第一篇：銷售科安全生產責任制

科長對全科安全生產負總責，副科長協助科長工作。

1、在經營活動中，要仔細考察對方資信，并如實向領導匯報結果。訂合同時，服從領導安排，認真、細致審核合同條款，做到無漏洞。

2、出差人員，應牢記領導要求，嚴格要求自己，言行舉止文明大方，處處樹立我庫形象，時刻注意人身財產安全。

3、在經營活動中，要及時催收貨款，加速資金周轉，減少拖欠或其他不應有的損失。

4、經營活動中，堅持原則，嚴守商業秘密，不謀私利。

5、嚴格遵守庫制定的各項規章制度。

6、對違反以上各項要按庫規章處罰。

第二篇：銷售科工作總結

2013年銷售科上半年工作總結

在分公司領導的正確領導和各科室的大力支持下，銷售科上半年工作已近尾聲，圍繞全公司工作，充分體現“解民之憂，營造幸福”的經營宗旨，始終踐行“客戶的事就是頭等大事”企業文化服務理念，發揮好“銷售是公司窗口”效應，不斷地提升工作效率，追求更高的工作目標，嚴格執行的分公司管理機制，較好地完成了上半年計劃的各項指標，現就半年來的主要工作總結如下：

一、各項經濟指標完成情況

1、上半年計劃銷售收入568萬，截止6月25日實際完成1037萬；

2、上半年計劃銷售面積1593㎡，截止6月25日實際完成2580㎡；

3、上半年計劃歷年回款168萬，截止6月25日實際完成168萬；

二、團隊建設

1、年初人員編制6人，現實際在崗人員7人，1人因生小孩目前休產假，新進員工1人。

2、積極組織各項集體活動6次，每月至少組織一次集體活動，對提升團隊凝聚力和向心力有一定的促進作用；

3、上半年集團公司先后組織了兩次大型的銷售人員的外培活動，從銷售技巧的更新，銷售心態的把握，團隊建設等方面都做了細致的講解和灌述，培訓學習后對銷售團隊有很大的促進和幫助，改變了以往陳舊觀念以及提升了團隊的銷售士氣。使銷售團隊面貌有了全新的改觀，從而促進了銷售業績的提升。

三、房地產市場的動態關注

1、上半年組織銷售人員對阜康市在售樓盤進行2次細致、全面的市

場調研工作，后形成詳盡的報告為本公司的項目銷售提供市場依據以及適時提出銷售建議方案。

2、目前的房地產市場面臨著更加嚴峻的考驗，預計下半年的情況將不容樂觀，“國五條”在頒布后沒有體現其真正意義上的目的性和作用，市場未來的發展還在不斷的探索過程中，有待于實際來驗證。

四、工作中存在的不足以及改進方向

1、銷售方面：營銷策略過于呆板和老套，沒有創新的方案和策略；加之目前在售的項目都屬于銷售后期，銷售策略和廣告策劃都沒有涉及過多的投入，仍然沿用已有的，在市場發生變化時，需要有所改觀和更替，現在的策略已經無法適應目前的市場狀態，存在很多的不確定因素。(措施)作為銷售主管，在市場日益競爭激烈的趨勢下我們需要以客戶需求為目的、購買能力為策略制定一套詳細的銷售模式，以實現銷售目標。其次需要加強專業操盤技巧的學習能力，從產品本身出發，集思廣益，提出適合我們產品的廣告策略和建議，以應對后期變化不定的市場，最終實現銷售目標。形成產品多樣化，如樣板房、特價房等給客戶一個最直觀的感覺，來達到銷售目標。

2、管理方面：銷售科多年來形成的老套管理模式和業務人員歷年培養成的負面的工作心態，在今年年初的管理工作中已經明顯的凸顯了出來，給管理工作造成了一定的阻力，歸根結底是執行力的問題，一項制度在宣布之初就有不滿的情緒，很多工作在半途中就出現流產的跡象，使我面臨很被動的局面。（措施）在今后的工作中，要求依照集團公司所倡導的“不講條件、不找借口、克服困難、完成任務”的執行理念，明確制度的細則，對待各項業務流程嚴格按照流程操作執

行，對待業務辦理過程中的出現的錯誤實行獎罰并用的模式，規范流程從思想上重視和改善，在執行中嚴格遵循，最終達到業務辦理“零”差錯的目的。

3、團隊建設方面

全員的工作責任心不強，工作責任心的提升是下半年的工作中需要改觀的一項重要工作，無論是誰都需要達到從思想上重視，從行動中證實，在結果上體現的目的，從而整體提升部門的各項工作質量，五、下半年的工作重點

