第一篇：母嬰店新開張期間促銷活動方案

母嬰店新開張期間促銷活動方案

活動一：

1、時間：開業第一周（可根據實際情況調整）

2、內容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結帳后，憑收銀流水單號（前30名）于服務臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據實際情況調整）

活動二：

1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）

2、內容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發的《圍產卡》獲贈價值180元的“孕媽咪禮品包”1個。數量有限、贈完即止！（可根據實際情況調整）

活動三：

1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）

2、內容：活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據實際情況調整）

活動四：

1、時間：開業一周內（可根據實際情況調整）

2、內容：（可根據實際情況調整）

（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；（2）某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售；（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；

（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價品及指定品牌除外）；

（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“；

活動五：

可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版

第二篇：母嬰店促銷活動方案

母嬰用品店促銷方式

有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。促銷活動的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執行

促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。參與條件：

1、現場購物，憑當日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。效果預測：

活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

第三篇：母嬰店活動方案（精選13篇）

篇1：中秋節母嬰店活動方案

一、母嬰店活動目的：

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的`方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。

5、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、母嬰店活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。

五、母嬰店活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店活動現場控制：

天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

篇2：中秋節母嬰店活動方案

一、活動內容

（一）活動時間：

（二）活動地點

略

（三）活動形式及內容

1、專家咨詢

在活動當天安排育嬰保健方面的專業人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業人員可以去相關的醫院的婦產科或者其他單位聘請。

2、買就送（抽獎活動）

活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換

活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規定）可以換購相應的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。

4、可愛寶寶紀念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當日領取相片，顧客可以留下相關信息，在日后光臨本店時領取相片）。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據消費相應金額實行抵價。（比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數由商家規定）。

6、會員快捷辦理

在活動當天，安排工作人員根據商家的規定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。（會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數，同時還可以節省店內空間）。

二、活動流程表及人員安排

（一）活動前期準備期間：

活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現用具不能用或者沒有的現象。

（1）

上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月X號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。

下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。

（2）

上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。

下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。

（3）

上午十點半：與花店聯系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經安排妥當，若有情況突變，及時補救。

篇3：母嬰店元旦活動方案

母嬰店元旦活動方案

臨近歲末，新年將至，商家又迎來一個新的節日消費高峰，能否抓住商機，往往成為商家促銷成敗的關鍵。一年一度的新年促銷，面對消費觀念日益理性的消費者，商家又將使出什么妙招?

促銷年年有，年年都不同，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢?

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、消費積分卡、返現、限時搶購、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的新年來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛，同時因為新年是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果，

促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求：

一、要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;

二、構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的'建設性提煉;

三、促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;

四、為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。

(三)提倡動態促銷

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

促銷的前期準備

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，誰負責現場銷售?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

一場好的促銷活動，前期需要充足的準備，新年到來之際，祝愿優愛媽咪每一家終端門店生意興隆，財源廣進!

篇4：母嬰店元旦活動方案

臨近歲末，新年將至，商家又迎來一個新的節日消費高峰。能否抓住商機，往往成為商家促銷成敗的關鍵。一年一度的新年促銷，面對消費觀念日益理性的消費者，商家又將使出什么妙招?

促銷年年有，年年都不同，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢?

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、消費積分卡、返現、限時搶購、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的新年來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛，同時因為新年是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求：

一、要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;

二、構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;

三、促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;

四、為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。

(三)提倡動態促銷

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

促銷的前期準備

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，誰負責現場銷售?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

一場好的促銷活動，前期需要充足的準備，新年到來之際，祝愿優愛媽咪每一家終端門店生意興隆，財源廣進!

篇5：母嬰店促銷活動方案

1、母嬰用品店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店后，店員最好不要“步步跟隨”。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節日當作公關的好機會。例如：，母親節對媽媽們優惠以示祝福;六一節對兒童優惠。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

篇6：母嬰店促銷活動方案

一、禮品促銷

通過顧客進店咨詢、購物環節，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。例如：1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止!2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份!二、抽獎促銷

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如：

1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會!三、折扣促銷

對于換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。例如：1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起!2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。參考閱讀>>>母嬰店價格折扣促銷全解析(案例)四、買贈促銷

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。例如：1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個!2顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠!五、代言促銷

母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。例如：“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”六、贊助促銷

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。例如：“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力。”七、門票促銷

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。例如：“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”【母嬰店活動可參考>>>母嬰店開業活動策劃方案】

八、充值促銷

鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。例如：1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠!九、聯動促銷

可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。

篇7：母嬰店圣誕節活動策劃方案

活動主辦：

_大學

活動承辦：

_社工之家

活動主題：

大手牽小手快樂過圣誕

活動背景：

在圣誕節即將來臨之際，為了讓更多的孩子度過一個愉快的圣誕節，我們特舉辦本次特別活動。希望通過這次活動，給在活動中心玩耍和學習的孩子們一份特別的節日禮物!還有更重要的是，我們希望孩子們在本次活動中能夠更加主動積極，而不僅僅是參與，要學會自己的節日自己做主。開發孩子們的創造力，促進孩子們與人交流的能力。

