第一篇：淺談彩妝終端銷售

淺談彩妝終端銷售

一個月前，一個化妝品客戶遇到我，自然而然我們又聊起化妝品市場銷售方面的話題。在聊天的過程中，他問了我一個問題：“依據你的經驗，彩妝的終端銷售該怎么做，如何才能做好彩妝的終端銷售？

其實，不管是化妝品還是彩妝，要做好終端銷售，品牌的宣傳力度、知名度和產品質量都至關重要，三方面涉及到企業的整體運作和資金實力，相信做日化行業的都知道，這里就不重復了。

在這里，我想談談的是如何圍繞終端做工作。要做好彩妝的終端銷售，則需要做好兩大方面的工作，一是提高終端銷售人員（BA）的專業水平，做到意向客戶不丟失，興趣客戶能拿下的；二是做好售后服務營銷，確保較高的復購和較低的流失率，并能形成口碑銷售。當然終端彩妝的銷售與不可控因素也有關系，不可控因素主要是顧客方面的原因，比如搬家、移民、工作調動或更換等，但這部分對整個銷售的影響不大，可通過宣傳等彌補因顧客主動流失而減少的銷量。

我的這位客戶代理的是三四線彩妝，在商場、日化店設專柜的形式操作。因品牌知名度不大，宣傳推廣經費有限，彩妝的終端業績一直不太理想，與同類產品的銷售量有很大的差距。相比彩妝產品，護膚品銷售還比較滿意。因此如何提高彩妝的終端銷售，成了客戶的一大心病。客戶也想了很多方法，主動需求突破，但一直不見起色。通過與客戶的溝通，我了解到，客戶之前做過促銷、做過廣告，嘗試過與服裝行業的合作等，但整體效果一般。根據對客戶述說情況的分析，彩妝銷售不理想的主要原因是終端銷售人員專業水平欠缺和服務營銷工作不到位造成的。下面就來談談彩妝的終端銷售。

一、終端銷售人員專業技能

做銷售的都知道，名牌產品銷售的好不代表你的能力一定很強，但如果你把一個弱勢品牌銷售的好，那你的能力一定很強。在品牌沒有足夠的影響力，不能拉動終端銷售的情況下，終端銷售靠什么？靠的是終端銷售人員的專業水平，終端銷售人員專業水平的高與低直接關系到業績的好壞。因品牌弱，產品銷售對人員的依賴性強，終端人員水平的差別直接反映在銷售業績上，一個差的銷售人員可能每月只有3千的銷售，但一個好的銷售人員每月則能完成3萬元的銷售，這個差距足以決定產品能不能在商場立足。因終端銷售人員專業水平因素造成顧客流失、業績不佳的原因不外有三種，那就是彩妝技能不到位，不會判斷顧客需求，還有就是口才太好。

1、化妝技能不到位：

化妝技術不好造成顧客流失，這種情況發生在新人身上最多，但客戶的終端銷售人員也存在這方面的問題。現目前許多顧客都是非常理性的消費，你能否真正打動她，還是需要一些真功夫的，比如能否根據顧客的臉型設計出適合她的妝容，能否為她的妝容提供建設性的意見，能否為她提供穿衣打扮方面的相關資訊、能否傳達最新時尚動態以及流行妝容等等，這些對于彩妝品銷售人員來說都是必須具備的職業技能。例如眼角上揚的人容易給人一種很刻薄很敏感的感覺。這種感覺可以通過采用紫色紅棕色青紫色等暖色系的眼影來解決。眼角

處用深色，中間部位到眼角則要用淺一點的顏色，底色部分應該水平地來畫。客戶的終端銷售人員雖然具備了基本的彩妝技能，但缺乏創新性的設計能力，就象流水線上的工人一樣，每天重復同樣的勞動，沒有創造性。面對不同的人，都樣三板斧，這樣的水平能留住顧客嗎？唯一能夠解決技能問題的方法只有通過系統培訓、學習、實戰、總結。好的化妝師能把丑女變美女，現場化妝演示更是留住顧客的不二法門

