第一篇:婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案
婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)XX年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點八認(rèn)為該攝影留念,此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里,但是越是發(fā)展,消費者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對著如此龐大的市場,自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢? 二 市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,截止XX年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大,而且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢:具有一定獨創(chuàng)性,宣傳意識強(qiáng),促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢:主要來自于大型公司,消費者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點
c.機(jī)會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析:略
6.以往促銷活動分析:
例如:XX千禧紀(jì)念套:對于老顧客有種受騙感,因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事,消費者認(rèn)為此價格絕對超值,才是促銷的成功所在。三 銷售目標(biāo):
自XX年7月1日至XX年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。四 推廣促銷計劃:
1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場情況良好的情況下,雖然競爭激烈,但市場需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報,加上同行的競爭,針對季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷 第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌,所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二,了解市場正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸于傳統(tǒng)方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。
第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四,在成本降低的前提下,對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場了解到的情況,只有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會,來完成產(chǎn)品的消費。
最后,抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬,經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)該立即實施,如果過了8月,則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動報紙宣傳。
b.媒體運用策略:
《十堰晚報》,《東風(fēng)汽車報》,《東風(fēng)電視臺》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人,訴求點明確。
c.羅門影樓開業(yè)促銷活動策略:
饋贈廣告:開展“歡慶開業(yè),555特惠活動”,玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影幸運抽獎活動”,“羅 門風(fēng)情”個人寫真套系,銷售價格為288元,限定名額。
宣傳頁:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告:與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡:印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋 友,真情享優(yōu)惠。
宣傳活動:開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”,“羅門XX夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布“,推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動,現(xiàn)場婚紗設(shè)計:,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。
黃昏絕版:開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動,口號:平價有情天,人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本:長期公司宣傳,塑造名牌企業(yè)。
d.公關(guān)活動策略:贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷預(yù)算:
1.電視,報紙廣告: 8000元(8月8日----8月28日,分期投放)
2.宣傳頁:四個檔期,雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張(每檔期5000張)共計 3000元
3.公司樣本封套:四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元
4.展示牌:市場價格變動較大,另計。1000元
5.促銷人員費用: 3000元
6.不可預(yù)計費用:XX0元,因時事變動,另計。
企劃部計劃備忘:文案,店堂的pop設(shè)計和制作,贈品的購買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘:門市部的說詞,公文包的物件準(zhǔn)備,假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘:
1.根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度 2.召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計劃的制定
3.匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實 4.確定專案小組成員以及專案項目負(fù)責(zé)人
5.制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策;建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn) 每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等
推出該計劃的市場背景說明:迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影,制定特惠套系,讓更多的人了解數(shù)碼,更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點而進(jìn)行新的品牌定位:
活動主題:羅門----我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)
活動內(nèi)容: 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊 娘家冊18張 b 贈送水晶雕花相架一只
c 贈送24寸放大照片配框(冷裱)d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 e 贈送時尚淑女化妝盒一個
f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張,顧客專享的免費拍照卡兩張(6個月后生效)
羅門情定終生婚紗套定價: 元(愛我愛你)
”羅門情定終生“套系設(shè)置:
1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底,封面鐫刻”獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰“(中英文對照)。入冊共28張(入冊尺寸列表)
2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張(入冊尺寸列表)3.門市定價: 元(愛我愛你)無折扣 4.贈品:巨幅數(shù)碼電影海報一張 12寸水晶相架一個
20寸放大照片一張(配框裝裱)
”羅門影樓“貴賓卡一套 包括:兩張免費拍照卡(免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金)張)
報紙廣告文案說明:
7月28日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!(平面設(shè)計后附)
文案:(二分之一或四分之一版)你
忙碌在這水泥都市中 有多久沒有體會到浪漫的心情? 現(xiàn)在,”羅門“婚紗攝影邀請你 分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光 在愛人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛意???..請即到”羅門婚紗公司“預(yù)約”情定終生“婚紗套系,就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實景拍攝。
名額有限,請新人即刻預(yù)約,搶先體會浪漫心情
8月1 日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 ”我愛你一生e世!“(平面設(shè)計后附)
文案:(二分之一或四分之一版)在
愛人的眼中 你深深愛上
這一刻浪漫溫馨的感覺 都是因為
深情的玫瑰???
