第一篇：黃金企業(yè)分析

福建：

1.福建工行：福建工行目前除了銷售行里自有品牌投資金外，富理系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品的銷售也基本上處于停止?fàn)顟B(tài)，黃總表示目前除了以前訂的一些庫(kù)存外已經(jīng)沒(méi)有再銷售富理的產(chǎn)品，所以目前工行同類產(chǎn)品這邊只有我司剛剛開(kāi)始合作；

2.福建招行：目前沒(méi)有新品上市，銷售策略方面也是沒(méi)有動(dòng)靜，基本上是延續(xù)年初的情況，這個(gè)月國(guó)金在整個(gè)福建銷售額也是在150萬(wàn)左右，同時(shí)，國(guó)金這個(gè)月下旬全部會(huì)北京公司開(kāi)會(huì)去了，后半段基本上處于真空狀態(tài)；另外，百泰目前也是主推投資金條，收藏金這塊基本上沒(méi)有市場(chǎng)份額；

3.福建交行：本月行里主要銷售是熊貓金幣和投資金，銷售策略上倒是沒(méi)有什么動(dòng)靜，以日常銷售為主，具體銷售數(shù)據(jù)不詳，還沒(méi)有得到具體數(shù)據(jù)，收藏金這塊主要還是我司。

湖北： 1.交行：

產(chǎn)品：工美的金如意，上海金幣的紀(jì)念銀幣，中國(guó)黃金的沃德金

市場(chǎng)策略：如意規(guī)格很多，適合不同價(jià)位需求的客戶；上海金幣的紀(jì)念銀幣有題材；中國(guó)黃金的沃德金價(jià)位合適，品類齊全。

銷售表現(xiàn)：短期投入充足貨源，人力，物力密集巡展 其他對(duì)手：工美、翠綠、國(guó)金、上海金幣、國(guó)鼎 2.工行

產(chǎn)品：工行自己的如意金 市場(chǎng)策略：低價(jià)格

市場(chǎng)策略：目前工行主要對(duì)自己的如意金考核力度較大，理財(cái)對(duì)其他公司產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)：銷售認(rèn)知度還比較欠缺。年前開(kāi)門紅活動(dòng)銷售5000萬(wàn)

其他對(duì)手：富理因?yàn)?011產(chǎn)品成色的問(wèn)題目前暫時(shí)未進(jìn)入 3.招行

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1, 國(guó)金 2，富理 3，金凰 4，繁榮 市場(chǎng)策略：

1，國(guó)金，主打故宮品牌，短時(shí)間密集巡展集中精力（供貨，人員調(diào)撥），提高銷售量。高價(jià)，精品策略，降低客戶對(duì)價(jià)格的敏感度。2，富理，供貨充足，人力投入薄弱。3，金凰主打訂制以及本地品牌。

4，繁榮代理造幣廠產(chǎn)品，網(wǎng)點(diǎn)反復(fù)密集巡展。用人力覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，但渠道人員經(jīng)驗(yàn)短缺。銷售表現(xiàn)：

1，國(guó)金：年前活動(dòng)非常成功，已在招行有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，理財(cái)認(rèn)知度高，銷量比較穩(wěn)定。2，富理銷售一般，貨源充足。

3，金凰貨源充足，人力物力投入充足，銷量較好。4，繁榮不間斷密集巡展，有持續(xù)銷量產(chǎn)生。其他情況說(shuō)明：

湖北招行需要大力度宣傳，保證貨品充足，他們的理財(cái)注重服務(wù)，所以對(duì)開(kāi)票周期，供貨速度要求很高。由于招行客戶及理財(cái)較年輕，文化品位較高，普遍對(duì)產(chǎn)品包裝質(zhì)量及品質(zhì)要求高，對(duì)我司產(chǎn)品包裝經(jīng)過(guò)和其他供應(yīng)商對(duì)比后，普遍反映很粗糙和簡(jiǎn)陋。降低他們的購(gòu)買欲望。所有我們的經(jīng)典產(chǎn)品在包裝上希望能盡快提升品質(zhì)（比如亞郵，百龍等）

現(xiàn)階段進(jìn)入招行銷售淡季，但也是我司搶占市場(chǎng)份額的有利時(shí)機(jī)，在其它供應(yīng)商普遍沒(méi)有重點(diǎn)投入時(shí)，正是我司加大投入，取得網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的時(shí)機(jī)，希望公司保證湖北的貨品供應(yīng)和營(yíng)銷宣傳投入。

廣西、云南：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)金公司，銷售的主要產(chǎn)品為蟠龍郵票銀和雙魚(yú)掛墜，目前沒(méi)有什么營(yíng)銷方案，銷售表現(xiàn)一般。

海南： 交行

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：富理黃金、中鈔國(guó)鼎

貴金屬銷售情況：主要熱銷產(chǎn)品熊貓金幣，其實(shí)沃德投資金條。（近期富理黃金銷售一些銀制龍題材的產(chǎn)品）近期富理黃金已向省分行鋪了一百多萬(wàn)的產(chǎn)品放在營(yíng)業(yè)部展示區(qū)做產(chǎn)品展示，客戶購(gòu)買即可提取現(xiàn)貨。據(jù)理財(cái)經(jīng)理反映：

1、我司龍題材的銀制產(chǎn)品太少，建議多生產(chǎn)些龍題材的產(chǎn)品并有模型擺放在行里。

2、我司產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)完善的回購(gòu)體系。

3、我司的一些產(chǎn)品做得不夠精致。

湖南：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)金、富理

產(chǎn)品：國(guó)金最近在主推龍蛋和金碗；富理在湖南主推金印和金碗。市場(chǎng)策略：

國(guó)金目前正在交行做活動(dòng)，3月4號(hào)結(jié)束，以小型巡展為主，到現(xiàn)在一共銷售60萬(wàn)左右，在交行開(kāi)始進(jìn)行鋪貨。在招行和中行暫時(shí)沒(méi)有動(dòng)靜，目前主要攻交行。國(guó)金在湖南無(wú)論是人員還是貨品投放力度都較大。

富理只和中行招行合作，其中中行以鋪貨銷售為主，人員投放很少，銷售情況一般，年后銷售量很少，在招行也是依靠鋪貨為主，銷售三十萬(wàn)左右，整體來(lái)說(shuō)，富理在湖南投入力度較小。其他：中鈔在中行投入力度大一些，主要為個(gè)別產(chǎn)品訂貨，他們也跟交行積極聯(lián)系，希望能夠在交行占更大比重。

