第一篇：2018暑期招生活動方案--考分游園會,有分就有錢大全

考分游園會，有分就有錢（暑期開業活動）

一、活動思路：

前期推廣→系統測評（通過學生端測評、測評分析）→以分換幣→游戲大闖關（付幣闖關贏幣）→獎品設置→活動照片推廣（二次傳播、回訪等）

以真人版大富翁為主題，活動采取游園會的形式開展。前期需要游戲參與者通過系統測評獲得一定游戲本金（游戲中流通的游戲幣統稱為：任學幣）。要想參加游園會里的各個闖關項目就必須要支付一定數量的任學幣，闖關成功這可以贏得一定金額的任學幣作為獎勵。任學幣在最后都可以兌換禮品。

1.通過前期推廣，吸引家長學生上門。

2.通過異業合作，共同舉辦游戲。（我們提供場地，合作商提供人員配備以及各項贊助。）

3.客戶上門第一步，簽到。給游戲參與者發放游戲護照。（在游戲的過程中，每通過一關，在護照上蓋上相應的印花，作為游戲通關的證明，并且游戲護照后期可以作為進入我們校區圖書館的通行證。每個游戲展廳中給以設置相應的獎品）

4.客戶上門后，統一安排測評。（通關系統學生端測評，獲取客戶資料，測評結果也可用于后期邀約客戶上門進行免費測評分析。同時學生測評所得成績可用于換取相應的任學幣。）

5.參與游戲。要想參與某項游戲，必須消耗一定量的任學幣，而該項游戲闖關成功后，游戲參與者可獲得一定數量的任學幣。（每個游戲環節，需要安排專人進行拍照或錄像，后期用于線上宣傳。）

6.游戲結束后。我們可以設置一個富翁排行版，將大家所擁有的財富顯示在屏幕上，起到激勵的作用。同時游戲參與者手中的任學幣可以換取相應的積分，并給游戲參與者開具積分證明。該積分可用于課程抵用券、機構現金券、或者可以通過改積分來享受我們機構的閱讀室（這主要針對沒來機構上課的學生，但我們可以通過該方式讓他出現在機構中，每來一次閱讀室，需要花費相應的積分。這樣我們就把機構的服務優勢展現在家長面前。）

7.活動后期推廣。將現場的錄像及抓拍照片剪輯后發布于微信公眾號及朋友圈，進行線上轉播分享，擴大宣傳面；同時可設立線上最佳照片投票活動（將活動中的照片發到網上），讓參賽者家長進行拉票宣傳。

注意：

1.在活動的每個環節中都可以設置相應的福利袋，讓游戲參與者自己去尋寶藏。2.游戲過程中可以設置一些游戲展位專門用于抽取機會卡，命運卡，幸運卡，監獄等，增加活動的刺激性。

3.可要求家長從旁協助，出謀劃策，增加家長的參與度，有助于促進家長對我們的認同感。

4.老師錄制的視頻和抓拍可以用于后期宣傳，也可以贈送家長轉發。（轉播分享及設立線上投票活動，目的均是擴大品牌影響力，有助于吸引更多的潛在學員。）

5.校區的設置一定要喜慶有年味，可以在一些游戲展位放置大富翁任務中的相應模型，吸引家長、學生拍照留念。當他們拍完照，也會將這些照片傳到朋友圈，這樣又可以吸引一部分的潛在客戶。

6.最后在校區中設置一個心愿墻。讓家長、孩子在心愿墻寫上新年的祝福，并為他們拍照留念，可以以明信的方式將照片打印出來送給他們，體現機構的體貼。

獲取任學幣的途徑：

1.任學幣可以通過測評獲得。2.可以通過闖關游戲獲得。

3.同時還可以通過推介好友來校區報名參與游戲獲得相應的任學幣。4.如果在任學幣消耗完的情況下，可以通過打工做任務的形式獲取相應的任學幣。打工任務可以包括：維護游戲場的秩序、協助游戲的開展等。

二、適合機構：開業不久的新機構，即將迎來暑假招生的熱潮。校區面積在500-1000平方。這樣就能為舉辦游戲時，有足夠的容積去容納客戶。同時教室的數量要足夠多，且一個個相互隔開，可以把每個教室作為一個游戲展位。由于新校區人員不足，所以我們需要通過異業合作的方式，讓更多的人幫助我們完成游戲。

三、活動目的：寒假活動→品牌推廣→提高上門量（拉新引流）→促單

四、活動對象：小、初學員及家長（這一階段的孩子對游戲有足夠的好奇心，同時也會需要在家長的陪伴下參與活動。）

五、活動場地：校區內（1000平方米）

六、活動時間：寒假（調查當地學生放假時間點、時間段、校區開課安排。活動的時間安排一定要適合家長、學生、合作商等相關人員。）

七、活動主題：大富翁嘉年華（真人版大富翁游戲強勢來襲，同樣的游戲，不一樣的精彩，致我們童年的美好，叫上三五好友，來一場肆無忌憚的對決吧！）

八、活動方式：異業合作。（資源共享，降低成本、提高效率、增強市場競爭力從而達到互惠互利的效果。所以我們可以與各商圈有流量并且也有推廣需求的商家合作）

1.與當地的銀行合作。為什么可以和銀行合作呢？銀行有業務需求，比如辦信用卡等，同時他們也要去尋找客流量大的場地擺攤推廣業務。而現在我們以游園會的形式開展活動，將客流量匯聚到我們校區，直接為銀行提供了有效的推廣場地。而銀行只需要在活動中扮演銀行的角色，負責給游戲參與者發放任學幣以及回收任學幣后開具收據的工作。銀行也能在這個過程中鍛煉點鈔能力與普及點鈔技術。（任學幣可以以紙鈔的形式呈現，且任學幣上可以印上各個合作商的LOGO。）

