第一篇：飛越轎車營銷策劃

飛越汽車營銷策劃

2010國際經(jīng)濟與貿(mào)易1班 丁小于 1002019007

目錄

一、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三、市場營銷目標

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P 組合戰(zhàn)略

一、概述

飛越汽車有限公司，以飛越家用轎車為主導(dǎo)產(chǎn)品的國產(chǎn)轎車。飛躍牌轎車項目的建設(shè)立足于市場導(dǎo)向性，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。飛躍汽車有經(jīng)濟型、家用型、自行型、拖掛型、豪華型、移動別墅型等等類家用汽車，適合不同類汽車愛好者。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、宏觀環(huán)境

從上個世紀 90 年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。2001 年年中開始，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入 WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好，近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。1999年至2000年，國內(nèi)成品油價格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。2004年4月1日零點，國內(nèi)汽油價格再次上漲，達到了自2000年以來的最高點。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。東風悅達起亞旗下的千里馬系列是名副其實的經(jīng)濟性高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。

2、微觀環(huán)境

（1）市場規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

（2）細分市場的銷量

飛越公司推出的飛越家用轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的 GL 系列，上海大眾的 PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪 A6 等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。飛越轎車的最激烈的競爭對手是 15 萬25 萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。

（3）主要競爭者分析

飛越轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。

3、SWOT 分析

（1）機會與威脅分析 首先，飛越轎車作為新世紀中國完全擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項目的確定到飛越轎車的下線用了不到三年時間，可見除了飛越本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。飛越憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次，飛越擁有相當雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍。

4、消費者分析

1、客戶群定位

(1)出租車主；

(2)私營企業(yè)主；

(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；

(4)國家公務(wù)員；

(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。

2、目標客戶群分析

(1)目標客戶年齡層

綜合本案情況，目標客戶的年齡應(yīng)在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

(2)目標客戶群收入情況

家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。

三、市場營銷目標

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益。我們也有自己的利潤目標，但在這方面飛越的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商，既包括60的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括 40的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

四、營銷戰(zhàn)略

飛越轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以飛越汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷飛越汽車，還可以經(jīng)銷飛越汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

五、4P 組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

飛越牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。飛越牌轎車適應(yīng)中國市場需求、面向 21 世紀、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。飛越牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。2012 年 8 月上旬，飛越轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。

2、價格策略

飛越汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型。

3、促銷策略

廣告促銷 雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。飛越的飛越轎車是個嶄新的品牌，必須通過廣告才能使飛越轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。飛越的第一年的廣告投入是 10000 萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢，必定會使飛越轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷量的增長。飛越第二年的廣告投入是 5000 萬，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢，“飛越”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費者的遺忘。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入 10000 萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費者認識新產(chǎn)品。

4、分銷渠道

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用。通過 4S 店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！

第二篇：飛越牌家用轎車營銷策劃方案

飛越牌家用轎車

—營銷策劃方案

第一部分：市場調(diào)查.......................................................................................................................2

一、營銷環(huán)境分析...........................................................................................................2

二、消費者分析...............................................................................................................3

三、產(chǎn)品分析...................................................................................................................4 第二部分：營銷策略.......................................................................................................................5

一、市場定位...................................................................................................................5

二、品牌定位...................................................................................................................6 第三部分：廣告策略.......................................................................................................................6

一、廣告目標...................................................................................................................6

二、廣告訴求策略...........................................................................................................6

三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略...........................................................................................................6

四、廣告媒介策略...........................................................................................................6 第四部分：廣告計劃.......................................................................................................................7

一、廣告目標...................................................................................................................7

二、廣告時間...................................................................................................................7

三、目標區(qū)域...................................................................................................................7

四、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃.......................................................................................7

五、廣告費用預(yù)算...........................................................................................................7

六、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控...................................................................................7 第五部分：營銷活動策劃...............................................................................................................8

一、4s店開業(yè)慶典策劃方案..........................................................................................8

二、樣車商場展示活動...................................................................................................8

三、“百日百人”試駕活動...............................................................................................8

四、飛越轎車自駕游活動...............................................................................................9

五、資料贈送活動...........................................................................................................9

第一部分：市場調(diào)查

一、營銷環(huán)境分析

1.人口環(huán)境

眾所周知，中國是一個人口大國。現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展越來越快，人均收入也有很大提高，人們生活水平越來越高，對家庭轎車的需求量越來越大。人們對高效生活的不斷追求，隨著手中熱錢的積累，日益完善發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，也在一定程度上提升了人們對家庭轎車的需求。

2.經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境作為構(gòu)成市場的要素之一，是市場分析必須研究的問題，在市場營銷策略的研究中具有十分重要的地位。國務(wù)院研究發(fā)展中心市場研究報告預(yù)測今后10年，中國經(jīng)濟每年的發(fā)展速度將達到8%。近五年內(nèi)，固定資產(chǎn)投資總量將達到15000億美元，中國將成為世界最大的消費市場。在2004年，中國GDP人均超過4000美元的城市已超過28個。按照國際經(jīng)驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期具有普遍意義的規(guī)律。在我國汽車市場的運行情況與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)的今天，經(jīng)濟發(fā)展的這種趨勢無疑給汽車市場提供了良好的發(fā)展空間，使汽車需求具備了快速增長的宏觀基礎(chǔ)。我國2003年— 2005年是汽車進入家庭的成長期，在2005年我國全面入關(guān)，2006-2010年將是我國汽車消費的爆發(fā)期。當前的國際市場日漸成熟，有效需求增長放緩的時候，中國汽車市場卻一枝獨秀，需求強勁；當發(fā)達國家市場上汽車制造商的利潤只有2-3%的時候，中國市場上的汽車制造商們卻正享受著20-30%的高額利潤。對汽車的強勁需求和高額利潤正吸引著越來越多的資本投資到中國汽車市場。像任何競爭性行業(yè)一樣，中國汽車市場在不遠的將來也將迎來產(chǎn)能過剩激烈競爭的慘烈局面。同時，我國的人均GDP上升迅速，由此產(chǎn)生的消費刺激讓人欣喜。但是我國的人均收入相對其他西方發(fā)達國家來說仍處于低水平。

3.自然環(huán)境

由于成品汽油價格上漲和大家環(huán)保意識的加強，大多數(shù)消費者開始選擇購買小排量車。但是生產(chǎn)商減小汽車排量就是降低了汽車價格從而會打開中低端汽車市場，促使更多的人買車。

4.政治法律環(huán)境

2010年小排量購置稅優(yōu)惠政策逐漸弱化、“汽車下鄉(xiāng)”和“以舊換新”不成為重點。取而代之的重點是6月出臺的新能源補貼細則、四批3000元節(jié)能補貼車型發(fā)布、車船稅梯度收取——這一年政府在忙著推進“節(jié)能減排”。購置稅優(yōu)惠減半政策——從2010年1月1日開始至2010年12月30日止，小排量汽車的購置稅優(yōu)惠稅率將由原來的5%提高到7.5%。節(jié)能補貼 國家政策明年的任務(wù)將放在節(jié)能減排上，因此對汽車行業(yè)的鼓勵政策將會更多地體現(xiàn)在扶持技術(shù)升級、淘汰落后產(chǎn)能上面。因此市場表現(xiàn)上，生產(chǎn)廠家會提高技術(shù)標準升級產(chǎn)品，技術(shù)落后的產(chǎn)品將退出市場。