廣東： 1.中行：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:國(guó)金公司；

產(chǎn)品：故宮金碗作為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格538一克；

市場(chǎng)策略：產(chǎn)品大小進(jìn)行套裝銷售，小碗還以茶杯功能進(jìn)行宣傳包裝，年前給客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)最高為2元/克，在廣東市場(chǎng)獲得不少客戶青睞。另外今年中行加大了中鈔國(guó)鼎產(chǎn)品的經(jīng)銷，還有澳洲金幣公司以及中金的熊貓金幣產(chǎn)品。2.農(nóng)行：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金至尊；

產(chǎn)品：主要有金算盤較為有影響力，價(jià)格為438,主打克重為100克，目前以日常銷售為主。農(nóng)行渠道整體銷售以品牌金傳世之寶為主，從客戶經(jīng)理到客戶都比較偏向其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.工行： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：富理

產(chǎn)品：寶寶鎖，金算盤，還有一些小克重的壓歲錢產(chǎn)品，其余產(chǎn)品銷售并不好

市場(chǎng)策略：今年主要在一月潮州，清遠(yuǎn)，東莞分別銷售大概150萬(wàn)，60萬(wàn)和40萬(wàn)；二月在肇慶銷售50萬(wàn)，其余區(qū)域暫無(wú)銷售進(jìn)展；針對(duì)銀行主要采用中低價(jià)策略，客戶買贈(zèng)幾乎很少，激勵(lì)也是針對(duì)不同分行采用額度不一，最低的額度大約在千六左右，重點(diǎn)市場(chǎng)會(huì)達(dá)到百分之一點(diǎn)多。

4.招行：

A、深圳市富理實(shí)業(yè)有限公司（國(guó)富黃金）

公司簡(jiǎn)介：深圳市富理實(shí)業(yè)有限公司是一家集黃金、鉑金、珠寶、銀飾等流行飾品設(shè) 計(jì)、開(kāi)發(fā)、加工、銷售為一體的國(guó)際化股份制企業(yè)，公司總部位于深圳福田，成立于1999年，并先后在香港、中東迪拜成立艾尚珠寶鐘表（香港）有限公司和艾尚珠寶鐘表（迪拜）國(guó)際有限責(zé)任公司，目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)遍布阿聯(lián)酋、法國(guó)、意大利、北美等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。推出旗下品牌黃金類產(chǎn)品“國(guó)富黃金”，并于2008年，與北京奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴----中國(guó)銀行達(dá)成合作協(xié)議。

市場(chǎng)概況：優(yōu)勢(shì)：首飾加工企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中外的首飾批發(fā)。金料回轉(zhuǎn)快，黃金制品價(jià)格低吸引客戶。公關(guān)手段高明，短期內(nèi)驚人鋪貨，能與銀行迅速展開(kāi)合作。

劣勢(shì)：人員少，實(shí)行壓強(qiáng)原則，多在華東，華南據(jù)點(diǎn)。服務(wù)不到位，產(chǎn)品到貨周期長(zhǎng)，產(chǎn)品多為模仿，自主研發(fā)能力弱。

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：招財(cái)納福（金算盤），龍行天下金章

B．國(guó)金黃金集團(tuán)有限公司（國(guó)金黃金）

公司簡(jiǎn)介：國(guó)金黃金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)金黃金集團(tuán)）是一家集貴金屬藝術(shù)品、珠寶玉石藝術(shù)品與首飾的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的集團(tuán)型民營(yíng)企業(yè)，總部設(shè)在北京。國(guó)金黃金集團(tuán)為中國(guó)2010年上海世界博覽會(huì)貴金屬特許生產(chǎn)商和零售商、2011年深圳第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)貴金屬特許生產(chǎn)商和零售商、2011年第七屆全國(guó)城市運(yùn)動(dòng)會(huì)獨(dú)家貴金屬特許生產(chǎn)商和零售商。并先后與中國(guó)銀行、交通銀行進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)銷售合作。

市場(chǎng)概況：優(yōu)勢(shì)：企業(yè)簽署多個(gè)國(guó)家官方事件資質(zhì)，銀行渠道豐富，設(shè)立有自己的零售體系門店。

劣勢(shì)：多次更名，企業(yè)重組，人員不穩(wěn)定因素。

銀行由于到貨，貨品質(zhì)量等問(wèn)題整體反響不佳。產(chǎn)品價(jià)格極高，很多客戶難以接受，最高590元每克黃金。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：大龍郵票，故宮系列（金碗）

C．北京繁榮文化發(fā)展有限公司

公司簡(jiǎn)介：北京繁榮文化發(fā)展有限公司是從事國(guó)際大型活動(dòng)項(xiàng)目特許商品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，從事社會(huì)文化禮品、收藏性紀(jì)念品開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的專業(yè)企業(yè)。公司先后投資成立了昆明繁榮文化禮品有限公司、北京繁榮金典文化發(fā)展有限公司、上海繁榮精典文化發(fā)展有限公司、北京博奧通元文化藝術(shù)有限公司、香港繁榮國(guó)際金幣集郵總公司、香港博奧國(guó)際金幣集郵總公司、香港恒通國(guó)際珍藏藝術(shù)品總公司等企業(yè)。市場(chǎng)概況：

優(yōu)勢(shì)：中國(guó)禮品企業(yè)，經(jīng)銷商眾多。（繁榮在銀行的產(chǎn)品推出都是生產(chǎn)制造：南京造幣有限公司）劣勢(shì)：渠道范圍小，產(chǎn)品局限，目前只有世博類特許資質(zhì)。產(chǎn)品多為合金等材質(zhì)產(chǎn)品，純金，純銀產(chǎn)品較少，以小禮品為主市場(chǎng)占額。

