第一篇：垃圾分類處理商業計劃書 - 世界大學城

垃圾分類處理商業計劃書

垃圾分類處理可行性報告早期人們的消費品大都從自然界生產或簡單加工而來，而且由于人口較少，消費量相對較小，因此，所產生的垃圾基本被自然界的巨大消納能力所消納。但后來隨著城市人口的劇增，經濟的發展，特別是化學合成工業的發展，人們的消費品越來越多的是合成品，而這些合成品中有些自然界中根本不存在，有些存在也很少。因此，在自然環境中很難自己降解，容易造成環境污染。

有人類的活動就會有垃圾產生，在城市化的進程中，生活垃圾作為城市代謝的產物已經成為一大難題。由于環境的容量是有限的，不可能承受垃圾的無休止排入，為了維持城市的可持續發展，應盡可能充分的將垃圾資源化利用，使更多的垃圾作為“二次資源”進入新的產品生產循環，從而減少最終需要排放到自然環境中的生活垃圾。

一、目前國內各小區食物垃圾處理中存在的問題

1、每餐吃剩的殘渣食物、瓜皮、果屑裝在塑料袋內，置于室內一角，待方便時帶出戶外。如若不及時或忘記帶出戶外，腐敗后散發之氣存留室內將造成污染。

2、洗菜、洗碗后將殘菜、剩渣從池中用手撈出裝進垃圾袋。這其中不免有部分漏入下水道中造成堵塞，清理也相當麻煩；同時，如果垃圾袋破漏，污水還將污染室內地板等物。

3、帶出戶外的垃圾堆放在樓道角落（多數高層住戶如此），垃圾桶，垃圾站，散發出各種異味，炎熱的夏天更是如此。物業管理公司必須安排大量的清潔工將其及時清運出小區，在整個處理過程中，污染無處不在。

4、小區內的垃圾轉運站，是異味氣體、蚊蠅滋生之地，在何處建垃圾站，如何減少垃圾站的污染是建設者和物業管理公司都感到麻煩的問題。

二、中國城市生活垃圾污染現狀

（1）垃圾露天堆放大量氨、硫化物等有害氣體釋放，嚴重污染了大氣和城市的生活環境。

（2）嚴重污染水體。垃圾不但含有病原微生物，在堆放腐敗過程中還會產生大量的酸性和堿性有機污染物，并會將垃圾中的重金屬溶解出來，形成有機物質，重金屬和病原微生物三為一體的污染源，雨水淋入產生的滲濾液必然會造成地表水和地下水的嚴重污染。

（3）生物性污染。垃圾中有許多致病微生物，同時垃圾往往是蚊、蠅、蟑螂和老鼠的孳生地，這些必然危害著廣大市民的身體健康。

（4）侵占大量土地。據初步調查，2003年全國668座城市中已有2/3被垃圾帶所包圍全國垃圾存占地累計80萬畝。

對于未安裝處理機的樓宇，由于部分洗菜盆無法加裝，同時又有接電、裝開關的麻煩，在未使用過的情況下說服居民自費安裝比較困難。

2、新建住宅的開發商

在新建住宅統一配備安裝處理機只占建房成本的極小部分，卻可以由小見大體現出住宅的品味和檔次，在銷售上增加“賣點”，因此開發商對此有積極性。目前已有上海、北京、深圳的數百個中高檔樓盤統一安裝了處理機，如北京的珠江帝景、奧林匹克花園；南京的碧水西灣、華堂苑、先鋒國際；上海的東方美墅、古北風景園、湯臣別墅等。

（三）經濟層面

以下經濟分析只計算直接成本和收益，取靜態值。

1、使用廚房垃圾（粉碎）處理機處理廚余垃圾總成本估算

據測算，家庭每進行一次處理機的標準作業需耗電0.04度，耗水10升，處理廚余垃圾量0.5公斤。

正常使用情況下處理機的壽命約10年，6000次，以處理機的價格1500元/臺計，每次使用的折舊費為0.25元。

每噸廚余垃圾處理的總費用（含折舊）為：

（1000公斤/0.5公斤）×（0.04度×0.7元/度＋0.01方×1.5元/方＋0.25元）＝586元

另有增加污水管網沙井清理量和逐步調整污水處理工藝所引發的若干成本，因無法核算而未計入。

2、使用廚房垃圾（粉碎）處理機處理廚余垃圾總收益估算

A廣州市城市生活垃圾處理成本估算

由于填埋場屬稀缺資源，從可持續的角度，應以焚燒廠為例計算垃圾處理成本。李坑資源電廠處理成本為225元/噸，上網電價0.63元/度，以火電上網電價0.35元/度計算，國家每度電補貼0.28元，相當于每噸垃圾補貼106.4元，實際處理全成本為331.4元/噸（灰渣處理成本未計入）。

B廚余垃圾消耗的處理成本估算

由于廚余垃圾是焚燒工藝的負面因子，其消耗的成本大于平均成本，以調整系數1.3計，廚余垃圾消耗的處理成本為：331.4元/噸×1.3＝430.8元/噸

C廣州市城市垃圾收運成本估算

同樣以李坑資源電廠作為運輸終點計算，收運成本為80元/噸。

D廚余垃圾消耗的收運成本估算

廚余垃圾同樣是收運環節的負面因子，其消耗的成本遠大于平均成本，以調整系數1.5計，廚余垃圾消耗的收運成本為：

80元/噸×1.5＝120元/噸E廚余垃圾源頭分類處理后帶來的資源回收和減量化效益

據測算，廣州市生活垃圾中有20％的可回收成分（主要是廢塑料）因受廚余垃圾污染而無法回收。以10％計，廚余垃圾源頭處理后帶來的資源回收效益為：

500元/噸（廢塑料銷售均價）×10％＝50元/噸

減量化效益：

A×10％＋C×10％＝41.1元/噸

合計：91.1元/噸

F使用有機垃圾生化處理機處理廚余垃圾總收益

B＋D＋E＝641.9元/噸

3、結論

從上述計算結果來看，在家庭使用廚房垃圾（粉碎）處理機處理廚余垃圾直接收益641.9元/噸，高于直接總成本586元/噸，具備經濟可行性。

（四）環境層面

1、家庭廚余垃圾對環境的影響

目前我市生活垃圾產量達6600噸/日，其中易腐性有機物含量達58.56％，約3865噸/日，其來源主要是居民生活垃圾中的廚余部分。

廚余垃圾是我市生活垃圾污染的主要因素，表現在以下幾個方面：一是污染收集容器，滋生細菌、招引蟲蠅、產生臭氣，清洗工作繁重；二是在運輸過程中容易造成污水沿途灑漏，污染路面，對運輸機具產生腐蝕；三是降低城市垃圾的熱值，增加垃圾焚燒處理的成本；四是在填埋過程中產生大量沼氣和滲濾液，其中沼氣對大氣臭氧層的破壞性比二氧化碳大二十倍，而滲濾液的防滲和處理成本較高；五是污染生活垃圾中的塑料、紙張等可回收成分，造成回收困難或無法回收。