1、富地康城新建的6#樓、7#樓剩余頂層復式房源及地下負一層，出臺相應的銷售政策，找準目標客戶群，完成年終的銷售任務。

2、9#樓的客戶產權證的辦理以及前期遺留的剩余安臵戶房產證的辦理，在年底前辦理完成率達到80%以上。

3、時刻關注下半年銷售市場的變化以及掌握銷售一線的動態，為公司制定銷售方案提供可行的依據和建議。

4、團隊建設工作仍然是下半年工作中的重點，時刻關注全員的思想動態以及提升團隊成員的整體素質，改變以往的管理模式，強化團隊的學習力度。

5、對部門的各項業務流程繼續做梳理，有變化的需要重新制定并進行完善，做到流程的科學性，盡量避免走彎路。

7、積極配合其他職能部門完成各項工作。

寧天涯

2013年7月9日

第三篇：銷售科管理制度

銷售科規章制度

一、職責概述

嚴格執行公司規章制度，系統掌握煤炭行業的銷售市場行情，組織以銷定產計劃、編制銷售預算方案，保證銷售物資的安全及內外經濟手續的完整、準確，確保經營目標的實現。

二、工作職責：

1、負責參與公司戰略決策的制定，并根據戰略決定調整銷售計劃；

2、負責行業市場信息的搜集，全面了解和掌握銷售市場動態行情及產成品市場需求行情，及時向領導反饋市場動態信息；

3、負責組織產品銷售的市場定位、品牌定位，保證銷售渠道的暢通及銷售產品的安全；

4、負責合理編制、季度、月度供、銷計劃，編制資金預算書，合理組織銷售過程中人、財、物的運用，合理安排銷售資金的收支，規范程序，控制成本；

5、積極適時、合理有效地開辟新的銷售網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率 ；

6、負責銷售合同的草擬、簽訂；

7、負責建立客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、負責辦理各項供應交易的核對、確認、結算、付款等業務，負責辦理產品銷售的追蹤、核對、確認、收款、結算等業務；

9、負責建立良好的銷售操作流程，各種銷售憑據的管理，必須完整、規范并及時、有效，各種銷售合同、物資出、入庫單據、各種報表必須健全并歸檔保管，做到有憑有據，責任明確；

10、負責編制銷售統計報表。建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表；

11、負責產品售后工作，研究掌握客戶需求，解決經濟糾紛，促進維系與客戶間的合作關系；

12、負責部門內各類人員的業務培訓，組織學習、交流經驗，不斷提高業務素質；

13、負責完成公司下達的各項經濟指標；完成公司下達的其他工作任務。

三、銷售科主要負責精煤、中煤、煤泥的銷售。

第四篇：銷售科制度

銷售科崗位職責及管理制度

銷 售 科 制 度 匯 編

銷售科崗位職責及管理制度

銷售科崗位職責及管理制度

銷售科員工守則..........................................................................1 銷售業務管理制度......................................................................2 銷售科長崗位職責......................................................................6 磅房管理制度..............................................................................8 司磅員崗位職責........................................................................10 內監核計員崗位職責...............................................................11 外監磅員崗位職責....................................................................12 駐礦員崗位職責........................................................................13 汽車衡使用管理制度...............................................................14 客戶檔案管理制度....................................................................17 銷售科安全管理制度...............................................................20 銷售科安全生產責任制度.......................................................21 磅房交接班制度........................................................................23

銷售科崗位職責及管理制度

銷售科員工守則

1、遵紀守法 遵章守制

2、愛企如家

3、誠實做人

4、服從領導

5、盡職盡責

6、廉潔奉公

7、誠實守信

8、相互尊重

9、文明禮貌、待客如賓 第1頁

愛崗敬業 踏實做事 服從分工 盡心盡力 勤儉節約 嚴守秘密 互敬互愛 講究衛生 服務為本 10

銷售科崗位職責及管理制度

銷售業務管理制度

一、總則

第1條 以質量求生存，以品種求發展，確立“用戶第一”、“質量第一”、“信譽第一”、“服務第一”，維護本廠聲譽，重視社會經濟效益，把合格的產品投放市場，滿足客戶需要是我廠產品的銷售方針。

第2條 掌握市場信息，調整產品結構，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業與社會，企業與用戶的關系，提高企業經濟效益，是我廠產品銷售管理的目標。

二、市場預測

第3條 市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：

（1）了解同類產品國內全年銷售總量和同行業全年的生產總量 分析飽和程度。

（2）了解同行業各類產品在全國各地區市場占有率，分析開發新產品，開拓市場的新途徑。

（3）了解用戶對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。

（4）了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，第2頁

銷售科崗位職責及管理制度

分析產品發展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業發展，處于領先地位。

第4條 預測國內各地區市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。

第5條 收集同行業同類產品更新及技術發展情報，市場供求趨勢，用戶對產品反映及信賴程度，確定市場開拓方針。

三、經營決策

第6條 根據本廠中長期規劃和生產能力狀況，通過預測市場需求情況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的產品銷售方案，報請公司、廠領導審查決策。

