第一篇：培訓學校開業(yè)方案

開業(yè)策劃方案

----英雄公主聯(lián)盟

一、開業(yè)具體時間：10月15日（周六）10:00

二、開業(yè)現(xiàn)場地點：

三、開業(yè)前期宣傳事項 ? 前期宣傳

邀請函1000份 展架6個 海報 10張（貼校區(qū)，一樓）? 前期推廣活動

周末，周五：社區(qū)定點推廣+ 外教戶外課堂 或者 手工互動（繪畫匯蕾發(fā)送邀請函 對內海報，微信，家長會通知等

四、前期物料準備

1、小區(qū)宣傳橫幅；小區(qū)宣傳海報；小區(qū)宣傳展板；（市場部）

2、前期宣傳易拉寶；咨詢登記相關表格；（咨詢部）

3、根據(jù)開業(yè)日期制作開業(yè)宣傳DM單頁；

4、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；

5、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場優(yōu)惠券；

6、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄；

五、開業(yè)活動流程 A、開業(yè)流程11月6日

1、開業(yè)會場布置；前一天下午布置，當天檢查整理，工作人員到位；

2、開業(yè)現(xiàn)場暖場表演集聚人氣（音樂、舞蹈表演）9:00

2、主持人開場白（集聚人氣、中心介紹、暖場）9:30

3、經(jīng)理致辭；9:40

手工制作等開始，）8:004、嘉賓致辭 9:45

5、剪彩儀式；9:50（員工禮儀工裝捧花上場站位）

6、根據(jù)現(xiàn)場情況專人引導家長學生上樓參觀校區(qū)；10:00（進校區(qū)參加活動等）B、周六流程11月6日/7日

1、一樓入口處咨詢點引導人員接待，專人引導家長學生上樓參觀校區(qū)；（兼職、接待員）9:00

2、全場循環(huán)播放企業(yè)宣傳品；9:00

3、咨詢人員跟進意愿客戶參加活動，并進行現(xiàn)場咨詢

場次時間段安排：上午：10點—12點，第1場（11月6日當天上午10:00-12:00）下午：14點—18點，第2場 英雄公主活動流程：

1、9:30/14:30—簽到貼名帖（要求參加活動的孩子提前進行主題裝扮，男孩裝扮英雄，女孩裝扮公主）：簽到核對信息再寫名帖——wey負責；

2、10:00—11:30 /15:00-17:00—Cosplay變裝彩繪——提前打印好幾個英雄公主的主題彩繪樣式，孩子選擇好樣式之后美術老師完成面部彩繪（每組5’—10’）—— 迪 負責藝術教室3、10:00—11:30/15:00-17:00 “英雄公主游戲”——英語主題體驗—— josh負責—A教室4、10:00—11:30/15:00-17:00“繽紛變換沙龍”——美術主題體驗，女生可DIY項鏈或者耳環(huán)，男生DIY夸張的帽子（每組5’—10’）：——

孫娟娟—D教室5、10:00—11:30/15:00-17:00 “英雄座駕拼裝”——樂高主題體驗（一組八個孩子）——樂高馮老師負責—C教室6、10:00—11:30 “而同學科大解析”家長觀看宣傳片—E教室7、11:30—12:00/17:00-17:30—宮廷舞會——全體人員

Ps: 每個孩子完成每個項目后，負責老師在邀請卡上按個印章，孩子集齊5個印章后，可以在前臺領取沖關禮物一份----文具盒套裝+拉繩袋+單頁。集齊4個印章，可以領取拉繩袋+單頁。

活動物料：

簽到桌，簽到表，名帖—wendy負責購買，電子白板，音響，話筒X2，釣魚玩具，充氣水池，美術主題：亮片、珠子、蕾絲，彩繪：彩繪顏料、彩繪畫筆—Freda負責購買，樂高：樂高小車X100套—stella負責購買

七、活動優(yōu)惠方案（凡贈送優(yōu)惠活動不退費、優(yōu)先消費）開業(yè)四大優(yōu)惠 A、零元體驗課程：

1、名師講座；

2、外教口語課

B、開業(yè)報名優(yōu)惠：

1、當天報名全年英語課程優(yōu)惠200元；樂高課程優(yōu)惠500。

2、當天報名美術課程贈送3節(jié)任意課程；

3、開通7000抵10000元VIP儲值卡，全線課程享用7折優(yōu)惠，贈送價值980元的VIP外教口語俱樂部（僅限10名）；

4、老帶新進店參觀，贈送進店參觀禮；

老帶新報名，雙雙贈送價值168元高檔家紡套盒，并雙雙加贈2節(jié)任選課程。重點工作 1.邀約

? 要求現(xiàn)有所有學員參加開業(yè)“我的英雄公主夢”活動；

? 要求現(xiàn)有學員老帶新，至少每個學員帶一個孩子參與活動，并雙雙贈送限量版精美禮物； ? 匯蕾前期宣傳并簽發(fā)邀請函 ? 市場收單意向客戶 ? 前期未報名意向客戶 2.物料 開業(yè)當天

氣球拱門，拉網(wǎng)展架，花籃，炮，剪彩，托盤(要求10月7日前確認到位)，音響話筒； 活動禮包（一個抽繩袋+宣傳單頁+文具套盒）300個 樂高游戲的拼裝玩具250個 邀請函1000份