活動時間：

12月24日

活動總體規劃：

一、前期準備：

1、由社工之家派出8名志愿者負責在活動之前的'場地布置(在9點左右到小麥溪集合)和做好整個活動的既定工作，以及后期工作整理。具體安排如下：

總策劃人：唐俊

負責整個活動計劃書的制作和按計劃實施并監督活動所涉及到相關人員。

具體活動責任人：

負責幫助總策劃人協調工作。

2、活動場地協調：此活動在新天地兒童活動中心舉行，場地由活動中心相關人員負責安排。

活動動員：由李春香具體負責。在活動之前召集參加活動的全體志愿者，做動員工作和介紹活動具體操作程序及注意事項。

3、日程安排：

12月23日(周五)

組織參加活動人員開展活動前的統一培訓及相關注意事項的說明，并做工作動員。

責任人：劉超

二、活動展開階段：

活動于2016年12月24日下午14：00準時展開;具體活動內容如下：

1、13：20—13：30完成集合，用10分鐘的時間說明活動流程。

2、13：50活動開始：此階段活動為多點同時展開。

3、節目和游戲過程中協調人：張冬冬。

4、主持人：夏梓堯陳穎。

5、活動安排：

(1)全體集合，主持人宣布活動開始。

(2)和小朋友說明注意事項。

(3)項目辦領導發言。

(4)中心工作人員發言。

(5)兒童代表發言。

(6)志愿者代表發言。

(7)主持人宣布節目開始。

(8)新天地兒童活動中心的兒童表演節目(節目具體參照節目單)。

(9)項目辦領導為表演節目的兒童頒獎并對本次活動進行總結。

(10)主持人宣布本次活動結束。

(11)志愿者整理會場。

三、活動后期：

(1)搞好現場的清潔，收拾好東西。

(2)活動負責人集合隊員清點人數，并讓參加活動的志愿者寫好活動感想交到社工之家的QQ郵箱中。安排大家有序地上車。

(3)活動當天晚上，集中干事開會總結這次服務的經驗、存在的問題和一些值得關注的忽略的細節;對活動后進行跟進，吸取教訓，在以后的工作中改進加強。

四、注意事項：

1、策劃時間較短，如有紕漏請及時提出。

2、為了確保活動順利進行，社工之家的志愿者必須體現團體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴格按照事先安排做事。

3、活動的相關負責人要提前半小時到場，核對場地，及設備使用情況。

4、安排中有不清楚的，請與相關負責人聯系。

5、時間上的安排可能跟不上實際情況，各部門除了上述的安排之外，以后額外增加其他任務都要認真完成。

6、各部門的每位干事都須在活動開始前熟悉活動流程，服從各部負責人的安排。

五、活動安全應急預案：

(一)在突發性事件發生時，需要快速撤離現場的情況，所有工作人員應快速組織現場人員逃生，并及時報警。

1、如火災：依火勢情況臨時制定逃生路線，工作人員組織現場人員逃生，做好保障工作。

2、如有其它意外事故發生則根據事態嚴重性采取相應措施，要求盡全力確保師生的生命健康安全。

3、負責人：李春香。

(二)針對天氣(如下雨)變化而采取的緊急措施，保障本次活動的順利進行，降低不利因素造成的影響。

1、人員安排：

陳穎、劉杰

2、組織實施流程：

按照已定活動安排及各組工作人員安排表，各司其職，如遇突發狀況，負責人應及時組織工作人員將設施整理并搬移。

(三)針對學生報名過多的情況而采取緊急措施，保障本次活動的順利進行，降低不利因素造成的影響。

篇8：母嬰店圣誕節活動策劃方案

一、時間

2020年x月x日晚

二、目標人群

100人左右、各關系單位、協議單位高管及相關人員、常住客等。

三、作為公司的圣誕節晚會，圣誕節酒會是少不了的

中國人接觸圣誕節還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區比較有節日氣氛，象是地處最南的_、_一帶，由于毗鄰_，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節作為一個普天同慶的日子了。現在就讓我們大家一起看看圣誕節的一些固定節目吧。

x月x日這一天，各教會都會分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會的慶祝活動從午夜零點就開始。除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。

圣誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。圣誕PARTY作為圣誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。

四、游戲活動內容

游戲1、幸運大白鯊

用具：幸運大白鯊。

人數：兩人。

方法：幸運大白鯊的構造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮。方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上，咬住你的手指。當然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作為賭運氣的酒具，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到罰酒。

興奮點：適合男孩女孩一起玩，對于膽小的女孩子來說比較驚險。

缺點：首先你要先去買一個“大白鯊”，雖然價錢不貴。

游戲2、拍七令

用具：無。

人數：無限制。

方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

缺點：無。

游戲3、心臟病

用具：無。

人數：越多越好。

方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個人平均分發，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數排列。例如，酒桌上有5個人，可編為1-5的序號。如果該人出的牌和自己的序號相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家。

興奮點：非常刺激，經常是大家的手紅的一塌糊涂。

缺點，對桌子不利。

游戲4、開火車

用具：無。

人數：兩人以上，多多益善。

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開。”大家一起問：“往哪開?”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開。”然后大家一起問：“往哪開?”再由這個人選擇另外的游戲對象，說：“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。

缺點：無。

借著分工合作來完成任務。(這樣在游戲的過程中也可以增加同事之間的友情)