2、使用廚房垃圾（粉碎）處理機處理廚余垃圾的環境效益

⑴杜絕臭氣污染，有利于保持室內和小區的良好環境；

⑵顯著減少城市垃圾收運處理量，減輕增多垃圾車帶來的交通堵塞和影響市容；

⑶有效降低生活垃圾含水率，減輕城市垃圾對收運容器和車輛的污染腐蝕，避免垃圾車運輸過程中的污水滴漏；

⑷延長填埋場的使用壽命，提高焚燒廠的運營效益，減輕對環境的污染；

⑸最大限度地避免廚余成分對垃圾中可回收成分的污染，促進資源回收利用；

⑹可作為“分類收集”的配套設施，為“分類收集”繼續深入開展提供突破口，從而提高我市垃圾管理水平，提升城市形象。

五、結論和推廣建議

1、綜上所述，推廣廚房垃圾（粉碎）處理機具有良好的環境效益、社會效益和經濟效益，我市應借鑒發達國家和兄弟省市經驗，加大推廣力度。

2、在已建住宅加裝處理機不容易得到住戶的支持和配合，鼓勵或要求開發商在新建住宅統一裝備處理機則較為可行。具體的鼓勵辦法有：作為參評“綠色住宅”和“環保模范小區”的條件之一；減免部分環衛設施配套費等。時機成熟時將安裝處理機納入《廣州市住宅設計規范》。

3、試點期間，對于擬裝處理機的小區或樓宇住宅，應了解區域污水管網和污水處理情況，確保不會引發堵塞或污染水體。推廣期間，推廣區域應與廣州市生活污水處理規劃相協調。

4、建議進一步深入論證大規模推廣處理機的可行性，重點是對污水管網和生活污水處理廠的影響。

北京九次方科技發展有限公司，是臺州在京的民營企業，是專業從事綠色環保的高科技企業，與國家重點高校——中國農業大學合作，依托其核心的科研、人才、資源等支持，專業致力于家居綠色科技產品的研發、生產、銷售和服務，是國內外水處理系列產品（純水機、凈水機、軟水機）、食物垃圾處理器（家用、酒店用）制造行業產品系列最全、品種最多的企業之一。

九次方多次參加過國內國際高規格的招商展覽會議，多次參加廣交會和國際展會如第四屆滿洲里中俄蒙科技暨高新技術產品交易會；第六屆沙迦中國商品交易會；第22屆中東（迪拜）秋季國際商品交易會等數十次展覽會。最令人驕傲的是九次方公司2007年11月17日在國務院新聞辦新聞廳舉行專題發布會，會上九次方產品成為建設部推廣項目。成為唯一在國務院新聞辦新聞廳舉行專題發布會的民營企業。

九次方科技擁有與高校結合的高、精、尖的產品設計研發隊伍，自主參與核心技術和產品的研發和設計。公司在家居環保電氣領域專業制造高品質高科技含量的產品，以最先進的技術來提供給客戶最穩定及最佳的家庭垃圾解決方案，目標將企業打造為家居綠色環保專家。

九次公司基于ISO9001質量管理體系，建立了從研發、制造、銷售到售后一體化的全流程品質管理流程。并具有歐盟CE認證、RoHS認證。同時九次方系列產品已獲得中華人民共和國衛生部認證，并由中國平安保險公司提供質量保險。

企業產品體系

一.產品簡介

食物垃圾處理器

工作原理

食物垃圾處理器通過高速電機旋轉驅動碾磨件，將殘余食物垃圾碾磨至粉末或微小顆粒狀并隨水流從下水道自然排出，消除了堵塞排水管和下水道的后顧之憂，從而達到減輕家庭家務負擔、美化家居環境、清潔室內空氣、保證家人健康等目的。

可處理物與不可處理物

2可處理物：畜禽骨頭、蔬菜枝梗、魚頭魚骨、蛋殼花生殼、殘羹剩飯、瓜殼軟殼、茶葉花生渣等廚余食物垃圾。

特點與優勢

1、使用壽命長

九次方食物垃圾處理器的品質突出，采用高品質免維護、功能強勁的交流感應電機，并采用特殊材質、抗碾磨、高強度的不銹鋼刀塊，產品使用壽命可達10年以上。

2、處理能力強

九次方食物垃圾處理器的處理能力強，除可處理正常食物垃圾之外，并能處理一些日常的小骨頭，將其碾磨成為小于4mm碎渣（其中BPF-370A3碾磨精度僅為2mm），可解除下水道堵塞之苦。

3、安全性能高

九次方食物垃圾處理器的安全性最好，采用過載保護與空氣開關裝置，使安全性達到最大化。

4、密封性強

九次方食物垃圾處理器機構合理，密封性和可靠性好，在各個環節體現先進科技的理念。

5、低噪音

采用特殊工藝的隔音材料，噪音在同類產品中最低，平均噪音僅為20-25分貝。

6、安裝便捷，節省空間

安裝在廚房水槽下直接接入排水管，并隱藏于櫥柜中，不影響任何原有廚房結構，方便快捷。

7、使用方便

產品專門配有空氣，使用時只需輕按按鈕，一般每次處理時間在十幾秒種之內即可完成，無任何由漏電漏水對人體造成影響的隱患，其噪音控制在30分貝以下；該產品技術完全成熟，可靠性和密封性都得到了最大的保障，產品壽命可達10-15年。

8、經濟環保，潔凈健康

產品本身價格經濟實惠，使用成本低，每次使用控制在3分錢以內，并可使用二次水源；可完全解除家中易腐食物垃圾存放和轉移的煩惱，使家庭衛生潔凈，不受臟物對家庭成員健康和環境的困擾。很抱歉，因為您在網易相冊發布了違規信息，賬號被屏蔽。被屏蔽期間他人無法訪問您的相冊。

去幫助中心，了解如何重新恢復服務

（5）垃圾爆炸事故不斷發生。隨著城市中有機物含量的提高和由露天分散堆放變為集中堆存，只采用簡單覆蓋易造成產生甲烷氣體的厭氧環境，易燃易爆。

（6）60%以上的城市生活垃圾主要是由小區居民的有機垃圾二次污染后所產生的，也就是說，小區有機垃圾的不斷增多是城市生活垃圾不斷增加的源頭。

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，垃圾問題日益突出。我國668座城市，2／3被垃圾環帶包圍。這些垃圾埋不勝埋，燒不勝燒，造成了一系列嚴重危害。

根據垃圾問題專家王維平的調查，垃圾資源化潛力隨著生活水平和經濟的發展也不斷增長。在垃圾成分中，金屬、紙類、塑料、玻璃被視為可直接回收利用的資源，占垃圾總量的42．9％，可直接回收利用率應不低于33％。但是，這需要國家花費巨資來進行清理。以上海為例，上海市的垃圾填埋廠已經由原來的三個擴展到現在的5個，但是這還是難以滿足上海地區垃圾不斷增加需要處理的苗頭。

使用廚房垃圾（粉碎）處理機的優點如下：

1、對居民來說：①減少廚房尤其是存放垃圾桶的櫥柜內的臭味；②減少孳生蟑螂、細菌的可能；③使清理排放家庭垃圾成為一項輕松干凈的工作；④有利于保持樓梯間和居住小區的衛生環境。