2、不會判斷顧客的需求：

誰都可以做業務，但要做好業務既需要悟性，更需要后天的歷練。面對陌生的顧客，如能夠通過三兩句話判斷出顧客的需求，就能采取有針對性的措施應對，顧客的滿意度肯定也能得到提高。否則就會出現，你給顧客試裝了，互動也很好，但是顧客還是留不住。原因就是不知道顧客的需求是什么。換句話說，就是學會了做衣服的技術，而且也做得很好，但是不知道這件衣服該穿在誰的身上更合適，更漂亮。減少此類狀況的發生只能依靠經驗的累積，提升判斷能力。但經驗的累積無法像知識般傳遞，只有靠自己不斷觀察資深銷售人員的工作流程以及請教她們，讓她們幫助自己留意與顧客溝通時，哪里出了問題，以便及時糾正、提高；同時也需要自身花心思去研究、體會、運用，這樣才能縮短時間，減少失敗成本，快速提升判斷能力。比如顧客問的問題比較外行，銷售人員則需要耐心講解、教導顧客如何化妝，傳達一些基礎化妝知識；如果來的顧客本身就有妝容，則可以針對她妝容提一些針對性的建議，能更好地展現顧客的氣質，相信顧客的心瞬間就能被你俘獲，成交也就八九不離十了。客戶的終端銷售人員在這方面也比較欠缺，經驗明顯不足，需要不斷積累，提升。

3、“口才太好”：

我們經常聽到：“某某能把死的說成活的”，說的是這個人口才好。口才好本來是件好事，但在現今的商業社會，如果你演講可能會感染很多人，但當你去為一個顧客推薦一款產品時，反而讓顧客提高警惕性。原因就在于口才太好以至于對顧客對產品描述太完美以致顧客不相信，或者造成顧客對產品的期望值太高，很多產品質量又不穩定、無法保證，比如現在的美白祛斑產品，短時間內可以讓皮膚白皙，但停用后又馬上反彈，因此描述得越完美，顧客失望也越最大。客戶的終端人員雖然不存在這方面的問題，但還是需要注意，口才太好或口才不好都會影響到銷售。如果終端銷售人員屬于口才太好的，只好要求有這樣傾向的銷售人員，在與顧客交流的時候，在表達上盡量適可而止。必要的時候讓其少開口，多做必要的時候讓其少開口，多操作多行動，以此來彌補溝通上的影響。口才不太好的則需要平常與同時、朋友多交流，多與資深銷售人員學習，總結。

二、售后服務營銷

根據市場調查，重視服務的品牌每年能增收10%，不重視服務的品牌，市場占有率則會下降20%，由此可見服務因素對彩妝的終端銷售影響很大。我們這里說的售后服務營銷不單純是服務本身，還包括售后服務過程中采取的營銷服務手段。那么哪些服務營銷因素造成顧客流失，影響終端銷售業績呢？

1、員工服務態度差：

銷售人員管理一直是企業管理的一大難題，特別是出差在外或駐外的銷售人員，終端銷售人員也一樣。因為人有七情六欲人、喜怒哀樂，員工也一樣，即使企業不斷地教育、引導，通過制度、政策等來管理銷售人員，但銷售人員偶爾還是會對顧客冷漠、控制不住情緒、態度惡劣，甚至看不起一些穿著樸素的目標顧客。曾今有記者以顧客的身份走訪了北京市的眾多商場的知名化妝品專柜，90%以上的專柜銷售人員態度冷漠，毫無熱情可言，有的專柜在記者咨詢產品時，銷售人員依然在聊天，無視記者的存在。這種服務態度，即使是大牌，也會使品牌形象受損，無名品牌則無法生存。解決這個問題只能一堵一疏，即設立嚴格的制度禁止類似事件，再就是加強教育引導銷售人員明白顧客至上的道理，并用政策激勵來提高銷售人員的積極性。

2、售后問題沒得到及時解決：

有時，我們會在店里或專柜里，聽到顧客向終端銷售人員反映產品質量或其他方面的問題，但大多數的顧客會選擇默默地離開，這部分顧客的絕大多數是不會再回來。因此來抱怨的顧客在某種程度上講，對產品、品牌還是很感興趣或者是有感情的，只要處理得當，讓顧客得到滿意的解決，以后還是可能會成為品牌的忠實顧客的，但如果處理不當，永遠就失去了。因此我們必須重視顧客的抱怨與投訴，并予以積極配合解決，才能及時挽回顧客的心，樹立起良好的顧客口碑。在顧客來反應問題或投訴時，應認真傾聽顧客的問題，找到顧客的關心點，心平氣和地解決，如果顧客情緒比較激動，應移動場合，以免影響形象與銷售。只有及時解決顧客的售后問題，才能增加品牌的美譽度，確保市場銷售。