人數：每組限六人。

場地：不限。

道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)。汽球(每組一個)。

適合：全部的人。

游戲方法：

1、分組，不限幾組，但每組必須要有六人。

2、主持人請每組每人抽簽。

3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

五、活動時間安排

1、x月x日—x日制訂具體的布置方案。

2、x月x日—x日聯系媒體制訂宣傳計劃。

3、x月x日—x日大廳及各景點裝飾、布置。

4、x月x日—x日核定文藝節目。

5、x月x日—x日確定活動用酒水，菜單。

6、x月x日做好活動的各項工作，確定各環節的負責人。

7、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃，具體組織落實。

這個圣誕節策劃方案的亮點在于，他的游戲環節比較豐富，平時工作忙碌，同事之間也很少有時間交流，可以利用游戲，也增加同事之間的交流，增加同事之間的友誼。

母嬰店圣誕節活動策劃方案

篇9：母嬰店兒童節活動策劃方案

隨著“六一”兒童節的臨近，不由得使人們追憶起了快樂的童年時代，為使大家重溫及感受往日的“童真”“童趣”所帶來的快樂，故擬在酒店園區內舉辦“六一”兒童節親子游園活動，在活動中促進孩子和家長的感情培養，實現共享天倫之樂，與子同樂的目的。

時下人們生活節奏加快，不少家長沒有時間陪子女，已成為生活中的一件憾事，正好“六一”來臨，小長假為家長及孩子創造出游環境條件顯得尤為重要。

一、活動時間

20年x月x日-x月x日。

二、活動地點

森林溫泉度假酒店園區。

三、活動主題

“盡享六一溫情假期”森林溫泉度假酒店自駕游親子游園活動。

四、參與成員

本地家庭為主

五、活動內容

親子游園活動：(時間：x月x日-x月x日)

1、集體項目

以家庭為一單位，需家長參與。

(1)放風箏比賽

規則：一家三口，選10對(或以上)家庭，同時起放風箏，20分鐘止，選出飛得最遠的家庭。獎品：第一名兒童卡通書包;第二名卡通彩筆套裝;第三名各色卡通貼紙。

(2)筷子夾乒乓球傳遞比賽

規則：以家庭為一個單位，組織本家庭成員(3人)用筷子夾住乒乓球，通過三位家庭成員依次從左面盆子傳遞到右面盆子，以2分鐘為限，到達最后右面盆子的乒乓球數量多者為勝出(不準用手或其它輔助工具)。3個家庭1組，分6組，選各小組第一發獎。獎品：卡通文具套盒。

(3)拔河比賽(兒童按年齡分組)

規則：三口之家，一家對一家，2個家庭為1組，分6組，選小組優勝者發獎。獎品：卡通文具套盒。

2、個人單項

以個人為單位，分成人組、兒童組(按年齡分組)。

(1)跳繩

(2)踢毽子

規則：選出4人1組，分6組，1分鐘內數量多著勝出，每小組第一有獎。獎品：卡通文具套盒。

3、輔助活動

(1)森林尋寶

獎品：牌、洗浴券、酒店手拎帶等。

(2)貼“鼻子”

準備：娃娃頭像，取“鼻”專用。

規則：把游戲者的眼睛蒙上，從起點走到畫像前把娃娃的鼻子貼上去，位置正確得獎。

(3)謎語競猜

(4)兒童手工沙畫

注：(2)、(3)、(4)活動參與獎：各種動物掛件1個。

4、優惠套餐：“六一”特推出一家三口套票活動(門票+自助餐+泡溫泉)x元/次;團隊20人起(含20人)，單人套票(門票+自助餐+溫泉)x/人/次;單項消費及20人以上的團隊另作商議。自帶帳篷的家庭免場地費。

六、活動推廣方式

1、廣告宣傳：園內外條幅、發放宣傳單頁及活動內容。

2、媒體宣傳：網站、貼吧論壇廣告;電視臺滾動字幕廣告。

3、微信、微博宣傳：通過微信微博平臺圈內轉發。

七、活動經費

x元。

篇10：母嬰店兒童節活動策劃方案

1、斷定消費受眾

母嬰店的顧客都是以六歲以下的孩子為主，所以店家第一步應該斷定這場活動的受眾，受眾斷定了也就根本斷定了消費根底。接下來就要想，怎樣能進一步在自己的消費受眾心里留下深入的形象。活動的宗旨必定要契合消費大眾的心思，不然，即便辦了活動，也未必能夠到達初的預期成果。

2、尋覓合適的增值資源

現在市場上許多的品牌都會建議聯合活動，看起來兩個毫不相干的工業由于聯合活動，直接聯系在一起，也直接完成消費資源的共享。母嬰店的活動也能夠學習這一點，和周邊的商鋪聯合舉辦一個活動，或許做個兩個店肆的聯用券。不管哪個店肆消費，都能夠得到相應的積分，能夠在活動期間兌換產品。

3、活動的產品策劃

所謂的產品策劃，就是活動的產品應該如何挑選。首要，不管是什么樣的活動方法，產品的挑選不能太廉價，鏈家的產品只會連帶活動“掉價”。產品能夠挑選市面上比較搶手的或許消費者比較關心的產品，這樣比較容易招引大眾。或許，產品挑選造價貴重的，這樣不管是扣頭仍是買贈，點擊啊不會損失太多的贏利，顧客也會覺得賺的許多。

4、活動的宣揚策劃

活動的宣揚首要要頂一個傳達周期。一般活動都會在開端前的一周開端宣揚，這樣既能夠到達比較好的宣揚性，又不會由于時刻太磨蹭造成消費者的惡感。另一個宣揚關鍵就是活動的宣揚面要廣泛，除了媒體的宣揚，還要親身融入人群做宣揚。已然消費受眾是兒童，宣揚點必定不要放過幼兒園的鄰近和小學的鄰近。