展架6個

海報 10張（貼校區(qū)，一樓）

前期推廣活動

周末，周五：社區(qū)定點推廣+ 外教戶外課堂 或者

手工互動（繪畫，手工制作等）

對內海報，微信，家長會通知等

第二篇：英語培訓學校開業(yè)方案范文

英語培訓學校開業(yè)策劃方案

一、開業(yè)具體時間：12月4日（周四9點）

二、開業(yè)現(xiàn)場地點：XXXXXXXX

三、開業(yè)前期宣傳事項

A、學校（11月10日—11月23日）

1、擺點宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）

2、通過關系進校宣傳，校園講座，直接拿學生家長信息（咨詢部外呼）；（總經(jīng)理室）

3、學校貼吧宣傳，跟進學生；（全員參與）B、小區(qū)

1、懸掛宣傳橫幅；（市場部）

2、根據(jù)協(xié)議放置太陽傘；（市場部）

3、小區(qū)公告欄張貼宣傳海報；（市場部）C、商場

1、擺點宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時間16:00—20:00

2、聯(lián)合商場內部商家商討開業(yè)促銷活動宣傳方案（商家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）；（市場部）

3、商場內部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、LED視頻、海報）（市場部）D、網(wǎng)絡推廣

1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）

2、官網(wǎng)搭建，微信平臺建立；（外包建設）

3、團購網(wǎng)教育培訓板塊；（市場部）E、開業(yè)現(xiàn)場宣傳

花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪

四、前期物料準備

1、小區(qū)宣傳橫幅；小區(qū)宣傳海報；小區(qū)宣傳展板；（市場部）

2、前期宣傳易拉寶；現(xiàn)有雅思、華通單頁；咨詢登記相關表格；（咨詢部）

3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽傘；（市場部）

4、根據(jù)開業(yè)日期制作開業(yè)宣傳DM單頁；

5、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；

6、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場優(yōu)惠券；

7、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄；

8、開業(yè)舞臺搭建；

五、前期人員安排

咨詢部：咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項； 市場部：聯(lián)系對外宣傳事項、物料設計制作到位；

教學部：示范課、外教口語課準備、開業(yè)當天環(huán)雅華通介紹、教學技能提高； 總經(jīng)理室：特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理；

六、開業(yè)活動流程

A、開業(yè)流程12月4日

1、開業(yè)會場布置；前一天下午布置，當天檢查整理，工作人員到位；8:00開始

1、開業(yè)現(xiàn)場暖場表演集聚人氣（腰鼓隊表演）；9:00

2、主持人開場白（集聚人氣、公司介紹、暖場）；9:15

3、總經(jīng)理致辭；9:20

4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場站位）

5、根據(jù)現(xiàn)場情況專人引導家長學生上樓參觀校區(qū)；10:00（進校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等）

6、咨詢人員根據(jù)家長學生意愿一對一跟進咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）； B、周六流程12月6日/7日

1、樓下商場入口處咨詢點引導人員接待，專人引導家長學生上樓參觀校區(qū)；（進校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等）（兼職、接待員）9:00

2、咨詢人員接待引導解說并參觀校區(qū)（大廳、咨詢室、教室）；（咨詢人員）9:30

3、學生教室內體驗外教口語課程；家長大教室就坐（專家交流講座）；10:00（新來家長視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢人員陪同等待到下一場）

4、咨詢人員跟進意愿客戶一對一咨詢；10:30

5、收款、簽單；（注意開業(yè)優(yōu)惠方案計算）

場次時間段安排：上午：10點—11點，第1場；11點—12點，第2場；

下午：15點—16點，第3場；16點—17點，第4場；

七、活動優(yōu)惠方案（凡贈送優(yōu)惠活動不退費、優(yōu)先消費）

開業(yè)四大優(yōu)惠；

A、零元體驗課程：

1、名師講座；

2、外教口語課。

B、課程分階段報名優(yōu)惠：

1、報名第一階段優(yōu)惠500元；

2、報名第二階段優(yōu)惠800元；

3、報名第三階段優(yōu)惠1200元；

4、三階段全報優(yōu)惠3000元；

5、報名在讀期間全程贈送外教口語課程（每周一次）；

C、課程團報優(yōu)惠：

1、2人報名優(yōu)惠各減300元；

2、3人報名優(yōu)惠各減600元； 3、5人報名優(yōu)惠各減1000元；

附件：現(xiàn)場示意圖

第三篇：學校開業(yè)方案

XX盛大開業(yè)”活動方案

一、開業(yè)背景

XX學校秉承貫徹大智學校的辦學理念和辦學目的，以學生為中心，致力于提高學生學習成績，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握高效的學習方法，幫助XX學子考入理想的學府。

二、活動宗旨

力求實際，渲染氣氛，重在造勢，聚攏人氣，擴大影響力，積攢客戶，為后期招生打下基礎。

三、活動時間、地點 1、2016年07月10日上午9:00XX學校

四、活動流程

1、所需物料：

開業(yè)海報、開業(yè)條幅、開業(yè)易拉寶展架2個、水旗8個、慶典用品（拱門、開業(yè)剪彩、鞭炮、門口花籃、綬帶等）、抽獎箱（1個）、簽到抽獎券1000張、開業(yè)現(xiàn)場抽獎禮品：一等獎（XX書包）、二等獎（XX精美充電寶）、三等獎（福娃），到場就送原創(chuàng)空間及2017年高考備考專家指南（手提袋、課程說明、報紙、七年級--高二原創(chuàng)空間）。

2、前期宣傳：渲染氣氛、擴大宣傳、達到全是大智開業(yè)的景象

宣傳周期：6月27日-7月9日

宣傳形式

線上——官網(wǎng)、微信、報紙主推開業(yè)慶典及開業(yè)課程鉅惠。線下——地推宣傳：開業(yè)樓貼、條幅、海報。（1）負責人員：新分校家人及分校市場專員（2）時間：6月27日-7月9日