3、老客戶重視不夠

我們常常會對熟悉的人有所疏忽，因為我們覺得熟人會理解我。但銷售并不這樣，可能你一個小小的疏忽，斷送的就是一單生意。因為女性顧客都是感性的，即使手上在忙，也要與老顧客打聲招呼，給老顧客倒杯茶、飲料或拿本書等，以免讓顧客感覺疏忽了她，她也不會盲目地等。只有這樣才不會犯因為彼此過于熟悉，而喪失了應有的尊重的錯誤。老顧客也得到我們特別的關愛，顯示了她與我們的關系是與其他顧客不同的。通過與老顧客親情化、密切地溝通，老顧客的復購率自然也高。

對于品牌的老顧客，只要顧客愿意，不太愿意的通過引導創造天驕也必須建立顧客的信息檔案庫，包括年齡、地址、工作、收入、愛好等方面的信息。回訪顧客的使用狀況，有需要的提供建議，定期追蹤顧客的消費周期，在顧客應該回來的前兩個星期，就與顧客預約好時間，就不用怕自己的顧客被別的店搶走了。否則就會出現老顧客陪朋友購買產品時，經銷售人員一勸說，就買回來一大一堆產品，買了A品牌有可能就不會購買B品牌了，自然也就影響到終端的銷售了。買來的產品如果效果不是很滿意，既浪費了金錢還影響了顧客的心情，做好回訪服務則能避免這個問題。

貪小便宜是人的通性，每當遇到打折的時候，愛美的女人總是蠢蠢欲動。每年的五月、十月是各個行業固定打折的時候，化妝品也不例外，這個時候也是顧客“不安分”的時候。弱勢品牌沒有什么影響力，也不可能影響消費者的選擇取向，老顧客因為經濟因素購買其他品牌是完全可能的。為了避免這種老顧客最容易流動的狀況，也從顧客資料整理、追蹤做起。因為，根據顧客資料上的消費周期，就可以清楚地知道老顧客什么時候需要補眼影、粉餅等，在同行做活動前與顧客聯系，了解顧客使用情況，告知活動信息（提前做好針對性的活動方案），預約到店日期，在同行開展活動前顧客已購買好產品回家了。在維護好老客戶的同情，維護了產品的銷售。

4、增值服務不夠、品牌文化沒有深入人心

一個品牌的形象是由產品的高品質、知名度以及美譽度等綜合組成的，其中的美譽度更多地體現在品牌的服務上。通過品牌的服務特別是增值服務，讓顧客感受到品牌的文化內涵，自身的明顯變化，就能增加顧客對品牌的好感，提升品牌在顧客心中的影響力，顧客的忠誠度就越高，市場銷售則相對穩定。除了前面提到的售后服務和基本的顧客會員式服務外，需要更好地針對目標消費人群的特點，推出一系列目標人群需要的服務或內容。開展與培訓機構的合作，為顧客提供禮儀、交際、化妝、家庭、養生、舞蹈等方面的培訓課程，提升顧客在禮儀、化妝、家庭、養生等方面的文化知識，更好地適應現代社會的需要。編輯品牌文化內刊，定期郵寄給重要的顧客，傳達時尚信息外，加深顧客對品牌的印象，形成長期消費。與保健品、服裝、美容院、銀行等行業單位的合作，進行信息交換或方面其消費與服務，在增加潛在目標客戶資源的同時，為顧客提供更多的便利與服務，品牌文化深入消費者的內心，為產品的口碑宣傳和轉介紹奠定了基礎，擴大產品的銷售，提升品牌的行業市場地位。

客戶的終端銷售人員在服務態度、以及對老顧客的跟蹤回訪上存在較大的問題，手上掌握的忠實顧客信息不多，以致銷售不穩定。在銷售手段上也比較缺乏，除了降價外沒有太多的營銷手段，加上品牌的影響力有限，所以銷售一直不理想。

第二篇：彩妝督導銷售工作總結

彩妝督導銷售工作總結

我曾是汽車修理專業，當放棄這門專業能夠踏入時尚化妝行業中莫過于我人生的第一大轉折點。沒有人會想到一個學汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業2年后更沒想到自己的人生經歷扮演彩妝督導的角色。這年里游走在省內各個地區，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環境和氛圍。現就2012工作總結情況如下：

在2012年上半年剛踏入彩妝督導銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調理好導致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：

第一、要始終保持良好的、培養自己的心理素質。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現一流的心理素質。

第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，這時候就要考驗你耐心和專業知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品，現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。