2、對環衛部門和物業管理來說：①改善環衛作業環境；②有效減少垃圾產量；③減少垃圾收運過程的二次污染；④減少垃圾收運處理的難度和成本（這點尤其重要）。

3、對市政和交管部門來說：①增加污水中易腐性有機物的含量，有利于污水處理廠的生化工藝；②減少垃圾車的數量和垃圾污水滴漏對路面的污染。

4、對環境和資源回收來說：①減少廚余垃圾對可回收物的污染，提高資源回收率；②改善填埋場和焚燒廠的處理工況，減少滲濾液、沼氣、煙氣等污染物的排放。

三、國內外應用情況

（一）國外

世界上有50個國家沒有限制使用廚房垃圾（粉碎）處理機，包括美國、加拿大、墨西哥、澳洲、新西蘭和許多歐洲國家。其中美國、丹麥、芬蘭和挪威等國家要求新建住宅必需安裝；而比利時、法國、德國、荷蘭、盧森堡和葡萄牙，既不允許也不鼓勵家庭安裝使用。

美國作為廚房垃圾（粉碎）處理機的發明國，是應用最普遍的國家，至1997年已有上百萬家庭安裝使用，其中多數是住宅開發商和市民的自發行為。紐約市經過21個月的調查和評估后，推薦并立法要求安裝廚房垃圾（粉碎）處理機。歐盟經過充分的論證，也于2003年要求15個成員國根據污水處理普及情況推廣處理機。

（二）國內

廚房垃圾（粉碎）處理機在國內的推廣是從九十年代開始的，有十余個品牌的產品，外觀和結構大同小異。由于一直沒有政府的行政力量介入，加上市民接受新事物有一個過程，推廣進程緩慢。九十年代末上海和北京市政府開始重視，加上各商品樓盤注重打造“綠色小區”、“環保小區”的賣點，目前已有數十個小區統一安裝了廚房垃圾（粉碎）處理機，數量近萬臺。因居民使用后反映效果好，近年有日益增加的趨勢。

四、在廣州市推廣廚房垃圾（粉碎）處理機的可行性分析

（一）技術層面

1、產品

廚房垃圾（粉碎）處理機有近80年的研發和使用歷史，結構簡單，技術成熟，質量穩定，產品標準化水平高。既有美國的ISE、GLADORE(格萊達)、UNISTONE(擎通)、ANAHEIM，又有國內廣東、上海、福建、浙江、等地的埃爾利、碧騰、螞蟻王、鼎榮、萬家等品牌，產能和售后服務均跟得上。

2、排水管網

由于粉碎后的食物顆粒小于4毫米，使用廚房垃圾（粉碎）處理機不會對樓宇和小區管網直接造成堵塞，少量食物顆粒有可能沉積于城市下水道的沙井中，可在日常清理維護作業中清出。

3、污水處理

廣州市人均用水量位居全國第一，污水中有機物含量偏低。使用廚房垃圾（粉碎）處理機可增加污水中易腐性有機物的含量，有利于污水處理廠的生化工藝。但對于未納入污水處理廠服務區域的城區，考慮到污水直排水體的污染，不建議推廣該處理機。

（二）社會層面

居民

使用處理機需要改變居民排放垃圾的習慣，但這種改變是從難到易，從復雜污臟到簡單衛生，因此在使用方面居民的接受程度比預想的要大得多。對已安裝處理機的使用情況調查表明，居民反映良好，一是廚房里蟑螂少了，二是不再有廚余腐爛的氣味，三是減少清洗垃圾桶的麻煩，四是不用再擔心錯過每天排放垃圾的時間。至于使用處理機每年多支出的數十元電費水費，多數居民認為微不足道，得大于失。

運管310-1班 寧聆榕

2011年12月24日

第二篇：垃圾分類處理

中國城市生活垃圾如何實現分類回收

一、引言

中國城市的生活垃圾總量呈逐年增長的態勢,而目前城市垃圾處理采用的主要方式仍是露天堆放和衛生填埋,這必然要帶來垃圾污染、資源浪費和垃圾處理場地緊張等問題。垃圾分類回收無疑是解決上述問題的最好出路。其中，德國和日本這兩個發達國家實行垃圾分類回收已有多年，而且一直處在世界的領先水平。中國城市垃圾實行分類回收可以參考這兩個國家在這方面的經驗。發達國家的經驗表明,垃圾分類收集是實現垃圾資源化的最有效途徑。大力推進垃圾分類收集,促進廢品的回收利用,以提高垃圾的資源化水平。彭述剛（1999.4）指出要改善我國城市衛生情況：1.必須做到促進公眾的廣泛參與；2.通過經濟手段規范公眾行為；3.綜合運用各種措施,對垃圾進行分類和處理以減少垃圾存量。2000年4月,建設部在全國范圍內選定了北京、上海、廣州、深圳、南京、廈門、杭州、桂林8個城市,進行垃圾分類回收的試點工作,其效果不是很令人滿意。

發達國家從1970年代開始,就實施城市生活垃圾的分類收集。孟幫燕、唐龍（2010.11）提到日本以立法為基礎的垃圾分選模式，一是構筑嚴密的垃圾回收組織體系，確保完成該項工作的人手；二是制定具體的垃圾回收細分目錄；德國采取市場化的垃圾分選運作模式，積極推行垃圾減量化和資源化，在垃圾處理上充分發揮行業協會的作用，也充分調動企業的力量，市場機制在垃圾的分類處理中得到充分運用。此外，周宏、涂曉玲（2007.4）也提到日本強調立法，通過法律明確列出需要處理的垃圾種類，并明文規定垃圾處理主體和處理方式等問題；德國側重于發揮行業協會在垃圾處理中的作用，充分運用市場機制的力量來推進垃圾的分類和處理。王燕、施維蓉（2009.2）提出1.完善的法律法規，2.構建管理體系，3.對垃圾控制源頭，分類回收和處理，4.垃圾處理等級，5.環保兒童教育。本課題試圖借鑒德、日兩國在垃圾分類回收方面的經驗和政策，并結合中國國情，尋找一套適合中國的垃圾回收處理的方法。

二、研究方法

要尋找一套適合中國的垃圾回收處理的方法，首先，要了解影響城市居民對

垃圾分類收集及處理認識的因素。如劉海燕、韋新東的問卷調查分析中可以看到，居民對垃圾分類收集及處理的認識,主要與年齡、職業、收入水平、受教育程度和居住樓層有關。茍劍鋒等（2004.12）的問卷研究中提到實行垃圾處理的收費可以促進垃圾合理回收和利用。如美國采用對容器征收押金的瓶子票據,來促成人們養成重復使用的習慣。而日本強調立法，通過法律明確列出需要處理的垃圾種類，并明文規定垃圾處理主體和處理方式等問題。王燕等（2009.2）提到德國生活垃圾處理走在世界前列,是與其較高的國民素質及全方位的環保宣傳教育緊密相關。田憶凱等也提到在日本從小就重視對兒童的環保教育。所以毫無疑問提高國民素質，經行環保宣傳是提高環境水平的重要手段。此外借鑒國外發達國家對城市垃圾分類處理的方法，經過提煉后，用于中國是很有必要的。

結合上述理論依據，設計問卷。城市居民小區上門經行問卷調查。

三、研究對象

本次研究的對象為杭州市區的居民小區，根據小區居民結構的不同分為三類：一類為小區居民為本地杭州戶籍為主的住宅小區；二類為小區居民非本地戶口為主的住宅小區；三類為單身公寓為主的住宅小區。這些小區住戶由于生活習慣、收入水平、教育水平和婚姻狀況的不同對所反應的問題也不會相同。此外，杭州曾被評為全中國最適合居住的城市，杭州人民對生活水平的要求也比較高，城市垃圾的分類回收在杭州經行試點，與其他城市相比更能被城市居民接受。