5.科學技術(shù)環(huán)境

伴隨著科學技術(shù)的進步，新興產(chǎn)業(yè)大量出現(xiàn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被改造和落后產(chǎn)業(yè)被淘汰。在中國汽車市場亦是如此，在今年上海車展創(chuàng)新科技無處不在75輛全球首發(fā)車還有豪華車、新能源汽車、各大品牌的概念車都為充斥這中國汽車現(xiàn)在及未來市場。科學技術(shù)的創(chuàng)新將源源不斷的為我國汽車市場注入活力，同時我國鼓勵企業(yè)加大自主創(chuàng)新、扶持汽車自主品牌建設(shè)。推動我國汽車的市場營銷活動向更廣、更深遠發(fā)展。

6.社會文化環(huán)境

隨著我國改革開放、經(jīng)濟快速發(fā)展的30年，買車買房的觀念以深入人心。現(xiàn)在消費者買汽車無外乎兩種目的，一個是真的需要的實用性，一個是為了生意或其他什么的面子。甚至許多國人的認為有車就是有面子，尤其的衣錦還鄉(xiāng)時得有面子。這樣特殊的社會文化將給汽車行業(yè)帶來更多消費者和潛在消費者。

二、消費者分析

1.客戶群定位

（1）（2）（3）（4）白領(lǐng)階層的中高收入群體 私營企業(yè)主 國家公務(wù)員 企業(yè)員工

2.目標客戶群分析

（1）本品牌汽車的目標客戶群定為25-45之間為主，因為該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、自信、年輕、敢于追求成功而又注重家庭和生活品質(zhì)。而又有節(jié)能減排，環(huán)保的概念。

（2）目標客戶群收入情況

家用轎車作為特殊的家庭消費品，其價格較高的特性，也對消費者的收入有一定的要求，其收入水平必須要高并且穩(wěn)定。一般要求自由現(xiàn)金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。

3.消費者行為分析

在消費者決策過程中，產(chǎn)品類別是極為重要的概念。大多數(shù)人是把不熟悉的產(chǎn)品與熟悉的產(chǎn)品類別聯(lián)系起來，然后考察新產(chǎn)品與“同一類別”的其他產(chǎn)品或品牌所存在的不同，由此對新產(chǎn)品的認識更加快捷和有效。以速溶咖啡為例，雖然它是一種全新的產(chǎn)品，但人們最初傾向于把它歸類到“普通或傳統(tǒng)咖啡”的行列。在此過 程中，由于發(fā)現(xiàn)新咖啡確實與傳統(tǒng)咖啡有很多不同，消費者就會逐步發(fā)展起“速溶咖啡”這一子類。消費者一旦有了“速溶咖啡”及其選擇標準的概念，他們的決策 與剛開始接觸“速溶咖啡”時將明顯不同。基于這一想法，霍華德提出了擴展型決策、有限型決策和名義型決策的分類。（1）

擴展型決策

當對某類產(chǎn)品或?qū)@類產(chǎn)品的具體品牌不熟悉，而且也未建立起相應(yīng)的產(chǎn)品與品牌評價標準時，消費者面臨的就是擴展型決策(extended decision making)。擴展型決策是一種較為復(fù)雜的購買決策，它一般是在消費者介入程度較高，品牌間差異程度比較大，而且消費者有較多時間進行斟酌的情況下所作的購買決策。該類 型決策的顯著特點是，消費者在購買過 程中要進行大量的信息搜集，并對各種備選產(chǎn)品作廣泛而深入的評價、比較。諸如住宅、計算機、汽車等大件商品的購買以及外 出旅游等帶有強烈情感色彩的決策上，擴展型決策比較多見。

（2）

有限型決策

有限型決策(limited decision making)，通常是指消費者對某一產(chǎn)品領(lǐng)域或該領(lǐng)域的各種品牌有了一定程度的了解，或者對產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌的選擇建立起了一些基本的評價標準，但還沒有 形成對某些特定品牌的偏好，因此還需要進一步搜集信息，以便在不同的品牌之間作出較為理想或滿意的選擇。此時，消費者的決定也需經(jīng)過認識問題、搜集信息、評價選擇、采取購買行動、購后評價五個階段，（3）

名義型決策

名義型決策(nominal decision making)，實際上就其本身而言并未涉及決策。某個消費問題被意識到以后，經(jīng)內(nèi)部信息搜集，消費者腦海里馬上浮現(xiàn)某個偏愛的產(chǎn)品或品牌，該產(chǎn)品或品牌隨之被選擇和購買。只有當被選產(chǎn)品達不到預(yù)期效果時，購后評價才會產(chǎn)生。這種類型的決策通常發(fā)生在購買介入程度很低的情況下。（4）

三種購買決策類型的比較

前述三種類型的購買決策主要在四個方面存在差別。一是購買決策中信息搜集的范圍和數(shù)量存在差別。通常，名義型決策很少進行信息搜集，而擴展型決 策則將進行廣泛的信息搜集。二是決策速度存在差別。擴展型決策所花的決策時間最長，名義型決策所花時間最短，有限型決策則介于兩者之間。三是不同決策類型 下，消費者重復(fù)選擇同一品牌的概率不同。一般而言，越是復(fù)雜的購買，消費者在下一輪購買中再選同一品牌的可能性越小，而越是名義型購買決策，重復(fù)選擇同一 品牌的可能性越大。四是不同決策類型下，消費者心理過程存在差異。擴展型決策下，由于消費者對整個類別的產(chǎn)品不熟悉，需要發(fā)展全新的產(chǎn)品概念，包括該類產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品的聯(lián)系和區(qū)別，與某種或某類需要的關(guān)系等等，整個決策過程可以看成是“概念形成”過程。有限型決策下，由于消費者已經(jīng)發(fā)展起關(guān)于產(chǎn)品類別 的評價標準，因此當有新品牌進入時，只需根據(jù)這些標準對該品牌的各個方面進行評價即可，此一過程可看成是“概念的獲取或獲得”。名義型決策下，消費者不僅對品類，而且對市場上的每一個品牌都形成了“概念”和“形象”，因此簡單地運用這些概念，即可做出決定。

對于飛躍牌家用轎車來說，消費者最常用的是擴展型決策分析。因為消費者本身對汽車市場不熟，所以他需要收集大量的關(guān)于汽車方面的信息來了解他所想要買的汽車。他就需要從各方面搜集信息，了解市場上有哪些品牌的汽車，各種品牌汽車在性能、價格等方面的差異，以及應(yīng)從哪些方面來評價汽車的好壞、優(yōu)劣等等。也許他要花上幾天甚至幾個星期的時間才能決定選擇何種類型、何種品牌和帶有什么樣配置的汽車。其次，因為汽車價格較高，消費者對購買汽車或?qū)τ谄嚨闹匾暢潭群完P(guān)心程度較高。