一個難忘的晚上???身處愛中的你,怎能錯過?
請即到”羅門婚紗公司“預(yù)約”情定終生“婚紗套系,名額有限,請新人即刻預(yù)約,搶先體會浪漫心情
8月6日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 半版廣告 ”情定終生“ 文案:(二分之一或四分之一版)愛 要大聲說
用幸福把愛人淹沒 把全部心意濃縮在手中 送到愛人眼前 深情玫瑰???
在距離這個愛的日子還有兩天的時間里,只要你在”羅門婚紗公司“預(yù)訂”情定終生“婚紗套系,不僅在”情定終生“相冊中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意,更可在當(dāng)晚對您的愛人大聲說出令他(她)最感。
開業(yè)促銷方案:競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章,以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,策劃得當(dāng),可以搶占一定的市場份額。
影樓每年都重新開業(yè)一次,再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源,同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說:并不是本影樓在做低價位攪亂市場,而是因為我在開業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈,各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等,這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強(qiáng)有力的幫助。
羅門在十堰業(yè)界首推“元氣攝影健康法”,就是讓拍照也成為一種高級的免費享受.其實做法很簡單,這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合,提倡元氣攝影與健康服務(wù)法,適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì),增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法:拍照前——來杯功夫茶,增強(qiáng)精力,舒緩緊張情緒。
2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲:海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。
4、美味的營養(yǎng)餐點。
5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券,洗后可消除疲勞。6?;氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?,免費提供沐浴花香溫泉精。
開業(yè)打折促銷:例如:開業(yè)幾周年店慶,或某攝影大師駐店服務(wù)等,然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照;同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福;同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真;同步預(yù)約結(jié)婚以后的”寶寶照“,”全家福“,”結(jié)婚十周年“,”二十周年“紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī).打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白,我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機(jī)會,有利于維護(hù)影樓的體面;同時提醒客人要抓住機(jī)會.
在8月份與十堰電視臺(或東風(fēng)電視臺)策劃 “歡樂568,幸運拍寫真”的活動,預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后,即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。
“歡慶開業(yè),555特惠活動”,讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白,原因555的意思是:先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,最后算下來,拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X,但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,服務(wù)得當(dāng),可以大在提高約單的成功率。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手,會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。
“
XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,“情真+”攝影喜宴活動。在三星級的酒店凱悅(或燕良)策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加,辦成規(guī)??涨埃呤讋?chuàng),集婚慶,喜煙,糖,酒,鮮花禮儀,一切與婚姻有關(guān)的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人,舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形.膚色,場合等作專業(yè)建議。
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃,市內(nèi)的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶嵙?同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!(建議)
客戶通常都會先拍婚紗照,后辦酒席。因此,與市內(nèi)各大酒店,賓館宴會預(yù)約部簽定協(xié)議:羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴,這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣,且可以酒水自帶。當(dāng)時,如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴,最多可享受85折,因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手,會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。
同業(yè)聯(lián)盟:在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用,一般分兩種情況:
(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響,共同承擔(dān)宣傳費用;
(2)與占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”,“羅門XX夏季全球精品婚紗秀”、“羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布”,推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(活動的重頭戲)
現(xiàn)場婚紗設(shè)計:每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計人員來在門店一天,進(jìn)行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設(shè)計;每周抽換一批婚紗,把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部,把舊婚紗回收,重新整改。這樣一來,12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌,到現(xiàn)場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同(通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定),愛美是每個女孩的天性,而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán),一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來,很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了,還會來看看這里的婚紗,然后就會去原預(yù)訂公司退訂,再來所羅門下訂。
影樓選在雙休日或節(jié)假日,分別進(jìn)行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場,以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。12星座婚紗時裝解說詞:
*水瓶座婚紗
復(fù)古水瓶,吸引力不可抗拒
慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘,復(fù)古風(fēng)格的線條,與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服,讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”,并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張
*雙魚座婚紗
雙魚座新娘最適輕柔飄逸
靈幻柔美的雙魚座新娘,連禮服都充滿飄逸的靈性美,富居家感且輕柔自在的禮服,是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”,贈送水晶雕花相架一只
*白羊座婚紗
白羊新娘最愛無袖低胸
大膽且有顆火熱的心的白羊新娘,對于一生一次的婚禮格外重視,勇于挑戰(zhàn)的她,為讓人眼睛為之一亮,材質(zhì)及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感,無袖低胸,充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”,贈送24寸放大照片配框(冷裱)
*金牛座婚紗
金牛新娘適合薄雅頭紗
金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感,總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫,適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
*雙子座婚紗
雙子新娘偏愛俏麗短裙
不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂,正面的端莊典雅是給長輩們看的,老公、好友則請站到背后來,美背式的清涼,才有看頭!另外,俏麗的短裙,也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個