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：祥龍納瑞大銀章，龍聚福金碗

D．深圳市百泰珠寶首飾有限公司（百泰黃金）

公司簡(jiǎn)介：深圳市百泰珠寶首飾有限公司，于2000年在深圳市鹽田區(qū)注冊(cè)成立，是集首飾研發(fā)、生產(chǎn)加工、批發(fā)及品牌運(yùn)營(yíng)于一體的大型黃金珠寶加工制造商及經(jīng)銷商。旗下?lián)碛小吧钲谑薪鸢偬┲閷毷罪椨邢薰尽薄ⅰ吧钲谑邪偬┙鹞幕瘋鞑ス煞萦邢薰尽薄ⅰ吧钲谑邪偬┙鹚囆g(shù)品有限公司”、“深圳市百泰鉆飾有限公司”、“深圳市百泰金藝科技有限公司”、“深圳市百泰首飾精鑄有限公司”、“深圳市百泰首飾制造有限公司”等十幾家控、參股公司，主營(yíng)黃金飾品、黃金擺件、鉆石鑲嵌飾品、貴金屬工藝禮品的研發(fā)、生產(chǎn)加工及銷售，年生產(chǎn)能力超過(guò)100噸。市場(chǎng)概況：

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格低，工藝要求高，主要以投資金條為主。

劣勢(shì)：對(duì)銀行渠道不了解，產(chǎn)品沒(méi)有什么文化題材，主要以首飾為主。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：投資金條，富春山居圖

第二篇：黃金分析

行情回顧

昨天國(guó)際黃金現(xiàn)貨開(kāi)盤1644.8，盤中最高1648.0，最低1612.2，收盤在1620.2。全日出現(xiàn)中等幅度的下跌，日線呈只有較短影線的K線。亞盤市場(chǎng)出現(xiàn)小幅震蕩上漲的行情，歐盤市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度的下跌的行情，美盤接著歐盤的出現(xiàn)大幅度的下跌。美指受到美聯(lián)儲(chǔ)無(wú)意QE3的影響出現(xiàn)大幅度的上漲0.49%，原油大幅度的下得收在1.92%，從日線級(jí)別來(lái)看正是出于市場(chǎng)超跌反彈結(jié)束進(jìn)行第三波的下跌途中，現(xiàn)在依然適合以找高點(diǎn)開(kāi)空的策略，嚴(yán)格控制倉(cāng)位，嚴(yán)格止損。

美聯(lián)儲(chǔ)無(wú)意QE3

由于美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)貨幣政策會(huì)議紀(jì)要顯示近期不大可能實(shí)施新的量化寬松政策，３日紐約股市下跌，道瓊斯指數(shù)跌0.49％，標(biāo)普跌0.4％，納斯達(dá)克跌0.2％。美聯(lián)儲(chǔ)當(dāng)天公布的３月份貨幣政策會(huì)議紀(jì)要顯示，美聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)邦公開(kāi)市場(chǎng)委員會(huì)多數(shù)成員認(rèn)為，目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況無(wú)需實(shí)施進(jìn)一步的刺激措施，除非經(jīng)濟(jì)面臨再度下滑。美聯(lián)儲(chǔ)在紀(jì)要中再次重申了將低利率水平延續(xù)至２０１４年年底的政策決定不變。這份會(huì)議紀(jì)要令不少投資者相信，美聯(lián)儲(chǔ)實(shí)施新一輪寬松貨幣政策的意愿減弱，導(dǎo)致市場(chǎng)情緒低落。經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)方面，美國(guó)商務(wù)部公布數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)２月份工廠訂單環(huán)比增加1.3％，雖較１月份減少1.1％有所改善，但仍低于市場(chǎng)預(yù)期。美聯(lián)儲(chǔ)一出此消息立即引發(fā)市場(chǎng)的大的波動(dòng)，建議投資者多注意這樣的事情。

西班牙再拖歐盟下水

最近消息歐盟已經(jīng)同意西班牙將2012年赤字率目標(biāo)從原先的4.4%降低到5.3%，但這3.2%的赤字削減，仍意味著西班牙今年財(cái)政支出起碼將減少340億歐元，這是西班牙自1980年以來(lái)最大幅度的財(cái)政緊縮行動(dòng)。各政府部門的預(yù)算將被削減17%。當(dāng)天歐元區(qū)防火墻擴(kuò)容至8000億的利好消息，再加上西班牙政府推出的嚴(yán)厲財(cái)政緊縮計(jì)劃，令歐洲政府債券市場(chǎng)信心有所提振，西班牙10年期國(guó)債收益率當(dāng)天一度大幅下跌1.37%至5.383%。摩根士丹利認(rèn)為，西班牙要實(shí)現(xiàn)5.3%的赤字率目標(biāo)將面臨巨大挑戰(zhàn)，并預(yù)測(cè)西班牙經(jīng)濟(jì)今年將萎縮2%。西班牙目前失業(yè)率已經(jīng)高達(dá)22.8%，年輕人失業(yè)率更是超過(guò)51%。更加令人沮喪的是，最近剛敲定第二筆1300億歐元援助計(jì)劃的希臘，又開(kāi)始向歐盟“哭窮”。據(jù)路透社消息，希臘總理帕帕季莫斯 3月30日在接受意大利《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》采訪時(shí)表示，希臘不能排除需要第三次援助的可能性，他說(shuō)：某種形式的援助可能是必要的，但我們?cè)谂ぷ鞅苊膺@種事情發(fā)生。迄今為止歐元集團(tuán)和IMF已經(jīng)通過(guò)兩次援助準(zhǔn)備向希臘提供2400億歐元，但似乎仍然無(wú)法填滿這個(gè)“無(wú)底洞”。

黃金技術(shù)分析

從長(zhǎng)假的3天市場(chǎng)出現(xiàn)了大的波動(dòng)。在基本面主要的問(wèn)題在于最近再爆美聯(lián)儲(chǔ)無(wú)意QE3，西班牙的國(guó)債收益率上升，市場(chǎng)害怕第二個(gè)希臘的出現(xiàn)，恐慌情緒開(kāi)始蔓延導(dǎo)致金銀走弱。在黃金的四小時(shí)圖可以明顯的看出小趨勢(shì)的反彈已經(jīng)結(jié)束了，小趨勢(shì)空方力量明顯走強(qiáng)了，本輪下跌走的很持續(xù)，最近從日線級(jí)別來(lái)看走的的確有點(diǎn)震蕩，考慮到空方在這3波小趨勢(shì)開(kāi)始轉(zhuǎn)強(qiáng)。從小時(shí)圖上看，被均線系統(tǒng)支撐在5日均線之下呈現(xiàn)空頭排列。指標(biāo)出現(xiàn)了一定的背離。小時(shí)圖看布林線開(kāi)口向下運(yùn)動(dòng)，運(yùn)行布林線下軌。KDJ在高位震蕩出現(xiàn)死叉，現(xiàn)在看此MACD綠柱逐漸的伸長(zhǎng)的跡象，從日線圖來(lái)看的波浪，金價(jià)還是處于中級(jí)下跌趨勢(shì)的第3浪下跌之中。因此高位開(kāi)空仍然是最好的選擇。黃金支撐1600,1580,1540.阻力1680,1730,1760