不管是什么樣的活動，店家都應該做好細致的策劃，從前期的準備工作到詳細的活動開展，都應該有縝密的方案。希望投資者看到這篇價紹，會舉辦一場空前的“六一”活動。

篇11：母嬰店的促銷活動方案

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優點是能刺激顧客購買產品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。

總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態度有充分的了解，把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中，發揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。

【擴展閱讀】促銷方案模板

一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。

三、促銷的主題

為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產品

促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產品最好;

做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。

促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點

就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

1、價格促銷

價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

2、贈品促銷

在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

3、人員促銷

在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

4、演藝促銷

通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。

5、有獎促銷

以物質獎勵激發消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

6、聯合促銷

通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

7、捆綁促銷

將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

8、體驗促銷

讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

八、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。

九、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

十、促銷的預算

算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

十一、促銷的準備、實施與檢查計劃

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執行手冊》等，以保障方案的落地。

所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發執行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。

篇12：母嬰店促銷活動的方案

(一)促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

篇13：母嬰店促銷活動的方案

一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。

三、促銷的主題

為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產品

促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產品最好;

做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。

促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點

就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

1、價格促銷

價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

2、贈品促銷

在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

3、人員促銷

在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

4、演藝促銷

通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。

5、有獎促銷

以物質獎勵激發消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

6、聯合促銷

通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

7、捆綁促銷

將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

8、體驗促銷

讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

八、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。

九、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

十、促銷的預算

算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

十一、促銷的準備、實施與檢查計劃

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執行手冊》等，以保障方案的落地。

所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發執行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。

第四篇：超市開張促銷方案

步驟一: 某超市開業活動方案 告知消費者關于xxxxx的一些相關信息及即將開業的xxxxxx的實際風禮貌

提前15天左右第一次通過發放宣傳單及短信告知消費者xxxxx的簡介

提前10天左右第二次通過發放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業的一些活動概況

提前3－5天第三次通過發宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業的具體日期及開業當和開業后一周促銷活動的細節內容

通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對xxxx的了解及開業的關切度

費用預算

宣傳單 6萬份*0.055元/張=3300元

短信 3萬*0.05元/條=1500元 dm 1萬*0.34元/張=3400元

總計:8200元

第一期宣傳單內容

xxxx正在籌備中，敬請惠顧 xxx是目前xx零售業中首屈一指的，且在xx二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自2000年成立以來，始終貫徹“xxxxxxxx”的經營理念，以“服務求生存，品質求發展”的企業宗旨，經過近13年的不斷發展，目前已在xxx成功開設十二家連鎖超市，xxxx也即將開業。

即將開業的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購物中心，擁有營業面積3000余m2，主要經營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只，開業后，xxx將斷續貫徹執行公司的經營理念及企業宗旨，為xxx人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。

宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞

宣傳區域：簡陽市區、近郊

印刷數量：30000份*0.055元＝1650元

第二期宣傳單內容 xxxx即將盛大開業 xxx營業面積3000余㎡,員工xxx余名，擁有更完善的各類硬件設施，且經營項目眾多，貨品品種達萬余個，主要經營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。10大驚喜，震撼出擊

一、開業搶紅包，禮品免費送

二、購物抽大獎，幸運等你來

三、商家聯袂送，禮品多、多、多

四、購物再送禮，讓您樂開懷

五、生鮮價更低，讓您搶翻天

六、開業超低價，讓您實惠到家

七、舞臺現場禮，隨時送給您

八、同品價更低，天天有搶購

九、貨品更齊全，環境更優美

十、服務更周到，實惠送給您 xxxxx開業后將斷續本著“服務于民，實惠于民，顧客滿意第一”經營原則，不斷優化更實惠的團購政策，確保每一位xxx的顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務。購物到xxx，滿意在xx，實惠在xxx 宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞

宣傳區域：簡陽市區、近郊

印刷數量：30000份*0.055元＝1650元 手機短信：xxxx開業在即，敬請期待（開業前4天）xxxxxxx月x日盛大開業，歡迎您的光臨（開業前2天）xxxxxx盛大開業，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送（開業當天）

開業當日計劃及其后一周的計劃

開業搶購商品:油、米、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門后每臺收銀機前10名顧客（合計xxxx名）領取開門紅包（10元代金券）一個．（開業前三天）

震憾開張——糖果免費送

凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋；

買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子

活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送 58元單張收銀小票送 98元單張收銀小票送

開業好禮四：萬元好禮瘋狂抽

活動期間，憑xxx任一購物滿38元單張收銀小票即可領取抽獎券一張，滿76元領2張，以此類推（單張小票最多領3張）

一等獎：海爾電冰箱 1名

二等獎：美的電風扇 2名

三等獎：振能電炊壺 5名

參與獎：珍珠米5ｋｇ 20名

抽獎時間：

抽獎地點：

開業好禮五：積分會員連環送

積分會員4大優惠

只要您成為xxx積分會員，辦理積分會員卡即可享受：

① 生日同慶，xxx送禮——生日當天可收到長城生日賀禮1份

② 積分送代金券

購物滿2元即可集1分，開業期間x月x日—x月x日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③ 積分抽大獎