第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質，加強訓練和學習，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱！更是為了自己。

以上是我對2012年的工作小結！

2013對我來說是一個布滿挑戰、機遇希望與壓力的開始，也是我非常重要的一年。在此，我訂立了2013年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1、明確自己的工作目標

2、作為化妝品彩妝督導，必須以身作則

3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

4、在工作中努力拓展自己知識面，不斷的學習來充實自己

工作的經歷有著太多的 酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，新年的工作即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接新年的挑戰，做出更好的成績！

第三篇：彩妝心得

畫眉

先梳理，由眉頭到眉梢，由下往上進行，用眉筆筆尖順著眉毛生長的方向描畫，應該通過描畫的疏密來打造眉毛濃密的感覺，而不是力度的大小，畫完后用眉刷來梳順使之更加自然 選擇眉筆顏色時，眉毛的顏色應該與頭發的顏色一致或者稍淺。

注意，眉頭，內眼角，鼻翼三點成一線，眉尾外眼角，鼻翼成一線。而且眉頭和眉尾在同一水平線上。

日系彩妝

最重要的是假睫毛（眼尾拉長型），其次四色腮紅，打心形的形狀，超粉嫩的唇蜜

提問者采納

《聽說》《藍色大門》《夏天協奏曲》《一頁臺北》《志明與春嬌》《七天愛上你》《星月無盡》

《情書》《只是愛著你》《花水木》《屬于你的我的初戀》《天使之戀》《娜娜1》《戀空》

《雛菊》《我腦中的橡皮擦》《幸福》《七音符》《傻瓜》《比悲傷更悲傷的故事》《假如愛有天意》《我的女友是機器人》

《初三大四我愛你》《下一站，說愛你》《你好陌生人》《暹羅之戀》

《兩小無猜》《戀戀筆記本》《返老還童》《他其實沒有那么喜歡你》《小姐好白》《觸不到的戀人》《天使之城》《真愛至上》《舊愛喜歡你》《分手信》《天使愛美麗》《這個殺手不太冷》《風箏》《如果能再愛一次》《怦然心動》

第四篇：彩妝大賽

青島農業大學第八屆科技文化藝術節

藝術與傳媒學院“魅力xx，燃點美麗”彩妝大賽

一、主辦單位： 青島農業大學校團委

二、承辦單位：藝術與傳媒學院團總支、學生會

三、贊助單位：

四、活動意義：化妝是為了保持魅力和張揚個性，是現在的時代潮流，化妝不僅僅是為了美麗，在許多場合也是對別人的一種尊重。通過此次活動，展示大學生積極向上的精神風貌，活躍校園文化氣氛，提高學生藝術修養與實踐能力，更好的展現學子的青春風采，也為給“美”這一傳統概念一個新的詮釋。

五、活動范圍：藝術與傳媒學院全體師生

六、活動時間：2010.5.24—2010.6.2七、活動地點：教學區B區或D區（初賽）、知音廣場（復賽）

八、活動主題：“魅力xx，燃點美麗”（創意妝）

九、活動細則：

（一）2010.5.24初賽

初賽比賽流程：

1、主持人開場

2、所有選手分組進行妝前展示，第一組展示完畢后首先開始化妝，由第二組進行妝前展示，以此類推；

3.所有晉級選手和模特展示妝容完畢后，由評委分別進行點評，選出40%的選手進入決賽。

（二）2010.6.2決賽

復賽：

1、主持人開場

2、選手分布在舞臺的周圍進行比賽

3、比賽結束后，模特按順序進行自由展示，由主持人讀參賽化妝師所畫妝容的主題和內涵；

4、集體走秀，展示成果

5、所有晉級選手和模特展示完畢后，由評委分別進行點評。

6、由主持人宣布比賽結果。

（三）具體評分細則：

1、各比賽項目均采用十分制進行評分，滿分為十分，基礎分為7分；

2、現場打分與賽前檢查扣分相結合；

3、選手如在賽前違規，則按比賽規定予以扣分；

4、扣分起點為0.1分，扣分幅度在滿分和基礎分之間；

5、在規定時間內未完成比賽者，只得基礎分；提前完成不扣分。

6、一次記分,經計算評分系統計算出個人賽的一等獎、二等獎、三等獎和優秀獎。注：比賽以創意妝為主，選手如自己制作衣服可以給予相應的加分。要求設計師寫自己的創意靈感和設計理念。