（3）宣傳區(qū)域：分校為中心輻射方圓3公里范圍內的學校、社區(qū)、商超、停車場全面覆蓋。（4）短信群發(fā)通知開業(yè)大酬賓

3、開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場布置

（1）主門前：根據(jù)具體環(huán)境,不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設紅地毯,作為嘉賓講話及領導剪彩使用。

（2）拱門：懸掛開業(yè)條幅（熱烈慶祝XX培訓學校盛大開業(yè)）（3）水旗：路邊水旗的擺設及造勢

（4）花籃:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花籃。(共4個)（5）簽到處：學校現(xiàn)場設置簽到處，開業(yè)現(xiàn)場簽到。

（6）豎幅：根據(jù)分校情況，樓體墻上掛滿條幅，主要各分校祝賀的XX培訓學校開業(yè)祝賀條幅。營造熱烈的氛圍。

（7）空飄：在主樓前懸掛2個氫氣球，球下懸掛開業(yè)條幅。（8）音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)

4、開業(yè)儀式議程與安排

（1）7月9日即慶典前一天，布置開業(yè)典禮會場（帳篷、紅地毯、空飄、條幅等等全部到位。設備調試、流程彩排。（2）儀式當天：

１）7月10日上午７:00儀式現(xiàn)場所需設備全部到位，音響等設備全部調試完畢，進行最后走場彩排。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)２）上午８:００，音樂響起，聚攬人氣。

３）上午8:00-8:30，接待人員簽到服務，招攬人氣并引導家長將簽到抽獎券放到抽獎箱中，參觀學校等待開業(yè)開始。

４）上午9:00-9:05學校領導致辭

５）上午9:05-9:10領導、來賓齊聚典禮現(xiàn)場。禮儀小姐將剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),領導來賓啟動開業(yè)剪彩瞬間禮炮齊響。

６）上午9:10-9:15,主持人主持抽獎環(huán)節(jié)，并合影，三等獎10名（新分校校長抽取），二等獎3名（區(qū)總抽取），一等獎2名（總部領導抽取）

７）上午9:15-9:30，結束慶典，領導離場。會場簡單清理并繼續(xù)播放音樂，吸引周邊過往人群。

８）上午9:30-10:30，工作人員引導家長進入分校，開始家庭教育講座。渲染現(xiàn)場優(yōu)惠政策及課程安排，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場報名。備注：分校家人在整個慶典過程中不能停止邀約，過往行人發(fā)放禮品，拉人。

五、開業(yè)事物推進： 1、6月28日前所需物資設計完畢（總部品牌部負責）2、6月30日開業(yè)物料的制作完畢及現(xiàn)場布展物資的準備完成。（張成斌，馬克滿協(xié)助）3、7月1日前課程設計、優(yōu)惠政策（李慶楊）4、7月1日-7月9日線上與線下同步宣傳造勢方式：海報張貼、單頁鋪發(fā)、短信鋪發(fā)、渠道走訪宣傳、外呼宣傳、老學員宣傳。（張成斌、新開分校全體家人）5、7月10日現(xiàn)場布展及流程組織（X、新分校全體家人）

三線城市運營部 2016/6/24

第四篇：培訓學校開業(yè)指導

第一局部

開

業(yè)

指

導

申請辦學程序

一．申請辦學者在辦學所在地領取?民辦教育辦學申請表?一式三份。

二、將書面申請和按要求填寫好的?民辦教育辦學申請表?以及辦學所需的相關材料交辦學所在地教育局，教育局組織人員對所申請內容及提供的相關材料逐項進行審查。

三、申請辦學者將審查合格、根本符合辦學條件的辦學單位的書面申請和?民辦教育辦學申請表?簽具意見附上相關材料一并交教育局。

四、教育局對所申請內容進行復核、審批。

五、對符合條件的辦學單位頒發(fā)?民辦教育許可證?，對不具備辦學條件的，做出不同意辦學的書面通知，并說明理由。

六、辦理?民辦教育許可證?不收取任何費用。

申請正式成立民辦學校應向審批機關提交以下相關材料：

1、申辦報告內容應該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標、辦學規(guī)模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產權。

4、屬捐贈性質的校產須提交捐贈協(xié)議，載明捐贈人的姓名、所捐贈資產的數(shù)額、用途和管理方法及相關有效證明文件。

5、學校章程、首屆學校理事會、董事會或者其他決策機構組成人員名單。

6、學校資產的有效證明文件。

7、校長、教師、財會人員的資格證明文件

新學校開業(yè)前市場調研

1、宏觀辦學指標分析

在投資辦學前，需了解、分析如下指標：

A：當?shù)氐膽艏丝跀?shù)/常住人口數(shù)/流動人口數(shù)

B：當?shù)鼐用袢司杖胨?人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所占比重

C：當?shù)貙W校數(shù)量/學生數(shù)量

D：當?shù)貙W生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少

E：當?shù)亟處熢诩议_補習班的多還是少？

2、當?shù)厥袌龈偁幥闆r分析

當?shù)厮兄挠⒄Z教育機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標準、教室數(shù)量、教學設備、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況〔覆蓋區(qū)域〕、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。

3、當?shù)叵M者的教育消費心里、實際消費狀況分析

A：當?shù)叵M者喜歡的教育消費方式有那些？〔如培訓中心上課、業(yè)余培訓、外聘家教

B：投資孩子教育的具體目的〔如：促進孩子英語成績、提高孩子學習興趣、鍛煉孩子的溝通能

力、提高孩子的學習成績等〕

C：影響其選擇教育機構的主要因素……

D：校區(qū)覆蓋區(qū)域內學生上課的時間設置、寒暑假培訓中心的時間安排等

總結說明：在對以上情況分析后，學校再確定辦學地點、辦學規(guī)模、師資調配、辦學科目等。

新學校啟動流程

一、選址裝修

1．了解選址原那么和流程。

2．按照選址要求確定三個備選方案。

3．最終確定適宜的場地并簽訂租賃合同。考前須知：為了防止糾紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場地具體位置、實際平方數(shù)、房間數(shù)量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等等。

