第一篇：資優教育項目計劃書與超市七夕促銷活動策劃

資優教育項目計劃書

項目名稱 資優教育

團隊名稱 尋夢號

所屬高校 香港教育學院

團隊介紹

本隊由香港教育學院商學部四位同學組成，希望透過是次活動對國內的商業市場有更深的認識。并實踐推廣教育，學生為本。各人互補不足，何振聲-善于管理 陳嘉頌-善搜集資料 余維茵-能找出問題的根本 吳豐園-提出新奇意見

負責人簡歷

何振聲-勇于嘗試，建立不同的人際網絡。中學時代曾出任勵社社長等，于大學出任少年企業家大比并XX-XX(下稱tec)委員會主席。tec已舉辦三屆，比賽將邀請全港的中學參加，本院商業學部的同學會負責整個比賽的籌劃及推廣。并學會謙卑是指對同儕謙卑，樂于收集意見鼓勵支持他們。對前輩的謙卑是要多詢問，多聽取長輩及老師的意見，事情才會做得更好。藉以上工務磨練自己，并結識不同人仕。

項目簡介

背景

中國內地大學學位競爭激烈，各大學均以高考為取錄準則，因此學生們埋首應付考試，更尋找家教協助。中國的家教市場以個人教授及小型補習班為主，欠缺有系統的補習中心，而且大多數家教是大學生，他們是兼職任教，并沒對課程作深入研究，在資源及質素上沒有保障。家教老師水平不一，未能滿足市場對家教的需要。

市場前景

中國持續發展，急需要高學歷人士支持，家教則是考試制度下的副產品。但教育事業有別于其它產品，不是單靠宣布及包裝便可取悅顧客。教育要求的是質量，高質量的教學才能啟發學生。全國需求家教的熱潮下，保持高質量的教學不但能協助學生了解學科內容，同時可建立深入民眾的信譽。

外在因素

資優教育初步計劃于北京創辦，因為北京為中國首都，亦是高等學府集中地，市民的經濟能力較強，能承擔學費開支。

供應來源為其中考慮的因素，中國有很多優秀的教師，所以不必擔心人才短缺的問題，而且聘請他們亦可減省培訓成本。

另一方面，消費者(學生)對高質素的家教有很大渴求，故此不必擔心市場需求問題。同時，消費者以個體單位報讀課程，欠缺影響價格的主導權。

更重要是有規模的補習中心在中國尚未普及，而其替代物品只限于欠缺資源和沒有保障的一對一個人家教，家教行業潛力雄厚。

企業策略

家教行業競爭激烈，但正如前段提及，欠缺規模管理是其致命傷，因此一直提及的系統和規模便是主導。良好的教育主要建基于質素、效率和客戶責任。為確保質素水平，我們會聘請具豐富教學經驗的老師。并聘請主修相關學科的大學畢業生成立教學隊伍，協助老師制作教材及研究教學方法。由于國內以老師為中心教學方法為主導，學生在課堂上甚少自己發揮的空間，所以教學以學生中心為主。并定期評估學生能力，確保教學效能和調息。在效率上，以類似課堂形式教授，運用少的資源服務大量顧客，協助減省成本。同時，為教學隊伍所設制作的教材能加以修整，制作成

效率帶來不能照顧個別差異的影響，因此我們著重客戶責任，除了課堂筆記外，課后更會設置網上問答、電話問答及在補習中心設置輔導區解決學生難題。藉以上各策略改善教育質量，為消費者建立信心，帶領企業從競爭中獲勝。

總結

市場的確存在著家教的需求，要在激烈的競爭中取得消費者的信任，取決于服務的質量或價錢。教育明顯是要求質量，因此本企業制定不同的方法，改進教育素質并建立市場地位。

超市七夕促銷活動策劃

七夕是中國傳統的情人節，由于中國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本次促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

(一)：活動主題

心心相印，浪漫七夕

(二)：活動時間

即20xx年8月22日至8月24日

(三)：活動地點

休閑食品區

(四)：活動辦法

1.凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

2.凡于活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節幸運大抽獎。

獎項有：

一等獎：情侶裝一套

二等獎：金裝巧克力一盒

三等獎：心心相印抽紙一袋

參與獎：心形氣球一個

第二篇：超市促銷活動策劃

關于超市促銷活動策劃

關于超市促銷活動策劃1

活動時間：

6月16日—6月17日

活動主題：

健康老爸

活動內容：

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.