*巨蟹座婚紗
巨蟹新娘喜多層次禮服
溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺,對于配飾的選擇喜歡精致透明,多層次的禮服線條,更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的“親友卡”5張,顧客專享的免費拍照卡兩張(6個月后生效)
*獅子座婚紗
簡單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范
尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息,因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的,是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括:兩張免費拍照卡(免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*處女座婚紗
處女新娘的白色之戀
樸質(zhì)智慧的女性線條,是處女座欲傳達(dá)的簡明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗,更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”,羅門風(fēng)情”個人寫真套系
*天秤座婚紗
中性設(shè)計凸顯天秤特色
乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉,瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照,重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系,更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張
*天蝎座婚紗
玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情
內(nèi)斂神秘的天蝎新娘,舉手投足間都在告訴你:「我不需要華麗的禮服裝飾,我就是最美的新娘。」玲瓏有致的曲線及女性極致的品味,透過簡單的裝扮,便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法”,贈送水晶雕花相架一只
*射手座婚紗
有點露又不太露,射手新娘好靚!
有點露又不太露的禮服,象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間;而斜露肩式的不規(guī)則狀,則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括:兩張免費拍照卡(免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*摩羯座婚紗
貼身禮服,摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘,沉靜果敢的性格下,其實是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料,再搭配貼身性感的設(shè)計,展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
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所謂元氣攝影健康法,就是讓拍照也成為一種高級的享受.其實做法很簡單,這樣的流程是不是
幸運抽獎:由消費者擔(dān)任評審委員.評選作品及優(yōu)良的攝影師,特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸嵭耘c可信度?,F(xiàn)在大家都在辦展.也可以勇于嘗試具有形象.新的引客方法。
只要你到我影樓來拍照,您就有機(jī)會贏取大獎。一開始,影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電,結(jié)婚用品什么的,再后來,為吸引新人,抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意:《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限,將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
“羅門風(fēng)情”個人寫真套系,銷售價格為288元(8月-----9月30日)針對工薪階層,休息在家的學(xué)生們來說,物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風(fēng)。請采購部進(jìn)了一批較時髦的唐裝,那種改良后的唐裝,有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊,推出一款名為“羅門風(fēng)情”的工薪階層,學(xué)生個人寫真套系,銷售價格為288元,并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式,放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等,吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層,學(xué)生個人寫真拍攝的火爆人氣,并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。
開展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動及 隱性促銷(時間不)
對于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒有重視起來.只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的:對于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè),在同行競爭激烈的情況下,遇到銷售的淡季時,如何擺脫滯銷情況,在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運用,使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場時,如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可,增加品牌信任度。
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄,于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò),并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部.經(jīng)常舉辦不同類別的活動.邀請不同類別舊客戶參與活動,把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉ok大賽,登山健行比賽.中秋烤肉活動,游泳比賽等等。聯(lián)誼同時.并推廣本期促銷活動.動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定,雙雙得利 參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(建議)
扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生,深化希望工程,培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才,進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會效益和人才效益,設(shè)立“羅門。希望之星獎勵基金”,在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測評工作,評選“希望之星”,并向他們頒發(fā)“希望之星”獎學(xué)金,進(jìn)行跟蹤培養(yǎng),直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。
企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動,不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求,同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會,提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產(chǎn)品,使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求,同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品,給企業(yè)帶來更大的利潤,企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處,而相關(guān)的利益部門存在于社會,所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動,對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用,增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動,能增加企業(yè)的利潤,提高企業(yè)的效益。
上述的一切廣告策劃,均源自于市場調(diào)查與分析。
活動的預(yù)期效果:通過科學(xué)的運營和在各種大眾宣傳媒體上,進(jìn)行類似“盡顯武當(dāng)風(fēng)情,十堰人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)”概念的宣傳,讓社會輿論來討論“羅門”這個影樓公司,從而形成了“羅門婚紗攝影消費是與眾不同的,是身份與品味的象征”這一新理念。讓市場上對于“羅門”品牌的討論卻日漸高漲了,客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。
目標(biāo):為了實現(xiàn)季度銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標(biāo),在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%;讓消費者對公司的良好印象率提高40%。
第二篇:婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)XX年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點八認(rèn)為該攝影留念,此項支出排在第五位??梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里,但是越是發(fā)展,消費者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對著如此龐大的市場,自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn)?,國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?