十、注意事項：

1、參賽選手需各帶一名模特；

2、選手分組由抽簽決定，抽簽時間定于講座結束后；

3、比賽限定時間為八十分鐘，選手需在規定時間內完成，工作人員宣布各組時間到后，如有選手仍進行手上工作，將視為犯規并做扣分處理；

4、晉級第二輪自由展示環節的選手進行介紹環節限時3分鐘；

十一、獎項設置：

根據參賽選手的人數按照10%、20%、30%、40%比例設定

十二、所需經費：用于活動運作現金600元整

十三、結案說明：

1.本方案是基于市場研究后作出的，有不足之處請領導指出，以備我們在今后的活動中加以修正。

2.此方案對于大賽活動的計劃和安排是進行各項活動的根本，定位于市場，開展具有針對性的活動，會起到更顯著的作用。

青島農業大學藝術與傳媒學院團總支藝術與傳媒學院學生會

2010年4月26日

藝術與傳媒學院“魅力xx，燃點美麗”彩妝大賽登記表

注：如參與人員較多自行增加表格序號

第五篇：彩妝策劃

主辦單位：經貿科技學院承辦單位：經貿科技學院贊助單位：僑色彩妝文化工作室

經貿科技學院

2013元旦迎新晚會

策 劃

書

外聯部 目 錄

一、活動引言

二、市場分析

三、活動介紹

四、活動開展

五、贊助方案

六、商家補償計劃

一、活動引言

僑手儀花顏，色秀耀今生。在潮流中彰顯活力，迸發青春。此次元旦迎新晚會為大學生提供了一個舞動奇跡的舞臺，激發學生勇于挑戰，敢于創新的能力，在色彩中煥發奇光異彩，綻放出大學生無與倫比的魅力。在春夏秋冬中，尋找那一方奇幻的夢。

感謝您在百忙之中來閱讀我們的策劃書。本活動是由經貿科技學院學生會主辦。大學生引領時尚潮流，是各種消費的中堅力量。而彩妝必能在校園中引起同學們的廣泛關注，是商家不容錯過的大好機會，也是一次良好的宣傳契機。本著誠信、互利的原則，我們衷心的期待與僑色彩妝建立起良好的合作關系，共同促進，共同發展！

經貿科技學院是在其所屬辦學機構中是環境資源最好，高校資源最豐富，師資力量最雄厚，學科門類齊全的綜合性學校。學校坐落在國家級山水園林城區、全國文化先進區、全國衛生區——重慶北碚，位于西南大學校本部內——志成園，是培養大學生的理想場所。學校主要舉辦的是“專科+本科” 銜接教育模式，體現出“低入口，高認可”的辦學優勢。憶往昔，學校為西南大學輸送了大批優質銜接本科生，部分學生已經考上了研究生，看今朝，學校與重慶市高等教育旅游示范助學園區緊密合作，為學生拓展更大的深造空間。學校師資力量雄厚，有專、兼職教授、副教授39名，講師46名。設有工商管理系、計算機科學系、電子工程系、建筑工程系、經濟政法系、機電工程系等六個系科。

學校一貫堅持“憑質量求生存，靠就業謀發展”的辦學理念，以“樹人為先、質量為重、服務為上、就業為本”為辦學思想，面向西部地區擇優招生，面向重點高校對接培養，面向現代產業定向輸送。學校教育教學特色明顯，管理規范，具有良好的辦學聲譽，連續五年獲得辦學“先進單位”，獲得 “先進黨總支”稱號。學校注重學生綜合素質的培養提高，學校以全面實施由教育部、團中央、全國學聯聯合舉辦的《大學生素質拓展計劃》為特色，拓展學生的“六大能力”：學習提高能力、語言表達能力、專業技術能力、組織管理能力、團結協作能力、創業策劃能力；并設立了“樹人教育獎、助學金”，立志培養社會主義建設所需的高素質人才、復合型人才。

二、市場分析.在當今消費市場中，青年大學生已成為一個龐大的消費群體，是引領時尚潮流的一代。.在外宣傳，發傳單等一些活動，與在大學校園宣傳相比，宣傳范圍小，不僅浪費財力物力人力，而且效果不明顯。

3．學生會本著以服務學生為宗旨，在學校具有較高的影響力以及號召力，有強大的宣傳網，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。.大學生有著自己的人脈網絡，一傳十，十傳百，宣傳前景不可預量，這就帶動了潛在的巨大商機。