具體操作：

時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30—11：00;下午17：00—17：40地點：大廈店換購處細則：A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

五、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

六、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

關于超市促銷活動策劃2

活動主題：xx大促銷。

活動內容：

一、深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎xx四日游名額一個。

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個。

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個。

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷。

二、服裝打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、xx驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。

xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您。

xx月xx日至xx日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“xx”部分特價商品

xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權歸某超市所有）

關于超市促銷活動策劃3

活動背景分析：

為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動，活動方案如下：

一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動

三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執行）

四、活動內容：

（一）關注女性，呵護健康

活動內容：

3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。

（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

活動內容：

3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由××專業化妝師提供的春季彩妝一次。

（三）關愛女性，美麗永駐

活動內容：

1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取價值388元的××美容卡一張；

2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：

滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；

滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

注：1、美容卡由商城統一提供；

2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

活動：

1) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。

2)獎項設置：

a)特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。

b)一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。

c)二等獎：10粒裝卷紙一提（300*9.9=2970），中1、2、3、4、5、6順花。

d)三等獎：聯華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點。

e)四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點。

f)獎品當場發放，不得兌換成現金。

關于超市促銷活動策劃4

一、市場分析

1、“七夕節”今昔不同：

這是一個傳統節日，現在人們并不過這個節日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節”作為訴求，參與的人不會很多。

2、巧妙時機**前：

“七夕節”剛好在**會前一天，可借**會之光，開展關聯商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關商品。

3、盛夏時節，季節性商品暢銷：

夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。

4、我司各店商圈特性：

除**外，都都在工業區，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

二、促銷目標：

1、提高來客數。

2、傳播企業形象。

三、促銷時間：8月**日至8月**日，共12天

四、促銷地點：**、**、**、**、**、**、**共7店

五、促銷主題：情定七夕，樂迎**

六、主題商品：

七夕、**主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。

**主題商品：視聽電器，視頻、音頻設備，音響設備，風扇、空調、冰箱、洗衣機（DM上要有“**新裝備展示區”標題）。

七、商品、價格、陳列、氣氛布置策略

八、活動內容：

活動一：1元彩電送，歡樂迎**（限**、**、**三店做）

**月**、**日和**月**、**日，凡在我店家電區購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票（手工銷售傳票不可以）到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數計，零頭不計。小票當日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數量有限，送完即止。活動二：七七相會，“七喜”臨門

8月**日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號尾數是77，憑電腦小票到服務中心可領取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效，蓋章作廢。

關于超市促銷活動策劃5

任何一項策劃都會遭遇到風險的可能。每當遇到風險時，則需要及時的控制及解決，以盡量減少風險給我們帶來的損失。在風險發生之前，預先做好風險的預警及防范工作，也是防范風險的重要一步。因此，對我們的這次策劃進行風險預防及處理工作，更顯得尤為重要。為此，我們對可能遭遇到得風險進行了全面預測。

1、因天氣產生的風險;在超市促銷路演時下起大雨，有可能使消費人群減少，產品淋濕。因此我們要做好商品的防曬防濕工作，讓損失降到最低。

2、促銷活動相關物件無法按預期到達：如工作服等物件無法按期到達，我們的促銷也會受到一定影響，達不到預期效果。因此我們要做好物件的安排工作。

3、某一種或多種商品供不應求：當超市里面某一樣或多樣商品出現供不應求現象，而我們又不能及時補上，這會造成我們一系列的損失。因此，我們要與供應商進行溝通，獲得足夠的貨物。在倉管方面，要設立一個商品存儲量的警戒線，做好商品的供應及時。

關于超市促銷活動策劃6

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月**——8月**日

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合——20xx鉆飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

4.宣傳策劃

派發“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球為主色調。

關于超市促銷活動策劃7

今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明季節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好機遇，（郊游、采野菜、野餐、自駕游……）都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

一、活動時間：

4月3日（周六）——4月5日（周一）

二、活動主題：

清明“踏青節”——“春游踏青”、“出游好光陰”

三、活動內容：

活動一：清明·踏青節——“春游踏青”滿100送15元購物券

活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1、購物券只限活動期間運用，全樓通用，過期作廢。

2、超市及明示商品不參加本次活動。

特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示運用方法，講解相關知識。美的.、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！

清明踏青節主推特價商品：羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣！

推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

活動二：清明·踏青節——休閑運動服飾特賣會

活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！xx運動休閑城推出百款休閑裝、旅行裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！

活動三：清明·踏青節——郊游用品展銷特賣會

活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1、39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