第7條 經過公司、本廠會議討論，領導審定，確定銷售目標并作為編制生產大綱和本廠方針目標的依據。

四、產銷平衡及簽訂合同

第8條 銷售科根據本廠全年生產大綱及近年來國內各地區訂貨情況，平衡分配計劃，并根據市場供求形勢確定“以銷定產”和“以產定銷”相結合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規的嚴肅性。

第9條 執行價格政策，保守價格秘密。

第10條 銷售科根據生產計劃，銷售合同，編制銷售計劃，根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃。

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銷售科崗位職責及管理制度

第11條 參加各類訂貨會議，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發展用戶關系。

第12條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶資料。

五、編制產品發運計劃，組織回籠資金

第13條 執行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃，做好發運計劃的工作。

第14條 發貨應掌握原則，處理好主次關系。第15條 產品銷售均由銷售科開具“煤炭銷售單”，由財務科收款，客戶出示發運相關的資料手續。

第16條 努力降低產品庫存，綜合產、銷、財的有效平衡。

第17條 確立為用戶服務的觀念，款到發貨應及時辦理，用戶函電詢問有問必答，如質量問題需派人處理，與有關部門聯系，派人前往。

六、建立產品銷售信息反饋制度

第18條 銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問，并發函到各用戶，征求意見，將收集的意見匯總，整理，向公司、廠領導及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，并列入全面質量管理工作。

第19條 將用戶對產品質量，技術要求等方面信息登記并及時反饋有關部門處理。

第20條 負責產品銷售方面各種數據的收集整理，建立

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銷售科崗位職責及管理制度

用戶檔案，收集同行業情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規定，及時、準確、完整地上報銷售報表。

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銷售科崗位職責及管理制度

銷售科長崗位職責

1、在公司領導的領導下，協助公司銷售部長、廠分管領導做好銷售工作。

2、負責銷售科的日常管理工作，科室人員考勤，銷售人員的日志檢查，銷售工作的督導。

3、認真學習國家有關法律法規及公司下發的各項文件、資料及規章制度，熟知并貫徹落實到位。

4、全面掌握業務知識、業務流程，服從管理，聽從指揮，認真完成上級下達的任務目標。

5、在領導的指導下制定銷售計劃，認真做好本科室的業務經營、市場開發、做好售前、售中、售后的服務，樹立公司的良好形象。

6、加強團隊建設，組織好內部人員的學習培訓及業務開發的指導工作，充分發揮人、財、物、時間、空間的分配協調作用。

7、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略。

8、定期檢查銷售計劃的實施情況，及時按市場情況調整銷售策略。

9、建立健全客戶檔案，經常與客戶進行溝通，了解客

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銷售科崗位職責及管理制度

戶動向。

10、按時完成公司領導交辦的其它工作任務。

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銷售科崗位職責及管理制度

磅房管理制度

1、自覺遵守永錦選煤有限公司的各項規章制度，服從銷售科長的領導。

2、堅守工作崗位，實行八小時交接班制度，不遲到、不早退、不脫崗、不串崗、不睡崗。遲到或早退扣5分，出現脫崗或串崗每次扣5分，睡崗每次扣10分。

3、堅持請銷假制度，嚴禁私下調換班次或私下頂替，一經發現，雙方各扣2分。

4、杜絕閑雜人員出入磅房，嚴禁非工作人員操作計算機，一經發現對司磅員和內監磅員分別扣5-10分。

5、上崗時，必須穿戴工作服、上崗證，否則不予上崗或扣3分。

6、司磅員過磅時，監磅員做好監督，實行監督制度，若過磅有誤，則追究雙方責任，并扣5-20分。

7、外監磅和司磅員要注意未過磅重車的進出，并登記車號，通知門衛注意，否則視為工作失誤，并扣20-50分。

8、嚴禁以任何方式或理由向客戶伸手“拿、要”或借“錢、財、物”，禁止讓客戶帶買東西。一經發現扣5-20分。

9、禁止銷售科所有人員經營車輛，參與販煤，一經發現調離原崗位。

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銷售科崗位職責及管理制度

10、打印票據要及時、準確，車號、品種、單位詳實，開錯票一次扣5分，嚴禁替換車號皮重，特殊情況必須由銷售科長同意后方可開票，否則，視情節輕重扣5-20分。

11、樹立“敬業奉獻、用戶至上”意識，加強業務技能學習，提高服務質量，做到“高、勤、快、精”即：“高質量、勤觀察、精業務、快速度”十二字。

12、自覺遵守文明公約，講文明用語，搞好團結和保持衛生清潔。

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銷售科崗位職責及管理制度

司磅員崗位職責

1、吃苦耐勞，對待工作認真負責，具有很強的責任心。

2、能夠熟練操作電腦過磅程序和打印票據。

3、空車上磅后，將車號、煤種等信息輸入系統。同時，對皮重與歷史數據不符的車輛及時通知外監磅員檢查，如確需修改車輛皮重，則照實寫入修改原因，而后對車輛進行稱重，稱重完畢，在裝車通知單上加蓋煤種章。