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品的性能分析

擁有VVL（可變氣門升程）技術(shù)的BYD473QE發(fā)動機，最大功率達80kW，最大扭矩達145N.m。其EGR廢氣再循環(huán)技術(shù)，可將發(fā)動機排出廢氣的一部分再送回進氣管充分燃燒，減排30%以上。再加上采用德爾福最新版本的電噴管理系統(tǒng)，四點火線圈每缸獨立點火，同排量功率更大、同排量更省油。據(jù)悉新車配置升級共達29項之多，包括：全新內(nèi)飾、全新組合儀表、博世無骨雨刮、18處鍍鋅鋼板、隔音棉等改善以及發(fā)動機艙優(yōu)化。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

來自國家汽車檢測中心的檢測數(shù)據(jù)，在碰撞試驗中，飛越轎車乘員頭部的危險值指數(shù)為231，國家標準指數(shù)為1000；腿部危險值指數(shù)為1.4，國家危險值標準指數(shù)為10；說明飛越轎車的安全水準已經(jīng)大大高于國家標準。事實上從一些安全設(shè)計上也可以看出飛越車廠負責任的態(tài)度，飛越轎車堅固的車身結(jié)構(gòu)和四門防撞桿是必要設(shè)計，而采用四輪盤式剎車，而且前輪還是通風盤，再配置德爾福ABS+EDB，前排標配雙安全氣囊都是同級少見，最后吸能潰縮式轉(zhuǎn)向柱和腳踏板是碰撞獲得高分的保證。整車焊接目前為半自動，即機器和人工相結(jié)合。

3.產(chǎn)品價格

飛越轎車為了推廣綠色節(jié)能的理念，所以在定價上與市場上同類產(chǎn)品相比是相對較低的。定價為15-16萬，而且享受國家節(jié)能補貼5000元。

4.產(chǎn)品的感觀

（1）外觀

飛越轎車線條簡潔、流暢、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、靈巧時尚兼有運動性的外觀。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設(shè)計。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈，使整個車尾線條更為簡潔流暢。經(jīng)過合理的整車設(shè)計、側(cè)面流暢的線條裝飾，使飛越轎車看上去更飽滿。（2）內(nèi)飾

內(nèi)飾方面，儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運動氣質(zhì)的黑色，夜間顯示更加清晰；中控臺設(shè)計精巧，音響控制區(qū)與空調(diào)控制區(qū)涇渭分明，中控臺裝飾面板色調(diào)升級為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內(nèi)飾搭配更加和諧；此外，為迎合年輕一代購車族的口味，1.3LGL的兩款車型還新增加了單碟CD。

2400mm的軸距使車內(nèi)空間顯得比較寬敞，使人并沒有坐在小車內(nèi)的感覺。后排腿部空間足以把一個1．78米的“大個頭”放進去。另外，千里馬的前后門“進入簡易度”比較出色，車門開啟后很容易進到駕駛艙和乘客艙。

第二部分：營銷策略

一、市場定位

在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的。對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

以的品質(zhì)贏得消費者的信賴，提高知名度并建立一定的美譽度，從而等到顧客較好的忠誠度。飛越的短期目標是飛越轎車投放市場的第一年占3%的市場占有率，第二年盡可能提高到8%，第三年后華晨推出多種系列的車同時進入市場，力求把占有率提高到20%。長期 目標是保持企業(yè)良好有序的持續(xù)發(fā)展，帶領(lǐng)中國節(jié)能型汽車產(chǎn)業(yè)走向國際。

二、品牌定位

綠色節(jié)能經(jīng)濟型家用轎車

第三部分：廣告策略

一、廣告目標

借助廣告提高飛越的品牌認知度和美譽度，強化飛越品牌在消費者心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

二、廣告訴求策略

消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車理念中存在求全傾向。綜合消費者的購車心理，結(jié)合飛越轎車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的出色的節(jié)能設(shè)計和動力性能，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。

訴求對象：年齡在25到45歲之間，家庭月收入5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級主管和高收入者。訴求重點: 1.家庭出行，輕松方便 2.綠色環(huán)保，節(jié)能減排 3.尊貴不凡，彰顯身份 4.關(guān)心家人，給家庭安全感

三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1.廣告主題

（1）飛越是有家庭責任心的男人的首選，是家庭幸福的首選（2）飛越是綠色節(jié)能型汽車“綠色節(jié)能，飛越先行”。

2.廣告內(nèi)容

（1）電視廣告文字腳本一（2）電視廣告文字腳本二

四、廣告媒介策略

主要通過報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等的結(jié)合。并且在旺季來臨之前逐漸加強投放頻率。

第四部分：廣告計劃

一、廣告目標

借助廣告提高飛越的品牌認知度和美譽度，強化飛越品牌在消費者心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

二、廣告時間

晚上18：00-20:00和22:00-23:30

三、目標區(qū)域

以北京、上海、深圳為重點，兼顧四周的沿海和中部各城市。

四、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

通過中央電視當?shù)仉娨暸_的廣告為主，以交通電臺、報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)為輔。1.中國中央電視臺，覆蓋率高，全國幾乎每一個角落都能接受到CCTV1 2.區(qū)域性電視臺，廣東的廣東電視臺、上海的東方電視臺、北京的北京電視臺等等，點面結(jié)合。

3.人民日報、光明日報，全國性的報刊雜志擁有不少忠實讀者，增加飛越轎車的暴光率。4.在瀏覽人數(shù)比較多的網(wǎng)絡(luò)上做廣告，這是針對白領(lǐng)階層和新新一代的，這些都很可能是飛越轎車的準車主。

5.做大型的戶外廣告牌，在城市的最繁忙路段，在城市標志性建筑的樓頂，在高速公路一些顯眼的路段。這些大型的戶外廣告牌除了宣傳之外，還很大程度是顯示公司實力。6.通過贊助一些大型活動來提高知名度，比如贊助中國達人秀，贊助中央藝術(shù)團的心連心活動等。

五、廣告費用預(yù)算

費用預(yù)算1000萬

六、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

可以讓大部分人認識到飛越牌轎車及讓人們記住“綠色節(jié)能，飛越先行”的廣告詞。

第五部分：營銷活動策劃

一、4s店開業(yè)慶典策劃方案

1.預(yù)期目標

(1)使本店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。(2)加深飛越牌轎車在消費者心目中的印象。(3)進內(nèi)部員工之間的了解，促進團隊合作。

2.時間的選擇

2012年4月29日-2012年5月1日

3.前期準備工作

(1)制作訂購慶典用品，如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等。(2)擬定分發(fā)佳賓邀請函。(3)在有關(guān)媒介投放廣告

(4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請飛越車主駕車參加慶典。(5)布置慶典會場

周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標語

店外：樓體懸掛巨型彩色豎標，門前設(shè)置升空氣球，門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題等等。