活動四：清明·踏青節——旅行鞋特賣會第二波——千雙名品旅行鞋39元起

活動期間，xx鞋城將推出千雙旅行鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

活動四：清明·踏青節——游樂玩·xx投色子贏雞蛋

清明節吃雞蛋，xx精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投精彩子的點數，贏取清明節雞蛋。

四、宣傳方式

1、電視臺字幕廣告、飛字廣告

2、氣象局字幕廣告

3、賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）

4、樓前大看板、跨路彩虹拱門

5、彩色傳單（10000份，員工自行發放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日報發行）

6、主要通道地貼

關于超市促銷活動策劃8

一、活動主題：

繽紛慶開業、好禮送大家

二、活動時間：

x月x日——x月x日

三、活動內容：

1、開業篇：開業有禮，購物驚喜，集小票送抵用券

繽紛慶開業，好禮送大家，開業活動期間，購穿著類、百貨類商品累計集滿小票xx元送xx元抵用券，休閑運動類、名表集滿xx送xx元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務臺領取。

2、超市篇：開業惠顧客，超值換購禮x月x日—x日

xx人民商場店開業啦！開業活動期間，顧客在超市購物單票滿xx元即送換購券一張，滿xx元送x張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多！！絕對是物超所值、讓你心動。

每天超市還推出100余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購！！

3、家電交通快餐篇：家電開業抽大獎，幸運好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。

活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。

超市購物單票滿xx元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。

（抽獎活動和換購活動只限參加一項）

獎品設置：

一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺；

二等獎：洗衣機一臺，活動推出100臺；

三等獎：電壓力鍋一臺，活動推出500臺；

四等獎：夏涼被一床，活動推出1000臺；

五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺；

六等獎：雪糕一支，活動推出100000臺；

4、文藝故事篇：繽紛慶開業，精彩不錯過

開業期間，特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機會不要錯過！

四、廣告宣傳：

1.印制3萬張刮刮卡（家電用）或用現有的成品卡。

海報30000份（郵局發行10000份，齊魯金頁發行10000份，商場發行10000份）

3.電視臺廣告（飛字廣告）

4.氣象局廣告

5.手機短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

8.開業吊旗

關于超市促銷活動策劃9

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度

地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

關于超市促銷活動策劃10

一、超市概況

該超市由中醫學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業管理有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。

超市經營理念：服務學生、助學扶貧。

超市經營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質培養基地；以教學為中心，培養學生實踐能力，兼顧經濟利益。

超市經營目標：培養我校大學生的創業意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業。

超市主要經營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

二、企業類型

以零售為主，批發為輔。

三、市場分析

（一）、目標顧客描述

主要針對全校學生及教職工（其中以學生為主）。全校學生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。

1、學生消費群體的特點

大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個。從整體看學生消費市場具有以下特點：

（1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊“，易于接受新事物。

（2）消費群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

（3）經濟收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應。

（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。

（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。

（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

（9）學生的消費量呈穩健增長趨勢。

2、學生消費群體分類

（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級學生及少量研究生。

他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩定。

（2）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學校關系，消費群體以女生為主。

（3）按消費額分類：

我們對154位學生發放調查問卷統計學生每周消費情況如下：消費段（元）人數占比例，

0——10元24人16.2

10——20元48人31.1

20——30元46人29.4

30以上36人23.3

（二）與主要競爭對手優劣勢對比

在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。

四、商品管理

包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。

（一）、商品的采購主要分三種方式：

1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。

2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優點是供貨商提供的是質量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。

3、聯營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯營方式進行銷售，即超市的電腦系統中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時，超市財務部在每月協商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規定的付款日）在[當期”商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例“金額后，準時付款給供應商。此時聯營商品的[換退貨”及[庫存清點“的差異都是由供應商承擔，不占用過多的

流動資金。

以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數。因此，在采購方面可借鑒[田森”超市、金虎、糖酒等大超市，設制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務：捕捉信息，與供貨商談判、協商，購進商品，退換有質量問題的商品，與廠家或供貨商協商處理積壓商品）。

采購商品，由于針對學生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）

（二）商品的保管

1、上架商品由導購員負責保管

（1）將超市劃分為幾個大小適當的區域，固定的導購員分管固定區域，在交替換班的時候作好貨物數量記錄，并簽字認可。

（2）向店長上報該區所缺貨物以便補給。

（3）對店長發放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對

（4）如有商品丟失，一經核實由該區營業員負責。

2、庫存商品由貨物管理部門負責保管

（1）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄

（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失

（3）負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等

（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

（5）保持倉庫清潔衛生

（三）商品的銷售

1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。

2、爭取能夠得到學校各部門的支持（需要學校制定相關政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質量和送貨上門。