4．由指定的裝修公司提交學校裝修方案。

5．裝修完畢驗收，交付裝修公司裝修款項。

二、教師聘用

說明：1、詳見第二章教師管理——教師聘用

2、根據(jù)學校實際確定學校所需要的崗位及各個崗位的教職工人數(shù)。

3、與學校教職工簽訂勞動合同和保密協(xié)議

4、訂做教職工工作牌和統(tǒng)一的工作服裝。

三、教師培訓

說明：1、詳見第二章教師管理——教師培訓

2、確定教師工資標準、考核標準、晉級制度〔見第二章教師管理——教師薪酬及考核〕

3、向教師宣傳教師常規(guī)管理制度。〔見第二章教師管理——教師常規(guī)管理〕

4、對教師進行至少一個月的教學培訓〔見第二章教師管理——教師培訓〕

四、市場招生

1、建議集中力量先開小學或者中學的課程，新學校最怕的就是什么課程都開，先形成特色，然后再開展其他的科目。

2、招生手段多樣化：傳單、橫幅、噴繪、試聽、講座。

3、集中力量，全方位做廣告，形成猛烈的轟炸效果。

總結說明：1、以上的步驟可以同時進行，節(jié)約時間就是為自己爭取到更好的時機；

2、如果資金不是很充足的話，可以先招生先宣傳，然后同時進行教師招聘、教師培訓、選址裝修工作。

新學校選址原那么和要求

一、選址原那么

1、必須按照預定的方案選擇3個以上地點，作為備選；

2、必須能在樓外安裝戶外廣告，在租賃時與業(yè)主確認，并要求在租賃合同中明確戶外廣告位的大小尺寸、位置、租賃時間和是否可以帶燈箱等；

3、備選地點必須為獨立空間。獨立空間的判斷標準是：關閉前廳大門，中心就處于一個封閉的空間，其中沒有任何其他機構存在；

4、裝修后層凈高不得低于2.3米；

5、所選地點樓層內部結構盡量“見方〞〔便于設計時空間的截取、利用〕，樓層內部用于支撐用的承重立柱盡量“少〞，立柱與立柱間的橫向間距必須在4.5米以上(以防止出現(xiàn)教室中出現(xiàn)立柱的可能)；

6、備選地點周圍不得有娛樂場所〔如歌舞廳、按摩、洗腳等〕，并且教學環(huán)境不得受到外界噪音干擾；

7、業(yè)主或物業(yè)須具備房產的營業(yè)執(zhí)照、租賃許可證、消防許可證等；

8、從備選地點步行，保證10分鐘內可到達公交車站點；

9、對裝修、消防的要求必須符合交工要求：因辦學校是消防部門嚴審的對象，消防的審查假設不通過會牽扯到很高的費用，而房屋裝修時勢必會調整房屋的布局和隔斷并調整房屋的噴淋頭位置，所以請務必要求的業(yè)有解決此問題的能力；

10、備選地址可以承載至少80千瓦用電負荷，特別要考慮電力供給不達標的地方：如供電時間不符合、電壓不穩(wěn)定〔特別是在夏季用電頂峰時〕、電力載荷、不提供中央空調的場所電價標準；

11、樓高超過3層〔不含3層〕必須配備電梯，建筑物是5層以下的至少有一臺電梯，8層〔不含8層〕以下至少有兩臺電梯，12層次〔不含12層〕以下至少有三臺電梯，12層以上不能少于四臺電梯；建議不要選擇高層的寫字樓；

12、備選地址要能設計出以下功能區(qū)：

功能區(qū)名稱

數(shù)量

最小單面積〔平米〕

功能區(qū)名稱

數(shù)量

最小單面積〔平米〕

前廳區(qū)域

1個

財務室

1間

教室

5個

市場部

1間

多功能廳

1個

洗手間

2間

校長室

1間

新學校校區(qū)裝修詳細說明

一、整體布局

校區(qū)點位確認后，規(guī)劃校區(qū)設計布置圖主要以前臺、教室、辦公區(qū)域、洗手間四個局部為主。設計時必須考慮到空間的最大化利用，各個區(qū)域布置的合理性，采光通風的優(yōu)越性，消防審批要能合格。

二、前臺

對學校來說，是學校銷售產品的第一戰(zhàn)線；對與客戶來說，是第一次與我校親密接觸，了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶提供一個舒適的咨詢環(huán)境，前臺的設計必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初次上門就能體會到環(huán)境的舒適和強大魅力。因此須注意以下幾個事項：

a.形象墻精心設計。

b.前臺接待尺寸〔桌長最好在250CM以上、寬60CM以上、高度不得超過90CM〕要足夠接待2-3人，里外各配置3張椅子。〔形狀顏色統(tǒng)一設計〕

c.要具備2-3間咨詢室，每間4-5平方。內置玻璃圓桌一張〔尺寸：直徑70CM，高80CM〕，椅子3-4張。為了使咨詢室與前臺更好的融合為一體，通透、大氣、高檔次，選材為12MM鋼化玻璃。

d.休息等候區(qū)〔公共閱讀區(qū)〕按個分校前臺布置來定，主要配置簡易沙發(fā)、資料〔報刊〕欄〔可定制銀行內或移動大廳內相似的資料欄再貼上學校的logo〕、飲水機〔要大容量的，否那么時時要補充飲水〕、垃圾桶。如果空間足夠還可配1-2張茶幾。

e.公告欄設置在前臺接待區(qū)域與教學區(qū)域交接處的墻壁上，一般使用寬160CM高100CM的白板，上面粘貼學校最新信息、每月開課信息、老師介紹、活動照片、少兒每周之星、榮耀榜、進階榜、升級榜等多樣的競爭形式的版塊。