店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。

4.開業(yè)慶典當日主要工作

(1)向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

(2)由迎賓和導(dǎo)購小姐指導(dǎo)千里馬車主登記各種表格，參與游行活動，抽獎。(3)組織專業(yè)人員進行全程拍照、攝像

二、樣車商場展示活動

當飛越轎車4s店在各城市開業(yè)后，在各城市的商場和百貨大樓一樓正門店，布設(shè)展臺，展出樣車，并請車模展示。同時工作人員分發(fā)宣傳資料。時間為一周。

三、“百日百人”試駕活動

樣車商場展示活動結(jié)束后啟動，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動激發(fā)目標客戶的購買欲。

四、飛越轎車自駕游活動

選定飛越4s店家庭轎車車型銷售量突破百輛等時機，于黃金周期間，組織飛越用戶和目標客戶開展自駕游活動，以增強飛越的品牌親和力。為使活動受到媒體的關(guān)注，組織隆重的出征啟動儀式。

五、資料贈送活動

定期向汽車會員贈送飛越公司新車動態(tài)，介紹車輛駕駛保養(yǎng)常識，一方面，可以增進會員與飛越公司之間的情感聯(lián)系，樹立良好的形象。另一方面，可以通過他們的嘴，傳播飛越及其后繼車型的信息。

第三篇：轎車買賣合同

轎車買賣合同

轎車買賣合同1

售車方（甲方）：

購車方（乙方）：

為了明確舊機動車時買賣雙方各自應(yīng)承擔的法律責任及義務(wù)，經(jīng)雙方自愿同意簽定以下協(xié)議：（售車方簡稱為甲方，購車方簡稱為乙方）

一、甲方將車主的__________牌微型貨車，牌號__________發(fā)動機號_____________，車架號_____________轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方達成成交總額為（人民幣）________元整，小寫__________________。

二、甲方應(yīng)對該車手續(xù)及車輛的合法性負責（包括該車在年月日前所發(fā)生的一切交通事故及經(jīng)濟糾紛）。

三、該車自交車之日起，該車以后所需費用均由乙方負責購買（包括年審費及保險費）。

四、因雙方交易車輛為舊機動車車輛，故雙方簽定協(xié)議時均對（車身及發(fā)動機工作狀況表示認同）。

五、該車自交車之日起（時間_____年_____月_____日起）所發(fā)生的交通事故及違法活動均由乙方負責與甲方無關(guān)。

售車方（甲方）：___________________購車方（乙方）：__________________

_________________年___________月____________日

轎車買賣合同2

買方：__________(以下簡稱甲方)賣方：________(以下簡稱乙方)

保證人：________(以下簡稱丙方)

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條轎車的買賣總金額為人民幣________元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

(1)本日(訂約日)先交付定金________元。

(2)余款________元(中期款)于申請過戶的同時支付。

(3)余款________元，可分十次支付，自_______年____月____日至____月止，每月____日前支付________元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條對乙方負責辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第(3)項的支票于過戶的同一日支付。

第四條過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條若無法履行第二條第(3)款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責任。

第七條轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責任由甲方負擔。

第八條須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方)：______________買方(乙方)：______________

住址：___________________住址：___________________

身份證統(tǒng)一號碼：__________身份證統(tǒng)一號碼：__________

見證人(丙方)：____________

住址：___________________

身份證統(tǒng)一號碼：_________

轎車買賣合同3

買方名稱：_______________賣方名稱：_______________

買方身份證：_____________賣方身份證：_____________

買方電話：_______________賣方電話：_______________

買方地址：_______________賣方地址：_______________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的墓礎(chǔ)上，就二手車買賣的有關(guān)事宜協(xié)商達成協(xié)議如下：

第一條賣方依法出賣具備以下條件的二手車

車主名稱：_____________

號牌號碼：_____________

廠牌型號：_____________

初次登記日期：_____________

發(fā)動機號：_____________

車架號：_____________

養(yǎng)路費繳付有效期自____年____月____日至____年____月____日。

最近一次年檢時間：____年____月。

行駛公里數(shù)：____萬公里。

使用性質(zhì)：(請在合適的地方√)□家庭用車□公務(wù)用車□營運用車□其他

車輛狀況：

第二條車輛成交價格及交驗車

車輛成交價格為(不含稅費)____元;大寫：____元;車輛過戶、轉(zhuǎn)籍過程中發(fā)生的稅、費負擔方式為(請在合適的地方√)□買方負責、□賣方負責。

買方應(yīng)于____年____月____日在________(地點)同賣方當面驗收車輛及審驗相關(guān)文件，并自驗收、審驗無誤起日內(nèi)向賣方支付車價款。

賣方應(yīng)在收到車價款后向買方交付車輛及相關(guān)文件，并在____日內(nèi)協(xié)助買方辦理完車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。(注：雙方約定分期付款的，可就付款時間及車輛交付等問題在第六條中約定。)

相關(guān)文件包括：機動車行駛證、機動車等級證書、車輛購置稅證明、稅訖證明、車輛年檢證明、養(yǎng)路費交付憑證

第三條雙方權(quán)利義務(wù)

1、賣方保證對出賣車輛享有所有權(quán)或處宜權(quán)，且該車符合相關(guān)規(guī)定姐夠依法辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、賣方應(yīng)保證向買方提供的相關(guān)文件真實有效及其對車輛狀況的陳述完整、真實，不存在隱瞞或虛很成分。

3、買方應(yīng)按約定時間、地點與賣方當面驗收車輛及審驗相關(guān)文件，并按約定支付車價款。

4、賣方收取車價款后，應(yīng)開具合法、有效的收款憑證。

5、車輛交付后辦理過戶、轉(zhuǎn)籍過程中，因車輛使用發(fā)生的問題由負責。

第四條違約責任

1、第三人對車輛主張權(quán)利并有確實證據(jù)的，賣方應(yīng)承擔由此給買方澳成的一切報失.

2、買方未按約定支付車價款的，應(yīng)每日按未交車價款 %的標準支付違約金。

3、賣方未按約定交付車輛及相關(guān)文件的，應(yīng)每日按車價款 %的標準支付違約金

4、因賣方原因致使車輛在規(guī)定期間內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，買方有權(quán)要求賣方返還車價款并承擔一切損失;因買方原因致使車輛在規(guī)定期限不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，賣方有權(quán)要求買方返還車輛并承擔一切損失。

第五條合同爭議的解決辦法

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第____種方式解決：

①提交仲裁委員會仲裁：

②依法向人民法院起訴。

第六條其他約定事項：

本合同一式三份，買賣雙方各一份，備案部門一份。本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應(yīng)采取書面形式。

買方(簽字)：__________賣方(簽字)：__________

身份證號：_____________身份證號：_____________

________年____月____日________年____月____日

轎車買賣合同4

車 主：____________________________ 買方(承買人)___________________________

車 主 地 址： 買 方 地 址：____________________________

車 主 電 話： 買 方 電 話：

車主根據(jù)《舊機動車輛交易管理規(guī)定》，與買方就下列車輛的交易達成如下協(xié)議：

一、車輛情況

車類型號：___________________________ 車 身 顏 色：_________________________________________

車牌號碼：___________________________ 行 駛 公 里：_________________________________________

發(fā)動機號：___________________________ 燃 料：_________________________________________