3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。

4、提高超市本身的信譽度，保質量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯合進行降價銷售。

5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。

6、提高超市員工自身素質，為顧客提供良好的服務，包括售后服務。

7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛生，讓消費者至始至終都心情愉快。

8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

9、將敏感商品價格降低，產生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。

10、經營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設備等。

（四）成本管理

超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統一進行成本核算、統一管理。成本管理的具體內容如下：

1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。

2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。

3、定期規定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。

4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產或按超市的人數、經營面積分攤到商品大類。

5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費

關于超市促銷活動策劃11

一、活動時間

xx年x月1日—x月23日

二、活動名稱

抽獎go購樂

三、活動內容

（一）靚夏新折扣場內各樓層夏季商品全面折扣銷售；（各樓層折扣見附表）

（二）go樂透抽

1、活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多（滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張）抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現刮現兌。（一等獎最后幾天開始設置或者不設置，具體情況待定。）

2、獎項設置：

一等獎1名價值3500元的三洋空調機一臺

二等獎2名面值500元的提貨券一張

三等獎300名防紫外線陽傘一只（印上商場logo）

四等獎xx名精美禮品一份（印上logo）

（三）真馨真意甜蜜獻禮活動期間：6月1日至6月12日凡當日于本館內購物累積滿500以上（含500元），即可憑發票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節蛋糕兌換券一張，每張發票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領，逾期無效。

x贈品以現場實物為準

（四）與世界杯零時差時間：xx—06—19活動日期：xx/5/31~xx/6/30世界杯足球賽精采賽事場場不漏接，在戶外廣場現場轉播，以大屏幕呈現與眾不同的臨場感，與您共度每個重要時刻。另外，現場販售世足相關商品，讓您收集最有紀念價值的精美紀念品，典藏您xx世足的點滴回憶。轉播地點：1太空廣場電視墻，轉播場次由將在店堂公告內刊登

（五）現場活動

1、大胃王趣味賽

時間：x月1日pm3：00

地點：一樓廣場

內容：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優勝。（名額限30名）凡參賽均可獲得參加獎一份。

協辦單位：

日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳

2、捷足先登加值送

活動時間：5/31~6/16

活動地點：2f貴賓廳

憑當日于紐約紐約消費滿200元之發票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風扇。加59元可購得時尚牛仔橢圓包。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項：贈品數量有限送完為止。

四、媒體行銷

（一）x月31日（星期五）

1、《揚子晚報》10。5彩色通欄

2、《南京晨報》10。5彩色通欄

3、《現代快報》10。5彩通

（二）x月4日

1、《揚子晚報》10。5彩通

2、《現代快報》10。5彩通

3、《金陵晚報》10。5彩通

五、費用預算

序號品名單價數量小計

1、媒體56000元

2、一等獎空調3500元/臺1臺3500元

3、二等獎購物券500元/個2張1000元

4、三等獎陽傘8元/個300把2400元

5、四等獎小禮品2元/個xx個4000元

6、戶外看板300元/個10個3000元

7、美陳費用8000元

8、其他費用3000元

9、刮刮卡制作費10000張150元合計81050元

關于超市促銷活動策劃12

一、主力活動：

甜蜜賀年獻冬品3元當9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。

2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

二、特獻品牌活動(根據商場內各大品牌折扣)

三、SP輔助活動：

1)棒棒糖的愛戀(2月14日)

2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只，數量有限，送完即止。

甜蜜一百分

2.14日下午16：-18：，大門口免費棉花糖大派發。

費用預估：.5萬元

2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)

會員朋友在百貨區服飾類(女裝/內衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內免費快遞。

活動地點：百貨各樓層

費用預估：以實際使用快遞費結算，百貨與供應商對半分攤

3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

全場單筆實付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張。

紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺領取共1張。

活動地點：一樓客服臺

費用預估：1萬紅利券

4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)

活動期間，情侶顧客進店預存5得6，預存1得13。

(限前5對情侶顧客)

于5F收銀臺預存，本金不可退，使用時間為215.2.13-2.18

活動地點：5F收銀臺

費用預估：2萬禮券，預估產生連帶銷售2萬

5)愛.要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)

2月13日、14日，來XX百貨給您浪漫、助您表白活動期間，我商場設有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根據來店表白的前1對情侶，在景點區情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。

企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉發分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。

活動地點：一樓中庭

費用預估：2萬禮品費用，景點美布置1.5萬!

6)讓愛轉動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業代金券或電影票等大禮，百分百有獎!

活動地點：一樓中庭

費用預估：1萬(不含異業聯盟贊助獎品5份)

四、微信活動

運用微信小軟件

1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)

百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!