超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。

會員卡辦理方式：

① x月x日開業當天前300名x月x日—x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務臺辦理會

員卡1張+雙倍積分

② x月x日—x月x日購物滿48元可領取會員卡1張+雙倍積分

③ x月x日后購物滿88元或繳10元手續費可辦理積分會員卡1張

場外布置

供應商場外擺花車，免費試吃

氫氣球10個

內容:比質比價比服務,xxxxx最滿意

滿足人民生活需要,xxxxx讓您滿意而歸 xxxxxxx盛大開業,紅包禮券免費送 xxxxxxx火爆開業，萬元大獎瘋狂抽 xxxxxxx盛大開業，質優、價更低 彩旗

在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業和熱烈氛圍 展臺、拱門搭建

長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，雇請樂隊，歌舞隊在開業前后進行助興表演

在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門

費用預算

腰鼓隊 20元/人*30人=600元

歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元

軍樂隊 50元/人*12人=600元

氫氣球

場內布置

空中pop 在賣場合理懸掛開業空中pop、氣球、特價pop，增強賣場氛圍，刺激消費，制作大型噴繪dm放置場外

開業第二波

開業后，組織場內和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品（可選米、牛奶、油、雞蛋等），震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷（在食品、日雜、洗化中選取）

購物中旅游，幸運等著您 x月x日-x月x日之間凡在xxxx顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務臺領取抽獎券一張，（116元領兩張，以此類推）。即可參加xxxx與您有約啦！——xxx免費一日游活動。每周抽出十名幸運者，共計40名（注：如抽獎當日中獎都不來活動現場，將視作棄權處理，另行抽出）

抽獎時間及地點：2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7：30 xxxxx篇二：關于某超市開業的促銷方案

論文名稱：關于某集團連鎖超市的開業促銷方案

學 院：桂林電子科技大學商學院

專 業：市場營銷

學生姓名：劉積太

學 號：0800560125 指導老師：隋智勇

課號：1111326 2011年12月24日

目錄 1 環境分析....................................................2 1.1 外部環境.........................................................2 1.2 行業環境.........................................................2 1.3 競爭對手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動目的....................................................3 活動主題....................................................3 活動對象....................................................5 活動時間地點................................................6 活動方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 7.1 店外宣傳..........................................................6 7.2 店面宣傳..........................................................7 8 前期準備....................................................8 8.1 人員安排.........................................................8 8.2 物質準備.........................................................8 8.3 實驗方案.........................................................8 9 活動操作....................................................9 10 后期延續....................................................9 11 費用預算....................................................9 12 意外防范...................................................10 12.1 政府干預......................................................10 12.2 消費者投訴....................................................11 12.3 火災天氣變化..................................................11 13 效果預計................................................11 關于某集團連鎖超市的開業促銷方案 1 環境分析

近幾年，我國超市市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵超市產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發的研究需求增大，系統的市場調研成為企業了解超市市場的必要手段。零售業正面臨激烈競爭，對本集團超市來說，桂林市城區市場還是一個陌生的市場。為此，我們更要具體研究產品價格行情、技術特點、原材料供應、消費群體、消費結構、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產業政策和發展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業提供專業的競爭決策依據。1.1 外部環境

1.政治環境：國家鼓勵實行便民措施，對于新超市建立租用的土地價格相對不高。2.社會文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費方式受到大家的歡迎。3.經濟環境：經濟的發展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4.技術環境：開超市的技術要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經營，因此技術環境對其影響不大。1.2 行業環境

1.現有企業間的競爭研究。

（1）競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯達超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競爭優勢為，根深蒂固，時間長久，常人皆知；其劣勢主要有，規模單一，銷售模式沒有特色，品種不夠齊全，產品的可信度低，有些超市的價格還相對高。

（2）超市的增長速度較小，競爭對手的數量和質量都比較穩定。

（3）超市的固定和庫存成本的大小與超市的規模有密切的關系，一般來說，超市進行經營的固定成本和庫存成本是較大的。（4）其競爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰略利益的相關性較大，每次戰略的作出都會對其經營產生影響。2.入侵者研究

（1）經濟規模較大，與其他企業相比有一定的競爭力。

（2）與其他企業的產品差別化較小，應該賣些與其他超市不同的商品，從而體現其

特色，擴大銷售。

3.替代品生產商研究：同類零售業均是替代品，會對其經營構成威脅。4.買方討價還價能力:超市明碼標價，不打價。5.供應商討價還價能力

（1）供應方集中，數量多。

（2）要素替代品行業發展較好

（3）要素差別化不大，要素供應該采取“前向一體化”的威脅。1.3 競爭對手

競爭對手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯達超市和微笑堂超市等。這些超市的規模較大，貨物品種較強齊全，況且它們在桂林已經根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個大型超市還占領了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰，缺乏一些差異化戰略。2 活動目的開業活動的策劃將直接關系到今后本公司超市的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。通過開業活動的運作在短期內迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽度。通過品牌建設，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提升銷量，為今后的經營打下堅實的基礎。為此，要達到如下幾個目的：

（1）創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰必勝”之效果。

（2）通過開業宣傳讓桂林百姓獲知本集團超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。

（3）通過此次精彩開幕樹立集團價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

（4）通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節、端午佳節、元旦、春節等節日的市場占有率，提高本集團超市整體來客數、提高公司整體銷售。

（5）擴大本集團在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區的商圈主導地位。3 活動主題

“走進桂林，震撼開業，與龍共舞，歡樂送禮”——某集團連鎖超市隆重開業。? 活動之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費贈送 活動時間：2012年3月3日