三、教室

根據(jù)校區(qū)場所的大小制定教室數(shù)量，因注意以下幾個事項：

a.教室墻壁統(tǒng)一為白色〔少兒教師可以布置的活潑一些〕。

b.教室種類分為：

多媒體教室

常規(guī)教室

VIP教室

語音室

c.教室內椅子、講臺、教師書寫板尺寸

椅子主要以寫字椅為主，大小一般在寬60cm高75cm。

講臺尺寸一般在寬80cm高95cm厚55cm。

教師書寫板選擇性比擬多，比方白板〔白板筆損耗太大，本錢高〕黑板〔可直接用黑油漆漆墻，但清理不方便，書寫粉塵也大〕綠板〔配合無塵粉筆效果比擬好，價格也適中〕一般尺寸為寬2m高1m〔根據(jù)教室的大小比例設定尺寸〕。

d.教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤〔日光燈〕的數(shù)量：

10平方以內2-4套

30平方-60平方4-6套

60平方-100平方6-10套

e.教室入口可按情況設定1-2個，大教室入口要寬闊，可設置雙開門。常規(guī)以下教室入口安裝單門扇即可。〔注：教室入口一般設置在講臺方向。〕

f.每間教室靠講臺角落上方可設置電視機盒，能放置21寸以上的彩電和DVD〔根據(jù)教室的大小購置彩電的尺寸，但不得低于21寸〕。

g.根據(jù)學校的環(huán)境不同，教室的隔墻材料主要可考慮磚墻〔磚強厚度要在12CM以上〕或輕鋼龍骨+石膏板〔石膏板厚度要在9mm以上，石膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉〕。

h.靠走廊的墻壁可以選擇使用8mm以上鋼化玻璃開可視窗〔鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免外面人員走動影響教室內學員專心上課〕，使整個校區(qū)的采光性和通透性都大大的提高。在窗戶兩邊墻上的位置可掛放滅火器和廣告宣傳海報例圖。教室的門主要以木制為主，門中上方也可開一個50CM*30CM的可視窗。

二、辦公區(qū)域：

根據(jù)校區(qū)場所的大小制定辦公區(qū)域的大小，因注意以下幾個事項：

a.辦公區(qū)域盡量設置在校區(qū)場地最里的一端，切勿設置在中間或教室與教室之間。確保辦公環(huán)境安靜舒適，也防止學員隨意進入。

b.按實際場地大小可設置校長室、財務室〔校長室、財務室設置在辦公區(qū)域最里端〕、綜合辦公室〔辦公室可劃分位市場、教學、行政三個區(qū)域，以免工作時互相影響〕。校長室、財務室占整個辦公區(qū)域的1/3即可。

c.辦公桌尺寸統(tǒng)一購置，尺寸為長120CM寬60CM。校長辦公桌尺寸為長160CM寬80CM。

三、儲藏室：

根據(jù)校區(qū)場所的大小制定儲藏室空間大小，因注意以下幾個事項：

a.儲藏室大小一般為8-15平方，用于存放宣傳資料、活動物資、教材等校區(qū)物資。

b.儲藏室不要設置在衛(wèi)生間、開水房等附近，要保持儲藏室內枯燥，以免書本、宣傳資料等受潮。

c.儲藏室里根據(jù)空間大小添置2-3個簡易的物品放置架〔材質：鋁合金或不銹鋼的

尺寸：寬1.2米

高1.7米

厚0.6米

四層〕用于拜訪宣傳用品、書籍等物資。

d.儲藏室最好與辦公區(qū)在一起，方便保管存取物資也不會因存取物資而影響到學員。〔注：警惕幼齡學員進入嬉戲玩耍，已防物資被損壞及保證幼齡學員平安。〕

四、過道：

根據(jù)校區(qū)場所教室辦公室等的布置制定過道的長短與數(shù)量，因注意以下幾個事項：

a.按照消防要求過道寬度不得底與1.5米。

b.確定方案時過道數(shù)量盡量少設置，減少不必要的裝修本錢。

c.過道設置盡量為直線貫穿，保證校區(qū)整體的通透性。

d.在過道墻壁上可以裝飾一些學校介紹或課程介紹的海報〔尺寸：寬0.5M

高0.7M

材料：外框以雅克利板為主，畫面可采用背膠噴繪〕

五、衛(wèi)生間：

根據(jù)校區(qū)場所的大小制定衛(wèi)生間的大小，因注意以下幾個事項：

a.男女洗手間便池盡量多，減少學員排隊等候現(xiàn)象〔根據(jù)洗手間面積的大小設置位置的數(shù)量，女洗手間蹲位3個以上，男洗手間蹲位3個以上，便池4個以上〕。

b.衛(wèi)生間應與整體校區(qū)隔開，或在入口設置彈簧門將男女衛(wèi)生間與整體校區(qū)隔開，防止氣味擴散。

c.衛(wèi)生間地板應采用防滑材料，防止學員滑倒受傷。

d.時刻保持衛(wèi)生間清潔、通風，為學員營造良好舒適的如廁環(huán)境。

六、透光、排氣：

根據(jù)校區(qū)場地的環(huán)境，在設計裝修方案時因注意以下幾個事項：

a.盡量合理充分利用場地原有的窗戶，保證自然采光和換氣的最大化利用，而減少電燈、排氣扇帶來的使用本錢。

b.每間教室、辦公區(qū)域、前臺接待區(qū)，過道都必須保證光線明亮〔可合理考慮節(jié)省本錢使用節(jié)能性較好的燈具〕。

c.每間教室、辦公區(qū)域、前臺接待區(qū)，過道都必須安裝排風扇，保證校區(qū)內空氣換氣暢通。〔大教室、前廳或較大的辦公區(qū)域需配置2-4臺〕。