禮品設置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金1元(每天設置5名)

愛情幸運中簽禮：新年禮金5元(每天設置1名)

心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設置2名)

活動地點：XX百貨官方微信

費用預估：新年禮金可當現金花(在百貨區單筆滿3立減1元、5元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤，禮品為庫存現有禮品)

2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

找出微信內兩張羊畫圖不同，將答案回復，答對者送新年禮品。

禮品領取時間：2.13-2.15，地點：1F客服中心

五、互動環節活動

1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始-22：結束)

奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取Iphone6大獎!

領取闖關卡地點：百貨一樓客服臺

闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求。

按規側完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)

獎品設置：完成12道關卡送Iphone6一部，完成11道關卡送魅族MX4一部，完成1道關卡送ipad mini一部，完成6-9道關卡送闖關大禮

活動時間：20xx年2月14日11：開始-22：結束

通關指南：

第一關：關注XX百貨官方微信并轉發奔跑吧，愛情!或者愛.要表白，一起回我們的家等信息。

蓋章地點：服務臺

第二關：集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發表如下口號XX百貨生活秀、吃喝玩樂購

溫馨提示：可咨詢服務臺或場內工作人員

蓋章地點：服務臺

第三關：XX百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張

蓋章地點：服務臺

第四關：在XX百貨任一樓層找到奔跑吧，愛情!設計畫面并合影

蓋章地點：服務臺

第五關：持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章

蓋章地點：服務臺旁電商抽獎處消1積分

第六關：持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張

蓋章地點：XX百貨內影城

第七關：至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(很簡單哦)

蓋章地點：大玩家服務臺

第八關：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機剪掉過關卡即為過關

蓋章地點：大玩家服務臺

第九關：在五樓餐飲商戶內尋找含有情、人、節、快、樂5個字樣菜名并拍下照片組成情人節快樂

蓋章地點：服務臺

提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節)、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***

第十關：參加2月14日愛.要表白，一起回我們的家!活動，大膽向自己的情人表白，并與現場羊兒樂隊合影。

蓋章地點：服務臺

第十一關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》

蓋章地點：服務臺

好啦，恭喜您來到了我們最后一個關卡啦，經過了以上層層的通關考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關考驗嘍，大獎就是您的啦!

第十二關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《52限量精致版心意卡》

蓋章地點：服務臺

費用預估：5萬禮品費用，景點美布置.8萬!

注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環節離開或者中斷視為棄權，無權獲得相應獎品!

六、費用預估

關于超市促銷活動策劃13

前言

隨著市場經濟得發展及人民生活和消費水平得提高，超市已經成為社會上不可缺少得一個行業，與人民大眾得生活關系也越發得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買得放心，用得放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一得優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者得伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，采取買一贈一得銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目得：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡得消費者得優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡得顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份得象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備得一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內得一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動得消費者享受到活動得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額得穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂得贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營得份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高得美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰得市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

關于超市促銷活動策劃14

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20__年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，__商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出__商場以人為本，關心顧客，為樹立__商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出__商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為__元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本50元)。

關于超市促銷活動策劃15

一、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題：

歡歡喜喜慶xx，清清爽爽過夏季

三、具體活動：

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情xx，開門送禮!

x月x日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎，抽完還送!

x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡xxx元

二等獎：現金購物卡xxx元

三等獎：現金購物卡xxx元

四等獎：精美禮品一份

驚喜三：您購物，我送禮!

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送500ml茶飲一瓶;

購物滿xx元送1.25L可樂一瓶;

購物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;

購物滿xx元送1.8L調和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購xx1支;一次性購物滿xx元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價值xx元xxx一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

第三篇：超市網絡營銷戰略計劃書(附促銷活動策劃)

戰略計劃書

一、公司以及其產品

永輝超市，公司是立足福建，全國擴張的超市龍頭企業，截止2010年6月底，公司在全國擁有135家自營門店，總經營面積近87萬平。公司目前已進入福建（81家自營+85家加盟）、重慶（47 家）、北京（5 家）、安徽（2 家），近年來公司每年新增門店40家左右，處于快速擴張期。

公司主營事業為食品、用品、生鮮、服裝、食品加工等。公司的核心競爭優勢在于生鮮品類的采購與經營。采購方面，全國20 多個合作基地和30 多個遠程采購點支持公司實現生鮮商品的直采和自營，直采比例達到76%；經營方面，公司通過賣場營運的標準化和精細化，使得生鮮銷售占比達到 50-60%、毛利率 12%左右、損耗率僅為3-4%，將生鮮經營做到極致，不僅滿足了中國消費者“便宜”+“新鮮”的需求，還將生鮮做成了公司利潤的最主要來源。