活動方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點領取厚禮，與龍同樂。禮品設置：第一，今年出生的孩子，贈送價值100元的龍寶寶布娃娃一個。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈送價值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個，天堂傘限100把，先到先得。

? 活動之二：新店開張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂。

活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當日購物小票(金額30元以上)和

本人身份證，到禮品處免費領取含有話費30元的移動電話卡一張。

備注：電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動。? 活動之三：震撼開業，同賀慶典，免費試吃。

活動時間：2012年3月3日

活動方式：在超市里，布置10個點，在各個點放一些小零食，小熟食等，可以

讓消費者免費試吃。一天分五個固定階段去查看這些物品，適當的補充一些。

? 活動之四：尋找開業幸運金剪刀，超市禮品大風暴。

活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日 活動方式：凡在開業活動期間光臨本超市的顧客朋友購物滿50元的憑當天活動

小票均可參加摸禮品一次；購物滿90元的可摸禮品2次；購物滿 130元以上的可摸禮品3次；購物滿170元以上的摸禮品4次，購

物滿200元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設置：幸運金剪刀10名：

本超市紅包：現金券500元+價值30元的會員卡一張

幸運銀剪刀100名：

金龍魚油1瓶(價值40元)+價值30元的會員卡一張

幸運銅剪刀600名：

高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張 開心金剪刀6000名：

卷桶紙一個(價值1.5元)備注：門店在活動現場設臺，派專人負責禮品發放、現場次序維護；活動抽箱、獎券等道具由營銷部提供。篇三：超市開業促銷方案

超市開業促銷方案 在超市開業之前都有很多準備工作，超市也會制定好超市開業促銷方案，借此機會吸引消費者。對于超市開業促銷方案而言，重點在創新與實在，這才是優秀的超市開業促銷方案。接下來就為大家分享一篇超市開業促銷方案。

超市開業促銷方案——主 題

美好生活共同擁有——十店同日慶新張 六重福禮送到家

超市開業促銷方案——時 間

快訊時間： 快訊16天；

超市開業促銷方案——執行門店

超市開業促銷方案——活動內容

超市開業促銷方案福禮一：開業大家喜 來就送福禮

每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當日購物小票在超市總臺領取價值2元的開業紀念品一份；

采購負責開業紀念品的準備，于2003年7月3日前到位，至配送中心； 配送中心根據發展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；

門店負責統計和發放贈品，并每日進行贈品統計報營運部；

營運部負責整體活動的實施和監督工作；

發展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋；

贈品采購明細：

大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)合計：11000份*2元=22000元

贈品配送明細：

大店：2000份/店 合計：8000份

便利店：500份/店 合計：3000份

費用預算；

贈品費用：22000元

超市開業促銷方案福禮二：同“福”有緣人 一生伴幸福

顧客姓名中如帶有“福”字者，憑當日購物小票(金額16元以上)和本人身份證明，送價值10元的“中國電信+**同賀開業”手機長途卡一張(2000張送完為止)；活動期間每人每店限送一張；

門店負責贈品的登記和發放工作；注意小票加該“贈品以領”章； 營運部負責活動的整體發放登記實施和監督工作，負責活動總結； 發展部負責落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發放； 門店做好贈送卡的登記工作； 費用預算：

10元面值卡*2000份=20000元

備注：中國電信提供；

門店配送比例：

大店：350張*4店=1400張

便利店：100張*6店=600張

合計：2000張；

福禮三：購物送晚報 日久見人心

各店購物金額滿66元以上者，憑當日購物小票獲贈2004年任意一季度《**晚報》一份(價值34.50元)購物滿106元以上者，憑當日購物小票獲贈2004年半年期《**晚報》一份(價值69元)；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈2004年全年《**晚報》一份(價值138元)；

發展部負責報紙派送流程培訓及報社征訂配合工作；負責媒體宣傳及活動解釋；

營運部負責活動具體實施和監督，并做好總結分析；

超市開業促銷方案福禮四：數百低價品 捧出萊福心

連鎖店100多種半價品、數百種低價品任顧客選擇；

超市僅有低價品項不夠，連鎖超市真誠承諾：有質量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換； 采購部快訊促銷商品組織；

店面負責快訊商品具體售賣及宣傳工作；

發展部負責快訊制作及商品報紙宣傳。篇四：超市開業促銷活動方案 店 企 劃 店 財 務 店 長

董 事 長

六月份

七月份

宣傳目的：

借開業銷售的契機，進行大力宣傳，以擴大振大超市的影響力，強化自身品牌。突現振大與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨。突出我們的經營理念。借助市內各媒體對振大進行全方位的宣傳，引

起強大的轟動效應，提升振大超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進一步穩固和增加市場占有份額和銷售業績。

1、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動內容，告之和引導顧客參與促銷活動；加強對商品促銷員的培訓，明確工作要求，統一認識，有效提升促銷活動效果。宣傳主題：振大自行車宣傳隊 宣傳時間： 宣傳原因：

因我們振大超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客，對我們振大了解不透，什么時候開業都不知道，建議在我們商業圈內（一線商圈、二線商圈、三線商圈）以及學校附近（一般為小學，小學放學的時候，家長很多）穿行宣傳。

選用人群：相貌條件較好的員工 人 數：20人（分4隊）路 線：（未定）要 求：

員工統一著振大工作服、佩帶振大宣傳綬帶

自行車有振大超市宣傳旗（經過審核）

2、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；開業期間，背景廣播音樂應選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業氣氛。