d.選購排氣扇時要考慮它的功率及噪音問題，如噪音太大會影響到學員的學習

七、空調：

根據(jù)校區(qū)場所的教室、辦公場所等數(shù)量確定空調的數(shù)量及功率，因注意以下幾個事項：

a.每間教室，前臺接待區(qū)都必須配備空調。

b.根據(jù)教室的大小選擇空調的功率〔每年最熱的時候必須保證室溫能降到24度〕。

c.如不使用中央空調，每個教室的空調外機必須掛與樓體外部，保證散熱透風到達最正確效果。

d.空調的線路要單獨牽設空調專用線，以免功率過大造成校區(qū)電源跳閘、短路。

八、開關插座：

根據(jù)實際情況配置開關插座的數(shù)量，為了裝修時線路本錢的接生和以后照明本錢的節(jié)省，因注意以下幾個事項：

a.教室：3盞燈設一個開關，排風扇設一個開關；講臺設置1個空調三孔插座，1個電視DVD兩孔插座，1個錄音機兩孔插座；講臺對面墻壁設置1個應急燈2孔插座，1個2孔1個三孔備用插座。

b.辦公區(qū)域：校長室配置1個電燈開關，1個排風扇開關；1個空調三孔插座，1個應急燈2孔插座，1個三孔2個兩孔辦公設備插座〔根據(jù)辦公桌擺放位置合理設置〕。財務室配置1個電燈開關，1個排風扇開關；1個空調三孔插座，1個應急燈2孔插座，1個三孔2個兩孔辦公設備插座〔根據(jù)辦公桌擺放位置合理設置〕。綜合辦公室配置2個電燈開關〔分區(qū)域控制，節(jié)約電能〕，1個排風扇開關；1個空調三孔插座，1個應急燈2孔插座，左右兩邊墻各配置1個三孔2個兩孔辦公設備插座〔根據(jù)辦公桌擺放位置合理設置〕

c.前臺：3個咨詢室各配置一個電燈開關，前臺整體區(qū)域配置1個電燈開關、1個排風扇，背景墻配置1個射燈開關，背景墻兩邊燈箱配置1個電燈開關；休息等候區(qū)設置1個空調三孔插座，1個應急燈2孔插座，1個飲水機三孔插座。前臺設置1個三孔2個兩孔辦公設備插座〔根據(jù)前臺接待桌擺放位置合理設置〕

d.過道：每條過道配置1-2個電燈開關。

e.洗手間：男女洗手間各配置1個電燈開關，1個排風扇開關。

f.儲藏間：配置1個電燈開關，1個排風扇開關；1個兩孔備用插座。

九、消防：

必須嚴格按照消防合格要求施工，保證學員及員工的平安：

a.消防雙通道：確保校區(qū)除了正門入口還須具備一平安逃生出口，并保證逃生通道暢通無阻。

b.整個校區(qū)應具備防火門、滅火噴淋、煙感報警器、手動報警器、警鈴、消防播送、滅火器、消防栓，并保證都可使用(注：租點前必須嚴格檢查，里面的滅火噴淋、煙感報警器、手動報警器、警鈴、消防播送是否能與主機聯(lián)動或能正常運作)。防火門設置要求：必須保證每個位置距消防出口的距離不能大于三十米；防火通道的寬度不能小于1.2米；每個噴淋頭效勞的建筑面積為10平方米左右；噴淋頭之間的間距為3.6米；噴淋頭離墻為不大于1.8米；煙感器的效勞面積為50平米左右；安裝在天花的最高處；每個封閉的空間不管房間大小必須至少得有一個煙感器；機房的消防要求：當機房面積到達100平方米以上時，機房內必須設置氣體滅火系統(tǒng)，小型機房可設置小型的干粉滅火噴頭；根據(jù)防火區(qū)域的劃分在防火區(qū)上界限上隔墻應為防火墻，門必須為防火門。

c.裝修選材時，盡量少使用易燃材料。

注：以上三點必須嚴格按照當?shù)叵啦块T的相關要求進行操作。

d.選擇裝修公司時最好選擇有資質的裝修公司，并要求其負責此工程必須通過消防檢查拿到消防合格證。

十、電梯出入口：

a.選點時最好電梯數(shù)量在2部以上，在上下課頂峰期時不會太擁擠。

b.在出入口處擺放宣傳展架或制作公司形象墻、廣告噴繪，使電梯門一開就能明顯看到。

十一、店面：

根據(jù)選點的不同情況來考慮，如有帶店面的點，其店面就可按照上面第1點“前臺〞來設計裝修，這樣教學區(qū)和銷售區(qū)就可分開不會互相干擾，也使教學區(qū)空間有更多的地方可利用。〔注：店面面積不可太小最好在40平方以上〕