二市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,截止XX年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大,而且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢:具有一定獨創(chuàng)性,宣傳意識強(qiáng),促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢:主要來自于大型公司,消費者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點
c.機(jī)會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析:略
6.以往促銷活動分析:
例如:XX千禧紀(jì)念套:對于老顧客有種受騙感,因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費者認(rèn)為此價格絕對超值,才是促銷的成功所在。
三銷售目標(biāo):
自XX年7月1日至XX年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
四推廣促銷計劃:
1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場情況良好的情況下,雖然競爭激烈,但市場需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報,加上同行的競爭,針對季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷
第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌,所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二,了解市場正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸于傳統(tǒng)方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。
第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四,在成本降低的前提下,對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場了解到的情況,只有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會,來完成產(chǎn)品的消費。
最后,抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬,經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)該立即實施,如果過了8月,則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動報紙宣傳。
b.媒體運用策略:
《十堰晚報》,《東風(fēng)汽車報》,《東風(fēng)電視臺》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。
請即到“羅門婚紗公司”預(yù)約“情定終生”婚紗套系,名額有限,請新人即刻預(yù)約,搶先體會浪漫心情
8月6日《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》半版廣告“情定終生”
文案:(二分之一或四分之一版)
愛
要大聲說
用幸福把愛人淹沒
把全部心意濃縮在手中
送到愛人眼前
深情玫瑰………
在距離這個愛的日子還有兩天的時間里,只要你在“羅門婚紗公司”預(yù)訂“情定終生”婚紗套系,不僅在“情定終生”相冊中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意,更可在當(dāng)晚對您的愛人大聲說出令他(她)最感。
開業(yè)促銷方案:競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章,以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,策劃得當(dāng),可以搶占一定的市場份額。
影樓每年都重新開業(yè)一次,再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源,同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說:并不是本影樓在做低價位攪亂市場,而是因為我在開業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈,各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等,這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強(qiáng)有力的幫助。
羅門在十堰業(yè)界首推“元氣攝影健康法”,就是讓拍照也成為一種高級的免費享受.其實做法很簡單,這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合,提倡元氣攝影與健康服務(wù)法,適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì),增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法:拍照前——來杯功夫茶,增強(qiáng)精力,舒緩緊張情緒。
2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲:海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。
4、美味的營養(yǎng)餐點。
5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券,洗后可消除疲勞。6?;氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬矗赓M提供沐浴花香溫泉精。
開業(yè)打折促銷:例如:開業(yè)幾周年店慶,或某攝影大師駐店服務(wù)等,然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照;同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福;同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真;同步預(yù)約結(jié)婚以后的“寶寶照”,“全家福”,“結(jié)婚十周年”,“二十周年”紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī).打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白,我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機(jī)會,有利于維護(hù)影樓的體面;同時提醒客人要抓住機(jī)會.