3、dm宣傳

dm投遞，加強主要活動信息宣傳。? 郵政投遞：0.1元/份

4、大眾媒體宣傳 宣傳時間：*月*日開始 ? 將重要活動以發短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元 ? 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元 ? 揚子晚報連云港地方版整版6500元

在開幕的活動期間，安排dm商品促銷，時間約每周一次（配合促銷活動），每檔dm約**個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品為主（選擇特別有代表性的商品）? 大宗購物宣傳：建議可選擇市內出租車頂部燈箱廣告宣傳

5、賣場氣氛布置宣傳

1、店內氣氛布置：（裝飾氣球；氣氛pop；主題吊眉；特賣的堆頭組等）1）店內的活動宣傳；將活動內容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳； 2）店內廣播宣傳：店內加強關于活動內容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的。

2、店外活動布置：（①活動內容噴繪，②橫幅，③活動舞臺、獎品陳列臺的搭建。）費用預算： *****元

二、活動篇

【第一波/激情燃燒的七月】--月 日至 月 日

活動

一、《共歡慶-大獎等你拿》

凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們為您準備的購物刮大獎活動，滿176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機會多多，獎品多多，豈容錯過。獎項設置：

一等獎 1名 獎**一臺（價值5000元左右）二等獎 2名 獎**一臺（價值2000元左右）三等獎 3名 獎**一臺（價值1000元左右）四等獎 50名 獎**一臺（價值100元左右）五等獎 200名 獎精美禮品一份（價值10元左右）幸運獎 5000名 獎精美禮品一份（價值2元左右）

注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅 費用預測：

獎品費用：1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元 刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動

二、《歡樂大派送》

活動主題：開張共歡慶、傾情大派送 活動時間： 開業當天+4天

活動內容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區域領取贈品一份，每日贈

品限量，贈完為止（單張小票限兌一次，小票不累積）一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止（價值7元左右）一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止（價值10.5元左右）一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止（價值14.2元左右）費用預算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元 洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計：68450 活動

三、《“1”元搶翻天》

活動時間：5天 活動地點： 活動內容：

凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元)。每日限800份.凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元)。每日限500份.凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發水一瓶(價值:20元)。每日限200份.（憑單張電腦小票至贈品發放處領取。）

費用預算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元 洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元 洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元 洗發水20元/份*200份/天*5天=20000元篇五：某超市開業促銷活動整體方案

某超市開業促銷活動整體方案

活動策劃日期：2007年5月2日

◇ 活動背景

某市某百貨大樓自2006年9月10日開業以來，逐步贏得了消費者的信賴和支持，為某精品生活超市商圈競爭及企業宣傳爭取主導地位打下良好的基礎。某精品生活超市商圈住戶數達40000多戶，商圈人數達100000余人，隨著某市發展的不斷加快，商業競爭日趨激烈，尤其是湖南大型連鎖超市心連心、江西連鎖青龍商場，已在當地建立了比較牢固的市場基礎，目前已在某市區開設了多家分店；湖南本土超市冠軍步步高，去年在某也相繼開設新店。因此，我們除了提供一流的購物環境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的價格之外，強有力的開業促銷活動顯得尤為重要。希望通過我們的努力，能進一步提高百貨大樓在某的知名度，借助本身的諸多優勢和百貨大樓在某老品牌的優勢，打好開業第一戰，培養全新客源，引領消費時尚。成為某安源區零售市場的領頭羊，成為市民購物的首選品牌。

◇ 活動目的

1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰必勝”之效果。

2、通過開業宣傳讓某百姓獲知某二樓精品生活超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。

3、通過此次精彩開幕樹立某大樓價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

4、通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節、端午佳節的市場占有率，提高百貨大樓整體來客數、提高公司整體銷售。

5、擴大百貨大樓在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區的商圈主導地位。

一、開業促銷活動 商品促銷

海報時間：5月26日—6月6日

海報內容：

1、開張預告——5月22日、5月22日分別發放一檔a4雙色單面海報,海報以“開張驚喜——全城預告”為主題，內容以開張倒計時、開張活動簡單介紹為主；

2、開張彩頁——海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下： 注意要求：采購促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔5月12日12點以前提交草稿至營運部；營運部5月13日上午10時前將促銷單品定稿，開始設計排版印刷，5月23日16點前海報分發到公司。

開業預告:5月23日發放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;費 用:8000份*0.5元/份x2 =800元

開張檔: 5月26日至6月6日，版面擬定為8開(大度)8p，20000份 費 用:20000份*0.8元/份=16000元 *dm印刷及派發要求另行安排；

印刷預算：13800元

負毛利商品費用:5000元 活動促銷

全程促銷活動：5月26日-6月6日

活動

一、震撼開張——同喜同慶

活動時間：活動期間內每周活動說明： a、b活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在5月20日傳營運部 活動

二、盛典起航鑼鼓喧天

活動期間： 5月26日

活動形式：百貨大樓前坪舉行重張慶典啟動儀式，部分員工參加。具體程序見“開業慶典方案”內容； 活動

三、震憾開張——紅包大放送

活動時間：5月26日、27日(2天)活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x2天=3756元 活動