十二、校區(qū)平安事項：

為保證學員的平安，因注意以下幾個事項：

a.平安首先考慮消防、人身、防護、警示和防盜。

b.校區(qū)窗戶外最好安置防盜網(wǎng)或護欄，以免學員攀爬發(fā)生危險。

c.如有陽臺、露臺、配電房的校區(qū)，其門應鎖住，防止學員進入嬉戲玩耍發(fā)生危險。

d.過道、前廳、教室、辦公區(qū)域顯眼處要貼禁煙標志，禁止在校區(qū)內吸煙。

e.校區(qū)地板如果是鋪地磚，還要準備2-3面防滑警示牌，防止拖完地板后人員滑倒受傷。

注：平安事項必須滿足當?shù)叵乐ш牎⒔逃值裙俜揭蟆?/p>

十三、形象VI：

為提高學校的品牌魅力及客戶對我們的認知度。必須認真設計VI并裝修裝飾校區(qū)。

a.電梯口形象墻〔或樓梯口〕

按現(xiàn)場實際尺寸而定，最好是能在電梯口處。使人一出電梯就感受到學校品牌的魅力。

b.門牌

尺寸按實際門牌大小制作，安置在每間教室、辦公室、洗手間入口的門框上，方便學員區(qū)分。

第五篇：新店開業(yè)培訓方案

新店開業(yè)培訓方案

一、企業(yè)文化

1、公司簡介

成都靚茜服飾有限公司，是一家總部設在時裝之都的廣州，專業(yè)從事服裝市場營銷和品牌連鎖建設，立足西南，輻射全國的服飾連鎖企業(yè)。公司通過通過對國內服飾零售業(yè)的20年的實踐和研究，推出了“靚茜59”服飾連鎖加盟這一品牌。借鑒國外成熟連鎖加盟經(jīng)營模式，本著以市場需求為導向，堅持“成功在模式、合作才共贏”的經(jīng)營理念，以加盟商為重點，對各加盟店實現(xiàn)品牌推廣、市場營銷、終端策劃、目標管理、效績管理等支持進行市場運作。

2、我們的目標：建立中國最大的平價褲裝銷售平臺。

3、我們的使命：團結奮進，平價褲裝，中國第一

4、企業(yè)價值觀：成功在模式，合作才共贏。

5、核心文化:軍隊+學校+家庭

二、心態(tài)

1、積極的心態(tài)

（1）思想決定命運，態(tài)度決定人生。

（2）改變自我對話的溝通。

（3）選擇正確的環(huán)境和選對人。

（4）學會給自己正確的信念。

（5）選擇學習與行動。

2、學習的心態(tài)

（1）了解的心態(tài)；

（2）使用的心態(tài)；

（3）教的心態(tài)；

3、自信的心態(tài)

缺乏自信的原因：

（1）缺乏明確的目標；（2）缺乏專業(yè)知識；（3）受自己過去和他人失敗的影響；

（4）注意力的掌控；（5）自我設限；

三、銷售

1、什么是銷售？銷售與顧客的關系？

銷售是把自己的思想、觀點、觀念、情感，有效地傳遞給對方并被對方接受的過程。

2、銷售的過程：

尋找需求（制造問題）→放大需求（放大問題，放大痛苦）→解決方案（解決問題）→介紹產品

3、銷售的技巧和方法：

（1）如何吸引顧客進店？

①為自己的店面時刻營造一種忙碌的氛圍，給顧客一個進店的瞬間理由。②欲望刺激。

（2）規(guī)范服務、規(guī)范形體、規(guī)范語言（標準話術）

（3）攻心銷售

南征時，馬謖曾借鑒《孫子兵法》向諸葛亮提出建議：“用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。”

作為一個銷售人員，當顧客向你購買東西時，顧客的購買意愿就是“心”，他口袋里的錢就是“城”。當你打動了他的“心”，他的“城門”才會向你打開。

① 銷售策略：

a.找出顧客價值觀；b.改變顧客價值觀；c.種植新的顧客價值觀；

② 顧客的人格模式和購買模式（快速判斷顧客類型）：

a.成本型和品質型； b.配合型和叛逆型； c.自我判定型和外界判定型；d.一般型和特殊型；

③ 顧客都是被自己所說服，找到核心價值觀：

a.問簡單的問題； b.問二選一的問題； c.問封閉式問題；

讓顧客舒服大于對錯。當顧客決定買就閉嘴等著收錢，收完錢轉身就走，服務從下一次開始。

④ 銷售的四顆心：

a.相信自我之心； b.相信顧客相信我之心； c.相信產品之心； d.相信顧客現(xiàn)在就需要之心；

4、銷售中可能出現(xiàn)的問題及解答：

（1）抗拒一：太貴——代表同類貨有沒有更便宜的。

（2）抗拒二：質量——代表他在心中問你有什么保證。

（3）抗拒三：服務——代表顧客想知道能提供什么服務。

（4）導購熱情接待來店的顧客，顧客冷冰冰的回答：我隨便看看。導購怎么辦？

——是的，買東西一定要多了解多看看。沒關系，你可以多看看。等到哪

天你想買的時候直接過來拿就是了。請問你一般喜歡的是休閑褲、西褲還是牛仔褲？

（5）其他店里的與你們的差不多，價格比你們的還要低。導購怎么辦？

——是的，上次也有位顧客這么說。不過后來還是來我們這里來購買了，因為她發(fā)現(xiàn)品質有很多的不同。你可以上身來試試。來里面請！

（6）介紹完產品顧客轉身就走，導購怎么辦？

——姐，不好意思。請稍等下！剛剛一定是我服務不到位，所以先跟你說聲抱歉，我其實想要把你服務好。但請你能不能告訴我。你想要找什么樣的產品？我?guī)湍憬榻B?.（7）陪伴逛街的人說“我覺得一般”或“我覺得不好看”？

——X姐，一看你們就知道都是很講究的人，其實褲子穿起來舒適才是最

重要的，您說對吧！當然還要搭配上衣看起效果好才行，來，您穿這款和您衣服搭配的看看吧！（順便去給顧客和她的朋友倒或加杯水）

（8）顧客說：我要考慮一下。——對策：①詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?②假設法： 假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興

趣。假設您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有

一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會??