白銀技術(shù)分析

昨天白銀跟隨黃金的走勢(shì)，同樣受到黃金大跌的影響，白銀也跟隨下跌從技術(shù)面上來(lái)看市場(chǎng)處于一個(gè)第三波的下跌行情之中。從四時(shí)圖來(lái)看市場(chǎng)第三波下跌開(kāi)始走強(qiáng)，均線系統(tǒng)出現(xiàn)了壓制。從小時(shí)圖看布林線開(kāi)口張大開(kāi)始運(yùn)行在下規(guī)。KDJ在超買區(qū)域低位震蕩出現(xiàn)死叉，macd指標(biāo)綠柱伸長(zhǎng)的跡象。綜合技術(shù)面：考慮到白銀會(huì)繼續(xù)下跌，適合找高點(diǎn)開(kāi)空。

今日操作建議

黃金在1635進(jìn)場(chǎng)空，目標(biāo)1600附近止損在1645以上。

白銀在31.8進(jìn)場(chǎng)空，目標(biāo)30.4附近止損在32.5以上

趨勢(shì)交易者可以選擇在日線級(jí)別上一定幅度上漲開(kāi)始布局空單

2012 盛世黃金分析師方家驥 以上觀點(diǎn)僅供參考 —4—5

第三篇：黃金分析

在銀行存款實(shí)際利率為負(fù)數(shù)的時(shí)代，將個(gè)人的錢存入銀行已不再是一種最好的辦法了，而投資黃金卻是比較理智的選擇。個(gè)人如何從事黃金投資，并讓自己的財(cái)產(chǎn)保值增值，這又是一個(gè)非常復(fù)雜的眾說(shuō)紛紜的問(wèn)題，下面筆者就這個(gè)問(wèn)題發(fā)表幾點(diǎn)建議見(jiàn)供大家參考。

一、制定詳細(xì)的投資計(jì)劃

古人說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，謀定而后動(dòng)是亙古不變的真理，黃金投資亦是如此。一個(gè)好的投資者在開(kāi)始投資前，應(yīng)該做出一份切實(shí)可行的投資計(jì)劃書(shū)。要制定出一份好的投資計(jì)劃，必須先對(duì)下面幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入的分析研究，做到心中有數(shù)然后才能胸有成竹。

1.個(gè)人自身情況。包括個(gè)人的財(cái)產(chǎn)狀況、收入狀況、家庭情況及個(gè)人的心理素質(zhì)。以上情況不同，其選擇的投資品種及方案也會(huì)不同。

2.確定自己的投資目標(biāo)。在制定投資計(jì)劃以前，投資者應(yīng)充分了解自己的期望值，明確自己的長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)分別是什么，只有明確了你想要得的是什么，你才能找到達(dá)到目標(biāo)的路徑。

3.選擇適合的投資產(chǎn)品。黃金投資產(chǎn)品有很多種，比如有標(biāo)金，金幣，金飾，紙黃金等等，各種品種的交易成本、交易規(guī)則及投資功能各不相同。由于投資者個(gè)人資產(chǎn)狀況、投資目標(biāo)及需求是千差萬(wàn)別的，適合其的投資產(chǎn)品也就會(huì)有所區(qū)別。因此，投資者在制定自己的投資計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該仔細(xì)分析各種投資產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，根據(jù)自己的客觀情況、主觀目的來(lái)選擇具體的投資產(chǎn)品。

4.編制投資計(jì)劃書(shū)。完成前面的幾步工作之后，就可制定出比較詳細(xì)的投資計(jì)劃書(shū)了。投資計(jì)劃書(shū)是投資過(guò)程中的指導(dǎo)綱領(lǐng)，在具體的執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格參照計(jì)劃書(shū)去做。投資計(jì)劃書(shū)也不是一成不變的東西，它應(yīng)在投資活動(dòng)中不斷地調(diào)整完善。

二、選擇好的金商

制定出好的投資計(jì)劃書(shū)只是投資成功的第一步，緊接著該選擇一個(gè)好的金商了。市場(chǎng)上，有許多組織機(jī)構(gòu)都在向投資者提供黃金投資產(chǎn)品服務(wù)，大到商業(yè)銀行，小到珠寶首飾柜臺(tái)，如何選擇呢?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面去比較評(píng)判。

1.比較金商的實(shí)力大小。金商本身實(shí)力大小是評(píng)估的重要內(nèi)容，一般來(lái)講，資金雄厚，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布，知名度高的商業(yè)銀行和大的黃金珠寶公司的產(chǎn)品和服務(wù)都是值得信賴的，而由大的珠寶首飾公司和商業(yè)銀行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作成立的金商更受投資者青睞。比如由北京戴夢(mèng)得公司和大連市商業(yè)銀行合作創(chuàng)辦的大連黃金珠寶市場(chǎng)就是一個(gè)鮮明的例子。

2.選擇有***資格的代理商。因?yàn)閭€(gè)人黃金投資市場(chǎng)同上海黃金交易所息息相關(guān)，在二級(jí)市場(chǎng)流通的黃金來(lái)自于交易所重歸于交易所，而交易所采用的是***制的管理方式，非***要在交易所買賣黃金必經(jīng)通過(guò)***代理才行，這樣交易成本就會(huì)增加，也必然會(huì)增加投資者的交易成本，影響到投資者的投資收益。

3.比較金商的信譽(yù)。做生意要看對(duì)方的信譽(yù)，這是一條普通的商業(yè)規(guī)則。

4.比較金商的服務(wù)。考察金商的服務(wù)好不好要從以下三方面來(lái)看：服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)；所做的承諾；承諾的執(zhí)行情況。察其言觀其引便可知金商的服務(wù)水平了。

通過(guò)全面了解、認(rèn)真比較、謹(jǐn)慎選擇，找到值得信賴、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、操作規(guī)范、合理合法、服務(wù)優(yōu)良的金商是黃金投資取得成功的重要一步。