四、參考文獻

[1] 彭述剛（1999.4）城市垃圾收集與處理的國外經驗及啟示

[2] 孟幫燕、唐龍（2010.11）日本、德國的垃圾分選模式及其啟示

[3] 周宏、涂曉玲（2007.4）日本生活垃圾的管理及處理

[4] 王燕、施維蓉（2009.2）德國城市生活垃圾的管理現狀及啟示

[5] 茍劍鋒、曾正中、張明泉、趙轉軍（2004.12）蘭州市生活垃圾處理收費居民認知度調查分析

[6] 胡秀仁、班斑（1997.4）城市生活垃圾分類收集的社會調查

第三篇：“大學城”網站項目商業計劃書

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 第一部分 項目簡單描述

一、引言

“大學城”作為一種高等教育現象，率先出現在英美等一些高等教育發達的國家。通常指的是大學發展過程中，大學本身的規模越來越大，有的大學聚集在一起，大學周圍或大學校園本身成為具有一定規模的城鎮，常常被人們稱為“大學城”（University Town）。《教育大辭典》把“大學城”解釋為：“圍繞大學建立的社區。人口一般在5——10萬，為大學生提供良好的學習環境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學城的功能主要是為高校提供基礎設施和后勤系統社會保障，通過一定機制吸納高校入城辦學。國外大學城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等大學城，它們都經過百年以上的歷史自然形成；另一種是主動構建，如美國的密蘇里、日本的筑波大學城等，它們是二戰后隨著高等教育的迅猛發展，由國家、地方政府、高等院校和企業等多方合作而共同構建的。

在中國，大學城建設是20世紀90年代繼高校合并、高校擴招之后高教領域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學城相繼拔地而起，僅兩年時間，全國規劃建設的大學城達50多座，涉及21個省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學生59.7萬人。時至今日，大學城建設仍風起云涌，而且爭先恐后做”大“文章，且有相當部分占用了耕地。

大學城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴招大背景，城市化加速大契機。與傳統辦學模式相比較，大學城具有”社區管理政府化、教育資源共享化、基礎設施市政化、師生生活社會化、運轉機制市場化“等特色，研究者普遍認為，大學城建設有利于”擴大高等教育供給，促進經濟發展，推進城市化進程，提高辦學質量“，它闖出了一條”集約化"發展之路，為我國高等教育發展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機。

國內著名大學城案例：廣州大學城 概況

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廣州大學城位于廣州市番禺區新造鎮小谷圍島及其南岸地區，是國家一流的大學園區，華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心，學、研、產一體化發展的城市新區，面向２１世紀適應市場經濟體制和廣州國際化區域中心城市地位、生態化和信息化的大學園區。廣州大學城規劃范圍約43.3平方公里，可容納學生18萬-20萬人，總人口達35萬-40萬人(包括村鎮人口)，相當于一個中等規模的城市，估計總投資規模將達到200億-300億元。首期建設的小谷圍島約17.9平方公里，進駐十所高效，分別是：國立中山大學、華南理工大學、華南師范大學、廣東工業大學、廣東外語外貿大學、廣州中醫藥大學、廣東藥學院、廣州大學、廣州美術學院、星海音樂學院。其中占地面積最大的是廣東工業大學，約2400畝。廣州大學城作為高層次人才培養基地、領先水平的科學研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學城可以極大地推動廣州市經濟、科技和文化大發展。2004 年 9 月第一批約 4.5 萬名大學生已先行進入大學城，2005 年 9 月后在校學生人數為 10 萬，2007 年大學城全部建成后總規劃人口預計將達到 35 萬人，相當于一座中小城市。

————————摘自 百度百科

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三、“大學城”網站優勢分析：

1、網站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優勢明顯。

2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網絡普及率最高。

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4、網站板塊的優勢：網站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優勢。

5、購物平臺的優勢

（1）廠家直接供貨，減少中間環節，保持價格上的優勢

（2）網上展示平臺與網下體驗店相結合，不僅能從網上看到物品，使學生也能看到具體的產品展示。

（3）網站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規生產廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術支持的服務。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務人員。

五、投資預算及投資報酬：

我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網站開發建設，15個地區部門的體驗店費用，產品采購，人員工資，部門健設。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內償還這筆貸款或投資。

網站項目需要300萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得：一種是等到網站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。

第二部分：綜述

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 第一章 項目背景

一． 項目背景及提出原因

1．廣闊的市場需求

我國大學擴招九年以來，大學在校人數，大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本專科計劃招生567萬。從1998年到2007年的七年里招生人數增加了四倍多，通過統計，僅算到現在四年內的在校本專科學生已經超過兩千萬之多。

隨著大學括招，為了滿足日益增長的在校大學生的教育需求，各高校紛紛擴建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統一的高校群。既產生了現在遍布全國的高校密集城市中的大學城。

同幾年前全國各地大建經濟開發區的現象如出一轍，大學城的建設也正風起云涌，不久前國土資源部的一項調查表明，全國大多數省份都在興建或擬建大學城項目，少則一兩個，多則八九個，有的城市同時在建的大學城項目就有三四個。據不完全統計，全國在建的大學城已有50多個。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學城已經基本投入使用，其中規模較大的管理較完備的有20所左右。每個大學城中的學生數量也在日益增加，少則幾萬，多則十余萬。已經形成了一個龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發展，高校在校生的物質需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經受到社會多方面的關注。

2.生產方面的需求

中國經濟騰飛二十余年發展至今，生產環節已經規模化，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產狀況成績喜人，另一方面，產品滯銷成為夢魘。可以說如何尋找最適合的消費群體，如何實現針對性的物流，如何將自己的產品有效的注入消費群體中，已經成了生產方最艱難的三步走。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 3.紐帶環節的條件

如何才可以將這兩方面連接起來，已經成為當今最急迫的任務。中國的互聯網已經發展的足夠的強大，很多的資料表明，現在不使用互聯網的人已經少之有少，而在高校中利用網絡早已經成為每個學生必備的技能。

另外，現在社區型的網站越來越來受歡迎，專家也曾經預測未來10年互聯網最活躍的將是社區型網站，就包括博客的出現也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。

大學生電子商務需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現在龐大的用戶群，可以看出電子商務已經深入人心，在高校中網上購物已經日漸普及。但淘寶這種只是提供一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費人群沒有良好的針對性。所以一種既提供信息、交流又提供服務的專業平臺已經成為一種迫切需要。

結合以上所有環境及條件，“大學城”網站的產生已經是成為適應主流的一種必然，其產生必將有效的滿足在校大學生的各方面文化及物質需求。二． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

當今網絡已經遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學生，而隨著電子商務的普及，在校大學生對電子商務的進一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個良好的市場環境。而大學城是在校大學生聚集最密集的地方，大學城學生居住相對集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網絡平臺的運營得以實現。

本項目是集信息、交流、服務于一身的網絡平臺，以滿足在校大學生的所有需求為目標。從建設之初策劃過程就有強烈的針對性。有利于工作的細致化。

本項目以在校大學生為客戶主體，有以下幾點優勢：

1、網站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優勢明顯。

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2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網絡普及率最高。

3、由于網站運營成員本身處于平臺面向的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面向的群體的切實需要，并有針對性地進行調整，迅速及時。