在8月份與十堰電視臺(或東風(fēng)電視臺)策劃“歡樂568,幸運拍寫真”的活動,預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后,即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。
“歡慶開業(yè),555特惠活動”,讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白,原因555的意思是:先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,最后算下來,拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X,但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,服務(wù)得當(dāng),可以大在提高約單的成功率。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手,會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。
“
XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,“情真+”攝影喜宴活動。
在三星級的酒店凱悅(或燕良)策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加,辦成規(guī)模空前,十堰首創(chuàng),集婚慶,喜煙,糖,酒,鮮花禮儀,一切與婚姻有關(guān)的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人,舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形.膚色,場合等作專業(yè)建議。
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃,市內(nèi)的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶嵙?同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!(建議)
客戶通常都會先拍婚紗照,后辦酒席。因此,與市內(nèi)各大酒店,賓館宴會預(yù)約部簽定協(xié)議:羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴,這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣,且可以酒水自帶。當(dāng)時,如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴,最多可享受85折,因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手,會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。
同業(yè)聯(lián)盟:在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用,一般分兩種情況:
(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響,共同承擔(dān)宣傳費用;
(2)與占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”,“羅門XX夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布“,推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(活動的重頭戲)
現(xiàn)場婚紗設(shè)計:每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計人員來在門店一天,進(jìn)行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設(shè)計;每周抽換一批婚紗,把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部,把舊婚紗回收,重新整改。這樣一來,12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌,到現(xiàn)場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同(通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定),愛美是每個女孩的天性,而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán),一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來,很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了,還會來看看這里的婚紗,然后就會去原預(yù)訂公司退訂,再來所羅門下訂。
影樓選在雙休日或節(jié)假日,分別進(jìn)行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場,以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
12星座婚紗時裝解說詞:
*水瓶座婚紗復(fù)古水瓶,吸引力不可抗拒
慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘,復(fù)古風(fēng)格的線條,與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服,讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”,并送超值組合28張入冊娘家冊18張
*雙魚座婚紗雙魚座新娘最適輕柔飄逸
靈幻柔美的雙魚座新娘,連禮服都充滿飄逸的靈性美,富居家感且輕柔自在的禮服,是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”,贈送水晶雕花相架一只
*白羊座婚紗白羊新娘最愛無袖低胸
大膽且有顆火熱的心的白羊新娘,對于一生一次的婚禮格外重視,勇于挑戰(zhàn)的她,為讓人眼睛為之一亮,材質(zhì)及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感,無袖低胸,充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”,贈送24寸放大照片配框(冷裱)
*金牛座婚紗金牛新娘適合薄雅頭紗
金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感,總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫,適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法”贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
*雙子座婚紗雙子新娘偏愛俏麗短裙
不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂,正面的端莊典雅是給長輩們看的,老公、好友則請站到背后來,美背式的清涼,才有看頭!另外,俏麗的短裙,也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費享受“元氣攝影健康法”贈送時尚淑女化妝盒一個
*巨蟹座婚紗巨蟹新娘喜多層次禮服
溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺,對于配飾的選擇喜歡精致透明,多層次的禮服線條,更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法”贈送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張,顧客專享的免費拍照卡兩張(6個月后生效)
*獅子座婚紗簡單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范
尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息,因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的,是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費享受“元氣攝影健康法””羅門影樓“貴賓卡一套包括:兩張免費拍照卡(免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*處女座婚紗處女新娘的白色之戀
樸質(zhì)智慧的女性線條,是處女座欲傳達(dá)的簡明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗,更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”,羅門風(fēng)情”個人寫真套系
*天秤座婚紗中性設(shè)計凸顯天秤特色
乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉,瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照,重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系,更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法”并送超值組合28張入冊娘家冊18張
*天蝎座婚紗玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情
內(nèi)斂神秘的天蝎新娘,舉手投足間都在告訴你:「我不需要華麗的禮服裝飾,我就是最美的新娘。」玲瓏有致的曲線及女性極致的品味,透過簡單的裝扮,便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法”,贈送水晶雕花相架一只
*射手座婚紗有點露又不太露,射手新娘好靚!