車架號碼：____________________________ 初次入戶時間：_________________________________________

二、車輛具備下列證件及備件(在方格里打“√”為示)

□行駛證正、副本 □購置稅(費)證 □路費收據(jù) □車船使用稅標志(發(fā)票)

□機動車輛登記證書 □定編證(使用證) □營運證 □備胎 □千斤頂 □鑰匙

三、確認所購車輛的目前實際狀況，不得以車況為由中途退車。

四、車主保證該車的來源合法，手續(xù)齊全、真實有效，并承擔因該車和手續(xù)不合法引起的法律責任。

五、成交價人民幣(大寫)____________________________元整(￥_____________________________________元)

六、付款方式(在方格內(nèi)“√”為示：)

a)本協(xié)議簽訂后，買方一性付清全車款;辦理車手續(xù)。

b)本協(xié)議簽訂后，買方付購車定金人民幣(大寫)________________(￥_______元)在(￥________天內(nèi)，

買方付清余款人民幣(大寫) ______________________元整(￥___________元)后辦理提車手續(xù)。

七、辦理過戶：買方應(yīng)主動積極按賣方的要求備齊過戶所需資料，由賣方協(xié)助辦理過戶手續(xù)辦，取得過戶受理;回執(zhí)或行駛證(取證時間以車管所受理回執(zhí)所規(guī)定的時間為準，包括順延時間)

八、違約責任：

1.賣方在收到買方購車款項后，將積極協(xié)助買方辦理過戶手續(xù)，如未能將車輛過戶手續(xù)辦妥(車管部門造

成的延誤除外，屆時雙方協(xié)調(diào)解決)，買方有權(quán)提出退車，但應(yīng)維持該車交付時的狀態(tài)，賣方將已付的購車款如數(shù)退還給買方。

2.買方應(yīng)在提車后____日內(nèi)賣方配合辦理過戶手續(xù)，如逾期未辦理，應(yīng)向賣方支付違約金_____________元。

3.如買方逾期未交清余款，賣方有權(quán)將該車另作處理不須通知買方，所收定金不再退還。

九、該車在 年 月 日 時 分以前發(fā)生一切交通事故、經(jīng)濟糾紛、法律責任均由原車主或轉(zhuǎn)讓人負責，該車在 年 月 日 時 分以后發(fā)生一切交通事故、經(jīng)濟糾紛、法律責任均由承買人負責。

十、補充條款：___________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

十一、當該車從車方名下過戶到買方名下，買賣雙方辦理完移交手續(xù)后，本協(xié)議即執(zhí)行完畢。

十二、本協(xié)議地式貳份，買方一份，賣方一份，交易后代表簽字蓋章后生效。

備注：如需注明車輛營運或非營性質(zhì)和車輛某一系統(tǒng)或某一部件的質(zhì)量情況，請在條款中補充說明。

買方： (簽章) 賣方： (簽章)

年 月 日 年 月 日

轎車買賣合同5

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲乙雙方就乙方向甲方購買汽車并辦理按揭或乙方通過其他汽車銷售商購買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號及金額

汽車品牌_____________________;型號____________________;

發(fā)動機號_____________________;車架號__________________;

車價：_____________________。

二、購車方式

乙方向甲方購買車輛;

乙方向_____________汽車銷售商購買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時間、地點及方式

乙方向甲方購買的車輛，交車時間、地點以乙方提車確認單為準。

乙方向_____________汽車銷售商購買的車輛，交車時間、地點以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認單為準。

四、付款方式及期限

乙方按下列_______種方式及期限付款

一次性付款

乙方于本合同生效之當日一次性付清全部車款________元。

分期付款

乙方于本合同生效之當日首付______________元，其余車款乙方委托甲方向中國農(nóng)業(yè)銀行杭州市延安路支行申請汽車消費貸款，年限__________，按揭_________%，金額(大寫)_________________________。

五、權(quán)利與義務(wù)

汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標準。

汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認可的汽車。

汽車銷售商向乙方出售汽車時須真實準確介紹所售車輛的基本情況。

乙方通過其它汽車銷售商購買的車輛，乙方負有審查所購車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實，若因此而產(chǎn)生的風險及責任與甲方無關(guān)。

乙方應(yīng)對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

如乙方所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實履行如下義務(wù)：

乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

乙方提車后，須及時上牌，并把車輛登記證及購車發(fā)票原件交與甲方。

按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人;如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔由此引發(fā)的全部法律責任。

乙方在按揭期內(nèi)，須嚴格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

乙方不得以所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題為由，影響還款義務(wù)的履行。

乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押問題，乙方承擔全部責任。

甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費用(含保證金、續(xù)保定金、擔保手續(xù)費、工本費等)，由乙方承擔。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負責辦理。若乙方不履行保險義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔。

乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔由此而產(chǎn)生的法律責任。

七、違約責任

本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔違約責任;造成另一方損失的還應(yīng)賠償對方的損失。

乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔法律責任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失(包括利息、罰息、調(diào)查費、律師代理費等)。

八、合同爭議解決的方式

本合同履行過程中若有爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購汽車的開票單位。

十、本合同一式叁份，簽蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方：________________________

聯(lián)系電話：____________________

________年________月________日

乙方：________________________

聯(lián)系電話：____________________

________年________月________日

轎車買賣合同6

甲方名稱：_______________

乙方名稱：_______________

甲方身份證：_____________

乙方身份證：_____________

甲方電話：_______________

乙方電話：_______________

甲方地址：_______________

乙方地址：_______________

第一條目的

依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就二手車買賣和完成其它服務(wù)事項，簽訂本合同。

第二條當事人及車輛情況

單位代碼證號：_____________________

法定代表人：______________________

經(jīng)辦人：_________________________

身份證號碼：______________________

單位地址：________________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________

自然人身份證號碼：__________________

現(xiàn)居住地址：_______________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________

(二)乙方基本情況：

單位代碼證號：______________________

法定代表人：_______________________

經(jīng)辦人：__________________________

身份證號碼：_______________________

單位地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

自然人身份證號碼：___________________

現(xiàn)居住地址：_______________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

(三)車輛基本情況：

車輛牌號：__________________________

車輛類型：__________________________

廠牌、型號：________________________

顏色：_____________________________

初次登記日期：_______________________

登記證號：__________________________

發(fā)動機號碼：________________________

車架號碼：__________________________

行使里程：__________________________

使用年限至：________________________

車輛年檢簽證有效期至：________________

排放標準：__________________________

車輛購置稅完稅證明證號：________________________(征稅、免稅)。

車船使用稅納稅記錄卡繳付截止期：________________

車輛養(yǎng)路費交訖截止期：________________________(證號____________________)

車輛保險險種：________________________________

保險有效期截止日期：____________________________

配置：________________________________________

其它情況：____________________________________

第三條車輛價款、過戶手續(xù)費

本車價款為人民幣_________元(大寫_________元)，其中包含車輛、備胎以及_________等款項。

過戶手續(xù)費約為人民幣_________元(大寫_________元)，由_________承擔(以實際發(fā)生費用為準支付)