5．我們學校已經開學兩個多月，新生的生活都已步入正軌，校園環境非常穩定。此時舉辦元旦迎新晚會，其宣傳效果必然會有很大的影響。

三、活動介紹

1．活動宗旨與目的

本次元旦迎新晚會是以尋找美，發現美，創造美為目的而定，使參加者感性與理性結合，啟發想象力與創造力，引領時尚，超越自我，在個性中舞動色彩，創造奇跡。同時也為即將畢業的學生提供一些面試時的妝容建議，為我院廣大女生提供一個展現美與個性的舞臺，使同學們的才藝能得到一個展示的機會。豐富全校學生的校園文化生活，并引領著今年冬季的時尚潮流，為白色的冬季添加溫暖的色彩。2．活動主題

“妝點青春，絢麗冬日” 3．活動對象

面向全校廣大學生開展，男女不限 4．活動時間 12月26日 5．活動地點 西南大學禮堂 6．活動單位

主辦方：共青團經貿科技學院學院委員會 承辦方：經貿科技學院學院學生會 協辦方：經貿科技學院 外聯部

四、活動開展

活動前期

1．宣傳期（晚會前一周）A.BBS宣傳

由網絡部協助，將本次元旦迎新晚會的簡介，晚會流程，報名方式等相關內容制作成為帖子，發表于校網絡網站上，進行宣傳。B.展板海報宣傳 校學生會宣傳部，學生會宣傳部出海報展板宣傳。C.橫幅宣傳

可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道宣傳。D．網絡宣傳

如新浪微博等，對活動進行宣傳。E．口頭宣傳

由校級學生會女生部向各院系的女生部傳達本次元旦迎新晚會的相關事宜，并鼓勵各院系的學生積極參加。2．活動實施期

本次活動分兩試：初選，決定演出節目。（1）初選 地點：室內

流程：A.選手到位進行抽簽 B．評委到場就坐

C．由選手提前對自己或模特（男生自帶模特）進行化妝后到化妝室準備走秀。D.評委打分，計分。

E．對比各選手總分挑出進入最終名單（視報名人數而定）。F．整理賽場，初選結束。（2）節目演出 地點：西南大禮堂

流程：A.布置會場，選手到位，（禮儀隊成員），評委就坐。B.熱場歌舞，主持人上場，介紹本次晚會情況。

C.化妝開始，參演選手為模特進行現場裝扮。主持人與場下觀眾互動，抽取現場幸運獎，獲獎者可得到有贊助商家標致的紀念品，安排文藝節目。

D.化妝結束后按序號由模特T臺表演，由對應參賽者做整體介紹說明創意。

E.評委打分，模特總體T臺走秀，根據總分評出獲獎名單，即場頒獎，并評出主辦方貢獻獎，組織獎。

F.由主持人宣讀結束語，并送贊助商代表及評委退場。G．整理會場，比賽結束。3.后期

A．由各系部門上交活動報告及總結。B．外聯部向贊助商回饋活動進行狀況。C．宣傳部在學校網站發布活動資料和圖片。D.工作總結,活動資料交予辦公室存檔。

五、贊助方案

1．獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。2．多家聯合贊助。

贊助最多的可以得到冠名權，其他的作為鳴謝單位出現在活動中。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助形式多少決定。3．商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達到雙贏的效果，我們樂于接受。

除了贊助資金，公司可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物或提供貴公司的紀念品給入場的人員

本次活動形式新穎，陣容強盛，對象廣泛，節目精彩，規模龐大，定為商家帶來意想不到的宣傳效果和商機。

六、商家補償計劃 冠名權

本次活動可以冠名 海報展板宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現，可出現贊助商標志 宣傳欄宣傳

贊助商的傳單和海報我方可以在校內和公寓宣傳欄內張貼 橫幅宣傳

在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 小冊子宣傳

如公司有自己的宣傳冊子，我方可協助派發，由商家自己提供 網站宣傳

本次活動的網站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子檔 媒體宣傳

公司資料信息可以在我校媒體進行宣傳，但要另收一些廣告費用 獎品宣傳 獎品由公司贊助 產品宣傳

公司產品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產品必須滿足現場需要

工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作 現場宣傳

決賽現場可用到印有商家特色的道具進行布置，如布幕，也可在現場由贊助商提議做些帶公司特色的小游戲作為互動 嘉賓發言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言，可以在決賽時作為評委參與到此次活動當中 現場鳴謝

活動期間，公司名稱以口頭形式出現，并可由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號、標語等，效果將十分明顯。