有點露又不太露的禮服,象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間;而斜露肩式的不規(guī)則狀,則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法””羅門影樓“貴賓卡一套包括:兩張免費拍照卡(免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*摩羯座婚紗貼身禮服,摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘,沉靜果敢的性格下,其實是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料,再搭配貼身性感的設(shè)計,展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法”贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
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所謂元氣攝影健康法,就是讓拍照也成為一種高級的享受.其實做法很簡單,這樣的流程是不是
幸運抽獎:由消費者擔(dān)任評審委員.評選作品及優(yōu)良的攝影師,特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸嵭耘c可信度?,F(xiàn)在大家都在辦展.也可以勇于嘗試具有形象.新的引客方法。
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這里有一點需特別注意:《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限,將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
“羅門風(fēng)情”個人寫真套系,銷售價格為288元(8月-----9月30日)
針對工薪階層,休息在家的學(xué)生們來說,物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風(fēng)。請采購部進(jìn)了一批較時髦的唐裝,那種改良后的唐裝,有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊,推出一款名為”羅門風(fēng)情“的工薪階層,學(xué)生個人寫真套系,銷售價格為288元,并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式,放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等,吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層,學(xué)生個人寫真拍攝的火爆人氣,并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。
開展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動及 隱性促銷(時間不)
對于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒有重視起來.只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的:對于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè),在同行競爭激烈的情況下,遇到銷售的淡季時,如何擺脫滯銷情況,在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運用,使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場時,如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可,增加品牌信任度。
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄,于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò),并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部.經(jīng)常舉辦不同類別的活動.邀請不同類別舊客戶參與活動,把公司社團(tuán)化??梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉ok大賽,登山健行比賽.中秋烤肉活動,游泳比賽等等。聯(lián)誼同時.并推廣本期促銷活動.動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定,雙雙得利
參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(建議)
扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生,深化希望工程,培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才,進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會效益和人才效益,設(shè)立”羅門。希望之星獎勵基金“,在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測評工作,評選”希望之星“,并向他們頒發(fā)”希望之星“獎學(xué)金,進(jìn)行跟蹤培養(yǎng),直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。