第四條定金和價款的支付、過戶手續(xù)、車輛交付

(一)乙方應(yīng)于本合同簽訂時，按車價款_________%人民幣_________元(大寫_________元)作為定金支付給甲方。

(二)車輛在過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成前，選擇以下第(_________)項方式使用和保管：

1、續(xù)由甲方使用和保管。

2、交由乙方使用和保管。

(三)___方應(yīng)于本合同簽訂后____日內(nèi)，將本車辦理過戶__轉(zhuǎn)籍__所需的有關(guān)證件原件及復(fù)印件交付給____方(做好簽收手續(xù))，由____方負責辦理手續(xù);___方為二手車經(jīng)銷企業(yè)時，由____方負責辦理(過戶/轉(zhuǎn)籍)手續(xù)。

(四)自過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成之日起____日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方支付車價款人民____元(大寫____元)，同時____方付清過戶手續(xù)費。

支付方式：(現(xiàn)金/轉(zhuǎn)帳)

(五)如由甲方辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，應(yīng)于收到全部車價款之日起____日內(nèi)將有關(guān)證件交給乙方;如車輛由甲方使用和保管的應(yīng)于收到全部車價款之日起____日內(nèi)將車輛交給乙方(交付地點____)

第五條雙方的權(quán)利義務(wù)

(一)甲方承諾出賣車輛不存在任何權(quán)屬上的法律問題和尚未處理完畢的道路交通安全違法行為或者交通事故;應(yīng)提供車輛的使用、維修、事故、檢驗以及是否辦理抵押登記、海關(guān)監(jiān)管、交納稅費期限、使用期限等真實情況和信息。

(二)甲方屬二手車經(jīng)銷企業(yè)的，還應(yīng)向乙方提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。

(三)對轉(zhuǎn)出本市的車輛，乙方應(yīng)了解、確認買受車輛能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)。

(四)雙方應(yīng)在約定的時間內(nèi)提供各類證明、證件并確保真實有效。

第六條違約責任

(一)違反本合同第四條第3款，致使車輛不能過戶、轉(zhuǎn)籍，合同無法繼續(xù)履行的，本合同解除。

甲方違約的，甲方向乙方雙倍返還定金并賠償乙方相應(yīng)損失;乙方違約的，則乙方無權(quán)要求返回定金并賠償甲方相應(yīng)損失。

(二)違反本合同第四條第4款，乙方未按合同約定支付的，應(yīng)按延期天數(shù)向甲方支付違約金每天人民幣____元。

(三)違反本合同第四條第5款，甲方延期交付過戶、轉(zhuǎn)籍的有關(guān)證件或車輛的，應(yīng)按延期天數(shù)向乙方支付違約金每天人民幣____元。

(四)違反本合同第五條第1款，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)無條件接受退回的車輛并退回乙方全部車款，雙倍返還定金并賠償乙方相應(yīng)損失。

(五)違反本合同第五條第2款，甲方應(yīng)向乙方支付車輛價款的____%(人民幣____元)的違約金，并繼續(xù)提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。

(六)違反本合同第五條第3款，致使車輛不能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)的，本合同解除，乙方無權(quán)要求返還定金，并賠償甲方相應(yīng)經(jīng)濟損失。

(七)違反本合同第五條第4款，致使出讓車輛不能過戶、轉(zhuǎn)籍的，守約方有權(quán)解除本合同，違約方應(yīng)支付人民幣____元給守約方，守約方另有損失的，由違約方賠償損失。

第七條風險承擔

本合同簽訂后，車輛在過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成并實際交付前：

(一)甲方使用和保管的，由甲方承擔風險責任。

(二)乙方使用和保管的，由乙方承擔風險責任。

第八條爭議解決方式

因本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，或向有關(guān)行業(yè)組織及消費者權(quán)益保護委員會申請調(diào)解。

當事人不愿協(xié)商、調(diào)解，或協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：

1、向____仲裁委員會申請仲裁;

2、向人民起訴。

第九條其它

(一)本合同未約定的事項，按照《中華人民共和國民法典》、《二手車流通管理辦法》以及有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。

(二)雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及提供的其它書面文件，均為本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。

(三)本合同經(jīng)雙方當事人簽或蓋章后生效。

本合同一式三份，由甲方、乙方和二手車交易市場各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(簽字)：__________

乙方(簽字)：__________

身份證號：_____________

身份證號：_____________

________年____月____日

________年____月____日

轎車買賣合同7

買方xxx(以下簡稱甲方):_____________________

賣方xxx(以下簡稱乙方):_____________________

保證人xxx(以下簡稱丙方):_____________________

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣xx元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

(1)本日(訂約日)先交付定金xx元。

(2)余款_____元(中期款)于申請過戶的同時支付。

(3)余款_____元，可分十次支付，自_____年_____月_____日至_____月止，每月_____日前支付_____元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對乙方負責辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第(3)項的支票于過戶的同一日支付。

第四條辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條乙方若無法履行第二條第(3)款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責任由甲方負擔。

第八條丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方):_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號碼：_____________________

買方(乙方)：_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號碼：_____________________

見證人(丙方)：_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號碼：_____________________

附：轎車的標示

牌照號碼：_____________________

顏色：_____________________

型式：_____________________

引擎號碼：_____________________

轎車買賣合同8

賣方（甲方）：_________________

買方（乙方）：_________________身份證號碼：_________________身份證號碼：_________________

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：

一、甲方將三輪車號賣給乙方，價格為________元（大寫________元整），并且手續(xù)齊全。

二、三輪車的一切手續(xù)和使用權(quán)都屬于乙方，雙方簽字后，甲方無權(quán)使用三輪車。

三、乙方在使用期間，所產(chǎn)生的一切事故與甲方無關(guān)。

四、三輪車到期時，如果需要甲方領(lǐng)取保證金，甲方配合領(lǐng)取。以后政府優(yōu)惠由乙方享受，甲方無權(quán)使用。

五、以上協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效。

甲方：_________________電話：_________________

乙方：_________________電話：_________________

______年______月______日____年____月____日

轎車買賣合同9

合同編號：___________

出賣人(甲方)：__________

簽訂地點：__________

買賣人(乙方)：__________

簽訂日期：______年__月__日

雙方經(jīng)協(xié)商，簽訂本合同，其條款如下：

一、甲方同意將______車出售給乙方，該車相關(guān)參數(shù)如下：

品牌型號 號牌號碼車輛類型發(fā)動機號車架號累計行使里程 公里年審有效期 養(yǎng)路費有效期 保險有效期 路橋費有效期 車輛使用性質(zhì) 其他狀況 □營運

□非營□其他

二、車輛交易約定事項

年 月 日向甲方預(yù)付車款的__%，計______元;待交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成，且車輛及其證件交付完畢時，即時支付交易車輛的所有余款______元。

1、甲方應(yīng)提供及其證件，以便辦理車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù);并于______年__月__日交付交易車輛，交付地點__________，應(yīng)隨車移交的相關(guān)證件如下：

