的現代健身俱樂部。可以開設的項目有；

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。俱樂部里邊包括；

1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風環境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等

整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。開健身房需要的條件

2009年01月06日 17:39:54

本文導讀：

選址地方只要看你所在地區的消費群的定位或主要的消費群體在哪兒？將地址選擇在這些消費群體地方去的方面，當然，同時要考慮場地......一，詳細的辦理營業執照的事情，你到當地的工商行政管理部門咨詢一下就清楚啦。二，開辦資金主要是場地的租金，健身房的運動器械，還有教練的工資，你能夠根據你的計劃測算一下，當然，你這個計劃一定根據你對當地健身興趣的情況作一個具體的市場調研，估算估計每天多少人到健身房來，營業額估計多少，從而制定出你的資金投入和產出的計劃，根據這個計劃確信投資規模。

三，選址地方只要看你所在地區的消費群的定位或主要的消費群體在哪兒？將地址選擇在這些消費群體地方去的方面，當然，同時要考慮場地的租金和面積，這是一個矛盾，但建議還是以場地的面積做為主要的選址原則，面積大幾個好操作。

四，裝修上只要求簡單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。

健身房常用的器械設備有：1)力量訓練器；2)跑步練習器[3)劃艇訓練器；4)臺階練習器；5)模擬游泳訓練器；6)溜冰練習器。

五，在經營進程中要加強程序化管理，即將顧客消費進程即鍛煉進程詳細的分成一些步驟，能夠將工作人員按進程分成一些小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進行專業的健身健美訓練。

六，在定價策略上，宜采取大眾化價格，擴大顧客量，實行“薄利多銷”。并在鍛煉時間上進行科學規劃和安排。在服務上能夠考慮適當搭配幾個飲料，點心地方的食品銷售，不僅僅給客人提供方便也為自己增加啦營業項目收入。

第五篇：健身俱樂部促銷策劃

健

身

中

心

促

銷

策

劃

書

1.活動主題：運動三人行

2.活動時間：*月*日

3.活動地點：健身中心

4.活動對象：全校范圍內大一，大二的學生為主體，大三和老師為輔

5.活動目的：1）、通過會員活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2）、增加會員在學生人數中比例和加大會員續費率

6.活動內容：

1）.根據“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運動三人行”連環促銷活動策劃。

2）.所謂“運動三人行”，指的是一個在健身中心報名的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當然推薦人可以得到報名費用的一些優惠）參與健身中心的“運動極限挑戰營”活動的門票，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；但始終都有“一拖二”的機會；??又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“運動極限挑戰營”，你還不趕快來參加嗎？

3）.為了擴大“運動極限挑戰營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質進傳播，4）.運動極限挑戰營的內容：（其實就是在體育館二樓的場地舉行一次

大的運動表演，比如：散打等武術類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運用表演，但一定要造勢，把活動炒出來。）

6.具體參與方式：

專業的人員表演，提高學生的激情

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/朋友（學生）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風琴等等，但都要與運動相關聯的）

1)、有表演意向的會員可向登記報名。（報名截止日期*月*日）

2)、由報名表根據報名情況安排教練加強排練。

3)、工作人員根據報名及訓練情況，制作節目單；

7.宣傳配合方式 1）.海報（寫真）

運動三人行，給你意想不到的健身大禮 活動時間：*月*日 活動地點：體育館二樓

動。基本上的人力資源要靠他們的調配。（一定要造勢，造成西城轟動。）

8.活動流程：略

9.后期延續：略

10.費用預算：略

11.意外防范：略

12.效果預估：略

后面的我們就沒寫了，因為我們不知道這個方案行不行，如果你認同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個方案，我還要進行修改。2）.精美傳單，每個寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團，用他們的資源進行宣傳，當然也是他們承辦這場活