三、投資前的準(zhǔn)備工作

“工欲善其事，必欲利其器”，“磨刀不誤砍柴工”，在正式開(kāi)始黃金投資之前，投資者應(yīng)該努力學(xué)習(xí)黃金投資方面的有關(guān)知識(shí)，認(rèn)真閱讀有關(guān)書(shū)籍和文章，了解黃金市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)變化規(guī)律，掌握交易規(guī)則，準(zhǔn)備足才可百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)的方法有三個(gè)：從書(shū)本和有關(guān)文章中學(xué)習(xí)；向先入行的投資者學(xué)習(xí)；實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容是：相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策；黃金投資的有關(guān)專業(yè)知識(shí)；投資學(xué)領(lǐng)域的有關(guān)知識(shí)。另外，除了必要的知識(shí)準(zhǔn)備以外，投資者還應(yīng)做好一定的心理準(zhǔn)備，因?yàn)辄S金市場(chǎng)也存在某種程度的風(fēng)險(xiǎn)，如果投資者無(wú)法正確的面對(duì)投資風(fēng)

險(xiǎn)，一遇到風(fēng)險(xiǎn)就驚惶失措，也是很難投資成功的。

*如何理性選擇投資黃金？

目前黃金投資火熱進(jìn)行時(shí)，但是黃金投資品種魚(yú)龍混雜，投資陷阱也無(wú)處不在，如何理性正確投資黃金，選擇適合自己的投資品種，并避免上當(dāng)受騙呢？請(qǐng)仔細(xì)閱讀本文，本文由資深黃金投資專家郭大俠為量身策劃。

如何選擇黃金投資產(chǎn)品：

國(guó)際金（倫敦金）產(chǎn)品：

倫敦金是國(guó)際上比較流行的投資品種，它最吸引人的地方在于用保證金交易，可以以小博大，讓資金利用率變大，同時(shí)國(guó)際金不收取客戶傭金費(fèi)用，國(guó)際統(tǒng)一點(diǎn)差0.5，交易費(fèi)用僅成交金額的萬(wàn)分之六左右。交易成本的低廉和保證金的形式，方便了客戶快進(jìn)快出短線操作。

倫敦金并不適合新手操作，想在倫敦金市場(chǎng)獲得穩(wěn)定并較大的收益，需要良好的心態(tài)和過(guò)硬的技術(shù)力量，客戶往往是在模擬操作時(shí)能將倉(cāng)位控制到位，而且盈利良好，但是一般正式帳戶上卻很難賺錢，心里方面是個(gè)很大的原因。

倫敦金一般適合年輕人投資，不適合老年人投資。投資倫敦金要承受較大的心里壓力。由于倫敦金一般以保證金的形式出現(xiàn)，投資這個(gè)黃金品種，投資額度不能超過(guò)家庭總資產(chǎn)的10%，同時(shí)投資者需要意識(shí)到：保證金產(chǎn)品是個(gè)雙刃劍，可能會(huì)導(dǎo)致你血本無(wú)歸。

在控制好心態(tài)與掌握基本的技術(shù)知識(shí)以后，您可以大膽投資倫敦金。因?yàn)樗鼤?huì)讓你收貨頗多。我所了解到的第一黃金網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)上較有實(shí)力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站。投資者不妨去看看。

上海T+D黃金產(chǎn)品：

上海T+D黃金同樣采用保證金形式，保證金比例10%，上海黃金T+D是國(guó)內(nèi)較流行的投資品種，它的優(yōu)勢(shì)在于資金不出國(guó)門，資金來(lái)往方便，目前能做的是上海黃金交易所***單位，投資者可以通過(guò)這些公司開(kāi)立上海金帳戶。本投資品種用人民幣報(bào)價(jià)，適合短中線操作。

做上海金需要比倫敦金更專業(yè)的知識(shí)，里面涉及一些費(fèi)用和延期補(bǔ)償費(fèi)，和一些較復(fù)雜的計(jì)算。

投資本黃金品種頻繁操作必然會(huì)導(dǎo)致虧損，一般投資周期在一周到一月為主。這里來(lái)做黃金的周期。來(lái)獲取利潤(rùn)。

上海金適合中年人投資，投資額度不能超過(guò)家庭總資產(chǎn)的8%，投資本黃金品種最好有專業(yè)的分析團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)操作。上海金價(jià)格波動(dòng)參考倫敦金走勢(shì)，因此，投資上海金，請(qǐng)密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)。

紙黃金：

紙黃金的意思是紙上黃金，投資者購(gòu)買到的是一個(gè)協(xié)議。并非真正意義上的黃金。紙黃金使用全額交易的模式，點(diǎn)差費(fèi)用0.8。紙黃金的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)戶簡(jiǎn)單，直接可以通過(guò)網(wǎng)上銀行直接購(gòu)買。鑒于紙黃金風(fēng)險(xiǎn)與收益較小，投資者可以長(zhǎng)期多單持有。

相對(duì)紙黃金不需要專業(yè)的知識(shí)，只需要了解一個(gè)基本的買賣。投資周期一般在一年以上。投資紙黃金并非穩(wěn)賺不虧，其風(fēng)險(xiǎn)度一般在20%以內(nèi)。投資者可以將家庭的20%的資金用于投資紙黃金。

從紙黃金的屬性來(lái)看，本投資品種適合老年人投資。然后在銀行工作人員的指導(dǎo)下進(jìn)行買賣操作。

如何避免上當(dāng)受騙

國(guó)際金（倫敦金）產(chǎn)品：

由于倫敦金適合短線操作，這樣更方便代理公司更瘋狂的收取客戶交易傭金，一般國(guó)際市場(chǎng)只有點(diǎn)差費(fèi)用，沒(méi)有其他傭金費(fèi)用，如果你開(kāi)戶的公司收取你點(diǎn)差以外的費(fèi)用，你可以重新選擇公司來(lái)做。

目前國(guó)內(nèi)有很多推銷盜版MT4軟件的非法經(jīng)銷商，做MT4盤的投資者可以具體在軟件里面查看軟件是否授權(quán)，一般成熟的金融服務(wù)商有自己的交易平臺(tái)，這些平臺(tái)都是通過(guò)認(rèn)證，無(wú)人為后臺(tái)操作，而且沒(méi)有要不到價(jià)，拒絕成交的事情發(fā)生。所以投資倫敦金一定要選擇名氣大，業(yè)內(nèi)名氣較好的公司來(lái)做。