4、網站有大學城的學生來經營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面向客戶群體進行無障礙交流，便于宣傳與推廣。

5、網站板塊的優勢：網站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優勢。

6、購物平臺的優勢

（1）廠家直接供貨，減少中間環節，保持價格上的優勢

（2）網上展示平臺與網下體驗店相結合，不僅能從網上看到物品，使學生也能看到具體的產品展示。

（3）網站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規生產廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術支持的服務。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務人員。三． 項目運作的可行性

（1）由學生建立自己所需的網絡信息、交流服務平臺具有天然的信譽、誠信關系。為運作指出較少了很大的障礙。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/（2）平臺內容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網絡領域是空前的。其已經推出必將受到在校生的矚目。無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。

（3）依托網絡，啟動資金小，而成效快，這就使其初期發展迅速、順利。四． 項目的獨特與創新分析

（1）國內首家集交流、信息、服務于一身的網絡平臺。

（2）由在校大學生策劃，完全針對大學城的學生需求。

第二章 項目介紹

一． 網站建設宗旨

網站宗旨：為大學城范圍內學生提供一個生活信息幫助，思想、學術交流，網絡一站式購物，二手信息發布等信息和服務的平臺。

l 服務理念：以服務學生為中心，l 服務原則： A.做到客戶滿意為止。B.如果客戶不滿意，按 A 款繼續。l 服務價值：雙贏--我們與客戶共同受益。

二． 定位與總體目標

網站前期以中國有一定規模的15個大學城，200萬左右的大學生為服務對象，網站將通過給用戶提供方便的信息和服務來吸引用戶，所有大學城在校學生都將是我們的目標客戶。網站將建成中國最大的大學城社區類網站。

三． 網站規劃與建設進度

網站建設分四個階段實施。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 第一階段：前期準備階段（2007/9——2008/2）。

這個階段我們的主要任務是開發網站整體平臺，聯系一類優勢產品（注：這類產品學生使用集中，銷售數量大）生產廠家并與之達成共識，簽訂產品銷售協議。

第二階段：第一運營階段

進入網站運營實施階段，這一階段我們將以15個分站為中心，每個分站由總部派一個總的全職管理人員進行管理與開發。這個管理人員的主要工作是：

1)負責聯系送貨人員1-2人，負責送貨；

2)為網站每個板塊從大學城在校學生之中找到兼職人員，負責網站的維護和網站板塊的定期更新。

3)網站宣傳。聯系當地媒體進行網站的廣告宣傳，同時尋找在校兼職學生進行網站廣告的派發和粘貼。

第三階段：第二運營階段

在網站宣傳達到一定效果，網站基本被接受，網站經營業績快速增長的前提之下，規劃體驗店建設和增加產品種類。

（1）體驗店功能為展示網站上能夠購買的產品的實體，使學生能對所購買的產品有實體的接觸，更加了解產品質量。

體驗店運營方式：學生能夠去查看自己所購買產品的質量，但不能當場購買，他可以從體驗店專門放置的計算機通過網絡來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達。

（2）產品拓展：在實際調查的基礎之上，有計劃的增加產品種類，聯系新的生產廠家并與之達成共識，簽訂產品銷售協議。

第四階段：網站成熟階段

1、網站運營規范化，網站管理制度化，建立自己的企業文化。

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2、網站繼續拓展，開拓新的大學城。

四． 資源整合與系統設計

網站需要整合各種產品的商家的資源來對網上購物板塊作為支撐，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網站最重要的資源整合。

網站人力資源、技術資源、時間等等的整合。保證網站有序的開發、運營。

系統資源按照網站提供服務與信息的模式進行分類，系統將整合電子地圖，網絡購物，二手信息，大學城貼吧，大學城問吧，大學城論壇六大板塊。

六． 商業模式

網站的商業模式是以用戶使用網站平臺為基礎，網站提供相應的服務。用戶能夠在網站上了解和熟悉周圍環境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網上購物，能夠發布自己的二手信息，就關心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動將跟商家有直接的關系，所以我們將與商家聯合，來對商家由我們的網站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現形式是一樣的，但是產生的效果卻更好，網站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網站的方便度。

網站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規模來與生產廠家合作，直接以出廠價采購產品，保持產品價格和質量優勢，吸引廣大用戶群體。

同時網站也將采用其他多元化的商業模式共同進行，例如二手板塊中的大學生店鋪注冊用戶的注冊費用等。

七． 技術功能

在進行充分研究、分析后，我們為網站的總體需要以及各種服務不同需要的各個技術功能做了充分的設計跟規劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、使用要求以及方便性都進行了詳細的設計。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 八．信息/資源來源

網站購物板塊的信息資源將有我們網站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創造的，為廣大用戶提供一個思想、文化交流，發布信息的平臺。

九． 項目經濟壽命

項目擁有永久的經濟壽命，網站也會跟隨以后的互聯網的發展做出及時的應對方式跟變化，因為網站的是一種好的文化與生活方式的結果，所以項目的壽命在預計情況下將是永久的。我跟項目團隊希望也完全有信心將網站長久的經營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網站在發展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網站的質量跟長久的發展。

第三章.市場分析

一． 互聯網市場狀況及成長

互聯網應用正在中國迅速普及，已經深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務開始迅速發展，以網上零售為例，其標志是誕生了以8848為代表的一批電子商務網站，風險投資大量投向B2C網站。電子商務可以分為以下三種類型：

1．企業與消費者之間的電子商務（Business to Customer，即B2C）。這是消費者利用因特網直接參與經濟活動的形式，類同于商業電子化的零售商務。隨著因特網的出現，網上銷售迅速地發展起來。

2．企業與企業之間的電子商務（Business to Business，即B2B）。B2B方式是電子商務應用最多和最受企業重視的形式，企業可以使用Internet或其他網絡對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結算的全部交易行為。

3．消費者與消費者之間的電子商務（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 2004年，中國電子商務的增長率為73.7％，營業額達到4800億人民幣，約為全球電子商務營業額的2％。2005年我國電子商務市場規模達到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7％。至2007年，內地電子商務市場規模將達到17000億元人民幣。2005年中國C2C市場份額達到300多億元人民幣，亮點也不少。大環境的日趨成熟，造就了我國電子商務的高速增長。由此帶來社會經濟生活方方面面的變化。

從基礎條件來看，中國電子商務的發展環境正在日趨好轉，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網民數量超過了1.1億，巨大的網民數量為電子商務的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業和運遞業巨頭也紛紛進入中國。支付方面，據不完全統計，2004年中國網上購物網上支付總金額達到6.8億元人民幣，2005年達到15.7億元人民幣。但同時應該看到，在中國眾多的網民中，有過購物經歷的只有18%。而在具有網上購物經歷的網民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當數量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網民心理上對在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規模小導致電子商務運送成本高的問題。

B2B方面，國內的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網之間展開。阿里巴巴憑借先發優勢，在該領域占主導地位，其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現，慧聰“直銷與代理相結合”和買麥網的“大區獨代、分區直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產生重要影響。

B2C是中國電子商務最先興起的商業模式，有一些比較成功的電子商務網站，例如醫藥行業的九州通醫藥網、999健康網等等；旅游行業的攜程旅行網、中國商務旅行網等等、圖書音像行業的卓越網、當當網等等。其他一些行業，也均存在一些知名的電子商務網站。不過現在存在著B2C電子商務網站經營模式多樣化的趨勢，不僅經營的品種開始向主營業務以外的其他行業滲透，同時，一些傳統的B2C網站，如當當等，也開始逐漸涉足于C2C領域。