□機動車行駛證 □機動車登記證書 □車輛購置附加稅本 □車船使用稅票

□養(yǎng)路費憑證 □路橋費憑證 □機動車輛保險單 □營運車輛專用票、證 □其它證件 __________。證件總計______件

2、甲乙雙方同意委托____________________(交易公司全稱)依法辦理交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。雙方約定，交易手續(xù)費、證照費由___方承擔。

三、權(quán)利義務(wù)

1、甲方應(yīng)保證其對出賣車輛享有所有權(quán)或處置權(quán)，且該車符合國家有關(guān)規(guī)定，能夠辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、甲方必須真實、準確介紹所售車輛的基本情況，并提供合法、有效的.賣車相關(guān)證件;乙方應(yīng)提供合法有效的買車相關(guān)憑證。

3、乙方應(yīng)按照本合同約定時間、地點與甲方當面驗收車輛及審驗相關(guān)政見，并支付相關(guān)款項：甲方在收取車款后，應(yīng)開具收款憑證。

4、

在辦理交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍之前，因交易車輛所發(fā)生的任何經(jīng)濟及法律責任風險由甲方承擔，在辦理交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍過程中，因車輛使用發(fā)生的問題及法律責任風險均由使用者負責和承擔;交易車輛過戶轉(zhuǎn)籍完成及其證件交付之后，因乙方原因所發(fā)生的任何經(jīng)濟及法律責任風險由乙方承擔。

四、違約責任

1、第三人對交易車輛主張權(quán)利并有確實證據(jù)的，甲方應(yīng)承擔由此給乙方造成的損失。

2、因甲方原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍的，乙方有權(quán)中止合同、甲方應(yīng)向乙方返還已付車款并承擔由此造成的損失;因乙方原因致使車輛約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍的，甲方有權(quán)中止合同、退還已付車款并由乙方承擔由此造成的損失;因交易公司的原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍的，由交易公司承擔由此造成的損失。

3、甲方未按照約定交付車輛或相關(guān)證件的，逾期每日按車款總價__%的標準支付違約金。

4、乙方未按照約定交付車輛的，逾期每日按車款總價__%的標準支付違約金。

五、合同爭議解決方式

因本合同引起的爭議，由當事人協(xié)商解決;也可向有關(guān)部門申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第___種方式解決：

1、提交__________仲裁委員會仲裁;

2、依法想人民法院起訴。

六、甲、乙雙方已閱讀本合同條款，并充分理解合同各條款之內(nèi)容;

本合同一式四份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效;未盡事宜由雙方另行簽訂補充協(xié)議;補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

出賣人(甲方)：

買受人(乙方)：

出賣人姓名(簽章)__________

買受人名稱(簽章)__________

地址：__________

地址：__________

電話：__________

電話：__________

交易公司(加蓋公章)：______________________________

公司地址：____________________

公司電話：____________________

日期：

轎車買賣合同10

買方

(以下簡稱甲方)

賣方

(以下簡稱乙方)

保證人

(以下簡稱丙方)

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條 甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條 后記轎車的買賣總金額為人民幣

元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

(1) 本日(訂約日)先交付定金 元。

(2) 余款 元(中期款)于申請過戶的同時支付。

(3) 余款

元，可分十次支付，自________年____月____日至月止，每月日前支付 元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條 甲方對乙方負責辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第

(3)項的支票于過戶的同____日支付。

第四條 辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條 乙方若無法履行

第二條第

(3)款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條 甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責任。

第七條 后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責任由甲方負擔。

第八條 丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

買方(乙方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

見證人(丙方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

附：

轎車的標示

牌照號碼：

顏色：

型式：

引擎號碼：

轎車買賣合同11

售車方：________

購車方：________

為了明確舊機動車時買賣雙方各自應(yīng)承擔的法律責任及義務(wù)，經(jīng)雙方自愿同意簽定以下協(xié)議：

一、甲方將車主______的______轎車，牌號______，發(fā)動機號____________，車架號____________轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方達成成交總額為____________，小寫______。

二、甲方應(yīng)對該車手續(xù)及車輛的合法性負責。

該車自交車之日起所發(fā)生的交通事故及違法活動均由乙方負責與甲方無關(guān)。

三、該車若須辦理過戶事宜，過戶費由______方承擔，過戶時雙方應(yīng)主動配合辦理轉(zhuǎn)戶所需手續(xù)及車輛。

該車自交車之日起，該車以后所需費用均由乙方負責購買。

四、因雙方交易車輛為舊機動車車輛，故雙方簽定協(xié)議時均對。

五、備注：

六、該協(xié)議書一式兩份，雙方簽字生效，雙方不得違約，不得對成交金額提出異議，不退車及車款。

售車方：________購車方：________

聯(lián)系電話：________聯(lián)系電話：________

簽定時間：____年____月____日簽定時間：____年____月____日

轎車買賣合同12

出賣人：_______________________（以下簡稱甲方）

買受人：_______________________（以下簡稱乙方）

保證人：_______________________（以下簡稱丙方）

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條 甲方就其約定，將其所有的汽車售予乙方，乙方買受，轎車買賣合同范本。

第二條 后記汽車的買賣總金額為人民幣_____________元整。乙方依下列方式支付款項予甲方：

（1）本日（訂約日）先交付定金_________元整。

（2）余款_________元（中期款）于申請過戶的同時支付。

（3）余款_________元，可分十次支付，自_________至_________止，每月_________日前支付_________元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿額的支票匯出交付，合同范本《轎車買賣合同范本》。

第三條 甲方對乙方負責辦理如下的過戶與交付手續(xù)

__________________________________________________________

第二條第（3）項的支票于過戶的同一日支付。

第四條 辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條 乙方若無法履行第二條第（3）款中任何一期的付款，則必須將余款一次付清。

第六條 甲方須保證后記汽車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，及于交付日后三個月以內(nèi)，往后即概不負責。

第七條 后記汽車交付之前，若因不可抗力之事由，致使汽失毀損，其責任由甲方負擔。

第八條 丙方須對甲方保證，乙方確實履行本合同按期支付價金，并負連帶清償責任。本合同一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

出賣人（甲方）：___________________

買受人（乙方）：___________________

保證人（丙方）：___________________

附 汽車的標示：牌

照號碼：_________________________

顏色：___________________________

型號：___________________________

引擎號碼：_______________________

編輯

轎車買賣合同13

出讓人：(以下簡稱甲方)

受讓人：(以下簡稱乙方)

甲方和乙方在充分協(xié)商的情況下達成以下協(xié)議：甲方將本人擁有產(chǎn)權(quán)的一輛發(fā)動機號為：車架號為：的轎車一輛轎車給乙方，現(xiàn)簽訂本協(xié)議，供雙方遵照執(zhí)行：

一、該車出讓價人民幣(大寫)：__(￥：__)

二、付款方式及時間：乙方于____年____月____日付給甲方現(xiàn)金人民幣(大寫)作為購車款項。(另有收據(jù)為憑)

三、____年____月____日以前，甲方將該車的各種有效手續(xù)(1、行駛證;2、附加費證;3、相關(guān)證件、保險過戶費用由甲方承擔)和隨車工具移交給乙方，甲方在____年____月____日前還清該車銀行按揭本金利息并辦理好過戶手續(xù)，費用由甲方承擔。如果甲方不能及時辦理過戶手續(xù)，則甲方賠償乙方所有經(jīng)濟損失，乙方協(xié)助甲方辦理過戶手續(xù)。