4、重車上磅前，司磅員應首先確定地磅上無人員和其他雜物，并確認地磅狀態正常。允許重車上磅，得到外監員車輛狀況正常信息后，核實煤種稱重過磅。

5、車輛稱重完畢后，打印五聯銷售票據，若客戶購煤數量超出賬面余額，則通知客戶到財務補交煤款。

6、所有購煤車輛離廠后，對當日銷煤情況匯總填表，并與核計人員核對數量，核對無誤后，向有關部門及時匯報當日銷售數據，方可下班。

7、每天工作前對磅房進行清掃，保持磅房內部衛生整潔，辦公桌面無雜物。

8、完成領導交給的其他工作。

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銷售科崗位職責及管理制度

內監核計員崗位職責

1、吃苦耐勞，對待工作認真負責，具有很強的責任心。

2、具有較強的數據匯總計算能力，能夠熟練使用計算器等數據核計工具。

3、根據購煤單位和煤種不同，對購煤客戶建立發煤日志，并將司磅員所遞交的五聯銷售票據蓋章，蓋章后依次登記在發煤日志上。

4、要求客戶購煤經辦人在領取客戶聯和出門聯時，在發煤日志上簽字，要求一車一簽，嚴禁代簽名、不簽名和漏簽名。

5、每天工作結束前，與司磅員、鏟車司機及門崗核對當日各用戶購煤量，確保三方核對無誤，之后將票據妥善保管。

6、每天工作前對磅房進行清掃，保持磅房內部衛生整潔，辦公桌面無雜物。

7、完成領導交給的其他工作。

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銷售科崗位職責及管理制度

外監磅員崗位職責

1、吃苦耐勞，對待工作認真負責，具有很強的責任心。

2、熟練掌握地磅維護技能，并熟悉正確的車輛稱重程序。

3、車輛稱重前，認真核對車號、車型、票據，確保其準確無誤后，簽字后親自將票據遞交給司磅員。

4、認真檢查車輛是否存在作弊行為，防止出現壓磅、撬磅等可能干擾正常過磅的現象，并確保車輛內無人員藏匿，車輛安全上磅。

5、若車輛出現異常稱重情況，要積極查找原因，盡快解決問題。

6、監督、維持車輛稱重秩序，防止出現插隊、逆向上磅等現象。

7、定期對地磅進行清掃維護，保證地磅正常工作。發現地磅存在故障，要及時向領導反映，并暫停稱重。

8、完成領導交給的其他工作。

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駐礦員崗位職責

1、吃苦耐勞，對工作認真負責，具有很強的責任心，嚴守銷售機密。

2、熟練掌握煤炭知識，具有很強的業務能力。

3、確保本公司利益，明確所發運煤炭的質量、數量。在公平公正的基礎上與礦方共同采取原煤樣品，必須做到每車必采。

4、每車采樣不能少于6個點，每天采樣不能少于60公斤。

5、協調發運車輛，完成發運計劃。做好礦發記錄，保管好煤炭調運單據。

6、按規定嚴格對車輛進行管理，每車封條不能少于6張，鉛封不能少于4個。

7、及時與礦方工作人員及科室領導溝通，反饋各種信息。

8、遵守礦方各種安全規程及煤場各種管理規定。

9、完成領導交給的其他工作。

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汽車衡使用管理制度

為加強對進出廠貨物計量作業的管理，使進出廠貨物之計量作業有所遵循，特制訂本辦法。

一、正確使用要求

1.使用電子汽車衡器的操作人員必須經過相應的培訓。2.熟練掌握正常的操作程序，能按相應的控制器使用說明進行操作。

(1)接通顯示控制器電源，預熱至少20min。(2)確認指示儀表是否正常。其中包括儀表字符是否閃動跳格，置零是否正常，稱量車輛速度不應大于5km/h，置零后方可開始稱量。