二、市場調研分析

（一）目標顧客群趨勢

超市收入=顧客數量×單一顧客消費。

預計未來 5 年城鎮人口將比目前增加約 10%，超市顧客數量也將增加；而人均收入的持續增長有效支撐顧客消費額的提高。

1.城鎮化發展帶動顧客規模擴大

截至 2009 年底，中國城鎮人口 6.22 億，城鎮化水平46.6%。中國城鎮化率逐步接近中等收入國家的平均水平。近5 年來，中國城鎮化率年均增加 0.9%。中國已經初步形成以大城市為中心，中小城市為骨干，小城鎮為基礎的多層次的城鎮體系。中國官方 2010 年3月 29 日公開表示，中國快速城鎮化的趨勢將保持 15 至 20年的時間，未來 5、6 年內，中國城鎮化水平將達到并超過 50%，進入城市社會。根據城鎮化增長預計，假設未來 5 年人口增長速度保持不變，五年后城鎮人口將增加 6000 萬，占比約 10%。2.人均收入提高，單一顧客消費額提高

人均收入的提高是超市行業的另一個重要推動力。近年，美國平均人口增長率僅為 1%，且超市行業較為成熟，故我們可以認為，美國超市行業銷售增長主要依靠人均超市消費額的增長。2009 年，美國人均可支配收入為 1.1 萬美元，而人均超市消費額仍然快速增長，并未達到其天花板；而目前，中國城鎮居民人均可支配收入約為 0.25 萬美元，人均總收入平均年增長率約13%左右，從目前情況看，中國人均可支配收入達到美國水平前，人均超市消費額增長很難達到天花板。

(二)競爭環境分析

行業競爭加劇，外資超市優勢顯著

2000年以來，連鎖百強企業超市類企業數量呈下降趨勢，超市行業集中度逐漸提升，資源逐步向行業龍頭集聚，行業競爭加劇；內外資超市競爭激烈，外資超市正在加快全國布局及新開門店速度，逐步發揮在物流供應鏈管理優勢、布局物流中心以及加強自有品牌商品開發，對本土超市產生很大威脅。

連鎖經營協會發布的 2009 年中國連鎖百強名單中，本土超市前三名分別是：百聯集團（旗下聯華超市）、華潤萬家、物美控股；而外資超市（包括港澳臺企業及外國零售企業）主要代表為：大潤發、家樂福、沃爾瑪及麥德龍等。

從目前一些重點的本土和外資超市的門店分布情況來看，他們的布局重點還都集中在華北、華東、華南等東部及沿海的經濟發達地區，并逐步從一線城市下沉至二、三線城市。

本土超市企業在2006年之前的擴張速度較快，如聯華超市在2005年收購了世紀聯華的大型綜合超市業務，當年新增門店數達48家，通過并購手段，本土超市實現了規模和效益的雙增長；而外資超市在2005年后的布局速度明顯加快，以沃爾瑪為例，2006-2009年平均每年新增近30家門店，2007年開始漸進式并購好又多，并對門店進行改造，加上自身門店的擴張，使得沃爾瑪在2009年新門店達55家。

三、網絡營銷戰略規劃(一)營銷機遇分析

1．交叉分析法。例如可以用收入、年齡兩個標準細分市場。

2．多維分析法。即采用多種標準對市場進行細分。如按文化程度、生活方式、職業、收入、年齡等細分市場。目標市場面向所有人，商品種類繁多，適合各類人。

（二）品牌差異化及品牌定位策略

公司一直主張以經營生鮮為特色的差異化發展戰略。對普通消費者來說，農貿市場是購買生鮮蔬菜產品的第一選擇，而在永輝超市出現之后，情況正在改變。

農改超的模式不僅與必選消費品健康、體驗、加工等消費升級的需求相契合,也同時節約了公司外延擴張的前期成本。然而這種扁平化渠道、商業回補農業的模式實際上形成了上游供應商和中游零售商的雙贏,由此帶來的成本價格優勢和品類差異化競爭最終實現了產業鏈各節點以消費為最終導向的均衡。

四、確定網絡營銷目標

（一）增加市場占有率

1、以顧客為中心，堅持“顧客是上帝”的原則辦事。

2、全局性。提升工程必須以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結果

3、長遠性。設想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現在的策略和措施。

4、關鍵性。找出戰略的關鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。

5、全變性。要隨機應變，實時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹于現實行動之中，不斷的適應未來的變化。