C2C方面，國內主要知名網站是淘寶、ebay易趣和拍拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數和商品數方面超過了ebay易趣，2006年5月10，淘寶開始推出競價排名服務及開始為商家提供B2C平臺。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數應對挑戰，但其收費政策仍保持不變。拍拍是騰訊公

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 司新建立起的C2C網站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯的發展，但尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構成強有力的威脅和挑戰。

截至2007年9月，中國互聯網用戶達到1.72億。中國是世界上信息通信業發展最快的國家之一。按照信息產業部“十一五”規劃，到2010年，中國互聯網用戶數有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學生是其主要群體之一，2007年在校大學生達到了1700萬左右。抓住大學生這個群體，將有很大的發展空間。

四． 市場成長

剛來到大學城的學生，要想盡快融入大學城的生活，首先無疑要詳細了解自己學校和所將要生活四年的大學城，我們通過網站提供的是一個信息平臺，讓大學城的學生能夠在網站上了解和熟悉周圍環境的詳細情況，提問、發布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網站通過提供這種服務，吸引學生來登入這個網站，抓住學生群體。以此同時我們展開其他服務，如網上購物和招商廣告等。市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。我們這里消費者就是特定的群體——大學生，我們應針對大學生的消費習慣和消費觀念來進行定位市場。

五．本項目市場優勢

網站給大學城學生提供了一個很好的綜合平臺，通過這個平臺，能夠幫助學生更好適應大學城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強勢，更能招攬大學城的學生，抓住大學生的心理，具有廣泛的市場前景。

六．市場趨勢預測和市場機會

網站本身就是在社會的文化的發展、經濟的發展所帶來的各種需求的情況下產生的，隨著學生觀念、生活方式的轉變，對于一種健康、現實、充滿人文環境的生活方式是越來越渴求。所以網站充分適應了市場的這個特點而產生，在這之前的社區型網站、交友網站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網站則提供了一種獨特的方式，發現了前面幾種的不足。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 網站能夠充分滿足大學城學生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數量，網站的發展前景將會很樂觀，那必然這個網站的市場空間將會非常的大，加之網站有了很好的盈利模式，更好的為學生提供優質服務的機制，市場只不過是時間的問題。

第七章 項目實施

一． 項目實施構想

項目由總部及支部組成

總部的主要任務分為：

（1）網絡的開發、維護

（2）與廠商洽談，達成協議，得到低價優質貨源

（3）與支部取得聯系，對已購買的大宗商品通過物流送達支部進行銷售

（4）向支部分派宣傳任務

支部的主要任務分為：

（1）完成網絡推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作

（2）完成支部的網絡工作人員的招募及聘任

（3）完成商品的接收及送貨

（4）完成后期需要的體驗店的建設

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第十章 風險分析與規避

一． 政策風險

作為互聯網行業，尤其是網絡購物這種新興的商業模式，國家相關法律還不健全，相應規范政策會相繼出臺，我們必須做到網站符合國家的產業要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關法定法規產生沖突。并且國家最近出臺一些相關措施，支持了互聯網行業等文化產業的發展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導，并且通過同互聯網顧問服務商的合作來給網站的完整實施給予保障。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 二． 資源風險

網站現在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發階段的人力資源我們已經具備，后期在網站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設。網站需要的業務資源在傳統行業或者現有的互聯網行業都有相關的提供商。網站的業務資源將會跟傳統行業進行合作，網站需要的傳統行業已經在國內經濟體系中發展的很成熟，我們可以通過跟互聯網顧問服務提供商建立合作關系，加強網站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業經驗對網站進行總體的把握跟指導。

三． 技術風險

隨著網站訪問量的不斷增大，對網站技術提出更高的要求，我們會成立專門的技術開發部門，根據客戶要求，不斷修改和完善我們的網站平臺，是網站能夠從功能、視覺美工等方面更加人性化，能夠符合大多數人的要求。

四．市場風險

網站成功之后，不可避免的是市場跟隨者的出現，這會對我們造成一定的風險。所以網站前期我們就應該充分考慮到這一點，從一開始就把服務和質量做好，打造自己的品牌，使跟隨者無法超越。

五．其他風險

網站的其他風險包括經營風險、業務運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網站在開發以后將會跟互聯網資深顧問公司合作，依靠他們的強大的互聯網運營、運作和管理經驗來彌補我們的不足。另外網站開發結束后我們會進一步加強這方面的人力建設，寧可請高級人才也要對網站的運營、策劃、營銷給予保障。網站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇到問題會立刻向這方面的機構或者人才尋求幫助。

集寧網站建設公司http://www.tmdps.cn/ 第十一章 經營預測

一．訪問人數成長預測

以每個大學城10萬人的規模來計算，每個地區部門網站訪問量第一個月末預計將達到瀏覽量平均1,000/天，同時在線人數達到200人。

隨著宣傳的不斷深入和網站的推廣，半年內使平均瀏覽量20,000/天，同時在線人數達到2,000人。

一年后網站趨于成熟，網站基本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時在線人數達到5000人，網站被廣大的大學生所認可，有較好的口碑。

二．會員增長預測

以每個大學城10萬人的規模來計算，注冊會員第一個月末預計將達到500人，隨著宣傳的不斷深入和網站的推廣，半年內使注冊會員人數達到5,000人，一年后注冊會員將達到20,000人。

將規模擴大的整個網站，我們將有300,000的注冊會員。

第四篇：服裝店創業計劃書 - 世界大學城

時尚公主服裝店創業計劃書

姓名: 何瑤班級: 會計1034班學號1018013445

一 項目介紹

由于資金有限,想來想去也沒有什么可做。在選定行業之前，我先的衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不相同，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來，做進一步的規劃。

選擇開服裝店優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入，也容易運行。自己對服裝業感興趣，也算得上是與事業相結合。

二 創業理由

衣,食是生身之需,市場之大可想而知。人們把衣放在最重要的地位，可想衣 的重要性。人類對錦衣美食的追求是乎永無止境。從十幾元的地攤貨到上萬元的 進口服裝。尤其是女士服裝只要符合潮流和消費者的口味，都是有人愿意掏錢的。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣都是隨之而改變。所以市場前景巨大。但是，冷靜下來，市場之大，競爭者，也是比比皆是，猶如一塊面包。已有無數的螞蟻都會在啃食這塊面包。所以上消費者欣賞自己的產品。是最重要的，這也是我們以后面對的挑戰。

三 店面選擇

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。對于服裝行業來說，應該多選擇經濟發達的地區，因為這些地方人流量大，顧客往來，能加速服裝的售出。像，北京，上海。廣州。這些地方人口密度大，需求量也大。在湖南就可以選擇在長沙的黃興步行街，金滿地等。這些地方做服裝行業賺錢機會大。

四 店面裝飾

店面的裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一感覺。因此，裝潢前先`前有關人士幫助我設計一套形象好的布局，說出自己想要裝潢的效果，這樣裝潢出來才會貼近自己的想法。我的要求有如下幾點，1門口醒目的廣告明確，上路過的人一目了然后里面賣的是什么東西。