3.較長時間不使用，應切斷顯示控制電源。

二、維護須知

要保證電子汽車衡的計量性能可靠，除需要按正常操作外，還應定期檢查和維護，以保證衡器處于正常狀態。維護和檢查有三個方面須知。

(一)機械方面

1.限位器間隙的檢查:用量規檢查間隙，并調整到(4～5)mm。檢查周期:第一次檢查在安裝1個月后進行，此后為6個月1次。

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2.檢查各部位螺栓緊固程度，松的要擰緊。

3.每月檢查1次承重臺下有無異物，臺上如有雜物則需清理干凈。

4.檢查傳感器與機械連板及部件的位置是否正常，特別是與秤體垂直度。

(二)電氣方面

在對電子汽車衡進行周期檢定時，還應檢查下列項目: 1.檢查電源的電壓是否為220(1±10)V%。

2.檢查電源絕緣電阻。用絕緣電阻計測量一次電源線路是否維持正常的絕緣電阻。

3.接線盒內部的檢查。打開接線盒，擰緊內部接線頭的緊固螺絲釘，并觀察內部是否受潮。

4.檢查避雷用的端子板。確定通到避雷用的端子的接觸狀態是否良好，擰緊固定螺絲釘。

5.測量通到顯示器的各中間電纜線之間的電阻是否正常。

(三)計量性能方面

1.在開機后，應查看儀表是否正常，穩定性如何，看字符是不是閃動、跳格。

2.定時用砝碼檢測其重復性。

3.用2/3最大秤量物體或車輛進行3點稱量，在電子秤臺面上的前、中、后，用車輛稱量后，看其前后差是否在允

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銷售科崗位職責及管理制度

許范圍內。如果超差就要檢測每個承重點，看每個承重點是否一致，是否在允許誤差內，這樣就能及時發現衡器是否正常。如有問題，必須由專業技術人員進行調修。

三、儀表的保養

1.為保證儀表顯示清晰和使用壽命，不宜在陽光直射的位置上使用，放置地點應較平整。

2.不宜放在粉塵及振動嚴重的地方使用，避免在潮濕的環境中使用。

3.傳感器和儀表須可靠連接，系統應有良好的接地，遠離強電場、強磁場，傳感器和儀表還應遠離強腐蝕物體和易燃易爆物品。

4.嚴禁使用強溶劑清洗機殼，不可將具有導電顆粒異物的液體注入儀表，以防儀表觸電損壞。

5.在插拔儀表與外部設備聯接前，必須先切斷相關設備電源。

6.儀表不能隨意打開拆卸。

7.有打印機裝置，微打時不能拉扯紙帶，以防止損壞微打針頭。

8.保持機頭的干燥與清潔，以延長機頭壽命。

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客戶檔案管理制度

第一章 總則

一、目的

為規范公司客戶檔案管理，增強公司客戶檔案的實用性、有效性和保密性，促進銷售工作的順利進行，特制定本制度。

二、范圍

與公司發生業務或即將發生業務的客戶，即企業的過去、現在和未來的直接客戶與間接客戶，都是本制度的管理范圍。

三、職責

公司銷售客戶檔案管理由銷售科負責。

第二章 檔案的內容和建檔方法

一、客戶檔案的內容包括以下四項資料：

1、客戶基礎資料。客戶基礎資料主要包括客戶的全稱、地址、電話、經營管理者、法人、資質、創業時間、與本公司交易時間、企業組織形式、業種、資產等方面。

2、客戶特征。服務區域、銷售能力、發展潛力、經營 觀念、經營方針與政策、企業規模、經營管理特點等。

3、業務狀況。主要包括目前及以往的銷售實績、經營

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管理者和業務人員的素質、與本公司的業務聯系及合作態度等。