企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動,不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求,同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會,提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產(chǎn)品,使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求,同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品,給企業(yè)帶來更大的利潤,企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處,而相關(guān)的利益部門存在于社會,所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動,對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用,增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動,能增加企業(yè)的利潤,提高企業(yè)的效益。
上述的一切廣告策劃,均源自于市場調(diào)查與分析。
活動的預(yù)期效果:通過科學(xué)的運營和在各種大眾宣傳媒體上,進(jìn)行類似”盡顯武當(dāng)風(fēng)情,十堰人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)“概念的宣傳,讓社會輿論來討論”羅門“這個影樓公司,從而形成了”羅門婚紗攝影消費是與眾不同的,是身份與品味的象征“這一新理念。讓市場上對于”羅門"品牌的討論卻日漸高漲了,客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。
目標(biāo):為了實現(xiàn)季度銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標(biāo),在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%;讓消費者對公司的良好印象率提高40%。
第三篇:4S店開業(yè)慶典活動策劃方案
4S店開業(yè)慶典活動策劃方案
對于開業(yè)慶典有一部分人這樣認(rèn)為開業(yè)慶典就是圖個喜慶開心,但是您殊不辦要是策劃一場好的開業(yè)慶典活動,他能給您帶來很大的利益,下面來給大家講個4S店的慶典策劃方案: 首先需要定義出這次慶典的目的希望能達(dá)到一個什么效果:
一、活動目的
培育品牌文化氣息--凝聚路虎文化內(nèi)涵,借此塑造本店“魅力科技”品牌文化形象;
突出品牌技術(shù)優(yōu)勢--以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造中路虎品牌的突破口,全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢;
嶄露品牌個性、氣魄--隆重、獨特的開業(yè)方式,展現(xiàn)出本4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄;
匯聚人氣,積累客戶資源--攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動人氣,加強(qiáng)活動的針對性、有效性、從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望,促進(jìn)終端銷售??臻g需求會場該如何布置:
二、現(xiàn)場布置
1、舞臺為了能夠顯示出層次感,更好的展示領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的形象,更方便于新聞媒體的工作,在舞臺前方用綠色植物和盆花設(shè)計漂亮的造型,使舞臺顯得更加大氣隆重。
2、背景發(fā)布活動主題,使嘉賓一目了然。
3、入口置拱門、空飄、橫幅等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛,并可做為活動地點標(biāo)志。
4、地面鋪上紅地毯,顯示開業(yè)儀式的隆重,昭顯活動嘉賓的尊貴。
5、廣場及道路兩邊插置刀型彩旗,能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,同時又是有效的宣傳品。
6、主會場右邊放置簽到處,以便貴賓簽到用。
7、入口處放置帶有真誠慶祝詞的花藍(lán),五彩繽紛,殘暴奪目,使慶典運動更激動人心。
8、禮儀小姐青春貌美,身披綬帶,笑容可掬地迎接各位嘉賓,是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。
9、軍樂隊在迎賓時和儀式進(jìn)行過程中,演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,使典禮顯得熱烈非凡。
10、展廳內(nèi)設(shè)幾輛車,每輛車旁站有一各小提琴手,繞車演奏。
11、在開業(yè)的現(xiàn)場兩側(cè)放置皇家禮炮,陣容強(qiáng)大,在開業(yè)儀式開業(yè)的一剎那,眾炮齊鳴,五顏六色的彩花漫天舞,預(yù)示著公司像吉祥的彩花一樣精彩紛層、絢麗多彩。
整場慶典活動的內(nèi)容,如何安排:
三、活動流程
8:00 巡視完畢后
08:00-9:00 禮儀小姐、樂隊、等相關(guān)工作人員到現(xiàn)場。
09:00-9:30 最后巡視,會場封閉
09:30-10:00 嘉賓到場、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到;軍樂隊輪回表演迎接來賓。
10:00-10:12 鼓陣(活動開始)
10:12-10:18 主持人致開幕詞
10:18-10:25 領(lǐng)導(dǎo)講話
10:25-10:30 嘉賓講話
10:30-10:35 風(fēng)中少林
10:35-10:45 主持人請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓將手放在水晶球上,為4S店開業(yè)揭幕,當(dāng)水晶球亮起,冷焰火,禮炮同時啟動。