正規(guī)的倫敦金機(jī)構(gòu)均是香港或境外金融公司，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有任何一家公司有這個(gè)資格做倫敦金品種。

上海T+D黃金產(chǎn)品：

上海黃金交易所***單位只有權(quán)利代理上海金的業(yè)務(wù)，他們并沒(méi)有權(quán)利來(lái)操作國(guó)際金投資品種。

紙黃金：

通過(guò)銀行直接購(gòu)買，不要使用其他的途徑

第四篇：黃金投資類企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)案例分析

黃金投資類企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)案例分析

今天對(duì)一個(gè)黃金投資類企業(yè)網(wǎng)站做案例分析。

筆者將從以下幾個(gè)角度對(duì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況進(jìn)行分析，包括：關(guān)鍵詞選取、標(biāo)簽的規(guī)范應(yīng)用、關(guān)鍵詞密度、欄目規(guī)劃、內(nèi)鏈建設(shè)等。

1、關(guān)鍵詞選取：

目標(biāo)網(wǎng)站主頁(yè)的目標(biāo)關(guān)鍵詞是：黃金價(jià)格,黃金投資怎么做,現(xiàn)貨黃金,倫敦金

查詢百度指數(shù)，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)分別為：黃金價(jià)格40000左右、黃金投資怎么做-0、現(xiàn)貨黃金1000左右、倫敦金500左右。

目標(biāo)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞選擇比較合理，關(guān)鍵詞的難易程度呈階梯狀分布。

建議：

1）由于目標(biāo)站是新站，可以先重點(diǎn)推廣最簡(jiǎn)單的詞，即可以把黃金投資怎么做與倫敦金的位置提前。

2）黃金價(jià)格這個(gè)詞的百度指數(shù)過(guò)大，如果不是大企業(yè)運(yùn)作的話，建議把這個(gè)詞替換成難度相對(duì)較小的詞。

2、標(biāo)簽的規(guī)范應(yīng)用。

目標(biāo)站首頁(yè)的標(biāo)題title中有四關(guān)鍵詞，分別是：黃金價(jià)格,黃金投資怎么做,現(xiàn)貨黃金,倫敦金。

目標(biāo)站首頁(yè)關(guān)鍵詞keywords標(biāo)記中的關(guān)鍵詞數(shù)量則為9個(gè)：黃金投資, 黃金交易, 炒黃金, 倫敦金開(kāi)戶, 黃金價(jià)格, 黃金投資怎么做,倫敦金,現(xiàn)貨黃金,黃金屋-黃金投資十萬(wàn)個(gè)為什么。

建議：keywords中的關(guān)鍵詞數(shù)量應(yīng)該與title標(biāo)記中關(guān)鍵詞數(shù)量保持一致。

3、關(guān)鍵詞密度

時(shí)間關(guān)系，只檢查了黃金投資類目標(biāo)企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)關(guān)鍵詞：倫敦金。該詞的關(guān)鍵詞密度為0.5%。顯然，關(guān)鍵詞密度太低。

建議：增加關(guān)鍵詞在首頁(yè)的密度。一般3%-6%適宜。

4、欄目規(guī)劃：

建議：黃金投資類目標(biāo)企業(yè)網(wǎng)站的欄目規(guī)劃應(yīng)該圍繞相對(duì)重要的長(zhǎng)尾詞來(lái)規(guī)劃。這里不再展開(kāi)。

5、內(nèi)鏈建設(shè)：

文章的發(fā)布應(yīng)該圍繞根據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞展開(kāi)，文章中的內(nèi)鏈除了鏈接到主頁(yè)，還要鏈接到相關(guān)文章與欄目。目標(biāo)網(wǎng)站的內(nèi)鏈建設(shè)基本成功。

由于時(shí)間所限，只對(duì)該黃金投資類目標(biāo)企業(yè)網(wǎng)站作上述分析。如果需要更詳細(xì)的企業(yè)網(wǎng)站案例分析，請(qǐng)聯(lián)系愛(ài)易設(shè)計(jì)山東網(wǎng)站建設(shè)工作室。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留愛(ài)易設(shè)計(jì)官方鏈接

第五篇：黃金酒問(wèn)題分析

黃金酒問(wèn)題分析 作者：應(yīng)平

黃金是五糧液與史玉柱團(tuán)隊(duì)共同打造的一款保健酒產(chǎn)品，自面市以來(lái)創(chuàng)造了極佳的銷售業(yè)績(jī)，不可否認(rèn)這款產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)成功的創(chuàng)作，但我們?cè)偕钊胙芯繒?huì)發(fā)現(xiàn)單純就產(chǎn)品而言黃金酒是成功的，但若就企業(yè)戰(zhàn)略和品牌管理而言其是否成功還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

我分析了人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，主要可分為①自買自飲②送禮購(gòu)買③聚餐購(gòu)買（即多人飲酒）三類。黃金酒未出現(xiàn)前市場(chǎng)形成了這樣的平衡：情況①中買白酒的人數(shù)與買保健酒的人數(shù)達(dá)到平衡，買白酒中五糧液下屬品牌的與買其他品牌的達(dá)到平衡，即五糧液下屬品牌的總體市場(chǎng)份額達(dá)到某一數(shù)值，各品牌保健酒市場(chǎng)份額達(dá)到一平衡，情況②③都一樣，但③中保健酒市場(chǎng)份額很小。那么黃金酒出現(xiàn)后，在其強(qiáng)有力的宣傳下，情況①中買白酒與買保健酒的人次比趨向減小，受總體影響，五糧液白酒的預(yù)期購(gòu)買人次會(huì)下降，五糧液在保健酒上的盈利擴(kuò)充是否超過(guò)其在白酒市場(chǎng)上的預(yù)期盈利減少存在不確定性。我們看到洋河藍(lán)色經(jīng)典自誕生以來(lái)在市場(chǎng)上掀起一股藍(lán)色風(fēng)暴，使洋河企業(yè)從原來(lái)的國(guó)內(nèi)排名二十開(kāi)外躍居到現(xiàn)在的第七，其搶占的市場(chǎng)份額必有一部分本來(lái)是屬于五糧液的，②③同樣。此外我發(fā)現(xiàn)其廣告宣傳將黃金酒與五糧液捆在一起，這將會(huì)造成一些負(fù)面效應(yīng)。我們先看一下其廣告效果，如下：（1）黃金酒是五糧液出品的。值得信賴（2）進(jìn)一步擴(kuò)大五糧液品牌的知名度（3）五糧液與黃金酒有很大關(guān)聯(lián)（4）黃金酒將給人留下深刻印象