4、交易活動現狀，主要包括客戶的銷售活動狀況、存在的問題、保持的優勢、未來的對策；企業信譽與形象、信用狀況、交易條件、以往出現的信用問題等。

二、檔案的分別為兩類：

1、經銷商客戶檔案。

2、終端客戶檔案。

三、建檔方法

銷售人員接待或拜訪客戶后，當天填寫或完善客戶檔案。不全面的客戶檔案，銷售人員要進一步了解，每月最少完善一次，客戶檔案應及時更新。

第三章 保密規定

一、客戶檔案密級為機密級檔案，檔案由銷售科長負責管理。

二、檔案的保存

檔案以客戶檔案管理系統進行管理，銷售科長為系統管理員，每月對數據進行備份，以防止數據丟失。

三、客戶檔案的查閱

1、客戶檔案查閱必須經過銷售科長批準。

2、未經批準私自查看客戶檔案，每次處50元罰款。

3、檔案查閱者必須做到：

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銷售科崗位職責及管理制度

（1）嚴禁擅自修改。未經批準，刪除、銷毀公司和部門的客戶檔案資料，罰款500元。

（2）注意安全保密，嚴禁擅自抄錄、復制、備份客戶檔案，每次罰款500元。

第四章 檔案保存方法和注意事項

一、客戶檔案管理歸檔文件按順序裝入檔案盒，檔案盒應根據擺放方式的不同，在盒脊或底邊設置全宗號、、保管期限、起止件號、客戶名稱、品種等必備項。

二、客戶檔案在保存期間，應注意防火、防水、防潮、防蟲蛀、防盜。

三、檔案盒應采用無酸紙、或者塑料材質制作。

第五章 檔案保存年限及銷毀

一、客戶檔案原則上無期限保存。

二、需要銷毀的，必須請示上級領導同意簽字，銷毀客戶檔案包括下列事項：

1、擬銷毀檔案及數量；

2、擬銷毀檔案現在存放地點；

3、擬銷毀時間、地點及方式。

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銷售科安全管理制度

為了全面貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，認真貫徹執行黨和國家的安全生產法律、法規、標準，研究安全生產技術，模范地執行安全操作規程，特制定此制度。

1、按“安措計劃”、“勞保計劃”做好原煤采購、商品煤銷售工作。

2、負責原煤的采購和商品煤銷售過程中安全措施的監督和落實工作。

3、負責本科室內地磅和電腦等辦公電器的安全維護保養。

4、負責組織定期或不定期的安全檢查、文明作業檢查，組織有關部門和單位對職工進行安全生產和遵章守紀教育、新工人三級教育、特殊工種上崗前的培訓取證教育等各項教育工作。

5、健全安全保衛制度，認真做好要害部門（如科辦公室、磅房等）的安全生產和保衛工作。

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銷售科安全生產責任制度

安全生產是關系到國家和人民群眾生命財產安全的大事，落實安全生產責任制是做好安全生產工作的關鍵。為了進一步貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，強化各級安全生產責任制，確保安全生產，特制定本制度。

1、積極貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，強化各級安全生產責任制，確保安全生產。

2、銷售科科長是銷售科安全生產的第一責任人，要貫徹管生產必須管安全，誰主管誰負責的原則，廠各級領導人員和職能部門，必須在各自工作范圍內，對實現安全生產負責。

3、安全生產人人有責，科室每位員工都必須在自己崗位上認真履行各自的安全職責，實現全員實行安全生產責任制。

4、可是各級人員必須嚴格遵守并認真貫徹落實執行國家、市、區、企業有關安全生產的法律、法規和政策要求。

5、科長負責組織制訂、修訂本部門的安全規章制度、安全技術規程和編制安全技術措施計劃，并認真組織實施。

6、科室領導負責組織分管業務范圍內的安全大檢查、落實安全事故隱患的整改。

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銷售科崗位職責及管理制度

7、科室管理人員都有責任參與制定和完善廠安全生產規章制度，操作規程及廠安全工作的獎懲辦法。

8、科室負責建立健全科室各崗位安全生產責任制。

河南永錦選煤有限公司

銷售科

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銷售科崗位職責及管理制度

磅房交接班制度

1、必須在現場進行交接班，嚴格執行“現場、書面、口頭”交接班制度。

2、交接班人必須將本班發生的情況向接班人當面詳細交代清楚，并在交接班記錄本上作好記錄。

3、接班人必須按照磅房管理制度、業務操作流程對工作用電腦、票據等進行仔細檢查核對。

4、交班人發現接班人飲酒或者明顯身體不適不能勝任工作的，應拒絕交班，并匯報領導。

5、接班人發現交班人交班不清楚，有未按規定執行并導致遺留問題的，可以拒絕交班，并匯報領導。要做到四不接：

（1）檢查設備有無故障，故障當班能排除而沒有排除的不接班。

（2）票據、賬面有問題的不接班。（3）衛生不好的不接班。

（4）當班可以解決的安全問題沒有解決的不接班。

永錦選煤銷售科

2011-12-22

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第五篇：2017安全生產責任制

一、生產經營單位安全生產職責

二、法人代表安全生產承諾職責

三、黨支部的安全生產職責：

四、黨支部書記安全生產職責

五、主管安全生產工作負責人職責

六、領導班子其他負責人安全職責

七、安全生產管理機構職責

八、安全生產管理機構負責人職責

九、安全管理人員安全生產職責

十、財務部安全職責

十一、人事部安全生產職責

十二、各部門和人員安全生產職責

十三、各中層部門（科室、車間）安全職責

十四、各中層部門負責人安全生產職責

十五、班組安全生產職責

十六、班組長安全生產職責

十七、各崗位安全生產職責

十八、從業人員安全生產職責

一、生產經營單位安全生產職責

1、安全生產是關系到國家和人民群眾生命財產安全的大事，落實安全生產職責是搞好安全生產的關鍵。為了加強安全生產監督管理，防止和減少生產安全事故，保障公司和員工的生命和財產安全，特制定本職責。