（二）增加銷售量

1、搜索引擎營銷。在百度、阿里旺旺、新浪等知名網站上推廣自己的品牌。做出有價值的搜索關鍵字。

2、博客營銷。創建屬于自己公司的博客，利用博客營銷功能，將活動及產品信息傳遞出去。

3、E-mail營銷。通過電子郵件與客戶溝通，但要注意在Email營銷過程中杜絕發送垃圾郵件，盡可能得實行用戶許可的Email營銷服務制度。

（三）增強品牌知名度

1、業內網站。建立自己行業網站，不斷更新最實時，有意思的業內觀點，信息，并通過網站宣傳公司理念、文化。

2、社會化媒體。例如開心網、搜狐的白社會、新浪的微博等等。同步自身網站發布的信息。

3、多做公益事業。對災區的物資捐助，提倡員工獻血等。

（四）改進供應鏈管理

提高渠道成員的協作能力，增加合作伙伴數量，優化庫存水平。

五、營銷策略

（一）產品策略：擴大產品的覆蓋面，應該涉及到鞋帽、化妝品、個性化生活用品、服飾(童裝)、醫藥等。及時的開發新產品.注意產品的質量。

（二）價格策略：對自有品牌應采用低價定位。以最大限度的發揮價格對競爭的優勢。通過渠道管理，嚴格成本控制，在保證質量不變的前提下實施低價競爭策略。

（三）渠道策略：推動加盟店的發展，未來打造自營店+加盟店+網店三位一體渠道策略。

（四）促銷策略：結合價格策略和渠道策略，調動銷售終端所有導向性營銷資源，采用特價品、端架促銷、排面促銷、限時特賣、特惠包裝、提供贈品、和現場演示相結合的形式，從心理上和技術上營造出自有品牌商品的優質低價形象。對一些新開發的產品，可以采用特殊的優惠措施，來刺激消費者的購買欲望，最終把消費者對美特好品牌的信賴和忠誠轉化為美特好自有品牌商品的購買力。同時在超市內還可以采用宣傳單、海報、電視、廣播等促銷方式。

促銷活動計劃書

一、活動開展時間 活動日期：2010年12月23日（星期三）——2011年1月3日（星期日）圣誕禮物特賣會；2010年12月23日——2010年12月24日晚

二、活動預期達到的目的

（一）宣傳網站

網站的收益其中是一部分無形收益，培養了顧客網上購買的習慣，向顧客宣傳了公司網站，使顧客熟悉了公司的網站，對未來網站的發展有利。

（二）完善網站

通過網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等指標評估其業績。加設一些跟蹤系統，完善公司管理信息系統，進一步了解產品的各方面詳細信息。

（三）拉動業績

在圣誕元旦佳節氣氛中，網上超市、實體超市共同推廣，在線上線下吸引消費者的注意力，達到線上線下共同刺激消費、拉動銷售，希望能夠通過策劃方案的實施，拉高銷量，促進銷售，達到銷售提升150%，利潤提升30%。

三、活動采用的具體形式

活動宣傳途徑：實體店鋪有形展示、網絡廣告投放。活動參與對象：實體店鋪、網店。

（一）設計促銷傳播信息

1.成本價促銷，血拼不流血——佳節成本銷貨

2.感恩滿額減，有滿就有減——消費滿50減5元，依此類推 3.會員商品大聯展，入會有禮——會員價買商品，入會得好禮 4.圣誕禮物特賣會，新奇好禮送給他——禮物特別出售

5.書籍影像大展賣，健康食品伴成長——影像書籍、健康食品推出 6.暢飲新鮮飲品，喜迎二零一零——飲料促銷 7.新年到了，你還泡嗎？——泡面捆綁銷

（二）促銷方式 1.降價式促銷

將商品低于正常的定價出售：庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節慶大優惠：逢年過節是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一特價品

2.有獎式促銷

抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。標示出抽獎活動時間，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等，抽獎過程公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3.打折式優惠

打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區：在網店內設定一個專區，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保質期的商品，或為外包裝有損傷的商品。參加活動的商品有：冬季保暖拖鞋、紙巾、肥皂、洗衣粉、蜂蜜、精裝豆腐干、小面包等。

（2）節日、周末大優惠：將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。箱包、床上用品、自行車等

（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡，郵寄到顧客所在地。日后顧客在實體店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣以此擴大顧客群。

（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，增加顧客一次性購買商品的數量。方便面、牛奶、飲料等。