2.與當地具有推廣需求的照相光合作，可以設置一個攤位就讓照相館配備相應的人員負責拍照。比如在活動的最后設置一面心愿墻，讓學生以及家長在心愿墻上寫上新年祝福等話術，然后照相館的工作人員負責給家長以及孩子拍照留念。這里可以讓參與者到照相館自取照片，這樣就為照相館帶來了不錯的流量。

3.與當地的一些零食商家合作，讓這商家贊助我們一些零食，我們給他提供品牌宣傳的平臺。游戲玩家可以直接通過任學幣購買自己喜歡吃的零食，提高場內氣氛。或者商家可以自己設計一些游戲，讓游戲玩家自己闖關獲取自己想要的零食。

4.與當地的玩具廠家合住，讓他們提供一些紀念玩具等。同樣，我們還是給他們提供相應的場地，他們也可以自己設計游戲環節，吸引游戲玩家來玩游戲得禮品等方式。

5.同時我們還可以與報社合作。每年報社都有相應的公益任務作為報社的考核指標，同時在龍巖沒有開展過這類似的大型活動。所以報社可以通過公益的方式幫助我們免費發文章，來增加報社的知名度等。

總而言之，異業合作是雙方互惠互利的良好方式，不同商家可以通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

九、推廣策略

1.原先微信公眾號剩余的流量 2.宣傳單頁、H5頁面、微信公眾號等 3.異業合作

十、具體活動安排（僅供參考）

（一）文藝類：

1.“猜歌名”。游戲規則是聽歌曲，30秒內猜出歌名則獲勝。

2.我愛記歌詞。游戲規則：六人分為兩組，進行歌詞PK，游戲開始前放一首歌，領唱的一起唱，暫停時接唱方可接唱另一方可強唱，先接唱3首歌的一方獲勝。

3.“你畫我猜”活動，規則是2名同學一組參加，隨機抽取話題，一人畫，一人猜，猜對則兩人均獲得印章。

4.相輔相成。游戲規則：兩個人一組，多組同時進行，一個同學(扮瞎子)背另一個同學(扮瘸子)，背的同學眼睛需蒙住，被背的同學指引前進路線，繞過路障到達終點，最早到達的一方獲勝。

（二）學科類：

1.“請你來挑戰”，游戲規則是要求限時搶答，三人為一組進行限時1分鐘的搶答，答題速度最快以及答對最多者獲勝。根據年級段不同采用不同的題庫，大部分是常識題。

2.“歷史大聯想”的答題。“東廠、下西洋、遷都，請打一歷史人物。”“明成祖”；“改革法蘭克、土地，打一人物。

3.猜謎語。游戲規則：將有200個字謎掛在線上，猜正確可獲得獎品，需到負責人處確認答案正確才可撕下字條。

4.成語對對碰、詩詞大接龍（語文）5.心算達人（數學）6.英語達人秀（英語）7.趣味物理（物理）8.方程式超人（化學）9.趣味地理（地理）

（三）科技類：

1.定向飛機。學生需要在規定時間完成紙飛機的折疊，并將其飛到頂點裝置的圓環內。

2.魔方解謎。分為二階、三階、四階魔方，在盡可能短的時間內將魔方還原，這項活動的目的是鍛煉學生的動手和反應能力。

3.移動一根牙簽使等式成立。

（四）體育類：

1.平板支撐。游戲規則是身體俯臥，雙肘彎曲支撐在地面上，肩膀和肘關節垂直于地面，雙腳踩地，身體離開地面，軀干伸直，頭部、肩部、胯部和踝部保持在同一平面，腹肌收緊，盆底肌收緊，脊椎延長，眼睛看向地面，保持均勻呼吸。堅持完成動作1分鐘獲得1個印章。

2.滾鐵環。扶鐵環的手脫離鐵環，用鐵鉤推著鐵環向前滾動前進。過程中，鐵環必須與鐵鉤連在一起，若鐵環離開鐵鉤或倒地，則比賽結束。

3.背背相吸。游戲規則：兩人為一組，多組同時進行，參賽者背靠背夾一個排球，游戲中手碰排球或排球落地需重新開始，負責人吹哨為開始信號，在規定時間內運球最多的一方獲勝。

4.吸管也瘋狂。游戲規則：三人以上參賽者為一組，參賽者依次排成縱隊，每個人嘴上叼一根吸管，由第一個人從桌上把橡皮筋掛到吸管上，然后傳給下一個人，以此類推，游戲中用手碰橡皮筋或橡皮筋落地需重新開始，在規定時間內傳橡皮筋最多一方獲勝。5.夾彈珠。手拿筷子，將放置在水中的彈珠夾到空碗里（10顆彈珠），時間為一分鐘。

總結：

讓同學們了解到經濟方面的知識并有一些“實踐”的機會，玩學交友三不誤，同學們可以在一種輕松愉悅的心情中了解到通過實踐得到的成果，讓同學們不再是死讀書，而是靈活運用知識，激活思維活躍度。