2、認真貫徹 “安全

1、負責企業安全生產思想教育工作，必須堅持“安全

較強的安全生產意識。

6、在管理人員考核、選拔及思想政治工作評比中，把安全業績作為重要的考核內容。

7、經常深入生產現場、班組，了了解安全生產情況，掌握職工思想動態，指導基層黨小組及時解決職工隊伍中的思想問題和影響安全生產的不良傾向。

五、主管安全生產工作負責人職責

1、對本單位的安全生產工作全面負責。

2、認真貫徹執行《安全生產法》、及其他法律、法規中有關安全生產的規定。

3、主持召開安全生產例會，認真聽取意見和建議，接受群眾監督。

4、安全與生產工作做到“五同時”，即計劃、布置、檢查、總結、評比生產工作的同時，必須計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作。

5、審定本企業各項安全生產管理制度。

6、設置必要的安全生產管理機構，根據需要配備合格的專職、兼職安全管理人員。

7、按國家規定提取安全技術措施費，并專款專用。

8、采取有效措施，不斷改善職工勞動條件和安全生產環境。

9、確定本單位安全生產目標并組織實施。

10、對職工進行安全教育和培訓。

11、及時采取措施，處理企業存在的安全隱患。

12、定期組織和開展企業的全面安全生產檢查。

13、主持重大傷亡事故的調查、分析、處理、審定安全生產的獎懲事項。

14、及時如實向安全生產監督管理部門和上級主管部門報告企業事故。

15、任企業的安全生產委員會主任，召開一次安全生產工作會議，及時分析企業安全生產現狀，匯總不安全隱患，提出相應對策措施，并組織實施。

16、檢查和指導副職及下屬單位領導分管范圍內的安全生產工作和履行安全生產職責情況。

六、領導班子其他負責人安全職責

1、協助負責人各項工作，加強對安全生產工作的領導，對生產范圍內的安全生產工作直接負責。

2、保證勞動防護，安全措施經費的使用和所用物資的供應。

3、貫徹執行安全法律、法規，保障企業安全符合規定，掌握本單位的安全情況。

4、將安全生產工作與企業生產、管理等活動統籌安排，批準實施安全工作計劃。

5、組織安全檢查，督促落實安全隱患整改，及時處理涉及安全的重大問題。

七、安全生產管理機構職責

各部門依照《中華人民共和國安全生產法》等法律法規制定適合本企業安全生產特點的各類人員安全生產責任制、各種安全生產操作規程、預防措施、等實施辦法，直接向企業以及上一級機關匯報工作。