可以肯定這些效果將大大提高黃金酒的市場(chǎng)影響力及銷售額，甚至像腦白金改變?nèi)松罘绞揭粯樱S金酒也將一定程度上改變?nèi)说娘嬀品绞剑沟帽＝【频氖袌?chǎng)份額大大提高，但是由于黃金酒與五糧液捆定了，而且其廣告過(guò)多的將“五糧液”向制造企業(yè)、泛品牌（如雀巢、保潔）指引。這將造成“五糧液”品牌印象失位（人們印象中的五糧液是一種高檔白酒），從而當(dāng)人們想到五糧液時(shí)會(huì)想到它是一個(gè)制造企業(yè)或者是一個(gè)泛品牌（包容很多品牌，很多產(chǎn)品），甚至它是生產(chǎn)黃金酒的，而不會(huì)優(yōu)先想到它是一種高檔白酒，進(jìn)而造成主品牌潛在客戶，非忠誠(chéng)客戶流失。一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯是，黃金酒在營(yíng)銷中即使不與五糧液捆定，通過(guò)大量廣告宣傳，通過(guò)五糧液的渠道及終端，通過(guò)五糧液后臺(tái)支持，也會(huì)有很好的銷售業(yè)績(jī)，腦白金、背背佳不是嗎？很多人知道腦白金與背背佳，但不知道它們是由哪個(gè)公司出品的，在宣傳中，讓黃金酒與五糧液隔離，這樣黃金酒引起的保健酒風(fēng)潮在減少一部分白酒份額，達(dá)到白酒與保健酒的新平衡后，不再對(duì)白酒內(nèi)部各品牌平衡造成影響，即不影響新平衡下五糧液白酒在市場(chǎng)中的平衡，而只作為五糧液新增的營(yíng)收來(lái)源，用一個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)系式表達(dá)就是x + 1 > x，而現(xiàn)在黃金酒與五糧液捆定了，這就又影響了五糧液白酒在市場(chǎng)中的平衡，而我們還不知道這影響是好是壞，以及壞的程度，而表面上看黃金酒銷售額借此更大提高了，但五糧液總預(yù)期盈利是否增加還不確定，再用一個(gè)關(guān)系式表達(dá)就是ax + 2 ? x + 1,那么我們企業(yè)應(yīng)選擇x + 1 > x模式，還是ax + 2 ? x + 1模式顯而易見(jiàn)。以上我總結(jié)了黃金酒會(huì)使白酒市場(chǎng)份額減少，從而使五糧液白酒預(yù)期盈利減少，在廣告宣傳中黃金酒與五糧液捆定，從而打破了白酒市場(chǎng)內(nèi)部五糧液的平衡，其影響效果存在不確定性，我認(rèn)為這是一個(gè)冒險(xiǎn)行為，或者是考慮不周，像寶潔、雀巢、可口可樂(lè)這些國(guó)際品牌在為子產(chǎn)品宣傳時(shí)，很少提及母品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)向一些大的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)完善品牌管理。企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，積聚大量資本后，經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。企業(yè)在做年終效益總結(jié)時(shí)，應(yīng)注意現(xiàn)實(shí)效益與預(yù)期效益的比較，僅看現(xiàn)實(shí)效益與以往效益的比較，很可能看不到企業(yè)存在的隱患，等到現(xiàn)實(shí)效益真正比以往效益低的時(shí)候，可能為時(shí)已晚。

麥肯光華：椰島鹿龜 酒中英雄 活動(dòng)策劃

與史玉柱的拼殺、與五糧液的對(duì)決，活動(dòng)策劃是整個(gè)保健酒行業(yè)必然面臨的市場(chǎng)選擇。一方面是虎視眈眈的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，另一方面是尚未成熟的整個(gè)保健酒行業(yè)。不幸的是：椰島首當(dāng)其沖！

椰島鹿龜酒對(duì)主要消費(fèi)群體的定位是50—70歲的中老年人，活動(dòng)策劃這類人群的特點(diǎn)是，身體器官逐漸在退化，隨之帶來(lái)的是各種并發(fā)癥而且這類并發(fā)癥是沒(méi)辦法徹底醫(yī)治，只能靠日常調(diào)養(yǎng)。活動(dòng)策劃所以椰島鹿龜酒就以功能訴求為主，強(qiáng)調(diào)4大功效，倡導(dǎo)“鹿龜相輔，陰陽(yáng)平補(bǔ)”。

一方面以125ml產(chǎn)品創(chuàng)新性跟隨，另一方面利用100ml口杯突破性跟隨。這與史玉柱善于操作的送禮市場(chǎng)如出一轍。隨著“黃金酒”——送長(zhǎng)輩 黃金酒的華麗出爐，活動(dòng)策劃椰島的日子肯定是要不好過(guò)了。

椰島的營(yíng)銷打法：

椰島的營(yíng)銷策略歸納：母品牌分化拉動(dòng)、央視傳播跟進(jìn)占位，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)者地位、產(chǎn)品模仿和差異化并舉、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略、渠道利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)策劃渠道下沉策略、區(qū)域布局重點(diǎn)突出、銷售組織及資源配置靈活，可稱之為“分區(qū)域市場(chǎng)探索不同的保健酒營(yíng)銷模式”。

在全國(guó)市場(chǎng)布防方面：椰島先取高消費(fèi)環(huán)境較成熟的華東市場(chǎng)，再戰(zhàn)中原，進(jìn)爾搶灘北京。華東、中原、北京三點(diǎn)成面，互相滲透，在合適的時(shí)候以城市的成功機(jī)會(huì)程度，活動(dòng)策劃有選擇地?fù)屨际袇^(qū)制高點(diǎn)。并以穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、塊的推廣整合力形成了一道保健酒攻城掠地成功的典范。如在上海的保健酒市場(chǎng)上椰島鹿龜酒以70%以上的占有率高居榜首。椰島：在困惑中成長(zhǎng)