四、本協(xié)議在過戶前因該車產(chǎn)權(quán)引起或發(fā)生的債權(quán)債務(wù)、經(jīng)濟責任由甲方承擔，車輛移交給乙方后該車車禍事故的法律和經(jīng)濟責任由乙方承擔。在該車輛未過戶之前乙方同樣不得以該車作為任何形式的抵押或償還任何債務(wù)。

五、本協(xié)議發(fā)生糾紛，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向受讓人住所地人民法院提起訴訟。

六、本協(xié)議甲方一份、乙方一份，雙方簽字及手印后生效。

出讓方(簽字)：

受讓方(簽字)：

身份證號碼：

身份證號碼：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

____年____月____日

轎車買賣合同14

買方：________（以下簡稱甲方）

賣方：________（以下簡稱乙方）

保證人：________（以下簡稱丙方）

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣________元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

（1）本日（訂約日）先交付定金____________元。

（2）余款________元（中期款）于申請過戶的同時支付。

（3）余款________元，可分十次支付，自___年___月___日至___月止，每月___日前支付____________元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對乙方負責辦理如下的過戶與交付手續(xù)：前條第（3）項的支票于過戶的同一日支付。

第四條辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條乙方若無法履行第二條第（3）款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責任由甲方負擔。

第八條丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方（甲方）：_______住址：_______身份證號碼：________

買方（乙方）：________

住址：________身份證號碼：________

見證人（丙方）：________住址：_________身份證號碼：_________

轎車的標示：_______牌照號碼：_______顏色：________型式：______

引擎號碼：______

轎車買賣合同15

買方：xxx（以下簡稱甲方）

賣方：xxx（以下簡稱乙方）

保證人：xxx（以下簡稱丙方）

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣xx元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

（1）本日（訂約日）先交付定金xx元。

（2）余款xx元（中期款）于申請過戶的同時支付。

（3）余款xx元，可分十次支付，自xxxx年x月x日至x月止，每月x日前支付xx元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對乙方負責辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第（3）項的支票于過戶的同一日支付。

第四條辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條乙方若無法履行第二條第（3）款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責任由甲方負擔。

第八條丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方（甲方）：xxx

住址：xx

身份證統(tǒng)一號碼：xxx

買方（乙方）：xxx

住址：xxx

身份證統(tǒng)一號碼：xxx

見證人（丙方）：xxx

住址：xxx

身份證統(tǒng)一號碼：xxx

附：轎車的標示

牌照號碼：xxx

顏色：xxx

型式：xxx

引擎號碼：xxx

第四篇：飛越老人院

《飛越老人院》觀后感

本周我在教室里觀看了電影《飛越老人院》，這部電影是一個喚醒人們心靈的電影，講述了一個老人院里，老周和其他老人的生活像一潭死水，無論誰踏進這里都會聞到一股死亡的氣息。正在這時，老周的老朋友老葛也加入到他們當中。為了使自殺未遂的老葛振作，同時也為了讓其他老人不再渾渾噩噩地過日子，他組織大家做更有意義的事情，借助老人們喜歡的電視節(jié)目，喚醒大家沉睡的勇氣和參與精神，組織大家一起排練節(jié)目去天津參加比賽的故事。

通過這部電影，我懂得了一個道理。那就是我們孝敬老人不能夠僅僅在物質(zhì)方面孝敬老人，更應(yīng)該是在精神方面孝敬老人，我們應(yīng)該讓他們的生活變得充實快樂，尊重老人，尊重他們的想法，滿足他們的愿望，能夠時常在身邊陪伴他們，這些才是最重要的。

通過院長的一段話，我知道了，我們陪伴自己的長輩究竟還有多少時間。按二十年來算，就僅僅的十幾天。那么我們從現(xiàn)在呢，我們在多算個二十年，也就那么二十幾天，也就不到一個月的時間。我們在長輩身邊也就不到一個月的時間。其實，老人想要的很簡單，有時候只要我們一句溫暖的話，尊重他們的眼神。只要我們靜下心來細細體味，就可以發(fā)現(xiàn)這一切都是來得及的，我們不要等到長輩遠離人世才后悔莫及。

第五篇：轎車隨想

轎車隨想

近日看民國電視劇，大戶人家往往擁有花園洋房、私家轎車，不僅大城市的巨富如此，就是鄉(xiāng)間古鎮(zhèn)的土豪也是如此。孩子就疑惑問我：“過去是否比現(xiàn)在富裕？”我一時語塞。

也許拍電視劇的人是為了迎合現(xiàn)代人的審美情趣，但它卻背離了歷史的真實，誤導(dǎo)了年輕人。我不說解放前的水深火熱、缺衣少吃，就是文革

時期浦東大地幾乎沒有一輛轎車，川沙縣委書記、縣長只有一輛吉普車。浦東鄉(xiāng)間公路上幾年看不到轎車的，有時偶爾看到一輛，大家都會議論好幾天：是哪個中央首長來視察了？

如今轎車多得象蝗蟲，遍布浦東大地，甚至“車滿為患”，堵塞交通。據(jù)了解截至2012年，上海市注冊小轎車已達177.8萬輛。加上目前長期在滬使用的外省市號牌的小轎車，總數(shù)已經(jīng)達到了約200萬輛。轎車已經(jīng)普及，早已“飛入尋常百姓家”。

中國城市已經(jīng)進入了“以車代步”的時代。不僅上下班用，接送小朋友讀書用，就是到菜場買菜也用，到隔壁小區(qū)搓麻將也用……，據(jù)說中國是家庭轎車使用頻率最高的國家之一。

中國曾經(jīng)經(jīng)歷過“手表象征身份的時代”、“手機象征身份的時代”，而今中國已進入了“轎車象征身份的時代”。同學聚會、故舊偶遇，看看他開的什么車，就知道他“混”得怎么樣。現(xiàn)在同一樓道的鄰居，往往不知姓甚名誰，但看看樓下他的那輛車，就大致知道他的工作。小老板出去談生意，對方先要看看你開的什么車。小伙子談對象，姑娘要看你有沒有車，或者開的什么車。就是接送小朋友上下學，他們也會議論誰誰家的轎車高級。這可能也是中國特色。

我原想，我們“發(fā)展中國家”尚且如此，人家“發(fā)達國家”肯定是豪車遍地。誰知跑到歐洲一看讓我大跌眼鏡，街道兩邊停的大部分是小排量的“節(jié)能車”，豪車根本沒有中國多。一打聽，人家轎車很便宜，不能象征身份，只是作為“代步工具”。再說歐洲城里寸土寸金，車身長了停車困難，還浪費能源，所以小型車盛行。

這一方面說明中國百姓富裕了。但同時說明，我們在揮霍的同時，子孫后代的能源就要枯竭了。說明我們懶惰了，我們在享受現(xiàn)代文明的同時，我們也在毀滅自己。