(3)直接法： 通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍δ惺抠徺I者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧。

5、產品知識：

褲裝分類：

（1）按長度分：長褲和馬褲。長褲的長度一般為3尺——3尺3寸，馬褲分七分褲（70cm，2尺1寸）、八分褲（80cm，2尺4寸）、九分褲（90cm，2尺7寸）和十分褲（97cm，2尺9寸）。

（2）按版型分：直筒、西褲、錐形褲、喇叭褲、斜裁褲。

（3）按適應場合分類：休閑褲和正裝褲。

（4）按腰線分類：高腰褲、中腰褲和低腰褲。

褲裝搭配：

（1）褲型與形體：

① 雙腿修長圓潤：適合任何一款。

② 個子矮且瘦：適應褲型：A.小直筒褲B.中直筒C.微喇D.牛仔褲

③ 個子矮且胖：適應褲型：A.西褲B.錐形褲C.中直筒

④ 大腿粗、聳臀：適應褲型：A.西褲B.錐形褲C.中直筒D.牛仔褲

⑤ 小腿偏粗：適應褲型：A.中筒褲B.寬腿褲C.九分褲

⑥ 腿短者：適應褲型：A.高腰褲B.小直筒C.斜裁微喇D.錐形褲

⑦ 腿偏長者：適應褲型：A.中筒褲B.斜裁褲C.寬腿褲D.低腰褲

⑧ 腿彎者：適應褲型：A.中筒褲B.寬腿褲

⑨ 胯過寬者：適應褲型：A.西褲B.錐形褲C.胯加肥型特體褲

（2）褲裝的服飾搭配：

① 顏色搭配：

A.服裝的顏色分類：

a.暖色：紅、橙、黃、粉紅

b.冷色：青、藍、紫、綠、灰

c.中間色：黑、白、咖啡

B．顏色搭配原則：

a.冷色+冷色b.暖色+暖色c.冷色+中間色d.暖色+中間色

e.中間色+中間色f.純色+純色g.純色+雜色h.純色+圖案

②服飾色彩的搭配方法:

△ 上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

△ 上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

△ 突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

△ 突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

△ 綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起

△ 上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子的△ 上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的△ 上衣有雜色，褲裝應穿純色

△ 褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

△ 上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝

△ 中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配

③褲裝與服飾的搭配方法：

Ⅰ、七分褲搭配服飾：A.短小T恤B.緊身上衣C.無袖T恤D.休閑

拖鞋E.時裝拖鞋

Ⅱ、八分褲搭配服飾：A.收腰T恤B.短小T恤C.緊身上衣D.無袖T

恤E.時裝拖鞋或涼鞋

Ⅲ、九分褲搭配服飾：夏款：A.短T恤B.緊身上衣C.無袖T恤 D.皮鞋

E.時裝拖鞋F(xiàn).休閑涼鞋

冬款：A.短上衣B.收腰上衣C.緊身毛衣D.中長款風衣或上衣E.皮夾克F.皮短靴

Ⅳ、十分褲搭配服飾：夏款：A.短T恤B.緊身上衣 C.收腰T恤D.無袖

T恤E.時裝拖鞋 F.休閑涼鞋 G、皮鞋

冬款：A.短上衣B.收腰上衣 C.緊身毛衣 D.中長款風衣或上衣

E.皮夾克F.短款羽絨服G、皮鞋H、皮短靴

Ⅴ、小直筒搭配服飾：可與任一種上衣搭配，幾乎沒有什么限制，鞋子搭

配精致的獨跟鞋，效果最佳。

Ⅵ、中直筒搭配服飾：A.短上衣B.緊身上衣C.收腰上衣D.中長大衣

或風衣E.棉襖或棉袍F.圓潤的皮鞋或時裝鞋G.短夾克

Ⅶ、大直筒搭配服飾：A.短上衣B.緊身上衣或毛衣C.中長大衣或風衣

D.棉襖或棉袍E.短靴 F.鞋子不宜過小，根不宜過細G.短夾克

Ⅷ、西褲搭配服飾：A.過臀上衣B.中長大衣或風衣衣C.棉襖或棉袍

Ⅸ、錐型褲搭配服飾：A.過臀上衣B.中長大衣或風衣C.寬松上衣

D.棉襖或棉袍

Ⅹ、喇叭褲搭配服飾：A.短小上衣B.緊身上衣C.時裝馬夾D.皮夾克

E.緊身毛衣F.中、長款上衣G.時裝鞋H.精巧鞋類

Ⅺ、斜裁褲搭配服飾：A.短上衣B.緊身上衣C.收腰上衣D.時裝馬夾

E.皮夾克F.緊身毛衣G.飄逸風衣H.歐版鞋I.精致鞋類

Ⅻ、牛仔褲搭配服飾：A.休閑上衣B.馬夾C.夾克D.緊身上衣

E.收腰上衣F.毛衣G.運動鞋H.休閑皮鞋I.旅游鞋

ⅩⅢ、時裝休閑褲搭配服飾：A.前衛(wèi)服飾B.時尚上衣C 時裝休閑鞋

ⅩⅣ、運動休閑褲搭配服飾：A.搭配運動上衣B.寬松適于運動的上衣

C.休閑運動鞋類

ⅩⅤ、高腰褲搭配服飾：A.緊身毛衣B.馬夾C.襯衣D.皮鞋

ⅩⅥ、低腰褲搭配服飾：A.短上衣B.露臍裝C.吊帶裝D緊身上衣

6、門店營業(yè)流程。

四、貨品陳列知識：

由短到長，顏色由淺到深，最下排鋼架距離地面1.25m（有存貨中島，無則

1.35m）。陳列豐滿，水平面統(tǒng)一，朝向一致。

五、終端管理系統(tǒng)的使用：

移動管家