椰島一度在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。但是由于各自為戰(zhàn)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)適應(yīng)性和靈活性，形成了固化產(chǎn)品定位模式，導(dǎo)致今天椰島鹿龜酒品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)整合，活動(dòng)策劃無(wú)法打出全國(guó)戰(zhàn)略牌。現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迫使椰島改革，可喜的是：卓有實(shí)效的企業(yè)營(yíng)銷體制真的出現(xiàn)了新氣象。

其主要表現(xiàn)：

1、下決心不再在是做“保健品”還是做“酒”中猶豫徘徊，活動(dòng)策劃而是堅(jiān)定了做“酒”的營(yíng)銷模式，在鞏固禮品市場(chǎng)的同時(shí)重點(diǎn)去運(yùn)作餐飲市場(chǎng)，并且?guī)?lái)企業(yè)的營(yíng)銷體制變革。

2、在此戰(zhàn)略下，大力開(kāi)發(fā)了一款餐飲保健酒——椰島海王酒，品質(zhì)不輸于勁酒，在組織內(nèi)統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化了椰島海王酒的推廣力量。同時(shí)通過(guò)央視的廣告占位，活動(dòng)策劃牽引經(jīng)銷商進(jìn)行全國(guó)區(qū)域的運(yùn)作。借此希望拓寬企業(yè)的發(fā)展前景，達(dá)到保健酒“禮品”模式和“餐飲”模式的雙豐收。

3、椰島在保健酒禮品市場(chǎng)獨(dú)大的基礎(chǔ)上，活動(dòng)策劃餐飲市場(chǎng)收獲頗豐。但椰島今后可能會(huì)面臨區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品不同帶來(lái)的消費(fèi)者認(rèn)知模糊、品牌形象不統(tǒng)一、品牌資產(chǎn)稀釋等負(fù)面影響。

力拼勁酒 拓寬產(chǎn)品

以高檔的椰島鹿龜酒品牌為先鋒，先搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，活動(dòng)策劃目標(biāo)市場(chǎng)成熟后跟進(jìn)低價(jià)位產(chǎn)品。椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同于椰島鹿龜酒的營(yíng)銷路線，一直致力于低端餐飲營(yíng)銷，2006實(shí)現(xiàn)了銷量的較大突破，盡管兩者營(yíng)銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關(guān)于低端滋補(bǔ)酒營(yíng)銷的思考： 保健酒屬于露酒范疇，由于其自身的可供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品空間非常巨大，可以適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)活動(dòng)策劃，在當(dāng)前產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，差異化產(chǎn)品、差異化營(yíng)銷就是出路。

“椰島鹿龜酒”以親情化、感性化作為產(chǎn)品與消費(fèi)者的最高利益紐帶，與其它產(chǎn)品的功能概念區(qū)別開(kāi)來(lái)，降低替代品競(jìng)爭(zhēng)壓力，擴(kuò)大了消費(fèi)面。椰島鹿龜超市價(jià)在35元——45元/瓶之間，而椰島海王酒則在25元/瓶左右。同時(shí)椰島品牌產(chǎn)品在容量上先推大容量（500ml），活動(dòng)策劃后跟進(jìn)小容量，這完全不同于勁酒“推低推高”的產(chǎn)品策略，而是一種較科學(xué)的“推高帶低”的策略。

渠道下沉 精耕細(xì)作

導(dǎo)入期以商超禮品用酒為主，及時(shí)跟進(jìn)餐飲，最后推向批零。

隨著禮品市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，活動(dòng)策劃樹(shù)立了很高的品牌知名度和美譽(yù)度加上江蘇、湖南市場(chǎng)，餐飲渠道的成功運(yùn)作。現(xiàn)在開(kāi)始逐步進(jìn)入餐飲渠道，并豐富了其產(chǎn)品線，活動(dòng)策劃開(kāi)發(fā)了“椰島五指山”酒——專門針對(duì)餐飲的品項(xiàng)；另外，其渠道方面，開(kāi)始渠道下沉。由原來(lái)的主攻一級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)渠道（如：KA店、B類連鎖店）到如今的完善2級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道重點(diǎn)開(kāi)始下沉到縣城，渠道類別也有原來(lái)的重點(diǎn)門店開(kāi)始拓展到KA、BC類甚至一些D類和一些特殊渠道，如：OTC渠道！

廣告VS公關(guān) 必需的

2007椰島還首次在央視投放2000多萬(wàn)廣告，活動(dòng)策劃全面拉開(kāi)椰島海王酒的市場(chǎng)啟動(dòng)工作，加速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

島鹿龜酒在多年的品牌推廣過(guò)程中，不斷的向消費(fèi)者傳遞“龜鹿二仙膏”的故事，秦始皇的不老神丹的傳說(shuō)深入到每一個(gè)接觸椰島的消費(fèi)者心中去。過(guò)去多年的1.2億不賣的氣魄讓消費(fèi)者銘記了這個(gè)為了中國(guó)人的尊嚴(yán)而付出巨大代價(jià)的椰島人。

新聞炒作是最近多數(shù)保健品采用的營(yíng)銷利器。鹿龜酒就不遺余力地傳播一個(gè)信息：鹿龜酒有著1500多年的悠久歷史，而且是宮廷至寶；美國(guó)人經(jīng)過(guò)兩年的科學(xué)論證后，欲出資1.5億元，買斷其獨(dú)特配方，被椰島公司婉言拒絕。這一信息可以讓受眾產(chǎn)生兩個(gè)感覺(jué)：活動(dòng)策劃一是連一向精明謹(jǐn)慎的美國(guó)人都怦然心動(dòng)，可見(jiàn)的確是個(gè)“好產(chǎn)品”；二是椰島公司有著高度的社會(huì)責(zé)任感與強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)心，在巨額的金錢面前，不唯利是圖。

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)前保健酒企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是同行，而是來(lái)自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)很大一部分也來(lái)自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。活動(dòng)策劃保健酒之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)階段還處于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的手段也主要是在產(chǎn)品概念策略與營(yíng)銷運(yùn)作的比拼。保健酒的的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位、活動(dòng)策劃渠道的精準(zhǔn)定位、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳手段的精準(zhǔn)定位以及持之以恒用量變達(dá)到質(zhì)變的決心。