10:50-11:00 領(lǐng)導(dǎo)將香檳倒入杯塔,領(lǐng)導(dǎo)舉杯共同慶祝新店開業(yè)。
11:00-11:10 主持人宣布開業(yè)儀式結(jié)束 ,演出活動結(jié)束。
第四篇:婚紗攝影策劃方案
婚紗攝影策劃方案
雇主您好,看了你發(fā)布的任務(wù),您的顧慮其實很好解決,只需要你們多麻煩下而已。婚紗攝影是一個服務(wù)行業(yè),如何服務(wù)得好那就要看你的怎么營銷,怎么推銷你的服務(wù)或產(chǎn)品,當(dāng)然品質(zhì)要跟得上你所宣傳的服務(wù)。
1.首先你要分析,當(dāng)然首先要根據(jù)您當(dāng)?shù)氐纳钚问?,市場的發(fā)展方向(主要是人們的思想模式與方向),還有當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔荩氯藗兿胍粋€怎樣的回憶,這些都是需要你派人下去認(rèn)真調(diào)查和觀察。
2.這一點很重要,“宣傳”,當(dāng)然不一定要去拍什么電視廣告,電視廣告也不一定有效,有些還會起副作用,有效的就是要“貼近民心”,這就需要您自己動手了,拍攝一個效果要非常好,播放出來要圖像效果和內(nèi)容美感具佳(高清的),而且不能過長,也不能過短,(要多做幾種種按需要而定),制作成DVD VCD
跟當(dāng)?shù)氐囊恍┏腥?家電超市(最重要),床上用品超市 家具超市等要聯(lián)系好,如銷售電視的地方,你跟他們協(xié)調(diào)合作,讓他們播放你們的宣傳DVD VCD(圖像效果要好而美),這樣才能體現(xiàn)人家電視機(jī)的美感,加上你們宣傳的溫馨視覺,再加上導(dǎo)購員的詳細(xì)解說,效果美極了,其實有些互利,兩全其美,這時你就要“送“了,送什么呢???讓購買電視的顧客把溫馨的視覺帶回家,買電視(其他產(chǎn)品都可以)送
DVD VCD。這樣還沒完,宣傳單也要做,隔幾天到那些人多的超市發(fā)發(fā),當(dāng)然你們自己也要適時更新,還有設(shè)定一些服務(wù)套餐(如贈送一些,低折,或免費服務(wù),如拍攝影,送美好回憶“如婚禮時的攝影”)呵呵 這個不能按我說的來要您自己按成本來設(shè)定。日子久了,您的品牌自然就打響了,越到后面您的宣傳支出也會越少了,人們的心中已經(jīng)認(rèn)定你了,淡季也要設(shè)定一些服務(wù)套餐,做一些活動(算好日子,多了解一下民間習(xí)俗,天文地理)為顧客提供貼心服務(wù)營銷模式要順形式而變,也不能太輕易就改變。
以上營銷方法,要活用
力心源工作室在此祝賀你生意興隆,財源廣進(jìn)
第五篇:婚紗攝影店合作方案
喜良緣
喜結(jié)良緣
幸福百年
婚紗攝影店合作方案
一、合作內(nèi)容
1、合作第一個月免費提供專屬于加盟店的禮品定制酒5箱(縣城的5箱、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的提供2箱)
(1)在酒的包裝箱、包裝盒和酒瓶標(biāo)簽上印有婚紗店店名及聯(lián)系方式
(2)加盟店可以把禮品訂制酒贈給來消費的顧客,既起到促銷的作用,又起到宣傳婚紗店的作用。
2、幫助加盟店策劃開展大幅度促銷活動,如消費1000贈價值500元禮品、消費2000贈價值1000元禮品,而所贈禮品均為喜良緣喜酒。該喜酒由公司以批發(fā)價提供給婚紗店,婚紗店則以零售價計價贈與拍婚紗照的顧客。禮品是在顧客消費以后贈出,所以在消費者交費以后加盟店再向公司打款訂酒,顧不占用加盟店資金。等于是消費者在花錢買酒,只不過是換了一種形式和說法。
(1)婚紗店可以以最低的成本進(jìn)行最大力度的促銷來吸引消費者,而且所贈禮品是舉行婚禮必不可少的東西
(2)因為婚紗店所贈禮品酒是該店專屬的訂制酒,酒的的包裝上印有婚紗店的店名及聯(lián)系方式,所以該酒又是婚紗店的廣告禮品酒,在把酒贈給顧客在顧客舉行婚宴眾多親戚朋友共飲此酒時,婚紗店又做了很好的宣傳。
3、經(jīng)公司授權(quán)消費者可在加盟店訂購普通喜酒和個性化定制喜酒。
4、加盟店加盟后的利益
(1)以喜酒作為促銷贈品舉行促銷活動,增進(jìn)店內(nèi)婚紗照業(yè)務(wù)額的增長(2)以喜酒作為廣告禮品進(jìn)行大量的贈予,可以迅速提高婚紗店的知名度,以最低成本為婚紗店大作廣告,而且這種方式具有創(chuàng)新性更能產(chǎn)生好的宣傳效果。(3)經(jīng)公司授權(quán)后,加盟店可以為顧客提供訂酒服務(wù),而在訂酒的過程中加盟店又可獲得一定的差價利潤。而這一切均不需要加盟店付出一分錢成本。有時只是多說幾句話而已就可以多掙一些利潤。
二、具體執(zhí)行
1、在簽約后7天內(nèi)把免費禮品酒和宣傳物料和牌匾送到為加盟店。
2、為加盟店提供的宣傳物料為:易拉寶一個、條幅一個、銅牌一個、桌立牌一個、喜 喜良緣
喜結(jié)良緣
幸福百年
酒宣傳資料若干。
3、公司提供一名人員和加盟店在當(dāng)?shù)丶羞M(jìn)行聯(lián)合宣傳,宣傳內(nèi)容為婚紗店促銷活動、喜酒促銷及購買地點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月宣傳四次、縣城每月宣傳四次
4、宣傳現(xiàn)場放置展牌兩塊婚紗店一塊、喜良緣一塊,掛條幅一個、咨詢桌一張。條幅內(nèi)容為:照婚紗送喜良緣喜酒,展牌則為具體內(nèi)容。
5、婚紗店銷售
(1)若顧客想購買喜良緣喜酒則可以在婚紗店進(jìn)行訂購,訂購程序為在婚紗店交定金或全款,婚紗店通知廠家,打款訂貨,廠家送貨。
6、公司或公司經(jīng)銷商以批發(fā)價向乙方提供禮品定制酒,免收定制費用。
7、公司或公司經(jīng)銷商以批發(fā)價向乙方提供顧客定酒,若乙方顧客需要個性化訂制酒,則需收取訂制費用。
三、合作程序
1、業(yè)務(wù)員或臨時員工到各婚紗店洽談
2、簽署合作協(xié)議
3、加盟店登記:要對所有加盟店進(jìn)行登記
4、配送免費酒和宣傳物料
5、訂酒業(yè)務(wù)開展
四、宣傳
廣告語:喜良緣婚慶專用酒,實施跨界營銷策略,斥巨資打造100家婚紗影樓、婚慶公司連鎖加盟店,締造喜慶用酒市場新傳奇。
五、目標(biāo):發(fā)展目標(biāo)截止到12月份在衡水及周邊發(fā)展100家婚紗攝影店加盟。
衡水源灃酒業(yè)釀造有限公司
2011年6月30日