四、震憾開張——糖果免費送

活動時間：5月29日、30日、31日，6月1日（4天）

活動形式：凡活動期間光臨某超市的小朋友就有機會獲得限時派發的精品糖果一把；

費用預算： 300元x4天=1200元+專制服裝100元=1300元

（活動專制服裝為六一兒童主題卡通服）活動

五、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子

①滿38元送8個裝鮮雞蛋一盒

活動時間：5月26日、27日(兩天)活動形式：開業當天前300名顧客在某超市單票購物滿38元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈 8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

費用預算：3元/盒*300盒=900元x2天=1800元

②滿48元送5斤裝大米一袋

活動時間：5月26日至28日(3天)活動形式：凡在某超市單票購物滿48元以上（酒、家電類商品單票滿120元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈 5斤裝大米一袋。每天限送800袋送完即止。

費用預算：6.5元/袋*800袋x3天=15600元

活動

六、“我的精彩生活” 六一兒童繪畫現場賽 活動時間：6月1日下午3-5點將進行兒童現場繪畫比賽,即日起10歲以下小朋友可至服務中心報名參加；我們將于6月2日評出獲獎者和頒發獎品。

活動地點：百貨大樓外坪（如遇雨天轉一樓室內進行）

獎品設置 ：一等獎2名：100元禮品一份；二等獎3名：50元禮品一份；三等獎3名：20元禮品一份；參與獎30名：10元禮品一份；

活動規則：

參賽者請在活動當日自帶白紙和繪畫工具現場繪畫；繪畫手法和題裁不限；參賽選手必須在繪畫作品背面寫上詳細姓名、地址及聯系電話；參賽作品將于6月2日在大樓廣場展示，6月2日晚上為獲獎選手頒獎；所有參賽作品一旦提交，一律不予退還，某公司享有獲獎作品展示一個月的權利；有條件可將優秀作品，作為媒體軟文發布。

費用預算： 710元

活動

七、百貨專柜——買50送50，買100送100現金券

活動時間：5月26日至6月6日

活動形式：活動期間顧客在百貨大樓一樓專柜單票購物滿50元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜二次購物單張小票滿200元可以時可使用50元抵用券直減50元.部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）

費用預算：活動讓利部分供應商承擔

費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。活動

八、尊貴vip 購物驚喜

活動時間：5月26日至6月6日

活動形式：活動期間持某市各零售商店vip、會員卡至某超市服務中心可免費辦理某超市vip卡一張，持vip卡可享受某超市各項尊貴會員服務（會員價、消費積分、會員抽獎活動等）；

大宗團購持卡消費滿1000元以上可享受9.8優惠；滿5000元以上可以享受9.5折優惠；

注意特價商品不再參與此折扣，團購折扣后不再享受同時進行的各項贈送活動;促銷活動費用匯總

二、開業慶典活動

1、慶典活動內容： 7：48 開門營業 8：30 開業慶典開始 9：00 店長帶領員工宣誓 9：10 領導致詞（總經理）9：23 開業慶典結束

9：28 綜合文藝演出至12：00 11：30 答謝來賓（午宴）

備注：

1、開業具體時間可根據實際情況進行適當調整。

2、做好開業慶典重要來賓的接待工作。

第五篇：母嬰店促銷活動實施方案投稿范文

母嬰店促銷活動實施方案精選范文五篇

開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經營手段之一，同樣也需要有一個好的促銷活動方案。以下是東星資源網小編為大家精心整理的母嬰店促銷活動實施方案精選范文五篇，歡迎閱讀！

母嬰店促銷活動實施方案 1

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

母嬰店促銷活動實施方案 2

一、母嬰店活動目的：

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。

5、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、母嬰店活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。

五、母嬰店活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店活動現場控制：

天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

母嬰店促銷活動實施方案 3

一、活動目的

在五一節即將到來之時，母嬰店嬰兒游泳館為了穩定老會員，開發新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數量，特舉辦本次手位手幸福家庭五一節活動。本活動行業聯合（母嬰店、嬰兒游泳館的聯合）及商業聯合橫向聯合（婦嬰醫院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業單位）相結合的方法。

二、主辦單位和協辦單位

主辦單位和協辦單位多可以資源共享，參加的人數多，影響面大，在當地形成新聞效應，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優惠VIP價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節省費用，達到理想的效果。

1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協作找當地的攝影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。

2、協辦單位，贊助單位：及母嬰行業有關的，能直接為母嬰提供服務的單位。協辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。

（1）婦嬰醫院（可以是公立也可以是私營的，醫院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫院救治，這樣就可以吸引醫院來參加活動了）。

（2）產后修復產品當地的廠家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產品，發優惠卡，試用卡等。

（3）服裝店，找一、二家當地的適合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動。達到宣傳的目的。

（4）美容院；產后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。還可以協同健美館，美發店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。

3、如果有條件可以找當地縣區的工商聯或者是婦聯一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協辦方出。這個就看自己的活動能量和當地的影響力了。

三、活動場所和內容

1、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產品說明發紀念品及試用品等。

2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關的宣傳活動。

四、活動對象

自己店的會員，以及其它主辦協辦方的會員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。

五、活動人數

一百人到二百人，也可以更多，根據場所和資金定。

六、活動宣傳

所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員方法就是多加當地的媽媽群，每個城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當地的媽媽群，在說說，日志里都可以發表，也可以發活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。

母嬰店促銷活動實施方案 4

一、促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

（一）促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

（二）促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

（三）促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

（四）促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

（一）明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

（三）提倡動態促銷

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。