2燈光等硬件配置也是非常重要。好的燈光也能上衣服更加的動人，就容易留住顧客有耐心挑選衣服，試衣服也會有心情些。

五 選貨進貨

選貨要掌握當地市場行情，出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力如何？大體做到心中有數。

進貨要適銷，適量，要編制進貨計劃，在進貨之前要到市場轉一轉，看一看。問一問，算一算，想一想。然后適量進貨。象，三八，五一，國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多再打算進貨，提前半個月就可以了。要給自己有足夠的安排時間。進貨渠道可以是株洲服裝批發市場，武漢服裝批發市場，廣州服裝批發市場。

這些地方價格要低些。

六 人力資源

計劃招一個到兩個漂亮的女生，愛美之心人皆有之，這樣容易招攬顧客。對于他們的工資嗎。可以是800/月+提成。提成可以提高他們工作的積極性。

七 投資分析

第一個月費用房租5000元/月

2裝修費 2000元

3進貨10000元

4其他費用 2000元

5不可預計費用 10000元

6員工第一個月后在結算

共計29000元

八 營銷策略

一開店促銷

開幕當天為了招徠顧客辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外于打折，贈送禮品，抽獎等。同時在小區周圍發傳單。二長期發展經營策略原則

每周要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。2 服務

對顧客一定是以服務而服務的態度。無論顧客買與不買衣服都要微笑上其滿意離開。這樣才能有回頭客。顧客的要求一定要盡可能的滿足。方法

初次來的要給予其小小的驚喜。像可以免費贈送客人小飾品，小掛件等。

增加其下次來店的可能性，可以傳達每周都有新貨上架的信息。告知顧客團購可有優惠，有不定期的打折活動等。

二0一一年三月二十三日

何瑤

第五篇：陜西藍聯智能垃圾分類商業計劃書[范文]

智能垃圾分類

商 業 計 劃 書

陜西藍聯網絡科技有限公司

2018.1.30

目錄

一、市場環境

二、目前垃圾分類回收存在的問題

三、利用互聯網思維拯救垃圾分類行業,解決“垃圾圍城”

四、智能化的垃圾分類設備盡量滿足居民的惰性

五、互聯網+垃圾分類的市場調研

六、藍聯在行動

七、盈利模式

八、藍聯生存及發展

九、社區運營方案

一、市場環境：

2016年6月15日，國家發改委、住建部發布《垃圾強制分類制度方案（征求意見稿）》。時隔8個月，2017年3月30日，國家發改委、住建部頒布《生活垃圾分類制度實施方案》，要求在全國46個城市先行實施生活垃圾強制分類。垃圾強制分類制度從《征求意見》到正式《實施方案》，標志著中國的垃圾分類市場正式拉開大幕，垃圾分類元年如約而來。經過17年的醞釀與躁動，中國垃圾分類市場的閘門終于動了，且開了！從操作層面看，相比于環衛市場化脫胎于行政事業單位的曲徑通幽，含著金湯匙的垃圾分類市場，天生的互聯網基因，市場化屬性苗正根紅。這是一個完全有別于傳統環衛服務行業的新興產業，涉及到宣傳推廣、IT技術、設施制造、收運分揀等方方面面，是一個專業的大系統。

二、目前垃圾分類回收存在的問題

目前，我國垃圾分類回收已經全面展開，但回收效果非常差，效率不高，給后續處理帶來了巨大壓力。城市生活垃圾回收的現狀令人堪憂，主要問題表現在以下幾個方面。2.1國民素質有待培養提高 全世界所有國家的垃圾分類都是經歷了幾十年甚至更長時間的教育。中國剛剛起步，國民素質有待培養。對扔垃圾懶惰隨意的意識形態還沒改變。這也是重中之重的原因。如何讓用戶都積極的參與進來決定垃圾分類的成敗。2.2居民垃圾分類知識比較缺乏

這是制約垃圾分類回收的重要因素之一。垃圾分類投放需要兩方面的因素配合，一方面需要有完善而細致的垃圾回收設施，另一方面需要居民有全面的分類知識。2.3生活垃圾分類政策法規不健全

生活垃圾分類政策法規不健全，導致垃圾分類投放行為不具很強的約束力。政策法規上的約束力是和居民個人意識聯系在一起的。如果將合理的垃圾分類投放制度寫進國家的政策法律法規里，將會使垃圾投放制度具有強大的約束力，個人分類投放的意識也會增強。

2.4未實現全面產業化，沒辦法刺激積極性

目前只有城市環衛部門主要負責將垃圾從社區運送到垃圾處理站。并沒有注重垃圾的資源化，垃圾分類回收的程度并不高。沒有產業化就沒有辦法進行物質上的獎勵。對刺激居民的積極性做的不足。

三、利用互聯網思維拯救垃圾分類行業，解決“垃圾圍城” 根據以上列述的垃圾分類難點。垃圾分類的成功必須要有四個條件，缺一不可。

3.1政府立法，納入誠信系統。不分類的懲罰。同時市政基礎設施政策獎勵積極參與者。

3.2大數據商業運作，物質獎勵。

3.3立體的媒體宣傳，地面的互動活動。教育市民走向文明。

四、智能化的垃圾分類設備盡量滿足居民的惰性

“互聯網+垃圾分類”的興起讓國內垃圾分類看到了希望。政府也在積極制定新的法規法律。很多地方已經把垃圾分類納入誠信體系。大城市已經開始實施不分類不運輸的政策。“互聯網+垃圾分類回收”可以從源頭上解決垃圾混亂問題。通過積分兌換生活用品的獎勵模式，市民變被動為主動，垃圾分類熱情高漲。保潔人員對分類垃圾進行二次檢驗，不合格的垃圾聯系市民重新分類。處罰獎勵做好了，參與率和正確率都明顯提高。

4.1主流互聯網+智能垃圾分類實現辦法

智能垃圾分類平臺是按照垃圾分類與再生資源回收“兩網合一”的思路，運用“互聯網＋分類回收”思維，一種用于社區居民垃圾分類規范化的監控管理系統。包括基礎信息管理、垃圾分類管理、積分管理、數據分析、商鋪管理、信息管理以及系統管理等。智能垃圾分類系統設備包括可回收垃圾智能回收平臺、智能垃圾分類箱、和垃圾袋自動領取機。智能垃圾分類系統”利用物聯網、互聯網融合技術，實現垃圾投放的有源可溯。在實際操作中通過對市民加強環境保護、垃圾分類指導等宣傳教育，建立積分回饋體系等，引導和鼓勵居民自覺對垃圾進行分類回收和定點投放，最終實現垃圾的減量化和資源化。逐步建立政府引導、群眾參與、市場化運作、法制化規范的運行機制。進一步完善垃圾收運體系建設，4.2智能垃圾袋發放機：智能垃圾袋發放機的作用就是發放垃圾袋。智能垃圾袋發放機與街頭零食販賣機外觀很像——上面有電子屏、信息輸入端、取物口。實施智能分類后，小區每家每戶都能領到一個印有二維碼的卡片。只要把二維碼智能卡放到掃描口，沒過幾秒就有一卷專屬二維碼垃圾袋落到取物處，有幾種對應規格顏色垃圾袋供居民選擇。

4.3智能垃圾分類回收箱：智能垃圾分類回收箱外表像組合型儲物柜，由一臺積分兌換機(售貨機)、一臺會員操控機及幾個分類回收箱體組成。這臺箱設有幾個廢棄物回收口，分別用于回收不同垃圾。通過智能卡掃碼后，回收口擋板會自動打開，居民即可將廢棄物投入箱內。回收箱會對垃圾進行計量，并上傳數據至居民的環保賬戶用于變現。