4.競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對超市的話題，加深顧客對超市的印象。

5.免費贈送試用裝促銷 當顧客在網店下單購物后，可以在特定專區內選擇獲得試用裝，包括免費品嘗新包裝、新口味的食品，新品化妝品等，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。參加活動的商品涉及到：飲料、蜂蜜、奶粉、沖飲品、化妝品、洗發露、沐浴露

6.聯合展銷式促銷

邀請多家同類商品廠家，共同舉辦商品特賣會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會。

（三）促銷方案

1.成本價促銷——部分商品產品價銷售

活動時間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動主題：成本價促銷，血拼不流血——佳節成本銷貨 活動對象：網店促銷專區的產品

活動方式：成本價促銷，選擇降價、打折、抽獎等 2.感恩滿額減——消費滿50減5元，依此類推 活動時間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動主題：感恩滿額減，有滿就有減 活動對象：網店所有商品，除特別標明外

活動方式：消費滿50減5元，依此類推，買越多減越多 3.會員商品大聯展——會員購物，會員價

活動時間：2010年12月23日——2011年1月3日

活動主題：會員商品大聯展，入會有禮—會員價買商品，入會得好禮 活動對象：網店所有商品，除特別標明外

活動方式：針對會員用戶特別優惠。大型的聯展由名牌產品共同籌備，進行競爭。4.圣誕禮物特賣會——禮物特別推出

活動時間：2010年12月23日——2010年12月24日晚 活動主題：圣誕禮物特賣會，新奇好禮送給他——禮物特別出售 活動對象：專區的所有禮品，及書籍影像、小件的學習用品

活動方式：消費者在禮品專區自行選購圣誕禮品，贈送圣誕特別包裝，免收包裝費。5.書籍影像大展賣，健康食品伴成長——影像書籍、健康食品推出 活動時間：2010年12月23日——2011年1月3日

活動主題：書籍影像大展賣，健康視頻伴成長——影像書籍、健康視頻推出 活動產品：由特約公司提供的影像書籍、健康食品

活動方式：在網店主頁設立專區出售影像書籍、健康視頻推出，提倡文明生活健康成才 6.暢飲新鮮飲品——飲料促銷

活動時間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動主題：暢飲新鮮飲品，喜迎二零一一~飲料促銷 活動產品：由特約公司提供的飲料

活動方式：活動飲料，在商品下方標明，康師傅買二送一，哇哈哈一打四瓶混合賣，其他飲料統一每瓶降價0.5元，各類牛奶每箱讓利八元 7.泡面捆綁銷

活動時間：2010年12月23日——2011年1月3日 活動主題：新年到了，你還泡嗎？——泡面捆綁銷

活動對象：康師傅、今麥郎、統一品牌的所有方便面或米線、米面、炒面、泡飯、餛飩 活動方式：品牌泡面五包捆綁，優惠促銷

四、活動預算

營銷預算（1~8為單店活動預算）：

1.促銷人員額外薪酬20000元； 2.宣傳橫幅10條×40元=400元

3.電梯入口用活動內容寫真裝飾4×100=400元

4.A2廣告架支撐活動版面10個×60元=600元 5.一樓門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊×100元=200元 6.注水旗桿20套制作布旗，樓前營造氛圍5元×20套=100元

7.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套（寫真、泡沫板、KT）40套×80元=3200元 8.臨時經費2000元 以上匯總：26900 9.網絡廣告費50000元（連鎖店共享）

第四篇：七夕促銷活動策劃方案

七夕是中國人的傳統節日，如今也成了中國人自己的情人節，對于商家們來說，這又是一個絕佳的促銷方案。

活動主題：愛在七夕 有你就好

活動門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

活動內容：

一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動

二、愛在七夕 購物送驚喜

2013年 月 日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。

三、歡樂購物 贏金獎文章

2013年 月 日— 月 日期間，活動當天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，憑購物小票報名參加“歡樂購物 贏金獎”評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客“購物金額”為評比標準，設“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

四、你結婚 我送禮

年 月 日— 月 日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。

五、商品促效

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

第五篇：七夕超市活動策劃方案范文

一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

8月16日——8月20日

三、宣傳檔期

8月15日——8月20日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品);

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

1情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

活動要求：以班級為單位，組織師生共慶教師節文娛活動，任課老師和班主任必須到班參加。各班與9月6日前將簡單的活動方案上報級部。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買XXX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡;

在xxx購XXX元飾品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節目拉向高潮。

以班為單位，可以采用歌曲、舞蹈、話劇、鬼故事(要有輔助設備增強效果)、魔術、T臺秀等形式參與展示，形式不限，每個班最多3個展示節目，在狂歡之夜之前對節目進行預選打分，節目打分表附后，預選為最后晚會確定節目表。