1、按照安全生產規章制度，定期對企業進行安全生產檢查，糾正、處罰違反安全生產規定的人和事。查出事故隱患和不安全因素，限期整改。

2、做好事故報告與處理工作，參與事故調查工作。

3、定期組織對專職安全生產人員和技術人員對工地的安全防護用品，器具和使用情況進行檢查和查驗。

4、安全管理資料必須齊全、完整真實、準確、有針對性和指導性。確定安全管理資料收集、記錄、歸檔、儲存、處理人員。

5、受理有關違反安全生產情況的舉報。受理的舉報事項，經調查核實后，應當形成書面材料，提出落實整改措施，報經有關負責人批復并督促落實。

八、安全生產管理機構負責人職責

1、對企業的安全工作負領導責任，遵紀守法依法行政。做到有法必依，執法必嚴，有功必獎，有過必罰。

2、根據上級有關部門和企業要求，對企業的安全生產工作不斷改進，不斷加強。

3、定期或不定期組織安全檢查工作，對存在較大隱患的，限期整改。到限期不整改的要通報批評，問題較大的，要處罰部門相關負責人。

4、一旦發生安全事故，負責查明原因，明確責任，提出改進措施和處理意見。

九、安全管理人員安全生產職責

1、在公司經理、科長的領導下，協助領導搞好安全生產工作。

2、按規定要求對所轄范圍內職工進行安全教育，對新工人進行崗位安全教育。

3、組織學習、抽考安全規程、制度，并檢查執行情況，監督檢查正確使用勞保用品。

4、經常檢查安全防護設施、工作環境，發現問題及時解決或采取臨時控制措施，檢查督促班組人員合理使用勞保用品和各種防護用品。

5、根據生產任務和安全動態，提出安全要求及措施意見。

6、參加工傷事故和安全類違規違紀的分析，做到“四不放過”。

十、財務部安全職責

1、認真貫徹執行國家各項安全生產法律、法規、方針、政策和公司各項安全管理規章制度，經常對本部門職工開展多種形式的安全教育；

2、在制訂企業財務預算時，優先做好安全生產方面資金計劃安排；

3、對有安全生產內容的改造項目，要確保安全資金投入；

4、保證勞動保護用品經費、安全教育經費的使用；

5、負責審核各類事故處理費用支出，并納入公司經濟活動分析內容。

十一、人事部安全生產職責

1、負責安全生產中工傷事故的調查和處理。

2、負責職工勞動防護用品的檢查和標準的制定。

3、負責職業病的控制。

4、負責培訓工作。

十二、各部門和人員安全生產職責

各科室嚴格按照職能做好自己的本職安全生產工作，各副總、各經理按照各自所分管工作時刻注意安全生產工作，確保萬無一失。

1、認真貫徹執行上級有關安全生產的指令和要求；對員工在生產過程中的安全和健康負責。

2、組織安全生產活動，堅持班前講安全，逐人檢查核定是否達到上崗作業的安全標準，未達到標準不能上崗；班中檢查安全，對違反安全技術操作規程和各項制度的行為堅決制止；班后總結安全，提出分析和獎懲考核意見。

3、檢查維護安全生產設備和防護裝置，保證安全防護裝置靈敏可靠。

4、進行安全檢查，發現不安全因素及時采取措施消除，不能解決的要采取控制措施并上報，做好工作和交接班。

5、發生事故立即組織搶救，保護好現場，并立即上報。對已、未遂事故和違章、紀都要及時分析，做到“四不放過”。

6、抓好安全生產基礎工作，不得有違章作業和違章指揮。

十三、各中層部門（科室、車間）安全職責

1、認真貫徹執行企業安全生產的有關規定。

2、教育職工遵紀守法，認真執行各項安全制度和操作規程。

3、落實防范措施，對重點部位進行檢查，發現漏洞及時解決。

4、督促檢查職工執行、落實安全責任制情況，提出獎懲意見。

5、對各類易燃易爆危險物品嚴格管理，保證消防設備齊全、防止火災發生。

十四、各中層部門負責人安全生產職責

1、在領導的領導下,負責本部門所屬的安全工作。

2、不定期召開所屬各部門、各崗位安全會議，傳達上級及企業安全工作領導小組的文件，研究本部門安全工作存在的問題和隱患，提出解決問題方法和隱患整改意見。

3、經常檢查各部門、各崗位的安全工作，檢查存在的安全隱患，并提出整改意見。

十五、班組安全生產職責

1、根據企業的安排和要求，經常對職工進行安全教育和培訓，讓職工了解企業的安全制度和安全規定，使職工掌握一定自救、自護技能，提高安全意識。

2、經常對企業的設備設施進行檢查，發現問題及時向有關部門報告，并抓緊時間解決。

3、及時傳達、落實企業有關安全工作的通知、要求。

十六、班組長安全生產職責

1、認真貫徹執行上級有關安全生產的指令和要求。對班組員工在生產過程中的安全和健康負責。

2、指導和督促員工認真遵守各項規章制度和安全技術操作規程，正確使用設備和工具，要求職工按規定穿戴勞動防護用品。

3、堅持班前講安全，逐人檢查核定是否達到上崗作業的安全標準，未達到標準不能安排上崗；班中檢查安全，對違反安全技術操作規程和各項制度的行為堅決制止。

4、檢查維護安全生產設備和防護裝置，保證安全防護裝置靈敏可靠。

5、負責班組安全檢查，發現不安全因素及時采取措施消除，不能解決的要采取控制措施并上報，做好工作和交接班記錄。

6、發生事故立即組織搶救，保護好現場，并立即上報。對已、未遂事故和違規違紀都要及時分析，做到“四不放過”。

7、抓好班組安全生產基礎工作。做好各項安全生產記錄。

十七、各崗位安全生產職責

各崗位工種要嚴格按照本工種規范要求，工作時按照操作規程進行工作，以避免發生安全事故。

十八、從業人員安全生產職責

1、接受安全教育和培訓，掌握本崗位所需的安全生產知識。

1、嚴格遵守各項安全生產規章制度，不違章作業，并制止他人的違章作業行為。

2、精心操作，嚴格按操作規程作業，操作記錄整潔、準確可靠。

3、認真執行交接班制度，發現異常及時處理，崗位不能消除的要及時向領導反映，并采取必要的安全措施；發生事故如實反映，參加班組的有關事故調查、分析，查明責任，提出防范措施。

4、嚴格執行持證上崗操作制度、遵守崗位操作法，有權拒絕違章指揮、違章作業。險情嚴重時，有權停止作業，采取緊急防范措施。

5、愛護和正確使用崗位設備、工具、防護器具和消防用具。

6、參加班組安全活動，積極提出有關安全生產合理化建議，搞好作業現場衛生，環境要整潔，實現文明生產。