4.4智能垃圾分類回收箱運營流程分四個環節:登記發卡;居民分類投放垃圾;回收員稱重后獎勵積分;居民積分兌換商品。智能垃圾分類箱最大的優點是:它可以隨著垃圾處理水平的提高和管理部門的調控意愿,對垃圾類別重新設定,以適用不同城市、同一城市不同時期、不同垃圾處理水平的變化,結束因分類方法朝令夕改而使居民無所適從的局面。實施垃圾分類，不僅可以有效減少垃圾的清運量和最終處理量，減輕末端處理壓力，而且能夠有效回收利用垃圾中的重要資源，具有社會、經濟、生態三方面效益，智能垃圾分類屋的推廣運行能給海口帶來減少占地和環境污染，變廢為寶等益處。智能化程度高。垃圾袋自助發放+垃圾智能收集+實時信息傳遞，壓力減輕、風險可控、分類效果、結果跟蹤、社會效應。智能垃圾分類將生活垃圾分類投放、分類收運、分類利用、分類處置，實現垃圾減量化、資源化、無害化。智能感知、自動打開，方便投放。實施智能垃圾分類系統兼具趣味性與實用性的環保方式。二維碼智能垃圾分類項目利用了目前流行的物聯網、二維碼等技術手段，實現垃圾投放的有源可溯。智能垃圾分類回收居民可以獲得積分并變現，在宣傳垃圾分類的同時，給予居民趣味與實惠。新型環保材料結構體，美觀實用。

在政府的指引下，各路傳統媒體，網絡媒體，地面活動，學校教育等等立體式教育也已經開展。為國民素質的提高帶薪助燃。同時建設生活垃圾分類網。借助網站建設，讓市民了解垃圾分類最新動態，發布垃圾分類法律法規，分享城市優秀經驗，下載垃圾分類小游戲。具有受眾廣、時效性強、管理便捷、響應程度高等優勢，是政府垃圾分類宣傳的最佳渠道。也可建設垃圾分類微信平臺，每日推送垃圾分類最新動態，接收市民咨詢與舉報。微信平臺和網站平臺相輔相成，雙管齊下為垃圾分類宣傳提供保障。

五、互聯網+垃圾分類的市場調研

案例一2017.12.25日

西安市灞橋區環境衛生管理站生活垃圾分類工作試點項目 中標金額：人民幣855.189萬元

案例二2017.9.7日、平湖市乍浦鎮生活垃圾分類服務

金額： 1000萬元（一次性基建投入200萬元，服務費800萬元/年）

案例三.銅陵住宅小區生活垃圾分類項目 項目編號：2017CGF113-2 金額 81.12萬

案例四.2018.1.3年北京懷柔生活垃圾分類設施采購項目 總成交金額：1196.286萬元（人民幣）

案例不能一一枚舉，這充分說明了，政府對待智能垃圾分類的態度由觀望轉為積極引導智能垃圾分類企業，全面主導智能垃圾分類事業。

六、藍聯在行動

陜西藍聯網絡科技有限公司是一家致力垃圾分類運營管理硬件與軟件的研發、應用、銷售于一體的環境綜合運營管理云平臺服務提供商，專注于為城市環境信息化提供完善的軟硬件解決方案，研發符合本行業發展要求的具有領先技術的軟硬件系統產品，我們的宗旨把最優秀的軟硬件產品和解決方案及服務帶給用戶。公司開發的智能垃圾分類系統是以指紋識別身份技術應用于居民垃圾分類領域，可以迅速提升垃圾分類的投放正確率及分類正確率。

七、盈利模式

垃圾分類可以作為企業集團重要的一個版塊。盈利水平足可以成為集團的支柱。它的經濟效益可以分為幾塊。每一塊利潤都可以用萬億級別來衡量。

7.1市政財政的投入的收益

從全國相關的招投標信息來看。平局每個小區獲得的資金都在25—90萬之間。最高的小區，西安高陵某村莊花費高達260萬。如果按照西安一萬個小區，每個小區25萬核算。每一年財政花費到垃圾分類的錢高達25億元。

7.2廣告收益

經核算，只要大面積鋪設智能化設備超過50個小區。廣告收入就能實現價值。來自山東濟南蔚藍廣告公司的測算，兩年的廣告收入就能把箱體的錢收回。

7.3新零售的收益

每家每戶每天都要扔垃圾。智能化的箱體能做到讓居民可以每天和我們發生金錢上的關系。同時可以換取優惠券。我們的垃圾分類箱體又可以和無人售貨柜組合。讓居民樓下就可以用積分或金錢購物。打造成了零距離消費場景。因為積分的原因，用戶是必須要在無人售貨機上消費的。所以所有的人都是會員，所有的人都要消費。一個消費帝國就此形成。

7.4網上商城收益。

積分返還的時候，通過的是網上商城。超粘性的用戶群體肯定能形成交易量。并且用戶集中的優勢讓配送更加便利。

7.5配送物流收益。

每個社區都有服務人員的先創，會讓同城配送瞬間形成強大的物流網。再加上和快遞公司合作。用積分兌換及打折。能壟斷所有的收發物品。盈利水平可以和大的物流上市公司相媲美。

7.6旅行社收益。

2017年，旅游年報報道，中國人人均 旅游支出865元。西安市有860萬人口。旅游盈利單項可達7億元左右。

積分兌換洗車，養老，干洗衣服，家政等等，垃圾分類是一個入口。社區被譽為藍海商業中最后一片藍海。深耕社區服務，就可以形成強大的商業帝國。

--------------------------阿里巴巴羨慕微信，羨慕的是超粘性的社交會員。而垃圾分類的商業會員粘性是阿里巴巴和微信都是望其項背的。發展前景不可限量。垃圾分類可以稱之為萬億級別的商業藍海。能助企業成為超級商業航母。所以，垃圾分類是大集團大企業標配的商業項目。

八、藍聯生存及發展

由于N多大集團的介入。垃圾分類招投標已經競爭趨于白熱化。藍聯和大企業比較屬于弱勢企業。如何在夾縫當中求得生存，如何競爭中取得市場。需要劍走偏鋒。分析如下----8.1大企業精于制造，但目前還沒來的及深入商業化大數據運 作。也欠缺商業化運作人才。藍聯領導班子全部是社區商業化出身，精通快消品電商，旅游養老及家政的運作。經營理念相通，團隊可以不用磨合直接服務于自己精通的社區服務。

8.2大企業和大企業之間除去并購之外很難合作。而藍聯團隊有 以前養老旅游界全國無數個合作老總。可以用利潤分配撬動所有人脈。瞬間合力，可以很好的服務于社區。

8.3藍聯不足之處在于企業是小型科技企業。在資金，以及取得 政府認可方面處于弱勢。中標既無可能，不敢進行招投標。8.4根據以上幾條，藍聯生存只能靠大數據商業運作及深耕社區 服務。才能生存。招投標之外怎么才能進入社區呢？只能有一個辦法----免費鋪設箱體。只需要人工系統費及維護費補貼。按照社區人口來算。每人每年5元錢足夠。

試點50個小區。做成功后再進行招投標。決不放棄政府資金。